Por:

F.3 - PLAN DE NEGOCIOS

Definicin de Objetivos:
Instrucciones:
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo
en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y los dems que
usted considere relevantes
- Comercializar de manera inteligente tecnologas superiores para
lograr un liderazgo mundial, en negocios globales de gran volumen,
con un potencial enorme basado en el desarrollo normal del
mercado, as como en nuevos productos que estimulan el
crecimiento e innovacin del mismo.
- Generar un crecimiento rentable a largo plazo en un mercado
mundial en constante cambio brindndole seguridad y confianza a
nuestros clientes.
- Crear productos tiles de uso diario, vendidos a precios razonables,
proporcionar una fidelidad slida y duradera hacia la marca por
parte de los consumidores.

Justificacin y Antecedentes del Proyecto:

Instrucciones:
1

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta

aspectos sociales, econmicos, ambientales y las dems que usted
considere relevantes para la justificacin de su proyecto
.
Generar una necesidad al consumidor de usar nuestro producto,
brindndoles un producto cmodo y duradero, pensando en una economa
a nuestros consumidores por parte de las innovaciones que tendr
nuestro producto.

1.MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADOS

Instrucciones:

Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primario,

secundario), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en
profundidad, grupos focales.
Hemos identificado la oportunidad de lanzar un nuevo producto al
mercado, el cual consiste en una nueva mquina de afeitar para hombres,
por lo que surge la necesidad de realizar una investigacin de mercados
que nos permita determinar la factibilidad de lanzar o introducir dicho
producto al mercado.
Una vez que hemos determinado la necesidad de realizar una
investigacin de mercados que nos permita determinar la
factibilidad de lanzar una nueva maquina de afeitar para hombres
al mercado, establecemos los siguientes objetivos:
- conocer la posible reaccin del consumidor que conforma el pblico
objetivo ante la introduccin de una nueva maquina de afeitar al
mercado.
- Conocer los gustos, preferencias, costumbres y hbitos del
consumidor que conforma el pblico objetivo con respecto a la
compra o al uso de maquinas de afeitar para hombres.
- Determinar el posible precio de venta que podra tener cada
maquina de afeitar.
Para evaluar la factibilidad de lanzar la nueva maquina de afeitar
2

al mercado y alcanzar los objetivos propuestos, determinamos la

informacin que vamos necesitar y recolectar ser la siguiente:
- la aceptacin de una nueva maquina de afeitar por parte del
consumidor que conforma el pblico objetivo.
- lo primero en que ste se fija al momento de comprar una maquina
de afeitar.
- sus modelos y colores favoritos.
- El monto promedio que suele pagar por una maquina.
Una vez que hemos determinado la informacin que vamos a
recolectar con el fin de alcanzar los objetivos de nuestra investigacin,
determinamos que las fuentes de informacin que vamos a utilizar
estarn conformadas por los consumidores que conforman nuestro
pblico objetivo.
Para recabar la informacin que vamos a necesitar se har uso
de la tcnica de la encuesta, la cual se le realizar a una
muestra representativa del pblico objetivo. Algunas de las
preguntas que incluir el cuestionario de nuestra encuesta son:
- est usted dispuesto a probar una nueva marca de maquinas de
afeitar masculinas?
- qu es lo primero que se fija usted al momento de decidir comprar
una maquina de afeitar?
- cunto es lo que suele pagar por una mquina de afeitar?
- cules son sus colores favoritos?
Una vez que hemos determinado que vamos a hacer uso de la
encuesta y hemos diseado nuestro cuestionario, pasamos a
nombrar al personal encargado de hacerle las encuestas al pblico
objetivo, y a hacerla efectiva.
Una vez recolectada la informacin a travs de las encuestas, se
tabularon los datos, se analizaron y se obtuvieron las siguientes
conclusiones:
- lanzar una nueva marca de maquina de afeitar para hombres al
mercado es factible, pues existe suficiente demanda y el
consumidor que conforma el pblico objetivo est dispuesto a
probar una nueva marca de maquina de afeitar siempre y cuando
sta sea de buena calidad.
- lo primero que se fija un consumidor que conforma el pblico
objetivo al momento de decidirse por comprar una maquina de
afeitar es el modelo y la calidad del producto.
- existe una preferencia por los modelos llamativos.
- el precio promedio que suele pagar por una maquina de afeitar es
de $8000.
Una vez que hemos analizado la informacin recabada y concluido
3

