Estudio ROPA INTERIOR Bogota

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA
COMERCIALIZADORA DE ROPA INTERIOR FEMENINA EN BOGOTA
ADRIANA BEATRIZ MORENO VANEGAS
UNIVERSIDAD E.A.N
ESPECIALIZACIN GERENCIA DE PROYECTOS
BOGOT D.C
2012
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

COMERCIALIZADORA DE ROPA INTERIOR FEMENINA EN BOGOTA
ADRIANA BEATRIZ MORENO VANEGAS
UNIVERSIDAD E.A.N
ESPECIALIZACIN GERENCIA DE PROYECTOS
BOGOT D.C
2012
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIN
1.
OBJETIVOS.............................................................................................. 14
1.1 OBJETIVO GENERAL ................................................................................. 14

1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS ........................................................................ 14
1.3 JUSTIFICACIN .......................................................................................... 14
2.
MARCO TEORICO ................................................................................... 16
2.1 ESTRUCTURA Y CARACTERSTICAS DE LA CADENA PRODUCTIVA .. 16

2.1.1 Definicin Genrica De La Cadena Productiva ........................................ 16
2.1.2 Tendencias, Factores E Influencia Sobre La Cadena Productiva RIF: ...... 18
2.1.3 Empresas Simbiticas Al Sector ............................................................... 21
2.1.4 Estructura Del Pas.................................................................................... 23
2.2 LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER .............................. 32
2.3 CADENAS PRODUCTIVAS (CLSTER) ..................................................... 35
2.3.1 El Cluster Textil / Confeccin, Diseo Y Moda .......................................... 36
Cul es la misin del cluster textil/confeccin, diseo y moda? ....................... 36
3.DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL DEL SECTOR DE
CONFECCIONES DE ROPA INTERIOR FEMENINA ........................................ 37
3.1 ANTECEDENTES ........................................................................................ 37
3.2 FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL SECTOR............................. 39
3.2.1 Organizaciones Que Afectan El Sector ..................................................... 40
3.3 PROBLEMAS COMPETITIVOS RELEVANTES .......................................... 42
3.4 COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN.................................................... 45
3.4.1 Tema De Estudio Del Ejercicio De Vigilancia Tecnolgica ........................ 47
3.4.2 Desarrollo Del Estudio ............................................................................... 47
3.5 LDERES DEL DESARROLLO TECNOLGICO EN PRODUCTOS DE RIF
........................................................................................................................... 48
3.5.1 Perfil Tecnolgico De Los Lderes ............................................................. 49
3
3.6.1 La Nueva Dinmica Global Para la RIF ..................................................... 54

3.6.2 Un Mercado Global De Grandes Volmenes ............................................ 55
3.6.2 Principales Jugadores Globales En RIF .................................................... 57
3.7 BRECHAS DE COMPETITIVIDAD. .............................................................. 72
4.COMPORTAMIENTO DEL MERCADO........................................................... 80
4.1 LA CADENA EN LA REGIN....................................................................... 82
4.2 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO ROPA INTERIOR FEMENINA ...... 88
4.2.1 A Nivel Mundial ........................................................................................ 90
4.3. INTERRELACIONES ENTRE LOS COMPONENTES DE LAS CADENAS
PRODUCTIVAS ............................................................................................... 103
5.
MERCADEO ........................................................................................... 104
5.1 ENTORNO ECONMICO .......................................................................... 104

5.1.1 rea Geogrfica ...................................................................................... 107
5.2 UBICACIN ............................................................................................... 112
5.3 ANALISIS DEL SECTOR ........................................................................... 113
5.4 ANALISI DEL MERCADO .......................................................................... 119
5.4.1 Objeto Del Negocio ................................................................................ 119
5.4.2 Descripcin del Producto........................................................................ 119
5.4.3 Mercado Potencial y Objetivo ................................................................ 120
5.4.4 Proceso De Muestreo .............................................................................. 121
5.4.5 Tabulacin Y Presentacin De Resultados De la Demanda. (Cuadro y
anlisis) ............................................................................................................ 122
5.4.6 Anlisis De La Demanda. Proyeccin De La Demanda (5 aos) ............ 138
5.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA ............................................................. 146
5.5.1 Anlisis Competitivo Dentro del Mercado. ............................................... 153
5.6 ANALISIS DE PRECIOS ............................................................................ 155
5.7 ANALISIS DEL CANAL DE DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO. ............... 156
5.8 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD ................................... 157
5.9 LOGOTIPO................................................................................................. 158
5.9 PLAN DE VENTAS ..................................................................................... 163
4
6. ESTUDIO TECNICO .................................................................................... 166

6.1 TAMAO DEL PROYECTO ....................................................................... 167
6.1.1 Factores Que Condicionan El tamao De Un proyecto ........................... 167
6.2 DETERMINACION DEL TAMAO PTIMO DE LA PLANTA .................... 167
6.2.1 Capacidad Diseada. .............................................................................. 167
6.2.2 Capacidad Instalada ............................................................................... 168
6.3 CAPACIDAD UTILIZADA Y PROYECTADA .............................................. 168
7.ORGANIZACIONAL ...................................................................................... 170
7.1 ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL .................................................... 170
7.2 ESTRUCTURA LEGAL .............................................................................. 170
7.2.1 Tipo De Sociedad .................................................................................... 170
7.2.2 Constitucin Legal ................................................................................... 171
7.3 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA ........................................................... 173
7.3.2 Organizacin Del Recurso Humano Y Organigrama General De La
Empresa ........................................................................................................... 179
7.4 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA Y FACTORES RELEVANTES ........... 184
8.
ESTUDIO FINANCIERO Y EVALUACION FINANCIERA ....................... 198
8.1 INVERSION EN ACTIVOS FIJOS .............................................................. 198

8.1.1 Construccin Y Adecuacin ................................................................... 199
8.1.2 Maquinaria Y Equipo ............................................................................... 199
8.2 INVERSION EN ACTIVOS DIFERIDOS..................................................... 200
8.3 DEPRECIACION Y AMORTIZACION ........................................................ 201
8.4 INVERSION TOTAL ................................................................................... 203
8.5 CRONOGRAMA DE INVERSIONES. FUENTES DE FINANCIACION,
RECURSOS PROPIOS Y DE TERCEROS...................................................... 204
8.6 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS ........................................ 205
8.6.1 Presupuesto De Ventas........................................................................... 206
8.7 PRESUPUESTO DE COMPRAS ............................................................... 208
8.8 PRESUPUESTO DE COSTOS DE ADMINISTRACIN ............................ 209
8.9
PRESUPUESTOS
DE
COSTOS
INDIRECTOS
PARA
LA
COMERCIALIZACIN ..................................................................................... 210
8.10 PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTAS ........................................... 210
8.11 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACCION Y VENTAS .... 211
8.12 PROYECCION DE INGRESOS ............................................................... 212
8.13 PROYECCION DE EGRESOS ................................................................. 212
8.14 PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................................... 213
8.15 ESTADO DE GANANCIAS PRDIDAS PROYECTADO ........................ 216
8.16 FLUJO DE CAJA PROYECTADO ............................................................ 216
8.17 BALANCE GENERAL 2011.................................................................... 220
8.18. EVALUACION DEL PROYECTO ............................................................ 221
8.18.1 Evaluacin Financiera ........................................................................... 221
8.18.3 RAZONES FINANCIERAS .................................................................... 222
8.19. EVALUACION AMBIENTAL .................................................................... 225
CONCLUSIN ................................................................................................. 226
RECOMENDACIONES .................................................................................... 228
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................ 229
ANEXOS .......................................................................................................... 231
INDICE DE FIGURAS
Pg.
Figura 1. Cadena productiva genrica de ropa interior femenina.
18
Figura 2. Situacin de los componentes de Cluster.
29
Figura 3. Modelo de las cinco fuerzas competitivas de PORTER.
33
Figura 4. Cadena productiva genrica. Ropa interior femenina.
38
Figura 5. Cadena de valor. Confeccin de ropa interior femenina.
41
Figura 6. Comparativo de factores claves del perfil local vs. Perfil global.
76
Figura 7. Localidades de Bogot.
107
Figura 8. Eslabones y distribucin de empresas de la cadena de textil y

confeccin.
110
Figura 9. Ubicacin del Almacn
162
Figura 10. Avenida Suba hasta Estacin de Niza
162
Figura 11. Avenida Suba.
163
Figura 12. Organigrama General de la Empresa Adrymore
179
INDICE DE TABLAS
Pg.
Tabla 1. Retardadores e impulsores del cluster
Tabla 2.Factores
30
que se identificaron en el diagnstico del sector de
confecciones de ropa interior femenina.
74
Tabla 3.Transformacin del valor agregado
y diferencial en la ventaja
competitiva.
77
Tabla 4.Empresas lderes a nivel mundial que compiten con la industria

local.
79
INDICE DE CUADROS
Pg.
Cuadro 1. Consumo de ropa interior femenina. Aos 2002 y 2003.
45
Cuadro 2. EE.UU. mercados de exportacin de ropa interior, de mayor

crecimiento Miles de dlares.
72
Cuadro 3. Mrgenes de la industria.
98
Cuadro 4. Colombia, ropa interior femenina, consumo aparente diferencial

(produccin + importaciones exportaciones).
101
Cuadro 5. Distribucin de la poblacin por sexo segn localidad 2005,

2009 y 2015.
106
Cuadro 6. Bogot Proyeccin de poblacin por sexo tasa de crecimiento

poblacional 2005 2015 ndice de Masculinidad.
106
Cuadro 7. Suba. Distribucin de jvenes por sexo 2005 y 2010.
108
Cuadro 8. Nmero de Empresas de la localidad.
111
Cuadro 9 Participacin Promedio en Ventas
114
Cuadro 10.Subsector de Fabricacin de Prendas de Vestir a Nivel

Nacional.
115
Cuadro 11. Competencia Directa
116
Cuadro 12.Ventas competencia directa
117
Cuadro 13. Nmero de Mujeres de la UPZ Niza entre los 15 a los 50 aos
de Edad.
139
Cuadro 14. Incremento de la Poblacin de la UPZ de Niza entre los 15 a

los 50 Aos de Edad.
139
Cuadro 15. Proyeccin de la Demanda a Cinco Aos de la Poblacin
139
Cuadro 16. Proyeccin de la Demanda a Cinco Aos.
140
Cuadro 17. Proyeccin de la demanda poblacin femenina
140
Cuadro 18. Proyeccin de la Demanda en Brasier.
141
Cuadro 19. Proyeccin a 5 aos de la demanda de Brasier.
142
Cuadro 20. Proyeccin de la demanda de Pantys.
142
Cuadro 21. Proyeccin a 5 aos de la demanda de pantys.
143
Cuadro 22. Proyeccin a 5 aos de la Oferta de brasier.
144
Cuadro 23. Proyeccin a 5 aos de la Oferta de Pantys.
144
Cuadro 24. Publicidad del lanzamiento
160
Cuadro 25. Cantidades Unidades a Vender.
164
Cuadro 26. Precios por unidad de producto.
164
Cuadro 27. Ingresos por Ventas.
165
Cuadro 28. Costo de constitucin de la Empresa
173
10
INDICE DE GRFICOS
Pg.
Grafico 1. Los principales exportadores de confecciones y prendas de
vestir del mundo (1997 2001).
53
Grafico 2. La cadena textil confecciones en el comercio mundial.

Evolucin de la cadena. Millones de US$ constantes de 2005. 1996
2005.
81
Grfico 3. Cadena textil-confecciones: principales 20 exportadores en el

mundo. Promedio del perodo 2001-05. Millones de US$.
82
Grfico 4. La cadena textil-confecciones en la economa de la Regin
83
Grfico 5. Exportaciones de la cadena textiles y confecciones de BogotCundinamarca y tasa de apertura exportadora.
84
Grfico 6. Cadena textil-confecciones: exportaciones de la cadena de la

Regin, distribucin porcentual perodos1997-2001 y 2002-2006. Precios
constantes de 2006.
86
Grfico 7. Exportaciones de Ropa Interior Femenina.
93
Grfico 8. Las Exportaciones de Ropa Interior Femenina 2006.
95
Grfico 9. Ventas de Ropa Interior Femenina 2006.
97
Grfico 10. Distribucin de la rentabilidad en la cadena RIF.
98
Grfico 11. Produccin de la industria manufacturera 1999-2001.
99
Grfico 12. Proyeccin de la Poblacin por Localidades.
105
Grfico 13. Ventas 2010
118
11
INTRODUCCIN
En Bogot ha venido presentado un incremento considerable en su poblacin,

dicha situacin ha trado consigo que aumente la demanda de productos y
servicios generando una nueva cultura de calidad, cambiando las preferencias del
consumidor, si de su poblacin femenina se trata se evidencia una exigencia a un
mayor puesto que esta representa el ms alto porcentaje de la poblacin.
Se ha observado que en Bogot se encuentran almacenes y boutique

especializados en la venta de lencera o ropa femenina en la cual satisface las
necesidades de dicha poblacin. En los ltimos aos ha orientado sus esfuerzos a
posicionar sus productos en los ms importantes almacenes de cadena y
especializados de Bogot, siendo este mercado el ms significativo, ya que son
ellos su principal canal para llegar al consumidor final. Actualmente se ha
constituido en una de las principales mercado del pas, sus productos se
encuentran en los principales almacenes de cadena y aproximadamente el 40 %
de la produccin es para exportacin. En los ltimos aos sus productos se
exportan a Venezuela, Ecuador, Mxico y Costa Rica. Se encuentra ampliando su
capacidad de produccin con el fin de abrir nuevos mercados, tanto a nivel
nacional como internacional circunstancia anterior permitira que las actuales y
futuros comerciantes
tengan proyecciones en cuanto a competitividad y
rentabilidad en el corto y mediano plazo. Esta situacin hace necesaria crear una
estrategia que promueva la innovacin y creatividad mejorando as la calidad de
los productos que se ofrecen; por medio de un sitio que le permita adquirir a los
clientes productos exclusivos, a la vanguardia de la moda con calidad y precios
asequibles.
12
Estetrabajo contiene ocho captulos. El primer captulo se presenta los objetivos y

la justificacin. El segundo captulo el Marco Terico
donde se describe la
cadenade valor y presenta el estado de la cadena de ropa interior femenina en la

regin Bogot-Cundinamarca.
El tercer captulo.Diagnstico de la situacin actual del sector de confecciones de

ropa interior femenina y el cuarto captulo se expone el comportamiento y tamao
de mercado en lencera o ropa interior femenina a nivel nacional y local.
El quinto captulo serealiza el estudio de mercado del producto ropa interior

femenina en la industria colombiana para determinar el potencial de ventas del
producto y su viabilidad comercialy se elabora el plan de mercadeo y ventas
para la comercializacin del producto en la UPZ de Niza localidad Suba Bogot.
El Sexto captulo el estudio tcnico, el sptimo se habla de la parte

organizacional.
El octavo captulo se hace un estudio financiero del proyecto en esta parte se

determina si es viable o no la implementacin del mismo.
13
1. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL
Crear una empresa para la comercializacin y venta de productos de ropa interior

femenina en la ciudad de Bogot en la UPZ de Niza.
1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Conocer el comportamiento y tamao de mercado en lencera o ropa interior

femenina en Bogot.
Realizar el estudio de mercado del producto ropa interior femenina en la
industria colombiana para determinar el potencial de ventas del producto y su
viabilidad comercial.
Elaborar el plan de mercadeo y ventas para la comercializacin del producto.
Verificar la viabilidad tcnica del proyecto de ropa interior femenina.
Por medio del estudio financiero del proyecto determinar si es viable o no la
implementacin del mismo.
1.3 JUSTIFICACIN
Lo fundamental de este negocio es dar a conocer una situacin que vive un

sector muy importante de la economa, el sector de las confecciones de ropa
interior femenina. Uno
de los factores ms importantes para su desarrollo y
14
crecimiento, como es
abrirse a los mercados competir con calidad y precio
mejorar su ingreso.
Por
ello se justifica esta investigacin la empresa debe tomar decisiones
inmediatas en cuanto a Innovacin y generacin de valor en sus productos, as

podr garantizar la supervivencia y viabilidad en el mercado de la ropa interior
femenina, evitando as historias de empresas prometedoras que fueron debilitadas
por la creciente competencia llegando al punto de solicitar la liquidacin de la
compaa y sus marcas. Por lo tanto como se puede ver la investigacin de este
trabajo es viable porque de acuerdo con lo anterior se tiene las condiciones
necesarias para realizarlo tanto el conocimiento terico, como tcnico. Es factible
porque se puede con hechos reales y con la colaboracin de la empresa que se
va estudiar (venta de ropa interior femenina). Esta investigacin es til porque no
solo va dirigida a los microempresarios de las confecciones, si no a las personas
que trabajan con ellos para darles mejores oportunidades en cuanto empleo,
capacitacin y seguridad laboral al buscarles una alternativa de ampliar el
mercado no solo local, sino nacional e internacional.
15
2. MARCO TEORICO
2.1 ESTRUCTURA Y CARACTERSTICAS DE LA CADENA PRODUCTIVA
2.1.1 Definicin Genrica de la Cadena Productiva
La cadena se define como el grupo de estructuras que, directa o indirectamente,

corresponden con la elaboracin de prendas: cadena directa, empresas
productoras
de
fibras,
textiles,
accesorios,
confecciones,
detallistas
consumidores y cadena soporte: gobierno, academia y terceros.
La cadena de ropa interior femenina (RIF)1 toma insumos valiosos de la cadena de

textil-confeccin, la cual es influenciada por condiciones externas que, de una u
otra forma, coadyuvan al desarrollo del producto final, en el que intervienen una
serie de empresas para garantizar la calidad en el proceso y en el producto final,
condiciones necesarias para competir en mercados internacionales2.
La profesionalizacin en los procesos de diseo ha permitido el posicionamiento

de las empresas del sector RIF en Colombia. Para el caso de la regin Bogot
Cundinamarca es claro que, logrando sinergias efectivas que permitan que las
diferentes entidades que forman parte de la cadena logren establecer negocios
ganar-ganar, el verdadero beneficiado ser el sector RIF por las condiciones de
Ropa Interior Femenina

CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA. Cadena Productiva Ropa Interior Femenina BogotD.C.,
diciembre de 2005. 105 p.
2
16
infraestructura, comunicaciones y Tics que se encuentran en Bogot. Con ello se

muestra la dinmica dentro de la cadena de valor global, dinmica que demanda
una agilidad considerable de las empresas y las agrupaciones locales que trabajan
en los mismos.
La cadena genrica para ropa interior femenina est constituida por distintas
empresas y servicios profesionales. Dentro de las empresas estn las empresas
prestadoras de servicios alternos de patronaje, corte, trazo y graduaciones, las
cuales suelen ser empresas maquiladoras o satlites de medianas y grandes
empresas del sector. Tambin estn las empresas de publicidad y mercadeo, que
son las encargadas de lograr un posicionamiento del producto dentro del mercado,
apoyndose principalmente en el empaque, para as promocionar el producto y la
marca. Finalmente, se identifican las empresas especializadas en confeccin las
cuales evidencian ciertos grados de especializacin en diseos y en productos.
Es imposible no mencionar a los servicios profesionales de diseo para aquellas

empresas que no cuentan con un departamento claramente definido dentro de su
estructura organizacional. Estas empresas, consideradas como el macroproceso
de la cadena RIF, estn permanentemente siendo afectadas (positiva o
negativamente) por: los factores externos que influencian la cadena, las empresas
simbiticas del sector, las empresas inherentes al sector y la estructura del pas.
Antes de continuar con la representacin grfica de la cadena es importante

resaltar dos aspectos: los acuerdos comerciales y los cambios tecnolgicos,
considerados factores claves y necesarios en los anlisis para determinar las
posibilidades de posicionamiento en la cadena productiva.
17
Figura 1. Cadena productiva genrica de ropa interior femenina
Fuente: Cidetexto - Qubit Cluster
2.1.2 Tendencias, Factores E Influencia Sobre La Cadena Productiva RIF:
Toda industria de consumo o servicio, que intente impactar el mercado, debe ser
susceptible a modificaciones en las caractersticas de sus productos que imponen
18
las tendencias, los factores y las influencias que afectan el sector. Es

imprescindible contar con la capacidad de respuesta ante estos elementos que de
manera directa guiarn el rumbo de la industria, su interpretacin determinar el
grado de competitividad que la industria de confeccin de RIF tendr en estos
mercados. Los siguientes elementos afectan de manera directa, a la industria de la
confeccin de ropa interior.
Tendencias culturales y tnicas. A travs de los tiempos y bajo la ms clara lnea

de sucesin cultural, se perpetan tradiciones de uso, consumo y costumbres que
son afines a la morfologa de los hombres y las mujeres. Estas tendencias
culturales y tnicas son de alta consideracin en el diseo de las materias primas
y los productos finales en la industria de la confeccin de ropa interior. Es
importante observar estas caractersticas y ajustarlas al mercado objetivo,
particularmente si se introducen nuevos patrones y materias primas o se busca
persuadir sobre las virtudes de un producto que presentan oposicin a las
tendencias culturales o tnicas locales del nicho de mercado a abordar.
Influenciasinternacionales Way to live. El Way to live, impulsado por los Estados

Unidos en la dcada de los sesenta, reforzado en nuestra poca por factores
como el cine, la televisin e internet y todos los medios de comunicacin masiva y
aplicado ya no a un modelo especfico de vida sino a una tendencia ms universal
enfocada a lderes deportivos, artsticos o polticos, que marcan una nueva
necesidad funcional o visual de los productos, introduce un aspecto importantsimo
en el diseo y la actuacin de la industria de la confeccin de ropa interior que
pretende
tener
cobertura
internacional
competitividad.
19
coexistir
en
mbitos
de
alta
Factores climticos. El diseo de algunos productos en la industria de la

confeccin de ropa interior suele limitarse por el entorno climtico de la zona o
mercado a que se pretende dirigir. Estos aspectos son relevantes para la
conquista de mercados que exigen la funcionalidad ptima de los productos,
mercados donde el confort no es un valor agregado sino una constante a
observar. Los ltimos desarrollos de fibras artificiales suelen superar a las fibras
naturales en las posibilidades de teido y acabado. Sin embargo, estas ltimas
quedan limitadas para algunos mercados por los factores climticos.
Entorno social. En la captura exitosa de un determinado nicho comercial, o

mercado, se encuentra el fundamento de observar el entorno social especfico al
que se dirige dicho producto. Factores de ndole religioso, econmico y social son
determinantes en los hbitos de consumo. Un producto diseado en funcin a
estilos de vida y ocasiones de uso, as como al aprovechamiento y la funcionalidad
requerida por el nicho, garantiza su competitividad en cualquier mercado.
Impacto del desarrollo profesional de la mujer. Cada da la mujer se encuentra

mejor preparada y aspectos como la ergonoma, la calidad, la funcionalidad, la
durabilidad y el buen gusto estn totalmente ligados a sus exigencias. El 63.12%
de las ventas de la industria de la confeccin de ropa interior se desarrollan hacia
el sector femenino y el 18.45% correspondiente a las ventas de productos para
nios y nias es seleccionado en un 70% por mujeres, lo que significa que el
76.035% del producto bruto de esta industria es seleccionado y comprado por
mujeres. Tratar de satisfacer el gusto y la exigencia de las mujeres en la industria
de la confeccin de ropa interior es prioritario.
20
Globalizacin. El proceso de globalizacin genera innumerables aspectos que

tornan singulares cada uno de los mercados, pero a la vez los homogeneiza en
cuanto a los oferentes. Estas mltiples opciones de competencia habran sido
inimaginables en tiempos anteriores, o se limitaran slo a la competencia de las
grandes marcas. Con estas nuevas exigencias es importante que aun los
productos de precio moderado contengan algn valor agregado que los distinga
entre sus competidores
2.1.3 Empresas Simbiticas Al Sector
Se les otorga la denominacin de simbiticas al sector a aquellas empresas que

en sus actividades dependen de manera directa de la industria de la confeccin de
ropa interior, es decir, que su grado de especializacin es totalmente dirigido a
esta industria y tanto sus productos como sus equipos no tendran tan alta
competitividad si se enfocaran a cubrir las necesidades de otro sector. Entre ellas
estn: Fabricantes especializados en telas y elsticos. En este punto se renen las
empresas especializadas en telas tricotosas, powernet, rashel y todas aquellas en
las que, por el uso de elastano3, requieren de tcnicas especializadas de tejido, as
como los fabricantes de todo tipo de elsticos4.
Empresas especializadas en acabados y tintorera. Por las caractersticas de los

productos existen muchos tipos de telas cuyo uso especfico es muy limitado,
3
El elastano o spandex es una fibra sinttica muy conocida por su gran elasticidad, inventada en
1959 por el qumico Joseph Shivers, quien trabajaba para la compaa DuPon.
4
Elsticos de composicin Polister/Caucho entre 4 y 65mm de ancho y elsticos de composicin
Nylon/Spandex, elaborados en mquinas galga 15 y galga 20 con elongaciones entre 120% y

210%.
21
pues, a pesar de que en esta industria los volmenes de produccin suelen ser
muy altos, el metraje de determinadas telas es bajo y por ello se requiere de tinas
especficas para teido de no ms de 100 kg. Estas caractersticas que influyen
tanto en los equipos como en la logstica de las empresas especializadas en
acabados y tintoreras otorgan un valor agregado a los insumos y las telas
utilizadas en ropa interior.
Especialistas en maquinaria y aparatos. Existe mucha similitud en los equipos y la

maquinaria para la confeccin de cualquier gnero, pero, en su gran mayora, la
industria de la confeccin de ropa interior utiliza los mismos equipos, pero con
alimentaciones finas que los tornan especficos. Los distribuidores de maquinaria
se convierten en proveedores especialistas en la industria de la confeccin de
ropa interior.
Empresas especializadas en embalajes impresos y etiquetas. La ropa interior

requiere de envases especiales o etiquetado especial que permita observar, a
travs de una fotografa, una grfica, o la exhibicin del producto a travs de su
colocacin en un modelo profesional, el efecto que producir dicho producto en el
usuario. Empresas especializadas en insumos y habilitaciones. Aqu se incluye a
las empresas dedicadas a la manufactura de cintas, vieses, ganchillos, hebillas,
herrajes metlicos y plsticos, arcos y todas aquellas aplicaciones que giran en
torno a la industria de la confeccin de ropa interior.
22
2.1.4 Estructura Del Pas
Existen entidades, empresas o actividades que se desarrollan de manera

cotidiana, exista o no la industria de la confeccin de ropa interior, pero que, por
su injerencia dentro de la industria objeto de anlisis, generan un valor agregado a
sus productos. De manera determinante, la existencia y la calidad en los servicios
de lo que a continuacin mencionamos enmarca de manera significativa la
posibilidad de ser o no competitivo. Entidades encargadas de la previsin social y
el aporte de los beneficios a la comunidad.
La configuracin y el robustecimiento de las instituciones y los organismos de

previsin social deben ser ampliamente soportados por quienes pretendan
acceder a los mercados internacionales, pues, sin el cumplimiento de este tipo de
aspectos, difcilmente tendrn cabida en la configuracin de los nuevos mapas de
proveedores del mercado internacional. Entidades encargadas del entorno
ambiental y el control de los procesos industriales. En la industria de la confeccin
de ropa interior y su cadena textil- confeccin se han realizado esfuerzos a travs
de programas dirigidos en forma especfica a este sector con apoyo del Programa
de las Naciones Unidas para el Medio Ambiente (PNUMA). La herramienta se
basa en la aplicacin del concepto de Produccin ms Limpia (P+L) organizado
para dar a conocer un tema especfico por mes, el cual es evaluado y presenta
consejos prcticos para mejorar la competitividad, la productividad y el beneficio
medioambiental en las empresas.
Instituciones tecnolgicas de investigacin y transferencia de tecnologas. En la

cadena fibra-textil-confeccin el cambio tecnolgico est fuertemente vinculado a
los avances en biotecnologa, las tecnologas de informacin y comunicacin, los
23
sistemas integrados de produccin en clulas flexibles y todos los desarrollos de

software en la cadena de valor. En la actualidad, el cambio tecnolgico es el factor
ms relevante a considerar en los anlisis de investigacin competitiva. Estas
instituciones se articulan para el caso colombiano desde Colciencias a travs del
Sistema Nacional de Innovacin, del cual hace parte el Centro de Investigacin y
Desarrollo Tecnolgico de la Cadena Fibras Textil Confeccin (Cidetexco), esta
institucin vincula una red de conocimiento global disponible en el entorno local
para el desarrollo de las empresas nacionales.
Universidades e instituciones de formacin tecnolgica media y especializada. La

capacidad de innovacin de las empresas depende en gran medida de la
formacin que se obtenga en este campo, pues permite no slo conocer la
tecnologa existente, sino adaptarla y/o crear una propia que responda a las
exigencias del mercado. La profesionalizacin es una tarea propia de las
instituciones educativas. Proveedores de tecnologa y consultora a nivel
internacional. Los consultores internacionales son muy importantes para la
implementacin de metodologas, estrategias y logsticas en la industria de la
confeccin de ropa interior.
Entidades financieras. La existencia de productos y servicios financieros

especializados, con aplicacin directa a las empresas integrantes de la cadena
textil-confeccin, es imprescindible, pues agrega un conocimiento pleno del
manejo y la reaccin de los mercados especficos de cada producto.
Tratados internacionales de comercio. Indiscutiblemente los objetivos de los

tratados
internacionales
de
libre
comercio
se
pueden
definir
como
el
fortalecimiento de los vnculos de amistad y el espritu de cooperacin existente

24
entre los pueblos con el propsito de alcanzar un mejor equilibrio en sus

relaciones comerciales. Su principal estrategia es propiciar un mercado ms
extenso y seguro para los bienes producidos y el intercambio recproco de
servicios en los distintos territorios; de tal forma que se logre elevar la
competitividad del sector servicios, requisito primordial para la facilitacin del
comercio de mercancas y el flujo de capitales y tecnologas contribuyendo, de
manera determinante, a consolidar la competitividad sistemtica de los pases en
el rea de libre comercio.
Empresas
especializadas
en
comercio
exterior,
gestora
aduanera
comercializadoras internacionales. El despacho aduanal y las Sociedades de

Intermediacin Aduanera (SIAS) desempean un papel fundamental en las
transacciones de comercio internacional donde la seriedad, la experiencia, el
conocimiento y el profesionalismo son factores crticos de xito. Empresas
nacionales e internacionales de transporte. La estructura de transporte
desempea un papel fundamental en el fortalecimiento de la cohesin econmica
y social de las estructuras productivas. Este sistema contribuye a reducir las
disparidades regionales y de pases mejorando el acceso a las regiones insulares
y perifricas. Se considera relativamente bueno por la oportunidad que tienen las
empresas para transportar su mercanca, sin embargo, para el caso de las
exportaciones, se da preferencia a los productos perecederos.
Empresas especializadas en marcas y patentes. La titularidad de los derechos de

propiedad industrial es vista como un aspecto indispensable para la creacin de
riqueza. Ser dueo de marcas comerciales conocidas implica poseer intangibles
cuyo valor puede superar con creces a cualquier otro activo de la empresa. Los
derechos en marcas y patentes constituyen un requisito imprescindible para
acceder a los mercados globales.
25
2.1.5 Estado De LaCadena YSus Empresas En Bogot-Cundinamarca
El sector textil-confecciones de Colombia se ha caracterizado por iniciativas,

especialmente en el sector privado. Elgobierno se ha encargado de regular, desde
el punto de vista del derecho comercial y civil, las polticas de comercio exterior y
de mercados de capitales que afectan las diferentes reas de inversin de las
empresas.
La industria RIF de Colombia, incluyendo la de Bogot Cundinamarca, compite

en el mercado internacional con la diferenciacin que le otorga el diseo y la
calidad de sus productos. Sin embargo, el fortalecimiento de otros factores de
competitividad es indispensable para que la industria pueda mantenerse en un
contexto de apertura; por ello debe considerarse que otros factores de
competitividad, como bajos costos o alta productividad, pueden ser ms
importantes para la masa de compradores de RIF.
Al revisar la Cadena genrica RIF (ver figura 1) es claro que, dadas las
caractersticas de la industria de ropa interior femenina en Bogot Cundinamarca,
todos y cada uno de los componentes de la cadena se encuentran en la regin,
obviamente existen ciertos niveles de mayor o menor grado de desarrollo, pero si
se logran establecer los puntos dbiles,as como los entes que pueden coadyuvar
a
la
transformacin
de
stos
en
fortalezas
claves,
tendr
un
sector
competitivotanto a nivel nacional como internacional.
Balance Tecnolgico Cadena Productiva de Ropa Interior Femenina en Bogot y

Cundinamarca.
Colombia
tiene
aproximadamente
26
8.000
empresas
de
confecciones. Bogot abarca entre 30-35% de esta oferta. Sibien existen muchas
empresas en la zona franca y una presencia amplia de marcas internacionales en
diferentes segmentos,la mayor parte de la oferta de RIF en el mercado
corresponde a los fabricantes nacionales.De acuerdo al estudio realizado con las
empresas, la participacin en el cluster5 se estima as:
20 proveedores de materiales (telas, tules, encajes, blondas, cintas, elsticos y

bordados). La mayora situados en Bogot algunos de ellos se encuentran en
Medelln. El ms importante proveedor de materiales es Protela, que, adems de
fabricante de telas y encajes, es comercializador de insumos varios para
corsetera y fabricante de RIF en una integracin horizontal con Antonella.
27 proveedores de insumos y habilitaciones (herrajes, broches, aros, copas,
espumas, bordados, hilos, hilazas, nylon, tintes, estampados y accesorios).
Proveedores de maquinaria y equipos. Hay una amplia representacin de las
principales marcas de maquinaria para la confeccin. No hay ninguna exclusiva de
RIF, puesto que no lo amerita. En general, las empresas cuentan con el equipo
estndar para competir.
20 empresas confeccionistas/ fabricantes de RIF. Cumplen con los criterios
establecidos6: son empresas que pueden competir en el mercado internacional.
No pueden compararse con las mejores prcticas internacionales, pero s hacen
parte de la oferta RIF.
Clientes nacionales. Cinco cadenas comerciales nacionales. Varios distribuidores,
a nivel local y nacional, que venden al por mayor y al detal, una cadena de
boutiques especializada a nivel nacional y varios canales de venta directa y
multinivel.
Clientes en el exterior. Los clientes ms importantes se encuentran en la
Comunidad Andina y en Centroamrica. La adecuada interpretacin de
5
Ibid. 22 p.
Ibid. 32 p.
27
estosmercados, considerados naturales, puede sumar competencia a la industria.

Pese a la gran demanda de mano de obra, productos y servicios requeridos por
los mercados de Mxico, EE.UU. y Canad, la presencia de los productos y
servicios es prcticamente nula ante el potencial comercial y logstico que estos
mercados pueden y suelen desplegar. Dentro de este contexto se evala el perfil
presente en las perspectivas de desarrollo regional de la cadena RIF expuestas a
travs de los esquemas de globalizacin, integracin y desarrollo competitivo. A
continuacin se presenta una clasificacin de las actividades y flujos que mueven
el cluster por colores.
Rojo: actividades o flujos retardadores que requieren urgente atencin.

