UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES.

ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL ADMINISTRACION Y SISTEMAS

AO DEL BUEN SERVICIO AL CIUDADANO

UPLA
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
ESCUELA DE FORMACIN PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y
SISTEMAS

MARKETING I

TEMA: PLAN DE MARKETING

PROFESOR: CRDENAS TAPIA, Vctor Renzo

INTEGRANTES:
- VASQUEZ HINOJOZA, Luis Galo
- MORENO DE LA CRUZ, Marcial
- AYVAR PIMENTEL, Jos Luis
- LLAMOCCA ROBLES, Edison
- DURAND YAROS, Kevin

AYACUCHO, 2017
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DEDICATORIA:

El presente trabajo fue realizado con mucha

dedicacin, un trabajo de semanas, realizado entre
compaeros del curso, solo con esfuerzo se alcanza
logros significativos, dedicamos esta monografa a
nuestros familiares que nos apoyaron, a nuestro
profesor del curso y a nuestros compaeros.
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INDICE

1. PRESENTACIN 4

2. PLAN DE MARKETING...4

2.1 RESUMEN EJECUTIVO..4

2.2 ANLISIS DE LA SITUACIN..4, 5, 6, 7,

2.3 ANALISIS DE VENTA .8

2.4 ANLISIS DE LA COMPETENCIA.8

2.5 ANALISIS DE LOS CLIENTES..8

2.6 PRESUPUESTO.....9

2.7 OBJETIVOS9

2.8 ESTRATEGIA DE MARQUETING..9

2.9 PROGRAMA DE MARKETING9

2.10 DOCUMENTOS FINANCIEROS..10

2.11 MONITOREO Y CONTROL10

2.12 PLANES Y CONTINGENCIA..10

3. CONCLUSION.11

4. BIBLIOGRAFA RECOMENDADA...11
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1. PRESENTACIN

En el mercado Ayacucho encontramos un sinnmero de oportunidades de negocio y en

algunos casos un mercado por explotar, es ah que posterior a un anlisis hemos
encontrado una gran oportunidad de negocio con la juguetera, al cual le hemos llamado
EL JUGUETN. Por la cual nos sentimos muy complacidos en presentar, a medida que
vamos revisando esta monografa conoceremos ms sobre este gran proyecto.

2. PLAN DE MARKETING

Existe variedades de modelos de planes sin embargo hemos sacado un fragmento de libro
de curso de Marketing para emular su contenido, este proyecto de negocio est
elaborado con un previo anlisis de acuerdo a lo aprendido de lo que el curso trae
consigo.

2.1. RESUMEN EJECUTIVO

Al elaborar este plan de negocio, hemos estudiado el mercado de Ayacucho donde la

economa est relativamente en crecimiento aunque no de manera acelerada pero
con miras a un buen desarrollo, veremos mrgenes de ganancia y la forma de como
llegaremos al mercado.

2.2. ANLISIS DE LA SITUACIN

A. ANLISIS DE LA INDUSTRIA

A.1. EL MERCADO:

Con 82,994 entre nios y nias de las cuales el 64.7% gozan de una economa si
no es estable pero cuentan con oportunidades donde los padres brindan alegra a
sus pequeos mediante la compra de juguetes. Tenemos un mercado donde la
poblacin entre padres y dems familiares entre 25 a 60 aos es potencial, siendo
ellos los principales compradores.

A.2. ACTIVIDAD DEL MERCADO

En vista de que no es un mercado donde el ticket promedio de compra es

la ms alta a nivel nacional sin embargo hemos tomado en cuenta este
punto importante.
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Existen precios mdicos y dirigidos a la clase A, B y C

Precios:
Clase A: S/46.00 a S/100.00 Menor proporcin
Clase B: S/35.00 a S/45.00 La mayor demanda
Clase C: S/18.00 a S/34.00 poca demanda

La distribucin:
Tenemos las tiendas especializadas en atencin al pblico, he ah
nuestra fortaleza.
Tenemos las Redes sociales, Pgina Web

Tenemos los contactos de proveedores para la comercializacin compra

y venta de juguetes
A esto le debemos sumar la fabricacin de nuestros propios juguetes
donde ah ganamos la mayor rentabilidad.
Publicidad y Promocin, haremos volantes y banners con colores
llamativos, y las redes nuestro mayor aliado. Si es necesario armaremos
combos o promociones que eso es lo que falta en Ayacucho.

