PLAN DE NEGOCIO EMPRESARIAL

I. DATOS GENERALES:
I.1. NOMBRE DEL PROYECTO: PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE ABONO NATURAL I.2. NOMBRE DE LA EMPRESA: ABONAT S.A.C I.3. NOMBRE DEL PRODUCTO: FENAGRO I.4. DIRECCION DEL CENTRO DE PRODUCCION:

Mr. Andrs Rzuri N 450 San Pedro de Lloc Provincia de Pacasmayo - Regin I.5. DATOS DEL CONTACTO: I.5.1. I.5.2. TELEFONO : 044-528349 EMAIL : fenagrosac@hotmail.com

II. MOTIVACION DE LA CREACION DEL PROYECTO:

II.1. Que motiva a crear el siguiente plan de negocio?
Despertar el espritu emprendedor en nuestros estudiantes para producir abonos naturales de bajo costo que permitan la sustitucin de abonos qumicos y la conservacin de nuestros suelos.

II.2. Consideras importante tener una pequea empresa? Por que? Si; es importante, por que toda empresa genera fuentes de trabajo, desarrollo social y crecimiento econmico.

III. DETERMINACION DE LA IDEA DEL PROYECTO: III.1. Identificacin de Necesidades o Problemas:

IDENTIFICACIN DE NECESIDADES O PROBLEMAS

1.- Suelos empobrecidos, por el uso excesivo de abonos qumicos e industriales 2.- Falta de concientizacin del agricultor para usar abonos naturales en el cultivo y contribuir al mantenimiento de los suelos y el medio ambiente.

III.2. ANLISIS FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas).

3.2.1.- FORTALEZAS QUE SE TIENEN AL INICIO DEL PROYECTO:

RECIBES ALGUN ASPECTO Disponibilidad de infraestructura Contar con maquinaria y equipo Conocimientos y habilidades DESCRIPCION - Se cuenta con local apropiado para la produccin. ( alquilado) - Maquinaria : molino a mano - Equipo: baldes, rastrillos, tinas, otros. - Conocimientos empricos sobre proceso natural. productivo para la elaboracin de campus o abono - Alumnos, Padres de Familia y docentes - Padres de Familia APOYO? DE QUIEN? - Padres de Familia

Fuentes de consulta Recursos monetarios

- Revistas, folletos, artculos sobre el proceso productivo de abono natural - Se cuenta con el 25% del

- Biblioteca Municipal - Ingenieros agrnomos amigos.

Acceso a Internet

- Recursos propios del grupo de trabajo. Padres de Familia y capital total de inversin. amigos. - Cabinas de internet propias, - Recursos del grupo para la promocin y de trabajo. comercializacin de nuestro - Familiares y cabinas producto... pblicas de la ciudad

3.2.2.- DEBILIDADES QUE SE TIENEN QUE SUPERAR:

Instituciones que se buscan Aspecto Infraestructura Descripcin para superar debilidades Conforme incrementamos gestionaremos prstamos

No contamos con local de nuestras utilidades, produccin propio.

financieros. Molino Maquinaria y equipo la Alquiler de material y equipo a molienda de la materia prima. instituciones locales y algunos As como mquinas selladoras familiares. y equipo industrial variado. Conocimientos tcnicos sobre produccin industrial de Cetros San Pedro, a abonos naturales. CEDEPAS, Cooperativa Duro Conocimientos tcnicos sobre bajo y a la Cmara de gestin y creatividad Comercio de Pacasmayo. empresarial. Fuentes de consulta Libros Generales procesamiento naturales suelos. Libros de Marketing y gestin empresarial. Aportacin Recursos monetarios No contamos con el 75 % del trabajo. capital para iniciar el negocio. Prestamos amigos. del grupo de y y majo sobre el Biblioteca Municipal abonos Capots, Decepas de los Cabinas de Internet. industrial para

Conocimientos y habilidades que se necesitan aprender

Familiares

3.2.3.- OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN EN LA ZONA:

ASPECTO

DESCRIPCION
Para la obtencin de nuestra materia prima, contamos con

COMO SE APROVECHA

cadenas de restaurantes que Concientizando a la poblacin

Materia Prima

botan

diariamente

grandes para el recojo

y venta de los

cantidades de residuos orgnicos domsticos; as mismo granjas y

residuos orgnicos.

establos para poder recoger el estircol. - Existen comerciales vendernos varios que centros pueden y - A Travs de convenios comerciales para la compra al por mayor del material y equipo a utilizar.