Amarillo: actividades o flujos que funcionan relativamente bien, pero que podran
mejorar la eficiencia del cluster.
Verde: actividades o flujos que funcionan bien y que slo requieren mnimos
ajustes para ser impulsadores del cluster.
Las fuentes de financiacin del ROJO cluster son limitadas, pues hay demasiadas
condiciones y restricciones por parte de los organismos de crdito a las empresas.
La ausencia de representatividad del sector RIF ante los organismos de gobierno y
otras industrias del sector privado minimiza su poder de negociacin en la cadena
de valor. Actividades de Posventa. La retroalimentacin de informacin cualitativa
hacia las actividades de mercadeo es poco comn. Se utiliza principalmente en el
rea de ventas.
28
Figura 2. Situacin de los componentes de Cluster.
Fuente. Cidetexto - Qubit Cluster.
29
Tabla 1. Retardadores e impulsores del cluster

COLOR
ESLABON
Fabricacin de prendas. La tradicin, el conocimiento, la experiencia y el good
will que tiene la industria en estas actividades es el principal impulsador del
cluster.
VERDE
Diseo. El desarrollo de competencias que permiten generar diseo incorporando

moda e interpretando las necesidades del cliente para generar productos
innovadores es clave para esta industria.
Maquinaria, equipos y sistemas de informacin competitivos. El principal atraso
se refiere a la tecnologa empleada en el diseo-patronaje-escalado-corte y en el
rea de ventas. Algunas empresas cuentan con el sistema CAD-CAM, las dems
subcontratan el CAD y hacen el corte manualmente. En la gestin de las ventas
hay una gran ausencia de sistemas informatizados que integren este eslabn con
los dems procesos gerenciales y productivos.
Industrias relacionadas y de soporte e infraestructura. La existencia de industrias
primarias, como la del algodn, con un producto de muy buena calidad, pero a
precios poco competitivos genera dificultades. Las fibras qumicas es un sector
poco desarrollado a nivel nacional, mientras otras industrias RIF en el mundo
estn muy avanzadas en la utilizacin de este tipo de fibra sinttica.
AMARILLO
Distribucin nacional y en el exterior. Existe una infraestructura que la soporta y

que es reconocida por el sector. Falta mejorar la sistematizacin en esta rea,
particularmente, en la estandarizacin del proceso de entregas.
Abastecimiento ineficiente. Es una dificultad por el nmero reducido de
proveedores, el poder de negociacin de los mismos y la rentabilidad frente a los
fabricantes, as como la poca diferenciacin de materiales, colores y diseos de
las prendas y la ineficiencia en los tiempos de entrega.
Abastecimiento ineficiente. Es una dificultad por el nmero reducido de
proveedores, el poder de negociacin de los mismos y la rentabilidad frente a los
fabricantes, as como la poca diferenciacin de materiales, colores y diseos de
las prendas y la ineficiencia en los tiempos de entrega.
ROJO
Servicios relacionados y de apoyo especializado. Las fuentes de financiacin del

cluster son limitadas, pues hay demasiadas condiciones y restricciones por parte
de los organismos de crdito a las empresas. La ausencia de representatividad
del sector RIF ante los organismos de gobierno y otras industrias del sector
privado minimiza su poder de negociacin en la cadena de valor.
Actividades de Posventa. La retroalimentacin de informacin cualitativa hacia
las actividades de mercadeo es poco comn. Se utiliza principalmente en el rea
de ventas.
30
Si se tiene en cuenta los macroprocesos de la cadena de valor y se califica de

acuerdo a la anterior clasificacin por colores se obtiene en la figura 2.
En el eslabn de materias primas estn las industrias de soporte e infraestructura,

algunas de estas industrias procesan fibras naturales, qumicas y qumicos para
las tinturas de las telas que permiten alcanzar niveles de competitividad en los
materiales. A su vez, el transporte permite eficiencia en la distribucin y las
telecomunicaciones ayudan con el acceso al mercado global. Sin embargo, al
considerar su influencia sobre el cluster es evidente el escaso desarrollo de fibras
qumicas e insumos y la calidad del algodn local vs. Los altos costos, de ah que
se requiera algodn de baja calidad para la elaboracin de ropa interior. En cuanto
a la logstica, sta da prelacin a los productos perecederos; de ah la necesidad
del cluster para que a mayores volmenes sean ms seguidas las exportaciones y
se aprovechen realmente las telecomunicaciones. Existen condiciones especiales
que influyen sobre el cluster y su situacin es crtica dado el limitado portafolio de
proveedores, lo cual es evidente por la escasa variedad de materiales y la
necesidad de importacin de algunos de ellos. En esta rea se evidencia la falta
de desarrollo de materiales qumicos, tanto en fibras como en tintes, y de otros
productos qumicos para los textiles. Esto est cambiando con el sector textilero,
pero afecta la provisin de materiales a la industria RIF pues la pone en
desventaja frente a otras industrias que cuentan con materiales verstiles en
trminos de funcionalidad, adaptabilidad y diseo.
Dadas las caractersticas de las empresas, el mayor problema se encuentra en la

integracin hacia atrs debido a los pocos proveedores de insumos existentes en
la regin. Por lo anterior seconsidera que la industria colombiana se caracteriza
por una produccin de bsicos, los materiales que constituyen su oferta estn
lejos de los desarrollos a los cuales acceden sus principales competidores.
31
Sinembargo, no se puede dejar de lado la apertura comercial en destiempo con la

industria china y con otros pases orientales. El eslabn correspondiente a
produccin exige atencin y actualizacin constante (color amarillo) dado que lo
conforman la maquinaria y los productos de apoyo a la transformacin. Se tiene en
cuenta que la alta tecnologa incide en las reas de diseo, corte y etiquetado, la
tecnologa media en el ensamble y la confeccin de las prendas y la integracin de
la cadena depende de los sistemas de informacin electrnicos.
Existen condiciones especiales que influyen sobre el cluster como el atraso

tecnolgico en reas de diseo, corte y ventas, donde si bien se cuenta con
mquinas adecuadas para el proceso, su grado de obsolescencia es relativamente
alto (ms de 10 aos en algunos casos).
Las inversiones del sector se orientan preferencialmente a la compra de

maquinaria y equipo y en menor grado se dedican a la compra de hardware y
software, pero las empresas no desarrollan programas de investigacin. Para la
industria RIF la certificacin no es un factor diferenciador puesto que el cliente final
puede manejar por s mismo los parmetros de calidad. En el mbito internacional
pocas empresas tienen certificacin. Adems, la certificacin puede facilitar el
acercamiento al cliente o, desde el punto de vista de los procesos, puede
posicionar mejor a la empresa en el mercado internacional.
2.2 LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
El modelo de anlisis de la competencia de las cinco fuerzas de Porter Figura 3,es

utilizado por muchas industrias como instrumento para la elaboracin de
estrategias tomando en cuenta el entorno externo.
32
Figura 3. Modelo de las cinco fuerzas competitivas de PORTER
Segn Porter, se puede decir que la naturaleza de la competencia deuna industria

dada est compuesta por las siguientes fuerzas:
Rivalidad entre los Competidores

La rivalidad entre los competidores ocurre debido a que uno o ms Competidores
sienten la presin o ven la oportunidad de mejorar su posicin. En la mayora de
los casos, un movimiento competitivo por uno de los participantes ocasiona
efectos en el sector y en los otros competidores, por lo que se puede afirmar que
en una misma industria, las empresas son dependientes unas de otras. Estos
movimientos, si no son bien llevados y planificados, es decir, si se componen de
acciones y reacciones, pueden llevar a la industria a un colapso.
Poder de Negociacin de los Compradores

En industrias con pocos compradores y pocos vendedores, el poder de
negociacin de los vendedores es igual al poder de negociacin de los
33
compradores. Un grupo de compradores tendr un gran poder de negociacin si

es que est concentrado o compra grandes volmenes relativos al vendedor; los
productos comprados de la industria representan una fraccin importante de los
costos del comprador o compras; los productos comprados de la industria estn
estandarizados o no tienen diferencias visibles, entre otros.
Poder de Negociacin de los Proveedores
Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin sobre los participantes de

la industria si amenazan con incrementar los precios o disminuir la calidad de los
productos o servicios comprados.
Amenaza de Ingreso de Nuevos Competidores
Por lo general, un nuevo competidor no ingresar a un segmento estratgico o de

mercado si las barreras de ingreso son altas, y si se puede esperar una fuerte
reaccin competitiva de las empresas ya establecidas. Las siete principales
fuentes de barreras de entrada son: Economas de escala, la diferenciacin en el
producto, el capital disponible, los costos de cambio, la disponibilidad de canales
de distribucin, las desventajas del costo independientemente de lacantidad, as
como las polticas propias de los gobiernos.
Presin ejercida por el desarrollo de Productos sustitutos
La aparicin de productos sustitutos normalmente sigue una tendencia. Mientras

que en una industria, los competidores se concentran entre ellos, otra empresa
crea un nuevo producto, sobre la base de la innovacin tecnolgica u otros
factores, que puede sustituir al producto ya existente. Este nuevo producto tiene la
misma funcin, pero puede tener distinto aspecto y forma. Es decir, el conjunto de
empresas de una industria compite contra otras industrias que producen productos
34
sustitutos. La aparicin de los sustitutos limita por ende el precio, debido al precio
ms bajo que son los costos que incurre un cliente cuando cambia de proveedor o
de lugar de compra. A mayores costos de cambio, se hace ms difcil que se
ejecute el mismo. La identificacin de los sustitutos se realiza al buscar cules
otros productos satisfacen las mismas necesidades que el producto de laindustria.
2.3 CADENAS PRODUCTIVAS (CLSTER)
El concepto de Cadenas productivas es relevante en el desarrollo del trabajo, y

ms an, de vital importancia para incrementar la competitividad de la industria del
sector.
Un cluster est formado por un grupo de compaas e instituciones

interconectadas asociadas en un campo particular y prximo, geogrficamente
unidas por prcticas comunes y complementarias. El mejor aprovechamiento de
telas es de importancia para el sector, debido a que las principales diferencias en
la calidad de sus productos provienen de los materiales y acabado utilizados. La
competitividad de la industria de la confeccin en el mercado depende
esencialmente de una mejor calidad y variedad, as como de mayor velocidad en
el flujo del producto. La baja calidad y capacidad en el teido y los acabados son
los dos componentes de la cadena productiva que en mayor medida impiden el
xito del sector.
35
2.3.1 El Cluster Textil / Confeccin, Diseo Y Moda
Se define como la concentracin geogrfica regional en el pas de empresas e

instituciones especializadas y complementarias en la actividad de confeccin de
Ropa Interior y Vestidos de bao, Ropa infantil y de beb, y Ropa Casual; las
cuales interactan entre s, creando un clima de negocios en que todos pueden
mejorar su desempeo, competitividad y rentabilidad.
Cul es la misin del cluster textil/confeccin, diseo y moda?

Promover cultura de integracin, para fomentar la innovacin y el desarrollo de las
empresas e instituciones que interactan en la cadena de valor con el fin de lograr
el acceso y reconocimiento en los mercados internacionales a travs de la
diferenciacin en diseo y moda.
Cul es la visin del cluster textil/confeccin, diseo y moda?
Para el 2010 incrementar la competitividad con el fin de lograr enfrentar los
mercados internacionales, contribuyendo de esta forma al desarrollo econmico y
social de Antioquia a travs del crecimiento sostenible de las empresas
integrantes de la cadena de valor.
Objetivos
-
Promocin de Cultura para la Cooperacin entre empresas.
Favorecer el acceso a Mercados
Facilitar el acceso a Tecnologa y Servicios Empresariales.
36
3. DIAGNSTICO DE LA SITUACIN ACTUAL DEL SECTOR DE

CONFECCIONES DE ROPA INTERIOR FEMENINA
3.1 ANTECEDENTES
La industria de la ropa interior femenina (RIF) compite en el mercado internacional

gracias a la diferenciacin que le otorga el diseo y la calidad de sus productos.
Sin embargo, el fortalecimiento de otros factores de competitividad, como bajos
costos o alta productividad, que pueden ser ms importantes para la masa de
compradores de RIF, es indispensable para que la industria pueda mantenerse en
un contexto de apertura. Dadas las caractersticas de la RIF, en Colombia se
encuentran todos los componentes de la cadena productiva, aunque existen
niveles de mayor o menor grado de desarrollo.
El estudio Balance tecnolgico cadena productiva ropa interior femenina en

Bogot y Cundinamarca, realizado por Qubit Cluster, identifica tanto los puntos
dbiles de la cadena como a los entes que pueden colaborar en su transformacin
en fortalezas clave para consolidar un sector competitivo en el mbito nacional e
internacional. Las conclusiones del estudio indican que la cadena productiva de
RIF tiene un buen potencial de desarrollo para competir con lderes de clase
mundial, siempre y cuando se inicie un proceso de actualizacin tecnolgica en
todos y cada uno de sus componentes. No se trata de entablar acciones aisladas,
sino de establecer un programa integrado y de largo plazo en el que la adopcin
de nuevas prcticas y tecnologas site a la cadena en un contexto de capacidad
competitiva sostenible.
Caracterizacin de la cadena productiva de la RIF

37
No es posible que ninguna actividad productiva se lleve a cabo de manera aislada,

ya que existen relaciones de interdependencia entre los agentes econmicos que
configuran una participacin en conjunto y articulada. La participacin en la
produccin, en los riesgos y en los beneficios se denomina cadena productiva,
pues involucra a todos los eslabones de la actividad desde los fabricantes de
insumos, maquinaria y equipos hasta el producto final, sin dejar de lado la
comercializacin, dado que el consumidor es el ltimo eslabn. La cadena
productiva genrica para la RIF est constituida por cuatros eslabones que
agrupan actividades, procesos o empresas especficas (Figura 3).
Figura 4. Cadena productiva genrica. Ropa interior femenina
Fuente: Cidetexco.
Diseo y desarrollo de producto: este eslabn incluye los procesos para originar
y desarrollar el plan de un nuevo producto. En ellos se consideran los aspectos
estticos, funcionales y econmicos del producto a ser desarrollado, los cuales
requieren de esfuerzos de investigacin y modelado, de procesos de ajuste y
38
rediseo de manera iterativa para determinar un plan que defina de manera

especfica las caractersticas del producto para su produccin.
Abastecimiento: tiene que ver con empresas que producen y distribuyen

materias primas, insumos y equipos o tecnologas de proceso, fibras naturales y
sintticas, hilanderas, productores de textiles, fabricantes de materiales
espumados, adhesivos, encajes, tinturas y cierres, entre otros.
Manufactura: agrupa los procesos que permiten la transformacin de materias
primas en productos terminados listos para la venta. En sntesis, es la ejecucin
del plan definido por el eslabn de diseo y desarrollo de producto.
Distribucin: contiene las actividades de logstica y las empresas que las planean
y ejecutan, lo que permite suministrar los productos terminados al consumidor
final. Son actividades de este eslabn el empaque, la comercializacin y la
publicidad. Las empresas que suministran los productos, procesos y servicios
requeridos por cada etapa del proceso productivo estn influenciadas por un
conjunto de factores y organizaciones externos que dictan el marco social,
econmico y legal en que se desenvuelven sus actividades7.
3.2 FACTORES EXTERNOS QUE AFECTAN EL SECTOR
Toda industria de consumo o servicio que pretenda impactar el mercado es

susceptible de modificaciones en las caractersticas de sus productos impuestas
por tendencias, factores e influencias que afectan el sector. Contar con la
capacidad de respuesta ante elementos que guan el rumbo de la industria de
manera directa es una necesidad imprescindible. Los elementos que se describen
Qubit Cluster, Cmara de Comercio de Bogot. Balance tecnolgico cadena productiva ropa
interior femenina en Bogot y Cundinamarca. Bogot. 2005.
39
a continuacin afectan a la industria de la confeccin de ropa interior de manera

directa:
3.2.1 Organizaciones Que Afectan El Sector
Existen organizaciones pblicas y privadas, nacionales e internacionales, cuyas

actividades afectan la cadena productiva generando valor agregado. De manera
general, la existencia y la calidad de los servicios ofrecidos por estas entidades
enmarca de forma significativa la competitividad de la cadena8. Entre dichas
organizaciones estn:
177
Entidades encargadas de la previsin social y del aporte de los beneficios a la
comunidad.
Entidades encargadas del entorno ambiental y del control de los procesos
industriales.
Instituciones tecnolgicas de investigacin y transferencia de tecnologas.
Universidades e instituciones de formacin tecnolgica media y especializada.
Proveedores de tecnologa y consultora a nivel internacional.
Entidades financieras.
Tratados internacionales de comercio.
Empresas
especializadas
en
comercio
exterior,
gestin
aduanera
comercializacin internacional.
Empresas de transporte nacional e internacional.
Entidades especializadas en propiedad intelectual.
La cadena de valor de la RIF

En la figura 4 muestra la cadena de valor de la RIF dentro de la cadena productiva
de los textiles y las confecciones.
8
Ibid. 176 p.
40
Figura 5. Cadena de valor. Confeccin de ropa interior femenina
Fuente: Cidetexco
Generacin de una mayor ventaja competitiva
Las ventajas competitivas pueden darse en trminos de costo o de factores de

diferenciacin. Cuando se quiere obtener una ventaja competitiva en trminos de
costo, la cadena de valor puede identificar las actividades que agregan mayor
costo al proceso productivo, lo que permite buscar su reduccin cambiando los
insumos por unos de menor costo o mediante la mejora de los procesos
productivos.Por otra parte, si lo que se busca es una ventaja competitiva por
diferenciacin, esta puede generarse en cualquier parte de la cadena de valor. Por
ejemplo, puede crearse diferenciacin por el empleo de insumos que son nicos o
que no se encuentran disponibles de manera general a la competencia; tambin
por la utilizacin de canales de distribucin que ofrecen altos niveles de servicio.
Los grandes competidores del mercado global buscan que las ventajas
competitivas provengan de factores de diferenciacin antes que de costos. Las
ventajas competitivas basadas en la diferenciacin tienen ms posibilidades de
convertirse en ventajas competitivas de largo plazo. En la cadena de valor la
actividad que genera una mayor ventaja competitiva, por ser un factor de
41
diferenciacin por excelencia, es la de diseo y desarrollo de producto. Esto se

debe al hecho de que por medio de ella se pueden incorporar avances
tecnolgicos y nuevos materiales en los productos y procesos productivos para
ofrecer productos dirigidos a nichos altamente especializados. De manera
adicional, en las actividades de diseo tambin se puede encontrar ventajas
competitivas basadas en costos, al buscar materiales, insumos y procesos que
permitan realizar una gestin ms eficiente de los recursos econmicos de las
empresas9.
3.3 PROBLEMAS COMPETITIVOS RELEVANTES
Segn el estudio de balances tecnolgicos, la cadena productiva de RIF tiene una

serie de problemas competitivos que pueden afectar su desarrollo. Materias
primas e industrias de soporte En el pas existen industrias que procesan fibras
naturales, qumicas y productos qumicos para tintura de las telas que permiten
alcanzar niveles de competitividad en materiales. Sin embargo, la falta de
desarrollo de materiales qumicos, tanto en fibras como en tintes y otros productos
qumicos para los textiles, afecta la provisin de materiales a la industria RIF local;
este hecho la pone en una situacin de desventaja frente a otras industrias que
cuentan con materiales verstiles en trminos de funcionalidad, adaptabilidad y
diseo.
Dado el panorama anterior, se puede considerar que la industria colombiana se

caracteriza por una produccin de materiales bsicos; los que constituyen su
AGENDA REGIONAL DE CIENCIA, TECNOLOGA E INNOVACIN PARA BOGOT Y
CUNDINAMARCA.
42
oferta estn lejos de los desarrollos a los cuales acceden sus principales
competidores.
Infraestructura. La infraestructura de transporte en Colombia debera permitir una

distribucin eficiente; sin embargo, la red de logstica de distribucin da prelacin a
productos perecederos.
Manufactura. Puesto que este eslabn de la cadena tiene en cuenta la maquinaria
y los productos de apoyo utilizados durante el proceso de transformacin, se
requiere de una atencin y actualizacin constante. En las reas de diseo, corte y
etiquetado incide la alta tecnologa; en el ensamble y confeccin de prendas se
utiliza tecnologa media.
La integracin de la cadena depende de sistemas de informacin electrnicos.
Esto hace que existan condiciones que influyen en la cadena, como el atraso
tecnolgico en reas de diseo, corte y ventas en las cuales, si bien se cuenta con
equipos adecuados para el proceso, su grado de obsolescencia es relativamente
alto (en algunos caso ms de diez aos). Las inversiones del sector se orientan en
alto grado a la compra de maquinaria y equipos; en menor grado se dedican a la
compra de hardware y software. Por otro lado, las empresas no desarrollan
programas de investigacin y desarrollo.
Certificaciones. Para la industria de la RIF la certificacin no es un factor de
diferenciacin, puesto que el cliente final puede manejar por s mismo los
parmetros de calidad, y en el mbito internacional pocas empresas tienen
certificacin. Por otra parte, las certificaciones pueden facilitar el acercamiento al
cliente, o desde el punto de vista de los procesos, posicionar mejor a la empresa
en el mercado internacional. El programa de certificacin vigente ms significativo
es el sello de calidad OK Quality Certificationde la Ley de Preferencias
Arancelarias Andinas y de Erradicacin de Drogas (ATPDEA). Este asegura que
43
cualquier prenda de vestir cumple con los requisitos o especificaciones de

producto acordados entre el cliente y el proveedor (industrial). En cuanto la
legislacin ambiental, la Organizacin Internacional del Trabajo considera a la
industria de confeccin de ropa interior en Colombia como industria limpia, aunque
no existe ninguna regulacin exclusiva para ella. Esto quiere decir que no
involucra ninguna actividad de transformacin de materias primas con riesgos
ecolgicos
Diseo. El estudio Balance tecnolgico cadena productiva ropa interior femenina
en Bogot y Cundinamarca considera al diseo como la razn de ser tecnolgica
de la industria de la RIF. En la actualidad, es un rea que funciona relativamente
bien, pero debe ser revisada y mejorada de manera continua. No es apropiado
hacer una generalizacin cuando las empresas colombianas cuyo factor clave es
el diseo son muy pocas. La cadena productiva local de la RIF se dedica a
responder a las tendencias y estilos de vida de los usuarios de las prendas a
travs de un conjunto de actividades que comienzan en la investigacin de
mercado, seguido del diseo y el desarrollo de nuevos materiales, o desarrollo de
producto.
De manera adicional, para muchas empresas es necesario unir esfuerzos con el

fin de alcanzar los niveles de competitividad en diseo que el mercado exige. Ante
esta situacin, las principales innovaciones en RIF se concentran en la
combinacin
de
materiales
nuevos
diseos.
Las
innovaciones
ms
sobresalientes se dan en productos funcionales, como los modeladores de figura.

Con relacin a productos y servicios, Cidetexco no reporta grandes innovaciones
en el sector en los ltimos aos.
Maquinaria, equipos y recurso humano. En cuanto a la oferta local de maquinaria y
equipos, existen distribuidores de marcas internacionales y servicios de apoyo
para corte y diseo. Sin embargo, por las exigencias del consumidor y el grado de
tecnificacin de las grandes marcas, es evidente cierta debilidad en las
44
competencias laborales de sus trabajadores. Las nuevas tecnologas, tanto en los

diseos como en materiales pueden ser factores de diferenciacin de las prendas;
por esa razn, las empresas han incorporado paulatinamente nuevos equipos.
182
3.4 COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN
El cuadro 1 muestra el consumo aparente nacional de la lnea de productos RIF

durante el perodo 2002-2003. Este corresponde al diferencial de exportaciones
menos importaciones durante los aos analizados que registran informacin.
Asimismo, incluye todas las importaciones y exportaciones entre Colombia y el
mundo en ese perodo. Se prev un aumento del mismo como resultado de la
reactivacin econmica y de nuevas tendencias de consumo de ropa interior
femenina a nivel local hacia prendas ms sofisticadas y con particularidades de
uso.
Cuadro 1. Consumo de ropa interior femenina. Aos 2002 y 2003

Cdigo arancelario
6108
Cdigo arancelario
6212
Cdigo arancelario
610822
Fuente: Balance tecnolgico RIF.
La segmentacin de la oferta del mercado es muy baja. Las ventas se concentran

entre los segmentos de precio medio y bajo que, a su vez, son controlados por un
45
conjunto de ocho empresas a nivel nacional y con presencia en varios canales de

comercializacin. Las tiendas de departamento controlan un porcentaje mayor del
mercado; sus proveedores de RIF son entre seis o siete fabricantes nacionales
con marcas propia, dos proveedores de maquila y una o dos marcas
internacionales. As mismo, abarcan segmentos de precios moderado, medio y
medio alto. La cadena productiva de RIF no distingue grupos de compradores
finales. Sin embargo, es necesario hacer una distincin entre los clientes que
responden a tendencias y estilos de vida, es decir, los compradores usuarios del
producto final, los clientes compradores-distribuidores y los clientes directos de la
cadena productiva.
Los canales de distribucin son los clientes-compradores de la industria (95%), en

este sentido se caracteriza su demanda. Los compradores finales tienen poco
poder, pues la oferta en trminos de variedad, especificaciones del producto y
precio es determinada por los canales de distribucin, con un alto poder frente a
los fabricantes, y con tcnicas de mercadeo y el control de las variables que
caracterizan la demanda. Las grandes empresas lideran la publicidad y el
mercadeo, este es un factor crtico para las que actan de manera aislada. Junto a
esto, la publicacin deficiente de reportes del sector evidencia el desconocimiento
y la poca interaccin entre competidores que deben verse como asociados. De ah
que todo lo relacionado con la posventa sea crtico e inexistente en muchas
empresas. Otro conjunto de actividades, que incluye la logstica de distribucin y
todo lo relacionado con el entretenimiento y las actividades publicitarias, como los
desfiles y las pasarelas de Inexmoda y Colombia moda, generan la mayor
rentabilidad y caracteriza el negocio de la cadena productiva. Hoy en da, el papel
ms importante que cumple el Gobierno es asegurar la apertura de los canales
internacionales de comercio, con toda la promocin y regulaciones que ello
implica. Para el sector, las negociaciones de tratados que el Gobierno suscriba
con los socios ms importantes es un factor crtico que depende, en gran medida,
46
de las exportaciones de maquilas y de productos terminados, as como de la

importacin de insumos y maquinaria. En trminos de mercado, la principal
amenaza local que enfrenta la industria de RIF es la aparicin de talleres
informales con un potencial de acceso a los mismos clientes, sumado a la falta de
inversin en el sector textil que representa una gama de innovaciones muy baja
para esta industria.
3.4.1 Tema De Estudio Del Ejercicio De Vigilancia Tecnolgica
Con base en el diagnstico sectorial y en los resultados del estudio Balance

tecnolgico de la cadena productiva de ropa interior femenina, se decidi realizar
una exploracin general de las innovaciones en diseo y los materiales utilizados
en la elaboracin de RIF, sin incluir tratamiento y terminados de materiales
textiles, procesos de fabricacin de hebras, hilos o materiales textiles.
185
3.4.2 Desarrollo Del Estudio
El diseo es la razn de ser tecnolgica del sector productivo de la ropa interior

femenina. En ese sentido, el proceso productivo comienza con la gestin del
diseo, etapa en la cual se considera el desarrollo de nuevos productos para
lograr la mxima aceptabilidad en el mercado; contina con la etapa productiva, en
la que se incorporan nuevos procesos de calidad; sigue con la distribucin, que
enmarca las innovaciones en la logstica; finalmente, termina con la posventa,
donde se presta atencin a los nuevos segmentos de la demanda. En el mercado
de prendas de vestir, conceptos como el imaginario colectivo, los grupos o
universos de vestuario, la ubicacin del producto en el cuerpo, el tipo de producto,
el gnero, el clima, la edad, las ocasiones de uso, entre otros, determinan una
47
diversidad de segmentos que hacen del desarrollo de producto un proceso

complejo que no est siendo asumido por la mayora de empresas de la
confeccin en Colombia. Esta explosin de diversidad le permite a las empresas
cubrir slo algunos segmentos que se especializan cada vez ms y se hacen ms
pequeos, hecho que afecta la rentabilidad y la penetracin en el mercado. Un
estudio realizado por Cidetexco revel que, aunque el 52% de las empresas del
sector textil y de la confeccin desarrollan colecciones, no representan una
preparacin tcnica organizada de los nuevos productos que los oferentes deben
presentar de forma peridica a sus consumidores.
Esta es una debilidad importante en la gestin de desarrollo de productos que

impide una consistencia en la produccin de colecciones, ya que el productor no
tiene control sobre la memoria de las caractersticas tcnicas de los productos. El
desarrollo de colecciones exitosas se basa en la disponibilidad de la informacin
consignada en las fichas tcnicas y en los cuadros de tallas y medidas que le
permite al diseador retomar los resultados de productos exitosos e incorporarlos
a los nuevos productos.
3.5 LDERES DEL DESARROLLO TECNOLGICO EN PRODUCTOS DE RIF
Los lderes del desarrollo tecnolgico se buscan en dos campos de las solicitudes
de patentes: los solicitantes y los inventores. Los primeros son las empresas que
patrocinan los desarrollos tecnolgicos y los ven como generadores de ventajas
competitivas; los otros son las personas que integran el equipo cuya investigacin
dio como resultado las innovaciones patentadas.
48
La competencia se centra en el diseo de rellenos o moldeados de realce del

busto, de las tiras de sujecin en los hombros, de corss y, en menor medida, de
productos de RIF con cierre frontal y el desarrollo de innovaciones en pantaletas.
As mismo, Sara Lee y Wacoal compiten en el diseo de mquinas, aplicaciones o
mtodos para la fabricacin de productos de ropa interior femenina y corss,
adems en el desarrollo de materiales para la confeccin
Inventores. En el cuerpo de datos de patentes de productos de RIF se encontr un

total de 1.915 inventores, esto hace que el promedio de patentes por inventor sea
apenas superior a una patente. Sin embargo, al igual que en el caso de los
solicitantes, los inventores lderes en el rea tienen un nmero importante de
patentes. De manera general, el trabajo de los inventores se realiza en un nmero
reducido de innovaciones; es ms probable la colaboracin entre ellos en equipos
de desarrollo. De hecho, una exploracin superficial del cuerpo de datos muestra
que en la mayora de las patentes se registra a dos o ms personas en el campo
de inventores.
3.5.1 Perfil Tecnolgico De Los Lderes
Sara Lee Corporation es un fabricante y comercializador mundial de productos de

consumo de alimentos, moda, artculos de belleza y hogar. La corporacin tiene
operaciones en 58 pases, emplea a ms de 137 mil personas a nivel mundial y
posee productos con registros de marca en cerca de 200 naciones. Entre las
marcas de Sara Lee Corporation se encuentran Bali, Barely There, Just My Size,
Playtex y Wonderbra.
Bali se dedica al desarrollo de ropa interior femenina.
Barely There se concentra en la confeccin de ropa interior hecha con telas
suaves y elsticas que se ajustan de manera cmoda sobre la piel de la mujer.
49
Just My Size se centra en el desarrollo de ropa interior en tallas grandes.

Playtex se dedica al desarrollo de ropa interior femenina en medidas de ajuste no
estndar, as desarrolla ropa interior de realce y en medias tall
Wonderbra desarrolla sostenes de realce del busto.
Sara Lee Corporation ha patentado desarrollos en los siguientes campos:

Componentes de sostenes y sostenes con componentes para ceir o realzar el
busto.
Pantaletas de mujer.
Camisetas o camisas de seora.
Materiales textiles utilizados en ropa interior y exterior.
Los desarrollos tecnolgicos de la empresa parten de su centro de investigacin,

el Human Science Research Center, que se involucra en investigaciones sobre
belleza corporal con el objetivo de desarrollar ropa interior que refleje las
condiciones y necesidades impuestas por los tiempos y estilos de vida de las
mujeres, observando la manera como las texturas, los materiales y las formas de
sus productos afecta aspectos de confort sensorial y psicolgico de las mujeres.
Triumph InternationalEstablecida en Alemania desde 1886, esta empresa opera en
todo el mundo. Su negocio principal es el desarrollo, la fabricacin y la
comercializacin de ropa femenina de lencera, de cama y de bao. El nfasis del
perfil tecnolgico de Triumph Internacional est en el desarrollo de innovaciones
en las siguientes reas:
Sostenes con componentes diseados para ceir o realzar el busto.
Elementos componentes de sostenes para ceir o realzar el busto.
Trajes de bao, calzones o slips de bao; prendas de vestir de playa.
Hombreras que hacen parte de prendas interiores.
50
Los desarrollos tecnolgicos de la empresa parten de su centro de investigacin,

el Human Science Research Center, que se involucra en investigaciones sobre
belleza corporal con el objetivo de desarrollar ropa interior que refleje las
condiciones y necesidades impuestas por los tiempos y estilos de vida de las
mujeres, observando la manera como las texturas, los materiales y las formas de
sus productos afecta aspectos de confort sensorial y psicolgico de las mujeres.
Toray Technologies. Es un grupo corporativo muy diversificado con presencia en
18 pases y regiones. La base de sus operaciones es la experticia tecnolgica en
tres campos clave, qumica orgnica sinttica, qumica de polmeros y bioqumica,
as como en otros relacionados con productos afines a la informacin y las
telecomunicaciones; la ingeniera y el alojamiento; los productos mdicos y
farmacuticos; los materiales compuestos avanzados. el perfil tecnolgico de
Toray Technologies. En l es posible ver el inters del grupo por innovaciones
tecnolgicas aplicables a:
Materiales utilizados en pantaletas, corss y productos de ropa interior femenina.

Materiales utilizables en aplicaciones mdicas o teraputicas.
Tratamiento de fibras, hilos, tejidos, telas o bienes fibrosos hechos de materiales
con compuestos orgnicos no macromoleculares.
elaborados con sustancias inorgnicas o complejas. Los materiales textiles que el
grupo ha desarrollado se basan en fibras sintticas desarrolladas por Toray
Industries, un rea principal de su negocio.
Toyobo. Desde su fundacin en 1882 con el nombre de Osaka Boseki, ha pasado
por numerosas reestructuraciones de negocios, desde textiles hasta pelculas,
materiales de alta funcionalidad y negocios mdicos, gracias a que ha sabido
tomar ventaja de sus propias tecnologas principales de polimerizacin,
modificacin, procesamiento y biociencia. El diagrama 8 representa el perfil
51
tecnolgico de Toyobo (Toyo Boseki) extradodel conjunto de datos del estudio, el

cual muestra que su inters radica en el desarrollo de:
Materiales utilizados en pantaletas, sostenes, corss y productos de ropa interior

femenina.
con compuestos orgnicos no macromoleculares.
elaborados con sustancias inorgnicas o complejas. Entre sus desarrollos ms
interesantes, que Toyobo ha convertido en productos, se encuentran fibras y
materiales textiles con caractersticas de generacin de calor, absorcin de
humedad, accin desodorante, balanceo de pH, y de proteccin antiesttica.
Gunze Limited. Es una organizacin que en sus primeros aos se dedic a
producir seda para el distrito de Ikaruga (en la actualidad Ciudad de Ayabe), cerca
de Tokio. Hoy en da, sus operaciones se centran en dos lneas de negocios:
Ropa interior, medas veladas, pijamas, ropa de beb, ropa exterior femenina e
hilos.7
Pelculas plsticas, componentes electrnicos, plsticos para ingeniera, moldes
industriales, bienes races, administracin de instalaciones deportivas, materiales
mdicos, entre otros. El perfil tecnolgico de Gunze Limited que se extrae del
cuerpo de datos utilizado durante el estudio centra su inters en innovaciones
tecnolgicas aplicables
Materiales utilizados en pantaletas y productos de ropa interior femenina.
Mtodos de tejido centrados en fibras sintticas para la produccin de telas sin
depender de maquinaria especfica.
elaborados con sustancias inorgnicas o complejas.
52
La fragmentacin de la oferta del mercado es muy baja, la concentracin de las

ventas se encuentra entre los segmentos de precio medio y precio bajo y stos
son, a su vez, controlados por un conjunto de ocho empresas a nivel nacional con
presencia en varios canales de comercializacin.
3.6 ESTADO DE LA CADENA A NIVEL MUNDIAL Y LAS MEJORES PRCTICAS

DE COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS DE CLASE MUNDIAL.
El siguiente grafico muestra la distribucin del market share mundial para el total
de las confecciones en 2001. Para el sector RIF el escenario es muy similar a
este, excepto por ciertos pases, como Alemania o India, que, en la confeccin de
RIF, tienen menor participacin en el mercado global. De stos se profundizara
sobre China, Italia y EE.UU. por considerarse como las industrias claves a
observar.
Grafico1. Los principales exportadores de confecciones y prendas de vestir del

mundo (1997 2001).
53
3.6.1 La Nueva Dinmica Global Para la RIF
La cadena del vestuario tiene tres categoras de compradores: minoristas,

comerciantes y fabricantes de marca. Los minoristas alcanzan el 50% de las
importaciones, los comerciantes y los fabricantes de marca el 20% cada uno y los
dems el resto. La primera etapa para los fabricantes de confecciones en los
pases desarrollados es llegar a ser un enlace para los fabricantes de marca. La
forma ms fcil de hacerlo es atraer la maquila de manufactura bajo la provisin
del programa de tarifas 807/9802, pero esas actividades desarrolladas con
frecuencia en las zonas de procesamiento de las exportaciones tienen poco valor
agregado.
La siguiente etapa despus del procesamiento de las exportaciones es la conexin

con los minoristas globales o los comerciantes de marca en la manufactura de
equipo original o produccin de paquete completo. Comparada con el ensamblaje
de los insumos importados, la produccin de paquete completo cambia
fundamentalmente la relacin entre el comprador y el proveedor en una direccin
que da mucho ms autonoma y potencial de aprendizaje a la empresa proveedora
para la innovacin industrial.
La produccin de paquete completo se necesita porque los minoristas y los

comerciantes que ordenan las confecciones tienen conocimiento limitado de sus
detalles de fabricacin. Hong Kong, la provincia de Taiwan en China, la Repblica
de Corea y China optan por el paquete completo para crear una ventaja
perdurable en el desarrollo orientado a las exportaciones. Uno de los mecanismos
ms importantes que facilitan el cambio a las actividades de mayor valor
agregadohacia las industrias de exportacin maduras, como la ropa de vestir en
54
Asia Oriental es el proceso de fabricacin en tringulo (maquila de logstica

global). Estas fbricas externas pueden ser subsidiarias propias, socios de
alianzas estratgicas o, simplemente, contratistas extranjeros independientes. El
tringulo se completa cuando los artculos acabados se embarcan directamente al
comprador extranjero bajo las cuotas de importacin de EE.UU. otorgadas a la
nacin exportadora. Esto ofrece una idea concreta sobre lo atractivo que resulta el
cluster RIF. A partir de ah debe construirse el escenario global de la industria con
el fin de hacer un paralelo entre el estado actual de la industria a nivel global, el
desarrollo de las ventajas competitivas y los factores de competitividad que
caracterizan a las mejores prcticas mundiales y la industria local.
3.6.2 Un Mercado Global De Grandes Volmenes
En un extremo se encuentran las industrias de grandes volmenes, bajos precios

y tiempos de respuesta mnimos. Su oferta son prendas para el consumo masivo
en todos los segmentos del mercado, generalmente confeccionadas por
compaas de maquila ubicadas en pases en desarrollo. Algunas de estas
industrias son empresas completas que manejan una produccin en escala flexible
que, incluso, les permite trasladar la produccin de un pas a otro buscando
oportunidades de exportacin que puedan aprovecharse a travs de cuotas
arancelarias y tratados de libre comercio. Es una cadena de valor sin fronteras,
pues todas sus actividades, desde el financiamiento, los insumos, las materias
primas hasta la venta al consumidor final pueden desarrollarse en cualquier lugar
del mundo, siempre y cuando la localizacin garantice la obtencin de ganancias y
bajos costos.
China es lder en este grupo con un promedio anual de exportaciones de RIF en

los ltimos cuatro aos de 1 731 853 999 millones de dlares, seguido de Hong
55
Kong que promedi 1 049 903 540 millones de dlares5 anuales en el mismo
periodo. Turqua por su parte ha mantenido un promedio de 523 294 848 millones
de dlares al ao desde 2000 hasta 2003. Gracias a los acuerdos tarifarios
firmados con la Unin europea, Turqua es hoy en da el principal proveedor de
prendas de vestir para este mercado. Tiene, adems, una gran capacidad
instalada, disponibilidad de insumos y materias primas y ventajas geoestratgicas
que le garantizan un crecimiento dinmico en los prximos aos y que convertir
al sector textil confeccin en un futuro prximo en uno de los ms importantes del
mundo Otros pases sobresalientes en cuanto a las exportaciones RIF son India
con un promedio de 127. 830. 104 millones de dlares, Tunisia con 66. 982. 437
millones de dlares, Indonesia con 81 278 968 millones de dlares, Sri Lanka con
98 726 036 millones de dlares y Filipinas con 60 356 159 millones de dlares.
Todos estos pases tienen perspectivas de aumentar sus exportaciones tras la
eliminacin de las cuotas de industrias de RIF.
En el otro extremo se ubican las industrias de grandes mrgenes, generadoras de

moda y tendencias, de prendas muy exclusivas, a la vanguardia y de altsima
calidad. Estas industrias se desenvuelven en pases desarrollados, al menos las
actividades de diseo, desarrollo del producto, comercializacin y mercadeo.
Algunas trasladan las etapas de confeccin a zonas con menores costos de
produccin, pero la marca sigue ligada a un territorio.
Estas industrias suelen combinar exitosamente procesos sistematizados y altas

tecnologas con una gran participacin del recurso humano en actividades de alto
valor agregado como el diseo o el control de calidad. Desde luego que la
globalizacin ha permeado este tipo de estructura, pues prcticamente todas las
industrias en el mundo han sido influidas por factores externos. Lo significativo es
que en esta industria las prendas son asociadas a marcas como La Perla,
56
Victorias Secret, Simon Perele que, a su vez, se relacionan con la lencera

italiana, francesa, inglesa o americana. La fortaleza de estas industrias radica en
su capacidad de liderar tendencias y hbitos de consumo, interpretando las
necesidades y las preferencias del cliente final. Francia, por ejemplo, en el periodo
20002003 export un promedio anual de185 494 336 millones de dlares en RIF,
Alemania export en el mismo periodo un promedio de 186 658 196 millones de
dlares e Italia, lder no slo en cantidad sino en calidad e innovacin, export un
promedio de 267 909 380 millones de dlares.
Existe una tercera dimensin que abarca la industria de ropa interior americana y
que introduce mtricas y factores de competitividad diferentes a los utilizados en
las dos anteriores: la especializacin en mercadeo y la comercializacin de
prendas ntimas para todos los segmentos y nichos del mercado, cuya
competitividad radica en los flujos de informacin que irrigan la cadena. Estas
industrias tienden a integrarse en cadenas de valor hacia atrs; todos los
procesos, los productos y los servicios que circulan en estas cadenas tienen su
foco en una retroalimentacin sobre el cliente en cada una de las etapas
productivas. Este enfoque hace parte de la tendencia a la personalizacin de la
demanda, es decir, el desarrollo de productos, con productos y servicios hechos a
la medida, ligado a lo que realmente busca el comprador final, donde lo requiere y
cuando.
3.6.2 Principales Jugadores Globales En RIF
CHINA
China es el pas ms poblado del mundo con 1.3 billones de habitantes

registrados en el 20037, lo que en trminos econmicos la hace no slo el
57
mercado ms grande del mundo, sino le asegura la mayor oferta laboral. En 2001
China ingres a la OMC y en la actualidad es el principal exportador de productos
manufacturados del mundo. Esto se asocia a la capacidad instalada de la industria
china que le permite generar grandes volmenes de mercancas y tener un
mantenimiento de la productividad a partir de la reconversin tecnolgica y de
bajos costos laborales.
Precedente a su apertura econmica al mundo, China fue objeto de un fenmeno

poltico con grandes repercusiones econmicas: el anexo de los territorios de
Hong Kong, despus de un siglo de dominio britnico, a su jurisdiccin poltica. El
gobierno de China continental slo puede influir en la poltica exterior y de defensa
en Hong Kong, los dems temas permanecen bajo jurisdiccin administrativa de
autoridades locales segn el acuerdo del anexo.
La regin se convirti en un centro bancario y corporativo as como en un

conducto para las exportaciones de China continental. Muchas compaas de
Hong Kong y de otros pases de la regin, como Corea del Sur, han situado a
millones de sus empleados en localidades chinas cercanas a los territorios
anexados para disminuir los costos laborales y exportar fcilmente sus productos
a travs de Hong Kong. En el caso particular de la industria RIF en China y Hong
Kong, antes de la apertura, el mercado estaba dominado por la industria
domstica que ofreca productos de manufactura precaria, en tejidos de algodn y
con trabajos de diseo muy simples.
En la actualidad, el mercado local ha visto expandir la oferta debido al ingreso de

varias firmas extranjeras a la industria. La apertura trajo consigo novedosas
tecnologas, nuevos materiales, diseos innovadores y funcionales y un gran
58
mejoramiento de la mano de obra. Los efectos de este cambio transformaron no

slo el consumo interno de RIF, sino el mercado internacional, pues China y Hong
Kong son los primeros exportadores de RIF en el mundo.
La produccin de prendas de vestir y artculos de lencera de China se dirige a

mercados masivos, de precios moderados y bajos. Slo unas pocas fbricas
producen prendas de vestir y lencera para marcas extranjeras de alta moda. El
principal segmento de mercado que cubre esta industria es el de los grandes
comercializadores de EE.UU. que compran productos chinos y los venden con su
propia marca. Su mayor xito se concentra en la produccin de maquilas para
Norteamrica.
Segn el American Textiles Manufacturers Institute (ATMI), China puede acaparar

de 65 a 75% del mercado de los EE.UU. despus del 2005. Ciertamente cuando
fueron liberadas, en el 2002, 2009 categoras de productos textiles en el marco de
la tercera etapa del ATV, China creci el 9% en el mercado norteamericano
alcanzando una participacin del 45%. En el 2003, el 65% de las exportaciones
chinas se dirigieron a los consumidores de los EE.UU.
En los ltimos tres aos se abri el 50% de los stands de lencera en los
supermercados y las tiendas de departamento que funcionan hoy. Las marcas
domsticas tienen aproximadamente 2/5 del market share, como Threegun y
Yiershuang.
59
Competencias y mtricas de competitividad
1. Infraestructura de negocios. Muchas empresas de comercio chinas y de Hong

