NATURALEZA DEL

PROYECTO

TABLA 1. PROCESO CREATIVO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O

SERVICIO DE LA EMPRESA
PRODUCTO O
SERVICIO

CARACTERISTICAS

1. GOOD ACTIONS

Una aplicacin de fcil

acceso donde todos sin
importar su dispositivo
puedan tenerlo.

2. LAMPARA

Cuenta con una base de

madera en la que va
instalado un recipiente
de cristal que esta
rellenado con gel para
la vela y en la parte de
abajo un foco

3. CEYPI-PAS

Cepillo dental que en la

base tiene un espacio
para almacenar pasta,
este contiene un tipo
botn el cual sirve para
generar la salida de la
pasta por las cerdas del
cepillo.
Software para empresas
que permite tener el
control de cada una de
las tecnologas su
cantidad as como un
historial de
mantenimiento

4. INVENTARIO
VIRTUAL

5. NEVERA EXTRATERMICA

Nevera con plstico

grueso, interior
aluminio; con un
materia que absorba el
agua.

NECESIDAD O
PROBLEMA QUE
SATISFACE
Ayuda a crear
competencia entre las
personas de manera
que entre todos nos
podamos ayudar y de
alguna forma tratar de
hacer un mundo mejor.
Esta lmpara Servira
funciona como una
lmpara normal y
cuenta con una vela que
al momento de irse la
luz se encendera de
manera manual con un
cerillo.
Satisface estar
colocando la pasta
dental al cepillo

Ayuda al encargado del

rea de sistema, llevar
el control de cada uno
del hardware de la
empresa para saber con
mayor facilidad con que
cantidad de equipos
cuenta, as como su
historial de los
mantenimientos, para
saber en que consisti
el mantenimiento
anterior y en que podra
consistir la nueva falla.
Conservar los
alimentos, frutas y
verduras en buen
estado.

6. LAPICERA

Portalpiz de plstico
que se pone a un lado
de tu silla

Nos ayuda para no

ocupar espacio en la
paleta de tu silla as
poder escribir ms
cmodo.

7.

TABLAS 2. EVALAUCION DE LAS IDEAS DE LA TABLA 1 Y SELECCIN DE

MAXIMO 5 CRITERIOS DE LOS MENCIONADOS.
IDEAS /
CRITERI
OS

NIVEL DE
INNOVACI
N
3

MERCAD
O
POTENCI
AL
4

CONOCIMIE
NTO
TECNICO

Buenas
APPcion
es

REQUERIMIE
NTO DE
CAPITAL

TOTAL

13

16

CEYPIPAS

11

Inventar
io
Virtual

16

14

13

Lmpara

NEVERA
EXTRATERMICA
LAPICER
A

Nota: Evaluar de 1-5, donde 5 implica que cumple ms

satisfactoriamente con el criterio evaluado.

De estos seis productos se seleccion el inventario virtual por ser el ms

innovador y as facilitar el uso de las computadoras y su mayor rendimiento.
Explicar como funcionara el producto --------------------------

TABLA 3. DESCRIPCIN DE LA IDEA SELECCIONADA.

Describa de manera explcita la idea seleccionada.

Despus de haber propuestos seis productos que son: goodActions

una aplicacin, una lmpara, CEYPI-PAS, inventario virtual, NEVERA
EXTRA-TERMICA Y UNA LAPICERA y Despus de haber consensado y

debatido con todo el equipo sobre quin sera el mejor proyecto se

lleg a un acuerdo resultando ganador el software de inventario
virtual ya que es un software que es de gran ayuda para las
empresas o lugares donde sea empleado y cuenten con una gran
cantidad de equipos tecnolgicos y as poder llevar su control de
mantenimientos adems de ser un proyecto que no ocupa recursos
econmicos ya que solo se utilizar horas de programacin y una
computadora

Tabla 4. JUSTIFICACION
Seale la justificacin de la empresa y describa detalladamente la
necesidad que esta satisface o el problema que resuelve.
Existen pocos software como este ya que su funcin es llevar un
control de cada uno de los equipos con que una empresa cuente y
as saber con exactitud la fecha exacta de su ultimo mantenimiento,
pieza y modelo que haya sido cambiada y la descripcin de su ultimo
problema o un comentario del ultimo mantenimiento con esto se
sabr si el equipo vuelve a falla checar cual fue su ultimo
mantenimiento o si se le cambio piezas as checar si no volvi a
reincidir en el mismo problema.

