Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo

Facultad de Ingeniería Química e Industrias Alimentarías

Proyecto de Obtención de Nitrato de Amonio grado ANFO A

PARTIR DE AMONIACO

Autores: Alcalde E. Victor M./Cajo M. Victor G.

Capacidade: 50000 toneladas/año

1
Curso: Diseño de Plantas Industriales I

Profesor: MSc. P. Angeles Ch.

INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como tema central realizar un estudio de mercado, técnico y
económico para la instalación de una planta industrial de nitrato de amonio Prilling a
partir del gas natural.

Analizaremos las cuatro variables fundamentales que componen la evaluación de un

proyecto, entre ellas, el estudio de mercado que comprende el análisis de la oferta y la
demanda, el análisis de los precios y el análisis de la comercialización.

Concluido este informe se deberá tener un panorama claro de las condiciones de

mercado, los cuales analizan, si es posible la instalación de una planta industrial

Para tal estudio se ha recurrido a diversas fuentes bibliográficas como: ministerios de

Agricultura, Economía y Finanzas, y otras instituciones cómo: SUNAT, INEI, BCRP; entre
otros.

Se manifiesta que con previa autorización del docente, con lo que respecta a la
continuación en el curso de diseño de Plantas Industriales II, se procederá a trabajar con
las dos últimas etapas, es decir obtención de Nitrato de Amonio Prilling a partir de
Amoniaco.

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 INDICE

1.1. PRODUCTO………………………………………………………………………….....05
1.2. MATERIA PRIMA………………………………………………………………………15
1.3. ANALISIS DEL MERCADO……………………………………………………………33
1.3.1. ANALISIS DE LA DEMANDA…………………………………………….33
A. CONSUMO HISTORICO (CNA)…………………………………….33
B. TASA DE CRECIMIENTO……………………………………………34
C. ESTIMACION DE LA DEMANDA FUTURA………………………..34
D. DEMANDA INSATISFECHA…………………………………………35
1.3.2 ANALISIS DE LA OFERTA…………………………………………………35
A. TIPO DE OFERTA………………………………………………….……35
B. PRODUCTORES NACIONALES………………………………………36
C. ANALISIS DE LA COMPETENCIA…………………………………….36
1.3.3 ANALISIS DEL PRECIO…………………………………………………….37
A. TIPO DE PRECIO………………………………………………………..37
B. ESTIMACION DEL PRECIO……………………………………………38
1.3.4 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION……………………………….…39
A. CANAL DE DISTRIBUCION………………………………………….…39
1.4 IMPORTACIONES……………………………………………………………….……..39
1.5 EXPORTACIONES…………………………………………………………….……….40
1.6 INFLUENCIA DE LOS INDICADORES ECONOMICOS…………………………...41
1.7 TAMAÑO DE LA PLANTA. ……………………………………………………………48
1.7.2 ANALISIS DE LOS FACTORES DETERMINANTES……………………48
1.7.3 DETERMINACION DEL TAMAÑO DE PLANTA…………………………48
1.8 CONCLUSIONES………………………………………………………………….
……50

3
1.9 APÉNDICE…………………………………………………………………………
….…51
1.10 ANEXOS.
………………………………………………………………………………..56
1.11 BIBLIOGRAFIA……………………………………………………………………
……..57

CAPITULO I
ESTUDIO DE MERCADO

4
 CAPITULO I
ESTUDIO DE MERCADO

1.1 PRODUCTO

El nitrato amónico o nitrato de amonio es una sal formada por iones de nitrato
y de amonio.

Se trata de un compuesto incoloro e higroscópico, altamente soluble en el

agua.

LEY:

1. En forma pura : 35% N

2. En forma abono : 20.5% N (dosificación media)
26.5% N (Nitrato de amonio calcáreo)
33.5% N (dosificación alta)

PROPIEDADES:

1. FÍSICAS:

 Aspecto: En estado puro no puede utilizarse en la agricultura por su

alta higroscopicidad, por lo que se recurre al granulado y revestimiento
con una delgada película de Kieselguhr o caliza.

 Densidad aparente: 1.1 más o menos (94 litros por 100 Kg.)

5
  Solubilidad : A 20 °C, en 100 litros de agua pueden disolverse 192.3
kg de nitrato amónico.

 Higroscopicidad : a 20°C = 33.1; a 30°C = 40.6 y a 40°C = 47.5. El

nitrato amónico tiene tendencia a fraguar.

 Reacción del abono : Sal prácticamente neutra. Indice acidificación es

de 60.

 Salinidad: Índice de salinidad = 105

2. QUÍMICAS:
Puede dar fácilmente con sales como KCl, reacciones de doble
descomposición; propiedad muy utilizada en la fabricación de abonos
complejos.

Libera fácilmente su amoniaco en presencia de sales alcalinas.

Es un agente de oxidación que puede reaccionar y provocar explosiones

violentas en presencia de materia orgánica, de ciertos metales, de fósforo,
azufre, etc.

DATOS FISICOQUÍMICOS

Fórmula : NH4NO3
Masa molecular : 80,04 g/mol
Punto de Fusión : 169,6 °C
Punto de Ebullición : 210 °C (descomposición)
Densidad : 1,72 g/ml
Nº CAS : 6484 - 52 -2
LD50 : 2.217 mg/kg

TERMOQUÍMICA:

6
 ΔfHº líquido : -359,6 kJ/mol
ΔfHºsólido : -366 kJ/mol
Sºsólido : 151 J/mol.K

PRODUCTOS COMERCIALES:
Tenemos el Nitrato de amonio al 33,5%, al 26,5% y al 20,5%

SÍNTESIS

El nitrato amónico se obtiene por neutralización de ácido nítrico con amoníaco tras
la evaporación del agua:

NH3 + HNO3 NH4NO3

APLICACIONES

El nitrato amónico se utiliza sobre todo como fertilizante es debido a su buen

contenido en nitrógeno. El nitrato es aprovechado directamente por las plantas
mientras que el amonio es oxidado por los microorganismos presentes en el suelo a
nitrito o nitrato y sirve de abono de más larga duración. Una parte de la producción
se dedica a la producción del óxido nitroso (N2O) mediante la termólisis controlada:

NH4NO3 2 H2O + N2O

Esta reacción es exotérmica y puede ser explosiva si se lleva a cabo en un

contenedor cerrado o calentando demasiado rápido. Las mezclas del nitrato
amónico con petróleo se utilizan como explosivos. Este compuesto también es
responsable de la mayor parte de los accidentes graves con los fertilizantes.

TABLA Nº 1.1
VOLUMEN DE IMPORTACION DE FERTILIZANTES, 1994-2004
(TONELADAS METRICAS)

SULFATO
NITRATO SULFATO FOSFATO SUPERFOSFATO CLORURO SULFATO
AÑ DE
TOTAL DE DE DE DE CALCIO DE DE UREA
O MAGNESIO
AMONIO AMONIO AMONIO TRIPLE POTASIO POTASIO
Y POTASIO
1994 351115 --- 11072 30151 40716 52821 4071 651 211633
1995 318565 --- 11523 44451 7017 8185 8345 3248 235796
1996 363047 4224 35631 51878 12645 17701 13721 5340 221907
1997 406655 1602 36767 74410 20427 28204 12180 9872 223193
1998 484295 21031 45341 67348 17056 34655 14456 5560 278849

7
1999 482553 9913 36969 78509 8395 30265 14465 7834 296182
2000 494164 13190 39476 53190 6225 23218 8383 4696 345786
2001 656448 15547 95311 122879 18719 51980 17062 8359 326571
2002 622612 34590 31587 104231 13 50370 23644 3901 374278
2003 666780 39145 67359 123857 10141 46657 35349 10162 334211
2004 694766 63036 63976 152166 4291 49835 27976 10064 323422
FUENTE: Ministerio de Agricultura – Dirección General de Información Agraria
TABLA Nº 1.2
OFERTA TOTAL DE FERTILIZANTES, 1991-2004
(TONELADAS METRICAS)

AÑO OFERTA TOTAL PRODUCCION IMPORTACION

1991 154744 88063 66681
1992 299681 58332 241349
1993 384173 80365 303808
1994 427449 76334 351115
1995 390019 71454 318565
1996 417603 54556 363047
1997 437740 31085 406655
1998 520347 36052 484295
1999 507963 25410 482553
2000 515754 21590 494164
2001 661152 14462 656448
2002 632280 9623 622612
2003 679735 12943 666780
2004 709425 14659 694766
FUENTE: Ministerio de Agricultura – Dirección General de Información Agraria

NORMAS DE COMERCIALIZACION:
DIRECTIVA DEL CONSEJO de 15 de julio de 1980 relativa a la aproximación de las
legislaciones de los Estados miembros sobre los fertilizantes a base de nitrato de
amonio y con alto contenido en nitrógeno (80/876/CEE)

