Coaching
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Pinsalo, acaso los mejores atletas del mundo consiguieron sus logros por ellos mismos, o necesitaron el apoyo y ayuda de alguien ms para triunfar? Imagnate a Lorena Ochoa o a Tiger Woods sin un mentor, o cmo sera la seleccin mexicana sin entrenador? Entonces, podrs darte cuenta de que el desarrollo personal ya no es tan personal. No sera fabuloso tener entrenadores en otros mbitos de la vida, y no nada ms en el deportivo? Qu tal en nuestro trabajo o negocio?
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Mantenerse enfocado en el objetivo y visin de la empresa Acelerar su proceso de crecimiento y desarrollo Aumentar la productividad, las utilidades y las ventas Superar la indolencia y el no se puede Mejorar el liderazgo y trabajo en equipo Desarrollar una planeacin estratgica versus un trabajo tcnico
Lo anterior nos da una idea del porqu el coaching de negocios tiene cada vez mayores adeptos en el gran mundo de los negocios, debido a su singular naturaleza y a las bondades que posee. El objetivo de un coach de negocios es que su cliente, o coachee, entienda la definicin de negocio, y que no slo la entienda sino que la experimente y la viva. Esto se traduce en un pensamiento:
Esta es la manera en que un coach quiere que el dueo de una PYME piense y acte. Vamos a ver la evolucin de un hombre o mujer de negocios: La evolucin a un autoempleado. Desafortunadamente, esta es la situacin de un gran nmero de PYMES en Mxico; es el dueo que piensa que l es el nico que puede hacer el trabajo de una manera eficiente, y tiene creencias y modelos antiguos, como los que dicen a ojo del amo
engorda el caballo, el que tenga tienda que la atienda, si quieres hacer algo bien, hazlo t mismo. Es el todlogo en su empresa, contrata personas menos capaces e inteligentes que l, no puede desaparecer del negocio algunos meses, pues de lo contrario el negocio no funcionara, es el empleado ms caro y ms ocupado, y en general, el negocio depende al 100% de l. La evolucin a un dueo de negocio. Es el dueo que empieza a hacerse planteamientos ms interesantes; ocupa ms su tiempo en planeacin estratgica y no en trabajo del da a da, preguntndose lo siguiente: cmo podr hacerle para que el negocio me deje ms ganancias y tener ms tiempo libre?, o cmo hacer para trabajar ms para mi negocio y no en el negocio? Este salto implica un cambio en la manera de pensar, y es en este proceso en donde el coaching de negocios adquiere gran relevancia, para ser el entrenador, el gua y el mentor en esta vital transicin. La evolucin a un empresario. Es el dueo de uno o ms negocios, se preocupa por desarrollar nuevas ideas de negocios para materializarlas en empresas, posee habilidades de negociacin muy bien desarrolladas y probadas; se hace la siguiente pregunta: cmo hacer ms dinero y generar empleos con el dinero y las ideas de los dems? La evolucin a un inversionista. Es la persona que plantea cuestiones como: de qu forma puedo hacer ms dinero con el dinero que tengo?, y cmo puedo hacer que mi dinero trabaje para m y no trabajar para ganarlo? Continuamente analiza distintas oportunidades de negocio para invertir su dinero, y est en bsqueda de la mejor informacin de inversin que est disponible. Para l, este activo es el ms importante, se anticipa a las tendencias y las mejores oportunidades estn reservadas para los mejores inversionistas y empresarios.
Dar el salto de autoempleado a dueo de negocio para ms adelante convertirse en un empresario o inversionista, requiere desarrollar las habilidades empresariales y de negocio que se necesitan, y un coach es un especialista para desarrollar en el dueo de negocio dichas habilidades. Entonces, el desarrollo personal deja de ser personal, porque necesitamos de alguien que nos ayude, nos motive, nos presione y nos gue para alcanzar nuestras metas y sueos. Desde este punto de vista, reconocemos que los negocios son sencillos: las personas son las complicadas. Cambiar tu negocio es sencillo, cambiar t y tu equipo de trabajo representa el gran reto. Al respecto, Jim Roth dice lo siguiente: nunca desees que el trabajo sea ms fcil, desea t ser mejor.
Gerardo Gonzlez es Licenciado en Ciencias de la Comunicacin con un posgrado en Comunicacin Organizacional, ambos en el Tecnolgico de Monterrey. Es colaborador de varias revistas, ha trabajado en el ramo editorial y ha sido coproductor de televisin y ejecutivo de recursos humanos. Actualmente es Coach de Negocios, seminarista y especialista en Marketing para la firma de coaching de negocios nmero uno a nivel mundial.