BtoBマーケティングとは、法人向けビジネスにおける「価値を創造し、売れ続ける仕組み」を考え実行するプロセスのことです。実際のビジネス現場では、認知形成～営業につなぐ商談創出までの役割を「（狭義の）BtoBマーケティング」と位置づけているケースが一般的です。 コロナ以降、テレワークなどにより対面営業のハードルが上がる中、BtoBマーケティングに求められる役割はますます重要になってきています。 BtoBマーケティングに取り組みたいが、何から手を付けてよいかわからない。 コンサル会社に相談したいが、費用が高いので、まずは自分たちで試してみたい。 BtoBマーケティングにおける勝ちパターンや有効な方法・ツールが知りたい。 当社にもこのような相談が毎日のように届いています。 BtoBマーケティングには、定石と呼べる「勝ちパターン」があります。しかし、多くの企業が、ベンダーやコンサル会社の営業トーク
チャットワークを組織やチームで使いこなすためには「コツ」があります。 これまで、LISKUL編集部では、何の疑いも持たず、チャットワークを便利に使っていました。それで「特に何の問題もない」と思っていました。 しかし、今回ご紹介する「コツ」を理解して使うようになって、「これまでと全然違う、今までは何だったんだろう」と感じはじめています。 本記事では、チャットワークをチームや組織で使いこなし、コミュニケーションやチームワークを良くするための「コツ」を紹介します。 今回（※）も、ChatWork株式会社のコミュニティマネージャー藤井さんにお伺いして来ました。読み終えていただければ、チームのコミュニケーションの効果や効率をグッと高められること間違いなしです。 ※前回記事：チャットワークの使い方｜基本ガイドと生産性を劇的に改善する5つのコツ いまさら聞けない！チャットワークが基礎からわかる説明資料
不確実な時代をクネクネ蛇行しながら道を切りひらく非線形型ブログ。人間の思考の形の変遷を探求することをライフワークに。 最近、Webデザインを考える際にも、マーケティングを考える際にも、ユーザーや顧客の視点というものをあらためて強く意識しなくては、と思っています。 ユーザー中心設計、顧客志向とはいうけれどユーザビリティにおいてはユーザー中心デザインということが言われ、マーケティングにおいてはもっと古くから顧客志向、マーケットインなどが重要だと言われ続けていますが、実際にそれを実践できている企業やデザイナーはごく少数に限られるのではないでしょうか？ ありがちな間違いは、ユーザー中心設計、顧客志向といいつつ、既にあるWebサイトや商品ラインナップからユーザーあるいは顧客を見てしまうことです。 ユーザーはこのWebサイトをどう使うのか？ なんて説明すれば顧客はこの商品がほしくなるのか？ 一見、ユー
インターネットの営業活用：日経アントロポス97.2 インターネットを本当に活用できるマーケッターとは：宣伝会議増刊97.6 サイバービジネスとオンラインショッピングの展望：東急総研TriView:97.6 ゴーイングバーチャル時代の新ビジネスマン像：E-Planner創刊号97.5 オンラインショッピング展望：ＮＥＣ総研レポート：97.3 オンラインショッピング展望：流通産業新聞97.5 ネットワーク時代のマーケティング：国民金融公庫調査月報97.8 サイバビジネスのマーケティング：マーケティングジャーナル97autumn オンライングローサリースーパーのシステムとその可能性：販売革新12月号 インターネットショッピングの推移：日経マルチメディア別冊 電子メールによるプッシュ型サービス：日経マルチメディア12月 サイバースペースのマーケティング：ＴＢＲ経営環境レビュー1月号 儲かる！我が社
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