I. El documento describe diferentes estrategias de posicionamiento de marcas, como basarse en las características del producto, sus beneficios, la competencia, calidad/precio, uso, usuario, y estilo de vida.
II. También discute errores comunes como subposicionamientos, sobreposicionamientos, posicionamientos confusos, irrelevantes y dudosos.
III. Finalmente, usa a Coca-Cola como ejemplo de una marca con un posicionamiento fuerte basado en valores como felicidad y frescura.
I. El documento describe diferentes estrategias de posicionamiento de marcas, como basarse en las características del producto, sus beneficios, la competencia, calidad/precio, uso, usuario, y estilo de vida.
II. También discute errores comunes como subposicionamientos, sobreposicionamientos, posicionamientos confusos, irrelevantes y dudosos.
III. Finalmente, usa a Coca-Cola como ejemplo de una marca con un posicionamiento fuerte basado en valores como felicidad y frescura.
I. El documento describe diferentes estrategias de posicionamiento de marcas, como basarse en las características del producto, sus beneficios, la competencia, calidad/precio, uso, usuario, y estilo de vida.
II. También discute errores comunes como subposicionamientos, sobreposicionamientos, posicionamientos confusos, irrelevantes y dudosos.
III. Finalmente, usa a Coca-Cola como ejemplo de una marca con un posicionamiento fuerte basado en valores como felicidad y frescura.
I. El documento describe diferentes estrategias de posicionamiento de marcas, como basarse en las características del producto, sus beneficios, la competencia, calidad/precio, uso, usuario, y estilo de vida.
II. También discute errores comunes como subposicionamientos, sobreposicionamientos, posicionamientos confusos, irrelevantes y dudosos.
III. Finalmente, usa a Coca-Cola como ejemplo de una marca con un posicionamiento fuerte basado en valores como felicidad y frescura.
de marca al lugar que ocupa la marca en la mente de los consumidores respecto el resto de sus competidores. El posicionamiento otorga a la empresa una imagen propia en la mente del consumidor, que le hará diferenciarse del resto de su competencia. Esta imagen propia, se construye mediante la comunicación activa de unos atributos, beneficios o valores distintivos, a nuestra audiencia objetivo, previamente seleccionados en base a la estrategia empresarial. El posicionamiento de tu marca es una parte imprescindible para tu negocio. Tanto es así que la estrategia de posicionamiento que vayas a organizar va a determinar en gran medida las ventas de tus productos. Debemos adaptarnos al mundo que nos rodea e identificar qué es lo que más interesa a nuestro público objetivo, y en base a eso comunicar los servicios de nuestra empresa de una forma efectiva. Para que un negocio se posicione respecto a sus competidores es necesario el uso de diferentes estrategias de marketing y de posicionamiento que nos van a servir para conseguir nuestros objetivos. Existen diferentes tipos de posicionamiento, y dependiendo de muchos factores como la estrategia de marca, plan de comunicación y en general el marketing que elijamos para nuestros productos utilizaremos uno u otro.
1. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCAS:
I. Según sus características: Nos basaremos en las propias características
técnicas que posea el producto para resaltarlo frente a sus competidores. Un ejemplo sería una empresa automovilista que se posiciona debido a la potencia, seguridad y velocidad de sus coches.
II. En base a sus beneficios: Uno de los aspectos clave en este tipo de posicionamiento es resaltar el beneficio que te ofrece el producto que intentamos vender. Es la necesidad que el consumidor intenta cubrir, pero también puede tener otros beneficios complementarios que ayudaran a la fidelización del consumidor sobre el producto. Un ejemplo sería la sensación de frescor que te ofrece una marca de chicles. III. En función de la competencia: Podemos resaltar nuestro producto en base a la comparación con otras marcas líderes. Los consumidores tienden a comparar antes de comprar el producto deseado. Para ello existen dos vertientes de este tipo de posicionamiento: -Líder: Es el que posee mejor posicionamiento en la mente del consumidor y el que mejores prestaciones ofrece. -Seguidor o segunda marca: Se presenta como la alternativa del líder o como una marca más económica.
