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Cognicin Social
Mtra. Gabriela Sinz

! Estados Unidos, 1960
! La gente buscaba conocer
! a los candidatos y formarse
! una impresin de cada uno
KENNEDY
NIXON
Kennedy era un desconocido
Nixon, haba sido vicepresidente de
Eisenhower durante 8 aos
Porqu los ciudadanos deben votar por usted y no por
el vicepresidente?
Kennedy cometi un error, comenz a contestar sin
ponerse de pie
Smith (el moderador) y Nixon aparecieron incmodos y
confundidos

! k
! La imagen de Kennedy se desplaz a la
del presidente ideal , mientras que la de
Nixon no cambi sistemticamente
! Los votantes se formaron una impresin o
cambiaron la que tenan a partir de lo que
vieron.
! Durante una campaa
presidencial, los
ciudadanos tratan de
comprender la conducta de
los candidatos. Interpretan
sus actos, recuerdan quien
dijo que y quien hizo que y
se forman una impresin
general del carcter y los
mritos de cada uno.
Introduccin
! Uno de los campos de investigacin ms
activo de la Psicologa, y a su vez uno de
los ms difciles de definir porque en l
se estudian fenmenos muy diversos
entre los que no es fcil identificar un
factor comn
LA COMPRENSIN DE LA
GENTE
La cognicin social hace
referencia a los conocimientos
que tenemos las personas sobre
los seres humanos y sus
actividades, y a los pesos
mediante los cuales adquirimos y
utilizamos esa informacin
A la luz del modelo

La cognicin social podra
representarse, en el Organismo, como
los procesos y estructuras que median
entre la situacin social y la conducta
social del individuo.

Estmulo Organismo Comportamiento
Situacin Cognicin Conducta
social social social
! Es el rea que estudia las ideas,
categoras y principios que
estructuran nuestros
conocimiento del mundo social y
los procesos implcitos en la
elaboracin de tal conocimiento.
! Observamos cmo
se conducen,
omos lo que dicen
y nos hacemos una
opinin de su
capacidad, decisin
y energa y de que
tanto nos agradan.
DEFINICIN:
Cognicin Social: El proceso de entender o
conferir sentido a las personas.(Worchel)

PERCEPCIN SOCIAL
A) La influencia de los factores sociales y
culturales sobre la percepcin y
cognicin
B) La percepcin de las personas,
conocimiento de los otros, la formacin
de impresiones y procesos de atribucin
Sus dos componentes
fundamentales son:

1. Hacer atribuciones sobre por qu la
gente acta de cierta manera.
2. Formar una impresin general con base
en lo que sabemos , o creemos que
sabemos, acerca de las personas como
individuos y miembros de un grupo.
PERCEPCIN SOCIAL
A) La influencia de los factores sociales y
culturales sobre la percepcin y
cognicin
B) La percepcin de las personas,
conocimiento de los otros, la formacin
de impresiones y procesos de atribucin
PROCESOS DE ATRIBUCIN
! Cmo
clasificamos toda
la informacin
del
comportamiento
de los dems?
! DISPOSICIONES:
Las cualidades o
caractersticas que
distinguen a una
persona o grupo de
otro.
! ATRIBUCIONES:
! Inferencias sobre las
causas de las acciones de
una persona.
Hacemos atribuciones al
inferir si cierta conducta es
causada por una
disposicin
general o por algn
elemento de la situacin.
(Worchel,2002)
! ATRIBUCIN INTERNA: Si decidimos
que una disposicin personal caus la
conducta
! ATRIBUCIN EXTERNA: Si resolvemos
que la conducta refleja un entorno o la
situacin
Ej. En un debate, la persona est tensa
porque
es nervioso , o por la situacin de salir en
televisin?

Fritz Heider
(1944,1958)

Expres que atribuimos la conducta a
causas internas o externas, pero
preferimos hacer atribuciones internas,
porque es ms probable que las
disposiciones personales con el tiempo
guen el comportamiento y por ende sirvan
de puntos de referencia tiles.
TEORA DE LA ATRIBUCIN
La funcin de cierta causa como
productora de cierto efecto se desestima
si estn presentes otras causas posibles
Cuando el esfuerzo de cierto
comportamiento se atribuye a las normas
sociales, ms que a una disposicin
natural.
El testigo tiende a descontar las causas
internas como explicaciones de la
conducta
PRINCIPIO DE DESCUENTO

