Cosmetica Algas Marinas PDF

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INFORME FINAL PROYECTO CAPITAL SEMILLA

Cosmética Orgánica con Algas Marinas
OSPCS-0091
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Bleu Organique®
Patrocinador
Octantis - Universidad Adolfo lbáñez
Beneficiario
• Sebastian Weinborn de la Calle

Financiado por el Fondo de Desarrollo e Innovación, FDI - CORFO
Santiago, Noviembre de 2006
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INFORME FINAL PROYECTO CAPITAL SEMILLA
Cosmética Orgánica con Algas Marinas

OSPCS-0091
l. Introducción
A través de este proyecto buscamos ingresar en el mercado internacional con

la primera línea de productos cosméticos primium que cuenten con certificación
• orgánica en base a algas marinas chilenas. Para ello contamos con la

experiencia de 14 años investigando las propiedades cosméticas de un grupo
de algas chilenas, lo que nos ha permitido desarrollar una línea de productos
cosméticos con notables propiedades, los que incluyen como ingrediente activo
una mezcla natural de algas endémicas de Chile.
En base a esta experiencia buscamos potenciar estos productos, para ello,

consideramos la explotación de un nicho que está en plena expansión, como
es el mercado de los productos orgánicos. Cabe hacer presente que aún no
existe el concepto de Cosmética Orgánica, pero se está avanzando en esa
dirección.
Es este mercado el de los productos cosméticos el que todavía no ha sido

desarrollado, existen algunas líneas de productos que se denominan como
orgánicos, pero que en general, lo que venden son sólo los aceites esenciales,
sin elaborar cosméticos tradicionales, además cuando cuentan con certificación
esta está limitada a uno o dos productos de su línea y el resto se vende bajo la
denominación de natural.
En general, en el mundo de la llamada "cosmética natural", existen una serie de

productos que se venden bajo esa denominación, pero que no cumplen con los
• estándares orgánicos, los pocos que si lo pueden cumplir son básicamente

productos artesanales, sin una mayor elaboración y con usos restringidos.
Lo que buscamos es desarrollar nuestros productos de la mejor forma, para

que tanto desde su presentación (envase que deberá ser absolutamente
ecológico y de características primium) el consumidor se de cuenta que está
frente a un producto absolutamente orgánico, nuevo y beneficioso,
generándole las confianzas que busca en este tipo de productos.
Es por ello, que en el proyecto de Capital Semilla 06PCS -0091 "Cosmética

Orgánica con Algas Marinas", se estableció como objetivo general el
fortalecimiento de la definición y formulación del mismo, a través del
cofinanciamiento de actividades de validación comercial, estudios, prospección
de mercado y mejoramiento de su plan de negocios.
Estableciéndose como objetivos específicos del proyecto, los siguientes:

•
•
1. FORTALECIMIENTO DEL PLAN DE NEGOCIOS a través de Asesorías
técnicas y Asesorías externas relacionada con la logística del mercado
cosmético para de esta forma poder redactar el documento plan de
negocio todo esto soportado por el apoyo de un Consultor especializado
y/o ejecutivo.
2. CONSTITUCIÓN FORMAL DE LA EMPRESA.
3. REALIZACIÓN DE UNA PROSPECCIÓN COMERCIAL que contemple

Visitas a terreno, reuniones con clientes potenciales en Santiago y
Regiones, así como la participación en dos ferias monográficas
internacionales (Cosmoprof y CosmoPack y Organic Products Europe) .
• 4. VALIDACIÓN COMERCIAL DEL PROYECTO, a través de pruebas

comerciales con potenciales clientes en Inglaterra y en el mercado
nacional.
s. Realización de un ESTUDIO DE MERCADO a través de asesoría

técnica externa (experto empresa o persona) así como el estudio de la
demanda del producto a nivel nacional e internacional y emisión de
recomendaciones.
11. Actividades programadas en el proyecto y su desarrollo,

actividades adicionales realizadas.
1. INICIO DE EMPRESA Asesoría legal, tributaria y/o contable para la

constitución de la compañía. Apoyo en diligencias legales, gastos
notaria, publicaciones.
Esta actividad fue realizada satisfactoriamente, toda vez que se

constituyó la Sociedad Anónima Cerrada 80 Laboratoíres S.A., la que
• quedó inscrita bajo el número 36.145 a fs. 47.568 del registro de

