La Anforita, un fabricante de vajillas en la Ciudad de México, se ha enfrentado a una mayor competencia debido a las importaciones. Antes controlaba el 40% del mercado nacional junto con otra empresa grande, mientras que varias empresas artesanales compartían el 20% restante. Distribuye sus productos a través de mayoristas, tiendas de autoservicio, tiendas departamentales y pequeñas mueblerías, pero estos canales ahora son muy competitivos.
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La Anforita, un fabricante de vajillas en la Ciudad de México, se ha enfrentado a una mayor competencia debido a las importaciones. Antes controlaba el 40% del mercado nacional junto con otra empresa grande, mientras que varias empresas artesanales compartían el 20% restante. Distribuye sus productos a través de mayoristas, tiendas de autoservicio, tiendas departamentales y pequeñas mueblerías, pero estos canales ahora son muy competitivos.
La Anforita, un fabricante de vajillas en la Ciudad de México, se ha enfrentado a una mayor competencia debido a las importaciones. Antes controlaba el 40% del mercado nacional junto con otra empresa grande, mientras que varias empresas artesanales compartían el 20% restante. Distribuye sus productos a través de mayoristas, tiendas de autoservicio, tiendas departamentales y pequeñas mueblerías, pero estos canales ahora son muy competitivos.
La Anforita, un fabricante de vajillas en la Ciudad de México, se ha enfrentado a una mayor competencia debido a las importaciones. Antes controlaba el 40% del mercado nacional junto con otra empresa grande, mientras que varias empresas artesanales compartían el 20% restante. Distribuye sus productos a través de mayoristas, tiendas de autoservicio, tiendas departamentales y pequeñas mueblerías, pero estos canales ahora son muy competitivos.
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9.
2 La Anforita
Un fabricante de vajillas de la Ciudad de México conocido como La Anforita se ha
encontrado con el problema de que actualmente se está importando un número cada vez mayor de mercancías, por lo que su mercado se ha ido restringiendo. Los productos que fabrica son de excelente calidad, pero a un precio superior a los importados. Antes tenía una participación de 40% del mercado nacional, compitiendo con una firma grande con el mismo porcentaje (40%) y el restante (20%) lo tenían varias empresas artesanales. Tiene distribuidos sus artículos en diferentes puntos de venta: mayoristas del centro de la ciudad, tiendas de autoservicio, tiendas departamentales de diversas ciudades y pequeñas mueblerías foráneas. Todos estos canales ya son muy competidos.
¿Qué canales de distribución podrían ser variables para el producto en
cuestión?
1. Productores-consumidores.
Ya que ésta es la vía más corta y rápida que se utiliza en este tipo de productos. Las formas que más se utilizan son la venta de puerta en puerta, por correo, el telemarketing, el e-commerce, la venta por televisión, y a través de máquinas. Los intermediarios quedan fuera en este sistema.
2. Productores-minoristas o detallistas-consumidores.
Ya que éste es el canal más visible para el consumidor final; gran número de las compras que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema. Ejemplos de este canal de distribución son los concesionarios automotrices, las gasolineras, las tiendas de autoservicio y las boutiques o tiendas de ropa. En estos casos el productor cuenta con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas que venden los productos al público y hacen los pedidos. En muchos casos, los productores establecen sus propias tiendas al menudeo en las fábricas para atender directamente al consumidor. ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3
Visite las páginas de Nestlé (www.nestle.com.mx), Sabritas
(www.sabritas.com.mx), y Pepsico (www.pepsi.com.mx); analice y prepare un reporte sobre su sistema de distribución.
Nestlé (www.nestle.com.mx)
Canales para productos de consumo:
Productores-minoristas o detallistas-consumidores. Productores-mayoristas-minoristas o detallistas-consumidores. Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas-consumidores.
