PLAN DE NEGOCIO

SISTEMA DE RIEGO AUTOMATIZADO

PRESENTADO POR:

JESUS DAVID FORERO ARBOLEDA 915024

DANIEL ALZATE OCAMPO 914503

PRESENTADO A:

ALBEIRO CUESTA MEZA

LEGISLACION TECNOLOGICA
ADMINISTRACION DE SISTEMAS INFORMATICOS
MANIZALES
2017
 Confidencial
El siguiente plan de negocio descrito es propiedad de Sistema de riego Automatizado y
es confidencial. La informacin suministrada es dirigida solamente a personas
autorizadas por Sistema de riego Automatizado, las cuales al recibir este plan estn de
acuerdo con:
Este plan de negocio no podr ser copiado, distribuido y divulgado de forma
completa o por partes, sin la debida autorizacin de Sistema de riego
Automatizado.
Solo el destinatario podr leer la informacin contenida en este documento, sin
ser compartida a otras personas que no han sido autorizadas por Sistema de
riego Automatizado.
Si el plan de negocio no es de inters al destinario, se devolver de forma
completa y en buen estado este documento, lo ms pronto posible, a la
empresa de Sistema de riego Automatizado, esta entrega se har al gerente
general de la empresa, el cual corresponde a Jess David Forero Arboleda.
 I. Resumen Ejecutivo
Funcin Empresarial de Sistema de riego automatizado

Sistema de riego automatizado ofrece servicios orientados a optimizar el uso del

recurso hdrico, los costos los tiempos y el aprovechamiento de la tecnologa para la
agricultura sostenible y el desarrollo del campo, servicios que son apoyados por TIC y
por sistemas de informacin que son realizados bajo estndares internacionales de
calidad, ofreciendo un ptimo servicio.

Teln de Fondo: Promocin del aprovechamiento de los sistemas de riego y uso de

tecnologa para el desarrollo y optimizacin de los recursos en el agro.

Hoy en da, las TIC estn jugando un papel muy importante en el desarrollo y avance
de todas las materias en todo el mundo, esto influye relevantemente en el desarrollo
de la produccin agropecuaria, llegando a personas que antes no podan adquirir esta
tecnologa, y ofreciendo la oportunidad de brindar herramientas, recursos,
dispositivos que les permitan optimizar el gasto de sus recursos y utilizarlos
inteligentemente. El crecimiento de usuarios que usan TIC e internet, hace que esta
gran red sea un canal directo para aprovechan la comunicacin entre la oferta y la
demanda, por ello aprovechando las ventajas generadas por el acogimiento en las
personas, las TIC y el internet, y el conocimiento generado a partir de esto, es que se
busca promocionar el aprovechamiento de sistemas de riego utilizando el desarrollo
de un sistema de informacin que permita monitorear el estado de los cultivos y el
consumo hdrico de los mismos.

El Problema: El sector agropecuario colombiano ha sido durante mucho tiempo uno

de los principales soportes econmicos de las distintas regiones y del pas, con el paso
del tiempo este se ha visto estancado a nivel de productividad debido a la falta de
innovacin en las distintas labores necesarias para el desarrollo de los cultivos, su
crecimiento, su extraccin y su distribucin.

La informacin disponible en internet en la actualidad ha sido de gran ayuda para

reducir las barreras de ndole econmico y social, por lo cual se ha vuelto una
herramienta indispensable y de gran uso en las sociedades, pero aunque pueda
suministrar informacin, recursos y dems, es necesario que se genere una cultura
digital, sobre todo en poblaciones que ven limitado su acceso a la red de redes a causa
de un desconocimiento general, por lo cual se pierden de oportunidades que pueden
agregar un valor superior, por ejemplo, en reas como la agricultura.