IV. En base a la calidad o precio: Es una estrategia de posicionamiento que se
basa principalmente en la calidad del producto o en función de su precio. Por ejemplo transmitir la imagen de exclusividad y lujo con precios elevados como es el caso de numerosas marcas de moda.
V. Basado en su uso: Se tiene en cuenta el uso del producto es decir, como lo
utiliza, cuando lo utiliza, donde lo utiliza y para qué lo utiliza. Un ejemplo sería las bebidas energéticas para deportistas, las cuales se utilizan cuando van a realizar actividades deportivas.
VI. Basada en el usuario: Está enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele
tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al actual. Una forma bastante efectiva de posicionamiento es que una celebrity sea la imagen asociada a la marca, de este modo es más sencillo posicionar nuestra marca en la mente de los perfiles que se sientan identificados o que aspiren a ser como esta celebrity.
VII. Según su estilo de vida: Este tipo de estrategia de posicionamiento se centra
en los intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos según su estilo de vida. Y un ejemplo puede ser el caso de los automóviles.
2. ERRORES FRECUENTES SOBRE EL POSICIONAMIENTO DE MARCA:
I. Subposicionamientos: No somos capaces de presentar un beneficio principal
y fundamental para que los consumidores adquieran nuestras marcas. Este error genera una idea vaga de la marca en la mente de los consumidores. De este modo no consigue diferenciarse.
II. Sobreposicionamientos: La proposición de valor se percibe muy limitado o
estrecho, esto puede provocar que muchos consumidores piensen que la marca no se dirige a ellos. III. Posicionamientos confusos: Si la marca no define claramente su posicionamiento, lo cambia con demasiada frecuencia o intenta posicionarse en segmentos distintos. La imagen queda diluida en la mente del consumidor y genera confusión. Presentamos dos o más beneficios que no son coherentes entre si y se contradicen.
IV. Posicionamientos irrelevantes: Presentar un beneficio que interesa a una
pequeña parte de consumidores y no resulta rentable a la empresa.
V. Posicionamientos dudosos: Las promesas de la marca son poco creíbles por
parte de los consumidores. Casos como un precio que se considere sospechosamente bajo o beneficios que el consumidor crea inverosímiles pueden provocar rechazo. Los consumidores no creen que la marca pueda ofrecer realmente el beneficio principal que presenta. Una forma de simular el posicionamiento de una marca es una matriz de posicionamiento, esta matriz es posible obtenerla a partir de un estudio de mercado cualitativo (entrevista en profundidad a expertos) o cuantitativo (análisis de correspondencias), en la que situaremos sobre un mapa perceptual nuestra marca, las marcas competidoras y una serie de atributos asociados que son relevantes para el consumidor.
3. CASO PRÁCTICO:
Coca Cola es una de las mayores
compañías de refrescos del mundo. Y no es casualidad que sea una de las marcas con uno de los posicionamientos más fuertes. Coca cola no establece su ventaja competitiva en un precio bajo, sino en su posicionamiento de marca y en la diferenciación basada en la percepción de calidad superior de su producto. El posicionamiento de Coca cola tiene valores asociados como la felicidad, alegría, diversión o frescura. Su comunicación siempre ha trabajado en línea con su estrategia global. En este mismo blog puedes encontrar diferentes ejemplos de acciones de marketing que demuestran como sabe posicionarse perfectamente. Campañas como “El lado Coca cola de la vida” contiene en todas sus acciones de comunicación imágenes de amistad, de compartir, de felicidad, etc. En definitiva Coca cola propone a su producto como creador de momentos de alegría, diversión y de unión entre personas. BIBLIOGRAFIA: https://grupographic.com/blog/7-tipos-de-estrategias-de-posicionamiento-de- marca/ http://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html https://robertoespinosa.es/2014/09/15/posicionamiento-de-marca-batalla-por- mente/ https://www.emprendepyme.net/estrategias-de-posicionamiento.html