1. El consejo de las comunidades europeas,

Considerando que la Directiva 76/116/CEE del Consejo, de 18 de
diciembre de 1975, relativa a la aproximación de legislaciones de los
Estados miembros relativas a los fertilizantes (4), ha establecido reglas
comunitarias sobre la denominación, la composición, el etiquetado y el
envasado de los fertilizantes simples y compuestos más importantes
dentro de la Comunidad ; que la presente Directiva se refiere en particular
a los fertilizantes a base de nitrato de amonio que teniendo en cuenta la
especial naturaleza de este tipo de fertilizantes y las experiencias que de
ello se derivan en materia de seguridad pública, de salud y de protección
de los trabajadores, resulte necesario establecer unas reglas comunitarias
complementarias para dichos fertilizantes;

8
Considerando que el nitrato de amonio constituye el ingrediente principal
de toda una serie de productos, algunos de los cuales se utilizan como
fertilizantes y otros como explosivos y que, en razón de las divergencias
entre las disposiciones nacionales relativas a la clasificación de los
productos utilizados como fertilizantes con relación a los otros productos a
base de nitrato de amonio, las normas que rigen la comercialización de los
fertilizantes a base de nitrato de amonio difieren de un Estado miembro a
otro ; que, dada su disparidad, pudieran dificultar el comercio de los
fertilizantes simples a base de nitrato de amonio y con alto contenido en
nitrógeno;

Considerando que dichos obstáculos al establecimiento del mercado

común pueden reducirse, e incluso eliminarse, si todos los Estados
miembros adoptan las mismas prescripciones, bien como completo, bien
en sustitución de sus legislaciones actuales;

Considerando que determinados productos sometidos a la presente

Directiva podrían, en determinados casos, emplearse para otros usos
distintos a los previstos, poniendo con ello en peligro la seguridad de las
personas y de los bienes ; que no conviene por tanto impedir a los Estados
miembros que tomen las medidas adecuadas para evitar tales usos;

Considerando que con este objeto y en interés de la seguridad pública, es

ante todo necesario determinar a nivel comunitario las características y las
propiedades que distinguen el fertilizante simple a base de nitrato de
amonio y con alto contenido en nitrógeno de las variedades de nitrato de
amonio utilizadas en la fabricación de los productos usados como
explosivos; (1)DO nº C 16 de 23.1.1976, p. 4. (2)DO nº C 125 de 8.6.1976,
p. 43. (3)DO nº C 204 de 30.8.1976, p. 10. (4)DO nº L 24 de 30.1.1976, p.
21.

Considerando que los fertilizantes simples a base de nitrato de amonio con

alto contenido en nitrógeno deben responder a determinadas a
características a fin de garantizar su inocuidad; que varios Estados
miembros desean, además, poder someter dichos fertilizantes a una
prueba de detonabilidad antes o después de su comercialización;

9
 Considerando que la determinación de los métodos de análisis y de control
así como cualquier cambio o adición que se aporte a dichos métodos en
función del progreso técnico, constituyen medidas de naturaleza técnica
cuya adopción conviene confiar a la Comisión a fin de simplificar y acelerar
el procedimiento;

Considerando que el progreso técnico requiere la adaptación rápida de las

disposiciones técnicas de la presente Directiva ; que se ha establecido ya
un procedimiento, con arreglo a los artículos 10 y 11 de la Directiva
76/116/CEE, para adoptar al progreso técnico las Directivas que se refieren
al sector de los fertilizantes,

2. Ha adoptado la presente directiva:

 Artículo 1
 Sin perjuicio de la aplicación de la
Directiva 76/116/CEE, la presente Directiva se aplicará a los
fertilizantes simples a base de nitrato de amonio con alto
Comunidad.

 A los efectos de la presente

Directiva, se entenderá por «fertilizante» todo producto a base
de nitrato de amonio, fabricado por procedimientos químicos
para ser usado como fertilizante, que tenga un contenido en
nitrógeno superior al 28 % en peso y que pueda contener
aditivos inorgánicos o substancias inertes tales como piedra
caliza o dolomítica molida, sulfato de calcio, sulfato de
magnesio o kieserita.

 Los aditivos inorgánicos o

substancias inertes que no sean los mencionados en el
apartado 2 y que entren en la composición fertilizante, no
deberán aumentar su sensibilidad térmica ni su aptitud para la
detonación.

 Artículo 2

10
  Para poder recibir la
indicación «fertilizante CEE» el fertilizante deberá responder a
las características y límites fijados en el Anexo I. El responsable
de la comercialización del fertilizante que tenga su sede en el
interior de la Comunidad, certificará la conformidad del mismo
mediante la indicación «fertilizante».

 Artículo 3
 Sólo podrán ponerse a disposición del consumidor final
fertilizantes envasados.

 Para el transporte de los fertilizantes, seguirán en vigor las

normas internacionales relativas al transporte de substancias
peligrosas.

 Artículo 4
 Los Estados miembros no podrán, por razones que se refieran
a las exigencias contenidas en la presente Directiva, prohibir,
restringir o dificultar la comercialización de un fertilizante
provisto de la indicación «fertilizante CEE» y que se ajuste a las
prescripciones de la presente Directiva.

 Artículo 5
 Las disposiciones de la presente Directiva no impedirán que se
tomen medidas justificadas por razones de seguridad pública
para prohibir, restringir o dificultar la comercialización de
fertilizantes.

 Artículo 6
 Los Estados miembros tomarán toda clase de medidas útiles
para garantizar que los fertilizantes comercializados provistos
de la indicación «fertilizante CEE» se ajusten a las
disposiciones de la presente Directiva y de su Anexo I.

 Artículo 7

11
  Sin perjuicio de las medidas previstas en el artículo 6, los
Estados miembros podrán efectuar facultativamente controles
suplementarios de los «fertilizantes CEE» Dichos controles
podrán realizarse antes o después, o antes y después de la
comercialización de los fertilizantes.

 Sólo se podrá utilizar en dichos controles la prueba prevista en

el Anexo II.

 Los «fertilizante CEE» que respondan a la exigencias de la

presente Directiva y, cuando el Estado miembro lo requiera, a la
prueba de detonabilidad prevista en el Anexo II, no podrán,
especialmente en lo que se refiere a su almacenamiento,
someterse a disposiciones nacionales tan severas como las
aplicables a los productos que no respondan a dichas
exigencias.

 Artículo 8
 Se establecerán por el procedimiento previsto en el artículo 11
de la Directiva 76/116/CEE: - el método de control de las
exigencias de los números 1, 2 y 6 del Anexo I, el método de
ejecución de la prueba prevista en el Anexo II, el número de
ciclos térmicos previstos en el Anexo II a los que deberán
someterse los fertilizantes. Deberá preverse un mínimo de dos
ciclos térmicos, os métodos de análisis y de toma de muestras,
el nivel máximo admisible de metales pesados.

 Las modificaciones necesarias para adoptar al progreso técnico

los métodos para la determinación de la composición y de las
propiedades de los fertilizantes, y el método de realización de la
prueba de detonabilidad se adoptarán por el mismo
procedimiento.

 También por el mismo procedimiento se decidirá, transcurridos

tres años después de la aplicación de la presente Directiva, si

12
 conviene mantener en la prueba prevista en el número 1 del
Anexo 1, la exigencia de realización de dos ciclos térmicos.

 Artículo 9
 Si un Estado miembro tuviera motivos fundados para creer que
un fertilizante, aunque conforme a las prescripciones de la
presenta un peligro para la seguridad o la salud, podrá prohibir
provisionalmente la comercialización de dicho fertilizante en su
territorio o someterla a condiciones especiales. Informará de
ello inmediatamente al resto de los Estados miembros y a la
Comisión, precisando los motivos que justifiquen su decisión.

 La Comisión procederá, en un plazo de seis semanas, a

consultar a los Estados miembros interesados; concluidas las
consultas, de inmediato su dictamen y tomará las medidas
adecuadas.

 Si la Comisión opina que son necesarias adaptaciones técnicas

de la presente Directiva, dichas adaptaciones se adoptarán por
la Comisión, o por el Consejo, según el procedimiento previsto
en artículo 8. En dicho caso, el Estado miembro que haya
adoptado medidas de salvaguardia, podrá mantenerlas hasta la
entrada en vigor de dichas adaptaciones.

 Artículo 10
 Los Estados miembros adoptarán y publicarán, en un plazo de
dieciocho meses a partir de su notificación las disposiciones
necesarias para cumplir la presente Directiva e informarán de
ello inmediatamente a la Comisión.

 Dichas disposiciones serán aplicables a partir del 1 de enero de

1984.

13
  Los Estados miembros comunicarán a la Comisión el texto de
las disposiciones básicas de Derecho interno que adopten en el
ámbito regulado por la presente Directiva.

 Los destinatarios de la presente Directiva serán los Estados

miembros.
Hecho en Bruselas, el 15 de julio de 1980.
Por el Consejo
El Presidente
J. SANTER

3. anexo I características y límites del fertilizante

simple a base de nitrato de amonio y con alto contenido en nitrógeno

 Porosidad (retención de aceite)

La retención de aceite del fertilizante que deberá haber sido
previamente sometido a dos ciclos térmicos de una temperatura de 25
a 50 ºC, no deberá sobrepasar el 4 % en peso.