La Solucin: Un nuevo servicio cmo el Sistema de riego automatizado que permita a

los usuarios la optimizacin de sus recursos por medio del control de riego y
monitoreo a travs de plataformas digitales basadas en la web.
Sistema de riego automatizado ofrece un servicio en el cual integra un sistema de
riego automatizado por medio de plataformas digitales, y este servicio es de
relevancia gracias a que optimiza el uso del recurso hdrico, el tiempo, ayudando a
evitar el riego manual y los costos, adems brinda la instalacin, la capacitacin sobre
el uso del sistema, y su posterior soporte y servicio al cliente si se llegase a presentar
algn inconveniente.
|
Innovacin: Sistema de riego automatizado para la optimizacin en el uso de los
recursos hdricos, monetarios y de tiempo, ya que cuenta con un sistema informtico
que permite monitorear las condiciones del cultivo, adems cuenta con capacitacin,
soporte y servicio al cliente.

El sistema de riego consiste en un medidor de resistividad de la tierra, el cual se

encarga de registrar la resistencia del terreno, mediante una black box se compararan
los valores obtenidos con bases de datos especificas pertenecientes al sector
agropecuario, segn los valores obtenidos se enviara una seal de potencia a los
aspersores o enviar una alerta a los encargados del cultivo por exceso de agua si es
necesario, los encargados del cultivo podrn verificar dicha informacin y realizar la
accin a travs de un sistema de informacin basado en la web al cul tendrn acceso
desde cualquier dispositivo.

Mercado:

Los clientes potenciales de Sistema de Riego Automatizado son, en primera instancia,

los propietarios de los lugares en donde se cultiva, especficamente quienes realicen
produccin a mediana y gran escala, esta distincin se hace por ser quienes podran
tener la capacidad para adquirir los servicios del Sistema. En lo que respecta al rea
geogrfica, nuestra operacin ser del orden nacional, cobijando la mayor parte del
territorio apto para los cultivos, identificando cultivos estratgicos, segn un estimado
podramos acceder a cerca de 2500 productores, lo que representa una penetracin
de mercado del 7% del potencial total.

Generacin de Ingresos:

Calculamos que el sistema de riego automatizado puede ser adquirido por alrededor
de 2500 productores o dueos de los distintos lugares de produccin a nivel nacional,
lo que dara como resultado unas ventas cercanas a los 10 mil 506 millones de pesos
en los 5 aos posteriores al lanzamiento del producto, la ganancia neta prevista
despus de la liquidacin de impuestos ser de 4 mil 200 millones de pesos.

Esta estimacin se realiza teniendo en cuenta una penetracin de mercado del 7%

tomando como gua un plan de negocio ya realizado.

No se incluyen los ingresos que se generen a partir de la publicidad de la plataforma

tecnolgica, pginas web o patrocinadores en el desarrollo del producto, este dinero
se utilizara en caso de ser necesaria en el aspecto de contratacin y/o gastos
imprevistos.

El precio del producto se establece en 8.500.000 pesos no siendo posible en este

momento prever una rebaja del mismo ya que no sabemos cmo se comportar el
mercado en los aos venideros a pesar de tener costos fijos como la capacitacin, la
instalacin y el soporte.

Financiacin:

Bajo un punto de vista normal, es decir, una cuota del mercado del 7% y con la
inflacin actual se tendra una Tasa Interna de Retorno(TIR) del 141% y un Valor
Presente Neto (VPN) o Valor Actual Neto(VAN) de 4.260.725.675,40 de pesos, estas
son las circunstancias bajo las cuales se realiza el presente estudio.

Bajo el punto de vista optimista, se tendra una TIR del 171.32% y un VPN de
6.922.821.645,60 de pesos esto se realiza mediante estimaciones en el aumento de las
ventas de entre un 2% y un 5% anual.

Bajo el punto de vista pesimista se tendra una TIR de 84.78% y un VPN de

1.474.536.149,44 de pesos teniendo en cuenta la venta de una sola unidad en el
primer ao y el crecimiento lento de impacto se tendran los valores anteriores.

Se necesita una inversin de capital semilla por un total mnimo de 70 millones de

pesos con el fin de empezar la realizacin del proyecto. Para esto existen algunas
alternativas tales como capital de fondo emprender o de alguna empresa interesada
en la financiacin del mismo.

Cabe aclarar que este sera el total con el cual contara la empresa para empezar a
operar.

