La guerra entre Coca-Cola y Pepsi por aumentar su participación en el mercado de bebidas ha sido intensa. Coca-Cola actualmente tiene una participación del 21.7% frente al 18.9% de Pepsi. Ambas compañías usan diferentes estrategias de marketing como celebridades (Pepsi) o películas (Coca-Cola) para promover sus productos. Un análisis de regresión de los datos de ventas y precios muestra que las ventas de Pepsi dependen más del precio que las de Coca-Cola, lo que indica que el gerente de
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La guerra entre Coca-Cola y Pepsi por aumentar su participación en el mercado de bebidas ha sido intensa. Coca-Cola actualmente tiene una participación del 21.7% frente al 18.9% de Pepsi. Ambas compañías usan diferentes estrategias de marketing como celebridades (Pepsi) o películas (Coca-Cola) para promover sus productos. Un análisis de regresión de los datos de ventas y precios muestra que las ventas de Pepsi dependen más del precio que las de Coca-Cola, lo que indica que el gerente de
La guerra entre Coca-Cola y Pepsi por aumentar su participación en el mercado de bebidas ha sido intensa. Coca-Cola actualmente tiene una participación del 21.7% frente al 18.9% de Pepsi. Ambas compañías usan diferentes estrategias de marketing como celebridades (Pepsi) o películas (Coca-Cola) para promover sus productos. Un análisis de regresión de los datos de ventas y precios muestra que las ventas de Pepsi dependen más del precio que las de Coca-Cola, lo que indica que el gerente de
La guerra entre Coca-Cola y Pepsi por aumentar su participación en el mercado de bebidas ha sido intensa. Coca-Cola actualmente tiene una participación del 21.7% frente al 18.9% de Pepsi. Ambas compañías usan diferentes estrategias de marketing como celebridades (Pepsi) o películas (Coca-Cola) para promover sus productos. Un análisis de regresión de los datos de ventas y precios muestra que las ventas de Pepsi dependen más del precio que las de Coca-Cola, lo que indica que el gerente de
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CASO 10: GUERRA DE LAS COLAS: COCA Y PEPSI
La competencia en la industria de las bebidas gaseosas siempre ha
sido intensa. Recientemente, la lucha entre Coca-Cola y Pepsi Cola se ha puesto elegida por incrementar sus participaciones respectivas de US $27 mil millones en el mercado nacional de bebidas. Cada compaa ha ofrecido su propia marca de flair promocional en un esfuerzo continuo por reorganizar la mezcla en su mercadeo y promocionar su respectivo producto. Coca Cola actualmente goza de un 21.7% de participacin en el mercado, seguido de Pepsi al 18.9%. Sin duda alguno de los ejecutivos de marketing, los especialistas en gerencia y los estadsticos trabajan duro en ambas compaas intentando sobrepasar a sus competidores. No se han puesto de acuerdo casi en nada, salvo en que las ventas parecen incrementar con elevadas temperaturas del verano. (ver grfico) . Predecir las tendencias en la participacin de mercado es una tarea especialmente ardua y difcil. Muchos ejecutivos han echado a perder sus carreras en el frustrado intento de anticipar correctamente el comportamiento de los volubles consumidores. La regresin y el anlisis de correlacin son las dos herramientas ms poderosas y tiles que los analistas de todo tipo tienen a su disposicin para predecir el futuro. Ventas de bebidas suaves y temperatura
VENTAS (US $000)
100-
Y= 10.4389 0.715245X
90-
R- cuadrada = 0.715 80-
7080
II
90
I I
100
110
60-
Temperatura ( F)
La guerra de las Colas entre Coca Cola y Pepsi, es el caso que
usted debe analizar como Analista Contratado de Coca Cola por los esfuerzos realizados de las dos compaas por ganar participacin en el mercado a expensas una de la otra. Cada una ha intentado varias estrategias para lograr estas metas. Ninguna compaa parece interesarse en participar en una guerra de precios prolongadas para incrementar las ventas. Pepsi ha confiado plenamente en nombres de celebridades, utilizando personalidades muy conocidas para promover su producto, mientras que CocaCola parece preferir los esquemas promocionales relacionados con pelculas populares y hroes de tiras cmicas. Como analista de Coca Cola, su trabajo es utilizar los datos proporcionados aqu para saber si los cambios en los precios son efectivos para promover las ventas. Estos datos se tomaron de los mercados de prueba seleccionados en toda la nacin para paquetes de 12 botellas de cada bebida. Las ventas se aproximan a la unidad ms prxima en miles. (Ver cuadro). VENTAS PEPSI 25.00 21.00 18.00 35.00 29.00 24.00 18.00 16.00 18.00 32.00
Desarrolle e interprete el modelo de regresin para ambas
compaas haciendo regresin de las ventas sobre el precio.
ECUACION PEPSI COCA COLA
37.82 - 4.11P -0.776
29.63 -0.194 1.758P
R2 0.602 0.037
TIPO DE ELASTICIDAD Inelstica Inelstica
INTERPRETACION Los consumidores de Pepsi
3. A su entender quin es el mejor Gerente.
El mejor gerente sera el de coca cola, porque sus estrategias de venta hace que su producto no dependa en gran porcentaje de su precio si o de las dems variables; como pueden ser la publicidad, marca, ingresos, calidad, gustos y preferencias, etc. Esto hace que la empresa se concentre mas que en competir, buscar fortalecer su producto y buscar nuevos mercados.
