階段を登りながら何となくこれまでしてきた仕事を数えてみたら、１０を超えていたので我ながらびっくりしてしまった。 地元を含めてこれまで７都道府県にわたり生活してきたので、妥当といえば妥当といえるのかもしれない。（１０の中には学生時分のバイトも含まれる） 私を知っている人は意外に思うらしいけど、営業の仕事をしたことがあって、今の仕事を除くと（やはり意外かもしれないが）一番得意な仕事だった。 通信サービス系の営業だったけど、なぜか入社月から売上が１位だった。 あまり物事の得手不得手を自覚できないタチだけど、日の平均契約数が１人あたり３〜４件のところを、平均８件取っていたので得意といえると思う。（こういう時、数字って便利だと思う） その会社の「営業」には（恐らくどこにでもあるだろう）マニュアルがあり、大方はそれに沿って自社サービスを営業していたけれど、働き始めたときから、周りの人のいかにも「営業し
営業という言葉に良いイメージを持ってる人はかなり少ないんじゃないかと思います。特にエンジニアは営業さんに「泣かされた」経験がおありの方が多いですし。また、電話爆撃営業や詐欺に近いような営業も多い中、益々うさんくささが先行しやすいのかなぁと思ったりします。 ホントはそういうもんじゃないだろって思うので、自分１人で顧客の所に赴き、話をしに行くことも増え、発注側として営業さんの話を聞くことも増えてきました。そんな中で、営業について感じたことを書いてみます。 1. できる人は相手に問いかける、できない人は自分が話し続ける 相手とのコミュニケーションの中で距離感をつかみ、お互いが負担にならないようなコミュニケーションの土台をまずつかむこと。これが恐らく営業のはじめの一歩なんじゃないか、と思っています。 その土台を作るのに、まず自分のことを立て板に水を流したように話す営業がいますが、その時点で僕は「も
「売れる営業になるルールは2つだけ」 モノあまりの時代に売れる営業になるルールは2つだけです。 1. 売れる瞬間に立ち会うように行動する。 2. 顧客対応は、手は抜かず、強弱をつける。 例外はありますし、私の理解してるだけなので、俺はそうは思わないという人もいると思いますが、私はこういう風に理解しています。 以下に解説します。 [解説] 1. 売れる瞬間に立ち会うようにする。 営業は、売るんじゃないんです。売れているんです。逆に、売ってると思ってる営業は数年経つと売れなくなります。そういう傲慢さがダメです。あくまで、売れているんです。売る技術そのものはそれほど重要じゃありません。 自分が買うときを想像しても分かると思いますが、買わないときはどうやって売り込んでもダメですよね。買うときなら、割合とダメな営業からでも買うんです。つまり、大事なのはお客さんが買う瞬間かどうかということなんです。そ
2010年12月27日 00:54 カテゴリ事業家養成講座 営業担当者、中小企業経営者のための「戦略思考」最初の一冊 Posted by fukuidayo No Trackbacks Tweet 賢いコンサルタントや学者が書く本は内容が高度過ぎ、あるいはトップマネジメント向き過ぎて、中小企業の経営者や一介の営業担当である僕（わたし）には、遠い世界のことに感じてしまう。 そんな人にオススメするのが、筏井哲治（ikatetsu）が書かれた、今すぐできる「戦略思考」の教科書です。 ■営業担当者、中小企業経営者のための「戦略思考」最初の一冊 僕がこの本を一読して感じた感想は、営業担当者、中小企業経営者にとっての「戦略思考」最初の一冊。というものです。なぜなら、超一流のセールスマンが書いた、「戦略の教科書」だからです。 著者である筏井氏は、叩き上げの営業担当者です。 それも、並の叩き上げではありま
いとう伸は、化粧品会社の営業マンからスタートし、独自の手法で営業ノウハウを磨き、幾多の全国トップ成績を築いたのち、 営業専門コンサルティングを立ち上げ独立。 以降15年以上に渡って「営業を科学」し、「再現性」にこだわってその効率を高めるために実践・研究し続けている営業の専門家です。
大企業定年後の『放ったらかし問題』は、これで乗り越えろ！セカンドライフ起業の5箇条 2024/08/02
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