 Componentes combustibles
El porcentaje en peso de materia combustible expresado en carbono
no deberá sobrepasar el 0,2 % en los fertilizantes con un contenido en
nitrógeno igual al 28 %, pero inferior al 31,5 % en peso, y no deberá
sobrepasar el 0,4 % en los abonos con un contenido en nitrógeno igual
o superior al 28 %, pero inferior al 31,5 % en peso.

 pH
Una solución constituida por 10 g de abono en 100 ml de agua deberá
presentar un pH igual o superior al 4,5.

 Análisis granulométrico
La cantidad de fertilizante que atraviese una tamiz de malla de 1 mm
no deberá sobrepasar el 5 % en peso, ni el 3 % en peso cuando la
malla se ade 0,5 mm.

 Cloro

14
 El contenido máximo en cloro se fija en 0,02 % en peso.

 Metales pesados
No deberían añadirse metales pesados deliberadamente, y la cantidad
presente de dichos metales que resultase del proceso de fabricación
no debería sobrepasar el límite fijado por el Comité.
4. anexo II descripción de la prueba de detonabilidad prevista en el
artículo

 La prueba se realizará sobre una muestra representativa del

fertilizante. Se someterá toda la muestra a un máximo de cinco ciclos
térmicos antes de la realización de la prueba de detonabilidad.

 El fertilizante se someterá a la prueba de detonabilidad en un tubo de

acero horizontal, en las condiciones siguientes: >PIC FILE=
"T0013762"> situados a intervalos de 150 mm y colocando el tubo
horizontalmente. Se realizarán dos pruebas. La prueba se considerará
concluyente si en ambas pruebas el aplastamiento de uno o varios de
los cilindros de soporte de plomo es inferior al 5 %.

1.2 MATERIA PRIMA

GAS NATURAL:
El gas natural es una mezcla de gases que se encuentra frecuentemente en
yacimientos fósiles, solo o acompañando al petróleo o a los depósitos de carbón.
Aunque su composición varía en función del yacimiento del que se extrae, está
compuesto principalmente por metano en cantidades que comúnmente pueden
superar el 90 o 95%, y suele contener otros gases como nitrógeno, etano, CO 2, H2S,
butano, propano, mercaptanos y trazas de hidrocarburos más pesados. Como
fuentes adicionales de este recurso natural, se están investigando los yacimientos
de hidratos de metano que, según estimaciones, pueden suponer una reserva
energética muy superiores a las actuales de gas natural.

La combustión del gas natural, al ser un combustible fósil produce un aporte neto de
CO2 a la atmósfera. Esto le diferencia de otros combustibles más sostenibles como
la biomasa, donde la tasa de producción de carbono orgánico versus emisión de

15
 carbono inorgánico durante su combustión es casi igual a uno. Sin embargo, el gas
natural produce mucho menos CO2 que otros combustibles como los derivados del
petróleo, y sobre todo el carbón. Además es un combustible que se quema más
limpia y eficazmente.

La razón por la cual produce poco CO 2 es que el principal componente, metano,

contiene cuatro átomos de hidrógeno y uno de carbono.

GRAFICA Nº 1.1
COMPOSICION DEL GAS NATURAL

FUENTE: http://www.monografias.com/trabajos39/gas-de-camisea/Image10983.gif

CUADRO Nº 1.1
PRODUCCION FISCALIZADA DE GAS NATURAL, POR EMPRESA, 1996-2000
(MILES DE PIES CUBICOS

AÑO PEREZ PETRO

PETROTECH AGUAYTIA SAPET GMP
Y TOTAL COMPANC PERU
Z – 2B 31 – C VI I
MES X X

1996 8768.1 - 2754.3 6013.8 -

ENERO 757.0 - 249.1 507.9 - - -
FEBRERO 705.7 - 221.5 484.2 - - -
MARZO 773.3 - 252.9 520.4 - - -
ABRIL 747.2 - 246.5 500.7 - - -
MAYO 774.9 - 262.3 512.6 - - -
JUNIO 746.7 - 248.3 498.4 - - -
JULIO 711.1 - 236.1 475.0 - - -
AGOSTO 750.6 - 239.4 511.2 - - -
SETIEMBRE 732.3 - 236.7 495.6 - - -
OCTUBRE 742.2 - 239.2 503.0 - - -
NOVIEMBRE 681.6 - 186.6 495.0 - - -
DICIEMBRE 645.5 - 135.7 509.8 - - -
1997 8530.9 2376.6 - 6154.2 -
ENERO 638.3 139.1 - 499.1 - - -
FEBRERO 573.2 129.1 - 444.1 - - -
MARZO 626.6 146.5 - 480.1 - - -

16
 ABRIL 605.8 131.0 - 474.8 - - -
MAYO 625.5 136.7 - 488.8 - - -
JUNIO 630.2 164.4 - 465.9 - - -
JULIO 758.3 222.8 - 535.5 - - -
AGOSTO 835.0 276.2 - 558.8 - - -
SETIEMBRE 819.6 270.6 - 548.9 - - -
OCTUBRE 844.8 281.2 - 563.6 - - -
NOVIEMBRE 766.5 241.6 - 524.9 - - -
DICIEMBRE 807.2 237.4 - 569.8 - - -
1998 14431.9 2618.8 - 6493.4 4140.2 1179.5 -
ENERO 642.6 181.5 - 461.0 - - -
FEBRERO 750.3 186.4 - 563.9 - - -
MARZO 785.5 161.3 - 580.9 43.3 - -
ABRIL 672.0 162.3 - 497.5 12.1 - -
MAYO 890.8 206.6 - 639.7 16.0 28.4 -
JUNIO 1009.5 219.7 - 558.7 12.1 218.9 -
JULIO 1473.0 227.6 - 532.5 538.0 174.8 -
AGOSTO 1737.0 222.1 - 516.3 875.3 123.3 -
SETIEMBRE 1891.1 267.6 - 544.1 897.3 182.1 -
OCTUBRE 1726.9 265.1 - 563.0 713.6 185.2 -
NOVIEMBRE 1314.9 246.6 - 535.8 405.7 126.8 -
DICIEMBRE 1538.4 271.8 - 499.9 626.7 140.0 -
1999 14644.5 2791.2 - 6551.3 4082.3 1139.3 80.4
ENERO 1592.4 263.5 - 546.4 644.7 137.9 -
FEBRERO 1134.8 211.9 - 513.1 343.5 66.2 -
MARZO 790.6 191.4 - 452.4 121.2 25.6 -
ABRIL 947.9 229.0 - 590.2 79.8 48.8 -
MAYO 978.7 229.3 - 582.2 119.1 43.9 4.1
JUNIO 1096.8 153.6 - 567.8 258.6 105.6 11.2
JULIO 1110.8 158.4 - 567.0 228.1 145.6 11.8
AGOSTO 1516.8 285.0 - 563.1 552.1 106.0 10.7
SETIEMBRE 1440.7 281.9 - 539.5 504.9 101.9 12.6
OCTUBRE 1302.0 234.6 - 556.2 385.1 115.7 10.3
NOVIEMBRE 1681.8 302.2 - 542.5 682.1 138.8 16.2
DICIEMBRE 1051.4 250.5 - 531.0 163.0 103.5 3.4
2000 P/
ENERO 675.1 150.9 - 315.0 131.1 75.3 2.9
FEBRERO 863.1 149.0 - 479.4 131.7 98.9 4.0
MARZO 752.3 222.1 - 285.7 197.5 44.5 2.5
ABRIL 862.3 157.7 - 544.9 68.6 88.9 2.2
MAYO 819.6 157.0 - 566.2 8.8 87.1 0.5
JUNIO 996.7 170.7 - 546.5 189.8 89.7 -
JULIO 1333.1 241.5 - 452.2 523.9 110.0 5.5
FUENTE: PERUPETRO

17
 CUADRO Nº 1.2
PRODUCCION DE GAS NATURAL, SEGUN ZONA GEOGRAFICA, 1989-99
(MILLONES DE PIES CUBICOS)

ZONA PRODUCCION DE GAS NATURAL

LOTE
GEOGRAFICA 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

TOTAL 39782 38067 35753 32246 33911 35404 35330 34736 37665 50058 55933
COSTA 12090 10891 11019 9264 9176 8917 9182 8201 8186 8466 9212
AREA
PETROPERU TALARA 3800 3436 3332 2086 - - - - - - -
PETROPERU AREA LIMA 7166 6394 6638 6111 7243 - - - - - -
PETROPERU X - - - - - 5461 6018 6198 - - -
OXI BRIDAS LOB/EA/LO 1124 1061 1049 918 840 744 587 286 - - -
CAVELCAS I - - - - 239 340 - - - - -
G.M.P. I - - - - - - 373 389 301 258 369
VEGSA/PET.MONTERRICO II - - - 149 349 261 275 243 257 320 323
MPOG/MERCANTILES III - - - - 66 39 114 82 1188 978 1110
RIO BRAVO IV - - - - 16 20 28 24 33 45 45
G.M.P. V - - - - - 194 156 163 165 133 165
PETROPERU VI - - - - 423 1736 1390 - - - -
SAPET VI 87 389 363 1550 1771
SAPET VII - - - - - 85 106 107 117 94 85
UNIPETRO IX - - - - - 37 48 62 65 59 59
PEREZ COMPANC X - - - - - - - 258 5697 5029 5285
ZOCALO 25467 24984 22915 20578 21839 23172 22965 22624 25586 25287 23586
PETROTECH Z-2B - - - - - 23172 22965 22624 25586 25287 23586
PETROMAR Z-2B 25467 24984 22915 20578 21839 - - - - - -
ORIENTE 2225 2192 1819 2404 2896 3315 3183 3911 3893 16305 23135
OCCIDENTAL 1-AB 1537 1599 1361 1996 2330 2605 2489 2541 2559 2601 2295
PETROPERU 8 688 593 458 408 566 710 694 744 - - -
PLUSPETROL 8 - - - - - - - 626 1334 1545 1236
AGUAYTIA 31C - - - - - - - - - 12159 19604
FUENTE: MINISTERIO DE ENERGIA Y MINAS - Dirección General de Hidrocarburos

