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    Caso Manjar Blanco Laive

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    Este documento describe el plan de canal de distribución para un nuevo producto de manjar blanco Laive. Se propone utilizar una distribución indirecta e intensiva que involucre a mayoristas y minoristas para maximizar la disponibilidad del producto. El objetivo es aumentar las ventas en un 30% aprovechando la marca ya establecida de Laive. Los intermediarios ayudarán con tareas de comercialización, financiamiento, reducción de costos y recolección de información de mercado.

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    Este documento describe el plan de canal de distribución para un nuevo producto de manjar blanco Laive. Se propone utilizar una distribución indirecta e intensiva que involucre a mayoristas y minoristas para maximizar la disponibilidad del producto. El objetivo es aumentar las ventas en un 30% aprovechando la marca ya establecida de Laive. Los intermediarios ayudarán con tareas de comercialización, financiamiento, reducción de costos y recolección de información de mercado.

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    Caso Manjar Blanco Laive

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    Este documento describe el plan de canal de distribución para un nuevo producto de manjar blanco Laive. Se propone utilizar una distribución indirecta e intensiva que involucre a mayoristas y minoristas para maximizar la disponibilidad del producto. El objetivo es aumentar las ventas en un 30% aprovechando la marca ya establecida de Laive. Los intermediarios ayudarán con tareas de comercialización, financiamiento, reducción de costos y recolección de información de mercado.

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    CASO MANJAR BLANCO LAIVE

    CANAL DE DISTRIBUCIÓN

    En el siguiente caso, elige el canal de distribución más adecuado.


    Usa los cuatro pasos del diseño del canal de distribución y sustenta cada decisión. Al final de este
    documento.

    Descripción: Nueva presentación de manjar blanco Laive para untar, en potes de 225 g.
    Esta presentación facilitará el uso en la mesa en ocasiones como el desayuno.
    Canal de Distribución:
    Somos Laive, una empresa con un tipo de distribución mayorista ya que nos caracterizamos por vender a
    supermercados; además nuestros productos pasan de un mayorista a un retail o puntos de venta al por menor. En
    síntesis, somos comerciantes mayoristas y agentes intermediarios mayoristas.

    Determinar la función del canal de distribución:

    Repasando nuestros objetivos del Marketing, deseamos incrementar nuestras ventas con este nuevo y funcional
    producto en un 30%. Como beneficios principales, tenemos el no perder inversión y recuperarla en un corto plazo.
    De igual manera deseamos cambiar la imagen de la empresa e incrementar el consumo del mercado peruano.

    Por ello, usamos una estrategia de distribución ofensiva esperando así obtener una ventaja significativa frente a
    nuestros competidores.

    Seleccionar el tipo de canal:

    En esta oportunidad, optaremos por una distribución indirecta, ya que en la venta de nuestros productos estará
    involucrado por lo menos un intermediario, de igual manera será largo ya que ofrecemos bienes de consumo y
    productos pequeños en los cuales están involucrados muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,
    almacenistas, revendedores, minoristas, agentes comerciales, etc).

    Determinar la intensidad del canal

    La intensidad del canal utilizado será la intensiva ya que al colocar el producto en la mayor cantidad de puntos
    posibles elevará de manera rápida las ventas, resaltando que Laive ya es una marca conocida. La ventaja de esta
    distribución es la de maximizar la disponibilidad del producto y proporcionar gran participación de su compra.

    Seleccionar los miembros específicos del canal

    Tanto mayoristas como minoristas serán provistos de este producto. En el caso de los minoristas Laive generalmente
    cuenta con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los que venden los productos al público y
    hacen los pedidos. Por otro lado, con los mayoristas se debe establecer alianzas para hacer conocer este nuevo
    producto, generar ventas y flujos de caja efectivos.

    Para resumir en términos más claros la función del canal de distribución utilizado en este producto, podemos citar
    los siguientes puntos:

     Se ocupan de las tareas básicas de la comercialización.

     Participan en la financiación de los productos.

     Contribuyen a reducir costes estructurales (logística, comercial, atención al cliente, etc.).

     En algunos casos intervienen en la fijación de precios.

     Disponen o recogen bajo nuestro encargo importante información sobre el producto, competencia y funciones
    dentro de la distribución. Mercado (En la zona asignada).

     Participan activamente en actividades de promoción, trademarketing, etc.

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