CUADERNOS DE POLITICA EXTERIOR ARGENTINA

ISSN 0326-7806 (edicin impresa)

ISSN 1852-7213 (edicin en lnea)
DIRECTOR: Dr. Alfredo Bruno BOLOGNA
Consejo Nacional de Investigaciones Cientficas y Tcnicas (CONICET)
CONSEJO DE REDACCION: Master Anabella Busso (CONICET)
Dra. Miryam Colacrai (CONICET)
Dra. Gladys Lechini de lvarez (CONICET)
Lic. Gustavo Marini (U.N.R.)
CONSEJO ASESOR:

Prof. Celestino del Arenal (Espaa)

Prof. Juan Gabriel Tokatlian (Argentina)
Prof. Jack Child (Estados Unidos de Amrica)
Prof. Eduardo Ferrero Costa (Per)
Prof. Helio Jaguaribe (Brasil)
Prof. Carlos Juan Moneta (Argentina)
Prof. Luciano Tomassini (Chile)

Direccin Nacional de Derecho de Autor: Exp. N 309922/04

Esta publicacin cuenta con el sistema de referato de acuerdo a normas
internacionales.
Indexada: Latindex Catlogo. Nivel I de excelencia
Publicacin trimestral propiedad de Alfredo Bruno Bologna. (abologna@unr.edu.ar)
Canje: biblioteca-cerir@unr.edu.ar
Pgina web: www.cerir.com.ar
Colaboracin en traducciones: Laura Marsol
Edicin: Lidia Gatti
Los artculos son de exclusiva responsabilidad de sus autores y no reflejan necesariamente la
opinin de los Cuadernos.
El texto completo de los Cuadernos de Poltica Exterior Argentina, a partir del nmero 76,
puede ser consultado en http://www.cerir.com.ar/serie_docentes.php

ADDRESS OF CHANGE - CORRESPONDENCIA Y CANJE:

CENTRO DE ESTUDIOS EN RELACIONES INTERNACIONALES DE ROSARIO
C.E.R.I.R.
San Juan 4290
2000 ROSARIO
REPUBLICA ARGENTINA
TEL/FAX.: 54-341-4201231

CENTRO DE ESTUDIOS EN RELACIONES INTERNACIONALES DE ROSARIO

C.E.R.I.R

Iniciado en 1985 como grupo de trabajo e investigacin en el mbito docente de la

Facultad de Ciencia Poltica y Relaciones Internacionales de la Universidad Nacional de
Rosario, el CERIR concreta su labor en un proyecto conjunto presentado al Consejo
Nacional de Investigaciones Cientficas y Tcnicas (CONICET), que fue creciendo desde
entonces, con la incorporacin de investigadores y becarios. Los trabajos elaborados se
conocen a travs de la publicacin peridica Cuadernos de Poltica Exterior Argentina.,
los cuales tambin se encuentran abiertos a la participacin de docentes e investigadores
ajenos al CERIR que deseen presentar temas referidos a los proyectos de investigacin
sobre temas de Poltica Exterior y Relaciones Internacionales.
En 1992 el CERIR disea un Programa de Investigacin cuyo objetivo es el
seguimiento se la Poltica Exterior Argentina, concretndose en 1994 con la publicacin
conjunta se la obra La Poltica Exterior del Gobierno de Menem. Seguimiento y Reflexiones
al promediar su mandato. De la misma manera se logr publicar en 1998 el segundo tomo
sobre La Poltica Exterior Argentina 1994/1997 y en el ao 2001 se public el tercer tomo
La Poltica Exterior Argentina 1998/2001. El cambio de gobierno Impacto o irrelevancia?.
Desde su origen, el grupo de investigacin desarroll actividades de transferencia
de resultados de sus programas y proyectos al medio. En 1996 cre la Maestra en
Integracin y Cooperacin Internacional de la Universidad Nacional de Rosario en el mbito
del Centro de Estudios Interdisciplinarios con la presencia de graduados de nuestro pas,
becarios del MERCOSUR, pases asociados al mismo y otros pases de Amrica Latina y
Europa. Programa Mutis y ALFA. La Maestra ha sido categorizada por la Comisin
Nacional de Evaluacin y Acreditacin Universitaria (CONEAU) como B (Muy Buena).
Todo este esfuerzo fue posible gracias a la colaboracin de Instituciones,
funcionarios, acadmicos y medios de comunicacin que permitieron el avance del proyecto
inicial.
Dr. Alfredo Bruno Bologna
Director del CERIR

Secuencia operativa de exportacin e importacin en Argentina

Mariela C. Visentin
Resumen
El presente ensayo tiene como objetivo describir las secuencias de exportacin e
importacin en nuestro pas y los principales requerimientos para ser llevadas a cabo por un
particular.
En principio, se intenta aportar, en pocas palabras, el escenario econmico en el cual se
inserta la necesidad de desarrollar el comercio exterior como motor de su recuperacin.
Luego son descriptos los pasos a seguir para exportar e importar, desde la solicitud de
cotizaciones hasta la recepcin del pedido (en el caso de la importacin) y desde la
evaluacin real de la capacidad productiva de la empresa hasta las actividades de post
venta (en el caso de la exportacin). Vale decir que la sucesin cronolgica de tales etapas
no es estricta, y que la correlatividad o simultaneidad entre ellas depender, en la prctica,
de cada caso particular.
Por ltimo, aportamos algunos comentarios finales resaltando la necesidad de efectuar
anlisis de costos y de los mercados objetivos, evitando presencias ocasionales en
mercados internacionales, como herramientas que pueden ayudar a las empresas
argentinas a reforzar las posibilidades de acceso y, fundamentalmente, conservar y
fortalecer su presencia en ellos.
Palabras Claves: Argentina Exportacin Importacin Secuencia - Etapas

Abstract
The purpose of this paper is the description of the sequences of the import and export
processes and the necessary requirements to carry them out.
We introduce the subject with a summary of the national scene, based on the idea of the
development of the foreing trade as an engine for the recovery of our economy.
Then, we detail the steps followed in an import and export operation, since the offer requests
until the delivery (regarding imports) and since the actual analysis of the own production
capacity until the after sales service (regarding exports). There are not strict rules in their
chronology. These steps might occur correlative or simultaneously, which will depend on
each particular case.
Finally, some comments are offerd, callig the attention in the need of foresee costs analysis
and destination markets studies, as well as avoid occasional foreing businesses. These
ideas could be helpful tolos adopted by local companies interested in enlarge their
possibilities of abording Foreing markets and even strenghthen their presence in them.
Key Words: Argentina Export Import Sequence - Steps

Licenciada en Relaciones Internacionales. Docente Adscripta de la Ctedra de Comercio

Exterior de la Facultad de Ciencia Poltica y Relaciones Internacionales de la Universidad
Nacional de Rosario

