今日は、こちらの『外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉』を読みました。 外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉 作者: 高野孝之 出版社/メーカー: かんき出版 発売日: 2014/06/18 メディア: 単行本（ソフトカバー） この商品を含むブログを見る 6つの習慣について、41の言葉が紹介されて、書かれています。 目次 第1章 お客様との信頼関係を築く習慣 第2章 社内の人間関係を育む習慣 第3章 自分を変える習慣 第4章 結果を出し続ける習慣 第5章 自分に投資して学び続ける習慣 第6章 お客様を説得する力を磨く習慣 目次にあるように、これらの6つの習慣が、トップ営業になる人、売れるセールスパーソンには必要ということです。 ヒアリングの中で課題や問題の原因を特定していく 営業マンが最初にやるべきは、お客様の課題や問題をじっくりお聞きすることです。その
