TEMA

EXPORTACIONES

INTEGRANTES:

SAUL CHIRHUANA MONGE

Docente: HERLINDA MEDALID GRADOS PEREZ

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Curso: GESTION DE ADUANAS ESCUELA: CONTABILIDAD

.LIMA PERU

2013

INTRODUCCION

En el presente trabajo, damos a conocer los principales conceptos de exportacin, su clasificacin de acuerdo a las diferentes operaciones de exportacin, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones para un pas, as como los procesos para exportar mercancas. Revisaremos sobre las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como va desarrollando el Per la venta de sus productos sabiendo que el Per exporta en mayor ndice materias primas y cuanto ha crecido en sus exportaciones segn los ltimos estudios. Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolucin y el anlisis por sectores de comercio exterior, se hace referencia a algunos convenios de preferencias arancelarias que tiene el Per con otros pases que tambin se dedican a dicha actividad; se revisa los tributos que estn ligados a las exportaciones y su influencia en ella. Finalmente se dan algunas conclusiones que puedan ser tiles para aquellos pases que operan en el campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal fuente de divisas para los pases industrializados o desarrollados.

LA EXPORTACIN 1.1 DEFINICIN La exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales; es el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendido para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas. Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que salen del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las cuales no estn afectadas a ningn tributo en el mercado local. .2 CLASES DE EXPORTACIN Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos. 1.2.1. Exportaciones Tradicionales: Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos. Ejemplo: El petrleo es un tipo de exportacin netamente tradicional. 1.2.2 Exportaciones no Tradicionales: Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el pas no depende de ellos Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohlicas, pieles, automviles, etc. 1.2.2.1. Exportaciones Restringidas: Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de seguridad. 1.2.2.2. Exportaciones no Restringidas: Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben cumplir con los debidos procesos aduaneros correspondientes. 1.3 CLASIFICACIN Las exportaciones segn sus diferentes casos se clasifican en: Segn su valor: existen dos grupos: Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadstica nacional, no podran tener fines comerciales, no necesita intervencin de Aduanas. Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales segn las estadsticas, en ese caso se necesita la intervencin de Aduanas.

a) Segn su periodo: Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignacin, mercancas que no se pueden reparar en el pas). Exportaciones definitivas.

b) Segn su libertad: Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional. Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorizacin previa, Ejems. Las replicas, insumos que directa o indirectamente sirven para elaborar PBC. Libres. c) Segn su destino: SGP .- (Sistema General de Preferencias) es un programa de preferencias comerciales que tiene por objeto fomentar la diversificacin de las economas. SGPA.- (Sistema General de Preferencias Arancelarias) Estas preferencias son aplicadas por las autoridades comerciales. ATPA.- (Andean Trade Preferences Act) Ley de Preferencias Comerciales Andinas Rgimen otorgado por los EEUU. ALADI.- (Asociacin Latinoamericana de Integracin) CAN .- (Comunidad Andina de Naciones) es una organizacin subregional con personalidad jurdica internacional

d) Segn su origen sectorial: Textiles, agroindustriales, minera, artesana, productos hidrobiolgicos, etc.

e) Segn sus beneficios: Drack Back Simplificado, devolucin de impuestos por pertenecer a convenios con otros pases. ( Las notas de crdito no negociable no ofrecen beneficios).

1.4 VENTAJAS DE LA EXPORTACIN Incremento en las ganancias Nuevos Mercados Aumento del ciclo de vida del producto o servicio Equilibrio en perodos de baja demanda nacional Reduccin del costo fijo unitario Incremento en el nmero de clientes Mejor utilizacin del personal de la empresa Incremento de la productividad Nuevas lneas de productos y servicios Ventajas impuestales.

Crea nuevas oportunidades comerciales que complementan su actividad en el mercado domstico, reducen su dependencia de este mercado y permiten a su empresa crecer financiera y corporativamente.