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

NDICE

Prlogo

Introduccin

Secuencia de Exportacin

Secuencia de Importacin

12

Liquidacin modelo de gastos correspondientes a una importacin

19

Conclusin

21

Referencias bibliogrficas

22

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

PRLOGO DE LA CTEDRA

El presente trabajo tiene como objetivo describir la secuencia de una exportacin

importacin en base a la experiencia de la autora del trabajo en la actividad privada y como
miembro de sta Ctedra.
Se trata de poner a su disposicin de los alumnos, una serie de herramientas a fin
de comprender las etapas de un proceso de exportacin importacin como as tambin
obtener informacin sobre los principales requerimientos y etapas de este proceso.
Se ha procurado que las explicaciones que se dan en cada caso sean lo ms
sencillas posibles a fin de lograr la mxima comprensin de los principales peldaos por los
que transita el comercio internacional en su faz operativa.
Esta publicacin forma parte de las distintas acciones que lleva adelante la Ctedra
de Comercio Exterior, con el objetivo de asistir a la comunidad acadmica y en particular
brindar aportes a los empresarios en sus esfuerzos por comercializar con eficacia sus
productos en el mercado internacional, con miras a acceder, ampliar y diversificar sus
exportaciones.

Prof. Graciela Bonomelli

Ctedra de Comercio Exterior
Facultad de Ciencia Poltica y Relaciones Internacionales
Universidad Nacional de Rosario

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

INTRODUCCIN
En las dos ltimas dcadas, y como consecuencia de la progresiva globalizacin de las
economas y de los mercados, se viene prestando cada vez mayor atencin a los aspectos
relacionados con el proceso de internacionalizacin de la empresa.
Pero el contexto en que ellas deben desenvolverse en nuestro pas ha cambiado mucho
ms abruptamente desde fines del 2001 que en cualquier otro momento de nuestra historia.
Es ese momento se dio una corrida bancaria con origen en el retiro de depsitos
fundamentalmente en dlares, la cual a su vez abri paso a la asistencia oficial a algunos
bancos y, subsiguientemente, al congelamiento de los depsitos, la renuncia del entonces
Ministerio de Economa y, luego, del Presidente de la Nacin. Numerosas marchas y
contramarchas de leyes y regulaciones hacan an ms confusa la situacin, agravada por
una devaluacin, una pesificacin asimtricas de activos y pasivos financieros y una
profunda crisis social, con ndices rcord de desempleo y marginalidad. En resumen, el
primer trimestre del 2002 presenci una economa nacional detenida casi por completo.
Habiendo cambiado drsticamente el ambiente en el cual deban actuar las empresas, las
miradas se orientaron hacia el sector externo, que manifestaba un crecimiento en el saldo
de la balanza comercial. ste, sin embargo, era meramente ocasional y estaba lejos de
deberse a causas optimistas: la importante cada de las importaciones slo reflejaba la
contraccin en los niveles de actividad econmica; por su parte, las exportaciones
manifestaron un comportamiento pobre, fruto del escaso financiamiento.
En este escenario hay ciertas cuestiones que deben discutirse con prioridad, como la crisis
bancaria, el nuevo sistema cambiario o la renegociacin de la deuda externa. An en este
escenario, es factible pensar en el trazado de un programa de recuperacin paulatina y el
delineado de un proceso de sustitucin programada de importaciones y as divisar un
incremento de la actividad exportadora como el motor de la recuperacin.
Para la empresa pequea o mediana, el proceso de exportacin suele ser prolongado.
Llevarlo a la prctica requerir ante todo establecer una estrategia y determinar claramente
los pasos a seguir. Apuntar a la casualidad o a eventuales stock acumulados para concretar
operaciones de comercio exterior significara un desperdicio incalculable de esfuerzo y
oportunidades.
Para que una exportacin resulte exitosa y sostenida en el tiempo, es necesario aceptar que
la misma se rodea de un complejo entorno. Ciertos elementos de este contexto pueden
pasar a integrar el contenido de un producto. Se trata de las llamadas variables no
controlables: tendencias del mercado, preferencias de la demanda, exigencias normativas
en calidad del producto, actividades de la competencia, factores climticos, situacin
poltica, etc.
La mezcla comercial se complementa con los otros factores conocidos como controlables
por ser determinados desde las empresas: precio, calidad del producto, presentacin y
envases, promocin y publicidad, canales de distribucin, fuerza de ventas, etc.
Conocer todos estos detalles de la mezcla no asegura vender en el mercado externo, pero
s posibilita achicar el margen de equivocaciones.
4

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

SECUENCIA DE EXPORTACIN

En una exportacin modelo pueden observarse con claridad ciertos momentos cuya
sucesin cronolgica no es estricta. Algunos de los pasos a seguir para una exportacin
requieren que otro paso haya finalizado previamente, pero muchos otros admiten darse
simultneamente. Como es lgico, el trabajo en operaciones de este tipo agiliza la distincin
de estos momentos y poco a poco su puesta en prctica se hace mecnicamente. A
grandes rasgos, estamos hablando de las siguientes etapas: a) Evaluacin de la capacidad
propia de produccin; b) Identificacin y anlisis del mercado objetivo; c) Inscripcin de la
empresa en el Registro de Exportadores / Importadores; d) Determinacin de la posicin
arancelaria del producto; e) Eleccin del canal de exportacin; f) Determinacin del precio
real de exportacin; g) Seleccin y contacto inicial con los potenciales importadores; h)
Oferta; i) Cierre de la venta; j) Contratacin del transporte y el seguro del flete; k) Emisin de
los documentos; m) Llegada de la mercadera a destino; n) Actividades posteriores a la
venta.
A) Evaluacin de la capacidad propia de produccin, administracin y organizacin as
como de los recursos financieros disponibles. El resultado de este estudio ser el
diagnstico de competitividad tanto de la empresa como del producto, sus debilidades y
fortalezas.
B) Identificacin y anlisis del mercado objetivo, para contar con informacin
cuantificable sobre la demanda presente en l, sus hbitos de consumo, su grado de
satisfaccin con la produccin local o productos importados, y en este caso conocer su
origen. Tambin surgir la situacin impositiva de nuestro producto al ser importado, si
gozar de alguna preferencia si alguna restriccin arancelaria o no arancelaria caer
sobre l, las diferencias cambiarias, y hasta las exigencias en materia de embalaje, normas
tcnicas y sanitarias, pudiendo requerirse de una modificacin del producto que implique
costos asociados y que modifiquen de alguna manera el precio final. Los costos de
transporte tanto interiores como exteriores sern resultado de profundizar aqu en la
cuestin geogrfica.
C) Inscripcin de la empresa en el Registro de Exportadores / Importadores que posee
la Direccin General de Aduanas, siendo este paso slo necesario para iniciar actividades
de comercio exterior, quedando ya establecido para las operaciones subsiguientes.
Adems, se trata de un trmite sin cargo y relativamente sencillo.