PRINCIPIO DE AUMENTO

! Si para determinado
efecto estn presentes
tanto una causa inhibitoria
como una causa
facilitadora plausibles, el
papel de esta ltima como
productora del efecto ser
juzgada mayor que si
estuviera sola como causa
plausible de dicho efecto
PRINCIPIO DE COVARIACIN
! Harold Kelley (1967, 1972)
! CONGRUENCIA: Si la respuesta de la
persona es congruente en esa situacin
! CARCTER DISTINTIVO: Si es inusual
que la persona se comporte as ante tal
situacin
! CONSENSO: Si otras personas
responden de la misma manera ante tal
situacin.
! Las atribuciones influyen en los
juicios que hacemos respecto a los
dems y tambin en nuestras
relaciones con ellos.

Los supuestos provenientes de la
teora de la percepcin
! Con la aparicin de la
corriente new look o teora
de los estados directivos:
! La percepcin no depende
slo de la naturaleza de los
estmulos , sino sobre ella
influyen los estados y
disposiciones del organismo
Hiptesis de los tericos del
new look
! Las necesidades
corporales
determinan lo que se
percibe
! La percepcin resulta
afectada por las
recompensas y los
castigos
! Los valores del individuo
determinan la velocidad
de reconocimiento de los
estmulos
! El valor que tienen para
los sujetos los objetos
percibidos determinan la
magnitud con la cual se
perciben
! Las caractersticas de personalidad de los
sujetos generan predisposiciones que
determinan formas tpicas de percepcin
! Los estmulos verbales que amenazan o
alteran al individuo tienden a requerir un
mayor tiempo para su reconocimiento
! Sensibilizacin selectiva: Los estmulos
pueden ser acentuados por alguna de sus
caractersticas
! Defensa Perceptual: Los estmulos
pueden ser rechazados.

! Las caractersticas del medio fsico y la
praxis del individuo determinan cuales
aspectos de la realidad van a tener
importancia para la adaptacin y la
supervivencia.
! La posicin que
ocupe el sujeto en el
medio social y
econmico,
determinan todo un
campo de
experiencias y
conductas que
afectarn la forma
como se percibe y
acta frente al medio.
Esquema de Warr y Knapper
(1968)
CONTEXTO
CARACTERSTICAS
DE LA
PERSONA
ESTMULO
INFORMACIN
ALMACENADA
SOBRE LA
PERSONA
ESTMULO
ATRIBUCIONES DE XITO Y
FRACASO
! Locus de control
Interno externo

La conducta es
estable o
inestable?
EL IMPACTO DE LOS
ESQUEMAS
! Esquema Una estructura cognoscitiva
que comprende nuestros
conocimientos generales
sobre cualquier persona,
objeto o hecho.(Fiske y
Taylor, 1991)
! Como aprovechamos lo
que sabemos para
conjeturar lo que ocurrir
en el futuro, tambin
podemos pensar en
nuestros esquemas como
expectativas generales o
preconcepciones acerca de
los dems. (Myers,1983)
Ej. juventud con
inexperiencia

Guin Nuestro conocimiento de cierta
situacin y la forma en la que se
desenvuelven ah los
acontecimientos
ESQUEMAS E IMPRESIONES
! Impacto de nuestra
expectativas sobre
nuestras
impresiones. Fro
o Caliente
(Kelly,1950). Rasgo
central, importante
en la percepcin
de la persona.
ESQUEMAS Y MEMORIA
! Interpretamos la informacin ambigua
para que coincida con nuestros esquemas
! En relacin con la memoria, tergiversamos
los recuerdos para que concuerden con
nuestra impresin.
INFERENCIA SOCIAL
! Desaprovechamiento
de la tasa base:
tendemos a
subestimar la
informacin
general, y prestar
ms atencin a un
solo caso que sea
impactante.

! Efecto de dilusin: La informacin
relevante puede ser menos impactante si
se pierde con informacin irrelevante, la
tendencia a dejarse distraer por la misma.
PROFESA AUTO-CUMPLIDA (el
efecto de las expectativas)
! Cuando nos formamos impresiones de los
dems actuamos a modo de perpetuarlas
! Tendencia de las expectativas del
observador, sobre una conducta o
desempeo de otra persona, a ser
confirmadas, porque cambian la forma en
que el observador acta con relacin al
objetivo.
! La persona que tiene en la mente los
atributos de tranquilidad, racionalidad y
madurez est preparada para percibir
esos rasgos en otros.

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