Generalidades del estado de Sinaloa

Ubicación, accesibilidad y comunicaciones

El estado de Sinaloa abarca una superficie de 58,328 km2 ubicados en el noroeste de

México, colindando al norte con Sonora y Chihuahua; al sur con Nayarit y el océano Pacífico;
al este con Chihuahua, Durango y Nayarit, y al oeste con el Golfo de California.

Sinaloa tiene acceso por aire, tierra o mar, y salida hacia el océano, la Península de Baja
California, a la Sierra Tarahumara o al desierto. Cuenta con 1,195 km de vías férreas, cuatro
aeropuertos, tres de ellos internacionales, y dos puertos importantes (Mazatlán y
Topolobampo) con potencial para manejar cargas pesadas a Estados Unidos y Asia.

Sector primario

Agricultura tecnificada de México, lo que le permite lograr una gran productividad.

Número uno en producción de tomate, chile morrón y pepino,
38% de la producción de hortalizas del país
Primer lugar nacional en producción de granos.
Primer lugar en maíz blanco con producción superior a 5 millones de toneladas.
Cuenta con 64 empresas socialmente responsable, el 12% a nivel nacional, ocupa el
segundo lugar en el país en este rubro.

Producción agrícola tecnificada

Las zonas agrícolas constituyen el 33.63% de la superficie estatal, 1,180,591 ha cultivadas

en 2012 de las cuales 41% cuenta con infraestructura de riego y el 59% restante es agricultura
de temporal.

La agricultura de riego se localiza principalmente del centro al norte del Estado en los
municipios de Ahome, El Fuerte, Guasave, Angostura, Navolato, Culiacán y Elota; mientras
que la agricultura de temporal se localiza principalmente en la franja comprendida entre
Sierra Madre y la costa, en la región centro-norte en los municipios de Culiacán, Elota,
Mocorito y Sinaloa.
 En Sinaloa se practica la agricultura más tecnificada del país, lo que le permite lograr una
gran productividad. Entre los principales productos agrícolas destacan pepino, tomate,
calabaza, berenjena, chile, legumbres, mango, melón, sandía, maíz, fríjol, soya, cártamo,
arroz, trigo, papa y sorgo.

La industria manufacturera se compone de pequeñas y medianas empresas, cuya actividad

se orienta al procesamiento de productos primarios. En el rubro agroalimentario destacan las
industrias empacadoras de alimentos, congeladoras y procesadoras de vegetales, ingenios
azucareros, y embotelladoras.

Es el estado más poblado de la región noroeste de México. Su capital es Culiacán con aprox.
800,000 habitantes.

Agricultura

Los productos agrícolas de Sinaloa son altamente competitivos en los mercados

internacionales por su excelente sabor, magnífico aspecto y su conservación. En primer lugar
destaca el maíz, con una producción anual de alrededor de 5 millones de toneladas, a la
entidad se le reconoce por ser el granero de México. El segundo lugar lo ocupa el tomate,
con cerca de 3 millones de toneladas que se producen en los valles de Culiacán y Guasave.
El tercer producto de mayor producción es el trigo, con 2 millones de toneladas producidas
por los productores.

Pescados y Mariscos

Gracias a sus amplios litorales y bahías, Sinaloa se ha posicionado como el primer lugar
en producción pesquera de México. Además de contar con el primer lugar de captura de
camarón y exportación del mismo. El 70 por ciento del atún del país se procesa en Mazatlán,
ya que el puerto cuenta con la industria y flota atunera más grande de México. De igual
forma, el estado cuenta con 154 cuerpos de agua que producen cinco mil 467 toneladas de
tilapia, lo que hace un producto rentable para miles de familias en el estado.
México cuenta con 49 aduanas ubicadas de la siguiente forma:
19 en la frontera norte
2 en la frontera sur
17 marítimas
11 interiores