El interesado deber inscribirse en el Registro Nacional de Importadores y Exportadores de la Dir. Gral. de

Aduana. El trmite es gratuito. Requisitos y documentacin bsica a presentar:


Nota solicitando la inscripcin dirigida al Administrador de la Aduana;


Formulario de Inscripcin que puede adquirirse a un despachante de aduanas o en ciertas libreras de
Buenos Aires, de valor sumamente accesible;


Copias de DNI y Constancia de Inscripcin en la D.G.I.;


Las personas de existencia ideal (Administradores, Directores, Presidente, Socio ilimitadamente
responsable, Gerentes) debern acreditar la personera jurdica de quien suscribe la solicitud, mediante
poder otorgado por el representante legal de dicha persona jurdica certificado por escribano pblico.

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

D) Determinacin de la posicin arancelaria del producto, asignada de acuerdo a la

2

Nomenclatura Comn del MERCOSUR. Esta identificacin alfanumrica que corresponde a

cada producto comercializado, le permite al exportador conocer la situacin impositiva y
arancelaria del producto, los incentivos y/o retenciones que le sean aplicables al exportarlo
como as tambin los requisitos legales y tcnicos para poder ingresar en el mercado
objetivo.
E) Eleccin del canal de exportacin. Uno de los temas que ms preocupa

al

empresario, es la manera de presentarse al exterior y las intermediaciones por las que

tendr que atravesar su producto para llegar al consumidor extranjero. Indudablemente, el
tipo de producto incidir directamente en el tipo de canal seleccionado y en su longitud (con
intervencin de importadores, mayoristas, distribuidores y vendedores minoristas o de
acceso al mercado forneo). Una clasificacin preliminar de los canales de comercializacin
podra ser:
1- El desarrollo de una poltica exportadora puede significar el ingreso directo al
mercado extranjero de muchas maneras:
 A travs de una subsidiaria (parte integrante de la empresa vendedora);
 A travs de la exportacin de inversin (vendiendo factores e insumos, pero
fabricndose el producto final en el pas de destino);
 A travs de la venta de la marce y/o la tecnologa (franchising mas o menos
puro).
2- Cualquiera de estas estrategias de abordaje de mercados implica contar con una
organizacin especializada, adems de la inversin en tiempo y esfuerzos y de la
movilizacin de recursos humanos y financieros que las organizaciones de dimensiones
menores pueden no estar en condiciones de asumir.
Ante esto, ciertas frmulas de asociacin empresaria para la exportacin conjunta se
presentan como los modos ms idneos de sortear la falta de experiencia o capacidad
tcnica, emprender estudios de mercados, concretar planes de promocin y ventas,
profundizar las exigencias de calidad de procesos y productos, planificar mejor la oferta
2

La posicin arancelaria se compone de 8 dgitos distribuidos de esta manera:

a. Sistema Armonizado de uso universal:
 Primeros dos dgitos:
Indican el N de Captulo;
 3er. Y 4to. dgito:
Conforman el N de partida junto con los dos anteriores;
 5to. Y 6to. dgito: Sealan el N de Subpartida.
b. Nomenclatura Comn del MERCOSUR (Decreto 2275/94), identificada por los dos dgitos siguientes.
c. Posicin Sistema Informtico Mara (SIM): Agrega 4 dgitos al NCM:
 Tres dgitos suplementarios;
 Letra Dgito Control.
Ejemplo: Posicin analizada: 8202.31.00.000Z
82
Captulo
Herramientas y tiles, art. de cuchillera, de metal comn; partes de estos artculos
de metal comn.
02
N Partida
Sierras de mano; hojas de sierra de cualquier clase (incluidas las fresas sierras y
hojas sin dentar)
31
N Subpartida
Hojas de sierra circulares (incluidas las fresas sierra)
00
NCM
Con parte operante de acero
000
SIM
Las dems
Z
SIM (Letra Dgito
Control)

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

exportable y su volumen, mejorar el poder negociador propio y del grupo, e incluso plantear
alternativas logsticas que resultaran complicadas de utilizar para una PyMe que acte de
manera aislada.
Las empresas asociadas pueden optar por una alianza con alcances limitados orientadas
bsicamente a la promocin, en cuyo caso la asociacin slo intentar acordar la
participacin de ferias internacionales y misiones comerciales, la confeccin de catlogos y
folletos, el acceso a publicaciones sectoriales con fines publicitarios, etc. En general no se
trata de una fusin de empresas; esto significara la prdida de la personera y estructura
administrativa por parte de los asociados o tal vez la cesin parcial o total de su produccin
al grupo.
En cambio, cuando se pretenda un compromiso ms profundo la asociacin se presentar
como un grupo de comercializacin o complementariedad, obteniendo beneficios extra de la
compra integrada de materia prima u otros insumos as como tambin la venta conjunta de
los productos y servicios ofrecidos por los miembros del grupo. Dentro de este grupo, los
acuerdos asociativos conocidos como Joint Ventures, (JV) implican para los asociados la
puesta en comn de sus activos (capital, trabajo, tecnologas, conocimiento, etc.) con el
compromiso de compartir los costos operativos y asumir los riesgos empresarios
conjuntamente.
Normalmente, se distinguen dos grupos bien diferenciados de JV:
a. JV Contractuales, en las cuales se la cooperacin industrial y tecnolgica, aunque
cada parte preserva su autonoma;
b. JV Societarias, en las que existe un compromiso de aporte de capital adems de la
constitucin de una nieva sociedad.
Algunos ejemplos de asociaciones empresarias argentinas con fines orientados a la
promocin del comercio exterior de las parte, son:
 Consorcio
Exportador
de
Industrias
(www.argendairy.com.ar);
 Sancor Milkaut Coop. Ltda.;
 Grupo
Exportador
de
la
(www.exportapymes.com/article264.html);

Lcteas

ARGENDAIRY

Construccin

GECON

3- Otra posibilidad es ofrecida por la comercializacin indirecta (a travs de

compaas intermedias revendedoras o Trading).
F) Determinacin del precio real de exportacin, que constituye uno de los principales
obstculos que los empresarios encuentran, porque determinarlo fehacientemente no es
una operacin simple. Es necesario saber diferencias entre aquellos elementos que integran
el precio local que son pasibles de aplicar o no al clculo del precio de exportacin.
En teora, un anlisis de la estructura de costos determinara el precio final, es decir:

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

Costos fijos y variables de produccin

(materias primas, gastos administrativos, mano de obra, tasas de impuestos y servicios,
almacenaje, transporte de insumos)

Costos de comercializacin
(comisiones al despachante, gastos de despacho entre s, gastos portuarios,
comunicaciones, estudios de mercados, publicidad, presentacin en ferias, viajes, envases y
embalajes, logstica, seguros, etc.)