Empresas que proveern de materia prima, maquinaria y equipo.

maquinarias

equipo variado al por mayor, para el procesamiento del producto.

Instituciones que brindan capacitacin y asesoramiento tcnico gratis Instituciones con quienes se pueden hacer alianzas y convenios para la venta de nuestro producto

- CETPRO San Pedro - CEDEPAS Cuidad de Dios - Cmara de comercio. - Ministerio del trabajo y la Produccin

- Asistiendo eventos referidos residuos naturales.

y de al

organizando capacitacin manejo de y

orgnicos de

procesamiento

abonos

- Cmara

de

Comercio

de

Pacasmayo para la bsqueda de potenciales clientes en la zona. - ONG - Asociaciones de agricultores y cooperativas agrarias.

- Ofreciendo calidad y garanta de produccin, de los realizando suelos, y campaas de exhibicin y manejo gestionando contratos. pre-ventas

estableciendo los respectivos

3.2.4.- AMENAZAS QUE SE TIENEN QUE SUPERAR:

PRESENTACION DE ASPECTOS
- Los

OTRAS EMPRESAS
diferentes nuestro Cambios atmosfricos a los que se

COMO SE SUPERA
- Averiguar climticas limitaciones. las para variaciones superar

Factores ambientales

expone

ambiente

pueden ocasionar algunas

alteraciones producto.

en

nuestro - Ofertando calidad y garanta l y bajo costo. - Produccin producto - Buenas Campaas publicitarias 100% natural del

Presencia de otras empresas competidoras

- Existencia agrcolas

de que

tiendas venden

algunos abonos naturales y productos qumicos.

- La Falta de concientizacin del poblador para el reciclaje de

- Organizando valor y uso

eventos de

de

concientizacin sobre el reciclaje, residuos orgnicos.

Materia Prima

residuos limitar la

slidos

pueden de

obtencin

nuestra materia prima. III.3. CUAL ES LA NECESIDAD O PROBLEMA DE LA ZONA QUE SE PUEDE ATENDER DE ACUERDO A LAS FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES PRINCIPALMENTE, TOMANDO EN CUENTA LAS DEBILIDADES Y AMENAZAS?

La necesidad de vender un producto que garantice la sostenibilidad de los suelos, la conservacin del medio ambiente y una mejor calidad en la produccin agrcola de nuestra zona.

3.4.- EL PRODUCTO O SERVICO QUE SATISFACE O RESUELVE EL PROBLEMA IDENTIFICAO ES

ABONOS NATURALES FENAGRO

III.-

VISION DE LA EMPRESA:
- Para el 2011 FENAGRO ser un producto conocido por los agricultores de la zona por la calidad de su presentacin y resultados de uso. - Haber generado en un 30 % la necesidad agrcola para el mantenimiento de los suelos a travs de abonos fondea gro. - Para el mismo ao seremos una empresa solida y solvente que garantice la legislacin laboral tributaria; as como se contar con un local de produccin propia. - La empresa poseer un centro de produccin y acopio destinado para la recoleccin, seleccin y manejo de residuos orgnicos, as como tambin un centro de experimentacin para el mantenimiento y produccin de los suelos.

IV.

OBJETIVOS EMPRESARIALES - Contar con centro de abastecimiento, control y produccin. - Contar con equipo propio. - Captar en el primer ao de vida el 50% del mercado local y provincial - Promocionar nuestros productos a travs comunicacin y ferias agropecuarias. - Generar fuentes de ingresos localidad dndoles empleo. econmicos de diferentes medios de en Las familias de nuestra

- Realizar constantemente convenios comerciales con proveedores y clientes.