TABLA 5. NOMBRE DE LA EMPRESA

Instrucciones: realice una lluvia de ideas y determine 5 posible
nombres, evaluando los atributos especificados.
NOMBRE /
ATRIBUTO
TECHNOBOX

DESCRIP
TIVO
0

ORIGIN
AL
1

ATRACTI
VO
1

CLA
RO
0

SIGNIFICA
TIVO
1

AGRADA
BLE
1

TOT
AL
5

(Box de
tecnologas)
APLI-MARs
(Mar de
aplicaciones)
COMPUCORP
(Computador
as
corporativas)
SOLEMP
(Soluciones
empresariales
)
Tecnosoft
(tecnologas
de software)

TABLAS 5.1 SELECCIN DEL NOMBRE

Escriba el nombre seleccionado para la empresa. (Ejemplo: La
Chonita )
COMPUCORP

TABLA 6. GIRO DE LA EMPRESA

Mencione en que giro se ubica su empresa.

SERVICIOS
TABLA 7. UBICACIN Y TAMAO DE LA EMPRESA

Tamao
PEQUEA

Ubicacin

Calle 27 de Febrero #2809

Galaxia Tabasco 2000

TABLA 8. MISION DE LA EMPRESA

Escriba la misin de su empresa, recuerde que sta debe reunir el
qu, el cmo y el quin.

TABLA 9. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

CORTO PLAZO:

MEDIANO PLAZO:

LARGO PLAZO:

TABLA 10. VENTAJAS Y DISTINGOS COMPETITIVOS

VENTAJAS COMPETITIVAS

DISTINGOS COMPETITIVOS

TABLA 11. ANALISIS DE LA INDUSTRIA O SECTOR

Indique los resultados del anlisis de la industria en que se ubica su
empresa.

TABLA 12. PRODUCTOS Y/ O SERVICIOS DE LA EMPRESA.

DESCRIBA LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE SU EMPRESA.

TABLA 13. CALIFICACION DEL EMPRENDEDOR PARA ENTRAR AL ARA

INSTRUCCIONES: ESCRIBIR LAS CARACTERISTICAS Y/O HABILIDADES
QUE LE VAN A FACILITAR EL DESARROLLO DEL PROYECTO.

TABLA 14. APOYOS BASICOS PARA LA EMPRESA.

MENCIONAR LOS APOYOS BASICOS REQUERIDOS PARA SU EMPRESA:
CONTADOR:

ABOGADO:

AGENCIA DE SEGUROS:

TECNICO (ESPECIALISTA):

DISEO/ IMPRENTAS:

OTROS ( CMARAS, UNIVERSIDADES, GOBIERNO, ETC)

TABLA 15: EVALUACION DE LA NATURALEZA DEL PROYECTO.

ELEMENTO

Se han
incluido en el

La
informacin

La
informacin

plan de
negocios
(SI O NO)
INTRODUCCIN
PROCESO CREATIVO
a) Lluvia de ideas que puedan
transformarse en un producto
o servicio.
b) Ideas del equipo seleccionadas
c) Idea Seleccionada
d) Descripcin de la idea
JUSTIFICACION DE LA EMPRESA
(Necesidad que satisface o problema
que resuelve)
NOMBRE DE LA EMPRESA
a) Lluvia de ideas para determina
posibles nombres para la
empresa.
b) Nombre seleccionado
c) Explicacion sobre la manera en
que el nombre seleccionado
rene las caractersticas
sealadas en este captulo.
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
a) Tipo de empresa (giro)
b) Ubicacin y tamao de la
empresa
MISION DE LA EMPRESA
OBJETIVOS DE LA EMPRESA ( corto,
Mediano y Largo Plazo)
VENTAJAS COMPETITIVAS
ANLISIS DE LA INDUSTRIA
PRODUCTOS Y /O SERVICIOS DE LA
EMPRESA
CALIFICACIONES PARA ENTRAR AL
REA
APOYOS

est clara
(SI O NO)

est
completa
(SI O NO)