Gastos financieros y bancarios.

Incentivos
(reintegros, devolucin IVA, reembolso por utilizacin de ciertos puertos, Draw-back en caso
que una determinada mercadera contenga a su vez insumos importados, etc.)

Utilidad

Precio del producto de Exportacin

Sin embargo, no siempre es viable establecer el precio de esta manera (costos + margen
razonable de beneficio). Ante las limitaciones de un mercado muy exigente en cuestin de
precios, se plantean otras alternativas (sin dudas, menos convenientes para el productor)
como son el establecimiento del precio de acuerdo a los que permita el mercado objetivo o
incluso teniendo en cuenta los valores ofrecidos por la competencia.
G) Seleccin y contacto inicial con los potenciales importadores, quienes al ser
identificados debern disponer de la mayor cantidad de informacin posible sobre nuestro
producto en primera instancia con relacin a los aspectos tcnicos. En ocasiones este
primer contacto se da gracias al conocimiento mutuo que facilitan las ferias internacionales,
misiones comerciales y contactos a travs de cmaras de comercio binacionales, aunque
hace falta dar un inmenso rdito a la Internet que toma infinitamente ms agiles estas
comunicaciones. Es habitual la entrega de folletos, catlogos y muestras para evaluar la
calidad del producto y su respuesta a normas de produccin o seguridad.
H) Oferta, que implica hacer conocer las condiciones de venta especficas, precio de la
mercadera, plazo de entrega, etc.
I) Cierre de venta, lo cual generalmente se oficializa entre las partes con la firma de un
contrato de compra-venta o la emisin de una factura pro forma. Ellos incluirn la
descripcin del producto, garantas y su extensin temporal, y las condiciones generales de
la venta (cantidad y precio de la mercadera, la forma y plazo de pago, plazos de entrega y
de validez de la oferta, etc.). Este tipo de documentacin incluir el mayor detalle posible
porque ser la principal fuente de informacin de la documentacin de pago bancario.

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

J) Contratacin del transporte y el seguro del flete as como del despachante de
aduanas. En todos estos casos, la decision depender de la condicin de venta pactada
(INCOTERM).
K) Emisin de los documentos:

El exportador emite la factura definitiva, la lista de empaque y gestiona las

autorizaciones y/o certificados que correspondan y los enva al despachante
de aduanas.

El despachante gestiona el permiso de embarque, Documento de solicitud

para exportacin, que ser presentado por el despachante ante la aduana
del lugar de salida correspondiente. El mismo contiene un detalle claro de la
mercadera para que la misma pueda ser clasificada correctamente.
Paralelamente, se realiza la reserva de bodega en buque y previa
autorizacin de la agencia martima un contenedor (CTR) vaco es retirado
para consolidar la carga; de acuerdo a las caractersticas del Despacho y al
3

canal de selectividad asignado , la Aduana realizara el control

de la

documentacin o la verificacin fsica de la mercadera; luego el CTR es

precintado y entregado a zona primaria aduanera.

Luego se obtiene el correspondiente cumplido de embarque por parte de

Aduana.

Una vez que el despachante confecciona la declaracin jurada del material

embarcado, es emitido el conocimiento de embarque por parte de la
compaa de transporte internacional, a manera de recibo de la mercadera
a transportar. Aqu el exportador argentino, luego del Cumplido de
embarque, tiene un breve lapso de das para tributar la Retencin
4

impuesta para su producto .

La Res. Gral. Nro. 209/98 se refiere a la selectividad de las mercaderas de exportacin, describiendo los canales
en su Anexo II (Disposiciones Normativas y Operativas):
Las destinaciones de exportacin por efecto de la aplicacin de los criterios de selectividad normativa, inteligente y
por azar se tramitarn por canal verde, naranja y/o rojo.
1.1.- Canal Verde: efectuada la oficializacin / presentacin de la destinacin de exportacin se autorizar en
forma inmediata la carga a los fines del libramiento de la mercadera.
1.2.- Canal Naranja: (...) el rgimen de exportacin exige la presentacin de determinada documentacin. Si como
consecuencia del control documental se comprueba que existen diferencias que determinen la necesidad de
efectuar la verificacin fsica, la destinacin continuar su trmite por canal rojo dejndose (...) constancias del
motivo del cambio de canal.
1.3.- Canal Rojo: (...) corresponder el control documental y la verificacin fsica de la mercadera. Ejemplos de
operaciones que debern transitar obligatoriamente por Canal Naranja: la exportacin de plvora, explosivos y
afines requerir de autorizacin de la DIR. GRAL. DE FABRICACIONES MIL.; las publicaciones en las que se
describa total o parcialmente el territorio de nuestro pas necesitaran un certificado de autorizacin emitido por el
INST. GEOGRAFICO MIL.; la exportacin de ciertas especies de animales silvestres requerir de una intervencin
de la DIR. DE FLORA Y FAUNA SILVESTRE, etc. Ejemplos de operaciones que debern obligatoriamente pasar
por Canal Rojo: productos qumicos aptos para la fabricacin de sustancias psicotrpicas, los mismos
estupefacientes; en mercaderas constituidas en todo o en parte por metales preciosos que tendrn que contar con
certif. del INST. NAC. DE TECNOLOGIA INDUSTRIAL; las obras de arte requerirn tambin autorizacin previa de
la SECRET. CULTURA DE LA NACION; este canal de selectividad tambin rige al Rgimen de Planta Llave de
Mano o mercaderas documentadas bajo el Rgimen de Destinacin Suspensiva de Exportacin Temporaria; etc.
4
En cuanto a la legislacin relacionada con las retenciones a las exportaciones en nuestro pas, resulta
interesante el trabajo realizado por el CEB Centro de Estudios Bonaerenses (www.ceb.org.ar), que resume de la
siguiente manera esta problemtica:
Debido a la agudizacin de la crisis econmica argentina y el acercamiento de los problemas fiscales y sociales en
los meses finales del 2001 e inicios de este ao, el gobierno nacional recurri a una vieja receta para mejorar sus
cuentas fiscales: las retenciones a las exportaciones. De esta manera, se vuelve a un mecanismo de
financiamiento, que en nuestro pas no se aplicaba desde la dcada del 80. Una de las excusas oficiales
esgrimidas es que dado que la devaluacin mejor la competitividad de los sectores exportadores, ellos podrn
afrontar un impuesto a sus ventas en el exterior con el fin de mejorar las finanzas nacionales. (...)

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

En este punto, es oportuno hacer mencin a la importancia de la fecha de emisin y/o
recepcin de la documentacin por tener influencia en el desembolso de valores, ya que a
partir de que la documentacin sea visada se dar la correspondiente instruccin al Banco
para que d curso al pago en la moneda pactada y segn se haya convenido (transferencia,
carta de crdito, una entrega, varias cuotas, pagos diferidos, etc.)
El esquema grafico que sigue intenta representar los procesos de emisin y tramitacin de
la documentacin.