La renta de las exportaciones permite distribuir sus costos fijos en mayor nmero de unidades de produccin. Puede significar diversificacin del riesgo, mayores ingresos, la posibilidad de crear nuevos empleos Puede conducir a mrgenes de ganancia ms elevados para productos de mayor valor y de esta forma aumentar la rentabilidad en general de su empresa. Existen ejemplos de empresas que han sido muy exitosas en la exportacin sin haber entrado en el mercado domstico.

1.5 IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES: Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; ms an en la actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de los pases, el mismo que es demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las experiencias de los "pases exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo econmico gracias al crecimiento de las exportaciones. En el Per se han implementado diversas polticas econmicas que incluyen medidas referidas al comercio exterior y a las exportaciones en particular, medidas que muchas veces han sido contrapuestas, sin embargo a pesar de que los gobiernos de turno hicieron los esfuerzos posibles aplicando ciertas medidas para lograr incrementar el quantum y el valor de las exportaciones, no se ha obtenido los resultados esperados de incrementar el valor de las exportaciones en trminos reales y acordes a los crecimientos de la economa mundial; Por lo contrario tenemos un dficit permanente y creciente de la balanza comercial; incremento del contrabando y defraudacin de rentas de aduana; queja ante la OMC de algunos pases por la mala aplicacin de los mecanismos de devolucin de los tributos indirectos a los exportadores; prdida de competitividad de los precios de exportacin por los sobre costos tributarios, financieros, laborales etc. Estas consecuencias negativas de la dcada del 90 tuvieron como causas algunos aspectos incontrolables para el Gobierno peruano: la crisis financiera internacional y sus efectos negativos para la economa peruana; el Fenmeno del Nio que azot a la economa peruana; la cada de los precios internacionales de los productos primarios; la aplicacin de una poltica de estabilizacin que implic reducir la inflacin a niveles internacionales; asumir las obligaciones econmicas - financieras contradas con organismos y bancos extranjeros; gastos exagerados por la seguridad interna (terrorismo - costo de la pacificacin) y seguridad externa ( guerra con el Ecuador); A ello se aade la crisis generalizada que se arrastr de la dcada del 80, por ello la dcada del 90 se caracteriza por consolidar la bases para un crecimiento sostenido y disciplinado, en suma la falta de una poltica de promocin a las exportaciones se debe fundamentalmente por las causas sealadas anteriormente, sin embargo por la liberalizacin del comercio exterior peruano, el establecimiento de una economa de mercado ha hecho que las exportaciones nominales se incrementa al rededor.

Fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar sus importaciones. Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y generando empleo. Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases. Permiten la innovacin tecnolgica. Propician la competitividad internacional. Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases con mayores nmeros de habitantes y mejor poder adquisitivo. Permite la presencia comercial internacional. Permite incrementar las ventas. Los jefes econmicos de los grupos polticas coinciden en sus propuestas en incrementar las exportaciones con valor agregado (exportaciones no tradicionales).

1.6 PROCESO DE EXPORTACIN a) Aspectos Previos:

Evaluar oferta-demanda. Contacto comercial. Negociar trminos. Celebrar contratos, asegurar pagos. Prepara facturas. Packing List. Certificados de Origen y otras segn la naturaleza de la mercanca. Conocimientos de embarque, vas areas. Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana).

b) Aspectos Operativos:

1.7 PRINCIPALES ORGANISMOS QUE PARTICIPAN EN LAS ACTIVIDADES EXPORTADORAS.

Banco de Comercio Exterior (BANCOEX): EL Banco de Comercio Exterior, BANCOEX, nace el 12 de julio de 1.996, segn Gaceta Oficial N 35.990, con la aprobacin de la Ley del Banco de Comercio Exterior, abre sus puertas al pblico el 07 de octubre de 1.997 y pasa a ser Banco de Desarrollo segn Decreto con Fuerza de Ley del Banco de Comercio Exterior, publicado en Gaceta Oficial Ordinaria N 37.330, de fecha 22 de noviembre de 2.001. Su misin consiste en impulsar el crecimiento de las empresas , (principalmente pequeas y medianas) e incrementar su participacin en los mercados globales, ofreciendo soluciones integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten la inversin, a travs del acceso al financiamiento y a otros servicios promocionales. Sus Accionistas son: el Banco de Desarrollo Econmico y Social (BANDES) y el Ministerio de Finanzas (MF). Consejo de Planificacin y Presupuesto (Ministerio de Planificacin y Desarrollo): Tiene como funciones:

La regulacin, formulacin y seguimiento de las polticas de planificacin y desarrollo institucional.