principalmente que lanzar una nueva marca de mquinas de

afeitar al mercado es factible, pasamos a tomar las siguientes
decisiones o disear las siguientes estrategias:
- se toma la decisin de introducir la nueva marca de maquinas de
afeitar masculinas al mercado.
- se procede a elaborar maquinas de afeitar con cuchilla cambiable y
dispensador de gel, prestando especial atencin a la calidad del
producto y al diseo de modelos llamativos.
- se procede a hacer contacto con diferentes intermediarios que
sirvan como puntos de ventas.
- se toma la decisin de que el precio de venta de cada maquina ser
de $8000.

Anlisis del sector

Instrucciones:
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo
tecnolgico e industrial del sector; comportamiento del sector en los
ltimos 3 aos, su evolucin y tendencia prevista a corto, mediano y
largo plazo
ASPECTOS GENERALES INFORMACION DEL SECTOR
Esta idea es un proyecto innovador que va dirigido al mercado actual
(joven adulto).
Cambios en el sector:
En estos tiempos podemos observar que estn disminuyendo los
presupuestos por parte de las empresas y se elaboran productos como lo
es en este caso mquinas de afeitar en tamaos ms pequeos.
-

QUIN? Nuestro producto lo comprarn jvenes y adultos hombres

entre los 17 y 60 aos de estrato 2,3,4,etc.
PORQU? Va a ser un producto nuevo para el mercado emergente
(jvenes) Utilizando la tecnologa y otorgndole equilibrio
(seguridad exactitud y comodidad) para lograr un posicionamiento
exitosos en el mercado.
QUIN NO LO COMPRA? No lo comprarn mujeres de todas las
edades y hombres que sobrepasen las edades de 60 aos, sean
menores de 17 aos y estn ubicados en el estrato 1.
PORQUE NO LO COMPRA? Porque es un producto masculino que va
a ser creado pensando en la actualidad, en los jvenes y adultos
para brindarles una mejor comodidad y economa, pensando en el
precio del producto y visto por las encuestas realizadas no lo
compraran las personas de estrato 1 ya que la mayora de
habitantes de este estrato no pagaran el precio acordado.

 Anlisis del mercado

Instrucciones:
Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o
de los pases objetivos; defina el mercado objetivo, justificacin del
mercado objetivo, estimacin del mercado potencial, consumo aparente,
consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del
segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento), Perfil del
Consumidor y/o del cliente. importaciones y exportaciones del producto/
servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases);Relacione los
productos sustitutos y productos complementarios
Nuestro proyecto va encaminado a los 2 tipos de mercado joven-adulto.
Nuestro pblico objetivo va a ser edades entre 17 y 60 aos

Poblacin:
2,461.001 habitantes
Pas:
Colombia
Departamento:
Atlntico
Edad:
Hombre 17-60 aos
Clase Social
Dirigido a cliente de clase media

Anlisis de la competencia
5

Instrucciones
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales;
anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones
existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio frente a la
competencia; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de
venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la
competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la
competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia
ESCRIBA AQU
conocer mejor a nuestros futuros competidores y as saber si estamos en
condiciones de poder competir con ellos. Nuestros principales
competidores son:
GILLETE
Gillette es una marca de la empresa Procter & Gamble. Su propietaria
inicial fue la compaa The Gillette Company, fundada en 1901 por el
empresario estadounidense King Camp Gillette, un fabricante de
accesorios para afeitar. La marca tena su base en Boston
(Massachusetts).
Antes de la fusin, Gillette haba crecido hasta convertirse en un
proveedor lder a nivel mundial de productos bajo una variedad de
marcas.
BIC
Socit Bic es una compaa francesa con sede en Clichy. Fundada en
1945, es conocida por hacer productos desechables de bajo costo, entre
ellos encendedores, bolgrafos y maquinillas de afeitar.
Mquinas de afeitar (Hombres y mujeres).
Nuestras competencias van dirigidas a sectores generales, es decir,
hombres y mujeres joven-adulto, una con un precio ms alto y mejores
innovaciones que la otra. Nuestro principal competidor es Gillete
Company, ya que por sus innovaciones y durabilidad del producto han
logrado un gran potencial a nivel nacional.