Emite la FACTURA COMERCIAL;

Emite la LISTA DE EMPAQUE;
FABRICANTE / EXPORTADOR

Tramita los CERTIFICADOS (de origen, calidad, etc.)

DESPACHANTE DE
ADUANAS
Gestiona el
PERMISO DE EMARQUE

ADUANA

Emite el
CUMPLIDO DE EMBARQUE

A la vez

EMPRSA DE TRANSPORTE

Emite el
CONOCIMIENTO DE EMBARQUE

FUENTE: Elaboracin propia

L) Envo de un juego o varios de los documentos al importador por correo o por va

bancaria, segn se acuerde.
La legislacin acerca de las retenciones a las exportaciones ha sido modificada sucesivamente:

La primera norma al respecto fue el Decreto N 310/2002 (fecha: 13/2/02) que determinaba el derecho de
exportacin a mercaderas relacionadas al sector petrolero y sus derivados. Se grav con un arancel de
20% a los aceites crudos de petrleo y de mineral bituminoso, mientras que se fij en 5% para los
combustibles y otros derivados del petrleo.

Posteriormente, surge la Resolucin N 12/2002 (4/3/02) que mantiene las retenciones segn el Decreto
N310, pero incorpora alcuotas para el resto de las posiciones arancelarias, fijndose retenciones a las
exportaciones de entre 5% y 20%.

10

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

M) Llegada de la mercadera a destino. Sobre este tema nos detendremos en la prxima
parte del trabajo, PROCESO DE IMPORTACIN, en la seccin 3- OPERACIN DE LA
IMPORTACIN, tems i) Embarque y ii) Arribo de la mercadera.
N) Actividades posteriores a la venta, como puede ser la organizacin de un sistema de
servicios de posventa para conservar fluido contacto con el importador; o la actualizacin de
mtodos, tecnologa y procesos de produccin sencillamente para evitar encontrar a nuestra
empresa superada por la competencia.
Aqu es importante tener en cuenta que el perodo de vida de un producto abarca desde su
nacimiento (elaboracin, cosecha, extraccin, etc.) hasta su consumo final pasando por el
periodo de cotizacin, la oferta, su aceptacin, la exportacin, la importacin, la distribucin
y el consumo. Ser el importador quien determinar la generacin de un nuevo ciclo. Slo la
segunda venta podra ser considerada como la verdadera exportacin, en la cual el
consumidor vuelve a solicitar el producto, reiniciando su ciclo de vida.

La Resolucin N35/2002 (5/3/02) ampla la anterior, eleva las alcuotas al 20% para algunos rubros de
cereales, productos de la molinera, semillas y frutos oleaginosos, grasas y aceites, entre otros. (...)

11

Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

SECUENCIA DE IMPORTACION
La situacin presente en la Argentina tal vez no sea la ms propicia para efectuar
operaciones de importacin, lo cual puede deberse a mltiples

factores. Entre ellos

modificacin en la relacin cambiaria, sin dudas, impuls la sustitucin de importaciones.

Los gestos de toda operacin de importacin deben ser calculados o bien de dlares o en la
divisa en que cotice el oferente. En cualquiera de estos casos, se trata de monedas fuertes
frente a las cuales la nuestra se manifiesta altamente devaluada.
Como en todo mercado, en el de divisas existen fuerzas que originan la demanda y otras
que dan lugar a la oferta de ellas. Quienes necesitan divisas son, en primer trmino, los
compradores de artculos importados para efectuar los pagos correspondientes, aunque
tambin quienes deban realizar inversiones en el extranjero. Pero, entre los citados,
concentrmonos en el primer origen de demanda de divisas. Cuando la moneda nacional
sufre una depreciacin, los artculos importados se presentan ms caros con relacin a los
nacionales, y el volumen de importaciones tiende a caer.
Sin embargo, la posibilidad de efectuar importaciones de productos terminados o insumos
para los procesos productivos no puede desaparecer an en estas condiciones,
fundamentalmente por:
 El acercamiento de los mercados, incentivando constantemente operaciones
comerciales fundamentalmente entre pases vecinos o bien que hayan establecido
convenios que representen beneficios bilaterales o multilaterales;
 El perfeccionamiento en la distribucin fsica de la mercadera considerndose a la
logstica ya no como una traba a la conexin de partes con intereses comerciales en
-.comn sino como un recurso an con muchos aspectos por explotar;
 La transferencia tecnologa que significa para muchas empresas caer en una
dependencia tcnica de sus proveedores originales, sobre todo en cuanto a equipos
complejos.
En una compra de esta naturaleza, intervienen numerosas partes interesadas. Las
directamente involucradas, indudablemente son el Ente Administrador Nacional de
Aduanas, el comprador y el vendedor.
Entre los participantes indirectos se encuentran los productores nacionales que representan
la competencia local, los importadores de productos idnticos o similares, los productores
de mercaderas competitivas capaces de sustituir las importadas, etc.
La intencin de esta parte del trabajo es analizar la problemtica que enfrenta el importador
al momento de efectuar una compra al exterior, por lo tanto, enfocaremos sus necesidades
y preocupaciones.
Una importacin carece de simplicidad y genera la necesidad de llevar a la prctica una
serie de actividades ordenadamente:
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Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

1- PREPARACION;
2- COMPRA;
3- IMPORTACIN PROPIAMENTE DICHA;
4- DESPACHO.
1- PREPARACION:
Implica el anlisis de:


Rgimen aduanero local, para llevar a cabo:

a. Inscripcin en los registros oficiales;
b. Verificacin de los valores de aranceles aduaneros, tributos
fiscales, tasas de servicios oficiales, etc.;

Tipo de producto (perecedero, explosivo, peligroso para la salud, etc.)

Tipo de cambio (precio de la moneda local respecto de las dems

divisas, que puede operar tanto como incentivo o como dificultad en el
marco de los pagos al exterior) y del riesgo dependiente de las
fluctuaciones libres u oficiales que presenten los mercados de cambio;

Medios de pago internacionales, monedas aplicables, plazos y costos

para la disposicin de los pagos, etc.;

Plazos para el ingreso de moneda en los dos pases;

Sistemas de financiacin (ofrecidos por la banca operativa, la normativa

oficial o el mismo proveedor);

Normas de apoyo o restrictivas que presenten los pases (como por ej.
Regmenes especiales de Importacin, Sistemas de preferencias,
antiguamente Requisito de Inscripcin de preembarque, cupos,
licencias, etc.);

Condiciones comerciales (INCOTERMS);

Condiciones de los mercados, considerando las ventajas de uno u otro

respecto de un producto, o evaluando el desarrollo del pas exportador
en reas como financiacin, etc.