comercio del Conservador de Bienes Raíces de Santiago del año 2006.
Quedando distribuida la propiedad de la sociedad de la siguiente forma:
a) Con un 40% el socio Sebastian Weinborn de la Calle;

b) Con un 25% la socia María Isabel de la Calle;
e) Con un 25% el socio Jorge Antonio Weinborn; y
d) Con un 10% el socio Cristóbal Weinborn de la Calle.
El rut de la sociedad es el N° 76.700.970-4, iniciando formalmente sus

actividades ante el Servicio de Impuestos Internos.
Al respecto, cabe señalar que luego de un acabado análisis de las

alternativas de asociatividad existentes, optamos por constituirnos como
sociedad anónima cerrada, tomando en consideración, principalmente,
• que a través de este tipo societario es más fácil el ingreso de un nuevo
•
inversionista, toda vez, que al existir la figura del directorio está creado
el órgano mediante el cual podrá velar por su inversión.
Además, para que ingrese un nuevo socio no es necesario hacer una

modificación social, basta con una venta de acciones, simplificando aún
más el proceso.
2. PROSPECCION COMERCIAL: Pruebas comerciales con potenciales

clientes internacionales y en el mercado nacional.
Para poder cumplir satisfactoriamente con este objetivo, nos dimos

cuenta que no podíamos llegar a los potenciales clientes, sino
• contábamos con un producto final que se pudiera vender.
Es por ello, que fue necesario comenzar el proceso diseñando una

imagen de marca que reflejara los atributos y beneficios que queríamos
entregar en el producto. Es así como luego de numerosos intentos,
llegamos a definir como nuestra marca a BleuOrganique®. La que fue
sometida a testeo ante distintos públicos: publicistas, posibles
inversionistas, clientes chilenos y clientes extranjeros. Los que
unánimemente la encontraron como una marca muy potente, al igual que
su diminutivo BleuO, marca que, actualmente también está en trámite de
registro.
Paralelamente a la creación de la marca se tomaron los registros nic.cl y

nic.com
www.bleuo.cl, www.bleuorganique.cl, www.bleuo.com y

www.bleuorganique.com.
Paralelo a este proceso se vio la necesidad de contar con mejores

envases que los que teníamos hasta ese momento. Esta era la principal
• crítica que se le hacían a nuestros productos, por eso buscamos en

diversos proveedores locales:
Plásticos TM
Vidrios Mack
Cristalerías Toro
Abastoplast,
Entre otros.
Al no encontrar en el mercado local se optó por buscar algún proveedor

internacional que cumpliera con las exigencias que teníamos para los
envases:
Premium
De material reciclable
Cantidades razonables para iniciar el negocio
• Producto terminado
•
Para ello, se contactaron varios proveedores internacionales,
principalmente, chinos, coreanos y españoles. Optando en definitiva por
dos proveedores:
1) de China: Shangyu Sanyou Electro-chemical Aluminium Products Co

Ud.
2) De Corea: NURICOS Corp.
Se ha trabajado directamente con ellos, y en estos momentos estamos a

la espera del envió de las muestras finales, con los artes impresos.
Asimismo, al contactamos con potenciales clientes nos hicieron ver que

• los productos Premium como los que queremos vender, viene con
paletas aplicaderas, para que el cliente no contamine las cremas con sus
manos. Ante ello decidimos buscar este accesorio, el que
lamentablemente no existe en el mercado local, y para que lo hicieran
nos exigían mandar a hacer una matriz, con lo que se encarecía el costo
inicial del producto. Buscamos proveedores internacionales y los
encontramos en USA, la empresa QOMEDIX.
Una vez resuelto el tema del envase de nuestros productos iniciamos

una serie de pruebas comerciales con posibles clientes, tanto en chile
como en el extranjero.
Para ello, iniciamos una serie de reuniones tendientes a dar a conocer

nuestro producto, tanto con potenciales clientes (empresas
distribuidoras, retailers y otros) como con usuarios finales de nuestros
productos, las conclusiones ha las que llegamos son las siguientes:
1) La calidad del producto la encontraron muy buena, ya que los

resultados se ven con una sola aplicación.
• 2) Estéticamente nos les gustó que se vieran pedazos de algas en las

