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    El documento describe los canales de venta utilizados por una PyME mexicana llamada Refersa S.A. de C.V., que fabrica y distribuye repuestos para automóviles. Los intermediarios que colaboran con la empresa son agentes de ventas, mayoristas, distribuidores y minoristas. Los agentes de ventas representan a la empresa frente a los clientes, los mayoristas compran productos a granel para revenderlos, los distribuidores mantienen una relación estrecha con proveedores y clientes, y los minoristas venden directamente a los consumidores final

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    El documento describe los canales de venta utilizados por una PyME mexicana llamada Refersa S.A. de C.V., que fabrica y distribuye repuestos para automóviles. Los intermediarios que colaboran con la empresa son agentes de ventas, mayoristas, distribuidores y minoristas. Los agentes de ventas representan a la empresa frente a los clientes, los mayoristas compran productos a granel para revenderlos, los distribuidores mantienen una relación estrecha con proveedores y clientes, y los minoristas venden directamente a los consumidores final

    Descripción original:

    Canales de Venta Actividad 1 Unidad 2

    Título original

    GCAV_U2_A1_RELC

    Derechos de autor

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    El documento describe los canales de venta utilizados por una PyME mexicana llamada Refersa S.A. de C.V., que fabrica y distribuye repuestos para automóviles. Los intermediarios que colaboran con la empresa son agentes de ventas, mayoristas, distribuidores y minoristas. Los agentes de ventas representan a la empresa frente a los clientes, los mayoristas compran productos a granel para revenderlos, los distribuidores mantienen una relación estrecha con proveedores y clientes, y los minoristas venden directamente a los consumidores final

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    Canales de venta

    Secuencia: UNIDAD 2 - ACTIVIDAD 1


    Instrucciones:

    Elige una PyME del ramo industrial de tu localidad, entrevista al encargado de la


    misma e investiga:
    Los intermediarios que colaboran con l.
    Las funciones que realizan cada uno.
    Con la informacin recabada, determina el orden secuencial de los intermediarios
    para hacer llegar el producto desde el productor hasta el consumidor final.
    Entra al foro de discusin e intercambia opiniones sobre los resultados de tu
    investigacin, revisa las aportaciones y analiza la informacin recabada por tus
    compaeros, comenta tu opinin a fin de retroalimentarse en forma colaborativa.
    Consulta la Rbrica general de participacin en foros para conocer los criterios
    que sern tomados en cuenta al momento de valorar tu participacin.

    1. Elige una PyME del ramo industrial de tu localidad, entrevista al encargado


    de la misma e investiga:

    Nombre de la empresa: REFERSA S.A. DE C.V.

    Giro de la empresa: Empresa 100% mexicana dedicada a la venta, reconstruccin


    fabricacin y distribucin de Cluth, freno de disco y zapata para automviles,
    camiones de 3 y media toneladas, as como trileres de volteo.

    Domicilio: calle Ramon Novaro lote 17 mz 214, cp. 07280. Delegacin Gustavo A
    Madero, Ciudad de Mxico.
    Encargado: Rosales Medrano Jos Enrique.

    Se realiza entrevista con el dueo de la empresa Refersa para saber quines son
    los intermediarios que laboran con esta empresa.y Las funciones que realizan
    cada uno.

    Agentes de ventas.
    El agente como intermediario de marketing es una persona independiente o una
    empresa cuya principal funcin es la de actuar como el brazo de venta principal
    del productor y representan al productor frente a los usuarios.

    Mayoristas
    Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el ttulo de
    la mercanca que manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los
    productos que venden. Los mayoristas compran productos a granel y los
    almacenan hasta que puedan revenderlos

    Distribuidores
    Los distribuidores son similares a los mayoristas, pero con una diferencia clave.
    Los vendedores al por mayor, tendrn una variedad de productos. Los
    distribuidores suelen mantener relaciones estrechas con sus proveedores y
    clientes.

    Minoristas

    Un minorista tiene la propiedad o compra los productos procedentes de los


    intermediarios del mercado. Los minoristas pueden ser operados de forma
    independiente, como las pequeas refaccionarias o pueden formar parte de una
    gran cadena, como las refaccionarias ms grandes California etc.
    Fuentes de consulta:

    Rolando Arellano Cueva; Jos Luis Robles Ramrez; Jos Rojas Mndez. (2000).
    Marketing : enfoque Amrica Latina. agosto 07 2017, de McGraw-Hill Sitio web:
    http://www.worldcat.org/title/marketing-enfoque-america-latina-rolando-arellano-
    cueva-rev-tecnica-jose-luis-robles-ramirez-jose-i-rojas-mendez/oclc/47280479

    Pelton. (2005). Canales de marketing y distribucin comercial. agosto 07, 2017, de


    McGraw Hill Interamericana Sitio web: http://www.tirant.com/libreria/libro/canales-
    de-marketing-y-distribucion-comercial-pelton-9789701050897

    Mundo Negocios. (noviembre 15, 2012). 4 canales de ventas para tu producto o


    servicio. julio 24, 2017, de Mundo Negocios Sitio web: http://mundonegocios.net/4-
    canales-de-ventas-para-tu-producto-o-servicio/

    Experto GestioPolis.com. (abril, 20, 2001). Venta directa, venta indirecta y


    sistemas de distribucin qu son? julio 19, 2017, de Gestiopolis Sitio web:
    https://www.gestiopolis.com/venta-directa-venta-indirecta-y-sistemas-de-
    distribucion-que-son/

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