ESTRATEGIAS DE MERCADO
6

 Concepto del producto o servicio

Instrucciones
Descripcin bsica, especificaciones o caractersticas, aplicacin/ uso del
producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo
intermedio, etc.), diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y
debilidades del producto o servicio frente a la competencia
ESCRIBA AQU:
Maquina de afeitar masculina:
La maquina cuenta con cuchilla que se pueden cambiar fcilmente
incluyendo un dispositivo que permita la incorporacin de lquidos
que permitan suavizacin para una depilacin suave y perfecta en
una sola pasada
- Cartucho de 3 hojas para una mejor depilacin
- Almohadillas protector para una depilacin sin rasguos
- Cuchillas intercambiables
- Mango apropiado para la mejor obtencin de lquidos
suavizante, recubierto de goma para brindar un control
increble
- Control manual para inyeccin de lquidos suavizante

Estrategias de distribucin
Instrucciones:
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin,
distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas,
presupuesto de distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal
de distribucin a utilizar. Estrategias de comercializacin
ESCRIBA AQU
- Distribucin intensiva. Nuestra estrategia ser busca el mayor
nmero de puntos de venta posible, mltiples centros de
almacenamientos para asegurar la mxima cobertura del territorio
de ventas y una cifra de ventas elevadas.

Estrategias de precio
Instrucciones
7

Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento,

punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos
a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias
arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de
precios para resistir guerra de precios. Explique la manera mediante la
cual defini el precio
ESCRIBA AQU
Nuestro precio fue definido mediante una serie de encuestas, donde
recibimos informacin de cuanto est dispuesto a pagar e cliente, el
precio de la competencia, el dinero que se invertira y el dinero que
obtendramos a partir de las ventas. Por esta razn definimos un precio
por unidad de $8000

Estrategias de promocin
Instrucciones
Explique describa la estrategia de Promocin dirigida a clientes y
canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de
clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la
venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de
promocin, Costo estimado de promocin lanzamiento y publicidad del
negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio
(tasa de crecimiento)
ESCRIBA AQU
PROMOCIN DE VENTAS:
La idea ser cubrir una amplia variedad de incentivos para el corto plazo
como lo sern los cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es
estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores.
PUBLICIDAD:
La idea ser por medio de la utilizacin de los medios pagados por un
vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un
producto u organizacin, adoptar mensajes para convencer a nuestros
clientes.
PREMIOS:
Productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo como incentivo para la
adquisicin de una mquina de afeitar.

Estrategias de comunicacin
Instrucciones
8

Explique la estrategia de difusin de su producto servicio; explique las

razones para la utilizacin de medios y tcticas relacionadas con
comunicaciones. Relacione y justifique los costos
ESCRIBA AQU
El conjunto de acciones preparadas de antemano para lograr nuestros
objetivos especficos son: medios masivos, medios alternativos y de
comunicacin.
A QUIENES NOS VAMOS A DIRIGIR? A todo el personal de la
organizacin, competencias, clientes, financiadores y public en general.
COMO LO VAMOS A HACER? Lo haremos por medios impresos, medios
en lnea( pag web, facebook, etc), y a future radio y television.

Estrategias de servicio
Instrucciones
Relacione los procedimientos para otorgar Garantas y Servicio
Postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin,
servicio a domicilio, otros), formas de pago de la garanta ofrecida,
comparacin de polticas de servicio con los de la competencia
ESCRIBA AQU
Se le brindar atencin al cliente con la finalidad de resolver los
problemas de forma rpida, eficiente y corts ya que causa una excelente
impresin y hace que los clientes se sientan apreciados. Adems que Las
soluciones rpidas satisfacen al cliente y ahorran dinero a largo plazo, no
sosteniendo un problema de fcil resolucin en el tiempo ni deteriorando
la confianza del consumidor.
Por la parte de garantaz en nuestro caso no se harn por lo que nuestro
producto no va a tener un precio muy alto ni va a tener un gran tamao.