La formulacin de estrategias de desarrollo econmico y social de la Nacin, y la preparacin de las proyecciones y alternativas. La formulacin y seguimiento del Plan de la Nacin, del Plan Operativo Anual y del Plan de Inversiones Pblicas.. La coordinacin y compatibilizacin de los diversos programas sectoriales, estadales y municipales. La coordinacin de las actividades de desarrollo regional. La asistencia tcnica y financiera internacional. Ministerio de Fomento (Ministerio de Produccin y Comercio): Tiene la tarea de planificar y realizar las actividades del Ejecutivo Nacional en los sectores de la industria, el comercio, la proteccin al consumidor. Ministerio de Hacienda (Ministerio de Finanzas): Tiene a su cargo la formulacin y aplicacin de la poltica econmica y financiera del pas, y la intervencin del Estado en los asuntos monetarios crediticios y financieros. En el Comercio Exterior constituye el conjunto de normas legales y reglamentos que determinan el rgimen fiscal al cual han de someterse los importadores, exportadores, agentes navieros en general, quienes realizan operaciones con mercancas a travs de las fronteras del pas, por las vas martimas, areas, terrestres o postales. Ministerio de Sanidad y Asistencia Social (Ministerio de Salud y Desarrollo Social): Tiene como funcin la proteccin, promocin y recuperacin de la salud, los programas de saneamiento y contaminacin ambiental, referidos a la salud pblica, la atencin mdica y la asistencia social. En el Comercio Exterior es el encargado de otorgar los permisos sanitarios para la importacin y exportacin de alimentos, bebidas alcohlicas, productos cosmticos, etc. Ministerio de Agricultura y Cra (Ministerio de Agricultura y Tierras): Planifica y realiza todas las actividades concernientes al desarrollo de la produccin en el sector de la agricultura, ganadera y pesca. En el rea de Comercio Exterior dirige el mercado agrcola, los productos y subproductos de origen vegetal, animales vivos, productos y subproductos de origen animal. 1.8 PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE EXPORTACIN. 1. Exportador: Es el que exporta o comercia con pases extranjeros, enviando mercancas y productos del suyo. 2. Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la ley, interviene ante las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias relativos a la importacin y exportacin de mercaderas y dems operaciones aduaneras. 3. Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperacin (Guardia Nacional): Es una institucin militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con el Ejrcito, la Armada y la Aviacin, que tiene misiones muy variadas que incluyen, entre otras, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardera de bosques y aguas, seguridad carcelaria, represin del contrabando y control de trnsito. 1.9 QUE HACER PARA EXPORTAR UN PRODUCTO. Internacionalizar un producto no es fcil. Se deben analizar variables de lo que se quiere exportar y de la empresa. El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales, va mucho ms all de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas espordicas. Es necesario tener una visin a largo plazo.

