I.

ANTECEDENTES DE LAS EXPORTACIONES DE CONFECCIONES

La industria textil y de confecciones ha cobrado enorme dinamismo en aos recientes. Representa alrededor del 15% del PBI manufacturero y sus exportaciones explican el 7,5% de las exportaciones totales y el 30% de las exportaciones no tradicionales. As, se trata de un sector que se ha convertido en el tercero ms importante en exportaciones totales y el primero en exportacin no tradicional. El crecimiento de las exportaciones textiles y de confecciones se debe sobre todo al auge de la exportacin de confecciones en tejido de punto (especialmente T-shirts) que se han duplicado entre el 2001 y 2005, llegando a bordear los 180 millones de dlares.

Por otro lado en los ltimos aos, se han observado dos procesos interesantes en la estructura del empleo de este sector. En primer lugar, a pesar de este ser un sector donde el empleo se concentra en las micro y pequeas empresas (Pymes), el empleo en las grandes empresas ha empezado a crecer aceleradamente, especialmente en Lima, en donde la diferencia de empleo entre empresas medianas y grandes (MyGs) y Pymes se ha ido reduciendo progresivamente. En segundo lugar, y asociado a lo anterior, se ha empezado a observar un marcado crecimiento del empleo registrado (el empleo que cumple con todas las regulaciones laborales),el cual prcticamente se ha duplicado en cinco aos, pasando de 47 mil empleos en el 2001 a 77 mil empleos en el 2006. Es cierto que an existe numeroso empleo no registrado en este sector, especialmente entre las pequeas empresas, pero en un pas acostumbrado a que siempre se incremente la informalidad, es destacable que la tasa de empleo registrado haya empezado a incrementarse en estos ltimos aos. Durante la dcada de los 90 las empresas textiles y de confecciones peruanas incrementaron sus exportaciones a pesar de no contar con un marco legal de apoyo a sus ventas, llegando al 2000 con un mayor volumen exportado. Pero esta aceleracin fue revertida en el 2001 con el atentado del 11 de Setiembre, la cual trajo como consecuencia fuerte recesin en EE.UU, principal pas de destino de las exportaciones peruanas. Cuando se produce la recesin, las empresas peruanas se encontraban fuertemente endeudadas, donde el contexto financiero era muy delicado, con grandes prstamos impagables, el cierre de varias empresas, reduccin de puestos de trabajo, y adems dejaba empresas con bajas ventas y fuertes gastos financieros. La evolucin de las exportaciones textiles y confecciones, es una buena noticia, pues se trata de un sector intensivo en el uso de mano de obra y por tanto, su evolucin afecta las condiciones de vida muchos peruanos. Al menos 10% de la poblacin peruana depende de las confecciones ya que este sector se articula con otros sectores y empresas. Por ejemplo, las confecciones se articulan con proveedores de insumos qumicos, servicios, la industria textil, y ms atrs aun con la produccin de algodn. Asimismo, es un sector en el cual se observa una notable articulacin entre empresas de diferente tamao, para fines de satisfacer una demanda bastante dinmica y heterognea. Por estas razones, este parece ser un sector con un alto multiplicador, pues, por cada puesto de trabajo directamente involucrado en este sector existen otros 2.5 adicionales en la economa.

II. EL CASO DE TOPITOP

Una de las empresas que ha contribuido ms con este proceso es Topy Top, que en realidad es un negocio establecido en 1975 como parte de un esfuerzo familiar. La historia de esta empresa revela el enorme esfuerzo emprendedor de esta familia que empez prcticamente de la nada pero con mucha visin y empuje, pudo construir lo que actualmente conforma uno de los conglomerados de empresas de confecciones ms importantes del pas y quizs de Amrica Latina. En el ao 2006, la empresa exportara cerca de 90 millones de dlares, lo que la convertira en una de las dos primeras exportadoras del rubro en el pas. Adems, da empleo directo a unos 5,500 trabajadores, a los cuales hay que aadir unos 1000 puestos de trabajo adicionales que se generan en 120 talleres afiliados que trabajan coordinadamente con la empresa.

Aquilino Flores
Es el fundador de Topy top, es de Huancavelica, su vida es un ejemplo de superacin: al morir su padre el viaj desde su tierra natal a la ciudad de Lima, empez de lavador de carros, y se mantuvo realizando ese trabajo hasta que uno de los dueos de los carros que el lavaba (dueo de una textilera informal) le pidi que vendiera 20 polos y que se tomara todo el tiempo que le hiciera falta. Pero Aquilino vendi las 20 camisetas en un solo da. De este modo antes de haber alcanzado la adolescencia, paso de lavador de autos a vendedor ambulante de ropa en el centro de la Lima colonial.