cremas.
a. Sobre este punto se trabajó en una nueva formulación en la

cual si bien se mantienen las propiedades, ya no se perciben
los pedazos de algas.
3) Con los nuevos envases mejoró considerablemente la apreciación

del producto y el precio que estimaban debería costar. Se llegó como
conclusión establecer para el caso chileno como una marca selectiva,
con precios de venta público entre $ 25.000 y$ 40.000.
4) Se estableció que la experiencia de consumo se transforma en el eje

central de la venta, toda vez que las personas que lo probaron y
vieron sus efectos estaban más dispuestas a adquirirlo a pesar de un
precio elevado .
•
•
5) Se estableció que para poder ingresar al mercado local se deberá
hacer a través de un gran tienda, para lo cual nos reunimos con
participantes de dicho mercado, donde establecimos las condiciones
que deberíamos tener para poder ingresar en él:
a. Punto de Venta atractivo: Experiencia de consumo es vital

b. Vendedoras especialistas
c. Mayor número de productos
i. Respecto a este punto trabajamos elaborando nuevas
muestras con distintos tipos de productos, logrando
ampliar la oferta de los seis productos iniciales a 16
productos que tendremos listos en menos de 3 meses .
• 6) Si bien el mercado orgánico es un nicho interesante a nivel

internacional en el mercado chileno, aún no ha penetrado y por tanto
recomendaron no centrar la publicidad en este hecho, sino que unirla
a los resultados y ser de algas marinas. (citaron el exitoso ingreso de
la marca Le Mer al mercado chileno).
De igual forma se contactaron potenciales clientes en el extranjero,

principalmente en el mercado norteamericano: USA y Canadá, donde se
mostraron interesados, pero al no contar aún con las debidas
certificaciones no se pudo seguir profundizando este contacto.
Paralelamente se ha trabajado con ProChile analizando algunos otros

mercados, especialmente en el Asia. Se iniciaron los contactos con el
agregado comercial de Chile en Corea sr. Hernán Gutiérrez a fin de
poder actualizar un estudio de mercado hecho por la agregado comercial
de España en Corea el año 2001, a fin de establecer si los supuestos ahí
señalados aún se mantienen.
3. VALIDACION COMERCIAL: Visitas a terreno, reuniones con clientes
• potenciales en Santiago y Regiones, participación en una feria

monográfica internacional de productos cosméticos y packaging de
productos cosméticos (Cosmoprof Norteamerica 2006, julio 16-18, Las
Vegas).
Se inició la validación comercial reuniéndonos con distribuidores de

productos naturales, y con dueños de tiendas "orgánicas" y naturales.
Ello nos permitió constatar que en Chile todavía no existe una conciencia
orgánica, ni siquiera existe claridad respecto a lo que es un producto
orgánico ya que se tiende a confundir un cosmético orgánico o natural
con un cosmético artesanal. Es por ello que el precio percibido de un
cosmético como el nuestro, a través de este medio de distribución es
menor.
Si bien es cierto, decidimos no ingresar los productos BleuOrganique por

• el canal de las tiendas naturales, hemos establecido que podríamos
•
crear una línea más barata, con otra marca e imagen para aprovechar
un nicho que está desabastecido y que con costos mas bajos podría
entregar un margen interesante. Pero esta decisión quedó postergada
para una segunda etapa.
En esta línea nos reunimos con los siguientes potenciales clientes:
I) Christophe Brandeinstein dueño de BioPianet

distribuidora de productos orgánicos y naturales, que
abastece a más de 40 tiendas en santiago y regiones.
Quien estaría dispuesto a distribuir una línea de cremas
más barata, pero natural.
• 2) Andrea Brain, dueña de una tienda natural en Santiago y

de otra en Santo Domingo. Señaló que una vez que
estuvieran listos los productos se los lleváramos, y ella
los vendería en sus tiendas.
Paralelamente, se iniciaron una serie de visitas a distintos malls para