La internacionalizacin es una operacin estratgica que involucra todas las reas funcionales de la empresa, requiere dedicacin, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso. Esto debe complementarse con un espritu emprendedor comprometindose con la creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cules son sus fortalezas y oportunidades y sus debilidades y amenazas. Es exportable mi producto? Debo tomar en cuenta las siguientes variables, las que me darn las caractersticas de mi oferta exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es competitivo. Caractersticas, diseo. Presentacin y/o embalaje. Precio, calidad certificada. Servicio de entrega, atencin postventa. Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia? Abrindose al mundo En el mundo globalizado en que estamos insertos es indispensable que la empresa incorpore la tecnologa, tanto en su proceso productivo como de gestin, en la obtencin de informacin y en la forma de promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mnima para comunicarse con los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet, correo electrnico, fax, sealando una direccin donde pueda ser ubicado en forma permanente. La disponibilidad de un sitio web, cada vez reviste de mayor importancia para difundir el producto, la empresa y captar oportunidades de negocios. Asimismo, la empresa debiera contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de preferencia el ingls. Al menos uno de tales profesionales debiera dedicarse a tiempo completo al tema exportador, accediendo a travs de Internet a informacin privilegiada de casi todos los mercados del mundo. El conocimiento oportuno de la informacin permitir a la empresa perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizarla comunicacin y colaboracin con sus contrapartes, mejorar a un bajo costo la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos clientes sin incurrir en grandes inversiones en marketing. Es necesario revisar la conveniencia de seleccionar a quin vender mi producto y por lo tanto revisar las especificidades que cada forma de venta tiene. Esto depender del mercado al que desee exportar y los canales de distribucin que ah existan.

Exportacin directa: Venta directa a clientes, venta a mayoristas / minoristas, venta en ferias, etc. Exportacin indirecta: Venta a travs de una empresa de exportacin o un distribuidor a mercados extranjeros con sede en el pas, venta a travs de empresas extranjeras con sede en el pas, venta mediante representantes o comisionistas de exportacin, con sede en el pas, etc. VAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIN. Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio seleccionado depender en gran medida, de los productos comercializados, de las necesidades y preferencias del exportador y desde luego de las exigencias de sus clientes o de los propios productos. Si busca Asesora en Logstica puede ver un listado de empresas que lo pueden asesorar en el rea de Servicios de apoyo en el rea de Transporte. Los factores a tomar en cuenta para la seleccin apropiada de transporte, se resumen en: Precio Plaza de entrega Y exigencias especiales del producto.

Los principales medios de transporte son: a) TRANSPORTE AREO Es un medio muy rpido y seguro que, por lo general, necesita poco embalaje y con poco capital asociado a la mercanca; a pesar de todo es el medio de transporte ms costoso. No obstante puede ser muy rentable para transportar mercanca de poco volumen y mucho valor. Durante el perodo de fin de ao, normalmente debido a los altos volmenes que demandan este tipo de transporte, las lneas areas manejan tarifas ms altas las cuales se clasifican de la siguiente manera: Prioridad uno: Para cargas urgentes la tarifa es la ms alta Prioridad dos: Para cargas en tiempo promedio, tarifa intermedia. Prioridad tres: Para cargas que pueden esperar ms tiempo, aplica la tarifa ms baja. Este tipo de transporte es el mas adecuado para productos no perecederos, sobre todo si se trata de pocas cantidades. Cuando se solicita una cotizacin para un flete va area es importante proporcionar el peso neto (peso del producto ms empaque) y medidas de los bultos (si son cajas, por ejemplo; proporcionar alto, ancho y largo en centmetros) y nombre del aeropuerto en destino. Tambin se debe especificar quin har efectivo el pago del servicio por el flete. No hay ningn inconveniente se paga localmente, si por el contrario ser cancelado en destino, se debe extender una carta por parte de la empresa hacindose responsable que el cliente en destino ser quien efecte el pago. Para contactar cualquier lnea area que le pueda proporcionar este servicio puede localizarla en la gua telefnica o bien consultando Servicios de Transporte Areo.

