EMPRESA GUATEMALTECA QUE HA DIVERSIFICADO DESDE SUS INICIOS

MALHER
1. Malher se dedica a la produccin y comercializacin de alimentos y bebidas de fcil
preparacin,
2. Esta Empresa ya Diversificado desde sus inicios, siempre ha usado la misma Industria y la
misma cadena de distribucin.
Actualmente cuentan con casi 20 lneas de productos, entre los cuales el Consom El del
Pollito! sigue siendo el lder
Malher fue la revolucin ya que puso a disposicin de las amas de casa un producto con
todas las caractersticas de las sopas que se hacen en casa pero con la facilidad de
elaboracin instantnea
Un producto insigne de la empresa Malher es el consom, con una imagen y smbolo de
esta gran empresa el Pollito, el consom es un producto tremendamente verstil a este
consom le siguieron las presentaciones de Consom de Res, y el de Camarn, En la dcada
de los 60s Malher comenz con la fabricacin de Cremas, un producto ms sofisticado con
sabores de tradicionales
La experiencia adquirida en la elaboracin de refrescos, Mahler desarrollo un producto en
polvo, la marca Toki, y en la bsqueda de desarrollo de jugos Malher se present con una
nueva marca YUS, innovadora dentro de la empresa, y ahora en la actualidad se pueden
saborear diferentes sabores, Malher se ha caracterizado por ser especialista en dar sabor a
las comidas y es por eso que incursion con gran xito en la lnea de Especias Malher,
Tambin cuenta con Preparados de Jocn, Pepin, Hilachas y Mole, platillos muy
guatemaltecos
Adems de todo lo que producen tiene la distribucin de Leche Borden, que es una marca
Estadounidense y tienen alianza con Nestle.
LOS SIMBOLOS
Cuatro son los smbolos fundamentales que tiene Malher por los que se le recuerdan y se le
asocia, La cacerola Malher, un logo smbolo oficial de la compaa, con sus clsicos colores
rojo, amarillo, verde y blanco,
El Pollito Malher, lleva con la empresa ms de 40 aos, no solo en Guatemala ha abierto
muchas puertas sino en otras partes del mundo. Otro elemento fundamental en el desarrollo
de refrescos es el Indito de Toki.
3. Cul es la estrategia que sigue para tener xito en su diversificacin?
El liderazgo, perseverancia y el deseo de permanecer como una de las empresas elite en el
Pas, y el compromiso de calidad que ofrecen a sus clientes para satisfacer sus necesidades,
desde sus inicios fue aportar a los guatemaltecos y durante dcadas han cumplido su visin
y misin establecida

Inicios
Iniciativa, esfuerzo e ingenio fueron los ingredientes con los que una familia guatemalteca comenz
un pequeo negocio que en pocos aos se convirti en todo un xito.
Los que dieron sabor a este sueo fueron Miguel ngel Maldonado y su esposa Mara Garca.
Todo comenz en la Abarrotera "Los Chompipitos", donde ella levant su primer negocio de
comida. El destino llev a Don Miguel ngel a comer a "Los Chompipitos" y all se produjo el
encuentro que transformara sus vidas para siempre.
El 25 de agosto de 1949 empezaron su vida matrimonial y al poco tiempo lleg su primognita,
pero tambin la primera adversidad. La situacin poltica y social de Guatemala, oblig a Don
Miguel ngel a exiliarse en Mxico, seguido poco despus por su familia. Estando all
emprendieron el comedor La Pajarera, ubicado en la Avenida Revolucin, con el cual se
estabilizaron rpidamente.
Por aquellos das en Mxico, una amiga de doa Mara le ense a hacer unas gelatinas que se
vendan muy bien y que no necesitaban refrigeracin para su transporte. Convencida de que el
futuro de la familia estaba en su tierra, doa Mara decidi regresar a Guatemala, se instal de
nuevo en su tienda y trajo con ella la innovacin para elaborar las gelatinas que tuvieron mucha
aceptacin.
Dcada de los 50s
Despus del regreso de Don Miguel ngel, se reunieron nuevamente con doa Mara y juntos
empezaron a mezclar nuevos ingredientes que hicieron prosperar el negocio. Adquirieron el primer
vehculo y ms frigorficos para satisfacer la demanda.
De ah en adelante, salieron los primeros productos que no slo haran ms fcil la vida de los
guatemaltecos sino tambin marcaran su paladar para siempre: el cloro Rex, el refresco instantneo
en polvo llamado Ku Ku que dio paso al refresco lquido Kukito.
En el ao de 1957 tras unos aos de operaciones exitosas y estables, se da por fundada MALHER.
En aquellos momentos era imposible imaginar el alcance que llegara a tener esta empresa que
ahora se codea con multinacionales de primer orden.
Una vez ms su fortaleza fue probada, cuando un incendio consumi parte de la fbrica y la
abarrotera qued reducida a cenizas. Por ello 17 trabajadores de "Los Chompipitos" se trasladaron
a un local ms grande, ubicado en el Pasaje Dvila, en la Avenida Bolvar. El Kukito era todo un
xito, se lo llevaban por cubetas hasta por cientos. Sin embargo, ese xito atrajo la mirada de los
competidores, quienes empezaron a reproducirlo con mala calidad, poniendo en riesgo el prestigio
de la compaa, por lo que don Miguel ngel ces de producirlo.
Dcada de los 60s
Con el crecimiento de la produccin fue necesario conseguir una cocina ms grande, y fue as que
se instalaron en una nueva planta ubicada en la Avenida Elena.

