「ひとつの出会いが、ギブアップ寸前だった僕を『戦える営業マン』へ変えてくれました。」の姉妹編です（http://delete-all.hatenablog.com/entry/2019/06/23/190000） 「部長は同業他社の悪口を一切言いませんね」「他社を褒めまくりじゃないすか」と同僚や部下から驚かれる。そういうときは「他社の悪口は時間がもったいないから」つって誤魔化している。かぎられた時間を他社の悪口に割くくらいなら他の話をしたほうが良くね？という考え方である。僕はポジティブなバイブスに身を委ねて仕事をしたいのだ。 今の職場にやってきて丸２年になるけれども、多かれ少なかれ他社の悪口をいう営業マンはいる。個々の細かいやり方に干渉するつもりはない。ただでさえ営業という面白くない仕事（僕はそう思っている）で、悪口や非難といったネガティブなことを言い続けていたら、ますます仕事が面白くなく
筆者が担当している業界は競合SIerとの競争が激しく、非常に厳しい業界だと言われている。しかしながら、もし自分が営業担当だったとしたら、システム開発のコンペ案件を勝ち抜き、受注を重ねることは意外と簡単ではないかと思う。 営業部門の方々からシステム開発をほぼ確実に受注する方法を教えてもらったので、ここでそのノウハウを公開することとしたい。 （注：SIerの営業・提案プロセスにおける「●●●●●の作り方」を極端に脚色して書いています。内容はもちろんフィクションです。） 営業・提案フェーズまずは、お客様からRFPを受領する。社内のどこかから適当な開発部門を捕まえてきて、RFPを受け渡し、原価見積を依頼する。コストに厳しいお客様であることは特に強調して伝えておく。開発時にお客様から求められる制約事項や条件があることは知っているが、そんなことは開発部門には伝えない。RFPには書いていないし、自分は営
新社会人になっていきなり営業職のみんな！面食らってるかい？ ぼくも営業でお金をせっせと稼いでるけど、初めは「なんやこれ？」って面食らってたよ。こんなんでけへんって思ってたよ。 でも今は反響営業をしてるし、以前は飛び込み営業をしてた。飛び込み営業は対個人も対法人も経験してます。いまでは、おそらく人並みプラスアルファくらい稼いでるつもり。 トークのマニュアルなんてないから、ここまで来るのも結構大変でしたよ。ちなみに、ぼくは電話とは嫌いだし、そもそも人と会話するのも超苦手です。それでもなんとかなるんです。 いや？マニュアルあるけど？ え？ウチの会社マニュアルあるけど？毎日それでロープレしてるけど？って思った人もいらっしゃることでしょう。 ああ、特に大きな会社であればあるほどマニュアルあるでしょうね。そしてそれを使ってロープレもしてるでしょう。あ、ロープレっていうのは、トークのシミュレーションのこ
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