Academia Preuniversitaria Albert Einstein

"Año del Diálogo y Reconciliación Nacional"
TEMA:
EMPRESA GLORIA S.A
CURSO: MARKETING
CARRERA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ALUMNOS: PANTOJA HUAMAN PERCY
MONTERO SERNA KEVIN
BARCENAS QUEVEDO LUIS
DOCENTE: ROSSANGELA MUÑANTE LOPEZ
SEMESTRE: III TURNO: MAÑANA
ICA – 2018
EL MARKETING MIX
Es un análisis de la estrategia interna desarrollada comúnmente por las empresas. Se analizan
cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.
El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por

las empresas. Se analizan cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, plaza y
promoción.
Misión:
 Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través de la

producción y comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado
para nuestros clientes y consumidores.
 Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se desarrollarán en un
entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en
las comunidades en que opera y asegure el máximo retorno de la inversión para sus
accionistas.
Visión:
 Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios,
con presencia y proyección internacional.
 Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y
productos de la más alta calidad y ser siempre su primera opción.
Valores:
 Cumplimiento de las obligaciones.
 Dedicación al trabajo.
 Prudencia en la administración de recursos.
 Cultura del éxito.
 Orientación a la persona.
 Responsabilidad social
Producto:
Desde el año 1942 el grupo Gloria S.A creada en la ciudad de Arequipa nos viene deleitando con sus
distintos productos que ofrece. Poco a poco se ha ido ganando la confianza del consumidor para
convertirlos así en la más importante y más vendida marca de leches en el Perú. Con su expansión
en el año 2000 Gloria S.A busca no solo ser líder en el mercado en este país sino también a nivel
internacional. Sus productos son de tan alta calidad que ya ha obtenido logros en este mercado.
Además el grupo Gloria S.A cuenta no solo con productos lácteos evaporados, también ofrecen
leche fresca, diferentes marcas de queso, néctar para niños y adultos, leche condensada,
mantequilla, café y panteones en época navideña. En este trabajo nos enfocaremos en los
productos lácteos evaporados que el grupo Gloria ofrece al mercado. En este rubro encontramos 6
productos lácteos cada uno dirigido a diferentes sectores económicos y sociales. A continuación le
mostramos los productos con su respectiva descripción. Es la leche evaporada de mayor
preferencia y está dirigida hacia toda la familia. Cuenta con dos presentaciones: Envase de 410g. y
170 g. Es una leche semidescremada que mantiene intactos todos los productos propios de la leche,
tiene menos grasa que la leche entera y esta enriquecida con vitaminas A, C Y D. Es apropiada para
aquellas personas que mantienen una alimentación baja en grasas y calorías .Cuenta también con
dos presentaciones: Envase de 410g y envase de 170g. Es una leche evaporada entera enriquecida
con calcio, hierro y vitaminas del complejo B. Es una súper leche que combina dos elementos
fundamentales para un desarrollo físico e intelectual de los niños en etapa escolar. Cuenta con una
sola presentación: Envase de 410g.
Es una leche descremada que brinda 88% menos grasa que la leche entera, manteniendo intactos
todos los nutrientes propios de la leche. Además esta enriquecida con vitaminas A,C, E Y D. Dirigido
a personas que quieren limitar al máximo su consumo de grasas y/o calorías. Cuenta con una sola
presentación: Envase de 410 g.
Es una leche evaporada semidescremada y de fácil digestión. Este producto mantiene todos sus
nutrientes esenciales como el calcio, sus proteínas y las vitaminas A,C Y D y su delicioso sabor. Ha
sido especialmente diseñado para personas que presentan intolerancia a la lactosa o con dificultad
para digerirla.
PRECIO
El precio se supone debe ser el mismo en cualquier rincón de país pero lamentablemente eso no
pasa. el precio es diferente desde las bodegas hasta las supermercados, desde lima hasta
provincia. El precio también varia según la leche que compres, ya sea gloria DHA, gloria
deslactosada o la normal. Por ejemplo un tarro de leche gloria deslactosada cuesta S/3.10 en una
bodega o panadería pero en los supermercados puedes encontrarlos a un precio relativamente más
bajo S/2.90. Lo mismo pasa en provincia, donde los precios deberían ser más bajos por el
contrario son más altos. Aquí les brindamos un aproximado de los precios de las diferentes
presentaciones de leche evaporada del grupo Gloria
 Leche evaporada Gloria presentación de 410g: S/2.90
 Leche evaporada Gloria presentación 170g.: S/1.50
 Leche evaporada Gloria light presentación de 410g: S/3.10
 Leche evaporada Gloria light presentación de 170g. S/1.60
 Leche evaporada Gloria calcio mas hierro de 410g. S/3.20
 Leche evaporada Gloria súper light de 410g. S/3.20
 Leche evaporada Gloria deslactosada de 410g. S/3.20
 Leche evaporada Gloria DHA niños de 410g. S/3.20
 Leche evaporada Gloria DHA niños de 170g. S/1.60