Se tiene previsto que las ventas durante el quinto ao alcancen los 4 mil millones de
pesos. La liquidacin despus de impuestos siempre ser positiva desde el comienzo
de las operaciones y aumentara constantemente debido a la incorporacin de clientes
a lo largo de los aos prximos, los gastos operativos no cambiaran debido a que se
establecen unos lmites mediante los cuales sea posible aumentar las utilidades en
porcentajes ms altos.
 II. Idea del producto
El sector agropecuario colombiano ha sido durante mucho tiempo uno de los
principales soportes econmicos de las distintas regiones y del pas, con el paso del
tiempo este se ha visto estancado a nivel de productividad debido a la falta de
innovacin en las distintas labores necesarias para el desarrollo de los cultivos, su
crecimiento, su extraccin y su distribucin.

Dada la situacin es necesario centrarnos en una de las etapas de desarrollo del

producto pero no menos importante, su crecimiento, mas especficamente su
mantenimiento mediante el riego del mismo en donde existen distintas soluciones
pero que pueden resultar costosas o ineficientes segn la zona en donde se
implementen, adems la mayora de sistemas conocidos se limitan al ahorro de agua y
no ofrecen un monitoreo del proceso.

Para solucionar el problema anterior se podran plantear distintas ideas con el fin de
ofrecer una solucin apta para todas o por lo menos para la mayora de situaciones.
Como emprendedores del sector TI, queremos dar a conocer una idea innovadora con
la cual se dara una solucin que favorecera en gran medida a los distintos
productores del pas, ya que facilitara el control que se debe tener sobre el cultivo,
dando adems la posibilidad de desarrollar un mejor producto.
Sistema de riego automatizado: El producto y servicios que
se prestaran
El sistema de riego consiste en un medidor de resistividad de la tierra, el cual se
encarga de registrar la resistencia del terreno, mediante una black box se compararan
los valores obtenidos con bases de datos especificas pertenecientes al sector
agropecuario, segn los valores obtenidos se enviara una seal de potencia a los
aspersores o enviar una alerta a los encargados del cultivo por exceso de agua si es
necesario.

El sistema fue pensado para subsanar las distintas dificultades que se pueden
presentar mediante el riego manual, tales como la ineficiencia o la medida
incorrecta de agua que necesita el cultivo.

Disminucin de tiempo de monitoreo permitiendo a los encargados realizar

distintas actividades sin necesidad de preocuparse por esta labor.

Optimizacin y mayor rapidez para el riego de grandes terrenos ya que de esta

manera se riega solo el sector que lo necesita

Ahorro de agua gracias a la capacidad del sistema para detectar las zonas que
tienen exceso o falta del liquido.

La gran ventaja de este sistema es que se puede realizar un constante

monitoreo de la actividad con una gran comodidad de una manera muy sencilla
con el uso de dispositivos electrnicos en los que ser posible conocer las
horas en que se han realizado las distintas acciones.

Ahora los distintos servicios que se prestaran al cliente son:

- Instalacin y capacitacin en el uso del sistema y sus

aplicativos: Al momento de adquirir el producto, la empresa o el
productor independiente, recibirn la instalacin del mismo, su
implementacin y la capacitacin necesaria para su correcta manipulacin.

- Soporte: Se brindara soporte total con el fin de lograr la satisfaccin total

del cliente, mediante la atencin de posibles daos, dudas sobre el uso del
producto tras la capacitacin, inconvenientes en el uso de las aplicaciones, etc.
 III. Equipo Directivo
La ejecucin de este plan de negocio ser llevada a cabo por dos personas, las cuales
todava estn en un proceso de aprendizaje universitario pero que confan en sus
capacidades para llevar a cabo el proyecto y darle un buen fin

Daniel Alzate Ocampo, gerente de proyectos y de calidad

Estudiante de administracin de sistemas informticos, con conocimientos en

lenguaje de programacin java y en algunas reas de gestin empresarial.