Kong tienen una gran participacin en la estructura de negocios de Panam, uno
de los lugares de transaccin de mercancas ms importantes del hemisferio.
2. Infraestructura fsica. Para el crecimiento de los indicadores de la industria la
inversin del sector privado chino ha sido fundamental. El sector cuenta con una
inmensa infraestructura industrial, de transporte y telecomunicaciones que viene
construyndose hace varias dcadas. Los grandes volmenes de hoy en da
aprovechan una infraestructura muy flexible que incluso se encuentra en los
barcos en que transportan sus mercancas.
3. Mrgenes de la industria. La capacidad instalada permite a la industria generar
grandes mrgenes de produccin para cumplir con demandas como la del
mercado norteamericano.
4. Velocidad de respuesta. La velocidad de respuesta depende de factores como la
entrega de accesorios y materiales de fabricacin, el tamao, la disposicin, las
tallas y los colores de la orden. Una gran capacidad instalada y una alta
sensibilidad ante los cambios les permiten a los chinos hacer sus entregas en un
promedio de 20 das, prcticamente el tiempo de transporte que transcurre del
puerto chino o de Hong Kong a Los ngeles.
5. Medidas de productividad. China no maneja medidas de productividad diferentes
a las utilizadas por los principales pases productores exportadores. Como
muestra la siguiente tabla, la industria china tiene porcentajes de productividad
muy inferiores a los de los pases desarrollados, incluso menores que Hong Kong,
situndose ms cerca de pases como Mxico. Innovacin de nuevos procesos,
productos o servicios. La compra de maquinaria y equipos alemanes es la
principal innovacin introducida por la industria y es un factor de competitividad.
En cuanto a los procesos pueden considerarse aquellos que le permiten alcanzar
la capacidad de respuesta que ostenta. Las principales innovaciones tecnolgicas
estn concentradas en la adquisicin de tecnologas.
60
6. La industria textil china se ha fortalecido con el consumo de maquinaria y equipos

italianos, franceses y alemanes, al punto de representar China actualmente el
principal mercado para la industria italiana con un 17% del total de las
exportaciones. Los alemanes exportan algo ms del 30% de sus mquinas a
China, sobrepasando incluso a los EE.UU. China en el 2001 fue el pas nmero
uno para las exportaciones de maquinaria alemana.
Para la industria francesa el mercado de Asia representa cerca de una tercera

parte sus ventas y China, especficamente, siempre se ubica en el puesto nmero
cinco. Dentro de la maquinaria italiana ms solicitada por China se encuentran
mquinas de tejedura (44%), seguidas por las mquinas para la hilatura (32%) y
las mquinas de tejedura de punto (13%)10. La industria francesa exporta a China
principalmente maquinaria de hilado, procesamiento de fibra y lneas de tejido y
acabado. Informaciones proporcionadas por expertos de las asociaciones de la
industria de la maquinaria textil de los pases referenciados a diferentes medios
ratifican que el mercado de tecnologas en China ha crecido en los ltimos aos y
se mantendr la tendencia en el futuro. La sistematizacin de los procesos
manufactureros con hardware, software y maquinaria importada le permiti a
China obtener grandes diferenciales en la produccin. El desarrollo de maquinaria
y equipos y software propio, algo a lo que ya se est dirigiendo el pas, le permitir
completar en el nivel local toda la cadena de provisin, produccin y comercio de
RIF.
7. Programas o certificados de calidad que diferencian a la industria. El gobierno
est trabajando en programas de certificacin ecolgica a los textiles.
10
Commodity Trade Statistics Database (COMTRADE), Divisin Estadstica de Naciones Unidas,
http://unstats.un.org/unsd/comtrade/.
61
8. Colaboraciones y alianzas. El pas an es cerrado a este tipo de estrategias de

desarrollo industrial. Es mnimo el nmero de alianzas estratgicas en el ramo
textil confecciones. El esquema general es que las empresas chinas hacen sus
negocios con el primer o el mejor postor a travs de contactos y representantes
de los gremios o de comercializadoras privadas o estatales que manejan un
portafolio de todas las empresas. Los reductos de su produccin, que no son
comprados, se distribuyen en los mercados informales de todos los pases a los
que llegan sus barcos.
9. Rentabilidad. No existen datos que permitan confirmar si la rentabilidad es un
factor de competitividad de la industria. Hasta hace poco se crea que el retorno
de ganancias se basaba en los grandes mrgenes.
10. Nichos. Esta industria no se enfoca hacia nichos, sino hacia mercados masivos.
11. Inversin. Las empresas privadas hacen continuas inversiones en infraestructura
fsica que les permiten flexibilizarse an ms y responder a demandas de grandes
volmenes. Es una inversin en maquinarias con tecnologas de punta.
12. Costos bajos. Las empresas textileras y de confecciones manejan costos muy por
debajo del promedio mundial, incluso de Asia, en particular lo que se refiere a
costos laborales.
13. Diferenciacin. Produccin en serie para mercados masivos.
14. Recursos naturales. No es un factor que genera niveles de competitividad para
esta industria. China tiene inmensos recursos naturales. De ah que uno de los
puntos neurales de la cadena de confeccin de RIF sea la provisin de materias
primas para la confeccin. En este aspecto, la industria tiene una gran fortaleza,
pues cuenta con la infraestructura adecuada para que ese eslabn marche y se
conecte con las actividades medulares.
15. Otros. El anexo de los nuevos territorios, entre ellos Hong Kong, fortaleci la
ubicacin geoestratgica de China que la aproxima a Japn y a Norteamrica por
el Pacfico. La estrategia china de encadenamiento en economas de escala para
el ramo textil- confecciones puede entenderse a partir de las metas establecidas,
62
las innovaciones sobre las que trabaja el sector y la modernizacin de la

infraestructura.
ITALIA
Italia es considerada una de las mejores prcticas en lencera en el mundo. Su
importancia se debe a que los italianos estn a la vanguardia de la moda en
materiales, colores y diseos. En la Unin Europea se encuentra otro competidor
muy fuerte de Italia en ropa interior: Francia. Se considera que Italia tiene una
industria RIF superior, pues su liderazgo en tendencias le otorga un papel clave en
la industria de las confecciones y sus mrgenes son de hecho superiores a
aquellas de los franceses. La industria italiana cuenta con factores internos que le
permitirn seguir compitiendo en el futuro escenario de un mercado de
confecciones sin cuotas arancelarias en el que los pases productores de grandes
volmenes amenazan a las pequeas industrias que proveen nichos o segmentos
pequeos. La Unin Europea le ofrece, adems, una infraestructura fsica para
configurar economas de escala con eslabones de clase mundial, como los
proveedores de maquinarias alemanas, y aprovechar las investigaciones y los
desarrollos que en este marco lidera Euratex. La estrategia del sector textilconfecciones italiano para competir con los grandes volmenes generados con
bajos costos laborales se soporta sobre productos de alta calidad, intensivos en
diseo. La tendencia de las industrias italianas, en general, y las europeas es
hacia el manejo de lotes de produccin cada vez ms pequeos, pero cada vez
ms personalizados, estrechamente ligados a las preferencias del consumidorindividuo final y con vnculos de temporalidad muy reducidos11.
11
Kurt Salmons Associates (KSA), The Development of the China Apparel Industry, Report
presented jointly by China Textile. University & Harvard Center of Textile and Apparel Research,
46 Country Cost Comparison Report November 1999, 199 p.
63
Esta estrategia implica una gestin de la informacin para cada unidad de

producto muy detallada y crtica, con un nmero creciente de interlocutores. Con el
fortalecimiento de las marcas y las ventajas de la imagen Made in Italy con la cual
se identifican los productos autnticamente italianos, la industria italiana de RIF ha
logrado situarse en un segmento de la industria diferente a los dems pases,
pues esta imagen es ms que un sello de calidad, es una denominacin de origen
que le otorga distincin, igual que a los vinos y el champagne. Los principales
socios de exportacin de la industria italiana se encuentran en la Unin Europea.
Este el segmento de mercado que con mayor xito cubre la industria de ropa
interior femenina italiana. Se compara con la industria de RIF francesa.
EE.UU.
Es la primera economa del mundo con un PIB de US $8.8 trillones y un
crecimiento econmico del 3.2% en el 2002. Con una poblacin de cerca de 280
millones de habitantes, de los cuales aproximadamente 31 millones son hispanos,
y unas importaciones de algo ms de US $1 trilln en el 2001, se constituye en el
mayor comprador de mercancas en el mundo con una participacin de
aproximadamente el 23% del comercio mundial de importaciones. La economa
estadounidense creci a una tasa promedio del 3% anual durante los noventa y en
trminos nominales creci en un 32.7% en este mismo periodo al pasar de un PIB
de US $ 6 683 mil millones en 1990 a uno de US $8 867 mil millones en el 2000.
Despus de la Unin Europea, EE.UU. es el mercado ms importante para la

cadena fibra, textil, confeccin, tanto por la fortaleza de su demanda interna como
por su capacidad de produccin en los distintos eslabones que conforman esta
cadena. En el caso especfico de la industria de ropa interior femenina, los EE.UU.
se han destacado por el posicionamiento de marcas a nivel internacional, como
son Sara Lee, Victorias Secrets, Peter Pan y Bali Bra, entre otras. Estas
64
empresas continan siendo de propiedad estadounidense, pero han dejado de

producir sus artculos en los EE.UU. para transferir la produccin a diversos
pases cuyas economas permiten manejar costos de mano de obra muy inferiores
a los utilizados en los pases econmicamente desarrollados.
De igual forma, los proveedores, que constituyen una parte fundamental de la

industria
RIF
norteamericana,
adoptaron
prcticas
similares.
Empresas
productoras de telas elsticas (powernets), como Darlington, Liberty Fabrics y Fab

Industries, entre otras, trasladaron sus centros de produccin, tradicionalmente
ubicados en los estados americanos de Carolina del Norte, a sitios como Mxico y
Honduras en donde, gracias a su logstica de produccin, proveen materias primas
a las empresas antes mencionadas y, en general, al mundo de la confeccin de
ropa interior femenina.
La industria RIF de EE.UU. prcticamente cubre todos los segmentos del

mercado. No slo sus empresas exportan a casi todos los pases del mundo, sino,
adems, cubren mercados de grandes volmenes a nichos de todos los niveles de
ingreso y preferencias. Desafortunadamente es imposible acceder a las cifras
totales de esta industria, pues la diseminacin de su produccin y el registro de
exportaciones como locales en muchos pases diferentes a los EE.UU. impiden un
reporte unificado. La siguiente tabla muestra una evaluacin de las exportaciones
de textiles y confecciones de los EE.UU. que han crecido ms de un 25% en los
dos ltimos aos, particularmente en el rubro de la confeccin RIF. El mercado
canadiense es el que ms est incrementando las importaciones de productos RIF
de EE.UU. junto a mercados tan diferentes como Kuwait o China.
65
Competencias y mtricas de competitividad
1. infraestructura de negocios. Esta industria est en el estado del arte en

infraestructura de negocios en trminos polticos, legales, logsticos, de
conectividad y de gerencia. Tienen los mejores catlogos y los sistemas para
distribuirlos. Todos los proveedores de insumos y maquinarias tienen una
representacin en instalaciones locales en EE.UU.
2. Infraestructura cultural/social/poltica. La cultura de proteccin del consumidor y de
garantas al consumo le permite a esta industria aprovechar la confianza que hay
hacia las compras por internet en el mercado estadounidense.
3. Infraestructura fsica. Cada vez hay menos infraestructura interna dedicada a la
confeccin de RIF, pero en cambio la industria cuenta con un excelente sistema
de correos y mensajera y grandes superficies malls- con altos niveles de
promocin destacados por contar con tiendas ancla. Cuando la industria se
localiza en otros pases, generalmente, las empresas procuran contar con una
infraestructura fsica que les permita desarrollar su negocio en el exterior.
4. Mrgenes de la industria. Manejan diferentes nichos y segmentos de mercado
donde se encuentran mrgenes muy pequeos en volmenes muy altos y
mrgenes muy grandes en segmentos muy pequeos.
5. Velocidad de respuesta. En la actualidad, las demandas de competitividad
basadas en los tiempos estn presionando notablemente a la industria dada la
fuerte competencia que rodea a los canales de distribucin. Todos quieren ser el
primero en ofrecer lo ltimo en moda, pero quieren tambin precios bajos y
grandes volmenes, no la exclusividad pero s la calidad de la lencera fina. Por
eso, en lugar de ofertar al segmento de las vitrinas ms caras de NY, esta nueva
forma de distribucin tiene su mayor impacto en la competitividad de los productos
bsicos, como la ropa interior, que pueden renovarse constantemente en las
vitrinas y mantener grandes mrgenes y volmenes. Bajo este modelo, una
empresa como Playtex o Victorias Secret puede tardar de 4 a 5 semanas en la
66
coordinacin de cada eslabn de la cadena para finalmente entregar el producto a

su clientes al por mayor.
6. Medidas de productividad. El nivel de productividad es muy bueno para una
industria de grandes dimensiones.
7. Innovacin de nuevos procesos, productos o servicios. Hay una constante
bsqueda de innovaciones en materiales, diseo y funcionalidad de sus productos
y servicios. Se destaca por sistemas de procesos muy estandarizados que nivelan,
pero no limitan las innovaciones de sus socios, maquiladores u outsourcings.
EE.UU. es lder mundial en innovacin y desarrollo de tecnologa en diversas las
reas del conocimiento. Los programas espaciales, la generacin de energas
alternativas, el desarrollo de nuevos materiales y todo tipo de investigaciones que
financia el gobierno para mejorar el equipamiento militar y de seguridad nacional
son aprehendidos por las industrias para el desarrollo de nuevos productos y
procesos. En este aspecto radica la diferenciacin de la industria de RIF
estadounidense. La manufactura moderna ha sido objeto de grandes innovaciones
en los ltimos aos. Los avances tecnolgicos en este campo le permiten a las
empresas producir una gran variedad de productos ms rpida y eficientemente.
Definitivamente el cambio ms sustancial para esta industria particular se
encuentra en el mejoramiento de los canales de distribucin: las tecnologas que
le permiten a los distribuidores hacer una trazabilidad de los productos hasta el
primer eslabn de la cadena, como los cdigos de barra y las tecnologas que
permiten acceder a la informacin en tiempo real de productos o servicios
especficos en venta son fundamentales. En el nivel operacional esto significa
conocer el tipo de inventarios que se requiere para maximizar las ganancias,
organizar eficientemente, responder a los cambios en preferencias de consumo y
en precios y ajustar la incertidumbre de la demanda al control de los costos de
inventario.
8. Programas o certificados de calidad que diferencian a la industria. Este sector se
apoya en todas las investigaciones de organismos como el Pentgono o la Nasa,
basando sus mediciones en las tablas militares. Al mismo tiempo est abierto a
67
otros programas de calidad, como el AQL o el cero defecto de la industria

automotriz japonesa.
Existen varias certificaciones de calidad para las compaas de confeccin de RIF

que garantizan el cumplimiento por parte de stas de los estndares
internacionales de seguridad laboral, derechos humanos, ecolgicos, etc. Por otro
lado, las compaas estn constantemente desarrollando pruebas de sus prendas
e invitando a la inspeccin de sus fbricas, prcticas que se consideran
fundamentales en el negocio de las confecciones. El Federal Trade Comission for
The Consumer lidera varios programas y certificaciones de calidad para toda la
cadena.
El Care Label, por ejemplo, es un programa para asegurarse que el consumidor de

prendas cuenta con las instrucciones necesarias para mantener la mejor calidad
de sus prendas a travs del uso. En esta industria se aplican indistintamente todo
tipo de pruebas. En EE.UU. existen todos los programas y certificadores de
calidad que aplican a la confeccin de ropa interior:
Mtodos del American Association of Textiles, Chemist and Colorists (Aatcc).
Pruebas de laboratorio.
Pruebas de maquinaria.
Care Labels.
9. Colaboraciones y alianzas. Casi todas las economas desarrolladas y las
economas en desarrollo buscan tener TLC con EE.UU., esto permite a sus
industrias establecer cualquier tipo de alianzas en los mejores trminos
comerciales. Las incontables alianzas de la industria devienen de los tratados de
libre comercio que existen entre EE.UU. y los pases industrializados y en
desarrollo. El tratado ms importante para las confecciones en la ltima dcadaha
sido el Nafta, con el cual la industria ha podido trasladar su produccin a Mxico
con preferencias arancelarias. Recientemente, EE.UU. firm el TLC con Chile,
Australia, Bahrein y con pases de Centroamrica Cafta (Costa Rica, El
68
Salvador, Guatemala, Honduras, y Nicaragua). Otros acuerdos importantes que

han incrementado las industrias beneficiarias de las exportaciones de RIF a
EE.UU. son el African Growth Opportunity (Agoa) y el CB para los pases del
Caribe.
10. Rentabilidad. EE.UU. es uno de los primeros cinco productores de RIF en el
mundo, su rentabilidad es suficientemente atractiva, incluso, algunas compaas
estn en la Bolsa de NY, no obstante ste no es un factor de competitividad
particularmente fuerte.
11. Nichos. EE.UU. tiene todos los nichos posibles en trminos de adaptabilidad,
precio, durabilidad y funcionalidad.
12. Inversin. La inversin en plantas en otros pases para cumplir con diferentes
objetivos, como costos y tiempos de entrega, tiene un gran respaldo econmico y
poltico, adems de un inmenso mercado interno que le garantiza su
sostenibilidad. La cultura de respeto por el consumidor garantiza que sus
productos sean de buena calidad. Adems, debido a las legislaciones nacionales,
las grandes corporaciones suelen adoptar estrategias de desarrollo comunitario, lo
cual les agrega un valor social importante. La iniciativa privada es altamente
eficiente en trminos financieros, gerenciales y logsticos y su capacidad de lobby
ante los organismos polticos es una fuerza que la diferencia de otras industrias y
le permite configurar economas de escala en funcin de las ganancias de grandes
corporaciones y multinacionales. El rol del gobierno ha sido fundamental para el
desarrollo de esta industria. Desde la segunda guerra mundial, EE.UU. ha sido un
precursor en las teoras econmicas desde Keynes hasta el neoliberalismo.
En este sentido la industria se desarrolla en una competencia perfecta que la hace
relativamente eficiente y el gobierno se limita a promover el libre comercio mundial
y a asegurar la prestacin de los servicios pblicos. Una de las legislaciones ms
importantes es la Trade Promotion Authority (TPA), que faculta al presidente a
firmar acuerdos de libre comercio con procedimientos explcitos para su trance
legislativo, agilizando as el acceso de algunas industrias a nuevos mercados.
69
13. Costos bajos. La Industria RIF estadounidense se distingue por la adquisicin de

complejos industriales e incluso de fabricantes textiles con el fin de establecer
mecanismos para adquirir, al menor costo, los productos y los servicios necesarios
para su desarrollo.
14. Diferenciacin. No ha limitado a sus fronteras el desarrollo de sus empresas. La
comercializacin de los productos es el eslabn que le genera el diferencial ms
importante a esta industria. La capacidad de la industria de responder de manera
eficiente y eficaz al rigor de la demanda es su mayor xito. Todos los servicios y los
productos que soportan las actividades de mercadeo y comercializacin han sufrido
enormes transformaciones en la ltima dcada, como la introduccin de sistemas
de comercio electrnico, las rdenes en tiempo real, los sistemas de informacin
gerencial, la trazabilidad de la produccin y todaslas herramientas que permiten
proyectar, planear y seguir la pista de la produccin y la distribucin de manera
flexible y eficiente.
15. Recursos naturales. Las industrias buscan cualquier lugar que rena las
condiciones de recursos naturales que requieren y no utilizan actualmente sus
propios recursos naturales.
16. Otros. Dentro del territorio de EE.UU. la confeccin es un sector en extincin, pero
la capacidad de las empresas de establecerse en otros pases, gracias a la poltica
exterior
de
EE.UU.,
es
una
inmensa
ventaja
competitiva.
La
industria
estadounidense de RIF es considerada un negocio muy verstil por su capacidad

de adaptarse a nuevas condiciones, mejorar e innovar su oferta en trminos de
procesos, productos y, particularmente, servicios.
Brechas de competitividad.
Los factores claves para impulsar el xito de la industria permiten el anlisis de la
posicin competitiva. En l se muestran las ventajas que hacen competitiva la
industria a nivel global con el fin de medir la brecha que existe en cada uno de
70
estos factores entre la industria local y las mejores prcticas internacionales.

Inicialmente los factores se dividen segn el posicionamiento, las competencias
claves, la infraestructura, el apalancamiento econmico, el recurso humano, las
polticas gubernamentales, la tecnologa, la efectividad de los proveedores, los
productores, la produccin, los productos, las industrias complementarias y de
soporte, la viabilidad financiera, los clientes, las restricciones que impulsan o
inhiben el crecimiento de la empresa, los factores sociales, culturales y la visin
globalizadora.
A partir de ah se subdividen en factores ms especficos y fundamentales de la

cadena de valor RIF y cada uno de ellos recibe un valor entre 0 y 9 (0 inexistente,
9 alto) para la industria global y otro para la industria local. La diferencia numrica
es una aproximacin a las brechas que existen entre lo local y lo global. La grfica
No. 6 ilustra el grado de presencia que tienen los factores que crean ventaja
competitiva en la industria RIF global frente a la industria RIF local. Esta
comparacin permite visualizar las principales brechas que separan a la industria
local de las mejores prcticas internacionales. El balance tecnolgico ha
desarrollado tanto un perfil de la industria local como de la industria global y cada
uno de ellos ha sido analizado en aspectos similares que permiten comparar la
situacin del sector de una forma coherente, es decir, estableciendo unos factores
de comparacin que permitirn, tanto al experto en RIF como a Cidetexco,
efectuar una valoracin de la situacin identificada en estos perfiles. En este
sentido se ha efectuado una asignacin de valor, que depende de los hallazgos
encontrados en los perfiles. Los factores que se identificaron en el diagnstico se
agruparon como aparecen en la siguiente cuadro 2.
71
Cuadro 2. EE.UU. mercados de exportacin de ropa interior, de mayor crecimiento

Miles de dlares.
Fuente. Qubit Cluster
3.7 BRECHAS DE COMPETITIVIDAD.
Los factores claves para impulsar el xito de la industria permiten el anlisis de la

posicin competitiva. En l se muestran las ventajas que hacen competitiva la
industria a nivel global con el fin de medir la brecha que existe en cada uno de
estos factores entre la industria local y las mejores prcticas internacionales.
Inicialmente los factores se dividen segn el posicionamiento, las competencias
claves, la infraestructura, el apalancamiento econmico, el recurso humano, las
polticas gubernamentales, la tecnologa, la efectividad de los proveedores, los
productores, la produccin, los productos, las industrias complementarias y de
soporte, la viabilidad financiera, los clientes, las restricciones que impulsan o
inhiben el crecimiento de la empresa, los factores sociales, culturales y la visin
globalizadora.
A partir de ah se subdividen en factores ms especficos y fundamentales de la

cadena de valor RIF y cada uno de ellos recibe un valor entre 0 y 9 (0 inexistente,
9 alto) para la industria global y otro para la industria local. La diferencia numrica
es una aproximacin a las brechas que existen entre lo local y lo global. La figura
72
ilustra el grado de presencia que tienen los factores que crean ventaja competitiva
en la industria RIF global frente a la industria RIF local. Esta comparacin permite
visualizar las principales brechas que separan a la industria local de las mejores
prcticas internacionales. El balance tecnolgico ha desarrollado tanto un perfil de
la industria local como de la industria global y cada uno de ellos ha sido analizado
en aspectos similares que permiten comparar la situacin del sector de una forma
coherente, es decir, estableciendo unos factores de comparacin que permitirn,
tanto al experto en RIF como a Cidetexco, efectuar una valoracin de la situacin
identificada en estos perfiles. En este sentido se ha efectuado una asignacin de
valor, que depende de los hallazgos encontrados en los perfiles. Los factores que
se identificaron en el diagnstico se agruparon como aparecen en la siguiente
tabla 2.
Las prendas ntimas colombianas tienen un grado medio de globalizacin. Una de

las restricciones que se dan en este sector es morfolgica. La figura corporal de
las mujeres en otros pases no es la misma que la colombiana y con frecuencia,
prendas que no corresponden a la morfologa local, no tienen una fcil penetracin
en otros mercados. Esto restringe el mercado objetivo a la poblacin de mujeres
cuya figura se asemeja o corresponde a la morfologa local.
Empresas como Leonisa
y Antonella han desarrollado marca, penetrando
mercados como el de Estados Unidos, Canad, Mxico y Europa; a sus productos

han agregado la oportunidad en el diseo, sin considerar las tendencias
Colombianas, ajustndose a las tendencias locales de pases a que exportan o
considerando tendencias internacionales; sus sistemas de corte y de graduacin
son electrnicos lo que les ha permitido estandarizar sus tallas y medidas, sus
procesos de productos han sido supervisados y aplicados por ingeniera, lo que
ha permitido mantener un estndar importante en calidad.
73
Tabla 2. Factores
que se identificaron en el diagnostico del sector de
confecciones de ropa interior femenina
Factores
Justificacin
Diseo
Calidad
confeccin
de
Materiales
insumos
Marca
Impuestos
Precios
Diferenciacin
de producto
Involucra la apariencia de las prendas

Global porque las tendencias de las modas son internacionales
Local. Las empresas valoran, la importancia del diseo como
fuente de posicionamiento aun no involucran las actividades y
tecnologas del estado del arte en su desarrollo.
Asegura la durabilidad de las prendas
Global. Se encuentran en el estado del arte de tcnicas de
confeccin tanto de grandes mrgenes y grandes volmenes
Local. Las tcnicas de confeccin locales an carecen de la
tecnologa automatizada que mejoren la precisin. Sin embargo
la mano de obra logra compensar en algo esta diferenciacin
Adaptabilidad al ambiente y la necesidad de un mercado
determinado
Global. Excelentes ofertas de materia prima y libre de acceso a
la mayora de ellas.
Local. Carece de libre acceso a las materias primas globales y
local no suple la carencia en trminos de diseo y tecnologa.
El mercado de ropa interior de grandes mrgenes se mueve
sobre la marca propia y esta se asocia a otros factores de
diseo y moda.
Global las marcas internacionales son fuertes pero no hay
ninguna que domine el mercado.
Local. No existe marcas propias dentro del mercado pero se
manejan franquicias de marcas internacionales importantes
Las tasas impositivas locales generan desventaja en la
produccin local en lo que respecta a la importancia de
materias primas e insumos
Global flexibilidad impositiva general
Si se considera los precios de venta comparados con los de
mercado internacional estos son menores, pero la falta de una
estrategia de precios impide que estos sean competitivos son
menores con respecto al mercado externo no garantizan
competitividad
La diferenciacin del producto permite a las empresas reducir
el poder de negociacin de los compradores al establecer una
poltica de ventas y precios acorde a dicha diferenciacin a
nivel local se encuentra poca diferenciacin de productos
Grado 0 a 9
Global
local
9
7
Los principales pases receptores de exportaciones RIF de Colombia
son
Venezuela, Estados Unidos, Costa Rica, Mxico, Chile. La participacin de

74
Cundinamarca
en las exportaciones del producto es importante, mueve un
promedio el 23, 82% del total nacional del producto. Otra restriccin considerable
es la aplicacin de la APDEA que limita las prendas que importa USA aquellas
que contiene materias primas de este pas
Para mejorar la situacin de las empresas de la regin deben generarse las

condiciones del entorno, as como los ajustesnecesarios en las empresas y en el
sector. No se trata nicamente de fortalecer a los mejores, sino de generar
tambinprocesos sinrgicos y articuladores que permitan dar a conocer las nuevas
reglas en las cuales se desenvuelve el negocio en el entorno internacional de tal
manera que, con el apoyo de la empresa privada y de algunos entes estatales y
privados, se logre dar un apoyo real a las empresas del sector. De otro lado, con
el incremento de los canales de comunicacin, el cliente final es cada vez ms
exigente en cuanto a calidad y confort. La ropa interior femenina deja de ser una
prenda ms y se constituye actualmente en un estilo de vida.
A continuacin se muestra en la figura 5; la representacin grfica de la tabla

anterior de tal forma que si se compara la situacin global con la situacin local es
obvio que se encuentren grandes diferencias, adems, el reconocimiento del
diseo colombiano se ha logrado por unas pocas empresas y no por todo el
sector. Es necesario, entonces, ser conscientes y fortalecer esas competencias
claves, apoyarse en las polticas gubernamentales y en las industrias
complementarias y de soporte para lograr tener un mayor poder de negociacin
con los clientes, un mejoramiento de la infraestructura acompaado de una
tecnologa dura y blanda que permita el fortalecimiento del sector. La situacin no
es tan crtica, pero es necesario que los empresarios y las entidades de soporte
conozcan las nuevas reglas del juego en el mercado de la RIF para competir con
estndares de calidad y con una gran diferenciacin del producto.
75
Figura 6. Comparativo de factores claves del perfil local vs. Perfil global
En la tabla 3 aparecen las ventajas competitivas de las mejores prcticas

mundiales y se resumen en la primera columna, en la columna del medio se
explica la naturaleza o el cmo se han producido esas mejores prcticas y en la
tercera columna se resaltan aquellas ventajas competitivas diferenciales que son
tendencia en la industria global RIF y que, a su vez, caracterizan las mejores
prcticas de la industria. Aparecen sombreadas en gris en la tercera columna las
ventajas de la industria mundial que son propias de la cadena RIF, las cuales
aprovechan su naturaleza para convertirse en ventajas exitosas y ser tendencias
de la industria.
De acuerdo a las caractersticas de las empresas en la cadena RIF es posible que

no todas las industrias alcancen el reconocimiento de mercado, diseo y
apalancamiento financiero, sin embargo, stas se constituyen en ventajas que se
transforman en tendencias.
76
Tabla 3. Transformacin del valor agregadoy diferencial en la ventaja competitiva
Un anlisis DOFA construido a partir de los formatos de diagnstico y de la opinin

de los empresarios presenta un panorama del estado actual de la cadena Ropa
interior femenina en Cundinamarca.
77
78
Tabla 4. Empresas lderes a nivel mundial que compiten con la industria local
CHINA
EMPRESAS NACIONALES
Leonisa
Antonella
Laura
Bsame internacional
Textiles balalaika
Tissage lingerie
Caricia intima ltda
St. Even
Saint Germain international S.A.
Sara Lee Colombia S.A.
Ellipse S.A.
Lovable de Colombia S.A.
EMPRESAS NACIONALES
Formfit De Colombia
Teveco
Luvet
Concon
Pat Primo
Sher S.A.
Vesta
Lady Marcel
Creaciones Margie
Confecciones Paradiso
Creaciones OMA
Emcoltex
Consorcio Corsetero
La Baronesa
Yurika Internacional
Sara Lee Colombia C.I. Caricia
Mfg. Co., Ltd (T)

China Unique Garments
Changzhi Fuhua Knitting
Clothing Co., Ltd
Avison Limited (HK)
Beijing Aimu Underwear co. Ltd
Hong Jiunn Garments Mfg (T)
Huain Toppy More Kniting Co, Ltd
Hunchun Dongyi Knitting Co, Ltd
Loyaltex Apparel
Maizy Agency Limited (HK)
Ningbo Yongnan Knitting Co
Ningbo Hongli Knitting
Roncheng Jingdao Knitting Co
Sanmenxia Huifeng Knitting Co
Shangai Gaohui Textile
Shangai Hui Ying Garment
Shangai Iris Clothing
Taiwan ho tai EMbroideries
World Known Mfg
Zhejian Shuaifeng Knitting Garment Co
ITALIA
Benetton Group
La Perla
Dolce Vitta
Dolce Gabbana
Roberta SPA
Linea Dori
79
4. COMPORTAMIENTO DEL MERCADO
La cadena textil-confecciones puede caracterizarse como una cadena global de

suministro (global supply chain), en la que la demanda, altamente cambiante con
los ciclos de la moda, determina el comportamiento del comercio mundial de los
productos (demand - driven value chain). La produccin mundial de los productos
de la cadena ha tendido a fraccionarse geogrficamente, lo cual implica que la
agregacin de valor ocurre en distintos lugares. Los distintos procesos productivos
se distribuyen entre los diferentes pases de acuerdo con los costos y la calidad,
aunque en esta especializacin tambin resultan importantes la cercana a los
mercados de destino y la escala de produccin.
Los proveedores de textiles yconfecciones se integran en la mencionada cadena

global de suministro segn su ubicacin competitiva y de acuerdo con las
anteriores caractersticas. Un tercer rasgo importante del comportamiento del
comercio mundial de los productos de la cadena textil-confecciones es la
tendencia decreciente de los precios, como resultado de la insercin en el
mercado de pases en desarrollo con mano de obra barata, especialmente de
Asia. A este proceso tambin contribuy el fin del Acuerdo Multifibras en 2005, a
pesar de las salvaguardias impuestas reiteradamente por Estados Unidos y
Europa12
El comercio de textiles y confecciones representa el 5,5% del comercio mundial de

bienes. En textiles y confecciones mostraron un crecimiento importante (6,2%)
12
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA. Plan Estratgico del Exportador de Bogot
Cundinamarca 2005-2019. 80 p.
80
frente al registrado en el quinquenio anterior (1,7%) ver grfica2. No obstante, este

comportamiento result menos dinmico que el del comercio total de bienes, cuyo
crecimiento fue 10,5%. Sin embargo, debe destacarse un comportamiento dismil
entre subsectores. El ms dinmico durante el perodo 2001-2005 fue el de otros
productos textiles, con un crecimiento en las exportaciones de 10,1%.
Grafico 2. La cadena textil confecciones en el comercio mundial. Evolucin de la

cadena. Millones de US$ constantes de 2005. 1996 - 2005
Fuente: clculos de Fedesarrollo con datos Comtrade. Notas: * Tasa geomtrica. Sectores CIIU
171-181; Algodn: 520100, 520210, 520291 y 520299; lana: 510111, 510210, 510211, 510219 y
510220. Fibras sintticas y artificiales: sector CIIU 243.
Por su parte, el sector que tiene mayor participacin en el comercio mundial de la

cadena, el de prendas de vestir (40,2%), registr un crecimiento en exportaciones
de tan slo 5,9% en el quinquenio 2001 - 2005.
81
El principal exportador de la cadena textil confeccin es China, con una

participacin cercana al 20% en el mercado mundial, seguido de China-Hong
Kong con 9,5% y de Italia con 8% grfica3. Colombia representa slo 0,3% en
este mercado y la regin Bogot-Cundinamarca 0,06%. Sin embargo, como se
ver, Bogot-Cundinamarca tiene una ventaja comparativa en el comercio
internacional de algunos subsectores de la cadena, especialmente en aquellos
que corresponden a eslabones finales de la cadena productiva.
Grfico 3. Cadena textil-confecciones: principales 20 exportadores en el mundo.