En la frontera norte:
Agua Prieta
Ciudad Acuña
Ciudad Camargo
Ciudad Juárez
Ciudad Miguel Alemán
Ciudad Reynosa
Colombia
Matamoros
Mexicali
Naco
Nogales
Nuevo Laredo
Ojinaga
Piedras Negras
Puerto Palomas
San Luis Río Colorado
Sonoyta
Tecate
Tijuana
En la frontera sur:
Ciudad Hidalgo
Subteniente López

Aduanas marítimas:
Acapulco
Altamira
Cancún
Ciudad del Carmen
Coatzacoalcos
Dos Bocas
Ensenada
Guaymas
La Paz
Lázaro Cárdenas
Manzanillo
Mazatlán
Progreso
Salina Cruz
Tampico
Tuxpan
Veracruz
Las aduanas interiores:
Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México
Aguascalientes
Chihuahua
Guadalajara
Guanajuato
México
Monterrey
Puebla
Querétaro
Toluca
Torreón

Puertos en México
Administraciones Portuarias Integrales Federales

Altamira
Coatzacoalcos
Dos Bocas
Ensenada
Guaymas
Lázaro Cárdenas
Manzanillo
Mazatlán
Progreso
Puerto Madero
Puerto Vallarta
Salina Cruz
Tampico
Topolobampo
Tuxpan
Veracruz

Administraciones Portuarias Integrales Estatales

Baja California Sur

Campeche
Quintana Roo
Tabasco
Tamaulipas
Administraciones Portuarias Integrales FONATUR
Cabo San Lucas
Huatulco
Administraciones Portuarias Integrales Privadas

La frontera norte con los Estados Unidos la conforman los estados de Baja California,
Sonora, Chihuahua, Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas y por parte de los EE.UU.
California, Arizona, Nuevo México y Texas, tiene una longitud de 3,185 kilómetros.

La frontera sur se compone con dos países: Belice y Guatemala, por parte de México los
estados que hacen frontera son Quintana Roo, Campeche, Tabasco y Chiapas, con Belice
tiene una longitud de 276 KM y la conforman con los Distritos de Corazal, Orange Walk,
Toledo y Cayo.

Mientras que con Guatemala sus Departamentos colindantes con Chiapas y Tabasco
son: Peten, Alta Verapaz, Quiche, Huehuetenango y San Marcos; su longitud total es de
956 KM.
1) Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México "Benito Juárez"

Se ubica en la delegación Venustiano Carranza y es el primer aeropuerto civil de

México. Es el principal puerto aéreo nacional e internacional del país. Este aeropuerto
catalogado como hot and high, ofrece vuelos directos a más de 100 destinos alrededor del
mundo.

En 2010, atendió a 24, 130,535 pasajeros. En condiciones óptimas, y con los proyectos
de expansión y renovación finalizados, el aeropuerto es capaz de recibir hasta 32 millones
de pasajeros al año.

2) Aeropuerto Internacional de Cancún

Es el segundo aeropuerto más transitado de México, el aeropuerto ha sido expandido y

se ha convertido en el aeropuerto con más pasajeros internacionales de México. Cuenta con
dos pistas de aterrizaje operativas (una de ellas de reciente inauguración), y tres terminales
comerciales.

La Terminal 1 es usada por Vuelos chárter procedentes de América del Norte,

incluyendo a las aerolíneas chárter locales. La Terminal 2 es usada por algunas aerolíneas
internacionales, así como por todas las aerolíneas nacionales y la nueva Terminal 3 se
encarga de la mayoría de las operaciones internacionales de aerolíneas de América del
Norte y Europa.

3) Aeropuerto Internacional de Guadalajara

El Aeropuerto Internacional Miguel Hidalgo y Costilla o Aeropuerto Internacional de

Guadalajara fue construido en 1966 y se localiza a 16 kilómetros del centro de la ciudad de
Guadalajara, Jalisco. Es el tercer aeropuerto más ocupado de México. El Aeropuerto
Internacional de Guadalajara está compuesto de dos pistas de aterrizaje y dos terminales.
Es también un aeropuerto principal para conexiones, siendo un centro de distribución de
Mexicana, Aeroméxico Connect, Volaris, y un centro secundario de Aeroméxico. Cuenta
con vuelos a diversos lugares de México, América Central y Estados Unidos.