Presupuesto de la mezcla de mercados

Instrucciones
9

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de

mercadeo antes relacionadas(Producto, Precio, Plaza, Promocin)
ESCRIBA AQU
VALOR ANUAL

VALOR
UNIDAD

CARGOS POR
SERVICIOS
BANCARIOS

$
-

$
-

PAGOS POR
ARRENDAMIE
NTO

$
-

$
-

$600.000,00

$50.000,00

REPARACION
Y
MANTENIMIEN
TO

$
-

$
-

DOTACION
EMPLEADOS

$
-

$
-

$1.200.000,00

$2.500,00

$
-

$
-

$
-

$
-

AGUA

$
$60.000,00

$
$720.000,00

$
$1.500,00

INTERNET

$42.000,00

$504.000,00
$
$
$3.024.000,00

$1.050,00
$
$
$55.050,00

DESCRIPCION

PUBLICIDAD

SERVICIOS
PUBLICOS

VALOR
MENSUAL

$50.000,00

$100.000,00

SUMINISTROS
DE OFICINA

SUSCRIPCI
ONES Y
AFILIACION
ES
TELEFONO

CORREO
OTROS
TOTAL

$252.000,00

Estrategias de aprovisionamiento
10

Instruccin

Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas

crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por
volumen, en caso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o
porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crdito, Establezca
los plazos que se tiene para efectuar los pagos
ESCRIBA AQU
UNIDAD DE
MEDIDA

MATERIA PRIMA

CANTIDAD
ANUAL

resma de papel

tinta de impresin

Bolgrafos

Carpetas

50

PRECIO POR
UNIDAD DE
MATERIA
PRIMA
$
18.900,00
$
100.000,00
$
2.500,00
$
400,00

PROYECCIONES DE VENTAS
Proyecciones de ventas
Instrucciones

Defina
cantidades
de
ventas
por
periodo
(mensualmente,
trimestralmente, o semestralmente, el primer ao y los totales por ao,
para el periodo de evaluacin del negocio (este periodo es variable
acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas
estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine
los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin
de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posicin
arancelaria de Importacin /Exportacin. La proyeccin de ventas debe
ser producto de un anlisis en el que se haya utilizado un mtodo de
proyeccin como los relacionados en la caja de seleccin que ofrece el
sistema. Explique cual es la fuente de los datos histricos y las razones
por las que se utiliz el mtodo seleccionado.
NOTA: FORMATO FINANCIERO

Poltica de Cartera
Instrucciones
11

Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crdito

a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los
porcentajes respecto del valor de la venta
ESCRIBA AQU
Con base a nuestra condiciones en el Mercado manejaremos nuestra
poltica de cartera de tal forma de que los crditos dependiendo de las
siguientes condicione: cantidad, tiempo, manejo, tipo de requerimiento
del cliente.
Las condiciones del crdito estarn de la mano con las caracterstica del
cliente.

2. OPERACIN
2.1. OPERACIN
Ficha tcnica del producto o servicio
Instrucciones
Describa las caractersticas tcnicas del producto o servicio a desarrollar:
capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, caractersticas
fisicoqumicas,
condiciones
climticas,
factores
ambientales,
caractersticas de empaque y embalaje, almacenaje, etc
. NOMBRE DEL PRODUCTO
MQUINA DE AFEITAR CUCHILLAS CAMBIABLES Y SPRAY
GENERALIDADES
Instrumento utilizado para afeitar, consistente en 3 cartucho contenedor de hojas de
acero inoxidable y un mango para ser operado manualmente. Estn diseadas para
ser reutilizable una vez cumplan su ciclo til. El cartucho est compuesto de una
plataforma que soporta las hojas de afeitar, espaciadores de las hojas y una tapa.
La cuchilla puede tener dos o tres hojas de afeitar. Las mquinas de afeitar
desechables pueden clasificarse de acuerdo con los siguientes funciones: con o sin
spray lubricante; y si la cuchilla tiene de dos o tres hojas.
REQUISITOS GENERALES
Sus superficies deben tener apariencia uniforme, tanto en color como en su textura,
libre imperfecciones. La mquina debe estar libre de defectos y conferir una
afeitada a ras. Sus partes no pueden desprenderse, despegarse, zafarse,
desajustarse o presentar otro tipo de deficiencias de ensamble inadecuado. Todos
los materiales deben ser nuevos, de primer uso. Las hojas deben estar elaboradas
en acero inoxidable El cartucho debe contar con proteccin plstica fcilmente
removible.
REQUISITOS ESPECFICOS
Debe cumplir con los requisitos establecidos en la norma tcnica colombiana ISO
9000 Y ISO 9001 establece los requisitos mnimos que deben cumplir y los ensayos
12

a los cuales deben someterse las mquinas de afeitar reutilizable con cartucho de
doble hoja y triple hojas y con spray. Empaque y rotulado Debe estar empacado en
de forma tal que se proteja la calidad del cartucho durante su almacenamiento y
transporte. Deber rotularse de acuerdo con lo establecido en la Presentacin
Unidades o unidades de empaque por nmero de mquinas