18
 GRAFICA Nº 1.2

PRODUCCION DE GAS NATURAL

S EGUN EMPRE SA, 1999
(Es tr uctura Por centual)

OCCIDENTAL
4,1% OT RAS
9,3%
P ETROT ECH
42,25%

AG UAYT IA
35,0%

PEREZ CO M PANC
9,4%

FUENTE: http://www.inei.gob.pe

CUADRO Nº 1.3
EMPRESAS DE HIDROCARBUROS PRIVATIZADAS, 1992 - 2000

FECHA DE PRECIO INVERSION INVERSION

EMPRESA SUBASTA DE VENTA PROYECTADA COMPROMETIDA
(MILES US$) (MILES US$) (MILES US$)
TOTAL TRANSACCIONES 938133 140000 118792
VENTA DE ACCIONES Y/O ACTIVOS -

19
 GRIFOS DE PETROPERU 06-12-92 38784 -
SOLGAS 21-08-92 7547 5000

24-02-93 200000 65000

PETROMAR 1/
PETROLERA TRANSOCEANICA 05-11-93 25246 -
PETROPERU - REF. LA PAMPILLA 2/ 11-06-96 180500 -
PETROLUBE S.A. 3/ 15-08-96 18857 -
PETROPERU - REF. LA PAMPILLA 4/ 29-11-97 24041 - -
CONCESIONES -
PETROPERU - LOTES 8 Y 8X 11-06-96 142200 - -
PETROPERU – LOTE X 29-10-96 202000 -
PETROPERU - TERMINALES DEL NORTE 19-12-97 32986 - 50000
PETROPERU - TERMINALES DEL CENTRO 19-12-97 32986 - -
PETROPERU – TERMINALES DEL SUR 19-12-97 32986 - -
PROYECTO DE EXPLOTACION GAS NATURAL
16-02-2000 - 70000 -
DE CAMISEA 5/

1/ Leasing a 20 años (10 millones de dólares anuales). PETROPERU recibirá en promedio el 21,13% del
petróleo
y gas producido durante la concesión (30 años).
2/ Ventas del 60% de acciones.
3/ Ventas del 100% de acciones.
4/ Venta a trabajadores.
5/ Concesión para la explotación de hidrocarburos de Camisea - El Consorcio ofertó 37,24% de regalías, se
estima una inversión
de US$ 1600 mil millones.
FUENTE: COMISION DE PROMOCION DE LA INVERSION PRIVADA (COPRI).

20
 CUADRO Nº 1.4
PRODUCCION DE GAS NATURAL, SEGÚN ZONA GEOGRAFICA, 1997-2004
(MILLONES DE PIES CUBICOS)

Zona Geografica Lote 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Total 37652 50058 55933 58640 61112 62998 65903 117145
Costa 8172 8466 9212 8925 9398 9490 10638 10614
Petro Peru X - - - - - - - -
Oxi Bridas LOB/EA/LO - - - - - - - -
Graña y Montero
I 301 258 369 393 532 765 990 1087
Petrolera
Vegsa/Pet
II 257 320 323 331 318 288 319 278
Monterrico
Mercatile III 1174 978 1110 983 902 949 959 789
Rio Bravo IV 33 45 45 43 38 37 41 44
Graña y Montero
V 165 133 165 183 181 162 148 128
Petrolera
Sapet VI 363 1550 1771 - - - - -
Sapet VII 117 94 85 - - - - -
Sapet VI-VII - - - 1521 1736 1813 2094 2059
Unipetro IX 65 59 59 53 52 46 46 47
Pérez Compac
X 5697 5029 5285 5418 5639 5197 5169 5536
Petrobrás
Olympic XIII - - - - - 233 871 645
Zócalo 25586 25287 23586 25543 23887 23822 24568 24641
Petrotech Z-2B 25586 25287 23586 25543 23887 23822 24568 24641
Oriente 3894 16305 23135 26173 27827 29686 30697 81890
Occidental 1-AB 2559 2601 2295 735 - - - -
Pluspetrol 1-AB - - - 2706 4132 4228 4270 3840
Petro Peru 8 - - - - - - - -
Pluspetrol 8 1335 1545 1236 1109 1407 1577 1337 1160
Aguaytia 31C - 12159 19604 21622 22288 23881 25091 25489
Pluspetrol 88 - - - - - - - 51401
FUENTE: Ministerio de Energía y Minas – Dirección General de Hidrocarburos

CUADRO Nº 1.5
PRODUCCION FISCALIZADA DE GAS NATURAL, SEGÚN EMPRESA CONTRATISTA,1996-2004
(MILLONES DE PIES CUBICOS)

CONTRATISTA Lote 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
TOTAL 8768 8531 14432 14645 12184 13077 15599 18483 30355
Graña y Montero
I - - - 80 69 121 181 218 788
Petrolera
Sapet VI - - 1179 1139 1033 1210 1232 1436 1514

21
 Petrobrás X - - - - - - - 2471 3070
Pérez
X - 2377 2619 2791 2635 2953 2322 - -
Companc/Petrobrás
Petro Perú X 2754 - - - - - - - -
Olympic XIII - - - - - - 226 860 645
Petrotech Z-2B 6014 6154 6493 6551 5146 3344 2786 3473 4082
Aguaytia 31-C - - 4140 4082 3301 5448 8852 9925 13223
Pluspetrol 88 - - - - - - - - 7033
FUENTE: PETROPERU

CUADRO Nº 1.6
RESERVAS DE GAS NATURAL, SEGÚN ZNA GEOGRAFICA, 1996-2003
(MILLONES DE PIES CUBICOS)

Zona
1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
Geográfica
Reservas
6928 6999 8819 8694 8655 8725 8715 8722
Probadas
Áreas
6928 6999 711 586 8655 8725 8715 8722
asignadas
Costa Norte 54 56 243 159 151 167 160 187
Zócalo 182 171 172 137 112 173 182 175
Selva 6693 6772 296 290 8392 8384 8363 8361
Central 223 302 296 290 284 276 265 253
Sur 6470 6470 - - 8108 8108 8108 8108
Áreas no
- - 8108 8108 - - - -
asignadas
Reservas
6607 6638 5833 7121 7429 7367 7318 7333
probables
Áreas
6607 6607 3636 4923 6368 3336 3288 3332
asignadas
Costa Norte 111 112 391 715 709 696 669 664
Zócalo 114 109 145 74 382 357 317 328
Selva 6352 6387 3100 4134 5276 2882 2301 2310
Norte 14 6 19 29 33 40 59 67
Central 37 81 81 80 81 81 81 81
Sur 6300 6300 3000 4025 5162 2162 2162 2162
Áreas no
- 31 2198 2198 1061 4031 4031 4031
asignadas
Reservas
15025 13506 8670 10635 12742 12527 12598 12606
posibles
Áreas
15016 13217 3566 5458 7678 5993 6058 6066
asignadas
Costa Norte 107 24 531 623 622 612 604 651
Zócalo 725 462 720 1180 3189 3300 3378 3342
Selva 14184 12372 2315 3655 3867 2082 2077 2073
Norte 57 67 70 74 68 57 52 57
Central 70 640 148 79 64 329 328 320
Sur 14057 12024 2097 3502 3735 1697 1697 1696
Sierra Sur 1 - - - - - - -

22
Áreas no
9 290 5105 5177 5177 6534 6540 6540
asignadas
FUENTE: Ministerio de Energía y Minas – Dirección General de Hidrocarburos

23
 FIGURA N° 1.1 FIGURA N° 1.2
EXTRACCION, LICUEFACCION Y TRANSPORTE DEL GAS NATURAL EXTRACCION, LICUEFACCION Y TRANSPORTE DEL GAS NATURAL

Se forma por la degradación de materia orgánica

FUENTE: http://biblioteca.idict.villaclara.cu/UserFiles/File/energia-renovable/Gas%20natural.swf
FUENTE: http://biblioteca.idict.villaclara.cu/UserFiles/File/energia-renovable/Gas%20natural.swf

FUENTE:
FIGURA N° 1.3 FIGURA N° 1.4
FIGURA N° 1.3 Y TRANSPORTE DEL GAS NATURAL
EXTRACCION, LICUEFACCION EXTRACCION, LICUEFACCION Y TRANSPORTE DEL GAS NATURAL
EXTRACCION, LICUEFACCION Y TRANSPORTE DEL GAS NATURAL
Como las distancias son grandes o no es posible la instalación
de un gaseoducto el gas es transportado por grandes buques
cisterna. Para esto es necesario convertir el gas en líquido
24
 FIGURA N° 1.5
EXTRACCION, LICUEFACCION Y TRANSPORTE DEL GAS NATURAL