4) Aeropuerto Internacional Mariano Escobedo

El Aeropuerto Internacional Mariano Escobedo o Aeropuerto Internacional de

Monterrey es el principal puerto de entrada aérea al estado de Nuevo León y junto al
Aeropuerto Internacional del Norte se encarga de las operaciones nacionales e
internacionales de la Zona Metropolitana de Monterrey.

Cuenta con más de 200 vuelos diarios hacía más de 35 destinos en México y Estados
Unidos. Es considerado el cuarto aeropuerto del país en términos de pasajeros atendidos y
operaciones por año

El aeropuerto sirve como centro de distribución de Aeroméxico, Aeroméxico Connect y

Viva Aerobus.

5) Aeropuerto Internacional General Abelardo L. Rodríguez

El Aeropuerto Internacional General Abelardo L. Rodríguez o Aeropuerto Internacional

de Tijuana en Tijuana, Baja California, México.

El aeropuerto sirve como centro de distribución de Volaris, actualmente es la primera

aerolínea en TIJ. Anteriormente fue una ciudad principal de Aero California. El aeropuerto
de Tijuana fue el, más grande y principal centro de distribución de Avolar, una aerolínea de
bajo costo (desde agosto del 2005), y la segunda aerolínea del aeropuerto en su tiempo. Fue
la primera aerolínea de bajo costo en México, antes que algunas aerolíneas como Interjet y
Volaris.

6) Aeropuerto Internacional Lic. Adolfo López Mateos

El Aeropuerto Internacional Licenciado Adolfo López Mateos o Aeropuerto

Internacional de Toluca
El aeropuerto fue nombrado así por el Presidente Adolfo López Mateos. Es considerado el
principal aeropuerto alterno al Aeropuerto Internacional de la Ciudad de México por estar a
solo 25 minutos o 40 kilómetros de distancia del distrito financiero de Santa Fe y cuenta
con la pista de aterrizaje más larga de México.

Actualmente operan en el AIT: Volaris, Interjet, Spirit Airlines y Continental Airlines.

7) Aeropuerto Internacional Licenciado Gustavo Díaz Ordaz

El Aeropuerto Internacional Licenciado Gustavo Díaz Ordaz o Aeropuerto Internacional

de Puerto Vallarta es un aeropuerto localizado en Puerto Vallarta, Jalisco. Situado en la
costa del Océano Pacífico, recibe a miles de turistas cada año. Se ocupa del tráfico aéreo
nacional e internacional de Puerto Vallarta.

El Aeropuerto internacional de Puerto Vallarta, se encuentra ubicado a 7.5 kilómetros de la

ciudad de Puerto Vallarta, Jalisco y a 10 kilómetros del destino Nuevo Vallarta en el estado
de Nayarit en la Bahía de Banderas. Cuenta con dos edificios terminales: el edificio
terminal principal de aviación comercial y el de aviación general, además de un FBO
operado por la Empresa "Aerotron Servicios Aéreos Corporativos".

8) Aeropuerto Internacional de Los Cabos

El Aeropuerto Internacional de Los Cabos, localizado a 11 kilómetros de San José del

Cabo, Baja California Sur, México, sirve al área de Los Cabos: San José del Cabo y Cabo
San Lucas.

Este aeropuerto tiene tres terminales con 4 salas. La Terminal 1 sirve a casi todas las
operaciones nacionales e internacionales, mientras que la Terminal 3 funciona como un
alivio para la ya de por sí saturada terminal; Alaska Airlines y Delta Air Lines decidieron
transferir sus operaciones a la Terminal 3.

Se ha convertido en el aeropuerto más importante en el estado de Baja California Sur, así

como en el número 8 del país en términos de pasajeros atendidos.
9) Aeropuerto Internacional General Ignacio Pesqueira García

El Aeropuerto Internacional General Ignacio Pesqueira García o Aeropuerto

Internacional de Hermosillo es un aeropuerto internacional localizado en Hermosillo,
Sonora, México.