Estado de desarrollo
Instrucciones

Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene
del nuevo bien o servicio a desarrollar
El proyecto se ha establecido con una idea innovadora de nuevas mquinas de
afeitar con el fin de satisfacer nuevas expectativas de mquinas de afeitar se tiene
el diseo perfectamente elaborado con todas las especificaciones y detalles de esta
nuevas presto barbas

Descripcin del proceso

Instrucciones

Relacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades y

procedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de
su producto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso
que es responsabilidad de la empresa (hacerceru diagrama de flujo de
proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

Necesidades y requerimientos
Instrucciones

Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de

produccin de su producto por cada unidad de producto y por perodo de
produccin; Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas;
capacidad instalada requerida; mantenimiento necesario; Situacin
tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano
de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del
PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de las necesidades y
requerimientos
Materiales reciclables prcticos
Tintas
Cuchillas de acero
Liquido lubricante
Maquinas ensambladoras
13

Maquinas cortadoras
Maquinas empacadoras
Personal operativo
Personal administrativo

Plan de produccin
Instrucciones

Tomando como referencia el plan de ventas, establezca las cantidades a

producir por perodo, teniendo en cuenta las polticas de inventario de
acuerdo con la naturaleza del negocio. Programa de produccin
(cuantifique la produccin de unidades de producto por periodo de
tiempo; por Ej. Cajas de tomate por /mes, numero de almuerzo
producidos y vendidos por mes, Etc.), presente el incremento de la
produccin en el tiempo por Ej. primer mes = 0 cajas de 50
unidades,.......quinto mes = 300 cajas de 50 unidades, ....sexto mes=
400 cajas de 50 unidades, ... mes n= 1000 cajas de 50 unidades
ESCRIBA AQU

2.2. PLAN DE COMPRAS

Consumos por unidad de producto
Instrucciones

Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la

cantidad de cada insumo que se requiere para producir una unidad de
producto, registrando la informacin requerida por el sistema

2.3. COSTOS DE PRODUCCIN

Costos de produccin
Instrucciones

Relacione el Costo de las materias primas (definiendo precio por unidad

de medida), precios actuales, y comportamiento esperado y/o
tendencias, Costo de los insumos (definiendo precio por unidad de
medida). Costo de transporte de productos terminados. $/ por unidad de
medida. Costos de los materiales de empaque. Costo de mantenimiento
14

de la maquinaria y equipo (por ao). Costo de mantenimiento de

instalaciones. En los casos que sea necesario establecer costo de
repuestos. En los casos que se requiera, establecer el costo del
arrendamiento de instalaciones de maquinaria y equipo, de lotes o
terrenos. Requerimiento de mano de obra directa por periodo (Ej.: por
semana, por mes, etc.). Costo de mano de obra directa por periodo en
horario normal. En los casos que se requiera, establecer si existe
estacionalidad en el requerimiento de mano de obra para la operacin
del negocio. Costos adicionales de mano de obra directa por concepto de
labores que se deben desarrollar en horas extras. Costo por periodo de
mano de obra indirecta. Costo estimado de los servicios pblicos para el
componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y
repuestos para el componente productivo del negocio
Nota: FORMATO FINANCIERO

2.4. INFRAESTRUCTURA
Infraestructura
Instrucciones

Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de

ellas en la produccin servicio, relacione el mobiliario y las
herramientas a utilizar en su proceso productivo, indicando el costo
unitario de adquisicin de cada maquina, herramienta y mobiliario.
Costo de construccin y/o remodelacin de las instalaciones requeridas.
Requerimiento de equipos, muebles e instalaciones para la parte
administrativa y de gestin comercial. Establezca si estas forman parte
de las inversiones fijas o se adquieren por el sistema de arrendamiento
Nota: FORMATO FINANCIERO