A.3. VENTAS, COSTOS Y UTILIDAD BRUTA DEL PRODUCTO

COMPRA Y VENTA DE JUGUETES: Tenemos direccionado nuestros

costos, tener buenos mrgenes de ganancia:
Entres 10% a 35% dependiendo de la coyuntura.

ELABORACIN Y FABRICACIN DE JUGUETES:

Ya que este es nuestro fuerte, el costo por juguete es S/8.00
Y dependiendo del tamao y material usado los mrgenes estarn entre
45% a 80%

El costo de implementacin del local y otros. S/30,000

Los volmenes de ventas sern relativos: fuera de los gastos de
implementacin, ser la primera compra S/10,000 y de ah la mira es
crecer en compra y rotacin.

A.4. TECNOLOGA MEJORAS EN EL PRODUCTO Y EN LOS PROCESOS.

Los productos tiene una alargada etapa de vida, el material dura muchos
aos en deteriorarse, sin embargo nosotros esperamos que el juguete
tenga una vida en la posesin del consumidor a entre 1 a 3 aos.
Tenemos juguetes donde la mayor demanda es entre 35 a 45 soles y los
compradores que ms eligen son los de la clase B.
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Sacamos registros sanitarios para todos nuestros productos y

especialmente para el producto que elaboramos.
PROCESOS:
Para la elaboracin de los juguetes personalizados, necesitamos el
siguiente material:
Cemento, yeso, alambre, goma, colores a prueba de agua, plastilinas,
papel peridico, bolsas.
El diseo y tecnologa es segn se inspire el maestro, Dinosaurios, carros,
muecos, mulecas, cocinas, platos, ollas, sartenes, etc.

A.5. CARACTERSTICAS DEL MERCADO, TENDENCIAS EN:

- La frecuencia de compra ser diaria, y la idea es que cada cliente compre en

todos los das festivos familiares, y aprovecharemos en las fiestas
calendario tales como navidad, ao nuevo, da del nio, etc.
- El servicio que ofreceremos ser el mejor, con gente capacitada para este
rubro.
- Los compradores deben recomendar a ms personas para que as crezca la
demanda.

A.6. ASPECTOS SOCIALES Y GUBERNAMENTALES

- La empresa debe de cumplir con todo lo requerido por las polticas fiscal y
monetaria.
- Se debe de cumplir con todos los tributos o impuestos que requiere la
entidad Pblica.
- Y en forma general, es muy importante el clima laboral, tanto los socios,
trabajadores y personal en s, debemos vivir en un ambiente de
colaboracin, trabajo en equipo, y con solidaridad.

A.7. ANLISIS DEL ATRACTIVO DEL SECTOR INDUSTRIAL

C. FACTORES DEL MERCADO:

. Tenemos un mercado grande con buena cantidad de compradores entre clases B

y

. Este mercado de Ayacucho en crecimiento y desarrollo.

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FACTORES DE ENTORNO:

ECONMICO: La economa de Ayacucho est desarrollndose poco a

poco.

POLITICO SOCIAL: Por ahora tenemos una economa estable con respecto
a lo poltico, no hay aun barreras que impidan una negociacin con los
proveedores.

DEMOGRFICO: El producto va dirigido a personas a los compradores

entre 25 a 60 aos, mujeres y varones, los juguetes a los consumidores
nios y nias.

GEOGRFICO: La poblacin Ayacuchana, sierra y Valle de Ayacucho,

netamente comenzaremos en la ciudad y de ah a provincias.

TECNOLGICO: Los productos son de buena tecnologa y est a la

vanguardia de la poca, usamos productos elaborados cuidando la
naturaleza y saludables para la salud.

NORMATIVO: Respetamos las normas, registros sanitarios, etc.

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2.3. ANALISIS DE VENTA

Desempeo del rea de mercado vs. El promedio de la empresa.