TABLA 1. OBJETIVOS DE LA MERCADOTECNIA

CORTO PLAZO:

MEDIANO PLAZO:

LARGO PLAZO:

TABLA 2. INVESTIGACION DE MERCADO

SEGMENTO DE MERCADO

CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO DE MERCADO

TABLA 3. CONSUMO APARENTE

NUMERO DE CLIENTES POTENCIALES:

CONSUMO UNITARIO APARENTE

CONSUMO MENSUAL APARENTE DEL MERCADO

TABLA 4. DEMANDA POTENCIAL

CORTO PLAZO:

MEDIANO PLAZO:

LARGO PLAZO:

TABLA 5. PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

5.1 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
NOMBRE DEL
COMPETIDOR

NOMBRE

UBICACIN

PRINCIPAL
VENTAJA

VENTAJAS
COMPETITIVAS

ACCIONES
PARA
POSICIONARSE

DESVENTAJAS

TABLA 6. ESTUDIO DE MERCADO

DEFINA CONCRETAMENTE, DE ACUERDO CON EL CLIENTE EL PRODUCTO O
SERVICIO QUE OFRECE SU EMPRESA.

TABLA 7. ESCRIBA LA INFORMACION QUE LE GUSTARIA CONOCER

ACERCA DE SUS CLIENTES CON RESPECTO A LA OPINION QUE TIENEN
DE SU PRODUCTO O SERVICIO.
INFORMACION DE LOS CLIENTES

TABLA 8. CUESTIONARIO DE ASPECTOS QUE NECESITA O DESEA

CONOCER CON RESPECTO A SUS CLIENTES.

PRESENTACIN
PREGUNTAS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
DESPEDIDA
TABLA 9. APLICACIN DE ENCUESTAS.
DETERMINE LA FORMA EN QUE OBTENDRA LA INFORMACION
(ENTREVISTAS PERSONALES, POR TELEFONO, POR CORREO, ETC),
COMO,CUANDO, DONDE Y QUIEN APLICARA LA ENCUESTA, EL
TAMAO DE LA MUESTRA, ETC.

TABLA 10. RESULTADOS OBTENIDOS

Tabule e interprete la informacin
obtenida en el estudio de mercado.
Ejemplo:
1. Si les gusta el arroz con leche
2. No les gusta el arroz con
leche
Pregunta

81
19

Resultado

TABLA 11. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO.

ESCRIBA LAS CONCLUSIONES OBTENIDAS EN EL ESTUDIO DE
MERCADO REALIZADO.

TABLA 12. DISTRIBUCION Y PUNTOS DE VENTA.

SISTEMA DE DISTRIBUCION.

POR QUE SELECCIONO ESTE SISTEMA?

DISEO DEL PROCESO

RESPONSABLE DE CADA PASO DE LA CADENA DE DISTRIBUCION

TABLA 13. PROMOCION DEL PRODUCTO O SERVICIO.

DIBUJE UN MENSAJE PUBLICITARIO QUE MOTIVE A SU CLIENTE
POTENCIAL A COMPRAR EL PRODUCTO O SERVICIO DE SU EMPRESA.

TABLA 14. FIJACION Y POLITICAS DE PRECIO.

COSTOS VARIABLES = CV (materia prima por unidad de producto,
costos de fabricacin, etc.)

COSTOS FIJOS = CF (Gastos de oficina, gastos administrativos y

todos aquellos que no se puedan asociar directamente a la
fabricacin de cada unidad de producto o prestacin de servicios de
la empresa).