Jesus David Forero Arboleda, Gerente general

Estudiante de administracin de sistemas informticos, con conocimientos en

lenguajes de programacin, algunas reas de gestin empresarial, bases de datos y
sistemas de informacin.
 IV. Plan de Marketing
Los clientes potenciales de Sistema de Riego Automatizado son, en primera instancia,
los propietarios de los lugares en donde se cultiva, especficamente quienes realicen
produccin a mediana y gran escala, esta distincin se hace por ser quienes podran
tener la capacidad para adquirir los servicios del Sistema. En lo que respecta al rea
geogrfica, nuestra operacin ser del orden nacional, cobijando la mayor parte del
territorio apto para los cultivos, identificando cultivos estratgicos, segn un estimado
podramos acceder a cerca de 2500 productores, lo que representa una penetracin
de mercado del 7% del potencial total.

Necesidades del Cliente

Los productores requieren de sistemas de riego que les permitan ser ms productivos
y eficaces en cuanto al desarrollo de sus cultivos, de tal forma que les sea posible estar
pendientes de la calidad del cultivo, ahorrando costos y tiempo en su produccin. Para
entender mejor las necesidades de los productores agrcolas hemos hablado con
nuestros clientes potenciales, realizando un sondeo experimental sobre el mercado
objetivo de Sistema de Riego Automatizado, efectuado a 5 agricultores. Todos los
encuestados mostraron una aceptacin sobre los servicios ofrecidos por Sistema de
Riego Automatizado. Las conversaciones mostraron que los clientes conceden gran
importancia a los siguientes requisitos, que nuestros servicios cumplen en su
totalidad:

Facilidad de uso desde los dispositivos mviles: La posibilidad de monitorear

los cultivos desde los dispositivos a travs de la nube.
Monitoreo: El monitoreo que se hace de la humedad de la tierra para que saber
cundo hay suficiente agua.
Facilidad de Instalacin: Los equipos utilizados por el Sistema de Riego
Automatizado deben ser prcticos y de fcil instalacin.
Sistema de Riego Automatizado satisface todas estas necesidades del cliente.

Anlisis de los Competidores

Sistema de Riego Automatizado competir con las siguientes compaas de manera

directa o indirecta:

Agropinos: Su mercado objetivo son en su mayora los invernaderos ofrece diferentes

productos y servicios para el sector agrcola, entre ellos, un sistema de riego por
aspersores, el cual ofrece aplicar distintos fertilizantes, correctores y pesticidas con el
agua de riego, adems, ofrecen la posibilidad de utilizar aguas con un ndice de
salinidad ms alto, aumento en la cantidad y calidad de las cosechas, menor
infestacin por malas hierbas, ahorro de mano de obra, entre otros. El monitoreo de
los cultivos a travs de las aplicaciones basadas en la web no s tienen en cuenta.
CTG Holdings S.A.S. : Se encarga principalmente de la distribucin de kits de riego por
goteo, es una comercializadora de productos. No se encargan de la instalacin de un
Sistema de Riego, tampoco realizan ningn tipo de capacitacin, y no tienen una
aplicacin web para el monitoreo de la humedad en los cultivos.

Sistemas de riego: Es una empresa huilense, ofrece el diseo e instalacin de sistemas

de riego, diseo de jardn y paisajismo, Comercializacin de productos para riego,
entre otros. No tiene un foco estrictamente definido en la automatizacin de la cadena
de un sistema de riego, por ejemplo, con la inclusin de aplicaciones web para el
monitoreo de la humedad de los cultivos.

Ventajas Competitivas de Sistema de Riego Automatizado

Sistema de Riego Automatizado cuenta con algunas ventajas competitivas:

Capacitacin constante y Actualizacin de las aplicaciones para el monitoreo de

la humedad de los cultivos.
Crecimiento progresivo en la penetracin del mercado.
Estrategia de Marketing

En un periodo de tres a cinco aos, esperamos ser una alternativa slida y

convincente, que capte la atencin del mercado objetivo nacional. Para ello, Sistema
de Riego Automatizado espera lograr un crecimiento destacado entre los grandes y
medianos productores agrcolas, adoptando una estrategia de comunicacin directa
con el cliente, concentrando nuestras actividades en el marketing y el voz a voz.