Promedio del perodo 2001-05. Millones de US$.
Fuente: clculos de Fedesarrollo con datos Comtrade y DANE.
4.1 LA CADENA EN LA REGIN
La cadena textil-confeccioneses importante generadora de valor agregado y de

empleo en la Regin. En 2005, este sector aport 8,6% de la produccin total y
17,6% del empleo total de la industria manufacturera de la Regin ver grfico
82
4a.Cabe destacar una menor participacin sectorial tanto en la produccin como

en el empleo regional en este ao. En efecto, para todo el perodo 1999-2004, la
participacin del sector en la produccin y en el empleo industrial regional haba
superado el 11% y el 20%, respectivamente. Sin embargo, ste fue un
comportamiento que se evidenci en el pas y no fue particular de la
Regin.Prueba de ello es que en los ltimos tres aos de los que se cuenta con
informacin13, el sector Textiles y confecciones de Bogot-Cundinamarca ha
ganado participacin dentro de la industria nacional ver grfica 4b. El empleo en la
cadena de textiles-confeccionesen Bogot-Cundinamarca dej de representar
30% del empleo nacional en este sector en 2003 y pas a 32% en 2005; entre
tanto, en el caso de la produccin la participacin aument de 31,9% a 35,2%.
Esta tendencia resulta positiva, pues entre 1997 y 2004 se haba observado un
comportamiento opuesto.
Grfico 4. La cadena textil-confecciones en la economa de la Regin.
Fuente.Clculos de Fedesarrollo con datos DANE.
13
Ibid.,19 p.
83
En general, el sector textil-confeccin de Bogot-Cundinamarca no se ha

orientado a explotar sus ventajas competitivas en los mercados externos, y en
cambio ha privilegiado las ventas en el mercado interno. En efecto, la tasa de
apertura exportadora de la cadena de la Regin actualmente no supera el 50% en
ninguno de sus renglones ver grfica 4b. Sin embargo, cuando se compara la tasa
de apertura exportadora de los renglones de la cadena textil con la del total de la
industria de Bogot-Cundinamarca, que ha oscilado en los ltimos cinco aos
entre 31,2% y 25,9%, se evidencian algunos renglonescomo otros productos
textiles, prendasde vestir, excepto de piel y tejidos y artculos depunto y ganchillo
con un nivel mayor o similar de apertura en relacin con el total de la industria
regional, renglones que, como se ver ms adelante, son competitivos en el
mercado internacional. En la misma lnea, es importante destacar la tendencia
creciente (con algunos altibajos) de la tasa de apertura exportadora de los
subsectores de prendas devestir y tejidos y artculos de punto y ganchillo.
Grfico 5. Exportaciones de la cadena textiles y confecciones de BogotCundinamarca y tasa de apertura exportadora.
Fuente: clculos de Fedesarrollo con datos DANE. Se utiliz el deflactor implcito del PIB de EE.UU
84
Las exportaciones regionales de la cadena en los ltimos tres aos han exhibido
un comportamiento bastante favorable, explicado en gran medida por el buen
desempeo de estos dos subsectores. El crecimiento de las exportaciones del
agregado de la cadena fue particularmente elevado en 2004: 53% anual. Este
comportamiento obedece a la recuperacin de la economa mundial y en menor
medida, al efecto dela ampliacin de las preferencias unilaterales deEstados
Unidos a las confecciones a finales de 2002. El dinamismo de los sectores de
prendasde vestir y tejidos y artculos de punto y ganchilloles ha permitido ganar
participacin dentro de las exportaciones sectoriales que hace la Regin ver
grfica 6a. Por el contrario, las exportaciones de otros productos textiles han
mostrado una prdida de participacin gradual, de 51,1% de las exportaciones
regionales de estesector en 2001 a 22,7% en 2006.
Este comportamiento adems signific una fuerte reduccin en la tasa de apertura

exportadora de 81,9% a 40,1% en el mismo perodo ver grfico6b. los principales
mercados de destino de la cadena textil-confeccin para la Regin han sido
tradicionalmente Venezuela 34,6% de las ventas externas totales en el perodo
2002-2006 y Estados Unidos 17,1%, aunque este ltimo destino ha perdido
participacin, pues en el perodo 1997-2000 representaba 31% ver grficas6a y
6b. Vale la pena resaltar las mayores exportaciones a Mxico, cuya participacin
de 3,9% en el perodo 1997-2001 pas a 9,7% en el quinquenio siguiente. El
comportamiento de las exportaciones a Estados Unidos sugiere que la Regin
desaprovech la oportunidad inigualable que signific el marchitamiento de la
produccin de textiles-confeccionesen ese pas y su conversin a un importante
pas importador desde comienzos del decenio de los aos 1990.
Los pases asiticos, liderados por China, aprovechando su competitividad

derivada del bajo costo de la mano de obra, lograron expandir significativamente
85
sus ventas al pas del norte. Pases de la regin, como Per, tambin se destacan
por haber logrado consolidar una cadena textil confeccin integrada y competitiva,
con productos diferenciados de alta calidad y excelentes precios. Per lleg a
sobrepasar ampliamente a Colombia en ventas a Estados Unidos.
Grfico 6. Cadena textil-confecciones: exportaciones de la cadena de la Regin,

distribucin porcentual perodos1997-2001 y 2002-2006. Precios constantes de
2006.
Las importaciones de textiles-confeccionesde la Regin tambin han aumentado,

especialmente en 2004 y 2006, cuando su crecimiento super 15%. Este
crecimiento en los ltimos aos ha sido liderado por el dinamismo de las
exportaciones de preparacin e hilatura de fibras textiles y de tejedura de
productos textiles. De hecho, los sectores que tradicionalmente han pesado ms
en las importaciones son las de materias primas (para los ltimos aos, esa
participacin ha sido en promedio de 76%). La mayor tasa de penetracin de
86
importaciones que se registra en estos rubros de importacin corrobora esta

afirmacin. Esta tasa fue cercana a 36% en el caso de los dos sectores atrs
mencionados, mientras que para los productos finales est alrededor de 25%30%. Los principales orgenes de las importaciones de textiles confecciones de la
Regin son China-Taiwn, Estados Unidos y otros pases de Asia Oriental y del
Pacfico.
En 200914 las confecciones se contrajeron 6,3% segn el DANE, en el 2008 se

present una cada despus de un crecimiento de 16,9% en 2007 no obstante el
sector repunto en los primeros meses del ao entre enero y mayo de 2010, la
produccin real de la industria se expandi 17,8%. Las ventas industriales por su
parte tuvieron una recuperacin ms lenta al crecer 0,6% en el mismo periodo.
Esta rpida recuperacin reflejo un efecto base, dada la fuerte cada el sector
durante 2009 y 2008. Por otra parte el mal desempeo durante 2009 incluye varias
causas. Las exportaciones de confecciones cayeron 9.4% (de US$212 millones a
US$192millones) entre enero y mayo de 2010, en comparacin del mismo periodo
de 2009.
El auge industrial e China en compaa de la revaluacin del peso disminuyeron la

competitividad de las confecciones colombianas y aumentaron el consumo de
estos productos importados. Segn el Ministerio de Comercio Industrial y Turismo
las importaciones del gigante asitico representan el 40% del total de
importaciones. En 2010 este sector tambin se ver beneficiado por la
recuperacin mundial, los nuevos tratados comerciales y el plan de accin de
14
VADEMCUM DE MERCADOS. Comercio de Textiles y Confecciones. 2010.
87
Inexmoda para mejorar la competitividad de los textiles y las confecciones

colombianas.
El comercio de textiles y confecciones fue uno de los grandes perjudicados de la

crisis econmica mundial y la ruptura de las relaciones con Venezuela (dado que
el 65% de los productos textiles colombianos tiene este destino). De acuerdo con
el DANE, las exportaciones de produccin textil cayeron 50.7% entre enero y
mayo 2010, en comparacin con el mismo periodo del ao anterior y las prendas
de vestir lo hicieron 9,4%. Al mismo tiempo que las ventas externas caan, las
ventas en el mercado domstico lo hicieron por un menor ritmo. Segn la Muestra
mensual de Comercio al por Menor, la cada alcanz su punto mnimo en marzo
de 2009 (-5.2%) y la recuperacin para cerrar el ao con un crecimiento de 2%.
No obstante en abril de 2010 las ventas textiles y confecciones cayeron 1.6%.
En la medida la economa mundial se recupere, las ventas domsticas y las

exportaciones de las empresas que comercializan textiles y confecciones debern
recuperarse. Ahora bien el xito de dichas empresas depender de su capacidad
para expandir sus productos a otros mercados, teniendo en cuenta que depende
del comercio con Venezuela puede resultar sumamente riesgoso.
4.2 COMPORTAMIENTO DEL MERCADO ROPA INTERIOR FEMENINA
Si bien es cierto que se tena empresas textileras grandes y algunas que ya

estaban exportando ropa interior femenina a varios pases del mundo, hablar de
una fortaleza industrial que no estaba en los planes de nadie, fue una sorpresa. Y
la sorpresa lleg lejos.
88
En Colombia hablar de ropa interior femenina no puede suscribirse a las modelos

que aparecen en los desfiles o a la diversidad de marcas que hoy se encuentran
en el mercado. Se habla para el 2010 de un mercado que llega a los 1,4 billones
de pesos, que equivalen a 0,8% de los gastos de un hogar promedio. Si lo miran
prcticamente, 1 de cada 100 pesos que gasta un colombiano es destinado a ropa
interior femenina. Poco? eso incluye hombre, mujeres y nios en cada uno de los
rincones del pas, cada mes, y es cerca de la mitad de lo que gastamos en huevos
para los hogares. De ese mercado nacional, Bogot representa 30% del consumo
total de ropa interior, mientras Medelln y Cali le siguen con 16 y 9%,
respectivamente15.
Y ni hablar de la oferta, actualmente, de todo tipo de prendas. Desde las ms

atrevidas hasta las ms seoreras, pasando por un interminable surtido de
colores, materiales y tecnologas. Se habla de prendas que hoy ya incluyen control
y realce, brasieres y pantys que hasta para los hombres terminan siendo
reconocidas, no slo como un simple objeto de deseo, sino como un universo del
que aprende cada da un poco ms. Y en medio de esta oferta no puede dejar de
decirse que hay varias marcas y productos para cada colombiana. No se habla
slo de productos de alto costo, orientados a mercado especficos, sino tambin
de marcas accesibles y que cumplen no slo la tradicional idea de la comodidad
que pregonbamos algunos aos atrs. Hoy se habla de erotismo y comodidad
combinados,
de
esa
mezcla
que
15
Revista Fucsia.com
89
pareci
alguna
vez
tan
lejana.
4.2.1 A Nivel Mundial
Pero lo que ha pasado en la industria de la ropa interior en el pas es quiz ms

visible cuando se mira ms all de las fronteras. Desde 1991 hasta el 2010, las
exportaciones colombianas de ropa interior femenina han crecido en 54,95%, pero
llegan en el 2007 a estar 350% por encima de lo que exportaba 17 aos atrs.
Esta cada desde el 2008 se explica fundamentalmente por la crisis hipotecaria de
Estados Unidos, que disminuy la capacidad de compra de los estadounidenses;
la rplica de ella en los mercados europeos y la crisis de la frontera que se vivi
con Venezuela.
Pero quiz los nmeros cuando se habla de las exportaciones no son tan
significativos si no se tiene en cuenta la cantidad de pases que hoy estn
recibiendo los productos en la categora. Mientras en 1991, 26 pases reciban
ropa interior femenina confeccionada en Colombia, en el 2010 esa cifra se elev a
47, pases en los que puede leerse en la etiqueta el Made in Colombia tpico de
las marquillas que se ven a diario, pero que pocas veces mencionan al pas.
Si hoy Colombia produce la ropa interior que utilizan tantas mujeres en el mundo,
quizs haya algo ms que grandes empresas y buenas intenciones. Y es all
donde es importante tener en cuenta que no slo es suficiente tener un buen
producto
para
entrar
en
el mercado
del
mundo.
Se
necesita
visin.
4.2.2Las Razones
Cuando se pregunta a cualquier empresario de la industria de la ropa interior

90
femenina en el pas sobre las razones para que hoy se tenga el xito que se
tieneen el mundo en esta categora, las respuestas son siempre las mismas:
calidad y diseo. Y, aunque suene simple, detrs de cada brasier o panty que
exportan las empresas colombianas hay ms que miles de personas trabajando
para lograr los mejores productos. Hoy hay grandes marcas que representan al
pas a lo largo del mundo y, sin lugar a dudas, all est el xito. En las marcas. Es
imposible mencionar cada una de las marcas colombianas que hoy estn a la
vanguardia de la ropa interior femenina en el planeta.
Sin embargo, el camino trazado por Leonisa, Gef, Punto Blanco, Touche, Bsame,
Formfit o St. Even, por mencionar slo algunas, es seguido por numerosas
pequeas empresas que empiezan a encontrar nichos de mercado alrededor del
mundo, que comienzan a hacerse un lugar con producciones pequeas, pero con
altos estndares para un pblico cada vez ms exigente. Por eso, es imposible
hablar de calidad y diseo sin tener en cuenta la marca que viene detrs. El xito
de la industria de la ropa interior se fundamenta en una marca que representa
calidad, diseo, tecnologa y un estilo de vida en un mismo lugar. Eso, sumado a
un precio competitivo que ha permitido ganar mercados frente a marcas europeas
que incluso han tenido que abandonar el pas, debido al posicionamiento que han
logrado las marcas nacionales, se ha convertido en una clara estrategia para
ganar mercado. Y van creciendo.
A esto se aade que la industria de la ropa interior es una de las pocas dentro del
mercado de vestuario que ha consolidado una cadena productiva acoplada y con
objetivos comunes. Hablar de cualquiera de estas marcas nacionales sin las
textileras que proveen los materiales o los proveedores de encajes, botones o
cierres, sera casi imposible. Quiz sin la integracin de marcas y proveedores
habra hoy una industria muy diferente.
91
Colombia mueve al ao $2 billones en pantis, brasieres, camisetas y medias; gran

parte en amor y amistad. La industria de la confeccin de ropa interior del pas es
reconocida en el mundo por su calidad, y de ello pueden dar fe 44 millones de
colombianos.
Lo que poco se conoce es que la mayora de las ventas de estas prendas se

negocian en septiembre. El mes del amor y la amistad, es el punto del ao en que
ms porcentaje se venden. Por lo menos es lo que seala la cadena de
Almacenes xito que slo en este mes vende el 75 por ciento del total de sus
ventas para ese rengln.
La estadstica cobra importancia cuando se observa que esa cadena es duea del
50 por ciento de las ventas de un mercado de aproximadamente dos billones de
pesos ao. As lo explica, Mara Fernanda Gmez, coordinadora de mercadeo de
moda del xito, al sealar que la compaa lleva nueve aos trabajando con
dedicacin en el tema de la ropa interior. La organizacin se provee de marcas y
fabricantes del pas y adems, lleva trabajando varios aos en sus marcas propias
con fibras, texturas, colores, diseos, tendencias y sobre todo confort y calidad.
El resultado muestra hoy un jugador fuerte con reconocida presencia en el

mercado, pues en sus 114 almacenes no slo se encuentran sus marcas, sino las
ms reconocidas del mercado nacional, donde figuran Leonisa, Gef, Punto Blanco,
Tall y Pat Primo, entre otras. Y como las estadsticas muestran que septiembre es
el mes fuerte, xito realiza este mes su temporada de 'Revela tu interior y tu
belleza' que se adelanta del 2 al 27 de septiembre, en todas sus tiendas y en el
que se promociona fuertemente la ropa interior masculina y femenina
92
Para ello, xito refuerza las colecciones de sus marcas, Excitante, especializada
en corsetera para mujer, Carrel, para hombre y Bronzini una lnea que presenta
ropa interior masculina y femenina juvenil que adems incluye piyamas. Gmez,
comenta que el reconocimiento de las prendas colombianas es de tal magnitud
que incluso las marcas propias son exportadas a mercados como Brasil,
Venezuela y Repblica Dominicana.
Grfico 7. Exportaciones de Ropa Interior Femenina

Piezas cortadas
para
confecciones
4%
Blusas y
camisas de
tejidos planos
mezclados
3%
Chaquetas o
sacos de tejido
punto
4%
otros
71%
ropa interior
9%
camisetas de
tejido de
algodn
9%
Fuente. DANE
La gran mayora de los negocios de ropa interior femenina se ha dado a partir del
desarrollo de marcas que en ocasiones se combinan con modelos de paquete
completo. Un empresario del sector describe grficamente a los proveedores de
ropa interior femenina. Es el negocio de Blanca Nieves que es representado por
Leonisa el gigante del sector de los siete enanos donde sobresalen marcas como
St Even Balalaika, Laura. Armona, Touch, Antonella y Onda de Mar entre otros y
decenas de pequeas empresas cuya produccin es muy limitada. Esta
93
explicacin queda en evidencia al observar la composicin de las exportaciones

de Leonisa representan el 17% del total de las exportaciones del sector y el resto
est atomizado en cerca de 30 empresas.
La nica forma de defender y desarrollar este mercado es alrededor de marcas

potentes. El sector est muy fragmentado y con empresas cuyas ventas son muy
pequeas. Eso demuestra dos cosas, que el pas tiene una creatividad
desbordante, pero que no es capaz de construir instituciones que le permitan
capitalizar esa creatividad y puedan desplegarse en nuevos mercados explic en
la pasada edicin de Colombia moda. Eduardo Salazar consultor que adelanta al
proceso en Armona. Sin embargo para algunos jugadores y proveedores del
sector, el inters de los fondos por estas compaas va ms all.
El primer paso es consolidar la oferta ganando economas a escala, buscando

eficiencias operativas que les permitan robustecer su operacin y facilitar las
exportaciones apalancados siempre en las marcas y en los segmentos que van a
atacar. Y el segundo paso es potenciar las empresas y sus marcas darles valor y
consolidarlas para luego venderlas en la bolsa a un inversionista institucional. El
negocio a largo plazo de ropa interior femenina no es el la competencia bsica
esencial explica uno de los proveedores de este sector. En estas condiciones la
prioridad de los fondos es potenciar las marcas.
El caso ms representativo es el de Armona cuya operacin ya se cristaliz.

Armona vendi en el 2006 cerca de $17.000 millones y est exportando el 30%
de su produccin. La apuesta es que en 10 aos la firma facture unos US$50
millones. La internacionalizacin es vital pero en particular el mercado de Estados
Unidos. La base de las mujeres latinas va a ser en los prximos 15 aos el 35%
94
de la clase media de Estados Unidos. La idea es recuperar marcas que se han

perdido pero que todava estn posicionadas. Las marcas se movieron hacia las
adolescentes y las jvenes, el otro mercado quedo descubierto. Este es un
negocio de microsegmentacin. Otro paso es llegar a canales en que el precio no
sea la nica variable competitiva. As se abre posibilidades como la venta por
catalogas,
por internet y la opcin de empezar aparecer en exhibidores
importantes pero est claro va hacer marcas para terceros ni a completar

portafolio de distribuidoras. Su objetivo es garantizar acceso directo. Las marcas
son la mejor defensa hay que posicionarse en productos de mayor valor agregado
y capitalizarlo va productos de mejor precio, es decir sofisticar la oferta.
Grfico 8. Las Exportaciones de Ropa Interior Femenina 2006
Leonisa
17%
Otros
44%
Braytex
10%
Dugotex
7%
Codintex
6%
Industrias
Integradas
4%
Balalaika
3%
Manufacturas
Supertex
Eliot
2%
3%
Crystal
2%
Emcoltex
2%
Fuente. DANE
El negocio se mueve entre dos grandes mercados el externo y el interno. En el

primero las exportaciones crecen especialmente mercados de Amrica Latina.
Venezuela pasa de comprar $US24 millones en los primeros seis meses del ao
95
pasado a US$ 35,2 millones en el mismo periodo de este ao all la produccin

local es casi inexistente y las firmas colombianas son bien reconocidas. Otra plaza
que gana espacio es Mxico. Las exportaciones en el periodo antes anotado
llegaron a US$16,5 millones mientras que en el ao pasado esas ventas fueron
de US$10,2 millones. En este pas hay compradores como Sara Lee o Vicky From
que hoy se proveen de algunas prendas en Colombia, pero tambin de insumos
como telas, encajes y algunos elsticos. Esas compaas estn analizando la
posibilidad de trasladar la confeccin al pas pues de esa manera tienen acceso a
una mano de obra ms barata y se ahorran el traslado de insumos de un pas a
otro. El tercer gran mercado es Estados Unidos, sin embargo las exportaciones
cayeron de US$18,4 millones entre enero y junio 2005 a US$14,5 millones en los
mismos meses del ao 2006. Estos negocios estn en una etapa de espera por
los tiempos que debe cumplir el TLC.
El resto de las exportaciones esta atomizado en ms de 70 destinos, donde los

volmenes de venta van desde US$1.000 hasta US$6 millones como el caso del
Ecuador. Frente al mercado Interno las empresas ganan espacio por sus
estrategias de mercadeo y segmentacin Leonisa por ejemplo tiene en su
portafolio marcas para diferentes segmentos jvenes, adultas y ejecutivas, pero
tambin para llegar a segmentos de mejores ingresos como Lumar y ahora le
apuesta a ropa exterior. Touch, cuyosegmento de compra es alto, desarroll
marcas para acceder a otros niveles econmicos.
Adems el negocio ha desarrollado canales especficos de marcas y otros,

multimarcas, como Tania y las grandes superficies. Uno de los mejores
indicadores de crecimiento de este sector es el de los proveedores de insumos.
Las ventas a los proveedores vienen creciendo a tasas superiores al 20%en este
ao. Esta situacin se ha dado adems de la recuperacin del mercado, por el
96
combate al contrabando y a las importaciones que se hacen desde Panam. El

contrabando atenda cerca de 40% o 50% del mercado de ropa interior femenina
concentrado en segmentos bajos, el mercado comenz a caer a productos
formales los proveedores de insumos empezaron a quedar cortos en capacidad,
sumado que las exportaciones estn creciendo. Hay un momento positivo para la
ropa interior femenina, que est capitalizando ver grfico 8. La industria no es de
grandes mrgenes. Tampoco es una industria de volmenes. El problema es que
las ineficiencias que se pueden presentar en la cadena de valor disminuyen estos
mrgenes y los distribuyen desigualmente. La rentabilidad que se obtiene por las
actividades de confeccin RIF est ms aprovechada en los ltimos eslabones16
Grfico 9. Ventas de Ropa Interior Femenina 2006
0%
Espaa
2%
Otros
11%
Peru
3%
Chile
3%
Estados Unidos
15%
Venezuela
35%
Mxico
17%
Fuente. Proexport Colombia
16
Costa Rica
4%
DINERO. Negocios Confecciones , Septiembre 15 2006.
97
Puerto Rico
4%
Ecuador
6%
Cuadro 3. Mrgenes de la industria
Fuente: Dane. Encuesta anual de manufactura
Los mayores ndices de rentabilidaden la cadena RIF se encuentran en las

actividades de comercializacin (ms del 50%). En este caso, los factores que
otorgan mayor rentabilidad son los costos y la logstica. Los fabricantes tienen
ndices de rentabilidad ms bajos (entre 15 y 20%). Los proveedores de materiales
no tienen ndices de rentabilidad tan altos (alrededor de 30%) como aquellos de
los ltimos eslabones de la cadena, pero compensan los bajos ndices de los
fabricantes.
Grfico 10. Distribucin de la rentabilidad en la cadena RIF.
Fuente. Cidelexco
98
Los principales pases receptores de exportaciones RIF de Colombia son:

Venezuela,
EE.UU.,
Costa
Rica,
Mxico
Chile.
La
participacin
de
Cundinamarca en las exportaciones del producto es importante, pues mueve en

promedio el 23.82% del total nacional en este producto. Antioquia sigue siendo el
primer productor de ropa interior con un promedio de 35% del total nacional.
La siguiente grfica muestra la evolucin de la produccin de textiles y prendas de
vestir como subsector de la industria de manufacturas. Despus de la recesin de
los aos1998 y 1999, en el ao 2000 ambos subsectores se recuperaron y
aumentaron significativamente su produccin, pero, a partir de 2001, los rubros de
produccin han venido disminuyendo de nuevo.
Grfico 11. Produccin de la industria manufacturera 1999-2001
Fuente. DANE Clculos DNP DEE
En cuanto al diseo es claro que se tiene oportunidad, pero debe mejorarse y

revisarse continuamente. Resulta inapropiado efectuar una generalizacin
apresurada cuando son muy pocas las empresas colombianas cuyo factor clave
es el diseo. El cluster de la RIF local se dedica principalmente a responder a las
tendencias y los estilos de vida de los usuarios de las prendas a travs de un
conjunto de actividades que comienzan con la investigacin de mercado y
99
continan con el diseo y el desarrollo de nuevos materiales, o el desarrollo del

producto.
Lo anterior hace que las empresas unan esfuerzos para alcanzar los niveles de
competitividad en diseo que est exigiendo el mercado, de ah que se asigne a
este punto el color amarillo y se considere como la razn de la tecnolgica en la
industria RIF. En cuanto a la oferta local de maquinaria existen distribuidores de
marcas internacionales y servicios de apoyo para el corte y el diseo, sin
embargo, por las exigencias del consumidor y por el grado de tecnificacin de las
grandes marcas se evidencia cierta debilidad en las competencias laborales de los
trabajadores. Las nuevas tecnologas, tanto los diseos como los materiales,
pueden ser factores claramente diferenciadores de las prendas, razn por la cual
las empresas han estado incorporando paulatinamente nuevos equipos. Ante esta
situacin, las principales innovaciones en RIF se concentran en combinaciones de
materiales y nuevos diseos.
Las innovaciones ms sobresalientes son las generadas en aquellos productos

funcionales como los bodys y otros modeladores de figura. Con relacin a los
productos y los servicios, Cidetexco en sus ms recientes estudios no reporta
grandes innovaciones en el sector en los ltimos aos. Los principales procesos
que se aplican en la regin son los modelos de produccin en lnea (30%
empresas RIF), modulo (60%) y celular (10%).
En cuanto al eslabn de comercializacin y distribucin, el consumo aparente

nacional de la lnea de productos corresponde al diferencial de exportaciones
menos importaciones durante los dos ltimos aos que registran informacin.
100
Esto incluye todas las importaciones y las exportaciones que realiz Colombia con
el mundo en este periodo. Se prev un aumento de este consumo como resultado
de la reactivacin econmica y, especialmente, debido a nuevas tendencias de
consumo de RIF a nivel local hacia prendas ms sofisticadas y con
particularidades de uso.
Las tiendas de departamento controlan un porcentaje mayoritario del mercado y

sus proveedores de RIF se encuentran usualmente entre seis o siete fabricantes
nacionales con marcas propias, dos proveedores de maquila y una o dos marcas
internacionales. Abarcan segmentos de precios moderado, medio y medio alto.
Cuadro 4. Colombia, ropa interior femenina, consumo aparentediferencial

(produccin + importaciones exportaciones).
La RIF no distingue grupos de compradores finales. Sin embargo, es necesario

hacer una distincin entre los clientes del primer conjunto de actividades que
realiza la cadena (las que responden a tendencias y estilos de vida), que son los
compradores usuarios del producto final, y los clientes del segundo conjunto de
actividades de valor, que son los compradores-distribuidores de la cadena y los
clientes directos del cluster.
101
Los canales de distribucin son los clientes o compradores de la industria (95% de

clientes) y en este sentido se caracteriza su demanda. Los compradores finales
tienen poco poder, pues la oferta en trminos de variedad, especificaciones del
producto y precio est dada por los canales de distribucin que, a su vez, tienen
un alto poder frente a los fabricantes. Los canales de distribucin se determinan
con tcnicas de mercadeo y las especificaciones del producto y controlan las
variables que caracterizan la demanda.
La publicidad y el mercadeo son liderados por grandes empresas, resultando un

factor crtico para las empresas si actan de manera aislada. Junto a esto, la
deficiente publicacin de reportes del sector evidencia el desconocimiento y la
poca interaccin de los competidores que, bajo uno de los paradigmas de
competitividad, deben mirarse como asociados.
De ah que todo lo relacionado con posventa sea crtico y para muchas de las
empresas inexistentes. Otro conjunto de actividades que incluye la logstica de
distribucin es todo lo relacionado con el entretenimiento y las actividades
publicitarias, como los desfiles y las pasarelas de Inexmoda y Colombiamoda, esto
genera la mayor rentabilidad dentro de la cadena y caracteriza el negocio.
Actualmente el rol ms importante que cumple el gobierno es el de asegurar la

apertura de los canales internacionales de comercio con toda la promocin y las
regulaciones que ello implica. Las negociaciones de tratados que suscriba el
gobierno con los socios ms importantes del sector son un factor crtico para ste,
que depende en gran medida de las exportaciones de maquilas y de productos
terminados, as como de la importacin de insumos y maquinaria.
102
En trminos de mercado, adems de la falta de inversin en el sector textil que

arroja una baja gama de innovaciones en textiles para esta industria, la principal
amenaza local que enfrenta la industria RIF es la constante aparicin de talleres
informales que, bajo una competencia desleal, acceden en forma potencial a los
mismos clientes.
4.3. INTERRELACIONES ENTRE LOS COMPONENTES DE LAS CADENAS

PRODUCTIVAS
Considerando la estructura de la Cadena, son las materias primas, la maquinaria

de transformacin, las industrias relacionadas y de soporte, as como los servicios
relacionados y de apoyo especializado, los que inciden sobre la cadena de valor.
De acuerdo a la situacin descrita anteriormente es posible identificar que su
interrelacin afectar el crecimiento de la industria, siempre y cuando se den las
condiciones adecuadas para su desarrollo dentro del cluster. Una de las
condiciones especiales que influencian el cluster es el desarrollo de las materias
primas, factor de diferenciacin clave en la industria RIF. As mismo, es necesario
contar con equipos de alta tecnologa que permitan a la industria estar en un nivel
de vanguardia frente a los competidores internacionales. En la actualidad, el poco
desarrollo de la industria qumica prcticamente est obligando a las empresas de
la regin a importar materias primas cuando el nico proveedor nacional no cuenta
con los materiales requeridos.
103
5. MERCADEO
5.1 ENTORNO ECONMICO
Nmero de habitantes. En Bogot lapoblacin estimada es de 7'363.782 de

habitantes; Hombres: 3'548.713; Mujeres: 3'815.069. La proyeccin para el 2015
es de 7'878.783 habitantes.
- La poblacin de Bogot representa 15 por ciento de la poblacin colombiana.
- Tasa de crecimiento: 1.85%.
Densidad: 4.270 personas por kilmetro cuadrado.
Economa:
-PIB 2009: Aument 6.2% y asciende a $10'169.265. El PIB de la ciudad es $71.6
billones.En otras noticias, el consumo en la ciudad tuvo un descenso del 3.68%.Tasa de Ocupacin: 54.0%; Tasa de Desempleo: 18.2%.
- Tasa de Inflacin: 6.93% y Salario Promedio Hora (US$) 2.5
Divisin poltica de Bogot: la ciudad, que constitucionalmente es reconocida
como Distrito Capital de Colombia, es administrada por un Alcalde Mayor y veinte
alcaldes menores que hacen lo propio en el mismo nmero de localidades en que
esta se divide polticamente.
104
Grfico 12. Proyeccin de la Poblacin por Localidades
Fuente: DANE SDP, Proyecciones de poblacin 2005 2020 por localidades y UPZ
Clculos: SDP Direccin de Estudios Macro.
En un contexto general, la distribucin de la poblacin total bogotana se encuentra

concentrada en las localidades de Kennedy y Suba, con cifras cercanas al milln
de habitantes, Engativ cercana a los 800.000, Ciudad Bolvar y Bosa por encima
de los 500.000, y Usaqun y San Cristbal por encima de los 400.000. En este
sentido se puede deducir que la mayora de la poblacin en Bogot se localiza
hacia el norte, el margen sur occidental y parte del sur oriental de la ciudad. Por su
parte la poblacin joven tiene participaciones diferentes por localidad las cuales se
detallan a continuacin.
105
Cuadro 5. Distribucin de la poblacin por sexo segn localidad 2005, 2009 y

2015.
El cuadro se presenta la poblacin de Bogot a junio 30, por localidades y sexo

para los aos 2005, 2009 y 2015. Para junio 30 de 2009, las localidades en donde
se encuentra el mayor nmero de habitantes son Suba con el 14,0% del total de la
poblacin, de los cuales el 52,7% son mujeres y el 47,3% hombres, Kennedy con
el 13,7% (51,4% mujeres y 48,6% hombres) y Engativ con el 11,4% (52,4%
mujeres y 47,6% hombres). Por otra parte, las localidades con menor nmero de
habitantes son Sumapaz, La Candelaria y Los Mrtires.
Cuadro 6. Bogot Proyeccin de poblacin por sexo tasa de crecimiento

poblacional 2005 2015 ndice de Masculinidad
106
Figura 7. Localidades de Bogot.
6.
1.Usaqun
2.Chapinero
3.Santa Fe
4.San Cristbal
5.Usme
6.Tunjuelito
7.Bosa
8.Kennedy
9. Fontibn
10.Engativ
11.Suba
12.Barrios Unidos
13.Teusaquillo
14.Los Mrtires
15.Antonio Nario
16.Puente Aranda
17.Candelaria
18.Rafael Uribe Uribe
19.Ciudad Bolvar
20.Sumapaz
5.1.1 rea Geogrfica
La localidad de Suba est ubicada en el norte de Bogot; representa el 11,7% del

rea total de la ciudad. Es la tercera localidad en extensin territorial con (10.056
hectreas, ha). Posee 3.338 ha. de suelo rural y 874 ha. de suelo de expansin.
Limita por el norte con el municipio de Cha, al sur con las localidades de Barrios
Unidos y Engativ, al oriente con la localidad de Usaqun y al occidente con el
municipio de Cota. Por su posicin geogrfica Suba se considera una localidad de
conexin entre las localidades de Bogot y el norte de Cundinamarca.
107
En Suba hay presencia de todas las clases socioeconmicas: el 35,5% de predios

son de estrato 3 y ocupa la mayor parte del rea urbana local; el 28% pertenece
apredios de estrato 2; el 16,7% de los predios son estrato 5; el 15% pertenece
alestrato 4; el 1,4% a estrato 6 y el 3% restante corresponde a predios sin estrato.
De acuerdo con el Plan de OrdenamientoTerritorial de Bogot, el uso del suelo
urbano de Suba se divide en siete (7) reas de actividad: residencial (57,8%),
urbana integral (22,4%), dotacional (15,6%), de comercio y servicios (2,1%), suelo
protegido (1,3%), industrial (0,7%), rea de actividad central (0,1%).
Cuadro 7. Suba. Distribucin de jvenes por sexo 2005 y 2010
En la localidad de Suba a 2005, se encuentra el 13,1% del total de jvenes