FUENTE: http://biblioteca.idict.villaclara.cu/UserFiles/File/energia-renovable/Gas%20natural.swf
FUENTE: http://biblioteca.idict.villaclara.cu/UserFiles/File/energia-renovable/Gas%20natural.swf
25
 FIGURA N° 1.6
EXTRACCION, LICUEFACCION Y TRANSPORTE DEL GAS NATURAL
FUENTE: http://biblioteca.idict.villaclara.cu/UserFiles/File/energia-renovable/Gas%20natural.swf

FUENTE: http://biblioteca.idict.villaclara.cu/UserFiles/File/energia-renovable/Gas%20natural.swf

26
 FIGURA N° 1.7
EXTRACCION, LICUEFACCION Y TRANSPORTE DEL GAS NATURAL

FIGURA N° 1.8
EXTRACCION, LICUEFACCION Y TRANSPORTE DEL GAS NATURAL

FUENTE: http://biblioteca.idict.villaclara.cu/UserFiles/File/energia-renovable/Gas%20natural.swf

27
FUENTE: http://biblioteca.idict.villaclara.cu/UserFiles/File/energia-renovable/Gas%20natural.swf
AIRE:
Se denomina aire a la mezcla de gases que forma la atmósfera terrestre, sujetos
alrededor de la Tierra por la fuerza de gravedad. El aire es esencial para la vida
en el planeta, es particularmente delicado y está compuesto en proporciones
ligeramente variables por sustancias tales como el nitrógeno (78%), oxígeno
(21%), vapor de agua (variable entre 0-7%), ozono, dióxido de carbono,
hidrógeno y algunos gases nobles como el criptón o el argón.

1. PROPIEDADES DEL AIRE:

 FÍSICAS:

 Expansión: Aumento de volumen de una masa de aire al

verse reducida la presión ejercida por una fuerza o debido a
la incorporación de calor.

 Contracción: Reducción de volumen del aire al verse

presionado por una fuerza, pero este llega a un límite y el
aire tiende a expandirse después de ese límite.

 Fluidez: Es el flujo de aire de un lugar de mayor a menor

concentración sin gasto de energía.

 Presión atmosférica: Fuerza que ejerce el aire a todos los

cuerpos.

 Volumen: Es el espacio que ocupa el aire.

 QUÍMICAS:
Actualmente se conoce con bastante exactitud la composición el
aire. Éstos pueden ser divididos en:

 Componentes fundamentales: nitrógeno (78,1%) y el

oxígeno (20,9%).

28
  Componentes secundarios: gases nobles y dióxido de
carbono (1%).

 Contaminantes: Monóxido de nitrógeno, ozono, dióxido de

azufre, dióxido de nitrógeno, amoníaco y monóxido de
carbono.

 Componentes universales: agua (en sus 3 estados) y

polvo atmosférico (humo, sal, arena fina, cenizas, esporas,
polen, microorganismos, etc.). Las proporciones de vapor de
agua varían según el punto geográfico de la tierra.

2. COMPOSICION:
COMPOSICION DEL AIRE
CUADRO Nº 1.7
CONCENTRACION
COMPONENTES
APROXIMADA
Nitrógeno (N2) 78.03% en volumen
Oxígeno (O2) 20.99% en volumen
Dióxido de 0.03% en volumen
(CO2)
Carbono
Argón (Ar) 0.94% en volumen
Neón (Ne) 0.00123% en volumen
Helio (He) 0.0004% en volumen
Criptón (Kr) 0.00005% en volumen
Xenón (Xe) 0.000006% en volumen
Hidrógeno (H2) 0.01% en volumen
Metano (CH4) 0.0002% en volumen
Óxido nitroso (NO2) 0.00005% en volumen
Vapor de agua (H2O) Variable
Ozono (O3) Variable
Partículas Variable
FUENTE: INTERNET

HNO3:
El compuesto químico ácido nítrico o ácido trioxonítrico (V) (HNO 3) es un líquido
corrosivo, tóxico, que puede ocasionar severas quemaduras.

29
Es utilizado comúnmente como un reactivo de laboratorio, se utiliza para fabricar
explosivos como la nitroglicerina y trinitrotolueno (TNT), así como fertilizantes
como el nitrato de amonio. Tiene usos adicionales en metalurgia y en refinado ya
que reacciona con la mayoría de los metales y en la síntesis química. Cuando se
mezcla con el ácido clorhídrico forma el agua regia, un raro reactivo capaz de
disolver el oro y el platino. El ácido nítrico también es un componente de la lluvia
ácida.

1. SÍNTESIS:
El ácido nítrico se obtiene mezclando pentóxido de dinitrógeno
(N2O5) y agua. Sintetizar ácido nítrico puro impone habitualmente la
destilación con ácido sulfúrico, ya que el ácido nítrico forma un
azeótropo con el agua en una composición del 68% de ácido nítrico
y 32% de agua. Las soluciones comerciales incluyen entre un 52% y
un 68% de ácido nítrico. Si la solución incluye más de un 86% de
ácido nítrico se nombra como ácido nítrico fumante y viene en dos
variedades, blanco y rojo. El ácido nítrico blanco fumante también
se llama 100% ya que no tiene casi agua (menos de un 2%).

2. PROPIEDADES:

 FÍSICAS:
El ácido nítrico puro es un líquido viscoso, incoloro e inodoro. A
menudo, distintas impurezas lo colorean de amarillo-marrón. A
temperatura ambiente libera humos rojos o amarillos. El ácido nítrico
concentrado tiñe la piel humana de amarillo al contacto, debido a
una reaccion con la Cisteina presente en la queratina de la piel.

 Estado de agregación : líquido

 Apariencia : claro o marrón
 Densidad : 1,5 ×10³ kg/m3
 Masa molecular : 63,0 uma
 Punto de Fusión : 231 K (-42.15 °C)
 Punto de Ebullición : 356 K (82.85 °C)

30
  QUÍMICAS:
El ácido nítrico es un agente oxidante potente; sus reacciones con
compuestos como los cianuros, carburos, y polvos metálicos
pueden ser explosivas. Las reacciones del ácido nítrico con muchos
compuestos orgánicos, como de la terebentina, son violentas, la
mezcla siendo hipergólica (es decir, autoinflamable).

Es un fuerte ácido: en solución acuosa se disocia completamente en

un ion nitrato NO3- y un protón hídrico. Las sales del ácido nítrico
(que contienen el ion nitrato) se llaman nitratos. La casi totalidad de
ellos son muy solubles en el agua. El ácido nítrico y sus sales, los
nitratos, no deben confundirse con el ácido nitroso y sus sales, los
nitritos.

3. TERMOQUIMICA:

 Sºgas, 1 bar : 266,39 J·mol-1·K-1

 Sºlíquido, 1 bar : 156 J·mol-1·K-1

4. APLICACIONES:
El ácido nítrico es empleado, en algunos casos, en el proceso de
pasivación.

MONOETANOLAMINA:
Es un líquido claro, transparente e higroscópico con ligero olor amoniacal. Se
utiliza en intermediarios cosméticos, en procesos de tratamiento de agua como
nivelador de PH, como purificador de gas natural (elimina ácido sulfhídrico y
bióxido de carbono) y como aditivo para textiles.

SULFATO DE AMONIO:
El sulfato de amonio es una sal cuya fórmula química es (NH4)2SO4. Se utiliza
como floculante.

Además se utiliza como un reactivo en biología molecular para precipitar

proteínas solubles, en Bioquímica se usa para precipitar fraccionadamente las
globulinas que son solubles en agua y para diferenciarlas de las albuminas, Las
globulinas se pueden redisolver para hacer subsecuentes análisis como lo puede

31
ser la extracción de una Proteina en particular por Cromatografía de Afinidad con
NaCl, El Sulfato de Amonio es excelente para la llamada precipitación
fraccionada, porque entre otras cosas hace que el agua compita entre la
disolución de ésta sal o de la Proteina (formada por muchos grupos Carbxilo y
Amonio), haciendo que precipite, la Proteina.

Otro uso que se le da es como fertilizante.

Contiene de 20 a 21% de nitrógeno, muy soluble en agua, además de ese

nutriente posee 24% de azufre, elemento que falta en algunas regiones agrícolas
brasileñas. Tiene el inconveniente de acidificar el suelo y matar a las lombrices.
Por eso, los terrenos necesitan la corrección con calcáreos.

FOSFATO DE AMONIO:
Contiene dos de los principales macronutrientes: 46% de P205 y 20% de
nitrógeno (que ayuda al crecimiento).

Los más usados son: el MAP y el DAP (fosfato monoamónico y diamónico

respectivamente) el primero contiene 60% de fósforo y 12% de nitrógeno, el
segundo posee 54% de fósforo y 22 % de nitrógeno, y falta en ellos calcio y
azufre.

AGUA:
El agua es una sustancia química formada por dos átomos de hidrógeno y uno
de oxígeno. Su fórmula molecular es H2O.