VI.- INVESTIGACION DEL MERCADO: 6.1.- OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO

1. 2. 3. 4. Conocer la necesidad de uso de abonos naturales. Conocer los tipos de productos qumicos que se usan. Saber si compraran Nuestro Producto. Determinar el tipo y la cantidad del empaque que prefieren.

5. 6. 7. 8.

Conocer las caractersticas del producto. Saber el precio que las personas pagaran por nuestro producto. Saber donde quisieran nuestros clientes encontrar nuestros productos Conocer los medios de publicidad para nuestro producto

6.2.- INSTRUMENTOS PARA OBTENER INFORMACIN DEL ESTUDIO DE MERCADO

Se aplicar una encuesta a 100 personas entre agricultores y aficionados agrcolas de las ciudades de Pacasmayo y san Pedro de Lloc, para determinar las necesidades, preferencias de nuestros clientes y determinar caractersticas y propiedades de nuestro producto.

6.3.- ANLISIS DE LA INFORMACIN: Los resultados obtenidos fueron los siguientes:

6.3.1.- ENCUANTO A LA NECESIDAD DE USO DE ABONOS NATURALES EL 60% de los agricultores encuestados manifestaron que tienen por costumbre cultivar sus tierras con productos qumicos y abonos naturales, siendo los primeros los de mayor consumo.

6.3.3.- ANTE LA PREGUNTA: COMPRARIA UD. NUESTRO PRODUCTO? El 56% de los encuestados s compraran nuestro producto, por ser ste un producto nuevo y natural, mientras que el 30% lo pensara. 6.3.4.- PARA DETERMINAR LA CANTIDAD EN KILOS DE PRODUCTO QUE PREFIEREN: El 42% de manifest que estaran dispuestos a comprar Fondea gro en sacos de 25 kilos y mientras que un 47.5 comprara sacos de 50 kilos. 6.3.5.- CON RESPECTO AL EMPAQUETADO DEL PRODUCTO: 2l 72 % desea que nuestro producto sea envasado en los sacos convencionales que se usan actualmente. 6.3.6.- CON RESPECTO AL PRECIO: El 55.5% de nuestros futuros clientes estaran dispuestos a pagar por un saco de 50 Kilos de abono la suma de 25.00 nuevos soles. 6.5.7.CON REPECTO AL LUGAR DONDE COMPRARIAN EL PRODUCTO: El 55.5% deseara comprar fondea gro en establecimientos de distribucin autorizados, mientras que el 27% opta por encontrar nuestro producto en ferias agropecuarias. 6.5.8.- CON RESPECTO AL COMO LES GUSTARIA ENTERARSE DE LA PROMOCION DEL PRODUCTO:

El 63.5% desea que el producto se publicite en radio y TV. Local. VII.- ANLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL: 7.1.-EXISTE PERSONAL ESPECIALIZADO DE LA ZONA PARA AYUDAR A DESARROLLAR EL PRESENTE PROYECTO EMPRESARIAL: Contamos con el asesoramiento de profesionales que laboran en la organizacin ecumnica CEDEPAS de ciudad de dios que actualmente estn promoviendo el uso de abonos naturales para el sostenimiento de los suelos: as como empresarios y profesionales que trabajan en la Cmara de Comercio de Pacasmayo para recibir asesoramiento sobre gestin empresarial. 7.2.- EMPRESAS DE LA ZONA PROVEEDORAS DE MATERIA PRIMA, MAQUINARIA, EQUIPO, RECURSOS FINANCIEROS Y CAPACITACIN Materia Prima: Contamos con cadenas de restaurantes, puestos de comida ambulatoria, granjas y establos en San Pedro y Pacasmayo que nos proveern diariamente y en grandes cantidades los residuos orgnicos para la elaboracin del producto.

