AA1 Estudio de Mercado

Actividad:
Nombres y Apellidos del estudiante:
Formato de entrega de la actividad

Todos los documentos de respuesta a las Actividades, debern cumplir los siguientes requisitos formales:
1.
2.
Devolver el documento en este mismo archivo Word.

El nombre del archivo deber tener la siguiente estructura: Nombre de la
actividad__Apellido1_Apellido2.doc
As por ejemplo el estudiante Julio Daz Garca, nombrara el archivo como:
AA_Estudio_de_mercado_Diaz_Garcia.doc
3.
Fuente Arial de 12 puntos y espacio sencillo.
4.
En la parte superior del documento se debern completar los campos de
Actividad y Nombre y Apellidos del estudiante.
Las Preguntas del Tutor debern resolverse en un mximo de tres pginas. Las grficas y
tablas requeridas se deben copiar y pegar en este archivo.
Enva la respuesta al Tutor en este mismo archivo.
Problemtica
La empresa Jabones Imperial desarrolla sus operaciones desde noviembre 21
de 1987 en la ciudad de Bogot, actualmente produce una lnea de productos
enfocada al mercado industrial con los productos; Jabn lquido para manos,
jabn lquido lava loza, suavizante para telas y un desinfectante limpiador, todos
bajo la marca Limpieza profunda. La organizacin tiene presencia en las
principales ciudades del pas, dentro de su poltica de expansin ha determinado
ingresar al mercado de consumo con una nueva lnea de productos, denominada
Homeclean, de esta manera se pretende ofertar los mismos productos con una
concentracin, aroma y presentacin diferentes. En este nuevo proyecto ha
destinado un presupuesto de $35.000.000 para la promocin.
Se realiz un anlisis en las ventas de la competencia (en litros) y se encontr la
siguiente informacin:
Producto
Jabn para
manos
Jabn lava-loza
Suavizante
Ventas
Sep
224
254
567
en Ventas en Oct
Ventas en Nov Ventas en Dic
245
300
289
267
786
210
786
280
556
8
Desinfectante
447
568
879
456
Con base en todos los recursos de la plataforma y los que se requieran

para esta primera etapa (estudio de mercados), se debe:
1. Diligenciar la tabla de anlisis de la competencia (Anexo 1 del archivo en excel) y
pegar el grfico de radar en este archivo.
En la pgina de las pginas amarillas, se realiz la bsqueda de las principales
empresas que se dedica a la fabricacin de productos de aseo a nivel nacional y
se encontraron 5 principales competidores:
LABORATORIOS INDUSTRIALES LPS
MAXIPAPELES
PRODUCTOS QUMICOS PANAMERICANOS S.A
LIMPIA HOGAR S.A.S
VARQUMICA S.A.S
A travs de la informacin obtenida en las pginas web de las empresas, se
diligenci la tabla para el anlisis de la competencia y el resultado se puede
apreciar en la tabla 1.
TABLA 1. Anlisis de la Competencia.
2. Llevar a cabo el anlisis correspondiente al grfico de radar.
A partir de este grafico de radar, se puede establecer cul o cules son los puntos
ms fuertes de la competencia, en este caso se aprecia como el tem de
Portafolio de productos es el ms alto para 4 de 5 competidores, mientras que
promocin y precio de los productos es el grupo de tems en donde los
competidores son ms dbiles. El valor ms bajo alcanzado, fue en pgina web
esto visible en el grafico para la empresa MAXIPAPELES.
La competencia ms fuerte se tiene por parte de dos empresas: PRODUCTOS
QUMICOS PANAMERICANOS Y VARQUMICA.
3. Haciendo uso de la regresin lineal o el promedio mvil proyectar la demanda
para cada uno de los productos pertenecientes a la nueva lnea de productos.
(Anexo 2).
Con ayuda de los datos acerca de las ventas de la competencia, se utiliz el
promedio mvil para obtener la proyeccin de la demanda; el promedio mvil se
calcul con periodos de 3 meses y con ayuda de la siguiente ecuacin:
( Mes 4 )=
Mes1+ Mes 2+ Mes 3

3
4. Redactar las caractersticas (proponer un modelo de ficha tcnica y diligenciar),