COSTO FIJOS MENSUALES

POLITICAS DE PRECIO

TABLA 15. DETERMINACION DE SU PRODUCTO O SERVICIO.

DETERMINE EL COSTO TOTAL DEL PRODUCTO O SERVICIO:
CV + (CF / poduccion esperada) = Costo Total (CT).

ESTABLEZCA EL PORCENTAJE DE GANANCIA DESEADO ( ACORDE CON

LA POLITICA DE PRECIOS) POR SU EMPRESA.

CALCULE EL PRECO DE VENTA A SU CLIENTE INMEDIATO EN EL CANAL

DE DISTRIBUCION:
(PV) = CT + (CT multiplicando por % de ganancia deseada).

OBTENGA EL PUNTO DE EQUILIBRIO (Ventas Minimas para cubrir los

costos de la empresa): Punto de equilibrio = CF / (PV CV)

ESTIME EL PRECIO DE VENTA DEL PRODUCTO O SERVICIO AL

CONSUMIDOR FINAL:
(PVF) = Precio al minorista + ( Precio al minorista por % de ganancia
deseada por el minorista)

TABLA 16. PLAN DE INSTRODUCCION AL MERCADO.

Establezca las acciones a realizar para introducir su producto al mercado de
la empresa y el presupuesto aproximado que esto representara ( promocin,
publicidad, precio, personal, etc )

TABLA 17. RIESGO Y OPORTUNIDADES DEL NEGOCIO

RIESGOS

ACCIONES POR REALIZAR

OPORTUNIDADES

ACCIONES POR REALIZAR

TABLA 18. SISTEMA Y PLAN DE VENTAS (ADMINISTRACION).

DIBUJE UN ORGANIGRAMA SENCILLO DE VENTAS, INDICANDO CLARAMENTE
LA CABEZA DEL AREA Y DE LA ORGANIZACIN, TOMANDO COMO BASE EL
AREA GEOGRAFICA O LINEA DE PRODUCTO O CLIENTES, LO QUE MAS
CONVENGA AL TIPO DE EMPRESA.

TABLA 19. VENTAS

CON BASE EN EL ORGANIGRAMA, CALCULE LAS VENTAS QUE ESTIMA
LOGRAR POR PERSONAS (VENDEDOR) Y EN TOTAL; ESTO ACORDE
CON LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA (CALCULAR PUNTOS DE VENTA,
SUELDOS, DESCUENTOS, COMISIONES, ETC).

TABLA 20. HOJA DE VERIFICACION DEL PLAN DE NEGOCIOS.

ELEMENTO

1. OBJETIVOS DE LA
MERCADOTECNIA A
CORTO, MEDIANO Y
LARGO PLAZO.
2. INVESTIGACIN DE
MERCADO
2.1 TAMAO DEL
MERCADO
a) Segmento
de
mercado en que la
empresa pretende
incursionar
b) Caractersticas
Principales
3. CONSUMO
APARENTE
a) Nmero de clientes
potenciales
b) Consumo Unitario
aparente ( por
cliente)
c) Consumo mensual
aparente del

SE HA
INCLUI
DO EN
EL
PLAN
DE
NEGOCI
OS (SI
O NO)

LA
INFORMA
CION
ESTA
CLARA
(SI O NO)

LA
INFORMAC
ION ESTA
COMPLETA
(SI O NO)

SE HA
INCLUI
DO EN
EL
PLAN
DE
NEGOCI
OS
(SI O
NO)

LA
INFORMAC
ION
ESTA
CLARA
(SI O NO)

