¿Hasta donde llegarías para vender hielo a un esquimal?
Hoy tenemos con nosotros a Samuel Santiago, asesor de empresas, conferenciante, formador y escritor para hablarnos de su primer libro "YO VENDI HIELO A UN ESQUIMAL" donde nos cuenta las aventuras de Damian, un vendedor adicto a las ventas, que junto a cuatro vendedores deciden participar en un reality para intentar vender hielo a los esquimales de Groenlandia. Un libro que aparte de enseñarte numerosas técnicas psicológicas de ventas, te va a entretener y mantenerte enganchado hasta el final.
En esta entrevista Samuel nos habla de:
>Cuál es la diferencia entre los que venden mucho y los que no
>Qué es la elocuencia y cómo la podemos potenciarla
>Las partes que debe tener una presentación o un discurso de ventas
>Cuál de las leyes de la persuasión de Cialdini utiliza más
>Cómo nos puede ayudar la técnica del anclaje en negociación
>Cómo mantener alto el bienestar emocional
>Qué es la reactancia psicológica a la venta y cómo podemos superarla
>Cómo cultivar una resistencia emocional elevada en ventas
>Cuál es la diferencia entre vender e informar
>Qué es el Storytelling y cómo lo podemos aplicar en nuestro día a día
>Qué es la "Psicoventa" y cómo nos puede ayudar a los vendedores
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