Bogotanos. La mayora de las UPZ presentaron crecimiento poblacional, las de
mayor aumento fueron la UPZ Guaymaral que supera el 14,1% y la UPR zona
norte con crecimiento del 0,2% Por su parte las UPZ La Academia, Tibabuyes,
Suba, El Rincn, Casa Blanca y Britalia, aumentaron en menos entre el 0 y el
4,0%. Se di la disminucin de poblacin en las UPZ de San Jos de Bavaria, El
Prado y Niza entre el 0 y el 2,1%. En La Floresta y La Alhambra la disminucin fue
108
mayor de 4,1 y 5,44%, respectivamente. La tasa de crecimiento promedio de la

localidad corresponde a 1,5% por lo tanto en trminos generales la poblacin
aument. La relacin hombre/mujer se da en mayor proporcin en las mujeres.La
localidad Suba representa el 11,7% del rea total de la ciudad. Su extensin total
es de 10.056 hectreas, ha.; posee 874 ha. De suelo de expansin.En Suba hay
presencia de todas las clases socioeconmicas: el 35,5% de los predios son de
estrato 3; el 28% pertenece a predios de estrato 2; pero hay una fuerte presencia
de los estratos 4 y 5, 15% y 16% respectivamente.
La localidad de Suba tiene 805.000 habitantes (11,7% del total de la ciudad); lo

que la ubica como la segunda localidad en poblacin y la sexta con mayor
densidad, 80 personas, por hectrea, por encima del promedio de la ciudad (42
p/ha.).
El promedio de personas por hogar de Suba (3.4) es inferior al de la ciudad (3.5).
La tasa de ocupacin de Suba (58,3%) es superior a la de la ciudad (55,1%). Las
actividades que ms ocuparon personas residentes en Suba fueron: servicios
sociales, comunales y personales (27,6%), comercio, hoteles y restaurantes
(24,7%) e industria manufacturera (15,7%)
Las empresas dedicadas a la fabricacin de prendas de vestir, excepto prendas de

piel (ropa exterior e interior para hombre, nio, mujer y nia; corsetera; camisera;
vestidos de bao; ropa sobre medidas; servicios satlites), se concentraron en los
barrios: Prado Veraniego, San Jos del Prado, Villa del Prado y Ciudad Jardn
Norte.
Cadena textil y confeccin Del total de empresas de Suba, hay 1.033 empresas
que podran integrarse en la cadena textil y confeccin. Estas empresas
representan el 5% del total de empresas de la localidad En el eslabn de
109
transformacin (520 empresas), el mayor nmero se dedica a la confeccin de

artculos con materiales textiles como: cortinas, ropa de cama, manteles,
cubrelechos; fabricacin de tapetes y alfombras hechos en lana, algodn, fibra
artificial o vegetal; trabajos de bordado.
Figura 8. Eslabones y distribucin de empresas de la cadena de textil y confeccin
Adems hay algunas empresas que realizan tejido de punto para hombre, mujer y
nio, suteres y pantimedias. En el eslabn de comercializacin (499 empresas),
el mayor nmero se dedica a la venta de productos terminados, en
establecimientos comerciales y centros comerciales, en los que se vende al detal
telas y paos, prendas de vestir interior y exterior para hombre, dama, bebs y
nios; accesorios, ropa industrial, ropa deportiva, entre otros. En el eslabn de
proveedores de insumo (14 empresas), el mayor nmero se dedica a la
comercializacin al por mayor de extractos tintoreros y curtientes, material
colorante y venta de fibras textiles, naturales, artificiales y sintticas, usadas para
la transformacin.
110
Cuadro 8. Nmero de Empresas de la localidad
La cadena textil y confeccin de Suba se ubica geogrficamente sobre las vas

principales, barrios tradicionales y centros comerciales como Bulevar Niza, Niza,
Iserra 100, Mazurn, Maicao, Alhambra, Centro Suba, entre otros. Sin embargo,
se distinguen tres zonas empresariales que se dedican principalmente a la
fabricacin y venta de prendas de vestir: la primera, en el sector aledao a la
autopista Norte entre las calles 127 y 153, en los barrios Victoria Norte, Prado
Pinzn, Prado Veraniego y Candromo; la segunda, en la parte sur de la localidad,
entre los barrios Potos, Santa Rosa, Estoril, Pasadena y Andes Norte; y la tercera
en la parte suroccidental de la localidad, principalmente en los barrios Villamara,
Costa Azul, Lombardia y Aures II. Las grandes empresas que se encuentran en la
localidad en esta cadena son: Interjean S.A. y Linares Granados, Creaciones
Pachicas y Ca. S. en C.
Eslabn Microempresa Pequea Mediana Grande Total
De acuerdo con el tamao de las empresas de la cadena, el 94% son
microempresas, el 5% pequeas y 1% medianas empresas. Del total de
microempresas (20.479), a la cadena textil y confeccin estn vinculadas el 5% de
las microempresas (975).
111
En el eslabn de transformacin (520 empresas), el mayornmero se dedica a la

confeccin de artculos con materiales textiles como: cortinas, ropa de cama,
manteles, cubrelechos; fabricacin de tapetes y alfombras hechos en lana,
algodn, fibra artificial o vegetal; trabajos de bordado. Adems hay algunas
empresas que realizan tejido de punto para hombre, mujer y nio, suteres y
pantimedias.
En el eslabn de comercializacin (499 empresas), el mayornmero se dedica a la

venta de productos terminados, en establecimientos comerciales y centros
comerciales, en los que se vende al detal telas y paos, prendas de vestir interior
y exterior para hombre, dama, bebs y nios; accesorios, ropa industrial, ropa
deportiva, entre otros. En el eslabn de proveedores de insumo (14 empresas), el
mayor nmero se dedica a la comercializacin al por mayor de extractos tintoreros
y curtientes, material colorante y venta de fibras textiles, naturales, artificiales y
sintticas, usadas para la transformacin.
5.2 UBICACIN
Los estratos a que apuntan esta investigacin son tres,
cuatro, cinco y seis
inicialmente se cubrir la UPZ de Niza es un sitio estratgico porque cubre en

parte la localidad de suba, es la de mejores ingresos familiares y a las mujeres de
esta localidad les gusta la calidad, comodidad.La UPZ Niza se localiza sobre la
carrera 46 entre las calles 125 y 138; es la UPZ ms extensa con una superficie
de 757 ha. Limita por el norte con el Camino del Prado (calle 138), transversal de
Suba, por el oriente con el canal de Crdoba y la avenida Crdoba (carrera 46),
por el sur con el humedal de Crdoba, la avenida Boyac, el Club Los Lagartos y
la calle 125 y por el occidente con el costado norte del parque del Indio, cresta sur
del cerro de Suba.
112
5.3 ANALISIS DEL SECTOR
El mercado de ropa interior femenina experimenta cambiosagresivos, por lo cual

las compaas de Colombia se ha estado preparando y actuando frente a todas
las variables que se presentan en este sector, para ganar mercado. Las ventas se
concentran entre los segmentos de precio medio y bajo que, a su vez, son
controlados por un conjunto de ocho empresas a nivel nacional ver cuadro 12 y
grfico 13y con presencia en varios canales de comercializacin. Las tiendas de
departamento controlan un porcentaje mayor del mercado; sus proveedores de
RIF son entre seis o siete fabricantes nacionales con marcas propia, dos
proveedores de maquila y una o dos marcas internacionales. As mismo, abarcan
segmentos de precios moderado, medio y medio alto. La cadena productiva de
RIF no distingue grupos de compradores finales.
Las empresas que tienen mayor participacin de ventas en el mercado son

Leonisa 52,2%, 18% Estudios de moda S.A, 5% Laura S.A, Formit de Colombia
S.A. 3%. Ver cuadro 9, 10, 11 y grfico 13. La empresa en estudioADRYMORE
alcanza a cubrir en el sector de confecciones RIF un 1.4% ver cuadro 9; para
poder competir en el mercado Colombiano.
Adems hay que tener en cuenta en el mercado Colombiano las empresas de

Repblica de Corea y China.
Algunas de estas industrias son empresas
completas que manejan una produccin en escala flexible que, incluso, les permite
trasladar la produccin de un pas a otro buscando oportunidades de exportacin
que puedan aprovecharse a travs de cuotas arancelarias y tratados de libre
comercio. Es una cadena de valor sin fronteras, pues todas sus actividades, desde
el financiamiento, los insumos, las materias primas hasta la venta al consumidor
113
final pueden desarrollarse en cualquier lugar del mundo, siempre y cuando la

localizacin garantice la obtencin de ganancias y bajos costos.
Su participacin en el mercado en el sector RIF es de un 4% la ventaja competitiva

de estas empresas son los bajos costos en sus productos, es una amenaza para
las pequeas empresas que entran al mercado por esos hay que estar a la
expectativa17.
Cuadro 9 Participacin Promedio en Ventas
PARTICIPACIN EN VENTAS
COMERCIALIZADORA JOSE ESCAF Y CIA LTDA
1.89%
FABRICA DE BRASSIERES HABY S.A.
2.64%
LOVABLE DE COLOMBIA S A
1.20%
LEMUR 700 S.A.
2.30%
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA PRODYCO S.A.
2.33%
Creaciones OMA S.A

CONFECCIONES LADY MARCEL S.A.EN ACUERDO DE
REESTRUCTURACION
0.26%
CREACIONES LA BARONESA LIMITADA
0.91%
La participacin de ADRYMORE S.A
1.4%
0.51%
Fuente. Superintendencia de Sociedades.
17
Comparar Cardona Gallego, Gustavo Andrs. Consecuencias de la vinculacin China a la

Organizacin Mundial del Comercio sobre la Industria textil colombiana, 2010. pp. 2-6.
114
Cuadro 10
SUBSECTOR FABRICACIN DE PRENDAS DE VESTIR A NIVEL NACIONAL
NIT
800028337
800069933
800080027
800122420
860536256
890109707
890319791
890900531
890915547
890924167
800191700
860010567
860014024
860353709
860401086
890305520
890900062
890901672
890917020
890926803
800059608
860006644
890704105
890704858
890900170
890908884
890914048
890940122
891401227
891401345
800000441
800064784
800081507
800130149
800244045
860052208
860533955
890906853
890907821
890920043
CODIGO
CUIDAD
DEPAR
CIIU
COMERCIALIZADORA JOSE ESCAF Y CIA LTDA
CONFECCION Y FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR
Fabricacion de prendas
D1810de vestir
BARRANQUILLA
excepto prendas de
ATLANTICO
piel
COMODIN S.A.S
FABRICACION Y VENTA DE PRENDAS DE VESTIR
SAS
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL EXPOFARO S.A.S
FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR
LTDA
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
AUSTIN REED MANUFACTURAS Y CIA LTDA
CONFECCION Y COMERCIALIZACION DE ROPA DE VESTIRLTDA
EN GENERAL MASCULINA Y FEMENINA
D1810de vestir
DOS
excepto
QUEBRADAS
prendas de
RISARALDA
piel
C.I. FRANCISCO A. ROCHA ALVARADO CIA. LTDA
CONFECCION Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR
LTDAMASCULINAS Y FEMENINAS Fabricacion de prendas
D1810de vestir
BOGOTA
exceptoD.C
prendas de
BOGOTA
piel D.C
BARRANQUILLA INDUSTRIAL DE CONFECCIONES S.A.
CONFECCION DE PRENDAS DE VESTIR
ANONIMA
D1810de vestir
BARRANQUILLA
excepto prendas de
ATLANTICO
piel
C I MANUFACTURAS FEMENINAS LTDA
EFECTUAR OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR PARTICULARMENTE
LTDA
ORIENTAR SUS ACTIVIDADES
Fabricacion de
HACIA
prendas
D1810
LA PROMOCION
de vestir
YUMBO
excepto
COMERCIAL
prendas de
VALLE
piel
C.I CONFECCIONES BALALAIKA S.A
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION ROPA INTERIO
ANONIMA
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
C.I COMPANIA DE INVERSIONES TEXTILES S.A
PRODUCIR, IMPORTAR Y FABRICAR POR ENCARGO TODO TIPO
ANONIMA
DE TEXTILES Y CONFECCIONES
D1810de vestir
SABANETA
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
C.I. HERMECO S.A.
EFECTUAR OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR Y PARTICULARMENTE,
ANONIMA
ORIENTAR SUS ACTIVIDADES
Fabricacion de HACIA
prendas
D1810LA
dePROMOCIN
vestir
MEDELLIN
exceptoYprendas
COMERCIALIZACIN
de
ANTIOQUIA
piel
DE PRODUCTOS COLOMBIANOS E
CUEROS VELEZ S.A.
FABRICACION Y COMERCIALIZACION AL POR MAYOR Y ALSDETAL
A S DE TODA CLASE DE ARTICULOS
Fabricacion
EN CUERO
de prendas
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
DISENOS Y CONFECCIONES H T S A
FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR
ANONIMA
D1810de vestir
BOGOTA
exceptoD.C
prendas de
BOGOTA
piel D.C
CREACIONES KELINDA LTDA
ELABORACION PRENDAS DE VESTIR EXCEPTO PRENDAS DE
LTDA
PIEL
D1810de vestir
BOGOTA
exceptoD.C
prendas de
BOGOTA
piel D.C
FIGURAS INFORMALES S.A.S
FABRICACION Y VENTA DE PRENDAS DE VESTIR
SAS
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
DISTRIBUIDORA DE CONFECCIONES Y TEXTILES DISCONYTEX LTDA FABRICACION PRENDAS DE VESTIR
LTDA
D1810de vestir
BOGOTA
exceptoD.C
prendas de
BOGOTA
piel D.C
CONFECCIONES NOVA LTDA
FABRICACION PRENDAS DE VESTIR
SAS
D1810de vestir
CALI
excepto prendas de
VALLE
piel
PROCESO DE CONFECCIONE DE TODOSLOS GENEROS RELACIONADOS
ANONIMA
CON LOS PRODUCTOS
Fabricacion
DE PRENDAS
de prendas
D1810
DE VESTIR
de vestir
MEDELLIN
EN
excepto
GENERAL
prendas de
ANTIOQUIA
piel
FABRICA DE CALCETINES CRYSTAL S A
FABRICACION DE CALCETINES PARA HOMBRE, DAMA Y NIO
ANONIMA
D1810de vestir
SABANETA
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
DISTRIBUIDORA DE TEXTILES Y CONFECCIONES S A DIDETEXCO
ELABORACION DE PRENDAS DE VESTIR
ANONIMA
D1810de vestir
ENVIGADO
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
ESTUDIO DE MODA S.A.
CONFECCION, PRODUCCION, ASESORIA Y SERVICIOS RELACIONADOS
ANONIMA
CON LA MODA EN GENERAL
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
INDUSTRIAS ST. EVEN S.A.
ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR
ANONIMA
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
FORMFIT DE COLOMBIA S A
ANONIMA
D1810de vestir
BOGOTA
exceptoD.C
prendas de
BOGOTA
piel D.C
LOZANO Y MALDONADO LIMITADA
ELABORACION DE PRENDAS DE VESTIR EXCEPTO PRENDAS
LTDA
DE PIEL
D1810de vestir
IBAGUE
excepto prendas de
TOLIMA
piel
PRAXEDIS DE ARTUNDUAGA S A
TRANSFORMACION,COMPRA,VENTA,IMPORTACION,EXPORTACIONDE
ANONIMA PRODUCTOS TEXTILESFabricacion
Y CONFECCIONES
de prendas
D1810
ENde
GENERAL
vestir
IBAGUE
excepto prendas de
TOLIMA
piel
LEONISA S.A.
LA CONFECCION, ENSAMBLE, O AMBOS, POR SI MISMA O ANONIMA
POR INTERMEDIO DE TERCEROS, Fabricacion
DE ROPA INTERIOR
de prendas
D1810
Y EXTERIOR,
de vestir
SANTA
excepto
MASCULINA
FE DE
prendas
ANTIOQUIA
Yde
ANTIOQUIA
FEMENINA,
piel
ASI COMO DE TODO TIPO DE PROD
LEMUR 700 S.A.
CONFECCION Y FABRICACION DE ROPA INTERIOR Y ROPAANONIMA
EN GENERAL PARA HOMBRES, MUJERES
Fabricacion
Y NIOS
de prendas
D1810
Y DEMAS
de vestir
ACTOS
MEDELLIN
excepto
O CONTRATOS
prendas de
ANTIOQUIA
piel
PARA EL DESARROLLO DE LA MISMA.
LAURA S.A
CONFECCION Y COMERCIALIZACIN ROPA INTERIOR
ANONIMA
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
INDUSTRIA MERCADEO Y COLOR S.A.S
FABRICACIO Y VENTA DE PRENDAS DE VESTIR
SAS
D1810de vestir
ENVIGADO
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
INDUSTRIAS SALGARI EMPRESA UNIPERSONAL
CONFECCION
UNIPERSONAL
D1810de vestir
PEREIRA
excepto prendas de
RISARALDA
piel
INDUSTRIA COLOMBIANA DE CONFECCIONES S.A. INCOCO
COMPRA Y VENTA DE PRENDAS DE VESTIR
ANONIMA
D1810de vestir
PEREIRA
excepto prendas de
RISARALDA
piel
VESTIMUNDO S A
FABRICACION Y COMERCIO DE ROPA INTERIOR Y EXTERIOR
ANONIMA
PARA DAMA,HOMBRE Y NIO, VENTA
Fabricacion
DE MAQUINARIA
de prendas
D1810deE vestir
INSUMO
MEDELLIN
excepto
TEXTILES
prendas de
ANTIOQUIA
piel
WKENZO JEANS S A
DISEO CONFECCION Y COMERCIALIZACION DE ROPA PARA
ANONIMA
DAMAS, CABALLEROS Y NIOSFabricacion
TANTO DEde
ROPA
prendas
D1810
INTERIOR
de vestir
BOGOTA
COMO
excepto
EXTERIOR
D.C
prendas EN
de
BOGOTA
piel
TODO SU
D.CGENERO
RITCHI S.A.
FABRICACION,COMPRA,VENTA,IMPORTACION Y EXPORTACION
ANONIMA
DE ARTICULOS TEXTILES Fabricacion de prendas
D1810de vestir
BOGOTA
exceptoD.C
prendas de
BOGOTA
piel D.C
SUPERTEX S.A.
COMPRA VENTA COMERCIALIZACION Y DISTRIBUCION TEXTILES,
ANONIMA
CONFECCION Y CALZADOFabricacion de prendas
D1810de vestir
YUMBO
excepto prendas de
VALLE
piel
SOCKS Y TEXTILES INDUSTRIALES SOTINSA S.A.
LA PRODUCCION, COMERCIALIZACION, IMPORTACION Y EXPORTACION
SUCURSAL EXTRANJERA
DE TODO LO RELACIONADO
Fabricacion
CON
deEL
prendas
D1810
RAMOde
DEvestir
LA
RIO
CONFECCION
excepto
NEGROprendas de
ANTIOQUIA
piel
TEJIDOS GALIA LTDA.
FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR
LTDAEN TEJIDOS DE PUNTO
D1810de vestir
BOGOTA
exceptoD.C
prendas de
BOGOTA
piel D.C
TEXTRON S.A.
PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR
ANONIMA
D1810de vestir
BOGOTA
exceptoD.C
prendas de
BOGOTA
piel D.C
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA PRODYCO S.A.
CONFECCION POR SI MISMA O POR INTERMEDIO DE TERCEROS
S A S DE TODA CLASE DE PRENDAS
Fabricacion
DE VESTIR
de prendas
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
PRODUCTOS Y MATERIALES DE CONFECCION S.A.
CONFECCION ENSAMBLE O AMBAS DE TODA CLASE DE PRENDAS
ANONIMADE VESTIR MASCULINA YFabricacion
FEMENINAde prendas
D1810de vestir
MEDELLIN
excepto prendas de
ANTIOQUIA
piel
TENNIS S.A
DESARROLLO DE LA INDUSTRIA DE LA CONFECCION, LA FABRICACION
ANONIMA
DE MATERIA PRIMA Fabricacion
Y LA COMERCIALIZACION
de prendas
D1810de vestir
DE
ENVIGADO
PRENDAS
excepto prendas
DE VESTIR
de
ANTIOQUIA
piel
RAZON SOCIAL
Objeto Social
115
SOCIEDAD
SUBSECTOR
Cuadro 11. Competencia Directa
NIT
RAZON SOCIAL
800028337 COMERCIALIZADORA JOSE ESCAF Y CIA LTDA

890900062 FABRICA DE BRASSIERES HABY S.A.
890926803 ESTUDIO DE MODA S.A.
890900170 LEONISA S.A.
890908884 LEMUR 700 S.A.
890914048 LAURA S.A
800230322 SHER S.A.
800064784 WKENZO JEANS S A
890906853 PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA PRODYCO S.A.
890926210 LOVABLE DE COLOMBIA S A
Objeto Social
SOCIEDAD
SUBSECTOR
CODIGO CIIU
CUIDAD
DEPAR
CONFECCION Y FABRICACION DE PRENDAS DE VESTIR

D1810 de vestir excepto
BARRANQUILLA
prendas de pielATLANTICO
PROCESO DE CONFECCIONE DE TODOSLOS GENEROS RELACIONADOS
ANONIMA CON LOSFabricacion
PRODUCTOS
de prendas
D1810
DE PRENDAS
de vestir
DE VESTIR
excepto
MEDELLIN
ENprendas
GENERAL
de pielANTIOQUIA
CONFECCION, PRODUCCION, ASESORIA Y SERVICIOS RELACIONADOS
ANONIMA CON LA MODA
Fabricacion
EN GENERAL
de prendas
MEDELLIN
prendas de pielANTIOQUIA
LA CONFECCION, ENSAMBLE, O AMBOS, POR SI MISMA O POR
ANONIMA
INTERMEDIO DEFabricacion
TERCEROS,deDEprendas
D1810
ROPA INTERIOR
de vestir excepto
SANTA
Y EXTERIOR,
FEprendas
DE MASCULINA
ANTIOQUIA
de pielANTIOQUIA
Y FEMENINA, ASI COMO DE TODO TIPO DE PRO
CONFECCION Y FABRICACION DE ROPA INTERIOR Y ROPA EN
ANONIMA
GENERAL PARA HOMBRES,
FabricacionMUJERES
de prendas
D1810Y NIOS
de vestir
Y DEMAS
excepto
MEDELLIN
ACTOS
prendas
O CONTRATOS
de pielANTIOQUIA
PARA EL DESARROLLO DE LA MISMA.
CONFECCION Y COMERCIALIZACIN ROPA INTERIOR
ANONIMA
MEDELLIN
FABRICACION Y COMERCIALIZACION DE ROPA INERIOR FEMENINA
BOGOTAprendas
D.C de pielBOGOTA D.C
DISEO CONFECCION Y COMERCIALIZACION DE ROPA PARAANONIMA
DAMAS, CABALLEROS
Fabricacion
Y NIOSdeTANTO
prendas
D1810DEdeROPA
vestirINTERIOR
excepto
BOGOTAprendas
COMO
D.C EXTERIOR
de pielBOGOTA
EN TODO
D.C SU GENERO
CONFECCION POR SI MISMA O POR INTERMEDIO DE TERCEROS
S A S DE TODA CLASE
Fabricacion
DE PRENDAS
de prendas
D1810
DE VESTIR
de vestir excepto
MEDELLIN
CONFECCION Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR
MEDELLIN
COMPRA Y VENTA DE TODA CLASE DE MERCANCIAS

NACIONALES Y EXTRANJERAS, EN LA DISTRIBUCION DE
CONFECCIONES CON CAPACIDAD DE DESARROLLAR
OPERACIONES SOBRE LA EXPLOTACION COMERCIAL DE
890923947 CARICIA INTIMA LTDA EN LIQUIDACION JUDICIAL
ALMACENES DESTINADOS
LTDA
860006644 FORMFIT DE COLOMBIA S A
ANONIMA
860519093 CONFECCIONES LADY MARCEL S.A.EN ACUERDO DE REESTRUCTURACION
CONFECCION Y DISTRIBUCION DE ROPA INTERIO FEMENINA
ANONIMA
830031782 CREACIONES OMA S.A.
FABRICACION DE ROPA INTERIOR FEMENINA Y MASCULINA.ANONIMA
800156737 CREACIONES LA BARONESA LIMITADA
CONFECCION DE ROPA INTERIOR
LIMITADA
ENVIGADO
BOGOTAprendas
BOGOTAprendas
BOGOTAprendas
BOGOTAprendas
800012582 YURIKA INTERNACIONAL S A
BOGOTAprendas
ELABORACION Y COMERCIALIZACION DE PRENDAS DE VESTIR

ANONIMA
Fuente. Superintendencia de Sociedades
116
CUADRO 12. VENTAS COMPETENCIA DIRECTA

NIT
RAZON SOCIAL
2009
2010
5.610.906
1,21%
9.453.313
1,89%
890900062 FABRICA DE BRASSIERES HABY S.A.
12.049.286
2,61%
13.217.625
2,64%
890926803 ESTUDIO DE MODA S.A.
91.529.225
19,79%
89.428.247
17,85%
241.511.364
52,22%
261.372.350
52,16%
890908884 LEMUR 700 S.A.
11.001.115
2,38%
11.525.488
2,30%
890914048 LAURA S.A
20.513.415
4,44%
23.264.000
4,64%
800230322 SHER S.A.
14.245.366
3,08%
16.691.020
3,33%
800064784 WKENZO JEANS S A
25.696.130
5,56%
34.620.064
6,91%
890906853 PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA PRODYCO S.A.
12.032.799
2,60%
11.681.601
2,33%
890926210 LOVABLE DE COLOMBIA S A
6.089.776
1,32%
6.003.720
1,20%
890923947 CARICIA INTIMA LTDA EN LIQUIDACION JUDICIAL
2.208.342
0,48%
0,00%
13.927.967
3,01%
15.364.689
3,07%
2.378.932
0,51%
2.551.528
0,51%
830031782 CREACIONES OMA S.A.
1.518.538
0,33%
1.322.191
0,26%
800156737 CREACIONES LA BARONESA LIMITADA
2.113.718
0,46%
4.542.828
0,91%
66.662
0,01%
21.712
0,00%
800028337 COMERCIALIZADORA JOSE ESCAF Y CIA LTDA
890900170 LEONISA S.A.
860006644 FORMFIT DE COLOMBIA S A

CONFECCIONES LADY MARCEL S.A.EN ACUERDO DE
860519093 REESTRUCTURACION
800012582 YURIKA INTERNACIONAL S A
TOTAL VENTAS
462.493.541
Fuente. Superintendencia de Sociedad.
117
100,00%
501.060.376
100,00%
GRFICO 13. VENTAS 2010

COMERCIALIZADORA JOSE ESCAF Y
CIA LTDA
ESTUDIO DE MODA S.A.

1%
0% 0%
2%
3%
7%
LEONISA S.A.
1% 0% 1% 2% 3%
3%
18%
LEMUR 700 S.A.
5%
2%
LAURA S.A
SHER S.A.
52%
WKENZO JEANS S A
PRODUCTORA Y
COMERCIALIZADORA PRODYCO
S.A.
LOVABLE DE COLOMBIA S A
CARICIA INTIMA LTDA EN

LIQUIDACION JUDICIAL
118
5.4 ANALISI DEL MERCADO
5.4.1 Objeto del Negocio
El objeto del negocio es la compra de productos nacionales y la venta ropa interior

femenina en la boutique colocada en la UPZ Niza. Inicialmente se comercializar
un solo tipo de producto, pero en el largo plazo se espera diversificar artculos de
acuerdo a las necesidades del consumidor. El negocio se iniciar con la compra y
venta de brasieres y pantys, fajas para mujeres y el mercado de acceso ser Niza.
Lo que se quiere es comprar losartculos con potencial para vender, es decir, para
cumplir con la demanda de la localidad es necesario interactuar con distintos
productores del mismo artculo para satisfacer los pedidos que un solo productor
no podra cumplir.
5.4.2 Descripcin Del Producto
Definicin, Usos y especificacin

La ropa interior, tambin llamada ropa ntima o, en el caso de las mujeres,
lencera, es la que no suele estar a la vista al menos en su totalidad cuando una
persona est vestida.El principal motivo del uso de ropa interior es la higiene,
aunque tambin se utiliza por comodidad o para estar ms abrigado. A menudo la
ropa interior suele tener una carga ertica asociada con la coquetera o con la
sexualidad en general.
119
Hay prendas que se utilizan especficamente como ropa interior y otras que
pueden tener un uso alternativo, como las camisetas. En cualquier caso, la
diferencia entre ropa interior y exterior depende de cuestiones culturales, sociales,
climticas e incluso legales.
Por lo anteriormente expuesto, la ropa interior y la autoestima estn ntimamente

ligadas. Las mujeres compran no solo por la necesidad de su uso sino para verse
bien ellas mismas.Por tal motivo el producto principal que le ofrece a la clientela
ser lencera, prendas que garanticen un ajuste perfecto al cuerpo segn las
necesidades de estas; fabricados en materiales como ltex que garantiza el ajuste
al cuerpo, algodn que ayuda a la transpiracin, micro fibra que permiten que la
prenda no se marque, entre otros.
Igualmente una diversidad de colores para las mujeres que visiten la boutique
encuentre la variedad en marcas conocidas como Leonisa, Armona, Steven, etc.
Que se caracterice por sus estndares de calidad, diseo, marca y precios que
van acorde al producto que se est ofreciendo.
5.4.3 Mercado Potencial Y Objetivo
Mercado potencial
El mercado potencial son todas aquellas mujeres que les gusta sentirse cmodas,
que le gusta estar a la vanguardia en cuanto a tendencias de ropa interior. Mujeres
ejecutivas, amas de casa, adolescentes, deportistas, entre otras
120
con la
comercializacin de esta boutique se pretende llegar a toda la poblacin femenina

de la UPZ de Niza estimada en mujeres aproximadamente ente los 15 y 50 aos
de edad.
Mercado objetivo
La poblacin objeto son las mujeres que estn entre los 15 y 50 aos de edad las
cuales estn comprendidas en las 9.675 mujeres que habitan en la UPZ de Niza,
segn informacin tomada del Plan de Desarrollo de 2.008 a 2.011 de la Alcalda
de la localidad de Suba, para la realizacin de este trabajo se tuvo en cuenta el
siguiente estudio18.
Proceso de muestreo y determinacin del tamao de la muestra.
5.4.4Proceso de Muestreo
Comprende el listado de todas las mujeres de la UPZ de Niza comprendidas entre

las edades de los 15 aos a los 50 aos de edad, (segn datos obtenidos de la
pgina)www.alcaldiadesuba.gov.co
18
MONTOYA H, Jonny Alberto, CONGOTE, Cesar Augusto, SANCHEZ G, Claudia Patricia. Plan
de Empresa Creacin de una empresa dedicada al diseo y comercializacin de ropa interior

femenina. Fundacin Universitaria CEIPA Escuela de postgrados Sabaneta 2005. 174 p.
121
N = 9674 nmero de mujeres entre los 15 y 50 aos de edad 2011

Z2 = 1.65% nivel de confianza 90%
p0 = 0.5
q0 = 0.5
e2 = 0.05 error
n= 265
De acuerdo al anterior clculo de muestra y teniendo en cuenta que la variable
tiempo condiciona el nmero de aplicacin del instrumento de informacin
(encuesta). Se procede a aplicar la investigacin sobre una muestra piloto que
corresponde al
30,18% lo cual corresponde a 80 mujeres para realizar la
encuestas.
5.4.5 Tabulacin Y Presentacin De Resultados De la Demanda. (Cuadro y

anlisis).
1. Conoce usted un almacn
en la UPZ Niza
que le ofrezca exclusivamente
productos de lencera?
0%
No Mujeres
A. Si
42
52 %
B. NO
38
48%
0%
no
48%
si
52%
En la actualidad se presenta un desconocimiento considerable por parte de las

mujeres acerca de un sitio que les ofrezca productos exclusivos de lencera
122
llegando hasta el 52%. Con lo cual se pueden tomar decisiones tanto del punto de
funcionamiento como de las estrategias publicitarias que se adoptaran para
generar conocimiento y ganar segmento en el mercado.
2. Compra usted sus prendas de ropa interior en la UPZ Niza?
No mujeres
A. Si
B. No
44
55%
36
45%
0%
No
45%
Si
55%
Buena Parte de las mujeres de la UPZ de Niza adquieren productos de lencera en

esta parte de Niza y la otra parte que es 45% por lo general lo hacen en otros
lugares exclusivos del Norte de Bogot.
3. En qu sitio o lugar adquiere sus prendas de lencera?
No Mujeres
A. Supermercado
16
20
B. Centro Comercial
18
22,5
C. Venta por catalogo 19
23,5
D. Boutique
31,5
25
E. Internet
F. Otro lugar
123
35
30
25
20
31,5
15
10
22,5
23,5
Centro
Comercial
Boutique
20
5
0
Supermercado
internet
otro lugar
La compra de los productos de lencera la mayor parte de mujeres lo hace en

Boutique, venta por catlogo, centros comerciales.
4. le gustara encontrar en UPZ Niza un sitio exclusivo para adquirir ropa interior
femenina?
No
6%
No
Mujeres
A. Si
75
93,75
B. No
6,25
0%
Si
94%
Del total de encuestadas el 93,75% respondi que deseara encontrar en la UPZ

de Niza un lugar en el cual adquirir sus productos de lencera.
124
5. En dnde le gustara que estuviera ubicado el almacn?
Ubicacin
No
Mujeres
otro
13%
A. Gusto por la Ubicacin
13
16,25
B. Centro UPZ Niza
57
71,25
C. Otro.
10
12,5
0%
Gusto
por la
ubicacin
16%
Centro
UPZ Niza
71%
Se puede apreciar que las mujeres de la UPZ de Niza prefieren como sitio de
compra el Centro de Niza.
6. Compra usted su ropa interior de acuerdo a?.
No Mujeres %
A. Motivo de Compra 10
12,5
B. Comodidad
30
37,5
C. Precio
10
12,5
D. Marca
11,25
E. Todos
21
26,25
125
37,5
26,25
12,5
Motivo de
Compra
Comodidad
12,5
11,25
Precio
Marca
Todos
Al momento de decisin de compra los factores precio, marca y comodidad son

tenidos en cuenta por las clientes.
7. Seleccione la(s) prenda(s) de lencera de su comodidad.
No mujeres
A. Seda
7,5
B. Licra
30
37,5
C. Algodn
40
32,5
D. Otros
5,0
126
50
37,5
7,5
Seda
5
licra
algodn
otros
Aunque el algodn es la calidad preferida, no se puede desconocer que las otras

clases de materia prima marcan una aceptable tendencia.
8. Seleccione el rango de valor que acostumbra a pagar por sus prendas de

lencera?.
No Mujeres
A. Menos de $ 20.000
B. Entre $ 20.000 y $ 40.000
C. Entre $ 40.000 y $ 60.000
D. $ 60.000 o ms
5
15
17
43
%
6,25
18,75
21,25
53,75
127
53,75
18,75
21,25
Entre $20.000 y
$40.000
Entre $40.000 y $
60.000
6,25
Menos de $20.000
$60.000 0 ms
Las mujeres de la UPZ les gustan invertir buena parte de su dinero en el momento
de comprar sus prendas de lencera.
9. Influye la marca de ropa interior en la decisin de compra?.
No Mujeres
A. Si
60
75
B. No
20
25
0%
0%
No
25%
Si
75%
Se observar como el concepto de marca muestra una profunda incidencia con las
decisiones de compra de lo que se deduce una fuerte inversin en una
determinada marca de producto de lencera.
128
10. Seleccione la marca de ropa interior de su predileccin:

No Mujeres
A. LEONISA
38
47,5
B. BSAME
20
25
C. STEVENS
10
12,5
D. LAURA
12
15
E. Otros
47,5
25
Leonisa
Besame
12,5
15
Stevens
Laura
Otros
Las decisiones de compra de las encuestadas sealan como marca de mayor

aceptacin, Leonisa. Se observar como el concepto de marca muestra una
profunda incidencia con las decisiones de compra, de lo que se deduce una fuerte
inversin en una determinada marca de producto de lencera.
129
11. Por qu medios publicitarios conoce estos productos?
No Mujeres
A. Medios Publicitarios
24
30,0
B. Revistas
16
20,0
C. Televisin
7,5
D. Almacenes
28
35,0
E. Internet
2,5
35
30
20
7,5
Medios
Publicitarios
Revistas
Televisin
Almacenes
Internet
Las mujeres de la UPZ de Niza marcan una clara tendencia a conocer la

publicidad por un medio especfico como son almacenes y medios publicitarios.
12. Seleccione la frecuencia de compra de sus productos de lencera:

Brasieres.
130
Frecuencia de Compra de Brasier

Compra
A. Quincenal
34
43
B. Mensual
25
26
C. Trimestral
21
31
0%
Trimestral
26%
Quincenal
43%
Mensual
31%
Trimestra
l
16%
Frecuencia de Compra de Pantys

Compra
A. Quincenal
47
58,75%
B. Mensual
20
25,0%
C. Trimestral
13
16,25%
Mensual
25%
0%
Quincena
l
59%
Se puede interpretar este anlisis bajo la ptica de que la frecuencia de compra es

remplazada por la necesidad del producto.
131
13. Cundo compra su ropa interior que cantidad adquiere por prenda?
Cantidad de compra de Brasier.

Brasieres
Cantidad
A. 1 unidad
10
12%
B. 2 unidades 26
33%
C. 3 unidades 44
55%
1 unidad
12%
3
unidades
55%
2
uinidades
33%
Cantidad de panty para realizar compra

Cantidad
A. 1 unidad
7,5
B. 2 unidades
13
16,25
C. 3.unidades
61
76,25
Pantys
0%
1 unidad
9%
2 unidades
0%
3 unidades
91%
La mayor decisin por cantidad de compra tanto en brasier como en panty est
dada en una unidad.
132
14. Le gustara que la Boutique le ofrezca prendas que complementen la ropa interior?
No Mujeres
70
10
87
13
0%
A. Si
B. No
0%
no
13%
si
87%
El 87% de las encuestadas estn de acuerdo en que la boutique ofrezca productos

complementarios de lencera.
15 Cules de estos productos le gustara encontrar en la nueva Boutique?.

No Mujeres
A. Vestidos de Bao
35
43,75
B. Pijamas
19
23,75
C. Fajas
10
12,5
D. BABY DOLLS
E. Multiusos
6,25
F. Todos
8,75
43,75
23,75
12,5
5
Vestidos de bao
Pijamas
Fajas
6,25
8,75
Baby DollsMultiusos todos
Adems de ropa interior las damas opinan que la boutique debe ofrecer surtido de
ropa que complementen la sensualidad y comodidad de la mujer, como son
vestidos de bao, multiusos y dems.
133
16. cul es su color preferido en su ropa interior?
No Mujeres
A. Blanco
B. Negro
C. Beige
D. Rojo
E. Otros
F. Todos
20
18
19
10
4
9
%
25
22.5
23.7
12.5
5
11.5
25
22,5
23,7
12,5
11,5
5
Blanco
Negro
Beigs
Rojo
Otros
Todos
El color ms comprado es el blanco, con un porcentaje de aceptacin del 25% y el

beigs con un 23,7% % y negro 22,5%.
17. Cul es su Tallaje en sus prendas de vestir?

No
%
Mujeres
A. 30
8,75
B. 32
20
25
C. 34
25
31,25
D. 36
21
26,5
E. 38 -40
8,75
31,25
26,5
25
8,75
8,75
30
32
34
36
38-40
La talla de Brasier ms comprada es 34 seguida de la 36.

Se presenta una igualdad con respecto a las tallas s y m esto nos muestra que
cada vez las mujeres se preocupan ms por su figura.
134
18. Qu horario se le facilitara a usted para hacer sus compras?

No Mujeres
De 8am a 12pm y de 2 a 6pm
24
30
De 9 a 1pm Y 3 A 7 pm
25
31.25
9 a 1 pm Y 3 A 8 pm
31
38,75
38,75
30
31,25
De 8am a 12pm De 9am a 1pm y De 9am a 1pm y

y de 2 a 6pm
3 a 7pm
3 a 8pm
Est bastante equilibrado los horarios de compra pero los mejores son bien
temprano y bien tarde.
19. Qu valor agregado busca en la prenda?

No de Mujeres
A. Comodidad
B. Calidad
C. Diseo
D. Realce
E. Otro?
31
24
10
15
%
38,75
30
12,5
18,75
135
38,75
30
18,75
12,5
Comodidad
Calidad
Diseo
Realce
La mayora de la mujeres encuestadas les gusta la comodidad, calidad enseguida diseo.
20. En caso de existir un nuevo tipo de brasier en el mercado que beneficio

esperara recibir de este?.
A. Proteccin de la piel
B. Humectacin
C. Hidratacin
No Mujeres
57
24
10
%
71,25
8,75
7,5
D. Fragancia
15
12,5
E. Otro
136
71,25
12,5
8,75
Proteccin de piel
7,5
humectacin
hidratacin
fragancia
El 71,1% proteccin de la piel, higiene salud.