Mquinas y Equipos: Existencia de centros comerciales de venta al por mayor de bandejas, tinas, muebles, enseres, etc. Necesarias para iniciar la produccin. Financiamiento: Contamos en nuestra zona con AMA, Edipyme, Banco Azteca, etc. Que otorgan crditos para la pequea y mediana empresa.. Capacitacin: Existen el CETPRO de San Pedro, CEDEPAS y cooperativa agraria Duro Bajo para asesorarnos en nuestro proceso tcnico productivo.
7.3.- EXISTEN CONDICIONES PARA QUE TU PROYECTO O INICIATIVA EMPRESARIAL SE ARTICULE A OTRAS EMPRESAS DE MAYOR ENVERGADURA EXISTENTES EN TU LOCALIDAD ? : Nos articularemos con las principales cadenas de restaurantes y granjas para la obtencin de materia prima. Asimismo con grupos de agricultores , empresarios y dueos de bodegas, para ofertar nuestro producto. VIII.- ANLISIS DE MERCADO : 8.1.- PERSONAS QUE CONSUMEN EL PRODUCTO QUE SE PIENSA OFRECER :

CONCEPTO
1.- Nmero de personas de la zona donde piensas vender tu producto ( Demanda Total 2.- Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona ( Demandantes potenciales ) 3.-Nmero de personas que compraran nuestro producto en mayor cantidad. 4.- Nmero de Personas que compraran nuestro producto en menor cantidad.

CANTIDAD 20 000 8 000 4 480 3 520

8.2.- ANLISIS DE LA COMPETENCIA :

Los Agricultores de nuestra zona usan en su mayora abonos qumicos como fertilizantes, sulfatos, nitratos, entre otros, de empresas conocidas, as mismo se opta por el uso de abonos naturales ya industrializados pero en menor cantidad.
<

EMPRESAS COMPETIDORAS

ACEPTACION Alt Reg Poc PORQUE LO COMPRAN

PRECIO DE VENTA

DONDE COMERCIA LIZAN EL PRODUCT0

ABONOS QUIMICOS (FOSFATOS, NITRATOS, SULFATOS Y FERTILIZANTES)

Iniciar la cosecha y tener una produccin a gran Precios escala y en comprendido menor tiempo entre los 30 y (se requiere de menor cantidad) Mayor variedad en la siembra y mejor produccin en la cosecha (bajos precios)

150 nuevos soles.

Fertiagros y centros de distribucin autorizada.

ABONOS NATURALES INDUSTRIALIZADOS Compus, Humus, Guano de la Isla

Aproximado de 20 a 30 Soles el saco de 50 Kg.

Centros de distribucin autorizada.

8.4.- PERFIL DEL CLIENTE : Nuestros clientes son en su mayora agricultores de experiencia interesados en la variedad de siembras y en obtener buena produccin de sus cosechas; preocupados por la conservacin de sus terrenos o parcelas y reduccin de la inversin agrcola. 8.5.- VENTAJA COMPETITIVA DE LA EMPRESA: 8.5.1.- QUE HACE A TU PROYECTO DIFERENTE O UNICO? Nuestro proyecto es diferente porque surge de la imperiosa necesidad que se tiene de mejorar las caractersticas fsicas, qumicas y biolgicas del suelo, lo que redunda en el aumento de su fertilidad, as como de reducir la aplicacin de fertilizantes y plaguicidas sintetizados artificialmente, cuyo uso frecuente o excesivo ocasiona problemas graves de contaminacin 8.5.2.- POR QUE COMPRARAN NUESTRO PRODUCTO Y NO A LA COMPETENCIA? Porque FENAGRO ser un producto nuevo, natural y efectivo en el mejoramiento del suelo y la cosecha; bajo en precios, al servicio de las necesidades y exigencias del cliente, y promocionado a travs de buenas campaas publicitarias. 8.6.- ESTRATEGIA DE MERCADO : 8.6.1.- ESTRATEGIAS PARA LA VENTA DEL PRODUCTO : 8.6.1.1.- CUAL ES EL PRODUCTO O SERVICIO QUE OFRECEN?