Fue all donde Don Miguel ngel frecuentemente permaneca hasta altas horas de la noche,
consultando libros de qumica y haciendo pruebas para mejorar las frmulas y experimentar en la
creacin de productos innovadores. Fue as como naci en 1963 la sopita de fideos, pionera en el
mercado guatemalteco.
En 1964 Don Miguel ngel introdujo a los hogares nuestro producto insignia, el Consom de Pollo.
Dndoles a las amas de casa la oportunidad de espolvorear el consom sobre los alimentos,
revolucionando as sus hbitos para siempre.
Fue en este perodo que adquiri la primera mquina deshidratadora para procesar verduras y
Carnes para las sopas y el consom, trada desde Europa.
Como consecuencia del rotundo xito del Consom de Pollo, MALHER inici la fabricacin y
distribucin de cremas, un producto ms sofisticado con sabores tradicionales como el de pollo,
tomate, cebolla y mariscos.
En 1968 se sum la lnea de Especias y Sazonadores a una amplia gama de productos, que se
convirtieron en aliados permanentes del ama de casa para sazonar, ablandar y resaltar el sabor de los
platillos.

Dcada de los 70s

En 1972, dejando un enorme vaco en su familia y en la empresa, fallece Don Miguel ngel. Este
triste suceso oblig a que sus hijos continuaran con su legado.
Creatividad, visin, valores y tenacidad fueron los ingredientes que lograran la consolidacin del
negocio y con su liderazgo, la nueva generacin de la familia Maldonado llev a la empresa a
alcanzar los mercados de Centroamrica, Estados Unidos, Mxico y algunos pases del Caribe.
Dcada de los 80s
En manos de las nuevas generaciones MALHER continu con el legado del sabor. Liderazgo y
tenacidad fueron los ingredientes que sazonaron el camino.
En esta poca los productos se enraizaron en los hogares de los consumidores a nivel nacional y
regional. Esto permiti, en 1983, la apertura de la nueva planta, haciendo posible la fabricacin de
12 lneas de productos.
Uno de los principales ingredientes de esta poca fue la consolidacin del sistema propio de
distribucin, un sistema con el objetivo principal de que en ninguna mesa faltara el toque
MALHER.
De esta manera MALHER posee hasta hoy en da la red de distribucin directa de alimentos
procesados ms extensa del pas.

Dcada de los 90s

Con el crecimiento de la demanda y produccin, a finales de los 80s se adquiri otra planta de
produccin en el departamento de Chimaltenango, equipada con maquinaria adecuada para realizar
los procesos hmedos para los chiles y los frijoles enlatados.
De esa manera, MALHER continu con la diversificacin de productos que tienen como finalidad
ahorrar tiempo en la cocina, tales como los Preparados, que son sin lugar a dudas un aporte para las
nuevas generaciones que no han adquirido la experiencia de la cocina lenta y laboriosa de otras
generaciones.

Ao 2,000
Innovacin fue nuevamente el ingrediente principal para la llegada del nuevo milenio. Y fue YUS el
encargado de demostrarlo.
YUS, el refresco instantneo con autntico sabor a frutas revolucion el mercado, colocndose en
un tiempo rcord como lder absoluto. Adicional al xito obtenido en la categora de refrescos lo
ms representativo de este perodo fue la introduccin de la cartera de productos en dos mercados
muy importantes: Mxico y Estados Unidos.
Actualidad
Hoy en da se prepara el plato fuerte, un plato condimentado con la visin de 2 grandes lderes:
MALHER y NESTL.
MALHER ha sido premiado con el reconocimiento de Marketing Hall of Fame, otorgado por el
United States Marketing Institute, por la preferencia de las familias de Centro Amrica, Estados
Unidos, Mxico y algunos pases del Caribe.
Hoy se prepara para trascender a travs de las fronteras de la mano de NESTL, con casi 20
lneas de productos, entre los cuales el Consom El del Pollito! sigue siendo el lder, proveyendo
soluciones e ideas a las amas de casa.
MALHER con el liderazgo en Refrescos y Sazonadores, la eficiencia y cobertura de un sistema de
distribucin nico y la flexibilidad de sus procesos productivos para satisfacer las necesidades de
consumidores emergentes se une con el liderazgo y experiencia de NESTL en toda la regin
para juntos trascender de nuevo en el mercado y en la historia, compartiendo los valores de sus
orgenes: trabajo, innovacin, calidad y servicio, ingredientes que aseguran el sabor del xito en los
aos que vendrn.