Cuenta con muchos vuelos nacionales así como internacionales hacia Estados Unidos a
las ciudades de Los Ángeles y Phoenix. El aeropuerto atiende diariamente alrededor de cien
vuelos, a destinos de México y Estados Unidos.

Cuenta con servicios de taxis, la transportación terrestre es prestada por cuatro

empresas, las cuales cuentan con una flotilla de 120 vehículos, desde automóviles hasta
camionetas del tipo Eurovan, a su elección, las tarifas, son variadas para los servicios
locales y de viajes foráneos.

10) Aeropuerto Internacional Federal de Culiacán

El Aeropuerto Internacional Federal de Culiacán o Aeropuerto Internacional de

Bachigualato, es un aeropuerto internacional, que maneja el tráfico nacional e internacional
de la ciudad de Culiacán, Sinaloa, México.

La nueva infraestructura de la terminal aérea de Culiacán y su ubicación privilegiada, le

otorgan la vocación para crear un centro de distribución de pasajeros (Hub Regional), el
que permitirá incrementar el número de destinos, esto con la finalidad de satisfacer las
crecientes necesidades del mercado.
 Directorio de cotización
EMPRESA TELEFONO DIRECCIÓN
FORZA 58725036 / Cerrada del Pino 1, Col. Exhacienda San José Puente Grande,
TRANSPORTES 58950126 Teoloyucan Estado de México, CP 54713
TRACASIN (667) 717 86-86 Santiago Leyva S/N, El Diez, Culiacán, Sinaloa C.P. 80300

TRANSPORTES (667) 760 5275 LIBRAMIENTO SUR KM 13 LA COSTERITA, CULIACAN,SIN 80155

REFRIGERADOS (667) 760 5295
GRH 018005274738

FLETES (667) 718-2566 Calzada Heroico Colegio Militar 4990, Las Ilusiones, Culiacán, Sinaloa
PACIFICO- (667) 718-2562
MONTERREY

TRANSPORTES (667) 760 6464 Calle Primera No. 6493, Col. Campo El Diez, Culiacán, Sinaloa
REFRIGERADOS (667) 760 6555
CGG
IDEALASE (669) 983 3398 Carretera Internacional Km 1205 Norte, Col. Esperanza, Mazatlán,
(669) 986 4289 Sinaloa C.P. 82159
018007124332
AUTO (667) 718 8536 LIBRAMIENTO BENITO JUAREZ 998 PTE S/C,CULIACAN, SIN 80280
TRANSPORTES (667) 718 8537
REFRIGERADOS (667) 718 6036
VERDUGO
COCOPA (667) 760 9127 CARR. A NAVOLATO KM. 10 16
(677) 760 3860 BACHIGUALATO,CULIACAN, SIN 80140
Rutas logísticas
Mapa de las principales rutas que conectan a Sinaloa con los cruces fronterizos

Una de las principales fronteras con las que cuenta México es con Estados Unidos
de América, se extiende una línea fronteriza a lo largo de 3.152 kilómetros (1951 millas)
desde el Monumento 258 al noroeste de Tijuana hasta la desembocadura del Río Bravo en el
Golfo de México.

Son estados limítrofes al norte del país: Baja California, Sonora, Chihuahua,
Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas
Por parte de los EE.UU. California, Arizona, Nuevo México y Texas

Ciudades fronterizas
Principales rutas partiendo de Sinaloa

Sinaloa – San diego

Tiempo estimado: 18 hr 34 mi
Km: 1 591 (988.60 millas)
Transporte: terrestre
Especificaciones: Toma Culiacán - Los Mochis, Cd Obregón – Guaymas, Guaymas
– Hermosillo y Mexicali-Tijuana/México hacia B St en San Diego, United States
Sinaloa – Nogales
Tiempo estimado: 11 hr 39 min
Km: 982 (610.18 millas)
Transporte: terrestre
Especificaciones: Tomar Culiacán - Los Mochis México 15 N, Cd Obregón -
Guaymas, Guaymas - Hermosillo y México 15 N hacia W Park St en Nogales,
United States.
Sinaloa – El paso