ABONO NATURAL
FENAGRO
Un producto Latino, un encanto, una buena opcin para tu campo

8.6.1.2.- CUANTAS VARIEDADES DEL PRODUCTO TIENEN PARA OFRECER? Sacos de 50 Kilos. 8.6.1.3.- CUALES SON LAS CARACTERSTICAS FSICAS PRINCIPALES DE LOS PRODUCTOS QUE OFRECEN: Abono Natural, preparado con residuos orgnicos, envasados en sacos de 50 Kg. Conteniendo presentacin y etiquetados de calidad. 8.6.2.- ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN : 8.6.2.1.- COMO SE DISTRIBUIRA EL PRODUCTO A TUS CLIENTES ?

Exposicin y muestra del producto en rueda de negocio ,

previa invitacin de los asistentes. Invitando a los agricultores a parcela de experimentacin para conocer las potencialidades y usos del producto.

Se instalarn dos puntos de venta en lugares estratgicos

de la ciudad.

Se firmarn contratos de venta con los interesados. Se llegar a un acuerdo con los dueos de estos
establecimientos comerciales para proveerlos de nuestro producto peridicamente.

Se participar en ferias y concursos agropecuarios

8.6.2.2.- DONDE ESTAN UBICADOS TUS CLIENTES ? Nuestros clientes estn ubicados en las distintas zonas agrcolas de nuestra ciudad, en las cooperativas agrarias, asociaciones de agricultores, establecimientos comerciales, cadenas distribuidoras de productos agrcolas, entre otros. 8.6.3.- ESTRATEGIA DE PRECIO: 8.6.3.1.- CUAL ES EL PRECIO DE LA COMPETENCIA ABONOS QUIMICOS : ( SULFATOS, NITRATOS, FERTILIZANTES).Precios comprendidos entre 30 y 120 nuevos soles , dependiendo de la calidad y cantidad del producto. ABONOS NATURALES: ( HUMOS, COMPUS ): Se encuentran en el mercado a precios comprendidos entre 25 y 30 Nuevos soles. 8.6.3.2.- CUNTO CUESTA HACER TU PRODUCTO:
Para producir un Saco de 50Kg de Fenagro se invierte la suma de: S/ 12.13 Nuevos Soles

8.6.3.3.- EN CUANTO PODRIA AUMENTAR EL PRECIO DE TU PRODUCTO PARA VENDER Y OBTENER GANANCIAS?

El precio del producto segn encuesta es : S/ 20.00 Nuevos soles Lo que nos arroja una utilidad de 64.9 %

8.6.4.- ESTRATEGIA DE PROMOCION :

8.6.4.1.- COMO SE HARA PARA QUE LOS CLIENTES SE ENTEREN DE LA EXISTENCIA DEL PRODUCTO ? A Travs de ferias agropecuarias, actividades de exhibicin y demostracin, trato directo con el agricultor y publicidad en radio y TV local. 8.6.4.2.- QUE MATERIALES O MEDIOS SE UTILIZARAN PARA DAR A CONOCER EL PRODUCTO: A Travs de ferias agropecuarias, actividades de exhibicin y demostracin, trato directo con el agricultor y publicidad en radio y TV local.

IX.- ESTUDIO TCNICO ( PRODUCCIN DEL PRODUCTO ) : 9.1.- DISEO DEL PRODUCTO :
100 % natural

ESPECIFICACIONES TECNICAS

Nitrgeno Oxigeno Nitrato Sulfato PH Agua

20% 10% 30% 30% 8 2%

UN PRODUCTO LATINO, UN ENCANTO, UNA BUENA OPCIN PARA TU CAMPO

50 Kg.

Run: 19258375654 Reg. 10232

Part.

9.2.- DISTRIBUCIN DEL AREA DE TRABAJO :

ABASTECIMIENTO POSAS DE DESCOMPOSICION

SELECCION

DE MATERIA PRIMA

DESHIDRATADO

ESTANDARIZADO/ EMPAQUETADO Y ETIQUETADO

ADMINISTRACIO N Y VENTA

9.3.- ESQUEMA DEL PROCESO PRODUCTIVO : 9.3.- DIAGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO:
MATERIA PRIMA

ADMINISTRACIN

Y VENTA

PREPARACIN DE POSAS

ALMACENAMIENTO ESTABILIZADO COMPOSTAJE HOMOGENIZACIN PESADO

ENVASADO / EMPAQUETADO / PESADO COMERCIALIZACION Y VENTA

9.4.- MATERIAS PRIMAS A USAR :

