UNIVERSIDAD VALLE DE MEXICO

OSCAR JAVIER AJIZ REYES

MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

ACTIVIDAD 7

CUADRO COMPARATIVO

27/AGOSTO/2018
 CUADRO COMPARATIVO
PROMOCIÓN DE MARKETING RELACIONES
VENTA PERSONAL PUBLICIDAD PUBLICITY
VENTAS DIRECTO PÚBLICAS
La comunicación entre vendedor La televisión Exhibidores, Mediante el uso Las acciones a Es difundida
y comprador se realiza de forma La radio vitrinas y del teléfono, el Emprender parcial o
directa y personal. En ella, el Periódicos demostradores fax, correo comprenden publicidad totalmente por
contenido de la comunicación Las revistas en puntos de electrónico, entre (de empresa, no de un medio de
varía en función del interlocutor y Los venta. otros, con el fin marca), relaciones comunicación.
ello hace que sea necesaria la catálogos de obtener una públicas, patrocinio de
utilización de un mensaje flexible El cine Respuesta determinados
COMUNICACIÓN

y personalizado. Los folletos inmediata. acontecimientos,

FORMAS DE

Mayoritariamente, la Los carteles modificación de los

comunicación es oral y se realiza logotipos y a veces
cara a cara. No obstante, dado incluso de las marcas,
el desarrollo de las actuales Adaptación de todo el
tecnologías de la información, material de
otros medios se están comunicación
convirtiendo en habituales. Así, (impresos,
el uso del teléfono, o lo que hoy documentos, incluso
se conoce como telemarketing, envases del producto)
es un instrumento cada día más a la nueva imagen
utilizado. buscada.
 Se prestan para llevar a cabo Brinda a la Permite Objetivos de Objetivos de Permite a las
una explicación o demostración empresa la diferenciar la marketing: Crear marketing: Crear empresas
detallada del producto. El oportunidad situación de los conciencia generar conciencia obtener un
mensaje de ventas se ajusta de de llegar a productos en credibilidad, estimular Generar espacio gratuito
PROMOCIÓN DEL MARKETING APLICADO A PRODUCTOS INDUSTRIALES

acuerdo con las motivaciones e muy grandes mercados en que a vendedores e credibilidad en los medios de
interés de cada cliente potencial. audiencias todos ofrecen las intermediarios. Estimular a comunicación,
Posibilitan "dirigir" los esfuerzos seleccionada mismas Reducir costos de vendedores e que les permite
hacia "candidatos" calificados. s o a características. Promoción. Ofrecen intermediarios persuadir con
Permiten cultivar y mantener centrarse a También una vía de respuesta Reducir costos de noticias a su
relaciones duraderas con los una presenta la directa e inmediata. promoción. público
clientes. Sus costos (comisiones, audiencia ventaja de su Al consumidor se le posicionando
incentivos, premios, viáticos, más pequeña flexibilidad, ya ofrecen mecanismos sus servicios.
transporte, sueldos, etc...) son y bien que una con los que puede
más fáciles de ajustar y medir definida. promoción de responder inmediata
(con relación a los resultados Además ventas se puede y directamente a las
que se obtienen) que los costos permite decidir y ejecutar propuestas que
de la publicidad, la promoción de repetir el en un plazo de recibe, ya sea para
ventas y las relaciones públicas. mensaje tiempo muy corto. solicitar información y
Posiblemente la ventaja más infinidad de realizar consultas o
importante es que las ventas veces, para para comprar el
personales son mucho más que tenga producto. Crean
efectivas que otras formas de una mayor relaciones. Los
promoción para obtener una redacción y programas de
venta y conseguir un cliente penetración marketing directo se
satisfecho. publicitaria. proponen establecer
una relación
individualizada y
duradera con las
personas que
componen el público
objetivo sin la
mediación del
personal de ventas.