Marketing Cola

Producto
Inca Kola es una bebida

gaseosa originaria del Perú que se
vendió por primera vez el 28 de Julio de
1935. Fue inventada por Joseph R.
Lindley,en Lima. Su consumo se da
principalmente en el Perú aunque
también es consumida en muchas otras
partes del mundo.
Tiene un sabor dulce y un color
amarillo-dorado. El contenido principal
es el aroma de la planta hierba luisa, una hierba originaria de las regiones tropicales de
Asia, aunque su fórmula se guarda en absoluta reserva. Esta bebida suele acompañar
tanto a los platos de la gastronomía del Perú, como a aquella específicamente de origen
asiático consumida localmente llamada Chifa.
Precio
Inca kola ha tenido que seguir una serie de pasos

para poder establecer un precio a sus productos, lo
cual ha tenido de definir cada de uno de estos
puntos
 Los costes de producción, distribución.

 El margen que desea obtener.
 Los elementos del entorno: La competencia.
 Las estrategias de Marketing adoptadas.
El precio de este producto es accesible para el

mercado peruano y es similar a sus competidores en
el mismo mercado. Los precios varían según el
tamaño y el contenido del envase, aproximadamente estos valores oscilan entre S/. 2.00 a
7.00 nuevos soles. Las estrategias del marketing como la publicidad son una de la más
importante para Inca Kola la cual ha realizado un arduo trabajo para publicitar
innumerables slogans los cuales le han ayudado para poder obtener importantes
ganancias.
Plaza
Inca Kola tiene un gran número de plantas
situadas en el Perú, de las cuales algunas se
mencionarán a continuación:
 Planta en Rimac
 Planta en Callao
 Planta en Trujillo
 Planta en Arequipa
 Planta en Cusco
Inca kola distribuye sus productos de manera

indirecta ya que en la mayoría de casos
abastece a tiendas y a restaurantes para que mediante estos llegue al consumidor.
Promoción: Se promociona a través de comerciales y paneles publicitarios. La estrategia
que utiliza es la creación de un vínculo efectivo con sus consumidores para hacerles
sentir el amor a la patria peruana
La fuerza de ventas propia, que se compone de más de 200 pre-vendedores, atiende a

alrededor de 50 mil clientes minoristas (bodegas, quioscos, discotecas, restaurantes,
etc.).
Cabe resaltar que el trabajo de los distribuidores exclusivos es semejante al de la misma

empresa, es decir, cuentan con una flota de camiones y vendedores propios.
Promoción
Una de las más importantes estrategias implementadas por la corporación Lindley ha sido
el marketing publicitario, tanto así como los slogans y las promociones
dirigidas directamente a las personas ya sea
celebrando días importantes como el día de la
canción criolla, proteger el ambiente entre otros,
pero esos no son los únicas estrategias que
ellos emplean, teniendo otras que ya bien no
sean de manera visible como publicidad por
televisión o por radio, como por ejemplo:
 Las relaciones públicas.

 La venta personal.
 La promoción de ventas.
 El Marketing directo
 Creatividad en los Slogans
El nombre de la marca y el diseño del logotipo de Coca Cola corrió
a cargo del contable farmacéutico, Frank Robinson, y en sus inicios
la Coca Cola fue introducida comercialmente como "un tónico
efectivo para el cerebro y los nervios”.
El hombre bebió su vaso por un nickel (5 céntimos de la época) y de esta

forma nació Coca Cola con burbujas tal y como la conocemos en la
actualidad.
Coca Cola ha sido capaz de establecer con los consumidores un vínculo que muy pocas
marcas han sido capaces de crear, esta empresa es una de las marcas comerciales más
identificable y comercializada. The Coca Cola Company es el número uno a nivel mundial
de la producción y la comercialización de bebidas sin alcohol.
Coca Cola lo estructura en 5 partes:
1. Definición clara de la dirección estratégica que determinara los esfuerzos

comerciales.
2. Análisis exhaustivo del mercado, que incluye el entorno económico, la cadena de

suministro y los competidores actuales y potenciales.
3. Permite evaluar oportunidades por medio de una segmentación de mercado y un

análisis de los segmentos más relevantes.
4. Desarrollo de posicionamiento único a través de propuestas de valor claras y

