20/8/2018 Evaluación: Trabajo práctico 1 [TP1]

Trabajo prác co 1 [TP1]

Comenzado: 20 ago en 9:29

Instrucciones de la evaluación

Pregunta 1 5 ptos.

Vincula cada estrategia de crecimiento que se indica, con el ejemplo correspondiente:

Penetración de mercado. Avon (cosmé ca e higiene per

Desarrollo de producto. Dove (higiene personal) lanza

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Desarrollo de mercado. Grupo Roggio (desarrollista in

Diversificación concéntrica. Arcor (empresa de alimentos)

Integración vertical hacia atrás. Medialunas Calen tas (franqu

Pregunta 2 5 ptos.

Las compañías definen un_____________con el objetivo de obtener un conocimiento

profundo y en consecuencia desarrollar un programa de marketing acorde a sus
necesidades.

Plan de diferenciación.

Plan de marketing coordinado.

Mercado meta.

Plan de marketing Integrado.

Pregunta 3 5 ptos.

La “miopía de mercado refiere” a:

Alto interés en la producción y no al resultado.

Alto interés en el producto.

Alto interés en el producto y no en la necesidad.

Alto interés en el mercado y no en el producto.

Pregunta 4 5 ptos.

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Frente a altos costos de producción, el gerente de la empresa adhiere a que la única

forma de reducirlos es aumentando la producción y por consiguiente lograr una fuerte
presencia en el mercado, ¿Qué orientación está teniendo esta estrategia?

Orientación hacia las ventas.

Orientación hacia la producción.

Orientación hacia el producto.

Orientación hacia el mercado.

Pregunta 5 5 ptos.

La famosa cadena hotelera Marriott, adquirió el paquete accionario de la gran empresa

Starwood, dueña de importantes marcas de lujo en el negocio hotelero, como Sheraton.
Esta acción realizada por Marriott se encuadra como una:

Penetración de mercado.

Integración horizontal.

Diversificación horizontal.

Diversificación concéntrica.

Integración vertical.

Pregunta 6 5 ptos.

Una de las estrategias que puede aplicarse si una empresa opta por crecer ingresando a
nuevos negocios, es:

Diversificación concéntrica.

Diversificación lineal.

Desarrollo de nuevos mercados.

Desarrollo de nuevos productos.

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Pregunta 7 5 ptos.

Cuando se dice que los objetivos y metas deben ser realistas es porque:

Deben desprenderse de la estrategia general de la compañía.

Deben ser acordes y propios a la actividad que desempeña la compañía.

Deben surgir de un análisis de las oportunidades y atributos del negocio.

Deben surgir del compromiso de los gerentes para el cumplimiento de los mismos.

Deben adaptarse al entorno externo en el que se desempeña el negocio.

Pregunta 8 5 ptos.

Los parques de Disney en Orlando, comercializan ___________, tal es el caso de Magic

Kingdom que permite a las niñas disfrazarse de “La Bella Durmiente” y vincularse con los
personajes de la película.

Experiencias.

Bienes.

Servicios.

Lugares.

Organizaciones.

Pregunta 9 5 ptos.

Relaciona cada tipo de departamento con las siguientes ideas respecto a la evolución en
la organización del área de marketing:

Ventas simple. Las ac vidades de marke ng

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Ventas con funciones de marketing. Se contrata a una persona esp

Marketing aparte. Se divide el área de Ventas y e

Marketing moderno. Surge un responsable que inte

Marketing eficaz. La empresa logra que los emp

Pregunta 10 5 ptos.

Relaciona los siguientes conceptos e ideas referidas a los estados de demanda:

Demanda negativa. Se desaprueba el producto o s

Demanda indeseable. Se desean productos que imp

Demanda en declive. Se compra el producto con me

Demanda latente. No hay productos que sa sfag

Demanda completa. La can dad de compradores s

Pregunta 11 5 ptos.

¿Cuál de los siguientes conceptos comerciales genera la falacia de “la mejor ratonera” o
“miopía de la mercadotecnia”?

Producción.

Marketing

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Marketing holístico.

Ventas.

Producto.

Pregunta 12 5 ptos.

Indica con que concepto se vincula la siguiente frase, “Me encanta el sushi, pero es
demasiado caro para mi presupuesto”:

Exigencia.

Demanda.

Oferta.

Necesidad.

Deseo.

Pregunta 13 5 ptos.

Cuando una empresa diseña su misión corporativa, define el alcance vertical, que hace
referencia a:

Las regiones, países o zonas en las que operará la empresa.

Los sectores industriales en los que operará.

La gama de competencias tecnológicas que dominará la empresa.

Su enfoque en el tipo de mercado a atender por la empresa.

Su intención de integrar su actividad con otras relacionadas.

Pregunta 14 5 ptos.

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Una empresa de bicicletas que elige fabricar rodados para personas con discapacidades
físicas, está optando por una estrategia genérica de enfoque.

Verdadero, porque se concentra en necesidades específicas de un segmento de mercado.

Falso, porque la propuesta es innovadora y diferente a la de la competencia.

Pregunta 15 5 ptos.

La estrategia con orientación a las ventas:

Presupone un consumidor pasivo.

Presupone un consumidor pasivo y que necesita ser persuadido.

Presupone un consumidor activo y receptivo a las comunicaciones.

Presupone un consumidor ávido de compras.

Pregunta 16 5 ptos.

Una oportunidad es un aspecto interno de la empresa, en el que tiene un buen

desempeño, y es valorado por sus clientes.

Verdadero, ya que de esta manera será fuente para desarrollar una ventaja competitiva.

Falso, dado que una oportunidad es un hecho externo que impacta en la empresa.

Pregunta 17 5 ptos.

Bajo la óptica del marketing, quien determina que se venderá es:

El gerente de producto.

El mercado.

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El departamento de producción.

El mercado meta.

Pregunta 18 5 ptos.

Aplicar una campaña agresiva de ventas y comunicación porque sería el único camino
para generar una transacción, es propio de:

De una empresa que orienta su estrategia hacia el producto.

De una empresa que orienta su estrategia hacia la venta.

De una empresa que orienta su estrategia hacia los costos.

De una empresa que orienta su estrategia hacia el mercado.

Pregunta 19 5 ptos.

Cuando una empresa decide crecer aprovechando oportunidades de negocio, fuera de

los negocios en los que opera actualmente, se dice que aplica una estrategia de:

Enfoque en diferenciación.

Crecimiento diversificado.

Crecimiento integral.

Liderazgo en costos.

Desarrollo de mercado.

Pregunta 20 5 ptos.

Lee el siguiente caso e indica qué tipo de estrategia aplicó Banco Patagonia. “Banco
Patagonia lanza el seguro para perros y gatos, que tiene como objetivo proteger a los
animales domésticos de manera muy simple y con coberturas integrales con urgencias

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veterinarias, reintegro de gastos por accidente, responsabilidad civil e indemnización por

robo, entre otros” (Infonegocios, 2016).

Penetración de mercado.

Diversificación pura.

Desarrollo de producto.

Integración progresiva.

Desarrollo de mercado.

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