A Aquilino le surgieron ideas innovadoras para crear nuevos diseos en los polos, pero la maquina del dueo de la textilera no tena la capacidad de realizar ese tipo de diseo, as que Aquilino se dio cuenta que ese negocio era productivo, decidi traer a sus hermanos a la capital y se independiz del dueo de la textilera; compr la maquinaria necesaria y poco a poco fue incorporando nuevas y tecnolgicas mquinas textileras. El y sus hermanos se hicieron socios y crearon la empresa textilera en 1983 con el nombre de creaciones Flores S.R.L. para luego cambiar a Topy top S.A. Cada vez su empresa creca ms; con el tiempo se expandi por todo el pas e incluso lleg a internacionalizarse; Aquilino decidi cambiar el nombre de Topy top S.A. por Topitop. Topitop lleg a ser la empresa ms importante de la textilera en el Per, ahora Topitop cuenta con 30 tiendas en el pas y 10 en Venezuela. Es uno de los empresarios ms importantes del Per. Topy Top ha tenido xito y la base para tal xito, segn Estevan Danieluc, gerente general de la empresa, se encuentra en la orientacin a sus clientes, lo cual implica una enorme flexibilidad en la produccin y una completa integracin vertical de la produccin. Respecto a la flexibilidad, Danieluc enfatiza que la competitividad de la empresa en la actualidad no reposa en la materia prima (el algodn), porque de hecho se puede encontrar algodn con

mejor precio en otras partes del mundo, sino ms bien en la capacidad de la empresa de adaptarse a las tendencias y necesidades de sus clientes. Esto requiere un sistema de produccin integrado para la exportacin, el cual actualmente opera bajo el sistema full package, ya que segn Topy Top, los exportadores que no controlen todas las partes de la cadena del valor, no conseguirn sobrevivir en la competencia internacional. Esta forma de produccin es bastante compleja, pero necesaria en un mercado en donde es difcil depender de otros para pedidos de exportacin. El proceso se inicia bsicamente en el proceso de hilandera, que luego pasa a tejedura, tintorera, estampado, llegando finalmente a la confeccin, para lo cual pueden subcontratar a otros confeccionistas de diverso tamao. Cabe indicar que el 70% de lo producido por la empresa se exporta a cadenas y clientes internacionales, y el 30% restante se comercializa en el pas, a travs de las 32 tiendas de ventas al por menor que la empresa posee. Recientemente ha incursionado en una tarjeta de crdito que puede servir para adquirir prendas de vestir pero tambin otros artculos. Esta tarjeta es emitida desde el ao 2004, Tambin han incorporado recientemente reconocidas marcas a su rubro deportivo, estableciendo de este modo una alianza estratgica con diversas corporaciones internacionales, como Adidas, Nike, Puma, Hi Tec y Umbro. En el caso del reclutamiento de trabajadores nuevos, estos son convocados principalmente de travs de los propios trabajadores, quienes pasan la voz a conocidos, que supuestamente saben del tema o han trabajado en algo relacionado; quienes son evaluados y entrenados por la propia empresa antes de empezar su labor propiamente dicha.

Historia de Topitop
Mediante escritura pblica otorgada por el notario pblico de lima, Dr. Alberto Flores, e inscrita posteriormente en la ficha 48496 del Registro Mercantil de Lima. El 22 de octubre, se fusion por absorcin con Creaciones Flores S.R.L. en un proceso de disolucin sin liquidacin actuando esta ltima como empresa absorbente. Luego de la indicada operacin Creaciones Flores cambio de denominacin social, adoptando el nombre de Topy Top S.A. para finalmente cambiarse a Topitop.

Objetivos de Topitop
Lograr el crecimiento sostenido en venta de prendas de vestir con altos niveles rentabilidad. Incrementar nuestra especializacin en la confeccin de estilos de alto valor agregado para la produccin de exportacin con altos estndares de calidad. Mejoramiento continuo de nuestros procesos de produccin y administrativos para mejorar la productividad y reducir los costos.

Orientar eficientemente la innovacin, el desarrollo de diseos y acabados hacia lograr productos de mayor agregado. Desarrollar a nuestros recursos humanos como pieza fundamental del xito de nuestro negocio.