El agua cubre el 72% de la superficie del planeta Tierra y representa entre el

50% y el 90% de la masa de los seres vivos. Es una sustancia relativamente
abundante aunque solo supone el 0,022% de la masa de la Tierra. Se puede
encontrar esta sustancia en prácticamente cualquier lugar de la biosfera y en los
tres estados de agregación de la materia: sólido, líquido y gaseoso.

Se halla en forma líquida en los mares, ríos, lagos y océanos. En forma sólida,
nieve o hielo, en los casquetes polares, en las cumbres de las montañas y en los
lugares de la Tierra donde la temperatura es inferior a cero grados Celsius. Y en
forma gaseosa se halla formando parte de la atmósfera terrestre como vapor de
agua.

32
1.3 ANALISIS DEL MERCADO

1.3.1 ANALISIS DE LA DEMANDA

A. Consumo Histórico (CNA)

Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente
(CNA) que es la cantidad de determinado bien o servicio que el
mercado requiere y se puede expresar como:

DEMANDA = CNA = Prod. Nac. + Import. – Export.

Para el caso específico del Nitrato de Amonio no se encontraron

índices de exportación, por lo tanto la demanda se va a considerar
como la suma de la producción nacional más las importaciones, es
decir:

DEMANDA = CNA = Producción Nacional + Importaciones

La producción nacional de Nitrato de Amonio se ha determinado

como la sumatoria de la producción nacional cuyos valores de
producción desde el año 1996 y 2004 están registrados en el
Instituto Nacional de estadística e informática INEI.

El consumo de vidrios planos esta en relación directa con la

industria de la construcción, que estos últimos años ha ido
incrementándose paulatinamente.

TABLA N º 1.3
CONSUMO HISTORICO
(TON/AÑO)

AÑOS IMPORTACIÓN PRODUCCION

1996 704.2 17187

33
 1997 0 1578
1998 11663.62 51
1999 4961.09 0
2000 4501.15 1333
2001 4912.49 37
2002 24993.24 52
2003 38543.25 0
2004 22804.6 0
FUENTE: INEI

B. Tasa de Crecimiento
El Nitrato de Amonio es un producto final, por lo tanto se sometieron
los datos a un modelo lineal para calcular la tasa de crecimiento (Ver
Apéndice).

El modelo lineal produjo una correlación de 0.5856, valor aceptable.

La ecuación lineal encontrada fue:

Y = 4333.583 + 2619.983X

Por lo tanto, la tasa de crecimiento para el Nitrato de Amonio, es de

2619.983 toneladas por año.

C. Estimación de la demanda Futura

Con el modelo lineal encontrado, se halló los valores de la demanda
futura, hasta dentro de los 5 años. Los valores se encuentran en
Apéndice y estos datos se elaboraron en la Figura

GRAFICO Nº 1.3

34
 FUENTE: AUTORES DEL PROYECTO

D. DEMANDA INSATISFECHA
La demanda insatisfecha se calculo tomando en cuenta las
importaciones de nuestro producto. Para lo cual hemos obtenido la
siguiente ecuación:

Y = 3844.033X – 2811.28

Tendiendo en cuneta esta ecuación hemos calculado, la demanda

dentro de los próximos 5 años, es decir en el año 2011,
arrojándonos el siguiente valor: 49712.83 TON/AÑO, la cual es
considerada como el valor de la demanda insatisfecha.

1.3.2 ANALISIS DE LA OFERTA

A. TIPO DE OFERTA
La oferta de Nitrato de Amonio se considera que es de tipo
“Competitivo o de Libre Mercado“, debido a que existe en el
mercado un gran número de empresas industriales dedicadas a la
fabricación de este producto.

TABLA Nº 1.4

35
 PRODUCCION NITRATO DE AMONIO 1996-2004
(TON/AÑO)

AÑOS PRODUCCION

1996 17187
1997 1578
1998 51
1999 0
2000 1333
2001 37
2002 52
2003 0
2004 0
FUENTE SUNAT

B. PRODUCTORES NACIONALES

1. Yura S.A, la cual cuenta con una planta en el

Cuzco, la mayor productora de nitrato de amonio en el Perú.

2. FERTISA S.A, empresa pública de fertilizantes

sintéticos productora de nitrato de amonio, entre otras.

C. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Cabe resaltar que querámoslo o no, es un hecho que la industria
manufacturera cuenta con un ámbito competitivo, además de
producción en la clandestinidad las cuales no cuentan con las reglas
o normas básicas necesarias para la producción de fertilizantes.
Existen diferentes industrias que se dedican a la fabricación y
comercialización de productos de mala calidad.

Los problemas principales que se suscitan con respecto a los

productores del sector informal son los siguientes:

36
 1. FALTA DE INFORMACIÓN ESTADÍSTICA: Es muy difícil
conocer el número exacto de empresas que operan en la
informalidad, así como también los productos que se ofrecen
por no estar registrados en Ministerios de Industria.

Esta falta de información no permite conocer la demanda real

del producto en los sectores comerciales.

2. EVASIÓN DE IMPUESTOS: Al no saber qué empresas son,

no se les puede gravar ningún impuesto. Esto genera una
competencia desleal con las empresas que compiten en los
mismos mercados ya que al no pagar impuestos tienen
costos de producción mucho menores que las empresas
formales establecidas.

3. HIGIENE Y SALUD: Los productos procedentes de la

informalidad, desconocen qué parámetros están utilizando
para proteger el sector agroindustrial, no se sabe si cumplen
o no con las normas técnicas dadas por INDECOPI, por lo
que pueden estar comercializando productos de la más baja
calidad y que incluso podrían ser perjudiciales en la
agroindustria.

1.3.3 ANALISIS DEL PRECIO

A. TIPO DE PRECIO
El tipo de precio de nuestro producto, será el precio nacional el cual
es de S/1.28 nuevos soles/Kg. Además por tratarse de un producto
de importación normalmente es cotizado en dólares y en precio
FOB, cuyo precio internacional es de 97 dólares americanos por
TON.

TABLA Nº 1.5

37
 PRECIOS DEL NITRATO DE AMONIO
(DÓLARES//AÑO)

AÑOS PRECIOS $/ TN

1996 127.00
1997 -----
1998 110.00
1999 85.00
2000 100.00
2001 95.6.00
2002 96.78
2003 85.70
2004 108.43
FUENTE: SUNAT

B. ESTIMACION DEL PRECIO

Se espera que esta variación mínima del precio se mantenga en
los próximos años, puesto que al analizar la inflación (Grafica Nº1.6)
se puede apreciar que se ha mantenido constante durante los
últimos años.
El precio para la comercialización de nuestro producto debe ser
similar al precio de la competencia, para que de esta manera
nuestro producto tenga aceptación en el mercado.

Por lo tanto, el precio estimado para el Nitrato de Amonio, es de 110

dólares/Ton.

1.3.4 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

38
 A. CANAL DE DISTRIBUCION
La comercialización y distribución de nuestro producto se realizará a
través del canal conocido como 2C, que corresponde a
Productores – Distribuidor Industrial – Usuario Industrial.

El canal de distribución utilizado por la empresa es un canal directo,

ya que se pretende ofrecer al distribuidor el costo mas reducido, ya
que se encargan de realizar el trabajo logístico para hacer llegar a
todas las entidades del país, algunos demandantes como usuarios
realizan la compra directo a la fabrica y realizando finalmente una
post-venta final, pero aun en este caso existe un elemento que
vincula la distribución del producto dentro de la misma empresa y
este representa en la cadena de comercialización al mayorista.

1. TRANSPORTE Y ALMACENAJE
Dentro de la planta el nitrato de amonio es almacenado a
temperatura ambiente; para su posterior comercialización.

En cuanto al transporte, se realizara por medio de unidades

de carga pesada hacia los diferentes sectores del mercado
local. Claro que el tiempo en que los productos pueden estar
en esas condiciones no es muy prolongado.

2. PUNTOS DE VENTAS
Se realizarán ventas a los establecimientos de las zonas que
no están siendo abastecidos por los distribuidores actuales.
Así mismo, se abastecerá al comerciante minoristas de la
zona, previa coordinación con las entidades funcionales
encargadas.

1.4 IMPORTACIONES
Por medio de un estudio de mercado se realizó un análisis de las diferentes
industrias extranjeras productoras de nitrato de amonio, llegándose a la
conclusión de que los productos importados ingresan en una categoría de

39
 mercado libre, cuyos precios sobrepasan el nuestro, el cual goza de un precio
accesible y propone abastecer la oferta y demanda en nuestro país.

Finalmente proporcionamos precios comparativos, los cuales enfocaran el

análisis de competitividad, por parte de productores nacionales.

PRODUCCIÓN NACIONAL
Actualmente la producción nacional se ha visto perjudicada por los innumerables
problemas políticos, económicos y sociales por los que ha pasado nuestro país
en los últimos 5 años en los que la producción nacional ha disminuido
dramáticamente en todos los tipos de industria, tanto tradicionales como no
tradicionales. Actualmente, el país está logrando salir poco a poco de la recesión
que a soló el país, y promete un aumento y resurgimiento de la economía y la
producción nacional. Por lo tanto se pronostica un aumento de la demanda de los
productos en general y sobre todo del producto a tratar en el presente trabajo.