Para un a produccin semanal de 250 sacos de 50 kilos
MATERIA PRIMA
UNIDAD 1 SACO 50 Kg. 10% 20% 5kg. 10 Kg. 10kg. CASCARA DE TUBERCULOS CASCARA DE HORTALIZAS 20% 10% 5 kg. 15 Kg. 1 kg. 5kg

UNIDADES REQUERIDAS
250 250 250 250 250 250 250

NECESIDAD BRUTA
1250 kg. 2500Kg 2500Kg 1250 Kg 3750 Kg. 250 Kg. 1250 Kg.

CASCARA DE HUEVO CACARA DE VERDURAS

ESTIRCOL DE ANIMALES

30% 5% 10%

HOJAS DE LAS PLANTAS GUANO DE LA ISLA

N.B. = Materia Prima X Nmero de Unidades Requeridas

X.- ORGANIZACIN : Se tienen en cuenta las siguientes tareas necesarias para la elaboracin y distribucin del producto :

Recoleccin de materia prima: Se recolecta la materia prima en la cantidad y variedad especificada en el cuadro anterior. Procesamiento del Abono: El mtodo de produccin se inicia con la
recogida de la materia prima. Contar con la materia prima de calidad es la garanta de un buen producto final. Una vez recogida la materia prima , esta es llevada es llevado a nuestros almacenes, se le deja en reposo durante 10 semanas con el fin de que se estabilice y libere el exceso de humedad. Una vez que el producto est estabilizado, se prepara para realizar el compostaje. El compostaje es un proceso natural mediante el cual unos microorganismos (bacterias y hongos principalmente) descomponen la materia orgnica estircol y la transforman en un producto directamente asimilable por las plantas: el humus. Se debe de tener en cuenta la oxigenacin, los nutrientes, la temperatura (no pasar de los 75 ), el grado de trituracin y el contenido de humedad. El compostaje es un proceso aerbico, es decir los microorganismos que lo llevan a cabo necesitan oxgeno para vivir, y es preciso remover peridicamente las posas con el fin de aportar oxgeno. Tambin es

imprescindible disear las posas de modo que el aire fluya por ellas de forma natural. Si el material est muy compactado el oxgeno no penetra lo suficiente y los microbios no pueden vivir. Cuando la temperatura desciende a 35 grados, podemos dar por concluido el proceso. A continuacin la masa compostada se deja en reposo hasta su total estabilizacin , el resultado final es un producto homogneo de color oscuro y textura esponjosa. Posteriormente se le aade el abono de la isla para activar el grado de nutrientes del producto.

Empaquetado, pesado y etiquetado. Promocin y publicidad.

Firma de contratos de venta Distribucin del Producto Cobranza Registros contables Pago de obligaciones e impuestos. Mantenimiento Control de ventas Sondeo de mercado.

10.1.- AREAS DE TRABAJO NECESARIAS : AREA ADMINISTRATIVA : Compra de materia prima, firma de contratos con proveedores y de venta, elaboracin de registros contables, pago de obligaciones e impuestos. AREA DE PRODUCCIN : Almacenamiento de la materia prima, preparacin del compostaje, envasado. Etiquetado y mantenimiento. AREA DE VENTAS : Promocin, publicidad, distribucin del producto, control de ventas y bsqueda de mercado

GERENCIA GENERAL

AREA DE ADMINISTRACION

AREA DE PRODUCCION

AREA DE VENTAS

XI .- ESTUDIO ECONOMICO 11.1.- PLAN DE VENTAS EN UNIDADES TITULO DEL PROYECTO : PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE NATURAL NOMBRE DEL PRODUCTO ABONO NATURAL FENAGRO Un producto latino, un encanto, una buena opcin para tu campo PROYECCIN DE VENTAS : PARA UN PERIODO DE UN AO ABONO