Parmetros tcnicos especiales

Instrucciones

Para los negocios del sector agropecuario, entre otros, defina los
parmetros tcnicos como: Niveles de conversin alimenticia, tasas de
mortalidad, tasas de natalidad, tasas de morbilidad, carga animal,
Toneladas por /ha, densidad de plantas por /ha, etc.
ESCRIBA AQU

3. ORGANIZACIN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
15

 Anlisis DOFA
Instrucciones

El anlisis debe contener la relacin de Debilidades, Oportunidades,

Fortalezas y Amenazas que se identifican en el producto. Esa relacin
debe complementarse obligatoriamente con una descripcin del impacto
estimado para cada una de las debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas registradas. Adicionalmente, frente al impacto identificado, se
debe describir la estrategia a seguir para mitigar o controlar los
impactos negativos y conservar o sostener los impactos positivos
ESCRIBA AQU
DEBILIDADES:

Al ser una empresa de produccin, el tiempo de produccin no puede

competir con las grandes compaas que producen la misma cantidad de productos
en menor tiempo.

La empresa no ha podido ampliar su capacidad productiva debido a la falta

de capital para tal fin.
OPORTUNIDADES:

Posibilidad de desarrollar e introducir en el mercado nuevos productos

innovadores ya que este permite infinidad de posibilidades.
FORTALEZAS:

Excelente calidad de todos y cada uno de nuestros productos fabricados por

nosotros.

Variedad en presentaciones que le permiten al cliente disfrutar de una amplia

gama de producto de calidad.

La empresa contara con unos excelentes proveedores de materias primas

que hacen que su lucha por la calidad sea ms fcil y se refleje en todos los
productos.
AMENAZAS:

La importante posicin de nuestras competencias en la ciudad y el rea de

barranquilla

Producto nuevo en el mercado y aun no es reconocido

Organismos de apoyo
Instrucciones

Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que

vienen apoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de
definicin del negocio, en la implementacin del mismo. Describa el
apoyo previsto para la etapa de operacin del negocio
Itsa
Ronald Pedroza
Carlos Brieva
Madeleyn Olmos
16

3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Estructura organizacional
Instrucciones

Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,

administrativo y operativo. Igualmente la conformacin de la Junta
Directiva, incluyendo la participacin de cada uno de los miembros.
Relacione los cargos previstos y el nmero de empleados por cada cargo
ESCRIBA AQU

3.3. ASPECTOS LEGALES

Constitucin de la empresa y aspectos legales
Instrucciones

Especifique el Tipo de sociedad que conformara, cual es su estado legal

actual; Legislacin vigente (normas urbana, ambiental, laboral y
proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y
ambiental) que regule la actividad econmica, la comercializacin de los
Productos Servicios, Normas o Poltica de distribucin de utilidades
Seremos una sociedad de responsabilidad limitada (SRL) o sociedad limitada (SL)
es un tipo de sociedad mercantil en la cual la responsabilidad est limitada al capital
aportado, y por lo tanto, en el caso de que se contraigan deudas, no se responde
con el patrimonio personal de los socios.

3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS

Gastos de personal
Instrucciones

Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo,

prestaciones sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o
jornales, honorarios a cancelar, una vez empiece a operar la empresa,
identificando mensualmente los valores por cargo durante el primer ao.
Igualmente, registre los gastos o costos por concepto de dotaciones,
uniformes
17

Nota: FORMATO FINANCIERO

Gastos de puesta en marcha

Instrucciones

Relacione y Cuantifique los gastos por concepto de arranque y puesta en

operacin de la empresa, tales como registros, certificados, permisos,
licencias, estudios, etc
Nota FORMATO FINANCIERO

Gastos anuales de administracin

Instrucciones

Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma

anual, como servicios pblicos
Nota FORMATO FINANCIERO

4. FINANZAS
4.1. INGRESOS
Fuentes de Financiacin:
Instrucciones

Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores,

especificando s se trata de recursos en efectivo o aportes en bienes y
servicios, estableciendo si los recursos se aplican a la etapa de
implementacin o a la etapa de operacin del negocio. Si se tiene
previsto incorporar recursos de crdito al negocio, se requiere contar con
la informacin bsica del crdito: cuanta, destinacin de los recursos
(para inversiones fijas, para capital de trabajo, etc), plazo, forma de
pago, tasa de inters etc. Igualmente, se hace necesario definir la Tasa
de rentabilidad, efectiva anual, a la cual aspiran los emprendedores del
negocio
Nota: Vaya a la plataforma

Modelo Financiero
Instrucciones

Baje y diligencie los archivos de Balance inicial y proyectado, Estado de

Resultados y Flujo de Caja. Tenga en cuenta que los periodos de
proyeccin ( para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del
negocio, no obstante en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez

18

diligenciados los formatos utilice la opcin que el sistema ofrece para

subirlos
??????????