21. Le gusta que la asesoren al momento de comprar?
No Mujeres
A. SI
B. NO
70
10
%
87
13
0% 0%
No
13%
Si
87%
137
El 87% de las mujeres encuestadas le gusta que las asesoren, para que se vean
bien al vestirse.
En conclusin la Boutique ADRYMOREofrece productos que son parte esencial en

el uso de las mujeres de la UPZ de Niza; prefieren marcas como LEONISA con un
alto porcentaje de preferencia, tambin se inclinan por colores como el blanco y el
negro y el valor por prenda promedio es de $60.000 pesos o ms en brasier y
pantys. Escogiendo sus prendas por calidad y comodidad.
Las preferencias de la consumidorasde la UPZ de Niza estn enmarcadas por la

compras de prendas que realcen su figura, prendas sensuales, por la moda, los
colores y las colecciones, la innovacin en materiales e insumos, las preferencias
por marcas tradicionales como Leonisa, Armona y Touch.
Estas mujeres de estratos 3, 4, 5 compran en tiendas especializadas almacenes

de cadenas lo compran de manera individual y al contado. Un porcentaje de
mujeres de 15 a 25 aos que gustan de colores cidos, no les gusta encaje, el tipo
de interior que prefieren de relace, prefieren comprar su ropa ntima en conjunto
panty y brasier.
5.4.6 Anlisis De La demanda. Proyeccin De La Demanda (5 aos)
Evolucin Histrica de la Poblacin

En el ao 2007 haban 8700 mujeres entre los 15 a los 50 aos de edad, las
cuales el incremento no supero el 2.4% cada ao, es as como en el ao 2009 el
nmero de mujeres en este rango de edad es de 9675. En el cuadro se observa
138
la evolucin histrica del incremento de mujeres en la UPZ de Niza localidad de

Suba.
Cuadro 13. Nmero de Mujeres de la UPZ Niza entre los 15 a los 50 aos de
Edad.
No
Aos
Total de la poblacin de
mujeres de Suba
No de Mujeres de la UPZ Niza

de 15 a 50 aos de edad
1
2
3
4
2007
2008
2009
2010
511205
524.235
537.080
550.110
8700
8925
9180
9430
2011
563.130
9675
Fuente. Alcalda de Suba.
Cuadro 14. Incremento de la Poblacin de la UPZ de Niza entre los 15 a los 50

Aos de Edad.
Aos
Incremento
Poblacin %
de
la
Total de la Poblacin
1
2
2007
2008
0
2.5%
8700
8925
3
4
2009
2010
2.8%
2.7%
9180
9430
5
2011
2.5%
9675
El incremento porcentual de la poblacin es 2.1%
Cuadro 15. Proyeccin de la Demanda a Cinco Aos de la Poblacin.
1
2
3
4
5
Totales
Aos
2007
2008
2009
2010
2011
X
-2
-1
0
1
2
0
Y
8700
8925
9180
9430
9675
45910
= 9182
139
X^2
4
1
0
1
4
10
XY
-17400
-8925
0
9430
19350
2455
= 982
Cuadro 16. Proyeccin de la Demanda a Cinco Aos
Y3
Y4
Y5
Y6
Y7
30492
40656
50820
60984
71148
Poblacin Femenina 2012

Cuadro 17. Proyeccin de la demandade Poblacin Femenina

Aos
2012
Poblacin Femenina
30492
2013
2014
40656
50820
2015
2016
60984
71148
Proyeccin de la demanda de brasier y pantys:

Para determinar la proyeccin de la demandada se tendr en cuenta los
resultados del estudio de mercados reflejados en las preguntas 12 y 13 de la
encuesta Como la poblacin aproximada de mujeres comprendidas entre las
edades de los 15 y 50 aos de edad
de la UPZ de Niza de la localidad de
Subamujeres solo se trabaj sobre 30.18% que corresponde a 80 mujeres

encuestadas19.
19
Butler W.F., Kavesh R.A. y Platt R. B. Methods and techniques of business forecasting.
Englewood, N. J. Prentice/Hall. 1974. 215 p
140
Del total de la poblacin encuestada en la UPZ de Niza localidad Suba

poblacin
realiza
sus
compras
promedio
de
productos
de
toda la
lencera
quincenalmente.
Cuadro 18. Proyeccin de la Demanda en Brasier.
Total de encuestados 80
Quincenal
Mensual
Trimestral
Frecuencia de Compra
Compra al
ao
34
25
21
816
300
252
10.2
3.75
1.05
Poblacin de
Mujeres
9675
9675
9675
Total de compras en unidades por ao
Total
98.685
36.281
10.159
145.125
Brasier
Quincenal 34 mujeres encuestada seran 42,5%
Mensual 25 mujeres encuestadas 17,5%
Trimestral 25 mujeres encuestadas 31.25%
Trimestral 21 mujeres encuestadas 26.25%
A travs de los siguientes clculos se busca conocer20 cuanto es el consumo

anual aproximado de brasier y pantys, teniendo en cuenta que el producto en
estudio es de consumo masivo y tiene una amplia demanda, para el anlisis de la
demanda se tiene en cuenta un crecimiento de poblacin de un 2.1%.
20
PORRAS CLIS, Dennise Adriana, LEAL CARVAJAL, Luz Marina. Factibilidad para la creacin
de una empresa de produccin y comercializadora de ropa interior femenina en el municipio de

Piedecuesta. Gestin Empresarial. Universidad Industrial de Santander. 2011. 91p.
141
El consumo de brasier se incrementara en un 2,1% que es el porcentaje promedio

de crecimiento de la poblacin.
Ao 2 = 145.125 + 2,1%(145.125) = 148.168
Ao 3 = 148.168 + 2,1%(148.168) = 151.280
Ao 4 = 151.280 + 2,1%(151.280) = 154.457
Ao 5 = 154.457 + 2,1%(154.457) = 157.700
Ao 6 = 157.700 + 2,1%(157.700) = 161.012
Cuadro 19. Proyeccin a 5 aos de la demanda de brasier

Aos
Unidades de
Brasier
2012
148.168
2013
151.280
2014
154.457
2015
157.700
2016
161.012
Cuadro 20. Proyeccin de la demanda de Pantys
Compra
al ao
Poblacin
Total
Quincenal
47
58,75% 1128
14.1
9675
136.417
Mensual
20
25,0%
240
3.0
9675
29.025
Trimestral
13
16,25%
52
0.65
9675
6.289
142
171.642
Ao 2 = 171.642 + 2,1%(171.642) = 175.247

Ao 3 = 175.247 + 2,1%(175.247) = 178.927
Ao 4 = 178.927 + 2,1%(178.927) = 182.684
Ao 5 = 182.684 + 2,1%(182.684) = 186.520
Ao 6 = 186.520 + 2,1%(186.520) = 190.437
Cuadro 21. Proyeccin a 5 aos de la demanda de pantys

Aos
Unidades de
Brasier
2012
175246
2013
178927
2014
182684
2015
186520
2016
190437
Proyeccin de la Oferta
Para la proyeccin de la oferta se tiene en cuenta el consumo anual de brasieres
y pantys que arrojo la proyeccin de la demanda la cual se cubre en un 1,4%.
El consumo de brasier se incrementara en un 2,1% que es el porcentaje promedio
de crecimiento de la poblacin.
Oferta a cubrir 145.125 * 1.4% = 2.032
143
La proyeccin de la oferta de brasier y pantys se incrementara en un 2,1% que es

el porcentaje promedio de crecimiento de la poblacin.
Ao 2 = 2.032 + 2,1%(2.032) = 2075
Ao 3 = 2.075 + 2,1%(2.075) = 2118
Ao 4 = 2118 + 2,1%(2118) =2.162
Ao 5 = 2.162 + 2,1%(2.162) = 2.207
Ao 6 = 2.207 + 2,1%(2.207) = 2.253
Cuadro 22. Proyeccin a 5 aos de la Oferta de brasier

Aos
Unidades de
Brasier
2012
2075
2013
2014
2015
2016
2118
2162
2207
2253
Cuadro 23. Proyeccin a 5 aos de la Oferta de Pantys

Quincenal
Mensual
Trimestral
47
20
13
Compra
al ao
58,75% 1128
25,0% 240
16,25% 52
%
14.1
3.0
0.65
Poblacin
Total
9675
9675
9675
136.417
29.025
6.289
171.642
Proyeccin de la oferta en pantys

144
Oferta a cubrir 171.642 * 1.4% = 2402

Ao 2 = 21.859 + 2,12%(21.859) = 22.322
Ao 3 = 22.322 + 2,12%(22.322) = 22.795
Ao 4 = 22.795 + 2,12%(22.795) = 23.278
Ao 5 = 23.278 + 2,12%(23.278) = 23.771
Ao 6 = 23.771 + 2,12%(23.771) = 24.275
Determinacin de la demanda potencial insatisfecha
El mercado potencial es de 46.928 mujeres de la UPZ de Niza
La demanda potencial insatisfecha se analizara teniendo en cuenta la pregunta

Numero 4 de la encuesta al consumidor.
4. le gustara encontrar en UPZ Niza un sitio exclusivo para adquirir ropa interior
femenina?.
No
Mujeres
A. Si
75
93,75
B. No
6,25
No
6%
0%
Si
94%
145
De las 80 personas encuestadas contestaron un 94% que si les gustara que la

UPZ de Niza tenga una Boutique exclusivo de lencera para ellas.
Entonces se deduce que el 94% de la demanda es insatisfecha.
Pero tambin se tendr en cuenta la pregunta nmero 2 que muestra que cantidad
de mujeres que compran dentro de la UPZ de Niza ya sea ropa de marca o no,
compran por comodidad y tiempo.
2. Compra usted sus prendas de ropa interior en la UPZ Niza?
No mujeres
A. Si
B. No
0% 0%
44
55%
36
45%
No
45%
Si
55%
Esto nos muestra que solo el 44% de ropa interior femenina estsiendo atendida
por la UPZ de Niza.
5.5 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
En cuanto a los competidores primario se llaman primarios porque estn cerca a la

boutique que se va a colocar en Niza. Un almacn grande las gatas con gran
variedad de marcas y precios flexibles ubicado en el Centro Comercial de Bulevar
146
Niza y otro almacn grande Tania ubicado en el Centro Comercial Bulevar, segn
las encuestas no conocan ningn almacn de ropa interior.
En el sector los competidores directos o los ms importantes son aquellos que

comercializan ropa interior femenina en el pas, especficamente en Bogot. Sin
embargo es importante analizar aquellas empresas que distribuyen sus productos
en otras regiones debido a que estas pueden ser una amenaza en el corto plazo
puesto que podran ingresar al mercado incrementando sus ventas, con mejores
precios, calidad y diseo.
Cabe anotar que las siguientes empresas son consideradas como competidores
directos debido a que comercializan ropa interior femenina en el mercado objeto
de nuestro plan de negocios. Son considerados directas puesto que se tiene en
cuenta el aspecto de ventas ya que cubren el 2% del mercado en promedio,
nuestra empresa al ingresar al mercado solo cubrir 1.4% del mercado para poder
competir en este sector, estas comercializadores venden sus productos al mismo
mercado al cual se pretende llegar mujeres jvenes.
COMERCIALIZADORA JOSE ESCAF Y CIA LTDA Comercializadora Jos Escaf,

es una empresa dedicada a la confeccin y comercializacin de ropa informal,
Uniformes y calzado, para damas, caballeros, nios y nias, ropa interior femenina
su empresa la tiene en Barranquilla pero vende en Bogot lo principal es que
vende a precios bajos la ropa interior a los estrato 1, 2 y 3.Asegura la durabilidad
de las prendas, precios competitivos lleva 20 aos en el mercado.
147
Fbrica de Brassieres Haby S.A. se formalizo como sociedad legalmente

constituida el 18 de octubre de 1965 como una alternativa adicional en el mercado
de la ropa interior femenina y de la consolidacin de la cadena textil confeccin de
los aos 60. La sede de la compaa se encuentra ubicada en Medelln
(Colombia), ocupa un amplio y confortable local en la zona industrial- Barrio
Colombia de la ciudad, donde trabajan ms de 300 personas altamente calificadas
que dan lo mejor de s para entregar un producto de gran calidad a sus ms de
1.000 clientes nacionales e internacionales.
Garantizar al cliente un producto altamente competitivo que cumpla con todos los
requisitos exigidos, tanto en calidad como en servicio, mejorando continuamente
cada uno de los procesos que intervienen en la produccin y comercializacin del
producto, precios competitivos, Vende su ropa por catlogo.La clase de brasieres
que venden al mercado son lisos, romnticos, estampados, sport, clsicos, teen,
universitarios, Baby Dooll.
Cuentan con un equipo de diseo que estudia permanentemente las tendencias

de la moda para obtener productos acordes al mercado, usan tecnologa de punta
que
permite
adicionalmente
el
desarrollo
de
nuevas
propuestas,
utilizanproveedores que les suministran insumos con altos estndares de calidad,

permitiendo que los productos sean altamente competitivos en el mercado.
Actualmente atienden clientes a escala nacional, entre los que se destacan las
principales cadenas de almacenes (Almacenes xito, Carrefour, Sao, Yep,
Colsubsidio, Feria del Brassier, Surtidora de confecciones) adems atienden
almacenes al detal en la mayor parte de la geografa del pas. Internacionalmente
tienen presencia a travs de distribuidores en Venezuela, Ecuador, Bolivia, Per,
Mxico, Costa Rica, Panam, Guatemala, Puerto Rico, Repblica Dominicana,
148
Curazao, Espaa y Portugal, lo que nos ha permitido que nuestros productos sean
comercializados en las mejores vitrinas del mercado internacional.
Es una empresa realmente joven, juventud que se traduce en gran empuje

permanente mercado deseos de seguir adelante, la empresa naci originalmente
como confeccin felina en el ao 1980, luego en el ao de 1982 como productora
y comercializadora del grupo Lovable Internacional, de EstadosUnidos. En el ao
1990 se tom la razn social actual, convirtindose a sociedad annima en el ao
1993. Durante estos aos se han esforzado en posicionar el producto en las
principales cadenas del pas. A partir de 1996 se propuso ofrecer al mundo un
producto de alta calidad. Incursionando en el mercado con una nueva marca
llamada SOUTIEN con orgullo se puede decir que esta marca de ropa interior
femenina de venta en principales cadena de Colombia; igualmente hacen una
importante presencia en las principales cadenas Venezuela y otros pases de la
regin, esta empresa coloca a la disposicin del mercado una mezcla de
productos elaborados con los ms altos criterios de calidad, diseo y elegancia
que hacen inconfundible la marca SOUTIEN.
Se tiene como poltica de calidad fabricar y comercializar ropa interior de excelente

calidad para satisfacer plenamente a la mujer. Ello implica que sus productos son
cmodos, funcionales y elaborados con materia prima adecuados y de excelente
calidad.
149
Es una empresa con ms de 30 aos de experiencia en el sector textil y

confecciones, dedicada a la fabricacin de telas de tejido de punto y al diseo,
confeccin y comercializacin de Ropa Interior y Ropa de Dormir, en el mercado
nacional e internacional. Es una organizacin que tiene establecido como factores
claves de xito la competitividad, productividad, tecnologa, gestin de la
informacin y un equipo humano competente y comprometido.
La habilidad distintiva de Lemur 700 S.A. se basa en la variedad e innovacin de
los diseos, calidad de los materiales y del proceso de confeccin, un completo
tallaje en todos los productos, amplia experiencia, capacidad de produccin y
precios competitivos
Fabricacin y comercializacin de ropa interior femenina y prendas de control con

ms de 14 aos de experiencia, exportando a pases como Usa, Brasil, Mxico,
Venezuela, Ecuador, Per, Panam, Honduras, Guatemala entre otros, mxima
satisfaccin para el mundo.
CONFECCIONES LADY MARCEL S.A.EN ACUERDO DE REESTRUCTURACIONConfeccin
y distribucin de ropa interior femenina. Con una participacin en ventas

del 0,51%.
Aunque Adrymore no fabrica productos es importante aclarar que la empresa que
es objeto de comparacin solo comprara y vender ropa interior femenina en un
sitio exclusivo de la ciudad de Bogot donde estar ubicada la Boutique para los
estratos 3, 4, y 5 en la UPZ de Niza, por esto ltimo, es fundamental comparar
cuales son las fortalezas y debilidades frente a los competidores directos.
150
De acuerdo a las estrategias competitivas, la empresa busca acceder al mercado

con buena calidad y precios competitivos, segn las encuestas realizadas a las
mujeres no les interesa el precio sino la calidad, marca y comodidad.
Por otra parte se encuentra el 30% de las empresas consideradas como

competencia directa de Adrymore. En este se ubican aquellas donde sus
productos son de alta calidad con precio elevado.
En general, las empresas analizadas utilizan telas de ptima calidad como

estrategia competitiva, el elemento diferenciador la empresa Adrymore ofrecer un
mejor servicio por que atender a sus clientes personalmente y tendr un gran
asesor para vender ya que un 90% de las mujeres encuestadas les gusta que las
asesoren al momento de comprar porque casi siempre las atiende una vendedora
experta en las grandes almacenes especializados de ropa interior no solo a nivel
local sino nacional, pero no una persona idnea que sabe bien de la silueta de la
mujer y como le queda la prenda de vestir, algunas mujeres su talle es grande y al
momento de escoger no sabencul le queda bien y no que da mal vestida con el
asesoramiento de una persona experta en diseo y moda aprende a escoger su
ropa interior por que las empresas competidoras la mayora vende por catlogo y
por ms estudios de mercado, cada persona es diferente su cuerpo talle, al vender
hay que tener en cuenta todos estos aspectos y si es posibletener un programa en
el computador para ver el cuerpo del cliente y as incrementar las ventas con
ayuda del asesor.
Esta estrategia se puede llevar a cabo ya que los proveedores manejan telas con
alta calidad, y diseos innovadores a bajo costo. Adicionalmente se tiene
contemplado la necesidad o el deseo del cliente en cuanto a marca se refiere, es
decir, a algunos clientes les interesa el producto sin marca. Sin embargo existen
151
quienes compran el producto con marca. Por otra parte, es posible lograr manejar
estos precios de venta frente a la competencia puesto que la estructura de costos
que posee Adrymore es muy reducida con respecto a los mismos.
Es importante analizar la tendencia de las empresas en cuanto a variedad de

productos a travs de los aos. Muchas empresas del sector de las confecciones
de ropa interior fabrican durante su existencia productos bsicos, es decir,
aquellos que el consumidor adquiere frecuentemente de forma conservadora ya
que no pasan de moda. Por otra parte existen quienes incurren en un riesgo ms
alto puesto que disean constantemente nuevos productos que pueden o no ser
del gusto del consumidor o simplemente tienen un ciclo de vida fugaz.
Nmeros de referencias indica la cantidad de diferentes estilos de producto

fabricados en un ao especfico y no los acumulados durante la vida de la
empresa. Se puede ver que las empresas ms antiguas manejan un nmero alto
de referencias. Estas elaboran productos ms especficos ya que tiene un
mercado ms amplio en centro y norte Amrica.
Por otra parte. Tanto FBRICA DE BRASSIERES HABY S.A., LOVABLE DE
COLOMBIA S A. LEMUR 700 S.A, Creaciones OMA S.Aposeen tecnologas de
avanzada y plantas con gran capacidad de produccin para atender los mercados
nacionales e internacionales que estos abarcan. Estas tecnologas permiten
fabricar productos de alta calidad con elevados niveles de inversin, se ubica
Adrymore por debajo de las mismas, con gran capacidad al igual que ptima
calidad. Esto se logra debido al volumen de produccin conjunta de los
proveedores y la excelente calidad de sus telas, logrando que la empresa se
ubique en la mitad de los todos competidores directos. El 30% de los
competidores poseen baja capacidad y buena calidad.
152
5.5.1 Anlisis Competitivo Dentro del Mercado.
Debilidades.
En cuanto a capital es observable que Adrymore Ingresa al mercado de ropa
interior femenina con un capital muy inferior a las compaas ya establecidas en el
mercado local, lo que en algn momento determinado se puede constituir en una
debilidad debido a la capacidad de distribucin, cobertura y posicionamiento con
que cuentan las marcas del sector. Pero hay que tener en cuenta que en el modelo
de negocio que se plantea inicialmente, la compaa ser participe del mercado en
1,4% de las ventas, de tal manera que sus productos sern nicamente vendidos
en una Boutique especializada en ropa interior femenina que este interesados en
adquirir productos de buena calidad y precio, por lo que la inversin en materia de
posicionamiento, distribucin y comunicacin serian costos en los que debern
incurrir las empresa.
Si bien esto podra llegar a convertirse en una ventaja competitiva, tambin podra
convertirse en una debilidad, teniendo en cuenta su capital y la estrategia en
ventas para que el producto tenga gran aceptacin desde el punto de vista
comercial.
En cuanto a recurso humano, Adrymore tiene una estructura muy pequea en

comparacin con las diferentes compaas anteriormente mencionadas, que
dentro de sus estructura organizacional cuentan en algunos casos con una fuerza
de ventas dedicada a impulsar, comercializar
asegurando un mejor servicio al cliente y
marcas.
153
directamente sus productos,
generando un mayor valor en sus
Fortalezas
Precio. Definitivamente ante la informacin recopilada, El consumidor en su
mayora no establece como un factor determinante de compra el precio.Sin
embargo
debido a los bajos coste de produccin
en Colombia se permite
introducirnos al mercado cierta cantidad con bajos precios de tal manera que
aunque se opere como intermediario, permita a los compradores generar
beneficios econmicos que adicionalmente se transmitan al consumidor final.
Calidad. En este aspecto y en comparacin de las marcas estudiadas que se
comercializan tambin en Colombia y de acuerdo a las encuestas se observa que
la calidad de los productos con que va a contar la compaa se convierte en un
aspecto competitivo, y en algunos casos, diferenciador.
Comodidad. Los productos con que cuenta Adrymore para iniciar su negocio se
caracterizan por utilizar fibras sintticas, de algodn que adems de excelente
calidad logran transmitir comodidad, teniendo en cuenta que se adaptan al cuerpo
sin dejar ningn tipo de marcas ni molestias en su uso cotidiano.
Tallaje. Dentro de las desventajas que se perciben en algunas de las marcas
estudiadas, se encuentra el tallaje de las prendas, queriendo con esto decir que en
algunos casos se disean para mujeres esbeltas, con lo que no se tiene en
cuenta ms de 10, 3% de las mujeres encuestadas que tienen problemas de
obesidad.
Asesoramiento. Se va a contar con una persona experta en la figura con la ayuda
de un programa de computador en el momento de vender el producto para que el
cliente se vaya seguro de su compra.
Amenazas
Aparicin de nuevos competidores: En el caso que el negocio tenga proyecciones
y resultados importantes, es factible que por el nmero de pequeas industrias
con que cuenta el pas se generen otras comercializadoras internacionales en el
mismo gnero, situacin que deber manejarse manteniendo un alto nivel de
154
seleccin de los productos a vender y manteniendo actividades de promocin y

comunicacin constate a nuestros clientes.
Oportunidades
Estructura Organizacional. Teniendo en cuenta el objeto de la empresa y la
estructura diseada para el inicio de sus operaciones se establecen como una
fortaleza los bajos costos de personal con que se pretende operar, teniendo en
cuenta que algunas de las grandes compaas estudiadas, dejan grandes
porcentajes de sus utilidades en los gatos de back office.
Riesgo. Debido a los bajos niveles de inversin, Adrymore
inicia sus
operaciones con un bajo riesgo de prdida, comparando las grandes estructuras

con que cuentan las compaas en estudio.
Tallaje. Se deber como estrategia, aprovechar el mercado de
mujeres con
problemas de obesidad, teniendo en cuenta que no ha tenido mayor cobertura y

no se han suplido sus necesidades especficas.
Diseo. En funcin de establecer un mecanismo de respuesta ante el alto
contenido de diseo e inversin en
innovacin con que cuenta las marcas
competidoras, se podr establecer mediante las comunidades de productores

seleccionada para la venta de sus productos, un comit de investigacin y
desarrollo que logre incentiva la capacidad creativa e innovadora de la cultura
colombiana.
Plan De Ventas. Teniendo en cuenta que existen datos histricos con los que se
pueda estimar el nivel de ventas, se ha recurrido a utilizar los datos histricos del
nmero de mujeres entre los 15 y 50 aos de edad de la UPZ de Niza localidad de
Subaadems de que se ha adoptado una posicin conservadora frente al
posicionamiento del mercado.
5.6 ANALISIS DE PRECIOS

155
Teniendo en cuenta las consideraciones de la demanda, el precio de la lencera

se fijar una vez realizado el estudio de mercados y el estudio financiero, de
acuerdo a los costos de comercializacin y empaque. Adicionalmente se tiene en
cuenta los siguientes factores:
Precios libres, no fijados por el estudio, sino por la oferta y la demanda.
Costo total ms utilidades. Los precios cubrirn los costos y gastos, dejando una
rentabilidad.
De los anteriores factores se tendrn en cuenta que se mantendr un precio de
acuerdo a las encuestas realizadas a las mujeres de la UPZ de Niza, las cuales
estn dispuestas a pagar por prenda de ropa interior un valor entre $20.000 a
$40.000; $40.000 a $60.000 o ms de $60.000
Anlisis de precios de la competencia indirecta:

Hace pocos aos no era imaginable la situacin que se vive hoy en el consumo de
lencera. Una prenda de ropa ntima como el panty oscila entre $10.000 a $40.000
dependiendo de la cantidad de tela y de la calidad de la misma. Un brasier oscila
entre $15.000 a $60.000 dependiendo igualmente de la cantidad de tela, blonda,
encaje etc., y de la materia prima. Hace dos dcadas, la lencera no ocupaba un
rengln importante en el consumo, ya que las mujeres le daban muy poca
importancia a las marcas y a la calidad pues el mercado estaba casi homogneo
sin ofrecer variedad de estilos y colores.
5.7 ANALISIS DEL CANAL DE DISTRIBUCIN DEL PRODUCTO.

156
Los canales de comercializacin cumplen con la funcin de facilitar la distribucin

y entrega de los productos al consumidor final. Los canales de comercializacin
pueden ser directos o indirectos.
El canal de distribucin de la Boutique Adrymore es el de productor al detallista y

este al consumidor
5.8 ESTRATEGIAS DE PROMOCIN Y PUBLICIDAD
La mercadotecnia moderna requiere algo ms que desarrollar un buen producto,

fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.
Las compaas tambin deben comunicarse con stos y lo que dicen nunca debe
dejarse al azar. Para tener una buena comunicacin, a menudo las compaas
contratan
compaas
de
publicidad
que
desarrollen
anuncios
efectivos,
especialistas en promociones de ventas que disean programas de incentivos de

ventas, y empresas de relaciones pblicas que les creen una imagen corporativa.
Tambin entrenan a sus vendedores para que sean amables, serviciales y
persuasivos. Pero, para la mayor parte de las compaas, la cuestin no est en si
deben tener una comunicacin, sino en cunto deben gastar y en qu forma.
Una compaa moderna maneja un complejo sistema de comunicaciones de

mercadotecnia Tiene comunicacin con sus intermediarios, sus consumidores y
diversos pblicos. Sus intermediarios, a su vez, se comunican con los
157
consumidores y con sus pblicos. Los consumidores tienen comunicaciones

verbales entre s y con otro pblico. En todo este proceso, cada grupo
retroalimenta a todos los dems.21
Objetivos: Realizar un plan publicitario y promocional, utilizando los medios locales

con el fin de que el consumidor recuerde y sea persuadido, de tener en cuenta la
boutique como alternativa para la compra de sus artculos de lencera en la UPZ
de Niza y disear un portafolio de ventas.
5.9 LOGOTIPO
Se ha escogido un brasier de color negro como logotipo de nuestra boutique,

puesto que es la prenda que est en la memoria de todas las mujeres como
smbolo de feminidad representa la historia de la ropa interior femenina; se
escogi el color negro que representa seduccin, delicadeza, frescura; as como
se quiere mostrar la imagen de la boutique.
21
KLOTER, Philip. Fundamentos de Mercadotecnia. 8 edicin.Prentice Hall. Mxico. 2005. 742p.
158
Lema iose intima Porque el mensaje que se quiere trasmitir a la mujer de la UPZ
de Niza es que se sienta sensual con estilo propio para que a la hora de su
compra elija lo mejor.
Anlisis de medios
Se busca medios que logren captar la atencin del cliente que logre informar y
adems crear la expectativa que los lleva a acercase al sitio que los convoca. Por
tal motivo los medios ms adecuados para dar a conocer nuestra boutique son la
radio, en menor escala est los volantes pasacalles, televisin, peridicos y un
portafolio de ventas.
En la emisora que se averiguo meloda los costos aproximados, de publicidad

tienen un valor de:
Una cua en horario de 30 segundos por un valor de $ 125.000

En vanguardia Liberal un aviso de 9cm. X 6cm, publicados los fines de semana
(2das), tiene un costo de $390.000.
Los volantes impresos en tinta a color y negro, en tamao de 17cm x 12cm, en
una cantidad de 1.000, con un costo de $ 200.
Seleccin de medios. Los medios a utilizar seran televisin, prensa, volantes y
valla.
Prensa (Vanguardia Liberal)
Radio
159
Volantes(tipografa)
Presupuesto de publicidad y promocin. Toda la publicidad y promocin que se va
a requerir en el proyecto se debe costear para su financiacin.
Estrategia Publicitaria. En la etapa de lanzamiento:
Volantes: se repartir puerta a puerta, la primera entrega una semana antes del
lanzamiento de la boutique y la segunda un da antes del lanzamiento.
Radio: con cuatro cuas radiales, dos al da con una duracin de 30 segundos;
dos el da anterior al lanzamiento de la boutique y
dos el mismo da de
lanzamiento.
Cuadro 24. Publicidad del lanzamiento
TIPOS DE PUBLICIDAD
VOLANTES
RADIO
Pgina Web
Total
VALOR
$200
$125.000
$ 450.000
CANTIDAD
10000
2 CUAS
1
TOTAL
2.000.000
250.000
450.000
$2.700.000
La UPZ de Niza localidad de Suba, es un sector cualificado, con uso residencial

predominante, de estratos 3, 4, 5 y 6. Se caracteriza por conformar una zona
residencial integrada por numerosos desarrollos urbansticos de vivienda, la cual
se complementa y apoya en las grandes superficies comerciales del sector y una
amplia red de movilidad y transporte. Adems contiene un sector de inters
cultural y se encuentra en el rea de influencia de tres centralidades las cuales
sirven de soporte para las actividades de la UPZ: la Centralidad Tobern, de
integracin regional la cual se articula con esta UPZ por la Avenida Boyac; la
Centralidad de Suba, de integracin urbana con uso institucional articulada por la
avenida Alfredo Bateman (Carrera 60); y la Centralidad Prado Veraniego de
integracin urbana de uso comercial vinculada por medio de la calle 129. La UPZ
est conformada por veintisis (26) sectores normativos, de los cuales se han
160
identificado once (11) sectores residenciales, nueve (9) dotacionales, tres (3) de
comercio y servicios, y tres (3) de rea urbana integral.
UPZ de Niza cuentan con los siguientes barrios: Calatrava, Campania, Ciudad
Jardn Norte, Colina Campestre, Colinas de Suba, Crdoba, Covadonga,
Gratamira, Iberia, Lagos de Crdoba, Las Villas, Lindaraja, Niza, Niza Norte, Niza
Suba, Niza VIII, Prado Jardn, Provenza, Rincn de Iberia, Sotileza
El mejor sitio de la boutique sera en el barrio Niza en el centro de Nizacerca de la

calle 127, avenida Suba, el centro Bulevar Niza, Centro Niza Transversal 60 No
127D-61 se constituye en el eje del comercio de la UPZ de Niza, ya que en este
sector se encuentra la zona Bancaria, restaurantes y almacenes.
Puntos de Acceso.
Figura 9. Ubicacin del Almacn
161
Boutique ADRYMORE
Transversal 60No 127D-61
Como se puede observar en el mapa la mayora de las personas salen del portal
de Suba o se vienen en transmilenio, carro, buseta, se bajan en la Zona de
transmilenio Bulevar Niza hacer sus compras o diligencias Bancarias.
Figura 10. Avenida Suba hasta Estacin de Niza
162
Figura 11. Avenida Suba
5.9 PLAN DE VENTAS
Es la determinacin de la cantidad de artculos que la empresa desea vender y

que el consumidor estara en capacidad de adquirir a un precio determinado.
Cantidades a vender
Se tiene un incremento en unidades de un 30% para el primer ao y para los
otros aos un 3%.
Cantidad en unidades para vender.
Para elaborar el plan de ventas se tiene en cuenta el estudio tcnico del proyecto.
163
PRODUCTO POR DA
VENTAS A UNIDADES
VENTAS UNIDADES
VENTA PROMEDIO
AL AO
POR MES
DE UNIDADES
Brasier
1.740
145
4.8
Pantys
2.064
172
5.7
Cuadro 25. Cantidades Unidades a Vender.

Artculos
Brasier
Pantys
AO 1
2.262
2.683
AO 2
2.330
2.764
AO 3
2.400
2.847
AO 4
2.472
2.932
AO 5.
2.546
3.020
Precios de los productos

Se Tiene como crecimiento anual en pesos del 10%.
Se tom como base para este incremento el 4% de inflacin pactado por el
gobierno, y un crecimiento del 6% que fue decisin interna.
Cuadro 26. Precios por unidad de producto

Artculos
Brasier
Pantys
AO 1
45.000
30.000
AO 2
49.500
33.000
AO 3
54.450
36.300
Ingresos por venta

Resulta de las cantidades a vender por los precios.
Ingresos por venta total ao y unidades.
164
AO 4
59.895
39.930
AO 5.
65.885
43.923
Cuadro 27. Ingresos por Ventas
Artculos
Brasier
Pantys
Total
AO 1
101.790.000
80.496.000
182.286.000
AO 2
115.328.070
91.201.968
206.530.038
AO 3
130.666.703
103.331.830
233.998.533
165
AO 4
148.045.375
117.074.963
265.120.338
AO 5.
167.735.410
132.645.933
300.381.343
6. ESTUDIO TECNICO
Para el anlisis de prefactibilidad de comercializacin de ropa interior femenina, el

estudio tcnico es de vital importancia ya que comprende elementos como
aspectos de localizacin, tamao e ingeniera que hacen posible identificar las
necesidades y requerimientos para la puesta en marcha del proyecto.
El estudio tcnico comprende inicialmente la determinacin del tamao del

proyecto, en cuanto a la capacidad diseada, instalada y utilizada o inicial de
prestacin de los servicios ofrecidos.
Seguidamente se determina la localizacin, se disean los procedimientos de

prestacin de los servicios y se presentan sus diagramas, para facilitar los
procesos de induccin del personal y el control del desempeo de los mismos.
Despus se identifican los recursos requeridos para llevar a cabo el montaje y

puesta en marcha de la empresa BOUTIQUE ADRYMORE, teniendo en cuenta
las necesidades fsicas, humanas, de insumos y logsticas.
Luego se muestra la distribucin en planta de la empresa, con el fin de distribuir

los muebles, equipos y las personas en el espacio disponible para ello y
finalmente se presentan las ms importantes conclusiones del estudio.
166
6.1 TAMAO DEL PROYECTO
Define la capacidad de comercializacin que se tendr con relacin al mercado y

la capacidad para atenderlo segn la disponibilidad de los recursos monetarios y
tecnolgicos.
6.1.1 Factores que condicionan el tamao de un proyecto
Para este punto de tomar como herramienta bsica el estudio de mercados, ya

que se presenta los elementos principales de demanda, el comportamiento del
consumidor y del mercado. Teniendo en cuenta los resultados plasmados en las
encuestas.
6.2 DETERMINACION DEL TAMAO PTIMO DE LA PLANTA
6.2.1 Capacidad diseada.

Corresponde al nivel mximo de prestacin del servicio, la capacidad diseada
seran las 9675 mujeres del UPZ de Niza comprendidas entre los 15 y 50 aos de
edad y se expresa en volmenes de unidades.
PRODUCTO POR DA
VENTAS A UNIDADES
VENTAS UNIDADES
VENTA PROMEDIO
AL AO
POR MES
DE UNIDADES
Brasier
145.125
12.094
403 404
Pantys
171.642
14.304
477 478
167
6.2.2 Capacidad Instalada
La BOUTIQUE ADRYMORE tendr una capacidad de sus instalaciones del

aprovechamiento del 100% contara con vitrinas exhibidoras, gancheras adheridas
a las paredes, una vitrina de madera y vidrio la cual tambin tendr cajoneras
donde se guardaran las prendas delicadas como ligueros, baby dolls la cual no
estarn exhibidos en su totalidad si no una parte de ellos por una discrecin de la
clientela.
Tambin contara con una oficina para el administrador, vestieres y una pequea
bodega ya que este tipo de prendas no ocupan mucho espacio y por lo regular la
gran mayora de productos estarn exhibidos.
La Boutique contara con un sistema de seguridad como son los pin que van
adheridos a las prendas para evitar cualquier inconveniente con los clientes y
descuadres de inventarios.
El almacn tendr una capacidad instalada de atencin para un 10% de la

capacidad diseada entonces esto sera en brasieres 14.513 unid, y en pantys
17.642 unid de esta demanda.
6.3 CAPACIDAD UTILIZADA Y PROYECTADA
Es el porcentaje de la capacidad instalada que en promedio se utilizara.