diferenciadas.
5. Permite compilar la estrategia comercial, guiando el desarrollo de acciones de

marketing y ventas conectadas a las necesidades de los clientes y a las
capacidades de la organización.
Modelo de Plan de Marketing
-Grupo objetivo: Público de todas las edades.
-Características Involucrada en los eventos internacionales
-Posicionamiento: Si hablamos del mercado nacional en términos de marcas, Coca Cola

lidera el mercado con una cuota de 26%, seguida por Inka Cola 25%, Kola Real 8%, Pepsi
7% y otras marcas 34%.
Es más...
Llega a captar varios países. La compañía tuvo que comprar a Inka Cola porque no pudo
competir con el sabor de bebida nacional y aun así sigue generando ingresos por Coca
Cola y por Inka Cola.
MARKETING MIX
 Producto: Consumo extendido no solo para

lo que en principio están pensando en
refrescar, sino para consumir en cualquier
momento o situación
 Precio: El comprador se siente conforme por
el prestigio de la marca.
 Plaza: Como objetivo llevar hasta el
consumidor el producto.
 Promoción: Para el incremento de las ventas.
Para eso se aplican diferentes políticas de
comunicación con el exterior.
1. La publicidad: Informa sobre las características del producto y la más importante,

persuadir al posible comprador. Por ejemplo, la mayoría de sus campañas incluyen el
color rojo que además de recordar al producto capta la atención de las personas.
2. Despertar interés: Coca Cola centra muchos esfuerzos en captar el interés de la

gente joven ofreciéndoles o interesándose por sus gustos y aficiones tales como la
música, organizando conciertos.
3. Encontrar un deseo: Coca Cola juega muchísimo con este aspecto. Por ejemplo,
compara su producto con un beso, lo equipara a los deseos de felicidad y paz
navideña.
4. Conseguir la actuación: Si el resto de pasos funcionan, y Coca Cola se asegura de

eso con poderosas campañas, el objetivo de la venta se alcanza.
5. Venta Personal: Es una venta mucho más individual que tiene como objetivo informar,
persuadir y convencer; y que implica una relación más estrecha vendedor – cliente. Por
su buen posicionamiento, Coca Cola no acostumbra y no le hace falta practicar este
tipo de venta.
6. Promoción de ventas: Se refiere a la política de marketing que incluye una serie de

actividades comerciales que tienen como objetivo incrementar las ventas a corto plazo.
Unos cuantos ejemplos son hacer un regalo con la compra del producto Coca Cola.
También podemos definir y ampliar la promoción que hace Coca Cola en cuanto a sus
consumidores, distribuidores y/o detallistas.

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Inca Kola es una bebida

Inca kola ha tenido que seguir una serie de pasos

 Los costes de producción, distribución.

El precio de este producto es accesible para el

Inca kola distribuye sus productos de manera

La fuerza de ventas propia, que se compone de más de 200 pre-vendedores, atiende a

Cabe resaltar que el trabajo de los distribuidores exclusivos es semejante al de la misma

 Las relaciones públicas.

El hombre bebió su vaso por un nickel (5 céntimos de la época) y de esta

Coca Cola lo estructura en 5 partes:

1. Definición clara de la dirección estratégica que determinara los esfuerzos

2. Análisis exhaustivo del mercado, que incluye el entorno económico, la cadena de

3. Permite evaluar oportunidades por medio de una segmentación de mercado y un

4. Desarrollo de posicionamiento único a través de propuestas de valor claras y

5. Permite compilar la estrategia comercial, guiando el desarrollo de acciones de

Modelo de Plan de Marketing

-Grupo objetivo: Público de todas las edades.

-Características Involucrada en los eventos internacionales

-Posicionamiento: Si hablamos del mercado nacional en términos de marcas, Coca Cola

 Producto: Consumo extendido no solo para

1. La publicidad: Informa sobre las características del producto y la más importante,

2. Despertar interés: Coca Cola centra muchos esfuerzos en captar el interés de la

4. Conseguir la actuación: Si el resto de pasos funcionan, y Coca Cola se asegura de

6. Promoción de ventas: Se refiere a la política de marketing que incluye una serie de

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