2- COMPRA:
Esta etapa incluye a su vez, varias sub etapas:
A.

Solicitudes de cotizacin para llegar a disponer de la mayor cantidad de

datos para comparar y evaluar las ofertas (pedido de catlogos, muestras,
anlisis de calidad o pureza, etc.);

B.

Emisin de la orden de compra (incluyendo las condiciones pactadas);

C.

Gestin bancaria para solicitar el instrumento de pago acordado entre las

partes.

3- OPERACIN DE LA IMPORTACION:
Aqu se deben observar los siguientes momentos:
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i. Embarque:
An en casos de tratarse de una operacin a cargo del exportador, el importador
atender especialmente su fecha exacta de efectivizacin porque:
a. Esta fecha indica el momento en que se inician ciertos derechos y obligaciones
para ambas partes, segn el INCOTERM elegido;
b. A su vez, la misma puede determinar el momento de cobro para el vendedor y el
correspondiente inicio de la obligacin para el comprados (por ejemplo, la
transferencia bancaria a X das desde la recepcin de los documentos de
embarque).
ii. Arribo de la mercadera:
Una vez determinada claramente la diferencia entre sitio de arribo y lugar de
5

importacin de la mercanca , se observan dos aspectos:

- Servicios portuarios: siempre de acuerdo al INCOTERM elegido para la operacin,
se contratarn los servicios de manipuleo, desestiba (descarga ordenada de
bultos, contenedores o bultos en el transporte), desconsolidado (desocupacin de
los contenedores) seguros, almacenaje, etc.
- Control de la mercadera, realizada por el personal propio o a cargos de terceros,
a fin de que el importador la reconozca y confirme datos contratados y (de ser
necesario) haga los reclamos pertinentes ante el proveedor, transporte o
aseguradores, pudiendo significar acciones como denuncias, evaluacin y
valoracin de los daos, presentacin de evidencias, etc.
iii. Documentacin:
La Factura que elabora el vendedor y el Documento de carga (B/L: Bill of Lading o
Conocimiento de embarque) emitido por la empresa de transporte, son los
documentos mnimos requeridos para efectuar toda la importacin; el Permiso de
Embarque (emitido por el Despachante de Aduanas) y el Cumplido de embarque
(por parte de la Aduana) son tambin necesarios ya que inciden la emisin del
Conocimiento de Embarque.
El resto de la documentacin complementa la bsicamente requerida y se trata de:

El Packing List ( o lista de empaque);

Certificaciones solicitadas por el importador:

El Decreto 1026/87 introduce el concepto de lugar de importacin y deja claro una diferencia con respecto al
lugar de arribo al territorio nacional. En su Art. 5, entiende ... por lugar de importacin en nuestro pas para las
mercaderas conducidas por va acutica, el primer puerto donde la carga del medio transportador sea
sometida a formalidades aduaneras y para mercaderas conducidas por va terrestre o area, la primera
oficina aduanera ms prxima a la frontera donde se puedan descargar materialmente as mercaderas
objetos de valoracin. El expresado tratamiento se conferir an cuando las mercaderas prosigan su itinerario
para su despacho por otra aduana.
Entonces, de acuerdo a esta normativa, ambos sitios (de arribo y de importacin) coincidiran en el caso del
transporte martimo, con la posibilidad de diferenciarse en los casos de transporte areo y terrestre.
El Cdigo Aduanero (Ley 22.415) no establece claramente una diferencia entre estos dos conceptos. Sin embrago,
podramos caracterizar a la aduana de arribo como la coincidente con el sitio de arribo, y a la vez diferenciarla
de la aduana en la que el trmite de nacionalizacin hubiese sido iniciado. Esta afirmacin se basa en el Art.
296 del Cdigo Aduanero que describe a la destinacin de trnsito de importacin, como aquella en virtud de la
cual la mercadera importada, que careciera de libre circulacin en el territorio aduanero, puede ser transportada
dentro del mismo desde la aduana por la que hubiere arribado hasta otra aduana, para ser sometida a otra
destinacin aduanera.

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- cuando est interesado en aprovechar cierta preferencia ofrecida por algn
acuerdo regional (Certificados de Origen MERCOSUR, etc.);
- o la documentacin bancaria o de garanta que se fija en cada caso en
particular;

Certificaciones requeridas por organismos oficiales, si existiera algn

impedimento en particular, por ejemplo cuando cierta mercanca pueda
conllevar riesgos para la salud:
- Certificados consulares
- Certificados de salubridad o de calidad.

En el captulo precedente de este trabajo, referido al proceso exportador, se citan

grficamente los documentos utilizados en una operacin de comercio exterior y sus
emisores. Sin embargo, habra que completar lo dicho con algunos comentarios.
Extraoficialmente, el importador puede solicitar una factura en copia anticipada por
fax; la misma carece de validez a los fines aduaneros pero tiene un significado
importante para el comprador ya que lo permite observar que no haya errores en el
inminente envo de la mercadera al verificar que el pedido coincide con lo solicitado
en la orden de compra.
La factura original, la documentacin de embarque y dems documentos solicitados
para cada caso particular deben ser enviados por courier a un depsito de destino;
en la mayora de los casos, tales documentos arriban de manera independiente a la
mercanca propiamente dicha, aunque puede darse el caso en que (cuando la
mercadera sea trasladada por medio areo, por sus dimensiones o peso reducidos)
los documentos se hallen adjuntos al paquete, o incluso adheridos al mismo.
Cualquiera sea el caso, el importador o su despachante solo podrn iniciar el
despacho de importacin haciendo un retiro oficial de esta documentacin, previo
pago de un valor determinado, proporcional al CIF. El despachante presenta ante la
ANA el despacho de importacin (o Documento nico); all sern verificados los
datos generales de la operacin, el origen, el valor declarado y la posicin NCM
para determinar el rgimen tributario aplicable.
4- EFECTIVIZACIN DEL DESPACHO / NACIONALIZACIN:
Esta etapa se caracteriza por su simultaneidad con la etapa previamente descripta.
La presente, asimismo, podra subdividirse en varios momentos:
a. Se informa al despachante acerca de la mercadera pronta a llegar, sus
caractersticas y cantidades, para la localizacin del material en el Nomenclador
Arancelario.