Promocin y Distribucin de Servicios:

Servicio de Riego Automatizado est orientado haca dos mercados objetivos; el

primero lo componen los grandes y medianos productores agrcolas, ya que son
quienes tienen mayor produccin y por lo tanto requieren un esfuerzo adicional para
controlar y mejorar la calidad de sus cultivos. Queremos que la socializacin de
nuestra oferta sea masiva, por tal motivo buscamos que la publicidad se realice en
forma tradicional, digital y voz a voz. Adems, el segundo mercado objetivo seran
empresas anunciantes, y los ingresos obtenidos sern utilizados en caso de requerirlo
para la contratacin y/o gastos imprevistos.

Servicio de Atencin al Cliente

Nuestro objetivo es ganar la confianza de nuestros clientes, para ello, nos fijaremos la
meta de dar capacitacin y retroalimentacin constante sobre el manejo de la
plataforma web, o cualquier otra duda presentada respecto a la utilizacin del sistema
de riego. De igual forma mediante la utilizacin de un sistema CRM que nos permita
estrechar el contacto y la relacin con nuestros usuarios, haremos del cliente el
elemento central de nuestra operacin.
 V. Sistema de Negocio y Organizacin de
Sistema de Riego Automatizado
El sistema de negocios

Sistema de riego automatizado desarrollar una poltica de alta calidad en la

construccin y diseo de su sistema de riego automatizado, adquisicin de
maquinaria, diseo y desarrollo del sistema de informacin basado en la web,
implementando de manera eficiente las tecnologas actuales para maximizar el
desarrollo del mismo y elevar su potencial al mximo, cada una de las fases que
conforman el sistema de negocio de Sistema de riego automatizado se pueden ver en
el cuadro 1.

Implementacin del
sistema de riego
automatizado Marketing y Suscripcin Capacitacin
(Maquinaria, sistema Publicidad (Venta y apoyo.
de informacin servicio)
basado en la web,
monitoreo, soporte).

La implementacin del sistema de riego automatizado contara con diferentes factores

que asegurarn un buen funcionamiento y desempeo del servicio y la aplicacin, una
serie de requerimientos que nos permitirn solucionarle al usuario problemas y darle
una respuesta rpida y eficiente. Se contratar a una persona con conocimientos en
adecuacin de maquinaria al campo, desarrollo de software, gerencia de proyectos.
Para el marketing contaremos con una empresa de publicidad outsourcing la cual se
encargar de promover y distribuir informacin sobre los servicios (marketing digital,
marketing tradicional). En cuanto al servicio al cliente inicialmente se crear un
mdulo de servicio en el aplicativo con funciones de aceptar reclamaciones y
sugerencias de los clientes dando una rpida respuesta y llevar un control exhaustivo
de soporte y atencin al cliente va web (Facebook, twitter, google+ etc.).

Estructura Organizativa y Estilo de Direccin

El equipo directivo consta de los 2 miembros fundadores que integran la junta

directiva la cual discute temas de gerencia general, gerencia de proyectos y gestin de
calidad e innovacin. Las reas financiera y administrativa ser parte integral de la
organizacin de Sistema de riego automatizado estar a cargo de un profesional
acorde al rea, directamente vinculado a la empresa. Las reas que no cuentan con
una dependencia dentro de la organizacin como son los cargos de marketing se
contratarn bajo modalidad outsourcing, sin embargo, se tendrn gerentes en los
cargos de mayor relevancia, adems se abrirn puestos vacantes, contemplando estas
posibilidades: prcticas empresariales de universitarios, personal de medio tiempo
temporal, contratos de prestacin de servicios y personal de planta de tiempo
completo.

Localizacin de operaciones

Durante los primeros aos del funcionamiento de Sistema de riego automatizado

estaremos ubicados en la ciudad de Manizales, departamento de Caldas. Decidimos
esta ubicacin ya que es la capital del departamento y por esta ciudad pasa gran parte
del comercio departamental, y en los municipios cercanos encontramos cultivos que
nos permitiran acercarnos a la implementacin y penetracin temprana de nuestro
servicio en el departamento, adicionalmente en la ciudad de Manizales se encuentra
BIOS (centro de bioinformtica y biologa computacional) y la informacin que
recopilemos les puede ser til para futuros estudios sobre la regin. En los aos
venideros y dependiendo como evoluciones el mercado y la expansin de nuestro
producto, tendremos sucursales en ciudades estratgicas del pas.