b) TRANSPORTE TERRESTRE Permite el transporte de producto directa, del depsito del vendedor al comprador. Por lo general es bastante rpido y seguro. Los precios varan mucho dependiendo de la empresa de transporte. Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar trasiegos (cambio de camin o contendor), esto desde luego afectar el tiempo y posiblemente costo de cuadrilla para carga y descarga. Para solicitar cotizacin de este tipo de servicio, es necesario proporcionar a la empresa de transporte: el peso neto de las mercancas, as como las medidas (alto por ancho por largo en metros o centmetros) Para productos perecederos es necesario contratar un contendor refrigerado, indicar claramente la temperatura correcta, as como establecer los horarios para evitar dao al producto. La logstica para el manejo de estos productos por esta va debe ser muy exacta y bien planificada conjuntamente con la empresa de transporte. c) TRANSPORTE MULTIMODAL Es la combinacin de dos o ms de los mtodos descritos anteriormente. Con este medio de transporte, es conveniente utilizar contenedores. Para la seleccin de servicio consultar el Auxiliares de la Funcin Pblica Agentes Aduaneros Bancos Empresas Transportistas Empresas de Mensajera Internacional o Courier Clculo de costo de transporte para exportacin Este documento tiene como propsito el control de todos los gastos incurridos en el rengln de transporte para cada una de las exportaciones realizadas.

Elementos Constitutivos del Arancel de Aduanas: a. Nomenclatura: Es un cdigo numrico arancelario de las mercancas que son objeto del trfico internacional. b. Tarifa: Est compuesto por el Rgimen General que a su vez est compuesto por el gravamen, es decir la cantidad que tiene asignada mediante porcentaje o precio especfico, la importacin de cada producto y el Rgimen Legal. c. Rgimen Legal: Consiste en los requisitos, generalmente documentos que deben presentarse y consignarse a fin de nacionalizar la mercanca. Adicionalmente incluye el Rgimen del Pacto Andino, compuesta por los programas de liberacin y los gravmenes. d. Partidas: Comprenden todas las mercancas que son susceptibles de un intercambio comercial, esto es, realizar mediante agrupamiento de artculos similares o la finalidad para las que han sido concebidas. e. Sub-partidas: Son las subdivisiones arancelarias que pueden establecerse a cada una de las partidas arancelarias referidas a casos o mercancas concretas con derecho especial para ellas. f. Internas: Son aquellas subdivisiones de mercancas donde sus cifras identificadoras indican de que pas son exclusivas. g. Sub-internas: Son aquellos subdivisiones de productos donde sus cifras identificadoras muestran de que regin provienen. h. Notas Legales: Son normas que permiten redactar resumidamente los epgrafes de las partidas sin perjudicar la precisin ni la exactitud reinterpretacin, que es esencial salvaguardar las dudas y evitar las discusiones e impugnaciones. 2.2 REGLAMENTACIN DE DOCUMENTOS PARA EXPORTACIN. Declaracin de Exportacin: Debe contener todo la informacin que describe el documento. 1. FACTURA COMERCIAL: Papel membretado de la empresa con su direccin y telfono. Debe estar juramentada por el exportador. Adems debe contener cantidad, peso y descripcin de la mercanca y su valor unitario total. Original y 4 copias. 2. CERTIFICADO DE ORIGEN: Deber presentarse debidamente llenado y con las firmas del exportador y de las entidades que emitan este documento, adems de su sello correspondiente. Original y 4 copias. 3. PERMISO DE EXPORTACIN PARA PRODUCTOS VEGETALES Y DERIVADOS: Este permiso es emitido a solicitud del exportador por la Direccin Nacional de Sanidad Agropecuaria, Cuarentena Agropecuaria del Ministerio de Desarrollo Agropecuario, en la Ventanilla nica del Comercio Exterior del VICOMEX. 4. CERTIFICADO FITOSANITARIO: Este certificado se solicita en el lugar donde se origina el producto o empaque, lo emite la Direccin de Sanidad Vegetal del MIDA, a travs de las Direcciones Regionales y en casos especiales en la Ventanilla nica de Comercio Exterior del VICOMEX. 5. CERTIFICADO ZOOSANITARIO: Este certificado debe solicitarse a la Direccin de Salud al Departamento de Proteccin de alimentos del Ministerio de Salud; Adems es necesario este certificado para las exportaciones de origen animal a diferentes destinos.