168
En cuanto a la planta, sus instalaciones tendrn un aprovechamiento del 100%, se

laborara de lunes a domingo en los horarios de 9:00am a 1:00pm y de 3:00pm a
7:00pm los domingos se laborara de 9:00am a 1:00pm y en cuanto a la capacidad
utilizada en unidades de venta este promedio ser del 1% de la capacidad
instalada.
PRODUCTO POR DA
VENTAS A UNIDADES
VENTAS UNIDADES
VENTA PROMEDIO
AL AO
POR MES
DE UNIDADES
Brasier
1.740
145
4.8
Pantys
2.064
172
5.7
169
7. ORGANIZACIONAL
7.1 ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y LEGAL
El estudio administrativo se realiza con la finalidad de definir los requisitos

exigidos, segn la forma de constitucin de la empresa que se espera crear.
As mismo, comprende la formulacin de los lineamientos bsicos que regirn la

cultura organizacional de la empresa, como son: la visin, la misin, los objetivos y
las polticas (de personal, compras y de ventas) que se emplearn en el giro
ordinario de la empresa.
Tambin contiene el diseo de la estructura organizacional de la empresa, donde

se evidenciar el personal necesario, se describirn sus funciones, los perfiles de
los cargos y la estructura salarial.
7.2 ESTRUCTURA LEGAL
7.2.1 Tipo de sociedad
La empresa BOUTIQUE ADRYMORE, se constituir bajo los parmetros de una

sociedad de responsabilidad limitada, pues la obligacin de los socios sola la
constituye el pago de sus aportes y no est representada en ttulos negociables.
170
La sociedad como tal deber inscribirse ante la Notaria y la Cmara de Comercio

de Bogot.
Una vez constituida legalmente la sociedad, se convierte en una persona jurdica

distinta de los socios, individualmente considerados, los impuestos sobre la renta
y patrimonio los paga cada socio de acuerdo con su participacin en la sociedad y
sta pagar un porcentaje sobre las utilidades que se obtengan.
La constitucin de la sociedad la realizan como mnimo dos socios y como mximo

veinticinco socios que aportan una cantidad igual de capital inicial y por lo tanto las
utilidades sern repartidas en partes iguales. De igual manera se cancelaran al
Estado Colombiano los correspondientes impuestos de ley. Los gastos que se
generen en la constitucin de la empresa BOUTIQUE ADRYMORE sern
repartidos en partes iguales y asumidos por cada uno de los socios.
7.2.2 Constitucin Legal
Inscripcin ante la Cmara de Comercio. La empresa registra su nombre con el

acta y la escritura de constitucin debidamente legalizadas en la notaria.
Inscripcin y registro. Diligencia el formulario de matrcula de sociedad y
establecimiento, junto con el acta y copia de la escritura de constitucin,
adicionalmente el permiso de funcionamiento, copias de los documentos de
identidad de los socios, certificado de cargos de Representante Legal, pagos de
derechos, inscripcin, publicaciones y papel de seguridad.
Inscripcin de nombramientos. Se deja en constancia del nombramiento del
represntate legal.
171
Inscripcin de libros de contabilidad

-
Libros de Actas
Libros de Junta e Socio
Registro de Socio
Libros de Contabilidad
Libro diario
Mayor y Balance
Inventario y balance
Trmite ante impuestos nacionales. Se realiza el diligenciamiento del NIT (Nmero

de identificacin Tributaria).
Tramite Tesorera Distrital. Para este diligenciamiento se anexa certificado de
Constitucin y Gerencia expedido por la Cmara de Comercio y el NIT asignado
por la Administracin de Impuesto Nacionales (DIAN) ante la Tesorera Distrital
como contribuyente al Impuesto de Industria y Comercio.
Patente de Funcionamiento. Esta patente es expedida por la Alcalda Menor (o la
autoridad que la reemplace) de la zona de domicilio de la empresa. Seguidamente
el diligenciamiento de la patente de sanidad ante el servicio de salud, concepto de
Uso expedido por la oficina de planeacin y la inscripcin de Industria y Comercio.
Tramite Patronales. Entidades patronales de seguridad social establecidas por
Ley. La empresa afilia a sus empleados a una Entidad Promotora de Salud (EPS),
Caja de Compensacin Familiar Cafam, Comfenalco), parafiscales (SENA; ICBF).
172
Legalizacin reglamento interno de trabajo. Se realiza ante el Ministerio de trabajo

para los cual deben presentarse tres copias de reglamento firmadas por el
representante legal o por el apoderado.
Cuadro 28. Costo de constitucin de la Empresa

ENTIDAD
COSTO
NOTARIA
CMARA DE COMERCIO
BANCO AGRARIO
SECRETARA DE HACIENDA
DERECHOS DE AUTOR (Acimpro)
APORTES PARAFISCALES
DPTO TCNICO DE BOMBEROS
Total
$ 200.000
$ 450.000
$ 200.000
$ 40.000
$ 50.000
$ 700.000
$ 120.000
$1760.000
7.3 ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA
MISION
Somos una empresa comercializadora de ropa interior femenina, nacional e
importada de excelente calidad para el mercado de la UPZ de Niza cubrimos las
necesidad a travs de un servicio eficiente, para satisfacer a nuestros clientes,
socios y funcionarios.
VISION
Ser una empresa lder en el mercado de Bogot, reconocida por su solidez,
competitividad, calidad y diversidad de sus productos y la excelencia de su
servicio.
173
Objetivos
Definir los montos adecuados de capital de trabajo, que garantice la estabilidad
durante su etapa inicial en donde es claro se van a ver pocas utilidades
Generar rentabilidad a travs de un adecuado manejo de las utilidades buscando
siempre nuevas formas de atraer al cliente en base a las estrategias de mercado
utilizadas creando la necesidad de consumo con mayor frecuencia; retribuir parte
de ese capital generado por la actividad econmica en incrementar la capacidad
de produccin y en la bsqueda de estrategias de persuasin al consumidor.
Contribuir a la creacin de empresas para con ello dar empleos directos e
indirectos con los cuales ms familias podrn tener un sustento diario.
Principios Corporativos
Lealtad: Todo
empleado de la organizacin debe tener un gran sentido de
pertenencia que le permita obrar de una manera digna con sus compaeros como
con los clientes; para cumplir con este requisito es necesario verificar su hoja de
vida.
Honestidad: Principio importante a la hora de desarrollar cualquier actividad, por

sencilla que parezca debe destacar la honestidad, ms aun cuando se trata de
negocios alimenticios que puedan causar dao al consumidor.
tica: Los valores institucionales son la traduccin de la ideologa central de la

institucin y se constituye en la principal gua para su desarrollo y desempeo.
Son un conjunto de normas y principios que la empresa elabora con el fin de
174
clarificar las relaciones, orientar el trabajo profesional, integrar a las personas en

un proyecto de cooperacin y regular la conducta de quienes trabajan en ella.
Servicio: El servicio nace del deseo de compartir, de conviccin de slo quien

siembra, cosecha. Para esta organizacin este valor se apoya en la absoluta
igualad entre los seres humanos y en el deseo sincero de hacer algo por los
dems y aportar un granito de azcar a su bienestar. QUIEN NO SABE SERVIR
NO SABE VIVIR. Todos los funcionarios deben comprometerse con el servicio
sincero a la comunidad y con sus compaeros.
Trabajo en equipo: Trabajar con un objetivo comn, sacrificar los inters

personales, compart informacin y recurso, confiar en nuestros compaeros,
sentir como propios sus problemas y enlazar nuestra habilidades para lograr
mejores resultados.
POLITICAS
Empleador
Cumplir con todos los derechos de ley segn la reforma laboral en cunto a
salarios, prestaciones, dotaciones, etc.
Promover el bienestar general de los trabajadores a travs de incentivos
remuneraciones y recreativos
Cumplir con el pago puntual de sus salarios y dems prestaciones.
Velar por el estricto cumplimiento de los horarios de trabajo.
Realizar el adecuado mantenimiento de instalaciones y equipos buscando una
ptima calidad de servicio.
175
Enfocar la prestacin del servicio al cliente con el propsito de satisfacer

plenamente sus necesidades y expectativas, para que el mismo sea la mejor
publicidad.
Propender por una publicidad y promocin sana y con respeto con el nimo de ser
ms competitivo.
EMPLEADO
El personal que labore en esta empresa deber tener una excelente hoja de vida y
antecedentes.
El personal contratado deber ser muy puntual en el trabajo.
El personal contratado se obligar a tener unas buenas relaciones interpersonales
Del personal Reclutamiento, seleccin y contratacin de personal.
El proceso para encontrar y atraer aspirantes adecuados para los cargos

disponibles se inicia con el conocimiento y requisitos relativos al perfil del cargo
que se necesita.
La empresa BOUTIQUE ADRYMORE necesita reclutar, seleccionar y contratar un

gerente-administrador, una secretaria auxiliar contable, un asesor comercial y un
guarda de seguridad.
Fuentes de reclutamiento El proceso de seleccin que implementar la empresa

basado en los anlisis de cargos, se muestra a continuacin.
176
7.3.1 Proceso Seleccin De Personal.
Para la contratacin se realizaran el tipo de contrato
A TRMINO INDEFINIDO
El periodo de prueba ser de 2 meses de conformidad con el artculo del cdigo
sustantivo de trabajo.
SALARIO Y DOTACION DEL PERSONAL
El salario ser pactado para pago mensual, el cual ser el equivalente a un salario
mnimo legal vigente para el asesor comercial, la cajera y el guarda de seguridad,
la secretaria auxiliar contable tendr un sueldo por encima del salario mnimo legal
vigente y dos salarios mnimos legales vigentes para el gerente-administrado de la
Boutique. Al contador se le pagarn honorarios mensuales de $150.000 por los
servicios prestados ocasionalmente.
Igualmente del sueldo le sern descontados los respectivos aportes para el pago a
las EPS. Y AFP, por concepto de salud y pensin correspondientes al trabajador.
Las prestaciones sociales ordinarias se pagarn de conformidad con la ley 100 de
1993, como corresponda segn pago directo al trabajador o pago indirecto a
travs de instituciones oficiales y privadas como es el caso de seguridad social,
ICBF., SENA Y SUBSIDIO FAMILIAR.
La dotacin de calzado y uniformes reglamentada por medio de la ley 11 de 1984,

ser ms que un deber, un requisito indispensable en la empresa, debido a los
177
estndares de higiene y calidad que se deben manejar en el almacn por ser un

producto de consumo humano de uso personal y prenda ntima.
La dotacin consistir en calzado, camisa y pantaln para la secretaria, cajera y
asesor comercial.
De compras
Seleccionar proveedores que nos garanticen las excelencias en los productos
adquiridos para el objeto social de la empresa.
La forma de pago se har como estipule la empresa proveedora, sin embargo se
intentar manejar el crdito a 30 y 60 das.
Despus de este proceso se elaborar la orden de compra y la salida de caja,
seguidamente se proceder a hacer el pedido.
Los insumos requeridos por la empresa se irn comprando a medida que se
necesite.
Se llevara un inventario permanente, por el manejo de inventarios pequeos
debido a la cantidad de referencias.
De ventas
Se tendr un excelente surtido de productos.
Se garantizan productos de excelente calidad.
Atencin personalizada.
Cumplimiento y respecto con planes separe.
Facturas legales
Excelente servicio.
178
7.3.2 Organizacin Del Recurso Humano YOrganigrama General De La Empresa
El organigrama representa lneas de autoridad y el departamento a los cuales

pertenece cada cargo, para la empresa denominada ADRYMORE inicialmente
tendr una estructura organizacional acorde con las necesidades y recursos as:
Figura 12. Organigrama General de la empresa Adrymore
Boutique ADRYMORE Ltda.

Administrador
Objetivo general del puesto de trabajo
Dirigir el personal y tomar decisiones teniendo en cuenta proyeccin de ventas, y
publicidad de la empresa.
179
Descripcin de funciones
Funciones principal
Compra
de
mercanca,
cumplimiento
de
objetivos,
planear,
proyectar
cadaPrincipio de mes su estrategia de mercado.

Ejercer el control disciplinario del personal a su cargo.
Ejecutar
estrategias
de
publicidad
mercadeo
constantemente
para
logramantener un status en el mercado.

Recibir inquietudes de los compaeros de trabajo para mejorar el servicioa los
clientes.
Solicitar los estados financieros mensuales al contador para anlisis y toma de
decisiones.
Solucionar inconvenientes de la empresa.
Reunir frecuentemente al personal para evaluar el rendimiento de sus actividades
y el de la empresa.
Estudiar, analizar y decidir sobre crditos bancarios
ESPECIFICACION DEL PUESTO

Requisitos de educacin.
Que este cursando estudios afines al cargo, Ej. Administracin de empresas,
Gestin empresarial.
Requisitos de experiencia.
Especifica Un ao de experiencia
180
RESPONSABILIDADES POR
Contacto con el pblico
Muy poco
Responsabilidad por dinero y/o valores
Responsable de compras y pagos a proveedores
Resultado final
Cumplimiento de objetivos
NIVEL DE ESFUERZO
Mental. Su esfuerzo es bsicamente mental ya que entre sus labores est el de
planear y proyectar las ventas, el manejo del negocio, y el desempeo de sus
colaboradores. Est en un 100% bajo su responsabilidad.
FsicoEs muy poco aunque el agotamiento fsico viene acompaado del mental
pero ensi por fuerza o esfuerzo en su cargo el desgaste fsico es muy poco
DESCRIPCION DEL PUESTO DE TRABAJO
NOMBRE O DENMINACION: Asesor comercial

DEPENDENCIA JERARQUICA: Administrativa
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO DE TRABAJO:
Venta y asesoramiento a sus clientes, cumplimiento de objetivos diarios
Descripcin de Funciones
Funciones Principales:
181
Vender, asesorar, atencin al cliente, brindar seguridad, ofrecer alternativasde

productos, manejo de objeciones, interactuar, ofrecer, acompaar, no permitir que
el cliente entre en duda o se sienta solo, siempre debe estar ah junto a l. Lo
principal es un asesoramiento de una persona experta en diseo y moda aprende
a escoger la ropa interior del cliente es una persona especializada en la silueta de
la mujer.
ESPECIFICACION DEL PUESTO

Requisitos de educacin: Educacin Universitaria. Especialista en diseo y moda
Requisitos de experiencia:
Especifica dos aos. Deseos de trabajar y salir adelante, excelente presentacin
personal y un trato especial con las dems personas, (sociable)
Responsabilidades por contacto con el pblico, completo esta persona es la
imagen de nuestra empresa, es nuestra carta de presentacin, responsabilidad
por dinero y/o valores.
Cumplimiento de sus objetivos, clientes satisfechos.
ASIGNACION SALARIAL
Los salarios son todos aquellos pagos que compensan a los individuos por el
tiempo y el esfuerzo dedicado a la produccin de bienes y servicios. Estos pagos
incluyen no slo los ingresos por hora, da o semana trabajada de los trabajadores
manuales, sino tambin los ingresos, semanales, mensuales o anuales de los
profesionales y los gestores de las empresas. A estos ingresos regulares hay que
sumarles las primas y las pagas extraordinarias, las primas por riesgo,
nocturnidad, ndice de peligrosidad u horas extraordinarias.
182
FACTORES DETERMINANTES DE LOS SALARIOS

Los principales factores determinantes de los salarios, dependiendo del pas y la
poca, son los siguientes:
1. El coste de la vida: incluso en las sociedades ms pobres los salarios suelen
alcanzar niveles suficientes para pagar el coste de subsistencia de los
trabajadores y sus familias; de lo contrario, la poblacin activa no lograra
reproducirse.
2. Los niveles de vida: los niveles de vida existentes determinan lo que se denomina
el salario de subsistencia, y ello permite establecer los niveles de salario mnimo.
3. La oferta de trabajo: cuando la oferta de mano de obra es escasa en relacin al
capital, la tierra y los dems factores de produccin, los empresarios compiten
entre s para contratar a los trabajadores por lo que los salarios tienden a
aumentar. Mientras que cuando la oferta de mano de obra es relativamente
abundante y excede la demanda, la competencia entre los trabajadores para
conseguir uno de los escasos puestos de trabajo disponibles tender a reducir el
salario medio.
4. La productividad: los salarios tienden a aumentar cuando crece la productividad.
sta depende en gran medida de la energa y de la calificacin de la mano de
obra, pero sobre todo de la tecnologa disponible.
5. Poder de negociacin: la organizacin de la mano de obra gracias a los sindicatos
y a las asociaciones polticas aumenta su poder negociador por lo que favorece un
reparto de la riqueza nacional ms igualitario.
El personal a contratar se har por medio de una bolsa de empleo debido a que
el recurso humano solicitado por la boutique es de solo 5 personas, su personal
de apoyo es poco gracias a que las empresas proveedoras de estas marcas le
183
facilitan al almacn nias asesoras e impulsadoras para una mejor atencin

personalizada acerca de sus productos de lencera.
Cuadro 29. Salario de los trabajadores

CARGO
ADMINISTRADOR
ASESOR COMERCIAL
Total
SALARIO
$1.500.000
$ 1.200.000
$ 2.700.000
7.4 MARCO LEGAL DE LA EMPRESA Y FACTORES RELEVANTES
Posiblemente el marco legal sea un tema que presente una situacin especial,
pues las leyes suelen interpretarse como un conjunto de restricciones al quehacer
de las empresas, en tanto su formulacin, desde los planteamientos de los
constituyentes, obedece ms a la necesidad de encauzar el delineamiento de un
proyecto, en este caso, del desarrollo econmico y social del pas.
El cdigo de comercio, la Superintendencia de industria y comercio, la Dian, al

igual que el resto de reglamentos ligados a las empresas prestadoras de servicios
o productivas, en sus primeros artculos nos presentan un conjunto de preceptos
que tienen por objeto ayudar a la creacin de un ente activo que es la empresa y,
a travs de ella, constituir las bases del crecimiento econmico y social de la
nacin.
La boutique ADRYMORE
como empresa comercial
deber regirse bajo la
normatividad de varios entes de control como son la Superintendencia de industria

184
y comercio, la DIAN, cdigo de comercio los cuales exigen requisitos por medio
leyes y normas que son indispensables cumplir para el funcionamiento de la
misma : LA DIAN
LEY No. 1231

(17 de julio de 2008)
"POR LACUAL SE UNIFICA LA FACTURACOMO TITULO VALOR COMO
MECANISMO DE FINANCIACIN PARA EL MICRO, PEQUEO Y MEDIANO
EMPRESARIO, Y SE DICTAN OTRAS DISPOSICIONES
EL CONGRESO DE LA REPBLICA
DECRETA:
Artculo 1. El artculo 772 del Decreto 410 de 1971, Cdigo de Comercio, quedar
as: factura es un ttulo valor que el vendedor o prestador del servicio podr librar y
entregar o remitir al comprador o beneficiario del servicio.
No podr librarse factura alguna que no corresponda a bienes entregados real y

materialmente o a servicios efectivamente prestados en virtud de un contrato
verbal o escrito.
El emisor vendedor o prestador del servicio emitir un original y dos copias de la

factura. Para todos los efectos legales derivados del carcter de ttulo valor de la
factura, el original firmado por el emisor y el obligado, ser ttulo valor negociable
por endoso por el emisor y lo deber conservar el emisor, vendedor o prestador
del servicio. Una de las copias se le entregar al obligado y la otra quedar en
poder del emisor, para sus registros contables.
185
Pargrafo: Para la puesta en circulacin de la factura electrnica como titulo valor,

el gobierno nacional se encargar de su reglamentacin.
as: Aceptacin de la factura. Una vez que la factura sea aceptada por el
comprador o beneficiario del servicio, se considerar, frente a terceros de buena f
exenta de culpa que el contrato que le dio origen ha sido debidamente ejecutado
en la forma estipulada en el ttulo.
El comprador o beneficiario del servicio deber aceptar de manera expresa el

contenido de la factura, por escrito colocado en el cuerpo de la misma o en
documento separado, fsico o electrnico. Igualmente, deber constar el recibo de
la mercanca o del servicio por parte del comprador del bien o beneficiario del
servicio, en la factura y/o en la gua de transporte, segn el caso, indicando el
nombre, identificacin o la firma de quien recibe, y la fecha de recibo. El
comprador del bien o beneficiario del servicio no podr alegar falta de
representacin o indebida representacin por razn de la persona que reciba la
mercanca o el servicio en sus dependencias, para efectos de la aceptacin del
ttulo valor.
La factura se considera irrevocablemente aceptada por el comprador o beneficiario

del servicio, si no reclamare en contra de su contenido, bien sea mediante
devolucin de la misma y de los documentos de despacho, segn el caso, o bien
mediante reclamo escrito dirigido al emisor o tenedor del ttulo, dentro de los diez
(10) das calendarios siguientes a su recepcin. En el evento en que el comprador
o beneficiario del servicio no manifieste expresamente la aceptacin o rechazo de
la factura, y el vendedor o emisor pretenda endosarla, deber dejar constancia de
186
ese hecho en el ttulo, la cual se entender efectuada bajo la gravedad de

juramento.
Pargrafo: La factura podr transferirse despus de haber sido aceptada por el

comprador o beneficiario del bien o servicio. Tres (3) das antes de su vencimiento
para el pago, el legtimo tenedor de la factura informar de su tenencia al
comprador o beneficiario del bien o servicio.
as: Requisitos de la factura. la factura deber reunir, adems de los requisitos
sealados en los artculos 621 del presente Cdigo, y 617 del Estatuto Tributario
Nacional o las normas que los modifiquen, adicionen o sustituyan, los siguientes:
1) La fecha de vencimiento, sin perjuicio de lo dispuesto en el artculo 673. En
ausencia de mencin expresa en la factura de la fecha de vencimiento, se
entender que debe ser pagada dentro de los treinta das calendario siguiente a la
emisin.
2) La fecha de recibo de la factura, con indicacin del nombre, o identificacin o
firma de quien sea el encargado de recibirla segn lo establecido en la presente
ley.
3) El emisor vendedor o prestador del servicio, deber dejar constancia en el original
de la factura, del estado de pago del precio o remuneracin y las condiciones del
pago si fuere el caso. A la misma obligacin estn sujetos los terceros a quienes
se haya transferido la factura.
No tendr el carcter de ttulo valor la factura que no cumpla con la totalidad de los
requisitos legales sealados en el presente artculo. Sin embargo, la omisin de
187
cualquiera de estos requisitos, no afectar la validez del negocio jurdico que dio
origen a la factura.
En todo caso, todo comprador o beneficiario del servicio tiene derecho a exigir del
vendedor o prestador del servicio la formacin y entrega de una factura que
corresponda al negocio causal con indicacin del precio y de su pago total o de la
parte que hubiere sido cancelada.
La omisin de requisitos adicionales que establezcan normas distintas a las

sealadas en el presente artculo, no afectar la calidad de ttulo valor de las
facturas.
as: Pago por cuotas de la factura. Contenido Adicional. Cuando el pago haya de
hacerse por cuotas, las facturas contendrn adems:
1. Numero de cuotas;
2. La fecha de vencimiento de las mismas;
3. La cantidad a pagar en cada una
Pargrafo. Los pagos parciales se harn constar en la factura original y en las dos
copias de la factura, indicando as mismo, la fecha en que fueren hechos y el
tenedor extendern al deudor los recibos parciales correspondientes. No obstante,
podrn utilizarse otros mecanismos para llevar el registro de los pagos, tales como
registros contables o cualquier otro medio tcnicamente aceptado.
188
En caso de haberse transferido la factura previamente a los pagos parciales, el

emisor, vendedor, prestador del servicio o el tenedor legtimo de la factura,
debern informarle de ellos al comprador o beneficiario del servicio, y al tercero al
que le haya transferido la factura, segn el caso, indicndole el monto recibido y la
fecha de los pagos.
as: Aplicacin de normas relativas a la letra de cambio. Se aplicarn a las facturas
de que trata la presente ley, en lo pertinente, las normas relativas a la letra de
cambio.
Artculo 6. Transferencia de la factura: El vendedor o prestador del servicio y el
tenedor legtimo de la factura, podrn transferirla a terceros mediante endoso del
original.
La transferencia o endoso de ms de un original de la misma factura, constituir
delito contra el patrimonio econmico en los trminos del artculo 246 del cdigo
penal, o de las normas que lo adicionen, sustituyan o modifiquen.
Pargrafo: El endoso de las facturas se regir por lo dispuesto en el Cdigo de
Comercio en relacin con los ttulos a la orden.
as: Obligatoriedad de aceptacin del endoso. Con el slo hecho de que la factura
contenga el endoso, el obligado deber efectuar el pago al tenedor legtimo a su
presentacin.
nicamente para efectos del pago, se entiende que el tercero a quien se la ha
endosado la factura, asume la posicin del emisor de la misma.
189
En ningn caso y por ninguna razn, podr el deudor negarse al pago de la factura
que le presente el legtimo tenedor de la misma, salvo lo dispuesto en el artculo
784 del presente cdigo.
Toda estipulacin que limite, restrinja o prohba la libre circulacin de una factura o
su aceptacin, se tendr por no escrita.
Artculo 8. Prevencin de Lavado de Activos.- Las personas naturales o jurdicas
que presten servicios de compra de cartera al descuento debern verificar la
procedencia de los ttulos que adquieran. En todo caso, el comprador o
beneficiario del servicio queda exonerado de responsabilidad por la idoneidad de
quienes acten como factores.
Quienes acten como factores adoptarn medidas, metodologas y procedimientos

orientados a evitar que las operaciones en que intervengan puedan ser utilizadas,
directa o indirectamente, como instrumento para el ocultamiento, manejo,
inversin o aprovechamiento de dinero u otros bienes provenientes de actividades
delictivas o destinados a su financiacin; o para dar apariencia de legalidad a las
actividades delictivas o a las transacciones y fondos vinculados con las mismas; o
para el lavado de activos y/o la canalizacin de recursos hacia la realizacin de
actividades terroristas; o para buscar el ocultamiento de activos proveniente de
dichas actividades.
Deber informarse a las autoridades competentes sobre cualquier operacin

sospechosa de lavado de activos o actividad delictiva. En todo caso, las empresas
de factoring, debern sujetarse a lo regulado por el artculo 103 del Estatuto
Orgnico del Sistema Financiero.
190
Solamente podrn prestar servicios de compra de cartera al descuento las

empresas legalmente organizadas e inscritas en la Cmara de Comercio
correspondiente
Pargrafo 1: Para todos los efectos legales, se denomina factor a la persona
natural o jurdica que preste los servicios de compra de cartera al descuento, al
cual no le son aplicables las disposiciones vigentes sobre Preposicin, contenidas
en el presente cdigo.
Artculo 9. De Transicin.- Las facturas cambiarias de compraventa de mercancas

y de transporte, libradas bajo el imperio de la legislacin que se deroga, subroga o
modifica, conservarn la validez y los efectos reconocidos en dicha legislacin.
Artculo 10. Vigencia y Derogatoria.- La presente ley comenzar a regir tres meses
despus de su promulgacin y deroga todas las normas que le sean contrarias.
ESTATUTO TRIBUTARIO
Obligaciones del rgimen comn.
Llevar contabilidad.
Todo comerciante debe llevar Contabilidad de acuerdo a los Principios de
contabilidad generalmente aceptados, y esto supone inscribirse en el Registro
mercantil, donde tambin deber inscribir los Libros de contabilidad o Libros de
comercio.
191
Respecto a la obligacin de llevar Contabilidad, esta, segn el Cdigo de

comercio, solo lo es para los comerciantes (Personas que ejercen Actos
mercantiles), mas no para los no comerciantes, como por ejemplo para las
personas que ejercen una Profesin liberal, quienes no estn obligadas a llevar
contabilidad por lo que no se les puede exigir. Esto no impide que el contribuyente
lleve registros contables que le permitan tener un control de sus operaciones.
Respecto a la validez de la contabilidad como prueba, el artculo 772 establece
que la contabilidad constituye prueba a favor del contribuyente siempre y cuando
se lleve en debida forma.
El no llevar Contabilidad estando obligado o no llevarla debidamente, es
sancionable en los trminos del artculo 655 del Estatuto tributario.
El artculo 654 seala cuales son los hechos que se considera irregulares en la
contabilidad y que se consideran sancionables.
La obligacin de llevar contabilidad no est dada por pertenecer o no al rgimen
comn, sino por ser comerciante, de suerte que aquellas personas naturales que
no son comerciantes y que pertenecen al rgimen comn, no estn obligadas a
llevar contabilidad.
Inscribirse en el RUT
Toda persona perteneciente al rgimen comn debe inscribirse en el Rut o
actualizarlo si ha estado inscrito antes como Rgimen simplificado.
Expedir factura.
El rgimen comn sin importar si est o no obligado a llevar Contabilidad, debe
expedir factura con los requisitos establecidos en el artculo 617 del Estatuto
tributario:
192
Artculo 617. Requisitos de la factura de venta. Para efectos tributarios, la

expedicin de factura a que se refiere el artculo 615 consiste en entregar el
original de la misma, con el lleno de los siguientes requisitos:
a. Estar denominada expresamente como factura de venta.

b. Apellidos y nombre o razn y NIT del vendedor o de quien presta el servicio.
c. Apellidos y nombre o razn social y NIT del adquirente de los bienes o servicios,
junto con la discriminacin del IVA pagado.
d. Llevar un nmero que corresponda a un sistema de numeracin consecutiva de
facturas de venta.
e. Fecha de su expedicin.
f. Descripcin especfica o genrica de los artculos vendidos o servicios prestados.
g. Valor total de la operacin.
h. El nombre o razn social y el NIT del impresor de la factura.
i. Indicar la calidad de retenedor del impuesto sobre las ventas.
Al momento de la expedicin de la factura los requisitos de los literales a), b), d) y

h), debern estar previamente impresos a travs de medios litogrficos,
tipogrficos o de tcnicas industriales de carcter similar. Cuando el contribuyente
utilice un sistema de facturacin por computador o mquinas registradoras, con la
impresin efectuada por tales medios se entienden cumplidos los requisitos de
impresin previa. El sistema de facturacin deber numerar en forma consecutiva
las facturas y se debern proveer los medios necesarios para su verificacin y
auditora.
193
PARAGRAFO. En el caso de las Empresas que venden tiquetes de transporte no

ser obligatorio entregar el original de la factura. Al efecto, ser suficiente entregar
copia de la misma.
PARAGRAFO. < Adicionado por el artculo 45 de la Ley 962 del 2005.> Exigencias
sobre numeracin consecutiva para el caso de facturacin mediante mquinas
registradoras.- Para el caso de facturacin por mquinas registradoras ser
admisible la utilizacin de numeracin diaria o peridica, siempre y cuando
corresponda a un sistema consecutivo que permita individualizar y distinguir de
manera inequvoca cada operacin facturada, ya sea mediante prefijos numricos,
alfabticos o alfanumricos o mecanismos similares.
La no expedicin de factura, o la expedicin sin el lleno de requisitos es un hecho

sancionable en los trminos de los artculos 652 y 657 del Estatuto tributario.
Declarar
Todo responsable del rgimen comn est en la obligacin de presentar
bimensualmente la respectiva declaracin de IVA en los plazos que el gobierno
seale. Esta declaracin se debe presentar as durante el periodo a declarar no se
hayan realizado operaciones econmicas.
La declaracin de IVA no es la nica declaracin que se debe presentar, puesto

que existen otras como al de Retencin en la fuente y la del Impuesto de renta.
Toda Persona jurdica es Agente de retencin y como tal debe declarar, y a partir
de la ley 1066 de 2006, todo agente de retencin debe presentar al respectiva
194
declaracin as se en cero. Adicionalmente, la declaracin se debe presentar con

pago, de lo contrario se considera como no presentada.
Solo las juntas de accin comunal no estn obligadas a presentar la declaracin

de retencin si en el respectivo mes no han practicado retenciones.
La ley 1111 de 2006, estableci que un Agente de retencin puede presentar la

declaracin de retencin sin pago, siempre y cuando tenga un saldo a favor el cual
sea susceptible de compensacin, y que el saldo a favor se hubiere generado
antes de presentar la respectiva declaracin de retencin. Adicionalmente, el
contribuyente debe solicitar tal compensacin dentro de los 6 meses siguientes a
la presentacin de la declaracin. Si no lo hace dentro de ese plazo, la declaracin
se considerara como no presentada.
En cuanto a las personas naturales responsables del rgimen comn, estas estn
en la obligacin de asumir el IVA en las adquisiciones que le hagan al Rgimen
simplificado. Esto se debe hacer mediante el mecanismo de retencin, lo que las
convierte en agentes de retencin solo por este concepto, y por tal razn deben
presentar la declaracin mensual as en el mes no hayan asumido Iva al Rgimen
simplificado. (Vea Tratamiento de las operaciones entre rgimen comn y rgimen
simplificado)
Respecto a la declaracin del Impuesto de renta, y teniendo en cuenta que los

topes para ser rgimen simplificado y para no declarar son bsicamente los
mismos, toda Persona natural que pertenezca al rgimen comn debe declarar.
(Vea: Personas naturales no obligadas a declarar renta)
195
En cuanto a las personas jurdicas estas deben declarar renta por el solo hecho de
ser jurdicas. Hay que tener en cuenta que algunas pueden pertenecer al Rgimen
especial. Adicionalmente, declarar no siempre significa pagar impuestos.
Las declaraciones deben ser presentadas en debida forma y firmadas por quien
segn la ley deba hacerlo. Si eso no se hace, se consideran como no
presentadas.
El artculo 580 del estatuto establece cuando una declaracin tributaria se

considera como no presentada:
Artculo 580. Declaraciones que se tienen por no presentadas. No se entender
cumplido el deber de presentar la declaracin tributaria, en los siguientes casos:
a. Cuando la declaracin no se presente en los lugares sealados para tal efecto.
b. Cuando no se suministre la identificacin del declarante, o se haga en forma
equivocada.
c. Cuando no contenga los factores necesarios para identificar las bases gravables.
d. Cuando no se presente firmada por quien deba cumplir el deber formal de
declarar, o cuando se omita la firma del contador pblico o revisor fiscal existiendo
la obligacin legal.
e. Cuando la declaracin de retencin en la fuente se presente sin pago
De ocurrir en una de las causales del artculo 580, supone tener que presentar
nuevamente la declaracin la cual ser extempornea, lo que implica el clculo y
el pago de la respectiva sancin.
196
Obligacin de informar el cese de actividades.
Los responsables del rgimen comn estn en la obligacin de informar a la DIAN

cuando cesen las actividades gravadas con el IVA. Esto supone la actualizacin o
cancelacin del Rut.
Si el responsable no informa el cese de actividades, ante la DIAN seguir siendo

responsable, y debe seguir declarando, de lo contrario si en un futuro va a
cancelar el Rut, deber ponerse a paz y salvo con todas las declaraciones
pendientes.
En trminos generales, las anteriores son las principales obligaciones que los
responsables del Impuesto a las ventas pertenecientes al rgimen comn, tienen
con la Direccin de impuestos.
197
8. ESTUDIO FINANCIERO Y EVALUACION FINANCIERA
Con el estudio financiero se especifican las necesidades de recursos a invertir,

con detalles de las cantidades y fechas para los diversos tems sealados, su
forma de financiacin (aporte propio y crditos) y las estimaciones de ingresos y
egresos para el periodo de la vida til del proyecto.El estudio financiero permite
establecer los recursos que demanda el proyecto, los ingresos y egresos que
generara y la manera como se financia22.
Con la realizacin del estudio financiero se desea determinar cul es el valor real
de la inversin, costos de operacin necesarios para el montaje de la BOUTIQUE
ADRYMORE en la UPZ de Niza.
8.1 INVERSION EN ACTIVOS FIJOS
La inversin de los activos fijos hacen referencia a los recursos destinados a cubrir
las necesidades de muebles y enseres, adecuacin del sitio y equipos requeridos
para iniciar las operaciones de la empresa.
Terrenos
22
Welsch, Glenn A. Presupuestos: Planificacin y control de utilidades. Madrid: Editorial Dossat S.
A. para Prentice/Hall Internacional Inc.
198
Este activo no aplica para la Boutique ADRYMORE ya que el local se tomara en

arriendo.
8.1.1 Construccin YAdecuacin

No tendr ninguna construccin, pero si se le harn adecuaciones al local, como
son estanteras, vestieres, cafetera y los muros del frente sern acondicionados
como vitrinas exteriores.
8.1.2 Maquinaria Y Equipo

No se implementara materia y equipo ya que esta BOUTIQUE est dedicada a la
comercializacin de prendas de lencera.
8.1.3 Muebles Y Enseres

Cuadro 1 muebles y enseres
Muebles y Enseres
Cantidades V/R UNIDAD
V/R TOTAL
Silla tipo secretaria
150.000
150.000
Escritorio
100.000
100.000
Archivador metlico de 4 gavetas
80.000
80.000
Butaca (cajero)
40.000
40.000
Mesa Caja Registradora
150.000
150.000
Botiqun
80.000
80.000
Extintores
40.000
80.000
Papeleras
15.000
30.000
Greca
150.000
150.000
Vajilla
50.000
50.000
199
Sillas sala de espera
60.000
180.000
Vitrina con cajoneras de madera
150.000
150.000
1.065.000
1.240.000
Total
8.1.4 Equipos De Oficina

Cuadro 2. Equipo de Oficina
Descripcin
Cantidades
V/R UNIDAD
Computador
1.100.000
2.200.000
Telfono
45.000
45.000
Impresora Fax
390.000
390.000
Total
V/R TOTAL
2.635.000
8.1.6 Herramientas
Cuadro 3. Herramientas
Descripcin
Etiquetadora
Ganchos de ropa
Cantidades
2
600
V/R UNIDAD
180.000
100
Total
Cuadro 4. Total de Inversiones Fijas

Descripcin
Muebles y Enseres
Equipo de Oficina
Herramientas
Total
V/R TOTAL
1.240.000
2.635.000
420.000
4.295.000
8.2 INVERSION EN ACTIVOS DIFERIDOS

200
V/R TOTAL
360.000
60.00
420.000
Comprende los gastos que debe asumir la empresa antes de su funcionamiento y que
incluye patentes, gastos de constitucin, gastos notariales, inscripcin en la cmara de
comercio y gastos de lanzamiento.
Cuadro 4. Activos Diferidos
Descripcin
V/R TOTAL
Estudio Factibilidad
Gastos de Publicidad
Gastos Notariales
Adecuaciones
Implementacin del Sistema post
$ 470.000
$ 2.700.000
$ 1.760.000
$ 3.000.000
$ 300.000
$ 8.230.000
8.3 DEPRECIACION Y AMORTIZACION

Muebles Enseres
VIDA
UTIL
COSTO
ACTIVO
Silla
150.000
30.000
30.000
30.000
30.000
30.000
Escritorio
100.000
20.000
20.000
20.000
20.000
20.000
80.000
16.000
16.000
16.000
16.000
16.000
Silla cajera
40.000
8.000
8.000
8.000
8.000
8.000
Mesa caja Registradora
150.000
30.000
30.000
30.000
30.000
30.000
Botiqun
80.000
16.000
16.000
16.000
16.000
16.000
Extintores
40.000
8.000
8.000
8.000
8.000
8.000
Papelera
15.000
3.000
3.000
3.000
3.000
3.000
Greca
150.000
30.000
30.000
30.000
30.000
30.000
Archivador
gavetas
metlico
201
Vajilla
50.000
10.000
10.000
10.000
10.000
10.000
Sillas salas de Espera
60.000
12.000
12.000
12.000
12.000
12.000
Vitrina con cajoneras de

madera
150.000
30.000
30.000
30.000
30.000
30.000
Total
1.065.000
213.000
213.000
213.000
213.000
213.000
Gastos Notariales
1.760.000
352.000
352.000
352.000
352.000
352.000
Gastos de publicidad
2.700.000
540.000
540.000
540.000
540.000
540.000
Adecuaciones
3.000.000
600.000
600.000
600.000
600.000
600.000
350.000
70.000
70.000
70.000
70.000
70.000
Evento Emprendedores
100.000
20.000
20.000
20.000
20.000
20.000
Total
Implementacin
post
sistema
7.910.000 1.582.000 1.582.000 1.582.000 1.582.000 1.582.000
Cuadro 6. Compras
CANTIDAD PARA 2
MESES
DESCIPCIN
V/R 2
V/R UNIDAD
BRASIER
20.000
600
12.000.000
PANTYS
15.000
1000
15.000.000
1.600
27.000.000
TOTAL
202
Cuadro 7. Capital de Trabajo

Descripcin
V/R 2 Meses
Arriendo
3.000.000
Servicios
900.000
Mano de Obra
10.019.670
Mantenimiento
33.000
Impuesto de publicidad
50.000
tiles de Oficina
33.000
Implementos de Aseo
33.000
Compras
27.000.000
Total
41.068.670
8.4 INVERSION TOTAL

Es el valor de los totales anteriores que se ven reflejados en este cuadro
Cuadro 8. Inversin total

Descripcin
V/R TOTAL
Inversin Fija
4.295.000
Inversin Diferida
8.230.000
Capital de trabajo
41.068.670
Total
53.593.670
203
8.5
CRONOGRAMA
DE
INVERSIONES.
FUENTES
DE FINANCIACION,
RECURSOS PROPIOS Y DE TERCEROS.
Es la elaboracin de un calendario preciso para las diversas etapas de la fase de

inversin. Esta es una parte esencial de todo estudio de viabilidad ya que la
ejecucin de cada proyecto debe estar vinculada a un calendario o cronograma.
Los recursos para el financiamiento de un proyecto pueden provenir de tres

fuentes:
Recursos propios.
Recursos de terceros.
Recursos financieros.
Recursos financieros
Entidad Bancaria:
BBVA
Cantidad Prestada:
$20000.000
Plazo:
5 aos
Inters:
18.93% Tasa Efectiva Anual
Amortizacin:
Nota:
Tasa de inters mensual vencida
Plazo en meses =
204
Aplicacin de la Formula de Amortizacin
P = $ 20.000.000,00
i = 0,1893
0,450409673
1,379343225
0,326539228 = $ 6.530.784,57
Cuadro 9. Inversin financiera

N
1
2
3
4
5
VP
20.000.000
17.255.215
13.990.843
10.108.525
5.491.284
I = 0,1893
3.786.000
3.266.412
2.648.467
1.913.544
1.039.500
A
6.530.785
6.530.785
6.530.785
6.530.785
6.530.785
K=A-i
2.744.785
3.264.372
3.882.318
4.617.241
5.491.284
Recursos propios:
Son los aportes de los socios que son de $40.926.750 en efectivo prevenientes de
ahorros.
8.6 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
Los presupuestos son la base de la cuantificacin de las operaciones a futuro,

teniendo como marco de referencia el estudio de mercado, el estudio tcnico, el
205
estudio organizacional y el estudio financiero, y su propsito es sistematizar la

informacin concerniente a ingresos y egresos, as como mostrar los resultados de
las operaciones realizadas.
Los ingresos correspondientes al proyecto quedarn definidos por el volumen de

distribucin y por los precios de venta (estimados en el estudio de mercado) de los
bienes que se comercializan. El volumen de comercializacin depender del
tamao del proyecto segn se defini antes y del porcentaje de la capacidad
instalada que se utilice (estudio tcnico). Aunque los ingresos ms relevantes son
aquellos que se derivan de la venta del bien que producir el proyecto, tambin se
debern considerar otros ingresos derivados de la venta de productos
secundarios.
Los egresos en esta agrupacin se encontrarn todas aquellas operaciones que

signifiquen un costo o un gasto para el proyecto.
8.6.1 Presupuesto de Ventas
Es la determinacin de la cantidad de artculos que la empresa desea vender y

que el consumidor estara en capacidad de adquirir a un precio determinado.
Cantidades a vender
Se tiene un incremento en unidades del primer ao en un 30% y para los cuatro
aos siguientes de un 3%.
206
Cuadro 10. Cantidad en unidades para vender.

