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宮前政志
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偶発購買デザイン 「SNSで衝動買い」は設計できる 単行本（ソフトカバー） – 2024/12/13

5.0 5つ星のうち5.0 5個の評価
すべての形式と版を表示
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購入オプションとあわせ買い

★Amazon マーケティング・セールス全般関連書籍 カテゴリランキング1位！（12/13)

池田紀行氏（トライバルメディアハウス）、ゆうこす（菅本裕子）氏、推薦！

Search(検索)ではなくSurf(情報回遊)から始まる、
情報回遊時代の購買行動モデル「SEAMS®」を提唱。

偶発的な出会いから購買を生む「偶発購買」の設計方法を、
電通の現役戦略プランナーが一挙公開！

スマートフォンや SNS の普及で新しい買われ方が確実に起きている。デジタル上の顧客の消費行動パターンは多様化しメディアも複雑化した。その全体像を体系立てて語ることは、もう難しいのだろうか？
答えは「NO」だ。この複雑すぎる主題は、とてもシンプルに本質を考えることで解決する。
すべては「偶発起点」から生まれているということだ。
本書は、電通内でデータマーケティングを専門とする戦略プランナーチームの研究成果をまとめた一冊。偶発起点の購買行動モデルを「SEAMS®」として提唱し、その背景やプランニングのポイント、顧客育成の方法論、偶発購買設計のためのフレームワークなどを紹介する。

I-ne、BASE、ユニクロ、マクドナルド、日清食品、ニトリ、ホーユー、アサヒビール、Bリーグなど、豊富なケース分析を通じ、現代のマーケティングで日々起きている偶発起点の購買＝「衝動買い」の正体に迫る。


目次：
第１章　情報回遊時代の偶発購買モデルSEAMS
「情報回遊時代」検索から回遊へ／「計画購買」と「偶発購買」／「計画購買」型パーチェスモデルAIDMA/AISAS／「偶発購買」型パーチェスモデルSEAMS／偶発購買におけるSEO／4P視点で捉えた計画購買と偶発購買の違い／カテゴリごとに異なる計画購買と偶発購買／シャンプー市場における計画購買と偶発購買／情報回遊時代における、 企業とユーザーが共創するこれからのブランド戦略
CASE STUDY　「BASE」 が創る新しい売り方
CASE STUDY　ユニークなテーマでコアなファンを惹きつける「ヒミツノバ」
コラム①　SEAMS ×マーケティング・プロモーション コロナで起きたパラダイムシフト
第2章　プライベート情報時代のユーザーブランド
プライベート情報時代の幕開け／パブリック情報とプライベート情報／CB(企業ブランド)と UB(ユーザーブランド)／企業とユーザーが共創する プライベート情報時代のブランド理論／ブランドサンドイッチ理論の実例と実践／ブランドフォーメーションデザイン
CASE STUDY　トヨタが実践する “共感ドリブン”なSNS コミュニケーション
コラム②　プライベート情報時代の採用ブランディング
第3章　ソーシャルステータス時代のコミュニティ消費スイッチ
社会的豊かさを求めるソーシャルステータス時代／コミュニティ内の世論形成メカニズム「コミュニティエコー」／コミュニティ間の世論伝播メカニズム「コミュニティリレー」／若年女性のオタク化／3つの KOL によるコミュニティリレー／コミュニティ普及理論
CASE STUDY　ショップ店員を起用しながら、VTuber とコラボ
A / B 両面からの展開で成功したhoyu Beauteen 事例
コラム③　SEAMS 時代におけるB2B コミュニティマーケティング
第4章　衝動買い時代の偶発購買デザイン
買物失敗リスクがなくなって生まれた「衝動買い時代」／衝動買いは満足度が高い／偶発購買デザイン／偶発購買ファネル分析 「IDEAS」／アクティブ4のブランド回遊：真の競合を知る 「流出入分析」／情報回遊起点の計画購買の存在「SEDMA」「SESAS」／FMCG 市場におけるマス型購入とマスニッチ型購入
CASE STUDY　アサヒビール ヒット商品連発の秘訣はインサイトに立脚した開発体制にあり
コラム④　観戦体験の多様化により進化するスポーツマーケティング　マーケティング視点からの B リーグ考察
第５章　モバイルパンデミック時代の新価値自走型プロダクト開発
モバイルパンデミック時代、キーワードは 「モバイる」／FMCG における「偶発購買」と「映え」の重要性／新価値自走型プロダクト開発／偶発購買設計フレーム 「CRISP」／買物衝動が起きやすいタイミングを捉える 「情報導線設計」
CASE STUDY　情報回遊時代にフィットした発信でヒット連発　I-ne の商品開発の秘密
CASE STUDY　セブン-イレブンと考える、リテールメディアの未来
コラム⑤　[SEAMS ×新規事業開発 ] 事業計画時からロイヤル顧客と伴走するクラウドファンディング
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  1. 本の長さ
    272ページ
  2. 言語
    日本語
  3. 出版社
    宣伝会議
  4. 発売日
    2024/12/13
  5. 寸法
    1.8 x 12.7 x 18.8 cm
  6. ISBN-10
    4883356183
  7. ISBN-13
    978-4883356188
  8. すべての詳細を表示
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商品の説明

著者について

編著者
宮前政志　電通 データマーケティング局
松岡 康　電通 データマーケティング局
関 智一　電通 データマーケティング局

著者
木村仁昭（第1章コラム執筆）　電通 トランスフォーメーション・プロデュース局
岩邊 駿（第2章コラム執筆）　電通 第5マーケティング局
梅木俊成（第3章コラム執筆）　電通 第8マーケティング局
菅原裕亮（第3章CASE STUDY 記事執筆）　電通プロモーションプラス
林 将宏（第4章コラム執筆）　電通 第5マーケティング局
外山遊己（第5章コラム執筆）　電通 第5マーケティング局

*所属・部署名はすべて2024年10月現在のもの

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 宣伝会議 (2024/12/13)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2024/12/13
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 272ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4883356183
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4883356188
  • 寸法 ‏ : ‎ 1.8 x 12.7 x 18.8 cm
  • カスタマーレビュー:
    5.0 5つ星のうち5.0 5個の評価

著者について

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宮前政志

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SNSで思わず買いたくなる衝動を引き起こすSEAMSモデルや、企業からの発信とユーザーの発信を分けたCB/UBブランドなど、初学者から上級者まで必見の新しいマーケティングの教科書。これを読めば、推しを売れそう。
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  • 小出将平
    5つ星のうち5.0 新しい発見の宝庫
    2025年1月18日に日本でレビュー済み
    これまでの概念、モヤっとしていたことの霧が晴れました。
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  • 1031
    5つ星のうち5.0 これで推しを売りたい。
    2025年1月14日に日本でレビュー済み
    SNSで思わず買いたくなる衝動を引き起こすSEAMSモデルや、企業からの発信とユーザーの発信を分けたCB/UBブランドなど、初学者から上級者まで必見の新しいマーケティングの教科書。
    これを読めば、推しを売れそう。
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    1031
    5つ星のうち5.0
    これで推しを売りたい。

    2025年1月14日に日本でレビュー済み
    SNSで思わず買いたくなる衝動を引き起こすSEAMSモデルや、企業からの発信とユーザーの発信を分けたCB/UBブランドなど、初学者から上級者まで必見の新しいマーケティングの教科書。
    これを読めば、推しを売れそう。
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