Tendencias de las ventas, costos, utilidades por producto.
Desempeo de los distribuidores, usuarios finales y clientes clave.

2.4. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

En este anlisis hemos visto a cada uno de nuestros principales competidores para nuestra
empresa nos hemos preguntado los siguientes preguntas.

Como se miden y evalan los resultados.

Como obtener los resultados y que factores nos ayudaron o entorpecieron nuestro logo.
Cules son las ms importantes fortalezas y debilidades y cul es la tendencia futuro.

Un anlisis exhaustivo requiere.

Exploracin de resultados de aos anteriores.

Reconstruccin de estrategias anteriores.
Evaluacin de los recursos disponibles.
Habilidad para concebir y disear nuevos productos.

Anlisis comparativo de los productos existentes y de los potenciales o prediccin de

futuras estrategias de mercado.

2.5. ANALISIS DE LOS CLIENTES

Nuestros principales clientes son mayores de 25 aos a 60 aos de edad, padres de familias
y no padres de familias tambin que prefieren nuestra tienda donde ellos puedan encontrar
variedad de juguetes donde el nio pueda crear su propio juguete personalizado.
Nosotros vendemos juguetes personalizados a costos mdicos.
Nuestros clientes nos prefieres por que vendemos juguetes personalizados donde el nio
puede crear su propio juguete con nuestra ayuda.
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2.6. PRESUPUESTO

PARA EL PRODUCTO.
Para nuestro producto el financiamiento viene de nuestros accionistas que somos 5
accionistas principales de la tienda el juguetn.

2.7. OBJETIVOS

Nuestros principales objetivos es ser una empresa rentable que satisface con las
expectativas del cliente, y tambin considerando al medio ambiente y el desarrollo de las
generaciones futuras.

2.8. ESTRATEGIA DE MARKETING

Nuestra estrategia es el mercado meta, donde nosotros nos enfocamos mas es en nuestros
clientes cules son sus necesidades, nosotros como una empresa vemos los puntos vacos
de nuestros competidores para encajar justo ah donde los clientes buscan la mejor
atencin.

2.9. PROGRAMAS DE MARQUETING

A) Precios.

CLASE A
De 46 a 100 soles

CLASE B

De 35 a 45 soles

CLASE C

18 35 soles
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B. PUBLICIDAD Y PROMOCION

Desarrollaremos una buena campaa para marketearnos y vender, del mismo modo repartiremos
volantes hasta hacernos conocidos, y lo haremos a travs de la EWB, el gasto ser 1500 soles para un
ao.

C. DESARROLLO DEL PRODUCTO

4500 soles

2.10. DOCUMENTOS FINANCIEROS

A. PRESUPUESTOS

Publicidad y promocin

Ventas

Investigacin

Desarrollo del producto

B. ESTADOS FINANCIEROS PRO -FORMA

Costos, valores, unidades y variables

Ingresos presupuestados

Utilidades. Valores, valores por unidad, retorno sobre inversin.

2.11. MONITOREO Y CONTROL

DATOS SECUNDARIOS.

Informes de venta

Pedidos

Fuentes informales

INFORMACION PRIMARIA.

Informes de venta

Firmas de consultores especializados.

2.12. PLANES DE CONTINGENCIA Y OTROS DOCUMENTOS MISCELANEOS

Planes de contingencia

Estrategias alternativas a considerar

Miscelneos
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3. CONCLUSIN

El plan de marketing siempre se materializara en una formulacin de los objetivos y

estrategias, junto con la determinacin del presupuesto de ingresos, gastos y beneficios
esperados.

Por otro lado existe una gran variedad de modelos de planes de mercadeo que reflejan no
solamente la orientacin y las perspectivas que tienen las empresas de vender en
diferentes mercados, sino tambin las diferentes preferencias personales e inclinaciones de
los individuos a cargo de la planeacin de mercados en estas empresas.
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4. BIBLIOGRAFIA

FISCHER. L. 1993. Mercadotecnia , 2 da edicin, editorial Mc Graw-Hill,Mexico.

KOTLER, P . Y TRIAS DE VES, F . 2003 marketing lateral, 1ra edicin.