LA EMPRESA Y EL MERCADO DE PRODUCTOS

ECONOMA POLTICA

GRADOS DE COMPETENCIA Y TIPOS DE MERCADO

1.- MERCADO
En economa, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio
de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no
hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo
mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partcipes a
individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.
El mercado es, tambin, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones
para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institucin u
organizacin social a travs de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y
demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de
servicio, entran en estrecha relacin comercial a fin de realizar abundantes
transacciones comerciales.
Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los
consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado producto.
El tamao de un mercado, desde este punto de vista, guarda una estrecha
relacin con el nmero de compradores que deberan existir para una determinada
oferta.
Segn Philip Kotler, la economa moderna opera con base en el principio de la
divisin del trabajo, donde cada persona se especializa en la produccin de algo,
recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por
consiguiente, los mercados abundan en la economa moderna

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2.- CARACTERSTICAS DE LOS MERCADOS

Los intervinientes principales del mercado son los hogares, las empresas y
corporaciones, las instituciones financieras y el Estado; y pueden actuar como
prestatarios o como inversores, siendo las instituciones financieras las que
desempean el papel de mediador en el mismo.

Los prestatarios - son personas fsicas o jurdicas que atraen fondos de

otras entidades para desarrollar sus actividades.

Los Inversores - personas fsicas y jurdicas, as como los gestores

gubernamentales que deciden destinar recursos a proyectos de inversin.

Las instituciones financieras - son intermediarios que propician la "reunin"

entre inversores y prestatarios. Estos incluyen la banca y de instituciones
especializadas no bancarias (compaas de seguros, compaas
financieras, fondos de pensiones, instituciones de ahorro.

Por ese motivo, existen algunas clasificaciones que ordenan los diferentes
mercados agrupndolos segn su tipo, como se ver en detalle, a continuacin:
3.- TIPOS DE MERCADO
A.- TIPOS DE MERCADO, DESDE EL PUNTO DE VISTA GEOGRFICO:

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en

el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el

intercambios de bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no

coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla

en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una

ciudad relativamente grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en

modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

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B.- TIPOS DE MERCADO, SEGN EL TIPO DE CLIENTE:

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios

son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas

u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para
la produccin de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama
de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del
sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.

C.- TIPOS DE MERCADO, SEGN LA COMPETENCIA ESTABLECIDA:

Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos

caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en
venta son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan
numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del
mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la

industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra [3]. La causa fundamental del monopolio son
las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar
y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la
entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia
prima) es propiedad de una nica empresa, 2) Las autoridades conceden el
derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un servicio
y 3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea ms
eficiente que todo el resto de productores [5].

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Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos

extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio
Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta [2]:
1. Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen
muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos
[5].
2. Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando
unas pocas empresas venden un producto homogneo. B)
Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos
heterogneos [3].

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas Monos

= Solo y Oposicin = Idea de compras. Este tipo de mercado se da cuando
los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma
que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando
que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto
sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande
en relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de
negociacin. Existen tres clases de Monopsonio:
1. Duopsonio: Se produce cuando dos compradores ejercen predominio
para regular la demanda
2. Oligopsonio: Se da cuando los compradores son tan pocos que
cualquiera de ellos puede ejercer influencia sobre el precio.
3. Competencia Monopolista: Se produce cuando los compradores son
pocos y compiten entre s otorgando algunos favores a los
vendedores, como: crditos para la produccin, consejera tcnica,
administrativa o legal, publicidad, regalos, etc...

D.- TIPOS DE MERCADO, SEGN EL TIPO DE PRODUCTO:

De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas,

organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una
computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u

organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones

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que pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el servicio de limpieza,

de seguridad, de lavandera, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan

constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el
mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una
determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para
una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio,
etc... Por ello, existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y
escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios,
inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y

personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para
instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir. Tambin
est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar
una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...

E.- TIPOS DE MERCADO, SEGN EL TIPO DE RECURSO:

Segn Philip Kotler, autor del libro "Direccin de Mercadotecnia", el mercado de
recursos, se divide en: 1) Mercado de materia prima, 2) mercado de fuerza de
trabajo, 3) mercado de dinero y otros

Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u

organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural
(madera, minerales u otros) para la produccin y elaboracin de bienes y
servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin,

por tanto, est formado por empresas u organizaciones que necesitan
contratar empleados, tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir
bienes o servicios.

Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e

individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular (comprar
nueva maquinaria, invertir en tecnologa, remodelar las oficinas, etc...) o
para comprar bienes y servicios (una casa, un automvil, muebles para el
hogar, etc...), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses y
de devolver el dinero que se han prestado.