En los últimos años el uso de fertilizantes va aumentado; así como la

industrialización y la entrada de capital extranjero, los cuales lograron una
disminución en el precio respecto al poder adquisitivo; reflejando un aumento
constante de la producción.

1.5 EXPORTACIONES

Este punto no es analizado muy a fondo debido a que la producción nacional de

fertilizantes como el nitrato de amonio es baja, por lo cual no existen datos
registrados de exportación de este producto en nuestro país, por cuanto el
proyecto va impulsado a su consumo a un nivel nacional en su horizonte.

Consideramos como variable principal para el consumo el sector competitivo

potencial a nivel nacional. Además señalamos un tipo de comercialización
aplicado a la venta y distribución de nuestro producto.

40
1.6 INFLUENCIA DE LOS FACTORES ECONOMICOS

Existe una excesiva influencia de estos factores con respecto a la instalación de

una planta industrial, ya que estos al sufrir modificaciones porcentuales
elevadas, y devaluaciones económicas resultarían perjudiciales para el estado,
por lo que no seria recomendable invertir en dicho proyecto.

El crecimiento de la economía peruana en los últimos años se ha caracterizado

por la variación principalmente de los sectores extractivos (minería e insumos
para la agroindustria), que determinó un mayor crecimiento del sector agrario. En
este proceso, el desarrollo de la agroindustria, principalmente de exportación y
generadora de empleo, viene logrando un aumento en la productividad de las
regiones involucradas y, por consiguiente, mejores niveles de desarrollo.

El desarrollo de los departamentos productores de nitrato de amonio basado en

factores como el desarrollo económico y las características de la oferta laboral,
marcan una aumento respecto al desarrollo de otros departamentos del país
A continuación se presentan los indicadores económicos más importantes,
algunos representan el valor promedio nacional. Respecto a estos valores se
puede indicar que algunos son cíclicos, y muestran la influencia positiva o
negativa de los cambios de gobierno.

PBI (producto bruto interno)

El PBI se encontró muy inestable entre los años 1997 y 1998 por diversos
factores, siendo algunos de estos la crisis asiática y el fenómeno del niño, los
cuales repercutieron en gran parte en la economía nacional, se da una mayor
estabilidad a fines del año 2000; sin embargo persiste una gran diferencia del
PBI entre los años 2001 y los primeros meses de este año. Lo ideal sería que el
PBI aumente para que la planta de producción de Nitrato de Amonio, sea
cotizada con un elevado valor monetario

Se sabe que indica el valor total (4.9%) de todos los bienes y servicios
producidos en un país durante un cierto periodo de tiempo (generalmente un
trimestre o un año); es decir, el total de lo que se produce con los recursos que
se han utilizado en la economía, valorando cada bien final o servicio al precio
que se maneja comúnmente en el mercado.

41
 GRAFICA Nº 1.4

Es uno de los indicadores de mayor importancia, ya que muestra el dinamismo y

la salud de una economía.

GRAFICA Nº 1.5

42
INFLACIÓN
La inflación repercute de forma directa con respecto al proyecto de instalación de
una planta de Nitrato de Amonio, debido a que si refleja realmente la situación de
económica del país, estimula a la inversión en lo que respecta a instalaciones de
nuevas plantas.

En los últimos años se ha logrado controlar este indicador (1,8%, según INEI),
esto es importante pues la inflación juega un papel básico en la economía
nacional. Desde 1990 hacia estos años se ha notado el progreso en este
indicador, a pesar de atravesar una crisis política y económica.

En cuanto a la tasa de inflación el BBVA, Banco Continental señala que los

bajos niveles observados en los últimos años responden a la debilidad de la
demanda agregada, a lo cual se suma la nula presión ejercida por el tipo de
cambio sobre los precios de los productos importados.

GRAFICA Nº 1.6

De acuerdo a la figura mostrada anteriormente vemos que durante los últimos

años se ha registrado un nivel mínimo de inflación lo cual es favorable para el
proyecto afectando así los costos de fabricación, ya que si el índice de inflación
aumentara significaría una subida del nivel general de los precios, la cual es

43
provocada generalmente por una excesiva división de moneda por parte del
Banco y tiene consecuencias de subidas de precios y devaluación.

LIQUIDEZ
Económicamente éste es un factor mediante el cual se puede decir que el dinero
está disponible, activo y útil para ser usado en cualquier transacción del tipo
financiero y de modo general usado en las diversas actividades monetarias. La
liquidez como característica del dinero es útil hasta el punto de mantener activo
el sistema monetario.

GRAFICA Nº 1.7

En este caso, para la producción de Nitrato de Amonio, la liquidez afecta

directamente a la empresa, ya que si no hay dinero habría un estancamiento del
sistema económico, como consecuencia de ello afectaría a la compra de materia
prima, producción, y además a las actividades comerciales. La no disponibilidad
de dinero estanca todo tipo de trabajo, ya que el sistema de pagos de la empresa
depende del dinero líquido y activo para pagar a todo su personal.

DEVALUACION
Afecta de modo activo las transacciones de la empresa, una moneda devaluada
afecta a todos los sistemas económicos que tendrían que buscar más confianza
en otra moneda, recurrirá a otros mercados.

44
El mercado cambiario viene siendo afectado por las escasas expectativas
devaluatorias de los agentes económicos, lo cual ha llevado a que, aún
registrándose un excedente de soles en la economía, no se genere una presión
compradora de la divisa. De esta forma, a pesar que registró mayores niveles de
liquidez , el tipo de cambio se revaluó en 0.1%, mientras que en lo que va del
año, la reevaluación alcanza el 1.1%.

GRAFICA Nº 1.8

RENTA NACIONAL
Es un ingreso al Estado y esto da un buen respaldo al convertirse en un Estado
fuerte, así puede ser que sea útil prestar dinero a un Estado fuerte que a los
bancos privados o extranjeros para invertir en una planta.

Afecta mucho si es baja, dado que no respalda la empresa y lo torna inestable

para su desarrollo y economía. La repercusión fundamental sería que la empresa
estaría apta a competir en mercados extranjeros cuando tiene un buen respaldo
del Estado del cual proviene el producto en cuestión.

INDICE PERCAPITA
Viene a ser el PIB per-cápita promedio de Producto Bruto por cada persona. Se
calcula dividiendo el PIB total por la cantidad de habitantes de la economía este
indicador influye a nivel de empresa para analizar quienes son nuestro mercado
objetivo y poder hacer llegar nuestro producto.

45
 GRAFICA Nº 1.9

BALANZA COMERCIAL
En mayo de 2006 la balanza comercial registró un superávit de US$ 662 millones
y en los últimos doce meses alcanzó un superávit de US$ 6 055 millones, mayor
en US$ 892 millones al superávit comercial de 2005 (US$ 5 163 millones).

GRAFICA Nº 1.10

FUENTE:
BC

Las

exportaciones en mayo ascendieron a US$ 1 912 millones, mayores en US$ 548

millones (40 %) a las de mayo del año pasado.

46
Las exportaciones tradicionales aumentaron en 49 por ciento, lo que se explica
por precios (50 por ciento) ya que los volúmenes promedio se redujeron en 6,7
por ciento.

Esta reducción en volúmenes se explica principalmente por los menores

embarques de harina de pescado y petróleo crudo y derivado. Por productos
destacaron las mayores exportaciones de cobre (US$ 296 millones ó 136 %), oro
(US$ 151 millones ó 73 %) y zinc (US$ 87 millones ó 149 por ciento), que
compensaron la caída en el petróleo crudo y derivados (US$ 35 millones ó 27
%).

Las exportaciones no tradicionales aumentaron en 18 %por las mayores ventas

de productos sidero-metalúrgicos y de joyería y productos textiles.

Las importaciones alcanzaron US$ 1 250 millones en mayo lo cual significó un

aumento de 26 % respecto a mayo de 2005 explicado por las mayores
adquisiciones de bienes de consumo (19 por ciento), insumos (25 %) y bienes de
capital (32 %). El crecimiento de este último rubro se explica por las mayores
adquisiciones de productos para la industria, principalmente de maquinaria y
equipo de ingeniería civil y de telecomunicaciones.

ARANCELES
En la década pasada el Perú inició un proceso de reformas estructurales que
tuvo como objetivo lograr una asignación eficiente de recursos y evitar la
discriminación entre los diferentes sectores de la economía.

La economía del país debe continuar con un proceso de reducción arancelaria

que tenga como objetivo final reducir el arancel a un nivel de 5%, nivel que es
consistente con la tasa a la que la mayoría de países importe sus insumos y
bienes de capital.

Un arancel uniforme y bajo presenta la ventaja de su simplicidad y transparencia;

así mismo corrige las diferencias en la competitividad entre el Perú y sus
principales socios comerciales sin que tenga que adoptar la estructura
arancelaria de aquellos país

47
1.7 TAMAÑO DE LA PLANTA

1.7.1 ANALISIS DE LOS FACTORES DETRMINANTES

A. Tamaño de la planta y la demanda

La proyección de la demanda tiene tendencia positiva, lo que
demuestra que el mercado esta en aumento. Por lo tanto la
demanda no es un factor limitante.