Tiempo estimado: 16 hr 22 min

Km: 1 523 ( 946.34 millas)
Transporte: terrestre
Especificaciones: Tomar Culiacán-Mazatlán/México 15D, continúa por México
15D. Tomar México 40D, México 49D y Jiménez-Santa Rosalía de
Camargo/México, continuar por Chihuahua-Miguel Ahumada/México 45 Sigue
por México 45 hacia I-110 N en El Paso, United States.
Sinaloa – Eagle Pass

Tiempo estimado: 14 hr 3 min

Km: 1 318 (818.96 millas)
Transporte: terrestre
Especificaciones: Tomar Culiacán-Mazatlán/México 15D. Sigue por México
15D y México 40D hacia Saltillo - Matamoros/México 40 en Coahuila de Zaragoza.
Accede a Autopista Premier Nueva Rosita-Allende/COAH 57D. Continúa
por México 57, hacia S Ceylon St en Eagle Pass, United States.
 Culiacán- Ontario

Culiacán- McAllen

Sale por la aduana de Mazatlan, por la México 40D pasando por Durango, llegando a ciudad Juárez y continua hasta matamoros
siguiendo por la misma carretera hasta llegar a McAllen Texas.
 Culiacán –chicago

Sale de Mazatlan por la ruta 40d pasa por matamoros y sale de México por la aduana de Nuevo Laredo; Empresa logística, cst
LOGISTICA; (477) 144 40 33

Culiacán- colorado
Culiacán Florida - Florida
 Mapa de rutas que conectan Sinaloa con los principales puertos
Puertos de México; Principales rutas de llegada saliendo de Sinaloa

Sinaloa – Altamira Guerrero

Tiempo estimado: 17 h 17 min

Km: 1 582 (983.00 millas)
Transporte: terrestre
Culiacán Sinaloa – Topolobampo Sinaloa

Tiempo estimado: 2 hrs 54 min

Km: 248 (154.1 millas)
Transporte: terrestre
Sinaloa – Lázaro Cárdenas, Michoacán

Tiempo estimado: 13 hrs 21 min

Km: 1 176 (730.73 millas)
Transporte: terrestre
Sinaloa – Manzanillo

Tiempo estimado: 10 hrs 48 min

Km: 966 ( 600.245 millas)
Transporte: terrestre
 Protocolo de negociación

Estados Unidos

En ambiente de negocios, y al comprar regiones del país, por lo general, las personas de
la costa este son de costumbres más formales y conservadoras que las del oeste, en el oeste
son más relajados y se refleja, por ejemplo, en la forma en que se desenvuelven y en el tipo
de vestimenta. Asimismo, en los estados del sur las personas son más acogedoras y amistosas.

Después del saludo y de breves palabras de carácter protocolar, van directo al grano del
negocio. Si bien en las negociaciones el precio y la rentabilidad son muy importantes para el
empresario estadounidense, es necesario tener presente que lo que se está negociando son
varias cosas a la vez: términos, calidad, forma de pago, plazos de entrega, garantías,
volúmenes, continuidad y servicio post venta, entre otros aspectos.

Su forma de hacer negocios es directa y en ocasiones desafiante e intimidatoria, se

manejan bien en ambientes de negocios difíciles y no titubearán en mostrarse en desacuerdo
con sus propuestas si lo estiman pertinente. Esto último no implica necesariamente que no
estén dispuestos a buscar alternativas, que no les interese llegar a acuerdos o que no puedan
llegar a hacer concesiones. Valoran la sinceridad, por ello sólo se deben tomar compromisos
que se puedan cumplir, no tema decir no.

El empresario norteamericano es altamente efectivo, está preparado para tomar decisiones

rápidamente y esperan que su contraparte también pueda hacerlo. Son generalmente
respetuosos de los compromisos adquiridos.

