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    Tipos de Posicionamiento

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    Este documento describe diferentes tipos de posicionamiento de productos, incluyendo el posicionamiento basado en atributos, competidores, uso e estilo de vida. El posicionamiento basado en atributos implica resaltar los atributos valorados por los consumidores como la calidad, velocidad o seguridad. El posicionamiento comparativo se enfoca en diferenciar la marca de los competidores principales. El posicionamiento por uso destaca los usos específicos del producto. Finalmente, el posicionamiento por estilo de vida vincula el producto a cierto est

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    Este documento describe diferentes tipos de posicionamiento de productos, incluyendo el posicionamiento basado en atributos, competidores, uso e estilo de vida. El posicionamiento basado en atributos implica resaltar los atributos valorados por los consumidores como la calidad, velocidad o seguridad. El posicionamiento comparativo se enfoca en diferenciar la marca de los competidores principales. El posicionamiento por uso destaca los usos específicos del producto. Finalmente, el posicionamiento por estilo de vida vincula el producto a cierto est

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    Este documento describe diferentes tipos de posicionamiento de productos, incluyendo el posicionamiento basado en atributos, competidores, uso e estilo de vida. El posicionamiento basado en atributos implica resaltar los atributos valorados por los consumidores como la calidad, velocidad o seguridad. El posicionamiento comparativo se enfoca en diferenciar la marca de los competidores principales. El posicionamiento por uso destaca los usos específicos del producto. Finalmente, el posicionamiento por estilo de vida vincula el producto a cierto est

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    TIPOS DE POSICIONAMIENTO

    Para posicionar nuestro producto en la mente del consumidor. Y para ocupar una
    posicin ventajosa en relacin a los competidores tenemos varias opciones.
    POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LOS ATRIBUTOS
    Una opcin muy tpica es posicionar en funcin de un atributo del producto o servicio. El
    atributo seleccionado debe ser valorado por los consumidores.
    Lo ideal es que se trate de un posicionamiento que no tenga ningn
    competidor.
    Podemos seleccionar un posicionamiento en el que tenemos competidores
    directos que estn empleando el mismo atributo pero disponemos de alguna ventaja
    competitiva.
    tra posibilidad es utili!ar un atributo que posee el competidor pero que no "a
    comunicado suficientemente y que es desconocido por los consumidores.
    Por ejemplo si nos posicionamos como el restaurante que ofrece el mejor y ms fresco
    marisco podemos conseguir ser la opcin preferente cuando se plantea ir a comer marisco. Los
    automviles se pueden posicionar en relacin a muc"os atributos como la potencia# la
    velocidad# el dise$o# la fiabilidad# el consumo. %olvo por ejemplo se posiciona como el coc"e
    seguro y muestra en sus anuncios como para los padres responsables y preocupados por la
    seguridad de sus "ijos el %olvo es la mejor opcin.
    Los servicios tambi&n se posicionan frecuentemente en funcin de ciertos atributos
    valorados por los consumidores. Por ejemplo# ciertas empresas de mensajera se posicionan
    como la mejor opcin para enviar documentos y que se reciban en menos de unas "oras. Los
    anuncios que proclaman que entregan el documento a su destinatario antes de las '( de la
    ma$ana o de indemni!an refuer!an este posicionamiento.
    POSICIONAMIENTO EN FUNCION DE LA COMPETENCIA
    Una forma de posicionar de forma muy sencilla una empresa es ponerla en relacin a
    algn competidor importante. Los anuncios comparativos que mencionan e)presamente la
    marca competidora pueden servir para colocar nuestra marca en la mente del consumidor en
    una posicin determinada.
    *i por ejemplo somos un banco peque$o nos podemos posicionar como ms cercano#
    familiar y "umano que tal gran banco que te trata como un nmero. Pepsi se posiciona en
    contra de +oca +ola como lo joven# la nueva generacin# lo nuevo en contra de lo clsico.
    POSICIONAMIENTO POR EL USO
    Una marca concreta podemos posicionarla como la mejor para un uso concreto. Por
    ejemplo posicionando nuestro !umo de frutas como el mejor para combinar con bebidas
    alco"licas.
    El posicionamiento en funcin del uso admite muc"as variantes. Por ejemplo podemos
    posicionar nuestra cerve!a como la mejor para tomar con los amigos. Una popular marca
    ,orte-mericana de cerve!a baja en alco"ol se "a posicionado con gran &)ito de ventas como
    la cerve!a que te permite tomar muc"as y no sentirte lleno.
    POSICIONAMIENTO POR ESTILO DE VIDA
    Una gran parte de los productos se posicionan en funcin de un estilo de vida. Es decir se
    posicionan como la mejor alternativa para un tipo de personas# con una cierta forma de afrontar
    la vida. Por ejemplo# un producto se puede diferenciar por ser el adecuado para los .upis# o el
    automvil que deben comprar los socioconscientes preocupados por la ecologa# por ser el ms
    respetuoso con el medio ambiente.
    /uc"os productos visibles# es decir que los ven los otros consumidores como la ropa# los
    productos que se consumen con los amigos o los coc"es suelen posicionarse en funcin del
    estilo de vida.

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