Planificacin de Plantilla

En la siguiente tabla de planificacin de plantilla se mostrar los movimientos del

personal en un periodo de cinco aos, el cual ser proporcional al de nuevos
mercados; la mayora de personal en la empresa estar ocupando los cargos que tiene
la Gerencia de proyectos y de calidad.
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Gerente general 1 1 1 1 1
Gerente de proyectos y 3 3 6 8 10
de calidad
Gerente financiero y 1 2 4 4 5
administrativo
Gerente de Comercio y 0 2 4 6 7
Marketing
5 8 15 19 23
 VI. Calendario de realizacin
Durante los primeros cinco aos de funcionamiento y ejecucin del plan de negocio, se
establecer como meta la distribucin a todos los interesados en el producto dentro
del territorio nacional, ya que al ser un producto costoso se obtendrn mejores
resultados si no se limita su venta por zonas especficas. Las primeras pruebas se
realizaran en el territorio caldense por la facilidad que se tendra de hacer presencia
en las mismas.

Plan de desarrollo

La empresa empezara operaciones despus de la fase de desarrollo del producto

Ao Ao Ao
Desarrollo del sistema de riego Ao 1 Ao 2 3 4 5
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Planificacin del proyecto
Gestin de requerimientos
Monitoreo y control del proyecto
Aseguramiento de la calidad
Anlisis
Diseo arquitectnico
Diseo de objetos
Implementacin

Marketing
Creacin de relaciones con clientes
Desarrollo campaa de marketing
Lanzamiento
Inicio de operaciones

Organizacin y direccin
Fundacin de la empresa
Formacin del equipo
Establecimiento de operaciones
Contratacin
Subcontratacin
Consecucin de recursos
financieros

Hitos
Entrega del prototipo
Creacin de la primera unidad
Inicio de operaciones
Expansin a nivel nacional

La idea es que despus del quinto ao se pueda establecer una base para las
exportaciones y la presencia internacional del producto

VII. Anlisis de Riesgos

Informacin detallada de la tierra: Las bases de datos que se utilizarn para
conocer los distintos valores de resistividad de la tierra con el fin de adaptarse a cada
terreno tendrn medidas para distintos climas y terrenos, el problema radica en que
el clima colombiano en los ltimos aos se ha vuelto impredecible, de esta manera se
tendr que crear una solucin adaptable segn el clima.

Conocimientos tecnolgicos: Los clientes sern los propietarios de las distintas

zonas de produccin en Colombia, estos pueden no tener una educacin a nivel digital
muy alta por lo tanto crear inters tanto por el producto como por aprender de el ser
complicado dependiendo del caso concreto al que nos enfrentemos.

Valor del producto: El precio del producto es alto, por lo tanto habr que plantear
sus ventajas desde una visin a largo plazo con el fin de recuperar su valor en el
ahorro que se har en agua y en evitar la perdida de producto por exceso de riego,
para el propietario esto puedo no ser claro al momento de adquirir el producto y
declinar de su adquisicin ya que para el cliente podra ser suficiente una solucin
mas convencional con el fin de no realizar un desembolso mas grande, esto se debe a
la cultura que existe en el pas de que si las cosas funcionan no se deben cambiar ni
para bien ni para mal. Adems a muchos de los propietarios lo nico que les interesa
es recibir el producto con el fin de venderlo y obtener sus ganancias, lo cual puede ser
el mayor problema a la hora de generar inters por el producto.