El usar saco y corbata es lo más aconsejable para los hombres. Para las mujeres también
es aconsejable un traje de carácter conservador. Tener presente que se representa a una
empresa y la apariencia reflejará la imagen de ella.

Saludar y despedirse con mano firme es importante en los encuentros, así como también,
intercambiar tarjetas de presentación de preferencia al comenzar la reunión; debe llevar todos
los datos comerciales, lea la de su contraparte y memorice el nombre.
 Llevar catálogos y elementos promocionales, todo en inglés y de excelente calidad. Lo
más apropiado es enviar este material con anticipación a la fecha de la reunión, en muchos
casos, el empresario solicitará catálogos antes de conceder una entrevista. Contar con una
página web de calidad, constituye una herramienta básica de marketing. Se recomienda tener
un dominio norteamericano: .com.

El empresario norteamericano supone que el visitante habla inglés, si no es así, es

conveniente llevar un intérprete- En un comienzo es recomendable dirigirse a la persona por
su apellido, antecedido por un Mr., Mrs., o lo que corresponda, posteriormente es muy
probable que le pidan que se dirija a ellos por su nombre.

Mantener contacto visual pero sin exagerar, ello demuestra interés, sinceridad y transmite
confianza. No es aconsejable quedarse con dudas acerca de lo conversado, es necesario que
antes de finalizar una reunión, ambas partes tengan perfectamente claro qué se conversó y
qué se acordó, incluso conviene dejarlo por escrito.

Se aconseja evitar hablar de temas políticos, religiosos, de sexo, de razas y de la apariencia

de las personas, tampoco criticar apersonas o costumbres del país. Temas apropiados para
una conversación son por ejemplo: los deportes, viajes, comidas, literatura o cine.
 Canadá

Principios fundamentales de la cultura de negocios:

Puntualidad. En caso de retraso hay que avisar por teléfono. Una demora superior a 20
minutos puede suponer el aplazamiento de la reunión. Es conveniente preparar una agenda
con los puntos a tratar y ceñirse a ella. Si la reunión dura más de dos horas, se propondrá
tomar algo de beber y un aperitivo. Si la reunión tiene lugar a la hora de comer, se ofrecerán
alimentos más sustanciosos o se propondrá continuar la reunión en un restaurante.

En una reunión de negocios hombres y mujeres reciben el mismo trato. La cultura

empresarial en Canadá varía de una región a otra, y la mayoría de los canadienses se sienten
muy identificados con su provincia. Lo más importante es causar una primera impresión
positiva, honesta y fiable antes de intentar vender un producto o servicio. Es común recurrir
a una presentación en powerpoint o cualquier otro soporte tecnológico.

El primer contacto:

Es preferible concertar una cita para un primer encuentro. Se puede hacer por teléfono o
por correo electrónico. Si la persona está realmente interesada fijará un encuentro
rápidamente.

Los saludos:

La clave para iniciar una buena relación es un apretón de manos firme, honesto y cortés,
mirando a los ojos y sin la menor muestra de arrogancia.

Cómo presentarse:

Hay que dar la mano y presentarse uno mismo y la empresa que representa, dar las gracias
por la cita concedida y asegurarse de que el interlocutor es la persona correcta en caso de que
no diga su nombre.

Las relaciones de negocios:

Hay que mostrar una actitud segura, sonreír e ir directamente al grano.

Los regalos:

Los intercambios de regalos se producen particularmente en períodos festivos; a veces

se ofrecen pequeños regalos de negocios en el momento de cerrar un acuerdo o al
finalizar una misión comercial o una visita oficial. Los regalos procedentes del país de
origen son muy apreciados.

Observación: en Canadá es inaceptable, en el mundo de los negocios, ofrecer un regalo

para obtener un tratamiento especial. Esto se considera un acto de corrupción que podría
conllevar consecuencias judiciales. El gobierno canadiense y algunas empresas han
decidido adoptar un código de conducta que prohíbe aceptar regalos en determinadas
circunstancias.