4.2. EGRESOS
Egresos
Instrucciones

Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, que

representa la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos,
Inversiones Fijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el
respectivo cuador los Costos de Puesta en Marcha
Nota: FORMATO FINANCIERO

4.3. CAPITAL DE TRABAJO

Capital de Trabajo
Instrucciones

Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la

operacin del negocio, suficientes hasta el momento de recuperar las
ventas, como: adquisicin de materia prima, adquisicin de insumos,
pago de mano de obra, costos de transportes, compra de materiales de
empaque,
arrendamientos,
servicios
pblicos,
etc.
(costos
operacionales).
Nota: Vaya a la plataforma

5. PLAN OPERATIVO
5.1. Cronograma de Actividades
Instrucciones

Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y

tiempos en el cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta
herramienta se podr hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los
recursos y gestin, con el fin de observar en forma clara la realizacin
del proyecto. Para cada actividad registre las metas a lograr y los
requerimientos de recursos por perodo
19

Nota: Vaya a la plataforma

5.2. METAS SOCIALES

Metas Sociales del Plan de Negocio
Instrucciones

Especifique cuales son las metas sociales a lograr con la puesta en

marcha del plan de negocio
Las metas sociales que tenemos previstas al plan de negocio es llegar a interactuar
con personas u organizaciones de la misma talla o ya sea con el fin de mejorar
como organizacin, entre otras . Al empezar a desarrollar nuestro proyecto
queremos que se vea beneficiada gran parte de la poblacin que utiliza
implementos de higiene personal adems pensamos implementar un producto
innovador con el objetivo de satisfacer las necesidades de nuestros clientes, nuevas
ofertas de productos y nuevos sistemas de distribucin. Por eso queremos ofrecer
un producto de calidad con personal capacitado

Plan Nacional de Desarrollo

Instrucciones

Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del

Plan Nacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Nota: Llenar cuadro
Nuestro plan nacional de desarrollo consiste en llegar a ser una de las
organizaciones lderes en temas de higienes a nivel industrial. Teniendo una
cobertura de servicio y distribucin muy amplia lo cual abarcara la gran parte de las
tiendas y supermerado colombianas.

Plan Regional de Desarrollo

Instrucciones

Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del

Plan Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
Nuestro plan regional de desarrollo busca tener un producto lder en todo el
territorio. Tener amplias coberturas con tiendas y canales de distribucin e
incluyendo avances tecnolgicos para una mejor prestacin del servicio

Cluster o Cadena Productiva

Instrucciones

Indique a que Cluster o cadena productiva se asocia el proyecto

propuesto, identificando en que fase de la cadena se integra digitar
obligatoriamente
20

Nuestro clster sern las sper tiendas, ya que permitir mayor ventas y mayor
visualizacin de los clientes hacia nuestros productos y tener una mayor
competitividad

Empleo
Instrucciones

Para cada empleo directo a generar, deber seleccionar el mes a partir

del cual empezar a pagar el salario registrado, adicionalmente, debe
seleccionar para cada uno de ellos que caractersticas de "poblacin
Vulnerable" cumple, si es el caso
Nota: Vaya a la plataforma

Emprendedores
Instrucciones

Ingresar en los campos de beneficiario con la opcin si/no, igualmente

debe ingresar el porcentaje de la participacin accionaria para cada uno
Nota: Vaya a la plataforma

6. IMPACTO
Impacto
Econmico,
Ambiental:

Regional,

Instrucciones

Social,

Describa los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio

generaran impacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los
resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en
las diferentes fases del proyecto, ventas nacionales y exportaciones,
cobertura de poblacin objetivo, clientes, consumidores, y proveedores
de materias primas e insumos, planes de mitigacin ambiental,
compensacin, correccin, y cuantificar su costo de implementacin y
mantenimiento