2.3 SEGN LA NATURALEZA DE LA OPERACIN. a. EXPORTACIN TEMPORAL.- Este rgimen permite la salida temporal al exterior de mercancas nacionales o nacionalizadas con la obligacin de reimportarlas en un plazo no mayor de 12 meses. b. RGIMEN DEFINITIVO.- Este rgimen es aplicable a las mercancas en libre circulacin que salen del territorio aduanero para uso o consumo definitivo en el exterior. Las mercancas deben ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10 das) contados desde de la fecha de numeracin de la orden de embarque. Se puede regularizar la declaracin de exportacin dentro de un plazo de quince das (15) computado a partir del trmino del ltimo embarco. c. EXPORTACIN SIN VALOR COMERCIAL.- Comprende el equipaje, menaje de casa, rancho de naves, y donaciones, as como las muestras, obsequios, mensajera internacional y otras mercancas cuyo valor FOB no exceda de US $ 2,000.00. La exportacin de muestras se encuentra regulado por la Directiva N 7-D-05-94-ADUANAS/INTA, aprobado por R.I.N. N 1967. La exportacin de equipaje y menaje de casa, se encuentra regulado por D.S. N 59-95-EF. Las mercancas consideradas de Rancho, se encuentra regulado por la Directiva N 7-D-08-95ADUANAS/INTA, aprobado por R.I.N. N 1977. Las mercancas consideradas Obsequios, se encuentra regulado por el Art. 148 del Reglamento de la Ley General de Aduanas. Las mercancas enviadas por Mensajera Internacional y Envos Postales, se encuentra regulado por el D.S. N 153-93-EF, el D.S. N 032-93-TCC. El Comercio Fronterizo, se encuentra regulado por el D.L N 20153, la Directiva N 7-D-03-93-ADUANAS, y la R.S. N 271-93-ADUANAS. Dichas mercancas estn comprendidas en el Procedimiento de Rgimen Simplificado de Exportacin, previsto en la Ley General de Aduanas y su Reglamento, as como en la Resolucin de Superintendencia 01564, del 9.12.93. d. EXPORTACIN CON VALOR COMERCIAL.- Se considera una exportacin con valor comercial cuando el valor FOB de la exportacin es superior a los Dos mil dlares americanos (US $ 2,000.00). Para el caso de las exportaciones con valor comercial se sigue el procedimiento de una exportacin con la presentacin de todos los documentos que la misma exige.

CONCLUSION Exportar es GANAR GANAR, La exportacin consiste en obtener beneficios mediante la venta de productos o servicios en mercados exteriores. Vender a clientes extranjeros atendindolos con tanto xito que la empresa crezca y prospere. Con los estudios realizados en esta monografa permiten distinguir diversas razones por las cuales las empresas ingresan a los mercados internacionales. Entre ellas destacan, la bsqueda de mayor rentabilidad por sus activos, el inters por generar economas de escala, mejorar su nivel de competitividad y enfrentar las limitaciones de tamao del mercado domstico, entre otras. En este misma lnea y en cuanto a los factores que posibilitan una gestin exportadora viable, resalta el encontrar una actitud emprendedora hacia la insercin de la empresa en el mundo exportador, lo que (y segn lo podemos tambin apreciar en los casos aqu incluidos) se traduce en un alto nivel de optimismo, proactividad y de desafo. Luego, se hace indispensable verificar que se cuente con los conocimientos apropiados (caractersticas de los mercados, procedimientos de exportacin, etc.), con los activos necesarios, con un capital humano capacitado y un proceso de exportacin debidamente establecido. Una vez tomada la decisin de exportar, se deben identificar los productos potencialmente exportables, los mercados especficos a abordar, la oferta exportable y los costos de exportacin, entre otros factores. Queda claro que en todo esto, los canales de exportacin son un aspecto clave en el esfuerzo por llegar a los mercados internacionales. Muy importante es que los futuros exportadores tengan una debida consideracin de las variables de entorno que posibilitan el desarrollo del proceso productivo en Per.