LA
INFORM
ACION
ESTA
COMPLE
TA
(SI O
NO)

mercado.
3.1 Demanda
potencial a corto ,
mediano y largo
plazo.
3.1.2 Participacin de
la competencia en el
mercado.
4. ESTUDIO DEL
MERCADO
4.1 OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE
MERCADO
a) Definicin concreta
del producto o
servicio ofrecido.
b) Informacin que le
gustara conocer
de sus clientes,
respecto al
producto o
servicio.
4.2 ENCUESTA TIPO
(Elaboracin de
cuestionario)
4.3 APLICACIN DE
LA ENCUESTA
4.4 RESULTADOS
OBTENIDOS
4.5 CONCLUSIONES
DEL ESTUDIO
REALIZADO
4.6 PROMOCION DEL
PRODUCTO O
SERVICIO
4.6.1.Publicidad
4.6.2.Promocin de
ventas
4.6.3.Marca
4.6.4.Etiqueta
4.6.5.Empaque
a) Dibujo de
mensaje
publicitario.
b) Disee
lo
siguiente:
empaque
del
producto, spot de

radio,
volante
publicitario,
anuncio
para
el
peridico, etiqueta
del
producto,
sistema
de
promocin
y
publicidad.
4.7. FIJACION
Y
POLITICAS
DE
PRECIO
a) Determinar cunto
costar elaborar el
producto o prestar
el servicio y definir
qu
poltica
de
precios
se
utilizar.
b) Costos Variables
c) Costos Fijos
d) Precio del producto
(CV + CF = P)
e) Porcentaje
de
ganancia que se
desea obtener
f) Precio de venta
(P + % de ganancia
= PV)
g) Punto de Equilibrio
(PE= CF / (PV-CV)
4.8
PLAN
DE
INTRODUCCION
AL
MERCADO
4.9
RIESGOS
Y
OPORTUNIDADES DEL
MERCADO
4.10 SISTEMA Y PLAN
DE
VENTAS
(ADMINISTRACION)
a) Dibujo de un
organigrama
sencillo
de
venta, tomando
como base el
rea geogrfica
o
lnea
de
producto
o
clientes

b) Con base en el
organigrama,
calcular
las
ventas
que
estima
lograr
por vendedor.

TALLER DE METODOLOGIA DE INVESTIGACION CUALITATIVA Y CUANTITATIVA EN

PYME
Libro: atlas i para anlisis cualitativo Libro: SPSS para anlisis cuantitativo
INVESTIGACION:

Importante

1.- En que
original

Mi PYME

Que aporta

Nuevo

Literatura

Parte tecnica

2.-

Parte emprica =

3.- Base de datos

SPSS

cuestionarios

medir variables
Relevantes

4.- Muestra

5.- Trabajo de campo

6.- Base de datos
7.- Anlisis de datos

poblacin

censos

Los cuestionarios deben de estar foliados o enumerados.

Deben llevar datos de la empresa
Instructivo del llenado
Cuerpo de preguntas
Y agradecer el llenado.

Metodologa de la investigacin

RELEVANCIA E IMPORTANCIA.
Investigadores/Universidades
Empresarios individuales y asociados empresariales
Polticos y administracin
Sindicatos
Utilidad prctica de investigacin

FUENTES DE IDEAS
Problemas de inters para el mundo empresarial
Reuniones profesionales
Revistas de Management general o especfica

BIBLIOGRAFIA
Objetivo:
Recopilacin de las distintas aportaciones tericas y empricas en relacin con
el o los anlisis a realizar.
Fuentes:
Referencias de artculos ledos ms citados
Revistas de distintos mbito: nacional e internacional

Bases de datos: ABI-INFORM (WWW.umi.com) EBSCO, ECONLIT,

Bibliotecas nacionales e internacionales (internet)
Bases de datos a texto completo.

PARTE TEORICA /CONCEPTUAL

Exposicion, interpretacin y critica de la literatura

Revisin de la literatura
Revisin de los trabajos empricos

Recursos financieros

Tangibles

Tecnologa de innovacion
Recursos
comerciales

Recursos intangibles
reputacin

calidad

Direccin y gestin
Humanos

PARTE EMPIRICA

Objetivos

preguntas a responder

Hiptesis resultados de la revisin terica

METODOLOGIA
Tabla de contingencia
Realiza plan estratgico
NO
Tamao
recuento

microempresa

%dentro de sector
actividad

SI

Total