Competencia: Somos conscientes de que nuestro producto tiene un precio mas alto
que el de la competencia, para subsanar esta situacin, podemos asegurar que nuestro
producto tiene un valor agregado superior al de los dems competidores, este es mas
que el ahorro de agua, ya que permite a los distintos productores monitorear sus
cultivos mientras realizan otras actividades que les permitan ser mas productivos,
adems de contar con soporte las 24 horas del da luego de la adquisicin del
producto, valor que los dems competidores solo proveen por tiempo limitado.
VIII. Estudio financiero
Calculamos que el sistema de riego automatizado puede ser adquirido por alrededor
de 2500 productores o dueos de los distintos lugares de produccin a nivel nacional,
lo que dara como resultado unas ventas cercanas a los 10 mil 506 millones de pesos
en los 5 aos posteriores al lanzamiento del producto, la ganancia neta prevista
despus de la liquidacin de impuestos ser de 4 mil 200 millones de pesos.

Esta estimacin se realiza teniendo en cuenta una penetracin de mercado del 7%

tomando como gua un plan de negocio ya realizado.

No se incluyen los ingresos que se generen a partir de la publicidad de la plataforma

tecnolgica, pginas web o patrocinadores en el desarrollo del producto, este dinero
se utilizara en caso de ser necesaria en el aspecto de contratacin y/o gastos
imprevistos.

Previsin de ventas

Nuestra prediccin de aumento de las ventas se basa en el impacto que puede generar
el producto y en el voz a voz que se produzca durante los primeros aos entre los
distintos productores agrcolas, generando un mayor inters por conocerlo y
adquirirlo aumentando el nmero de clientes potenciales hasta alcanzar la cuota de
mercado propuesta en un plazo de 5 aos como objetivo.

Previsin de crecimiento de ventas

Nuestra previsin de crecimiento de ventas se basa en las grandes posibilidades que

se tienen de alcanzar la cuota de mercado prevista del 7% del total de clientes
potenciales, es decir, 1236. Para el sexto ao nuestro objetivo sera mantener la
calidad del producto e iniciar investigaciones mediante las cuales fuera posible
mejorar el mismo sin exceder por mucho el precio de venta.

Resumen de estados financieros

Los distintos estados financieros se realizarn teniendo en cuenta las distintas

previsiones de tal manera se marcan los distintos objetivos para la ejecucin del plan
teniendo en cuenta las cantidades que en ellos se aprecia.
Anlisis de sensibilidad

Bajo un punto de vista normal, es decir, una cuota del mercado del 7% y con la
inflacin actual se tendra una Tasa Interna de Retorno(TIR) del 141% y un Valor
Presente Neto (VPN) o Valor Actual Neto(VAN) de 4.260.725.675,40 de pesos, estas
son las circunstancias bajo las cuales se realiza el presente estudio.

Bajo el punto de vista optimista, se tendra una TIR del 171.32% y un VPN de
6.922.821.645,60 de pesos esto se realiza mediante estimaciones en el aumento de las
ventas de entre un 2% y un 5% anual.

Bajo el punto de vista pesimista se tendra una TIR de 84.78% y un VPN de

1.474.536.149,44 de pesos teniendo en cuenta la venta de una sola unidad en el
primer ao y el crecimiento lento de impacto se tendran los valores anteriores.

Flujo de caja

Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Utilidad Neta $0 $ 18.395.649 $ 45.937.649 $ 145.812.649 $ 1.730.298.268
Depreciacin
del periodo $0 - - - -
Amortizacin
Diferidos $0 - - - -
Valor de
Salvamento $0 - - - -
Flujo de caja
Bruto $0 $ 18.395.649 $ 45.937.649 $ 145.812.649 $ 1.730.298.268
Menos
Inversiones $ 69.916.400 - - - -
Menos
amortizacin - - - - -
Flujo de caja
libre $ 69.916.400 $ 18.395.649 $ 45.937.649 $ 145.812.649 $ 1.730.298.268

Estrategia de financiacin

Se necesita una inversin de capital semilla por un total mnimo de 70 millones de

pesos con el fin de empezar la realizacin del proyecto. Para esto existen algunas
alternativas tales como capital de fondo emprender o de alguna empresa interesada
en la financiacin del mismo.