B. Tamaño de la planta y el capital

Este no es un factor limitante para la ejecución de nuestro proyecto,
puesto que en este estudio se esta considerando que no hay limite
de uso de capital.

C. Tamaño de la planta y la tecnología

La tecnología de producción de Nitrato de Amonio es conocida y de
bajo costo. Por lo tanto no se considera como factor limitante.

D. Tamaño de la planta y financiamiento

Existe liquidez positiva del sistema financiero nacional. Es
importante decidir la forma de financiamiento. Los economistas
recomiendan que a corto plazo los financiamientos deban hacerse
en nuevos soles, y a largo plazo en dólares. Este no representa un
factor limitante.

E. Tamaño de la planta y materia prima

Particularmente, la producción de Gas Natural en nuestro país es
abundante ya que al ser uno de los productos obtenido junto con el
petróleo, es producido en grandes cantidades; con respecto a los
demás insumos no existen inconvenientes para determinar de
capacidad de la planta.

1.7.2 DETERMINACION DELTAMAÑO DE PLANTA

Para la determinación del tamaño de la planta se debe de tener en

cuenta la disponibilidad de materia prima y la demanda futura.

48
Con respecto a la materia prima disponible, debemos tener en cuenta
la limitación que existe de esta materia prima, puesto que la demanda
de las materias primas por los consumidores nacionales y extranjeros
hace que el precio sea muy variado y con tendencia a aumentar.

El otro factor es la demanda, la cual se puede observar que su

proyección tiene una tendencia positiva, lo que demuestra que el
mercado esta en aumento. En la determinación de la capacidad de la
planta se considera un factor de seguridad igual al 20% de la demanda
insatisfecha, es decir un factor de seguridad que nos garantice la
seguridad para la instalación de nuestra planta industrial.

La demanda del Nitrato de Amonio proyectada para el año 2011 será de

49712.83 Ton/año, y se considera conveniente cubrir el 20 % de la
demanda nacional, por lo tanto nuestra capacidad de planta será de
10000 Ton/ año.

49
1.8 CONCLUSIONES

El proyecto de instalación de una planta de Nitrato de Amonio a partir de Gas

Natural entraría al mercado a competir con las grandes empresas, debiendo
desplazar un % del mercado y mantenerse estable ante las condiciones del
mercado competitivo.

El Nitrato que produciremos saldrá al mercado cumpliendo las normas

nacionales para su comercialización. El estudio de mercado de nuestro producto
cubrirá las expectativas en el mercado de los fertilizantes.

La capacidad de planta estimada de acuerdo a la demanda es de 1.13 Ton/h,

considerando un factor de seguridad de 20%

50
 APENDICE
ESTUDIO DE MERCADO

Cálculos para estimar la tasa de crecimiento, la demanda futura y la oferta futura de

la soda cáustica:

TASA DE CRECIMIENTO:
Con los datos primarios de producción, importación y exportación se calculó el
consumo de hidróxido de sodio, resumido en el siguiente cuadro.

TABLA Nº 1.3
CONSUMO DE NITRATO DE AMONIO 1996 -2004

(TON/AÑO)
AÑOS IMPORTACIÓN PRODUCCION CONSUMO (Y) X X2 XY

1996 704.2 17187 17891.20 0 0 0

1997 0 1578 1578 1 1 1578
1998 11663.62 51 11714.62 2 4 23429.24
1999 4961.09 0 4961.09 3 9 14883.27
2000 4501.15 1333 5834.15 4 16 23336.6
2001 4912.49 37 4949.49 5 25 24747.45
2002 24993.24 52 25045.24 6 36 150271.44
2003 38543.25 0 38543.25 7 49 269802.75
2004 22804.6 0 22804.6 8 64 182436.8
∑ 113083.64 20238 133321.64 36 204 690485.55
FUENTE: AUTORES DEL PROYECTO

Con los valores anteriores se determinar la tasa de crecimiento usando el Método de

linearización para la Soda Cáustica puesto que se tomo el mercado nacional como
base de estudio.

Los datos se tomaron de la tabla 1.5:

Y = A + BX

∑ Y = n A + B∑ (X) (1)
∑ (XY) = A ∑ (X) + B ∑ (X2) (2)

51
 Donde:
n = Puntos de registro
A =Parámetro de ajuste.
B = Razón de crecimiento del consumo
X =Serie analógica de períodos de tiempo.

133321.64 = 8A + 36B…………….EC (1)

690485.55 = 36A + 204B…………….EC (2)

Del desarrollo de estas ecuaciones se tiene:

A = 4333.583 ton/año y B = 2619.983 ton/año

Entonces:
Y = 4333.583 + 2619.983 X

La correlación obtenida es 0.5856, lo cual demuestra que el modelo lineal se ajusta

regularmente a los datos de consumo de Nitrato de Amonio.

La tasa de crecimiento es de 2619.983 toneladas/año.

CALCULO DE LA DEMANDA FUTURA:

Optando por utilizar métodos matemáticos en este caso el método de mínimos
cuadrados (linearización) se empieza a calcular la demanda futura para los siguientes
10 años.

Dn = Do + Bx

Donde:
Do = D2004 = 22804.6.
Dn = Dfutura
B = 2619.983

52
  Demanda para el año 2007

D2007 = 22804.6 + 2619.983(3)

D2007 = 30664.549

 Demanda para el año 2008

D2008 = 22804.6 + 2619.983(4)

D2008 = 33284.532

 Demanda para el año 2009

D2009 = 22804.6 + 2619.983(5)

D2009 = 35904.515

 Demanda para el año 2010

D2010 = 22804.6 + 2619.983(6)

D2010 = 38524.498

 Demanda para el año 2011

D2011 = 22804.6 + 2619.983(7)

D2011 = 41144.481

CALCULO DE LA OFERTA FUTURA

Para proyecta la oferta se utilizó los datos de la Producción de Nitrato de Amonio

(tabla) en los últimos nueve años. Con estos datos llevados al programa EXCEL se
halló una ecuación representativa.

53
 TABLA Nº 1.4

PRODUCCION NITRATO DE AMONIO 1996-2004

AÑOS PRODUCCION

1996 17187
1997 1578
1998 51
1999 0
2000 1333
2001 37
2002 52
2003 0
2004 0
∑ 20238
FUENTE: AUTORES DEL PROYECTO

La ecuación que representa el crecimiento de la producción es:

Y = 7144.867 – 1224.05X

La regresión obtenida es -0.59, valor no aceptable, debido a que existe una variación
extrema entre año y año, por lo tanto, no podremos proyectar la oferta.

CALCULO DE LA DEMANDA INSATISFECHA

TABLA Nº 1.3

AÑOS IMPORTACIÓN

1996 704.2
1997 0
1998 11663.62
1999 4961.09
2000 4501.15
2001 4912.49
2002 24993.24
2003 38543.25
2004 22804.6
∑ 113083.64
FUENTE: AUTORES DEL PROYECTO

54
Según la Ecuación de linearizacion obtenida, calculamos la demanda en el año 2011,
la cual representara la demanda insatisfecha

Y = 3844.033X – 2811.28

D insat. 2011 = 49712.8 Ton/año

ESTIMACION DEL PRECIO DEL PRODUCTO

Regresionando los precios según tabla Nº 03 a un modelo lineal (correlación 0.61) se

obtiene:

Y = 122.96 + 0.8X
Con la ecuación anterior calculamos el precio para dentro de 10 años, lo cual nos da
130 dólares por tonelada. Y a este valor los multiplicamos por 1.10 se obtiene 143
dólares la tonelada.

CÁLCULO DE LA CAPACIDAD DE PLANTA

QT = 0.2 * Q

Donde:
QT = Capacidad de planta seleccionada
Q = Capacidad máxima de planta (Demanda insatisfecha)

QT = 0.20 * 49712.8

QT = 9942.56
QT = 10000 TN / año (redondeo)
QT = 1.25 Ton/hra

55
 ANEXOS

Se procede a anexar información específica la cual permite analizar un estudio para la

capacidad óptima de planta.

Dicho archivo en PDF se adjunta para su posterior revisión, se recomienda por parte
de los autores del proyecto acudir al archivo adjunto número 1.

1. ARCHIVO ADJUNTO - PDF: ANALISIS PARA CAPACIDAD DE PLANTA

56
BIBLIOGRAFIA

1. ADUANAS
Información actual de estadísticas de importaciones y exportaciones
peruanas con origen y destino Estados Unidos.
http://www.aduanet.gob.pe

2. INEI (Instituto Nacional de Estadística e informática) Contamos con

información de Cuentas nacionales; PBI, indicadores macroeconómicos.
http://www.inei.gob.pe

3. PORTAL DEL MINISTERIO DE LA PRODUCCION. Estadísticas-

Manufactura, Comercialización.
http://www.produce.gob.pe/industrias/estadisticas

4. Superintendencia Nacional de Administración Tributaria - SUNAT

http://www.sunat.gob.pe

5. http://es.wikipedia.org

6. http://www.monografias.com/trabajos/aire/aire.shtml

7. http://sia.huaral.org/sia_uploads/ec06355af5fedeef1ec61030822a9a09/F
ERTILIZANTES_NITROGENADOS.pdf

57