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marketingとdoor-in-the-face-techniqueに関するnabinnoのブックマーク (1)

Door-in-the-face technique - Wikipedia
The door-in-the-face technique is a compliance method commonly studied in social psychology.[1][2] The persuader attempts to convince the respondent to comply by making a large request that the respondent will most likely turn down, much like a metaphorical slamming of a door in the persuader's face. The respondent is then more likely to agree to a second, more reasonable request, than if that sam
nabinno 2013/10/24
door-in-the-face-technique

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