7. RESUMEN EJECUTIVO
21

7.1. RESUMEN EJECUTIVO

Concepto del negocio
Instrucciones

Describa en forma concreta los objetivos que se persiguen con la puesta

en operacin del proyecto, actividades econmicas a las que se dedicar,
la funcin social que cumplir, las necesidades del mercado a satisfacer,
mercado objetivo, etc
los objetivos que se persiguen con la idea del proyecto es;
Comercializar de manera inteligente tecnologas superiores para lograr un
liderazgo mundial, en negocios globales de gran volumen, con un
potencial enorme basado en el desarrollo normal del mercado, as como
en nuevos productos que estimulan el crecimiento e innovacin del
mismo.
Generar un crecimiento rentable a largo plazo en un mercado mundial en
constante cambio brindndole seguridad y confianza a nuestros clientes.
Crear productos tiles de uso diario, vendidos a precios razonables,
proporcionar una fidelidad slida y duradera hacia la marca por parte de
los consumidores.

Potencial del mercado en cifras

Instrucciones

Resuma con cifras el potencial de mercados regionales, nacionales e

internacionales que tiene el bien o servicio
la cantidad de mercados que ofrecen un producto como el de nuestra maquina de
afeitar con dispensador y espumas son pocos, ya que los existentes ninguno
presenta en su productos de maquinas de afeitar las caractersticas de nuestro
producto.

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor:

Instrucciones

Ventajas ms destacadas (comerciales, tcnicas, operacionales,

financieras, etc.) del producto servicio, que segn su criterio le
permitir asegurar el xito y valores agregados con respecto a lo
existente la competencia
Entre las ventajas competitivas que destacan nuestra maquina de afeitar con
dispensador y cuchillas cambiables estan las siguientes:
En la parte comercial contamos un plan de mercado especifico en el cual se
encuentra detallado nuestros posibles clientes y toda la promocin acerca de
nuestro producto.
22

Con respecto a las caractecteristicas tcnicas del producto y financiera nuestra

maquina de afeitar cumplir con los mas altos estndares de calidad e igualmente
sastifacera las necesidades de nuestros posibles clientes ya que ser un producto
duradero, confiable y su costo en el mercado no ser tan elevado.

Resumen de las inversiones requeridas

Instrucciones

Defina las principales inversiones, aportes de los socios, recursos

solicitados al Fondo Emprender
La principales inversiones para nuestro producto estarian reflejadas adquirir la
materia de prima con los mas altos estadares de calidad e igualmente poseer la
maquinaria necesaria para lograr procesar y desarrollar nuestra maquina de afeitar.
Igualmente adquirir el un lugar que cuente con todaslas especificaciones necesarias
para lograr llevar este producto a todos nuestros posibles clientes.

Proyecciones de ventas y rentabilidad

Instrucciones

Resuma las cantidades a vender, los precios de venta estimados, por

periodo, y la rentabilidad esperada el proyecto, en trminos de la tasa
interna de retorno
Las cantidad de maquinas de afeitar a vender serian 20000 unidades esperando
una rentabilidad de 20% sobre la inversin del productos y el precio estimado
estara entre 12000 pesos la unidad.
l

Conclusiones
viabilidad
Instrucciones

financieras

evaluacin

de

Concretamente presente las principales bondades financieras y sustente

la viabilidad comercial (mercados), tcnica, ambiental, legal y operativa
la viabilidad de este producto es muy Buena ya que que genera grandes utilidades
sobre la inversion ademas existe la posibilidad de ser lideres tanto en el mercado
nacional e internacional ya que son muy pocas la empresas que ofrecen un
producto similar a las caracteristicas que contiene esta idea de negocio, adems en
cuanto a la parte ambientaltendra una vida til mucho mas duradera favoreciendo
asi las condiciones ambientales de la naturaleza, igualmente contaremos un mano
de obra operativa calificada la cual estar capacitada y como empresa seremos una
empresa que generara mucho empleo en nuestro departamento
23

7.2. Equipo de trabajo

Resumen ejecutivo
Instrucciones

Presentacin de los datos bsicos del proyecto y del grupo de trabajo

(Asesores y Emprendedores), que hacen parte del proyecto
entre las personas que hacen parte de esta idea de negocio se encuentran:
Ronald Pedroza
Madelein Olmus
Carlos Brieva

8. ANEXOS
Documentos
negocio

relacionados

con

Documentos relacionados con el plan de negocio

24

el

plan

de