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    FRUTAL

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    Naydi Odemary Guzman Ramirez
    El documento describe la historia y situación actual de Vascal S.A., una empresa boliviana que produce y vende jugos. Actualmente, Vascal S.A. desea investigar el posicionamiento de su línea de jugos Frut-all en botellas de vidrio en el mercado de Cochabamba. El objetivo es identificar las fortalezas y debilidades para implementar estrategias que aumenten las ventas. La investigación utilizará encuestas en 5 zonas de Cochabamba para determinar la participación de mercado, los aspectos valorados por clientes y cómo mejorar el marketing mix

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    El documento describe la historia y situación actual de Vascal S.A., una empresa boliviana que produce y vende jugos. Actualmente, Vascal S.A. desea investigar el posicionamiento de su línea de jugos Frut-all en botellas de vidrio en el mercado de Cochabamba. El objetivo es identificar las fortalezas y debilidades para implementar estrategias que aumenten las ventas. La investigación utilizará encuestas en 5 zonas de Cochabamba para determinar la participación de mercado, los aspectos valorados por clientes y cómo mejorar el marketing mix

    Descripción original:

    plan mercadotécnico para la empresa frutal

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    El documento describe la historia y situación actual de Vascal S.A., una empresa boliviana que produce y vende jugos. Actualmente, Vascal S.A. desea investigar el posicionamiento de su línea de jugos Frut-all en botellas de vidrio en el mercado de Cochabamba. El objetivo es identificar las fortalezas y debilidades para implementar estrategias que aumenten las ventas. La investigación utilizará encuestas en 5 zonas de Cochabamba para determinar la participación de mercado, los aspectos valorados por clientes y cómo mejorar el marketing mix

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    FRUTAL

    1. PROTOCOLO DE INVESTIGACION
    ANTECEDENTES
    La Industria Vascal S.A., es una empresa Boliviana con larga trayectoria en el
    rubro de Bebidas y jugos. Inici actividades en el ao 1889 con la produccin y
    venta de sus sabores propios en gaseosas y aguas, en las ciudades de Potos y
    Oruro, bajo el nombre de Soda Water. Fue una tradicin familiar de cinco
    generaciones en el rubro de la elaboracin y comercializacin de alimentos, jugos,
    aguas, bebidas refrescantes sin gas y bebidas gaseosas. Posteriormente fue
    ampliando sus mercados geogrficos a La Paz, Cochabamba, Santa Cruz y el
    interior del pas.
    En el ao 1941 por el desarrollo de la empresa y los sistemas de produccin y
    comercializacin, obtuvo la confianza y franquicia de The Coca Cola Company
    para embotellar y comercializar todos los productos de esta conocida empresa y
    marca internacional. El 31 de julio de 1943, a solicitud de The Coca Cola
    Company, la empresa se convierte con el nombre de Vascal S.A.
    El Ao 1982 la empresa Vascal S.A. diversifica sus actividades productivas a la
    elaboracin y comercializacin de jugos lanzando al mercado su producto FRUTALL en botellas de vidrio, de esta forma ingresa en la industria de los jugos
    naturales para responder a los cambios en los hbitos y tendencias de consumo
    de la poblacin hacia bebidas, naturales y ms saludables; Siempre a la
    vanguardia de la industria, el ao 1987 adquiere tecnologa de punta para el
    envasado asptico en Tetra Brik, innovando con este envase en el mercado
    nacional.
    Con el propsito de lograr una mejor integracin productiva, la empresa conforma
    la subsidiaria FRUTOS DEL CHAPARE, con el objetivo de abastecer de insumos y

    materias primas nacionales para la produccin de jugos concentrados, extrados y


    conservas en lata.
    Anteriormente VASCAL S.A. se encargaba de dirigir todas las lneas, esto
    ocasion descuidar la lnea de botellas de vidrio, por tal motivo se decidi dividir
    en dos lneas: Frut-all Tetrabrik y Frut-all Vidrio. La lnea Tetrabrik est a cargo de
    VASCAL S.A. y la lnea Vidrio est a cargo de la empresa AGROPECUARIAV.

    SITUACION PROBLEMTICA
    La empresa VASCAL S.A. requiere conocer la situacin actual de su lnea de
    jugos FRUT-ALL en envase de vidrio en el mercado de Cochabamba, para
    conocer su posicionamiento en el mercado a fin de facilitar la implementacin de
    estrategias que le permitan lograr la recuperacin del mercado cochabambino y
    por ende un crecimiento de ventas.
    1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.
    Cul es el posicionamiento de FRUT-ALL en el mercado de jugos de fruta en la
    lnea de botellas de vidrio?
    PROBLEMA GERENCIAL

    PROBLEMA DE INVESTIGACION DE MERCADOS

    OBJETIVOS PARA LA INVESTIGACION DE MERCADOS


    Determinar el grado de posicionamiento actual de la empresa VASCAL S.A. con su
    producto Frut-all en la lnea de jugos en botella de vidrio.
    OBJETIVO GENERAL

    OBJETIVO ESPECIFICO

    Determinar la participacin de mercado respecto a la competencia.

    Identificar los aspectos valorados por el cliente.

    Identificar los parmetros de la mezcla de marketing que ayuden a


    incrementar la participacin de mercado.

    DELIMITACIONES
    ESPACIAL
    TEMPORAL
    2. DISEO DE INVESTIGACION
    POBLACION OBJETO DE ESTUDIO

    Tomando en cuenta la naturaleza del problema de investigacin, el proyecto estar


    enfocado en una investigacin cuantitativa y cualitativa por lo cual el diseo de
    investigacin tendr un carcter descriptivo, debido a que una vez identificado el
    posicionamiento actual, se proceda al anlisis y descripcin del mismo.
    UNIDAD DE MUESTREO
    UNIDAD DE ANLISIS
    TCNICAS DE RECOLECCION
    MUESTREO

    METODOLOGIA DE RECOJO DE INFORMACION


    2.1. Herramienta
    Se contara con una boleta de encuesta con preguntas cerradas y abiertas que
    permitan el recojo de informacin y de este modo obtener la informacin adecuada
    para lograr el objetivo de la investigacin
    2.2. Radio De Accin
    El radio de accin ser la provincia Cercado de Cochabamba, y para abarcar
    equitativamente e radio de accin se vio necesario dividir en 5 zonas de la
    siguiente manera:
    1. Norte.- Que cubrir desde la Av. Uyuni hasta la Av. Amrica y desde la Av.
    Circunvalacin Beijing hasta la Av. General Galindo

    2. Central.- Se delimit desde la Av. Del Ejrcito hasta la Av. Aroma y desde la
    Av. Rafael Urquidi hasta la Av. Oquendo.

    3. Sud.- Desde la Av. Aroma hasta la Av. 6 de Agosto y desde la Av. Rafael
    Urquidi hasta la Av. Oquendo

    4. Este.- Desde la Av. Del Ejercito hasta el Circuito Bolivia y desde la


    Av.Oquendo hasta la Av. Ruben Dario.

    5. Oeste.- Desde la Av. Juan de la Rosa hasta la Av. Chaco y desde la Av.
    Circunvalacin Beijing hasta la Av. Humbolt

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