de cada uno de los productos. (Anexo 3)
JABONES IMPERIAL
FICHA TCNICA: Edicin 01
JABN PARA MANOS
DESCRIPCIN: Jabn Lquido perfumado, apto para piel sensible.
INGREDIENTES: Aqua, Sodium Laureth Sulfate, Cocamide DEA, Sodium
Chloride, Cocamidopropyl Betaine, Glycerin, Tetrasodium Glutamate Diacetate,
Citric Acid, Methylchloroisothiazoline, Methylisothiazolinone.
CARACTERSTICAS
Aspecto: Gel
PH: 5,5-6
Color: Sin color
Olor: Avena.
FORMA DE USO: Colocar pequea cantidad sobre las manos hmedas y frotar.
PRECAUCIONES: Uso externo. No ingerir
ENVASADO: 750 ml
JABONES IMPERIAL
LAVA LOZA
DESCRIPCIN: Producto biodegradable con aroma a coco apto para limpiar utensilios
de cocina.
INGREDIENTES: Tensioactivos Aninicos, Neutralizadores, humectantes, modificadores
de Viscosidad, Preservantes, Bicarbonatos de Sodio, Fragancia y Color.
8
CARACTERSTICAS
Aspecto: Gel
PH: 8,0-9,0
Color: Amarillo
Olor: Coco
FORMA DE USO: Aplique una gota sobre la esponja y frote los utensilios, despus
enjuague con abundante agua.
PRECAUCIONES: Uso externo. No ingerir.
Mantngase fuera del alcance de los nios y mascotas
Si hace contacto con los ojos, enjuague con abundante agua. Si hay ingestin beba
abundante agua y consulte a su mdico.
ENVASADO: 430 ml
JABONES IMPERIAL
SUAVIZANTE
DESCRIPCIN: El Suavizante para ropa "Imperial" est desarrollado para el
enjuague final de la ropa. Facilita el planchado de la ropa y su suavidad persiste
por das.
INGREDIENTES: Agentes cuaternarios, inertes, preservantes y fragancias.
CARACTERSTICAS
Aspecto: Lquido viscoso.
PH: 6,5-7,0
Colores: Blanco
Olor: Aloe.
FORMA DE USO: Agregue el producto al llegar el momento del enjuague final,
no aplique directamente sobre las prendas.
Mantngase Fuera del Alcance de los Nios, Si hay ingestin beba abundante
agua y consulte a su mdico.
ENVASADO: 1 litro
JABONES IMPERIAL
DESINFECTANTE
DESCRIPCIN: Limpiador Lquido desinfectante con fragancia para superficies.
INGREDIENTES: Tensoactivos no inicos, desinfectante de amonio cuaternario,
Secuestrantes, Preservante, Fragancia y Agua.
CARACTERSTICAS
Aspecto: Lquido
PH: 6.0-7.0
Color: Violeta.
Olor: Lavanda.
FORMA DE USO: Agregue 50ml en un balde con agua, aplique en la zona
deseada y enjuague.
8
Mantngase Fuera del Alcance de los Nios.

ENVASADO: 2 litros.
5. Determinar el precio para cada uno de los productos de la nueva lnea de
productos haciendo uso de una tcnica validada (estructura de costos, precios de
la competencia, precio del mercado), justificar.
Teniendo en cuenta que el mercado objetivo son los hogares, el precio ser
determinado por la calidad del producto. Para lograr penetrar el mercado y
manejar precios competitivos, el margen de utilidad ser del 25% y aumentar a
medida que la marca se posiciones.
COSTO
COSTOS S
INDIREC DIRECT
PRODUCT
TOS
OS
O
UNIDAD. UNIDA
D
$
Jabn para $
4.700,0
manos
2.700,00
0
$
$
Lava loza
4.500,0
2.100,00
0
$
$
Suavizante
5.200,0
3.800,00
0
$
Desinfectan $
4.800,0
te
3.600,00
0
COSTO
TOTAL UTILID
UNITAR AD
IO
$
7.400,0
0
$
6.600,0
0
$
9.000,0
0
$
8.400,0
0
PRECIO
UNITARIO
25%
$ 9.250,00
25%
$ 8.250,00
25%
$
11.250,00
25%
$
10.500,00
El precio estimado es as de $9.250 pesos, para el jabn de manos, de

$8.250 pesos para el lava loza, de $11.250 pesos para el suavizante y de
$10.500 pesos para el desinfectante.
6. Determinar el canal de distribucin ms conveniente para la lnea.
Se tienen los siguientes parmetros para establecer los medios que sirven como
canales de distribucin:
A.
Cantidad.
B.
Lugar.
1.
Principales ciudades del pas.
C.
Destino.
1.
Tiendas de Barrio.
2.
Supermercados.
3.
Mini mercados.
D.
Vas de flujo.
1. Terrestre.
E.
Tipo de transporte.
1.
Camin tipo torton.
Dadas las caractersticas de este producto, la distribucin se llevar a cabo a
travs de un canal directo, representado en una fuerza de ventas
que inicialmente estar bajo la supervisin del Gerente Administrativo y
Financiero. Se requerir acompaamiento a los clientes hasta la entrega final del
producto. Paralelamente, la distribucin del producto tambin se efectuar por
medio del canal largo fabricante, mayorista, detallista, consumidor. Los
comerciantes detallistas de productos de aseo y limpieza, sern tambin los
distribuidores directos.
7. Proponer los medios de comunicacin ms efectivos para la lnea de acuerdo al
presupuesto. (diligenciar anexo 5).

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Ventas en Nov Ventas en Dic

Con base en todos los recursos de la plataforma y los que se requieran

2. Llevar a cabo el anlisis correspondiente al grfico de radar.

Mes1+ Mes 2+ Mes 3

4. Redactar las caractersticas (proponer un modelo de ficha tcnica y diligenciar),

Mantngase Fuera del Alcance de los Nios.

El precio estimado es as de $9.250 pesos, para el jabn de manos, de

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