F.- TIPOS DE MERCADO, SEGN LOS GRUPOS DE NO CLIENTES:

Segn Philip Kotler, existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no
clientes, por ejemplo [1]:
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Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas

habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para
elegir una autoridad (presidente, alcalde, gobernador, etc...) o un
representante (presidente de la junta de vecinos u otro).

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de

fondos a entidades sin nimos de lucro. Los cuatro mercados principales
son el de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de
lucro (educacin, investigacin, salud pblica, etc...). 2) Fundaciones:
Aquellas que financian actividades benficas o sociales, se dividen en:
fundaciones familiares, generales, corporativas y comunitarias. 3)
Individuos: Personas que donan fondos para causas benficas o de inters
social [4].

Mercado de Trabajo.

En conclusin, los tipos de mercado son una clasificacin muy til porque
permiten identificar el contexto de mercado en funcin a su ubicacin geogrfica,
los tipos de clientes que existen, la competencia establecida, el tipo de producto,
el tipo de recursos y los grupos de no clientes; todo lo cual, es fundamental para
responder a cuatro preguntas de vital importancia: 1) Con qu productos se va a
ingresar al mercado?, 2) mediante qu sistema de distribucin?, 3) a qu
precio? y 4) qu actividades de promocin se va a realizar para dar a conocer la
oferta de la empresa?.

4.- FETICHISMO DE LA MERCANCA Y SU SECRETO

QU ES FETICHISMO?
La etimologa de la palabra fetichismo proviene del trmino facticius (artificial,
inventado) procedente del verbo facere (hacer).
Clase: Sustantivo Masculino
Segn la definicin de la Real Academia Espaola, el significado de esta palabra
refiere al culto de los fetiches, una devocin a los objetos materiales. Este
concepto se define como una idolatra o una veneracin excesiva. Es una forma o
creencia religiosa en la que se considera que ciertos objetos poseen
caractersticas mgicas o sobre naturales que brindan proteccin a la persona que
los posee.
Por lo tanto fetichismo es:

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Admiracin exagerada hacia una persona o una cosa a la que se otorgan unas
virtudes extraordinarias.
De dnde proviene ese carcter mstico que adquiere la forma de la mercanca?
No viene del valor de uso, tampoco de las determinaciones de su valor.
El carcter mstico proviene de la forma que asume la mercanca. La mercadera
refleja ante los hombres el carcter social de su propio trabajo como carcter
inherente a los productos, como propiedades sociales naturales, y refleja la
relacin social entre productores y trabajo global como una relacin entre objetos
existentes al margen de los productores. Los productos del trabajo se transforman
en mercancas.
Los atributos de la mercanca se manifiestan en el intercambio, donde los
productores entran en contacto, pero no se ponen de manifiesto como relaciones
sociales entre personas sino como relaciones propias de las cosas entre las
personas y relaciones sociales entre las cosas.
En el intercambio se igual todos los trabajos por un proceso de abstraccin
desigual. Al equiparar entre s como valores sus productos heterogneos
equiparan su trabajo como trabajo humano. No lo saben, pero lo hacen. El valor
transforma a todo trabajo en un jeroglfico social.
El descubrimiento de que los productos constituyen trabajo humano implica una
evolucin, pero no desvanece la apariencia de objetividad que envuelve al trabajo.
El dinero vela, en vez de revelar, el carcter social, las relaciones sociales
entre los trabajadores.
La forma mercanca es una caracterstica de la economa burguesa. El misticismo
se esfuma en otras formas de produccin. Las relaciones sociales no aparecen
disfrazadas en otras formas de produccin para cubrir las necesidades y no para
el mercado.
Fetichismo: la vida social de los hombres se ha transferido a sus
mercancas. Lo social se trans- posiciona como natural en torno al valor.
Su secreto radica en proyectar ante los hombres el carcter social del trabajo de
estos como si fuese un carcter material de los propios productos de su trabajo,
un don natural social de estos objetos y como s, por tanto, la relacin social que
media entre los productores y el trabajo colectivo de la sociedad fuese una
relacin social establecida entre los mismos objetos, al margen de los productores

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Oculta las verdaderas relaciones sociales que estn en la base de la produccin,

por lo cual aquellas relaciones aparecen como una relacin entre cosas. En el
intercambio no cuenta su valor de cambio sino su capacidad de ser cambiado por
dinero. El mercado termina regulando a produccin y no las necesidades de los
hombres. Los hombres quedan atrapados en este mecanismo.

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