El Nomenclador Arancelario presenta una divisin en Captulos, Partidas y Sub-Partidas muy detallada y bastante
completa. Sin embargo, la enumeracin que representa no es perfecta debido a que el universo de mercancas
pasibles de ser importadas es casi infinito. Por esto en la prctica, en ciertas oportunidades la clasificacin se
convierte en una tarea no slo tediosa sino fundamentalmente confusa. Los primeros nmeros de la partida
declarada en origen seguramente coincidirn con la de destino (por ej., sera imposible clasificar un cereal dentro
del captulo correspondiente a maquinarias). Es decir que la raz sugerida en origen ser idntica a la declarada en
destino. Pero la terminacin del cdigo puede variar de acuerdo a la sugerencia efectuada al ente oficial por el
despachante obrando por cuenta del importador. De esta manera, podra ocurrir que, para un mismo producto, se
manifiesten dos posibles clasificaciones con diferentes tasas arancelarias por pagar, o que impliquen obligaciones

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b. Una vez recibida la documentacin y la mercadera, el Despachante de Aduana
corrobora las intervenciones fiscales y efecta por cuenta del importador los
tributos relativos a la operacin.
c. Posteriormente, tambin tramita la documentacin aduanera que permita la
expedicin de la mercadera fuera de la terminal o del almacn fiscal (si ha hecho
uso del mismo).
d. El comprador se encarga de la contratacin de los servicios de transporte local de
los bienes ya nacionalizados hasta el destino definitivo.
COSTO DE IMPORTACIN
En concordancia con el artculo VII del GATT, la Administracin de Aduanas es el
organismo entre cuyas funciones se encuentra controlar el valor y la base imponible de las
mercancas, en tanto goza del derecho de comprobar la veracidad o la exactitud de toda
informacin, documento o declaracin presentados ante ella a efectos de valoracin.
El establecimiento del valor de toda mercadera que ingresa a un territorio aduanero tiene su
razn de ser no slo en la importancia en el mbito de estudios estadsticos oficiales sino
fundamentalmente porque es solamente a partir de su valoracin que ser posible calcular
los costos que acarrear la ejecucin de la operacin para las partes.
Valor de la mercadera:
Una nocin terica define al valor como el precio al que se vendera la mercadera en
condiciones preestablecidas de tiempo y lugar, con independencia de los intereses de las
partes interesadas. Pero positivamente es definido como el precio de venta influido de las
relaciones o acuerdos existentes entre comprador y vendedor.
Cabe diferenciar entre: Valor en Aduana, Valor Imponible y Costo Final de una
mercanca importada.
El Valor de Aduana de toda mercanca al momento de su importacin es el Valor de
Transaccin, es decir el precio realmente pagado o por pagar por las mercaderas cuando
stas se venden para su exportacin al pas de importacin.
Dada la complejidad tcnica que puede caracterizar a cierta mercadera que ingrese en el
territorio aduanero nacional, o como consecuencia de una vinculacin entre comprador y
vendedor que a criterio de la Aduana influya en el precio, existen casos en que resulta muy
difcil para el ente oficial corroborar la veracidad del valor declarado en la documentacin.
En situaciones como stas, los siguientes criterios podrn considerarse:

remunerativas idnticas aunque signifiquen diferentes tramitaciones de certificados, etc.

Sin embargo, las pautas generales para la interpretacin del Sistema Armonizado que introducen sintticamente al
Nomenclador Arancelario Aduanero sealan:
REGLA N 3:Cuando una mercanca pudiera clasificarse, en principio, en dos o ms partidas (...), la clasificacin
se efectuar como sigue:
a) La partida ms especfica tendr prioridad sobre las partidas
de alcance ms genrico (...);
b) Los productos mezclados, las manufacturas compuestas de materias diferentes o constituidas por la
unin de artculos diferentes (...) se clasificarn segn la materia o con el artculo que les confiera su carcter
esencial, si fuera posible determinarlo;
c) Cuando las reglas 3 a) y 3 b) no permitan efectuar la clasificacin, la mercanca se clasificar en la
ltima partida por orden de numeracin entre las susceptibles de tenerse en cuenta.
La REGLA N 4 continua diciendo: Las mercancas que no puedan clasificarse aplicando las reglas anteriores se
clasificarn en la partida que comprenda los productos con los que tengan mayor analoga.

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 Valor de transaccin de mercadera idntica (entendindose por idntica a
mercanca igual en todo), vendida para exportacin al mismo pas de importacin y
comercializada en el mismo momento en que ella es objeto de valoracin o en un
momento aproximado;
 Valor de transaccin de mercadera similar (entendindose por similar aqulla
mercanca que presente caractersticas y composicin semejantes, pudiendo
cumplir con las mismas funciones y ser, por lo tanto, comercialmente
intercambiables) vendida para exportacin al mismo pas de importacin y
comercializada en el mismo momento en que ella es objeto de valoracin o en un
momento aproximado;
 Valor deducido, precio unitario de venta en el pas importador de mercadera
idntica o similar al momento de su importacin o en un momento aproximado, con
ciertas deducciones como: comisiones, fletes, seguros, derechos pagaderos en el
pas importador;
 Valor reconstruido, que ser igual a la suma de: costo de los materiales y
fabricacin + utilidad y gastos generales + cualquier asistencia envases y
embalajes;
 Si ninguno de los mtodos anteriores puede determinar exactamente el valor en
aduana, el mismo debe establecerse segn criterios razonables compatibles con los
principios y disposiciones del Acuerdo de Aplicacin del artculo VII del GATT.
Sea cual fuere el mtodo empleado para la determinacin del valor en aduana, el mismo no
se basar en el precio de venta en el pas de importacin de mercancas producidas en el
mismo pas, ni en el precio de mercaderas en el mercado local del exportador, ni en el
precio de productos exportados a un pas diferente que el importador.
El Valor Imponible, en cambio, es aquel que se establece con el objeto exclusivo de
determinar los derechos y dems tributos aduaneros. Las normas en cuanto a la fijacin del
valor imponible de una mercanca difieren de pas en pas.
En el nuestro, la base de imposicin de derechos y tributos aduaneros es el costo CIF,
cualquiera fuese la forma que vendedor y comprador hayan pactado para una determinada
operacin. En el caso en el cual el transporte se realice gratuitamente o cuando ellos corran
por cuenta del comprador, se incluirn en el valor en aduana los gastos de transporte y
seguro de conformidad con las tarifas de transporte y primas de seguro aplicables
localmente. De esta manera, se observa que la base de imposicin aplicada en nuestro pas
discrimina en contra de los productos cuyos pases de origen se hallan ms lejos. De tal
forma, la misma opera como un sistema tcito de preferencia para con los productos de
origen regional.
Para el anlisis del Costo Final de los productos importados, intentaremos analizar una
estimacin de costos de importacin tpica sobre la base de un ejemplo. Sin embargo, es
necesario hacer algunas aclaraciones previas.
Al momento de efectuar una importacin, toda compaa seguramente estar a la vez
interesada en anticiparse y programar administrativamente las erogaciones. La empresa,
para ello puede optar por solicitar a su propio Departamento de Comercio Exterior que
efecte los anlisis pertinentes.
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Cuadernos de Poltica Exterior Argentina (diciembre 2004) N 78 Pg. 1-22