Comunicación de negocios:

Cuando hay un verdadero interés la respuesta no tarda en llegar, por lo que hay que
estar preparado para responder a un encargo. A menudo los acuerdos se cierran con un
apretón de manos y un pedido por escrito, el cual deberá ser posteriormente confirmado
por carta, indicando los términos y condiciones acordados.

Código de etiqueta:

La manera correcta de vestirse puede variar considerablemente de una empresa a otra.

Por ejemplo, en la mayoría de las oficinas gubernamentales y en muchos despachos se
viste con traje y corbata. Un atuendo más informal es corriente en los sectores de la alta
tecnología y en un número cada vez mayor de empresas.

Las mujeres llevan trajes, vestidos o pantalones clásicos con los complementos
apropiados.

Los canadienses no usan perfume en los ambientes de negocios.

Tarjetas de visita:

En Canadá se usan las "tarjeta de negocios" ("Business Cards"). Normalmente están

escritas en un idioma distinto por cada lado (inglés y francés). Se suelen intercambiar al
inicio de la reunión.
 Brasil

A los hombres se les da la mano, a las mujeres a veces se les da un beso en la mejilla.
Una mujer tiende la mano primero si desea dar la mano a un hombre. Las relaciones se
vuelven amistosas muy rápidamente y el contacto físico es frecuente. El abrazo es una
forma de saludo muy frecuente entre personas que se conocen y se aprecian. En la cultura
empresarial brasileña, se valora mucho las relaciones a nivel personal. Es el individuo
con el que estás realizando el negocio, no la empresa. Normalmente no se lleva a cabo
ningún acuerdo sin conocer de antemano a la persona con la que estas tratando. Hay que
tener paciencia ya que esto puede tardar. Durante la negociación no debes cambiar de
equipo negociador ya que esto puede interrumpir el proceso. Te darás cuenta, al trabajar
con brasileños, que es muy común mezclar la vida social con la profesional pero el límite
entre lo profesional y la amistad puede ser delicado entonces debes aprender cómo lidiar
con ello.

Código de vestimenta

Los hombres deben vestir de traje oscuro. Los colores claros son solo aceptables
durante el verano (Dic - Feb). Los trajes de tres piezas suelen ser llevados por altos
ejecutivos mientras que los de dos piezas por los trabajadores corrientes. Es importante
que las mujeres se vistan de forma conservadora, elegante y femenina. Es aconsejable
llevar maquillaje sencillo y tener las uñas bien cuidadas. Puede que los brasileños hablen
a una distancia más cercana de la que estás acostumbrado así que no te alarmes ni te alejes
rápidamente. Las reuniones de negocio en Brasil suelen durar más tiempo de lo esperado
por lo tanto no debes marcar dos reuniones una tras otra ya que se considera de mal
educación que te vayas repentinamente. Bajo ninguna circunstancia debes ridiculizar a
un compañero de trabajo delante del grupo.

Tarjetas de negocio

Las tarjetas de negocio se intercambian a todos los presentes así que procurar traer
suficientes. Ellas deben ser impresas en inglés, por un lado, con el nombre que prefieras
subrayado, y el portugués en el dorso. Al ofrecer la tarjeta asegúrate de que se vea el lado
escrito en portugués.
 Japón

Utilice el apellido seguido de "san". El nombre de pila se utiliza solamente con amistades.

Las relaciones de negocios:

Las relaciones empresariales están por encima de cualquier relación personal que se
mantienen con la ayuda de tarjetas de felicitación, regalos y almuerzos compartidos. Los
regalos. Los obsequios no se consideran intentos de soborno. Debe aprovechar cualquier
oportunidad para ofrecer uno. No obstante, no lo haga en un primer contacto; espere al
menos al final de la reunión. Si el obsequio se entrega en público, debe respetar los
cargos y las jerarquías. Entréguelo con ambas manos. Es costumbre japonesa rechazar un
obsequio varias veces antes de aceptarlo y de afirmar que tiene menos importancia que
la propia relación. El obsequio sólo se abrirá en privado, para evitar las comparaciones
con otras personas.