Artculos
Brasier
Pantys
AO 1
2.262
2.683
AO 2
2.330
2.764
AO 3
2.400
2.847
AO 4
2.472
2.932
AO 5.
2.546
3.020
Precios de los productos

Se Tiene como crecimiento anual en pesos del 10%.
Se tom como base para este incremento el 4% de inflacin pactado por el
gobierno, y un crecimiento del 6% que fue decisin interna.
Cuadro 11. Precios por unidad de producto

Artculos
Brasier
Pantys
AO 1
45.000
30.000
AO 2
49.500
33.000
AO 3
54.450
36.300
AO 4
59.895
39.930
AO 5.
65.885
43.923
Ingresos por venta

Resulta de las cantidades a vender por los precios.
Ingresos por venta total ao y unidades
Ingresos por ventas
Cuadro 12. Ingreso por ventas
Artculos
Brasier
Pantys
Total
AO 1
101.790.000
80.496.000
182.286.000
AO 2
115.328.070
91.201.968
206.530.038
207
AO 3
AO 4
AO 5.
130.666.703 148.045.375 167.735.410
103.331.830 117.074.963 132.645.933
233.998.533 265.120.338 300.381.343
8.7 PRESUPUESTO DE COMPRAS

Es la cantidad que debe adquirir para satisfacer las ventas planeadas, dejando un
margen razonable.
Cuadro 13. Presupuesto de compras en unidades.

Brasier
Compras
Ventas
=Inventario final
2.352
2.262
90
Descripcin
Inventario Final Esperado
Brasier
90
Pantys
520
Mas Ventas presupuestadas
2.262
2.683
Necesidades Totales
Menos Inventario Inicial
Compras Requeridas
2352
0
2.352
3203
0
3.203
Cuadro 14. Presupuestos de Compras

Determina el nmero de unidades que sern necesarias para la comercializacin
de bienes.
Descripcin
Cantidad Requerida
Precio de Compra
Costo de Compra
Brasier
Pantys
2.352
20.000
47.040.000
Costo Total de Compras
3.203
15.000
48.048.000
95.088.000
208
8.8 PRESUPUESTO DE COSTOS DE ADMINISTRACIN
Comprende la determinacin de los requerimientos de personal por el tiempo

necesario para la comercializacin de los bienes.
Cuadro 15. Presupuestode costos de administracin
Descripcin
Brasier
Panty
Compras Requerida
2.526
3.410
Tiempo Empleado
12 meses
12 meses
Personal Necesario Remuneracin
Sueldo por mes
Sueldo por ao
1.500.000
1.200.000
18.000.000
14.000.000
535.600
6.427.200
63.600
763.200
3.299.200
39.190.400
Administrador
Asesor Comercial
Secretaria auxiliar Contable
Auxiliar de transporte
Total
Carga Prestacional ms seguridad social
y parafiscales
51.85%
1.710.635
Total
209
20.527.620
$59.718.020
8.9
PRESUPUESTOS
DE
COSTOS
INDIRECTOS
PARA
LA
COMERCIALIZACIN
Son aquellos elementos que participan en el proceso de comercializacin, pero
que no son materia prima ni mano de obra directa e incluye una gran variedad de
conceptos con caractersticas heterogneas y se clasifican como variables y fijos
Cuadro 16. Presupuesto de costos indirectos de comercializacin

Descripcin
V/R Mes
V/R Ao
Mano de Obra Indirecta
1.059.885
12.718.620
Ganchos
60.000
720.000
Bolsas
100.000
1.200.000
Servicios
400.000
4.800.000
Arriendo
1.500.000
18.000.000
Depreciacin
213.000
2.556.000
CIF Fijos
Total
39.994.620
8.10 PRESUPUESTO DE COSTOS DE VENTAS

En las empresas comerciales el costo de venta incluye
Inventario inicial de mercancas
Ms compras de mercancas
Menos inventario final de mercancas
Costo de la mercanca vendida
210
Los precios se incrementan en un 3% anual
Cuadro 17. Precio de Compra

Brasier
$ 20.000
$ 20.600
Pantys
$ 15.000
$ 15.450
Cuadro18. Costo de la mercanca vendida
Artculos
$ 21.218
$ 15.914
$ 21.855
$ 16.391
$ 22.510
$ 16.883
Brasier
45.240.000,00
47.998.000,00
50.923.200,00
54.025.560,00
57.310.460,00
Panty
40.245.000,00
42.703.800,00
45.307.158,00
48.058.412,00
50.986.660,00
Total
85.485.000,00
90.701.802,00
96.230.361,00 102.083.972,00 108.297.120,00
8.11 PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACCION Y VENTAS

Incluyen los diferentes elementos que conforman estos gastos, los cuales son de
distinta naturaleza.
Cuadro 19. Gastos de Administracin y Ventas

Concepto
Sueldo
Prestaciones
Arrendamientos
Publicidad
Servicios Pblicos
Articulos de Oficina
Articulos Aseo
Depreciacin
Amortizacin
Impuestos
Total
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
1
39.190.400
20.257.620
18.000.000
270.000
5.400.000
198.000
198.000
213.000
1.646.000
300.000
85.673.021
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2
45.068.960
23.296.263
20.700.000
310.500
6.210.000
227.700
227.700
213.000
1.646.000
345.000
98.245.123
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
211
3
51.829.304
26.790.702
23.805.000
357.075
7.141.500
261.855
261.855
213.000
1.646.000
396.750
112.703.041
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
4
59.603.700
30.809.308
27.375.750
410.636
8.212.725
301.133
301.133
213.000
1.646.000
456.263
129.329.648
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
5
68.544.255
35.430.704
31.482.113
472.232
9.444.634
346.303
346.303
213.000
1.646.000
524.702
148.450.245
8.12 PROYECCION DE INGRESOS
Acorde al programa de producciones efectan las estimaciones de ingresos para

el periodo de vida previsto, a precios corrientes. Proyecciones de ingresos.
Tabla 1. Proyeccin de Ingresos
Ingresos de Operacin
Ingresos no operarios
Ingresos de capital
Total
$ 182.286.000 $ 206.530.038 $ 233.998.533 $ 265.120.338 $ 300.381.343

$
- $
- $
- $
- $
$ 40.926.750
$ 223.212.750 $ 206.530.038 $ 233.998.533 $ 265.120.338 $ 300.381.343
8.13 PROYECCION DE EGRESOS

Se presenta la secuencia de los egresos previstos a partir de la fase de ejecucin
del proyecto, para ello se toma como base el calendario de las inversiones
contempladas y las previsiones para la vida til del proyecto; en los cuales los
egresos se comportan de modo aproximadamente constante.
Tabla 2. Proyecciones de Egresos

Descripcin
1
2
Egresos de Operacin
Costo de Venta
$ 85.488.000 $ 90.694.219
Gastos de Administracin y ventas $ 85.673.021 $ 98.245.123
Egresos de Inversin
Gastos Financiero
$ 3.786.000 $ 3.266.412
$ 174.947.021 $ 192.205.754
212
$ 96.217.497 $ 102.077.143 $ 108.293.641

$ 112.703.041 $ 129.329.648 $ 148.450.245
$ 2.648.466 $ 1.913.544 $ 1.039.500
$ 211.569.005 $ 233.320.334 $ 257.783.386
8.14 PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es un elemento ms para el anlisis y la plantacin

empresarial y sirve para respaldar la toma de decisiones en situaciones poco
complejas y adems permite captar con mayor facilidad muchos aspectos
econmicos de los negocios.
Este procedimiento sirve para determinar el volumen mnimo de ventas que la

empresa debe realizar para no perder ni ganar. En el punto de equilibrio de un
negocio las ventas son iguales a los costos y gastos; al aumentar el nivel de
ventas se obtiene utilidad, y al bajar, se produce perdida.
El punto de equilibrio orienta la estimacin del equilibrio entre ingresos y egresos
Punto de Equilibrio del Brasier
Margen de Contribucin Brasier
Donde MC = Margen de Contribucin

V = Venta de Brasieres
CVT = Costo de Ventas Totales
Margen de Contribucin Total
213
Margen de Contribucin unitario
ndice de Contribucin
Punto de Equilibrio del Brasier

Costos Totales Fijos
Q = 2.262
PVU = 45.000
CVU = 20.000
CFT = 56.550.000
Punto de Equilibrio en unidades
Punto de Equilibrio en Valores
Punto de Equilibrio del Pantys
Margen de Contribucin pantys
Donde MC = Margen de Contribucin

214
V = Venta de pantys
CVT = Costo de Ventas Totales
40.245.000 = 40.251.000
Margen de Contribucin Total
Margen de Contribucin unitario
ndice de Contribucin
Punto de Equilibrio del Pantys

Costos Totales Fijos
Q = 2683
PVU = 30.000
CVU = 15.000
CFT = 40.245.000
Punto de Equilibrio en unidades
Punto de Equilibrio en Valores

215
8.15 ESTADO DE GANANCIAS PRDIDAS PROYECTADO
Es un estado financiero que refleja la operacin de la empresa en un lapso de

tiempo determinado para dar a conocer detallada y ordenadamente el resultado
del ejercicio contable.
El estado de resultados est compuesto por las cuentas nominales, transitorias o

de resultado, sea, las cuentas de ingresos gastos y costos. Los valores deben
corresponder exactamente a los saldos ajustados del libro mayor y de los libros
auxiliares, o a los valores que aparecen en la seccin de ganancias y prdidas de
la hoja de trabajo.
8.16 FLUJO DE CAJA PROYECTADO
El flujo de caja reviste gran importancia en la evaluacin de un proyecto por lo

tanto se debe dedicar mayor atencin en su elaboracin, es un estado financiero
que mide los movimientos de efectivo, excluyendo aquellas operaciones que como
la depreciacin y la amortizacin, constituyen una salida de dinero
216
TABLA 3. ESTADO DE RESULTADOS DE LA BOUTIQUE ADRYMORE

PYG
Cuentas
Ventas
Costo de la Venta
Utilidad Bruta
Gastos de Administracin y Ventas
Utilidad Operacional
Ingresos no Operacionales
Gastos Financieros
Utilidad Antes de Impuesto
Impuesto de Renta (33%)
Utilidad del Ejercicio
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2011
182.286.000
(85.488.000)
96.798.000
(85.673.021)
11.124.979
(3.786.000)
7.338.979
(2.421.863)
4.917.116
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2012
206.530.038
(90.694.219)
115.835.819
(98.245.123)
17.590.696
(3.266.412)
14.324.284
(4.727.014)
9.597.270
217
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2013
233.998.533
(96.217.497)
137.781.036
(112.703.041)
25.077.994
(2.648.466)
22.429.528
(7.401.744)
15.027.784
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2014
265.120.338
(102.077.143)
163.043.195
(129.329.648)
33.713.548
(1.913.544)
31.800.004
(10.494.001)
21.306.003
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
2015
300.381.343
(108.293.641)
192.087.702
(148.450.245)
43.637.457
(1.039.500)
42.597.957
(14.057.326)
28.540.631
TABLA 4. FLUJO DE CAJA PRESUPUESTADO Y PROYECTADO

Flujo de Caja
Ingresos
Egresos:
Gastos de Venta Fijos
Gastos de Administracin y Ventas
Depreciacin de Muebles y Enseres y Equipo de Oficina
Amortizacin de Activo Nominal Diferido
Gastos Financieros
Utilidad Antes de Impuesto
Impuesto 33%
Utilidad despues de Impuesto
Depreciacin Total
Amortizacin de Activo Nominal
Inversiones Activo Fijo
Activo Nominal
Capital de Trabajo
Recuperacin de Capital de Trabajo
Valor prestamo
Amortizacin a Capital
FLUJO NETO DE CAJA
1
2
$ 223.212.750 $ 206.530.038 $
3
233.998.533 $
4
265.120.338 $
5
300.381.343
$ (85.488.000) $ (90.694.219) $
$ (83.814.021) $ (96.386.123) $
$
(213.000) $
(213.000) $
$ (1.646.000) $ (1.646.000) $
$ (3.786.000) $ (3.266.412) $
$ 48.265.729 $ 14.324.284 $
$ (15.927.691) $ (4.727.014) $
$ 32.338.038 $
9.597.270 $
$
213.000 $
213.000 $
$
1.646.000 $
1.646.000 $
(96.217.497)
(110.844.041)
(213.000)
(1.646.000)
(2.648.466)
22.429.528
(7.401.744)
15.027.784
213.000
1.646.000
(102.077.143)
(127.470.648)
(213.000)
(1.646.000)
(1.913.544)
31.800.004
(10.494.001)
21.306.003
213.000
1.646.000
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
(108.293.641)
(146.591.245)
(213.000)
(1.646.000)
(1.039.500)
42.597.957
(14.057.326)
28.540.631
213.000
1.646.000
41.068.670
(4.617.241) $
18.547.762 $
(5.491.284)
65.977.017
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ (4.295.000)
$ (8.230.000)
$ (41.068.670)
$
$ (53.593.670) $
(2.744.785) $
31.452.254 $
218
(3.264.372) $
8.191.898 $
(3.882.318) $
13.004.466 $
TIR
0
1
2
3
4
5
TIR
VAN
$
$
$
$
$
$
VAN $ 14.824.879
219
(53.593.670)
31.452.254
8.191.898
13.004.466
18.547.762
65.977.017
35%
-
8.17 BALANCE GENERAL 2011

ACTIVOS
Activo Corriente
Caja y Bancos
Cuentas por Cobrar
Inventarios
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
Activos Fijos
Muebles y Enseres
Equipos de Oficina
Herramientas
Depreciacin Acumulada
TOTAL ACTIVO FIJOS
OTROS ACTIVOS
Diferidos
Amortizaciones
TOTAL OTROS ACTIVOS
TOTAL DE ACTIVOS
$
86.181.694
0
$ 9.600.000
$ 95.781.694
$
$
$
$
$
1.240.000
2.635.000
420.000
(213.000)
4.082.000
$
$
$
$
8.230.000
(1.646.000)
6.584.000
106.447.694
$
$
$
$
$
3.264.372
15.927.691
19.192.063
$
$
$
13.990.843
13.990.843
33.182.906
PATRIMONIO
Capital Social
Utilidad del Ejercicio
TOTAL PATRIMONIO
$
$
$
40.926.750
32.338.038
73.264.788
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
106.447.694
PASIVOS
Pasivo Corriente
Obligaciones Financieras
Salarios por pagar
Cuentas por pagar
Impuestos gravmenes y tasas
Total Pasivo Corriente
Pasivo a largo plazo
Obligaciones Financieras A largo
Plazo
TOTAL PASIVO A LARGO PLAZO
TOTAL PASIVO
220
8.18. EVALUACION DEL PROYECTO
La evaluacin del proyecto pretende abordar el problema de la asignacin de

recurso en forma explcita, recomendando a travs de distintas tcnicas que una
determinada iniciativa se lleve adelante por sobre otras alternativa.
La evaluacin del proyecto significa analizar el proceso de transformacin, de
cambio o de mudanza y valorar su significado, en este anlisis es necesario
obtener y comparar magnitudes, someterlas a juicio y conseguir resultados
concretos que sealen como se debe proseguir en la transformacin de una
situacin y a costa de que esfuerzo.
8.18.1 Evaluacin Financiera
Con la finalidad de determinar las bondades del proyecto, como base para la toma
de decisiones de inversin se debe presentar en primer lugar las proyecciones de
los estados financieros: ganancias y prdidas, flujo de caja para la planificacin
financiera, balance general y flujo neto de efectivo para medir la rentabilidad de la
inversin. Las proyecciones pueden realizarse a precios constantes y/o corrientes;
para las ltimas deben establecerse y justificarse previamente las hiptesis
asumidas para la oscilacin interna de precios, en los diversos componentes de
inversin, costos e ingresos.
221
8.18.2 Valor presente neto VPN
El valor presente neto es simplemente la suma actualizada al presente de todos

los beneficios, costos e inversin del proyecto. A efectos practico, es la suma
actualizada de los flujos netos de cada periodo.
El valor presente neto mide la rentabilidad del proyecto en valores monetarios que
exceden en la rentabilidad deseada despus de recuperar toda la inversin. Para
ello se calcula el valor actual de todos los flujos futuros de caja proyectados a
partir del primer periodo de operacin y le resta la inversin total expresada en el
momento cero.
Una vez efectuada la proyeccin del flujo de caja libre se observa que el proyecto
es capaz de generar internamente los recursos para cubrir las obligaciones
financieras y las amortizaciones de capital que se necesitan.
La TIR del proyecto es de 35 % lo que nos indica la viabilidad financiera del

proyecto y la excelente tasa de oportunidad para el invertir.
El VPN del proyecto es mayor a cero lo que indica que los dineros invertidos
rinden ms que la tasa de inters del costo del capital.
8.18.3 RAZONES FINANCIERAS
222
El ndice de solvencia IS en la actualidad se observa que se debe en el pasivo se

puede responder con 4.9906 en el activo.
CAPITAL NETO DE TRABAJOCNT = Pasivo Corriente - Activo Corriente

CNT= 19.192.063 95.781.694 = 76.584.631
NDICE DE LA PRUEBA DEL ACIDO (ACIDO). El proyecto est en capacidad de

saldar sus obligaciones adquiridas a largo plazo.
RAZN DE ENDEUDAMIENTO (RE): por cada 100 pesos en el activo total se

debe un 31,17%
El 57.83% corresponde a deudas de corto plazo, esto debido al inicio de la

operacin productiva del ejercicio.
Por cada 100 pesos que se deben en el total 0.4216 corresponden a deudas de
largo plazo
223
Por cada peso que se paga de los gastos financieros, se tiene el 3.0 para
responder, teniendo en cuenta que se hacen las primeras ventas y se inicia a
pagar los intereses.
Por cada 100 pesos que se vende la empresa tiene una utilidad bruta del 53%.
Obtiene una utilidad operativa del 6.10%.
En relacin a las ventas, la empresa paga el 4% para impuestos legales.
Por cada 100 pesos que se vende en la empresa, el 17.74% corresponden a la

Utilidad Neta.
224
Por cada 100 pesos que la empresa tiene invertidos en el patrimonio, el 44,13%
corresponde a la utilidad neta.
8.19. EVALUACION AMBIENTAL
Estara dado por el manejo que se le den a las basuras generadas por el
empaque de los productos y por los mismos desechos que se generan al interior
de la boutique, adems del uso de electrodomsticos y qumicos para la limpieza
del local.
Segn lo anterior, se tomarn medidas que no permitan un impacto ambiental
negativo y que, por el contrario, contribuya al cuidado del medio ambiente.
225
CONCLUSIN
- La UPZ de Niza cuenta con una importante demanda para la boutique de ropa de
lencera, dada su poblacin; su ubicacin geogrfica y La boutique ADRYMORE.
Ofrecer como nico canal el siguiente:
Productor Detallista- Consumidor final. Comercialmente es viable la puesta en

marcha de la empresa objeto de estudio dado que la poblacin observa con
buenos ojos su creacin y con grandes expectativas de adquirir productos de alta
calidad a un precio justo, adems de ser una empresa naciente en la zona y
orgullo de la UPZ de Niza para el resto de la localidad. Esta empresa entrara a
participar en el mercado supliendo un 1.4% a corto plazo de la demanda total.
- Desde el punto de vista tcnico se puede decir que la consecucin de los muebles
y equipos y sitio para la ubicacin de la empresa no representa dificultad, sin
embargo se debe tener especial cuidado en la administracin de los costos de
inversin.
- Segn el estudio administrativo el proyecto representa la alternativa de generacin

de empleo directo a las personas que laboran en la empresa, la nmina que
maneja es poca lo que implica mayor comodidad en los pagos de la misma, as las
polticas referentes a la administracin del personal son especficas para este tipo
de empresa.
- Con respecto al marco legal del proyecto, este se encuentra apoyado en la
constitucin poltica de Colombia, a travs de la cual se apoya a la libre empresa.
226
- A travs de la evaluacin financiera practicada a este proyecto, se define que es

un proyecto atractivo para invertir. Los indicadores demuestran claramente el
resultado factible del proyecto. Tasa interna de retorno de 35% VPN 12%.
Por todo esto se concluye que el proyecto Factibilidad para la creacin de una
empresa comercializadora de ropa de lencera en la UPZ de Niza es altamente
factible, con la cual se justifica la inversin.
- La orientacin estratgica de nuestro negocio ser trabajar segmentos del

mercado de altos ingresos, compradores muy exclusivos, en definitiva pequeos
segmentos del mercado donde se puedan lograr altos mrgenes de utilidades.
Con esta estrategia buscaremos lograr mucha lealtad de las consumidoras con el
segmento seleccionado y con esto crear una barrera protectora contra alguna
competencia que sea amenazante.
227
RECOMENDACIONES
- Realizar de manera intensiva y con todas las especificaciones establecidas en el

estudio de mercados la publicidad y promocin de la nueva empresa boutique
ADRYMORE, en la UPZ de Niza.
- Utilizar y dar cumplimiento a las normas de calidad expresadas en el estudio

tcnico a efectos de lograr incrementar da a da la satisfaccin del mercado de la
ropa de lencera.
- Tener en cuenta las especificaciones financieras respecto a precios vs costos, es

decir, se deber realizar un monitorio constante teniendo en cuenta las variaciones
del mercado en cuanto a ndices de precios de la competencia como a los
indicadores financieros de inflacin, devaluacin y precios del mercado.
228
BIBLIOGRAFIA
AGUILAR ALVAREZ,
Alba Alfonso. Elementos de mercadotecnia Edit. CECSA
2004. 111 p.
-
BACA URBINA, Gabriel. Evaluacin de proyectos. . Edit. Mc. Graw Hill. 2004.
CORREA RAMIREZ, Javier Alfonso, MORENO LOPEZ, Gloria Patricia, VELEZ

BAENA, Gloria. Estudio de Factibilidad para la creacin de una empresa, de
diseo, corte, confeccin, empaque y comercializacin de Ropa Interior Femenina.
Instituto Universitario CEIPA. Escuela de Administracin de Empresas Sabananeta
2005. 47p.
Butler W.F., Kavesh R.A. y Platt R. B. Methods and techniques of business

forecasting. Englewood, N. J. Prentice/Hall. 1974.
Kinnear Thomas C. y Taylor James R. Investigacin de mercados. Cuarta

Edicin. Santaf de Bogot: McGraw-Hill. 1993.
KOTLER, Armstrong. "Mercadotecnia". Editorial. Prentice Hall, 6ta edicin (2003).

402 p.
MONTOYA H, Jonny Alberto, CONGOTE, Cesar Augusto, SANCHEZ G,

Claudia Patricia. Plan de Empresa Creacin de una empresa dedicada al
diseo
comercializacin
de
ropa
interior
femenina.
Fundacin
Universitaria Ceipa Escuela de postgrados Sabaneta 2005. 174 p.

-
PORRAS CLIS, Dennise Adriana, LEAL CARVAJAL, Luz Marina.

Factibilidad
para
la
creacin
de
una empresa
de
produccin
comercializadora de ropa interior femenina en el municipio de Piedecuesta.

Gestin Empresarial. Universidad Industrial de Santander. 2011. 91p.
-
PINEDA, Macas. "El Anlisis de los Estados Financieros" Editorial. ECASA, 1ra
edicin. (1982).
229
SAPAG CHAIN, Nassir, Reinaldo "Preparacin y Evaluacin de Proyectos"

Editorial. MC Graw Hill, 3ra edicin (1988).
Welsch, Glenn A. Presupuestos: Planificacin y control de utilidades.

Madrid: Editorial Dossat S. A. para Prentice/Hall Internacional Inc.
ANIF. Prendas de vestir, excepto calzado.Bogot: Anif. 2002.
Revista Dinero. Artculo Ropa colombianaen Alemania. Edicin digital

No.204. Abril 28 de 2004.
CMARA DE COMERCIO DE BOGOT. Balance Tecnolgico Cadena

Productiva de Ropa Interior Femenina. En Bogot y Cundinamarca. Bogot,
D.C., diciembre de 2005.
www.dinero.com
www.proexport.com.co
230
ANEXO 1.
Encuesta Gustos y Preferencias de las Mujeres de la localidad de Suba UPZ Niza

1. Conoce usted un almacn en la UPZ Niza que le ofrezca exclusivamente
productos de lencera?
A. Si
B. NO
Conocimiento de un sitio exclusivo
2. Compra usted sus prendas de ropa interior en la UPZ Niza
A. Si
B. No
3.En qu sitio o lugar adquiere sus prendas de lencera?.
A.Supermercado
B. Centro Comercial
C. Venta x Catlogo
D. Boutique
E. Internet
F Otro lugar?
Cul________
4.le gustara encontrar en UPZ Niza un sitio exclusivo para adquirir ropa interior
femenina?.
A. Si
B. No
5. En dnde le gustara que estuviera ubicado el almacn?
A. Gusto por la Ubicacin

231
B. Centro UPZ Niza

C. Otro.
6. Compra usted su ropa interior de acuerdo a?
A. Motivo de Compra
B. Comodidad
C. Precio
D. Marca
7. Seleccione la(s) prenda(s) de lencera de su comodidad
A. Seda
B. Licra
C. Algodn
D. Otros
8. Seleccione el rango de valor que acostumbra a pagar por sus prendas de
lencera?.
A. Menos de $ 20.000
B. Entre $ 20.000 y $ 40.000
C. Entre $ 40.000 y $ 60.000
D. $ 60.000 o ms
9. Influye la marca de ropa interior en la decisin de compra?
A. Si
B. No
10. Seleccione la marca de ropa interior de su predileccin:
F. LEONISA
G. BSAME
H. STEVENS
232
I. LAURA
J. Otros
11. Por qu medios publicitarios conoce estos productos?.
A. Medios Publicitarios
B. Revistas
C. Televisin
D. Almacenes
E. Internet
12. Seleccione la frecuencia de compra de sus productos de lencera:
Brasieres.
A. Quincenal
B. Mensual
C. Trimestral
Pantys
A. Quincenal
B. Mensual
C. Trimestral
13. Cundo compra su ropa interior que cantidad adquiere por prenda?
Cantidad de compra de Brasier.
D. 1 unidad
E. 2 unidades
F. 3 unidades
Cantidad de panty para realizar compra
233
D. 1 unidad
E. 2 unidades
F. 3.unidades
La mayor decisin por cantidad de compra tanto en brasier como en panty est
dada en una unidad.
14.Le gustara que la Boutique le ofrezca prendas que complementen la ropa
interior?
A. Si
B.No
15 Cules de estos productos le gustara encontrar en la nueva Boutique?
F. Vestidos de Bao
G. Pijamas
H. Fajas
I. BABY DOLLS
J. Multiusos
16.cul es su color preferido en su ropa interior?.
A. Blanco
B. Negro
C. Beige
D. Rojo
E. Otros
17. Cul es su Tallaje en sus prendas de vestir?
F. 30
G. 32
234
H. 34
I. 36
18 Qu horario se le facilitara a usted para hacer sus compras?
A. De 8am a 12pm y de 2 a 6pm
B. De 9 a 1pm Y 3 A 7 pm
C. 9 a 1 pm Y 3 A 8 pm
19. Qu valor agregado busca en la prenda?
A. Comodidad
B. Calidad
C. Diseo
D. Realce
E. Otro? Cul________
20. En caso de existir un nuevo tipo de brasier en el mercado que beneficio
esperara recibir de este?.
F.
G.
H.
I.
J.
Proteccin de la piel
Humectacin
Hidratacin
Fragancia
Otro? Cul________
21. Le gusta que la asesoren al momento de comprar?

A.SI
B. NO
235
ANEXO 2.
FICHA BIBLIOGRAFICA DE TRABAJO
TIPO
Investigacin Formativa
TITULO
Estudio de factibilidad para la creacin de una empresa comercializadora

de ropa interior femenina en Bogot
PROGRAMA
MODALIDAD
Especializacin de Gerencia de Proyectos

DEL
Especializacin
PROGRAMA
EDICIN
Bogot D.C., Universidad EAN, 2012
AUTOR
Adriana Beatriz Moreno Vanegas
PALABRAS CLAVES
Mercado, Estrategias, Factibilidad, Financiera
DESCRIPCIN
El objeto del negocio es la compra de productos nacionales y la venta

ropa interior femenina en la boutique colocada en la UPZ Niza.
Inicialmente se comercializar un solo tipo de producto, pero en el largo
plazo se espera diversificar artculos de acuerdo a las necesidades del
consumidor. El negocio se iniciar con la compra y venta de brasieres y
pantys, fajas para mujeres y el mercado de acceso ser Niza.
Kinnear Thomas C. y Taylor James R. Investigacin de mercados. Cuarta
Edicin. Santaf de Bogot: McGraw-Hill. 1993, KOTLER, Armstrong.
"Mercadotecnia". Editorial. Prentice Hall, 6ta edicin (2003). 402 p.,
MONTOYA H, Jonny Alberto, CONGOTE, Cesar Augusto, SANCHEZ G,
Claudia Patricia. Plan de Empresa Creacin de una empresa dedicada al
diseo y comercializacin de ropa interior femenina. Fundacin
Universitaria Ceipa Escuela de postgrados Sabaneta 2005. 174 p.
Este trabajo contiene ocho captulos. El primer captulo se presenta los
objetivos y la justificacin. El segundo captulo el Marco Terico donde
se describe la cadena de valor y presenta el estado de la cadena de ropa
interior femenina en la regin Bogot-Cundinamarca. El tercer captulo.
Diagnstico de la situacin actual del sector de confecciones de ropa
interior femenina y el cuarto captulo se expone el comportamiento y
tamao de mercado en lencera o ropa interior femenina a nivel nacional y
local.El quinto captulo se realiza el estudio de mercado y se elabora el
plan de mercadeo y ventas para la comercializacin del producto en la
UPZ de Niza localidad Suba Bogot.El Sexto captulo el estudio tcnico,
el sptimo se habla de la parte organizacional.El octavo captulo se hace
un estudio financiero del proyecto en esta parte se determina si es viable
o no la implementacin del mismo.
FUENTES
CONCLUSIONES
El Proyecto Factibilidad para la creacin de una empresa

comercializadora de ropa de lencera en la UPZ de Niza es altamente
factible, con la cual se justifica la inversin.
PERIODO
2011-12
236
ACADEMICO
Anexo 3
CARTA DE DERECHOS DE AUTOR:

AUTORIZACIN DE PUBLICACIN A FAVOR DE LA EAN
Yo ___(Nombres y Apellidos)__________ mayor de edad, vecino de
(ciudad y pas)____, identificado con cdula de ciudadana N ______________de
__________ y cdigo estudiantil nmero (para el caso de estudiantes), actuando
en mi calidad de autor del __(artculo, informe final de investigacin, trabajo de
grado, segn el caso)_____ titulado ____________________________de
conformidad con lo establecido en la Ley 23 de 1982 y en las dems normas
concordantes sobre la materia, autorizo a la Universidad EAN, para:
Utilizarlo como medio de consulta para la comunidad universitaria.
Publicarlo en formato electrnico de la pgina Web de La Universidad EAN
ode los ambientes virtuales por sta utilizados.
Publicarlo en formato impreso en la Revista de La Universidad EAN.
La anterior autorizacin se otorga siempre y cuando, mediante la correspondiente
cita bibliogrfica se me d crdito al (artculo, informe final de investigacin,
trabajo de grado, segn el caso). Manifiesto que la obra objeto de la presente
autorizacin es original y la realic sin violar o usurpar derechos de autor de
terceros, y por lo tanto la obra es de su exclusiva autora y detento la titularidad
sobre la misma. En caso de presentarse cualquier reclamacin o accin por parte
de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestin, asumo
toda la responsabilidad. Para todos los efectos la Universidad EAN, acta como un
tercero de buena fe.
Firma
_________________
Nombres y Apellidos
Identificacin
Cdigo Estudiantil (en caso de estudiante)
237
238

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

COMERCIALIZADORA DE ROPA INTERIOR FEMENINA EN BOGOTA

ADRIANA BEATRIZ MORENO VANEGAS

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA

ADRIANA BEATRIZ MORENO VANEGAS

1.1 OBJETIVO GENERAL ................................................................................. 14

MARCO TEORICO ................................................................................... 16

2.1 ESTRUCTURA Y CARACTERSTICAS DE LA CADENA PRODUCTIVA .. 16

3.6.1 La Nueva Dinmica Global Para la RIF ..................................................... 54

MERCADEO ........................................................................................... 104

5.1 ENTORNO ECONMICO .......................................................................... 104

6. ESTUDIO TECNICO .................................................................................... 166

ESTUDIO FINANCIERO Y EVALUACION FINANCIERA ....................... 198

8.1 INVERSION EN ACTIVOS FIJOS .............................................................. 198

Figura 2. Situacin de los componentes de Cluster.

Figura 3. Modelo de las cinco fuerzas competitivas de PORTER.

Figura 4. Cadena productiva genrica. Ropa interior femenina.

Figura 5. Cadena de valor. Confeccin de ropa interior femenina.

Figura 7. Localidades de Bogot.

Figura 8. Eslabones y distribucin de empresas de la cadena de textil y

Figura 9. Ubicacin del Almacn

Figura 10. Avenida Suba hasta Estacin de Niza

Figura 11. Avenida Suba.

Figura 12. Organigrama General de la Empresa Adrymore

que se identificaron en el diagnstico del sector de

confecciones de ropa interior femenina.

Tabla 3.Transformacin del valor agregado

Tabla 4.Empresas lderes a nivel mundial que compiten con la industria

Cuadro 2. EE.UU. mercados de exportacin de ropa interior, de mayor

Cuadro 3. Mrgenes de la industria.

Cuadro 4. Colombia, ropa interior femenina, consumo aparente diferencial

Cuadro 5. Distribucin de la poblacin por sexo segn localidad 2005,

Cuadro 6. Bogot Proyeccin de poblacin por sexo tasa de crecimiento

Cuadro 7. Suba. Distribucin de jvenes por sexo 2005 y 2010.

Cuadro 8. Nmero de Empresas de la localidad.

Cuadro 9 Participacin Promedio en Ventas

Cuadro 10.Subsector de Fabricacin de Prendas de Vestir a Nivel

Cuadro 11. Competencia Directa

Cuadro 12.Ventas competencia directa

Cuadro 14. Incremento de la Poblacin de la UPZ de Niza entre los 15 a

Cuadro 15. Proyeccin de la Demanda a Cinco Aos de la Poblacin

Cuadro 16. Proyeccin de la Demanda a Cinco Aos.

Cuadro 17. Proyeccin de la demanda poblacin femenina

Cuadro 18. Proyeccin de la Demanda en Brasier.

Cuadro 19. Proyeccin a 5 aos de la demanda de Brasier.

Cuadro 20. Proyeccin de la demanda de Pantys.

Cuadro 21. Proyeccin a 5 aos de la demanda de pantys.

Cuadro 22. Proyeccin a 5 aos de la Oferta de brasier.

Cuadro 23. Proyeccin a 5 aos de la Oferta de Pantys.

Cuadro 24. Publicidad del lanzamiento

Cuadro 25. Cantidades Unidades a Vender.

Cuadro 26. Precios por unidad de producto.

Cuadro 27. Ingresos por Ventas.

Cuadro 28. Costo de constitucin de la Empresa

Grafico 2. La cadena textil confecciones en el comercio mundial.

Grfico 3. Cadena textil-confecciones: principales 20 exportadores en el

Grfico 4. La cadena textil-confecciones en la economa de la Regin

Grfico 5. Exportaciones de la cadena textiles y confecciones de BogotCundinamarca y tasa de apertura exportadora.

Grfico 6. Cadena textil-confecciones: exportaciones de la cadena de la