Organigrama general de la empresa Topitop

Directorio Ejecutivo

Gerencia General Gerente de administracion y finanzas

DIRECTORIO PRESIDENTE: MANUEL FLORES CONISLLA DIRECTOR GERENTE: AQUILINO FLORES CONISLLA DIRECTOR: ROSAURO FLORES CONISLLA DIRECTOR: FLORENTINO FLORES CONISLLA DIRECTOR: ARMANDO FLORES CONISLLA GERENCIA GERENTE GENERAL: ESTEBAN DANELIUC PESLAR GERENTE DE ADMINISTRACION Y FINANZAS: CESAR VARGAS DEL PINO GERENTE DE PROYECTO Y TECNOLOGIA: GUSTAVO LOPEZ NIO DE GUZMAN

Gerente de proyecto y tecnologa

CLIENTES THE GAP Inc. ABERCROMBIE & FITCH DILLARS Inc. GEAR FOR SPORT URBAN OUTFITITTERS CHAMPION BORTHER BROSS Co. DBA ALPHA SHIRT Co. LUCKY BRAND

LINEAMIENTO ESTRATEGICO Topitop basa su estrategia en un convencimiento que el xito del negocio est en los altos estndares de calidad y en la satisfaccin del cliente.

OBJETIVO ESTRATEGICO Brindar mejores condiciones para la satisfaccin del cliente. Ofrecer prendas con telas acabadas de acuerdo a las especificaciones de los clientes, en los plazos pactados para la empresa. Lograr un crecimiento sostenido en la venta de prendas con alto valor agregado y con altos estndares de calidad tanto como para el mercado local, como para la exportacin. Desarrollar nuestros recursos humanos como pieza fundamental del xito de nuestro negocio. Disear y elaborar programas orientados a la satisfaccin personal, familiar y social. Optimizar, desarrollar y agregar valor a los procesos. Flexibilidad y procesos ofrecidos.

DESCRIPCIN DEL ORGANIZACIN

CARGO

DE

UN

GERENTE

GENERAL

EN

LA

a. Identificacin Nombre del cargo: gerente general b. Resumen del cargo

Sus funciones son: - Planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y deducir el trabajo de la empresa, adems de contratar el personal adecuado, efectuando esto durante la jornada de trabajo. c. Actividades regulares - Planificar los objetivos regulares y especficos de la empresa a corto y largo plazo. - Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como tambin de las funciones y los cargos. - Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un lder dentro de sta. - Controlar las actividades planificadas comparndolas con lo realizado y detectar las desviaciones o diferencias. - Coordinar con el Ejecutivo de Ventas y la Secretaria las reuniones, aumentar en nmero y calidad de clientes, realizar las compras de materiales, resolver sobre las reparaciones y desperfectos en la empresa. - Decidir respeto de contratar, seleccionar, capacitar y ubicar el personal adecuado para cada cargo. - Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero, administrativo, personal, contable entre otros. - Realizar clculos matemticos, algebraicos y financieros. - Deducir o concluir los anlisis efectuados anteriormente.

III. PERSPECTIVAS
La confeccin, una industria que genera gran cantidad de empleo en el pas, est creciendo a pasos acelerados en aos recientes, fundamentalmente liderada por un repunte de las exportaciones de los tejidos de punto, que se elaboran en base a fibra larga. Esto ha generado expectativas interesantes, por lo que puede significar para fines de la promocin de empleo no precario, ya que el Per tiene cierta ventaja comparativa en este sector. Un empresario del sector indica que la base de esta ventaja peruana se debe a una variedad de factores en donde destacan la calidad de sus fibras naturales 1. Expandir los productos a otros mercados con marcas propias diseadas y producidas a nivel local. 2. Ya han iniciado el proceso de expansin en Venezuela y se piensa seguir implementando nuevas tiendas. 3. Llegar a ser la empresa lder en el sector textil confecciones con reconocimiento en el mercado local y extranjero.

4. Contribuir al desarrollo del entorno social, mediante la generacin de nuevos puestos de trabajo. 5. Manejo Econmico-Financiero conservador, orientado a asegurar el abastecimiento financiero necesario para las inversiones en infraestructura, permitiendo estar a la vanguardia en los avances tecnolgicos del sector. 6. Bsqueda del mejoramiento continuo de procesos a nivel de la corporacin, con el objetivo de obtener las Certificaciones Internacionales de Calidad, Medio Ambiente y manejo de Recursos Humanos. 7. Obtener mediante la adecuacin y mejoramiento de procesos, una flexibilidad y grado de respuesta inmediata a las exigencias del mercado.

IV. ANEXOS
Logos de topitop

Algunas empresas del rubro de TOPY TOP S A

WALON SPORT S.A. DEVANLAY PERU S.A.C. CONFECCIONES TEXTIMAX S A IMPORTADORA Y EXPORTADORA YOU TOO S.A. CREACIONES KLEIDER EIRL CORPORACION TEXPOP S.A. MANUFACTURAS KUKULI SAC CONFECCIONES RITZY S A COTTON KNIT S.A.C. PRODUCCIONES NACHO POP UNDER T-SHIRTS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA - NACHO POP SAC