Comunicación de negocios:

Los debates de empresa empiezan generalmente tras el primer cuarto de hora de la

reunión. En Japón, los silencios son parte del debate y la reflexión. No es extraño para
los japoneses cerrar los ojos para concentrarse mejor en lo que se está diciendo. No
emplee expresiones o un tono que sea demasiado directo; evite cualquier confrontación
directa. Los japoneses prestan atención a la comunicación no verbal: gestos y expresiones
faciales.

Código de etiqueta:

Los hombres de negocios extranjeros pueden vestir como suelen hacerlo en sus países
de origen. Es habitual la costumbre de descalzarse (en casa, en un restaurante, etc.). Es
necesario tener calcetines limpios (sin agujeros) y de estilo conservador.

Tarjetas de visita:

En Japón, la tarjeta de visita representa a la persona. Su propia tarjeta debe ser

cuidada, impresa en papel de buena calidad; lo ideal sería que estuviera traducida al
japonés o al menos, en inglés. La tarjeta de su contacto empresarial debe ser recibida con
respeto. Dedique algo de tiempo a leerla y manéjela con atención y cuidado.
 Francia

Principios fundamentales de la cultura de negocios

En el mundo de los negocios se aprecia mucho la cortesía, la formalidad de las

relaciones, la confianza mutua y el respeto.
Puede resultar útil crear una red de contactos de negocios.

El primer contacto

Las citas se suelen programar entre las 9 de la mañana y las 7 de la noche. Por motivos
de salud y de tiempo, muchos ejecutivos evitan los almuerzos y cenas de negocios
pesados, pero las conversaciones informales en el restaurante son una buena manera de
mantener buenas relaciones de trabajo. Solicite la reunión con al menos 2 semanas de
antelación. Evite los meses de julio y agosto porque es cuando se suelen tomar
vacaciones.

Los saludos

Salude a su interlocutor con un apretón de manos y diríjase a ella o él por su apellido

precedido de "Madame" o "Monsieur".

Cómo presentarse

Comience a presentarse diciendo "Enchanté" (encantado), a continuación su nombre

y apellidos.

Las relaciones de negocios

Evite mostrar una actitud demasiado amistosa hacia su interlocutor. Los franceses
suelen separar la vida profesional de la privada.

Los regalos

En el ámbito de los negocios los intercambios de regalos no son frecuentes excepto en

época de navideña, cuando es costumbre regalar chocolates, vino, libros, etc.
Comunicación de negocios

Tenga paciencia porque las negociaciones pueden tomar mucho tiempo y las
decisiones se hacen esperar.
Evite enfrentamientos y tácticas de presión, pero no dude en debatir y defender su
punto de vista. Para sellar el acuerdo y hacerlo oficial se redactará por escrito un contrato
detallado.

La correspondencia, tanto por correo electrónico como por fax, se debe confirmar
rápidamente. Muchos empresarios pueden hablar inglés, pero los que saben negociar y
comunicar en francés tienen una ventaja clara.

Código de etiqueta

Discreto y elegante, más bien conservador para el primer encuentro. Más adelante se
escogerá un atuendo adaptado a las condiciones de la reunión.
Los hombres visten trajes clásicos de colores oscuros.
Las mujeres visten trajes de falda sobrios.

Tarjetas de visita

Las tarjetas de visita se intercambian al principio o al finalizar el primer encuentro,

sin formalidades particulares.
Una traducción al francés al reverso de la tarjeta sería un punto favorable para usted.
Elaborado por:

Alaniz Barocio Leonardo Daniel

LNCI 5-1
Barrón Quihuis Andrea
LNCI 5-3
Bastidas Apodaca Svetlana
LNCI 5-2
Luna López Anna Lucia
LNCI 5-1
Rodelo Cebreros Rubén Emilio
LNCI 5-1
Uriarte Flores Kenji Paul
LNCI 5-1
Salgado Armienta Gabriela Clarissa
LNCI 5-3
Zamudio Benítez Marcos
LNCI 5-1
Zamudio Corrales Eva Guadalupe
LNCI 5-1