Pero, reiterando en parte un tema ya planteado en el primer sector de este trabajo que se
refiere al Proceso Exportador, en numerosas PYMES la organizacin de la infraestructura
necesaria para montar un Departamento destinado exclusivamente a las operaciones con
el exterior resulta prcticamente irrealizable. No slo debido a la poca frecuencia con la que
tal vez realice este tipo de operaciones o los montos poco importadores que ellas
representan sino tambin debido a la falta de personal capacitado y en nmero necesario
como para hacer posible que este Departamento funcione eficientemente. Es en estas
situaciones en que es posible acudir a un especialista en la materia (Despachante de
Aduanas) para solicitar la estimacin de costos que necesitamos.
Si la empresa ha trabajado en Comercio Exterior previamente, puede que cuente con la
asistencia de un Despachante de Aduanas con el que mantiene una prolongada relacin de
cliente basada en la confianza y que, por lo tanto, opera como su proveedor exclusivo.
En situacin diversa, puede solicitarse una estimacin de costos a varios oferentes (como
en el caso de cualquier otro servicio) y decidir entre varias cotizaciones recibidas. Las
diferencias entre una cotizacin y otra no sern mayores y solo se hallarn en el tem que
apunta a los honorarios, los cuales en general suelen oscilar entre porcentajes que van del
1 al 3% el valor CIF de la mercadera en estudio, o si tal importe es muy bajo (debido al bajo
valor de transaccin de la mercadera) es comn que se estipule un importe mnimo que
depender, tambin en esta oportunidad, del criterio empleado por cada oferente en
particular.
Los ANEXOS 1 y 2 citan ejemplo reales de importaciones efectuadas durante el ao 2002.

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Liquidacin modelo de gastos correspondiente a una importacin:

Producto importado: Plaqueta Electrnica Origen: Noruega

Detalle otorgado al despachante para su ubicacin en el nomenclador: Componente

electrnico de dimensiones y peso reducidos a utilizarse en mquina para soldar
tubos por induccin.

Posicin SIM / DC: 8514.90.00.000Z

Aduana que interviene: Buenos Aires

Gastos:
Concepto

U$S

FOB

115.70

Flete

45.00

Seguro

1.61

Base imponible (CIF)

Derechos

162.31
14

Estadstica

22.72

Base de imposicin IVA:

0
185.03

IVA

21

Otros ANA

38.86
10

* Derechos

14

22.72

* IVA

21

38.86

* Otros

10

TOTAL DE IMPUESTOS:

71.58

* Mercadera
* Costo real transp. + seg.
TOTAL FOB:

115.70
48.00
163.70

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Liquidacin modelo de gastos correspondiente a una importacin:

Producto importado: Sierras circulares Origen: Suiza

Detalle otorgado al despachante para su ubicacin en el nomenclador: Hojas de

sierra de acero dentadas para corte de tubos estructurales de acero.

Posicin SIM / DC: 8202.31.00.000Z

Aduana que interviene: Rosario

Gastos:

Concepto

FOB

U$S
5.232,00

Flete (Fr. Su. 1.436,40)

846.34

Seguro

36.47

Base Imponible (CIF)

6.114.81

Derechos

28

Estadstica

0,50

Base de Imposicin IVA:

IVA

21

28

* Estadstica

0,50

TOTAL DE IMPUESTOS:
* Mercadera
* Costo real transp. + seg.
TOTAL FOB:

1.650.08
10

* Derechos

* Otros ANA

30.57
7.857.53

Otros ANA

* IVA

1.712.15

21

1.712.15
30. 57
1.650.08
10
3.402.80
5.232.00
760.00
5.992.00

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CONCLUSIN
El panorama que intentamos resumir en el comienzo de este trabajo, abre un abanico de
posibilidades a nuestras PYMES, incentivadas ms que nunca a traspasar las fronteras
nacionales en busca de las oportunidades que ofrecen mercados casi infinitos tanto en
cantidad de consumidores y variedad de gustos y necesidades como en lo relativo a riqueza
de conocimiento y experiencias.
No deja de ser todo un desafo para miles de pequeos grupos familiares o no- con
intereses orientados a una nueva pequea o mediana empresa o tal vez reunidos en torno
de una que aduras penas logr sobrevivir al peor colapso econmico de nuestra historia.
Ellas hoy asumen el compromiso explcito de sostenerse y crecer, pero tambin el
compromiso implcito de llevar adelante la reforma empresarial que Argentina necesita con
urgencia.
De pronto la devaluacin ha transformado en competitivos a nuestros productos a nivel
mundial, aunque por s sola no es capaz de otorgar ventaja alguna a cierto producto, se
trate del que se trate.
Hacer en cada caso las previsiones y anlisis pertinentes tanto de los costos como de los
mercados local y objetivo, evitar polticas exportadoras de carcter ocasional u oportunista,
e intentar obtener y preservar una estructura cualitativa certificada, son algunas de las
herramientas que pueden ayudar a las empresas argentinas a maximizar el valor agregado
de sus productos, reforzar las posibilidades de acceder a los mercados internacionales sin
inconvenientes y conservar su presencia en ellos.
Sin dudas, el apoyo institucional oficial har sostenible la tan deseada sustitucin de las
importaciones, las mismas importaciones que en el pasado se administraron con tal falta de
discriminacin que precipitaron el debilitamiento del sistema productivo.
Slo queda esperar que la decisin de trabajar hacia fuera del empresariado no sea un
mero deseo ni permanezca entre aquellos proyectos que tal vez un da de estos
pongamos en marcha.
Como comentario final, esperamos que este trabajo pueda cumplir con su objetivo de
introducir de manera resumida dos complejos temas como son los procesos de Importacin
y Exportacin en la Repblica Argentina y contribuir al debate sobre ciertos principios
bsicos as como al acercamiento a algunos de sus por qu y sus cmo.

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REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

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Internacional. Ed. Macchi.

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MORENO, J.M. (1995) Marketing Internacional. Segunda Edicin. Ed. Macchi.

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LEY 22.415 CODIGO ADUANERO DE LA REPUBLICA ARGENTINA

LEY N 24.425 ACUERDO GENERAL SOBRE ARANACELES ADUANEROS Y

COMERCIO; Aprobacin del Acta Final en que se incorpora los resultados de la Ronda
Uruguay de negociaciones comerciales multilaterales, las decisiones, declaraciones y
entendimientos ministeriales y el Acuerdo de Marrakech por el que se establece la
Organizacin Internacional de Comercio y sus cuatro Anexos.

LEY N 23.311 Aprobacin del Acuerdo relativo a la Aplicacin del ART. VII del
ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y COMERCIO y el Protocolo
del Acuerdo relativo a la aplicacin del Artculo VII del Acuerdo General sobre Aranceles
Aduaneros y Comercio.

DECRETO 1026/87 Administracin Nacional de Aduanas: modificatorio de la Ley N

23.311.

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