Cabe aclarar que este sera el total con el cual contara la empresa para empezar a
operar.
 Ingresos, Beneficios y Balance de Situacin

Se tiene previsto que las ventas durante el quinto ao alcancen los 4 mil millones de
pesos. La liquidacin despus de impuestos siempre ser positiva desde el comienzo
de las operaciones y aumentara constantemente debido a la incorporacin de clientes
a lo largo de los aos prximos, los gastos operativos no cambiaran debido a que se
establecen unos lmites mediante los cuales sea posible aumentar las utilidades en
porcentajes ms altos.

Precio del producto

El precio del producto se establece en 8.500.000 pesos no siendo posible en este

momento prever una rebaja del mismo ya que no sabemos cmo se comportar el
mercado en los aos venideros a pesar de tener costos fijos como la capacitacin, la
instalacin y el soporte.

Estado de resultados

Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Ventas (Sin IVA) $ 42.500.000 $ 127.500.000 $ 340.000.000 $ 4.250.000.000 $ 10.506.000.000
Utilidad Bruta $ 42.500.000 $ 127.500.000 $ 340.000.000 $ 4.250.000.000 $ 10.506.000.000
menos Gastos
operativos $ 29.760.322 $ 29.760.322 $ 29.760.322 $ 29.760.322 $ 29.760.322
Utilidad Operativa $ 12.739.678 $ 97.739.678 $ 310.239.678 $ 4.220.239.678 $ 10.476.239.678
Utilidad antes de
impuestos $ 39.139.678 $ 97.739.678 $ 310.239.678 $ 4.220.239.678 $ 10.476.239.678
menos Impuestos $ 18.395.649 $ 45.937.649 $ 145.812.649 $ 1.730.298.268 $ 4.295.258.268
Utilidad neta $ 18.395.649 $ 45.937.649 $ 145.812.649 $ 1.730.298.268 $ 4.295.258.268
 Balance general proyectado

Concepto Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Activos
Cajas y bancos $ 30.000.000 $ 73.470.649 $ 128.637.649 $ 2.088.312.649 $ 3.078.478.268
Cuentas x Cobrar $ 0 $ 42.500.000 $ 127.500.000 $ 340.000.000 $ 4.250.000.000
Total activo Corriente $ 30.000.000 $ 115.970.649 $ 256.137.649 $ 2.428.312.649 $ 7.328.478.268
Equipo de Computo $ 33.416.400 $ 33.416.400 $ 33.416.400 $ 33.416.400 $ 33.416.400
Muebles y enseres $ 6.500.000 $ 6.500.000 $ 6.500.000 $ 6.500.000 $ 6.500.000
Total activos Fijos $ 39.916.400 $ 39.916.400 $ 39.916.400 $ 39.916.400 $ 39.916.400
Total Activos $ 69.916.400 $ 155.887.049 $ 296.054.049 $ 2.468.229.049 $ 7.368.394.668
Pasivos
IVA por pagar $ 0 $ 24.225.000 $ 64.600.000 $ 807.500.000 $ 1.996.140.000
Impuesto de renta por
pagar $ 0 $ 43.350.000 $ 115.600.000 $ 1.445.000.000 $ 3.572.040.000
Total pasivos $ 0 $ 67.575.000 $ 180.200.000 $ 2.252.500.000 $ 5.568.180.000
Patrimonio
Capital $ 69.916.400 $ 69.916.400 $ 69.916.400 $ 69.916.400 $ 69.916.400
utilidades retenidas $ 0 $ 18.395.649 $ 45.937.649 $ 145.812.649 $ 1.730.298.268
Total patrimonio $ 69.916.400 $ 88.312.049 $ 115.854.049 $ 215.729.049 $ 1.800.214.668
Total
Pasivo+Patrimonio $ 69.916.400 $ 155.887.049 $ 296.054.049 $ 2.468.229.049 $ 7.368.394.668

Ya que no se requiere una planta de produccin los costos de inversin sern

inferiores a los de otras empresas, adems como la asistencia ser brindada por los
dos integrantes del equipo directivo no se alquilarn oficinas, los costos de equipos de
cmputo y muebles y enseres sern los de los equipos e implementos con que cuentan
los dos integrantes del proyecto.