PLAZA
GLORIA S.A. exporta leche evaporada a 40 países en el Caribe, América Latina, El Medio Oriente y el
Oeste de África. GLORIA S.A. ha logrado estos resultados gracias a sus productos internacionales
de alta calidad, precios competitivos, desarrollo de marcas propias y privadas y a una política de
servicio orientada 100% al cliente. La producción de alta calidad reconocida internacionalmente
está respaldada por más de 60 años de experiencia elaborando leche evaporada con tecnología de
punta.
El grupo Gloria cuenta con su propio centro de distribución, pero también existen otras
distribuidoras formales distribuidas en todo el país. Desde octubre del 2003, DEPRODECA, empresa
subsidiaria de José Rodríguez Banda S.A. empezó a proveer servicios comerciales de ventas
nacionales, exportación, marketing y distribución a Gloria S.A.C. (incluyendo el manejo de los
almacenes de productos terminados) Directorio de Centros de Distribución DEPRODECA a Nivel
Nacional. Así también para que el producto llegue a manos del consumidor final aquí les
presentamos otros canales de distribución formales.
BODEGAS
SUPERMERCADOS
PROMOCION
El Grupo Gloria no necesita mayor presentación, por lo menos no en el Perú. Uno ciertamente
percibe el nombre gloria con leche casi inmediatamente y eso se debe a la gran campaña de
publicidad y promoción que Gloria fomenta cada año, logrando mantenerse como uno de los
favoritos en la elección de leches de las amas de casa. La marca Gloria usa diferentes medios para
publicitarse, ya sean medios publicitarios, promoción de ventas, marketing directo. Aquí les
mostraremos un pequeño resumen de la mezcla de promociones que Gloria realiza para
mantenerse como marca líder.
Finalmente Gloria es un producto ya establecido en el consumo del día a día de los peruanos, ha
logrado posicionarse bien en la mente de consumidor, ya que sus productos son de muy buena
calidad y tal vez también ya por tradición. No hay niño en el Perú que no haya consumido algún
producto Gloria. Para terminar Gloria siempre esta llenándonos de promociones no solo para
nosotros los adultos sino también para los niños, estrategia que le ha funcionado bien. En este
momento Gloria cuenta con dos promociones: promoción Rio para los niños y promoción millonaria
para los adultos.
La marca Gloria siempre está logrando comerciales mediante los distintos

MEDIOS
medios de comunicación. Ya sea comerciales televisivos, escritos en
PUBLICITARIOS
periódicos, revistas, carteles pegados en las panaderías o bodegas, etc.
PROMOCION DE Fundamentalmente Gloria se concentra en promover sus ventas mediante

VENTAS promociones para los niños, concursos para los adultos, etc.
Gloria cuenta con su propia página de facebook y pagina web los cuales le
MARKETING
permiten tener contacto directo con los consumidores finales que siempre
DIRECTO
pueden dar su opinión por este medio.
MEDIOS PUBLICITARIOS

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DOCENTE: ROSSANGELA MUÑANTE LOPEZ

SEMESTRE: III TURNO: MAÑANA

El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por

 Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados en que participamos a través de la

 Leche evaporada Gloria presentación de 410g: S/2.90

 Leche evaporada Gloria presentación 170g.: S/1.50

 Leche evaporada Gloria light presentación de 410g: S/3.10

 Leche evaporada Gloria light presentación de 170g. S/1.60

 Leche evaporada Gloria calcio mas hierro de 410g. S/3.20

 Leche evaporada Gloria súper light de 410g. S/3.20

 Leche evaporada Gloria deslactosada de 410g. S/3.20

 Leche evaporada Gloria DHA niños de 410g. S/3.20

 Leche evaporada Gloria DHA niños de 170g. S/1.60

La marca Gloria siempre está logrando comerciales mediante los distintos

PROMOCION DE Fundamentalmente Gloria se concentra en promover sus ventas mediante

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