PERIODOS EN MESES

N PRODUCT O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL

1
FONDEAGRO 200

200

300

400

400

500

500

600

600

800

1000

1000

6500

REFERENCIA: PRODUCCION DE 250 SACOS DE 50Kg. QUINCENAL,

11.2.-

PLAN DE INVERSION : ( QUINENAL ) PRODUCTO : ABONO NATURAL FENAGRO RUBRO

VALOR UNIDA D UNITARI REQUE O -RIDA Nuev. Soles PRESTAM OS FAMILIAR PRESTA MO A AMIGOS NECESIDA D DE DINERO

TOTA L
1 666.00

1.- ACTIVO FIJO

TERRENO Y/O INFRAEST.

50.00 Alquiler / venta ( quincenal ) Construccin de fosas 1

350.00
50.00

150.00

300.00

MAQUINARIAS Y EQUIPO
95.00 Balanza 50.00 Mquina selladora Rastrillo Palana 10.00 20.00 50 12.00 7.00 30.00 20.00 1.00 50.00 5.00 1 2 2 4 3 3 2 3 4 2 2 1

185.00
95.00 50.00 20.00 20.00

HERAMIENTAS
Tanques ( 60 litros ) Baldes ( 20 litros ) Esptulas de madera Fuente de acero Tazones Jarras ( Litro) Cernidores Cucharon de Madera

491.00
200.00 36.00 21.00 60.00 60.00 4.00 100.00 10.00

MUEBLES Y ENSERES
Mesas Escritorio Andamio Sillas 2.- GASTOS PREOPERATIVOS Licencia de funcionamiento Registro Sanitario Constitucin legal Estudio de mercado Fumigacin 50.00 150.00 80.00 30.00 3 1 2 6

640.00
150.00 150.00 160.00 180.00

600.00
100.00 250.00 200.00 20.00 30.00 1 1 1 1 1 100.00 250.00 200.00 20.00 30.00

3.- CAPITAL DE TRABAJO

250 bolsas de 50 Kg. QUINCENAL

2925.00

MATERIA PRIMA E INSUMOS Residuos Orgnicos Guano de la Isla Sacos MANO DE OBRA Trabajador ayudantes COSTOS INDIRECTOS Luz Agua tiles de limpieza . Artculos . Productos GASTOS ADMINISTRATIVOS Sueldo administrador tiles de oficina GASTOS DE VENTA Promocin (volantes ) ciento Publicidad ( radio ) TOTAL

2 025.00 0.10 0.50 1.00 11 500 1 150.00 1 250 625.00 250 250.00 950.00 3 1 750..00 200.00

250.00 200.00

15.00 15.00 20.00 30.00

1 1 2 1

525.00 15.00 15.00 40.00 30.00 425.00

300.00 30.00

1 1

200.00 30.00 45.00

50.00 100.00

1 1

50.00 100.00

5 766.00

PARA UNA PRODUCCIN DE 250 SACOS DE 50 KILOS 2791 CFU = 6500 = 0.43
CFU = Activo Fijo + Gastos Preoperativos + Costos Indirectos Unidades a producir en un ao

2 925 CVU =
trabajo a producir en una QUINCENA Nmero de unidades

250

11.7

CVU =

Capital de

CTU =

0.43 + 11.7=

S/ 12 .13

PRECIO DE VENTA :

Teniendo en consideracin el costo total unitario de S/. 12.13 nuevos soles que es lo que nos cuesta producir un saco de 50 Kilos de FENAGRO y tomando en consideracin el precio que desean pagar nuestros clientes ( Segn encuesta), el precio de venta de nuestro producto es : PV = S/ 20.00 nuevos soles cada saco de 50 Kilos

MARGEN DE UTILIDAD: 64.9%

11.3.- PLAN DE VENTAS EN NUEVOS SOLES PROYECCION DE VENTAS EN 1 AO

PERIODOS EN MESES
PRODUCTO PRECIO

TOTAL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

FENAGRO

S/ 20.00

4000 4000 6000 8000 8000 1000 1000 1200 12000 16000 1600 1600 0 0 0 0 0

122.0 0