determinar cual podría ser la mejor forma de vender nuestros productos,
se analizó a la competencia existente.
Sobre este punto, cabe señalar, que no existe competencia directa con
nuestros productos, toda vez, que no hay ninguna línea de las que se
comercializan en el país que cuente con certificación orgánica, e incluso,
aquellas que se dicen "naturales" incluyen dentro de sus ingredientes
principios sintéticos y sus bases son derivados del petróleo.
Es por ello, que para efectos de hacer una validación comercial real
determinamos que íbamos a considerar como competencia dos líneas
distintas de productos:
1) Cosméticos naturales con tiendas propias:
• a.
b.
Lush
H20
c. Vz
d. Otras
2) Cosméticos tradicionales Premium, con precios de venta a público

sobre los $ 25.000:
a. Clarins
b. Biotherm
c. Creme de La Mer
d. Otros.
Al respecto cabe señalar que se analizaron presentaciones, números de

productos, categorías y precios .
•
•
En base a ello, se determinó que lamedor forma de comercialización era
ingresar a una gran tienda instalando una isla propia. Para ello, se
encargó a Eduardo Araneda un análisis de cómo hacernos atractivos
como producto para una gran tienda y se le encargó contactarse con los
encargados de compra de perfumería y cosméticos de las tres
principales tiendas por departamentos (Falabella, París y Ripley).
Iniciándose los contactos, estamos a la espera de que lleguen las
muestras finales de los envases, a objeto de reunirnos y plantearles un
oferta atractiva.
Asimismo, se efectuaron una serie de reuniones con otros posibles

clientes, tanto en Chile como en extranjero, entre las que cabe señalar:
• I) Reuniones con potencial comprador de las cremas en

base a algas marinas para ser vendidas a través de su
catálogo de venta directa: Sr. Roberto Pupkin. Situación
que hasta el día de hoy se está analizando tanto su
potencial económico, como su crecimiento esperado,
tendremos una respuesta definitiva los primeros días de
Diciembre.
2) Remisión de muestras a potenciales clientes en Canadá,

quienes aprobaron el producto señalando que el mismo
tendría muchas posibilidades de ser un éxito en dicho
país.
Asimismo, se instaló un puesto en una feria en la plaza de la Constitución,

en el que testeo la recepción de la gente frente a nuestros productos, los
resultados fueron exitosos:
De cada 10 personas a las que se les hizo una demostración de

nuestras líneas de cremas:
• 1) 5 Compraron efectivamente una o más cremas .

2) 8 lo comprarían o recomendarían su uso.
Participación en la Feria Cosmoprof Cosmética Sao Paulo, realizada en la

ciudad de Sao Paulo, Brasil entre los días 23 al 26 de Septiembre.
Principal feria del rubro de la cosmética a nivel latinoamericano, siendo

Brasil el cuarto mercado más grande del mundo para productos cosméticos.
En ella se dieron cita más de 600 expositores de todas partes del mundo,
pero principalmente Brasileros.
Destacaban un Stand de Italia y otros de China.
Dentro de la exposición pudimos observar que si bien se utiliza la

naturaleza de Brasil y su biodiversidad como concepto de Marketing, sólo
existe una empresa que cuenta con certificación orgánica en alguno de sus
•
•
productos, pero ello se explica ya que su dueño vive hace más de 20 años
en California.
El resto de las empresas brasileras que utilizan la palabra natural u orgánica

no sólo no cuentan con ninguna certificación, sino que los elementos que
utilizan son casi 100% químicos.
Recién en el desarrollo de esta feria se comenzó a tratar el tema de la
cosmética natural presentándose dos ponencias en el seminario que se
realiza paralelo a la feria sobre:
1) Os desafios da Cosmética Natural: consumidor, matérias-primas

sustentáveis e inovac;:ao
2) Mercado para productos naturales .
• Se contactó a más de una decena de empresas con las cuales podríamos
hacer negocios, en distintos ámbitos del mismo:
1) Packaging:
a. LIB (Brasil): Algodones orgánicos
b. Ever Spring (China): envases
c. QVS Global (China): accesorios
d. Confetti (Brasil): Plásticos biodegradables
2) Distribuidores:
a. Platform (Brasil)
b. Floresta (Brasil)
c. Surya (Brasil)
3) Materias Primas:
a. Chlorophylla (Brasil)
b. Phytoregia (Brasil)
c. Surya (Brasil)
• 4) Laboratorios Control de Calidad:

a. Avisa (Brasil)
5) Socios Comerciales:
a. Yes Cosméticos (Brasil)
b. Cosmetics fo beauty (Brasil)
6) Asociaciones de la Industria:
a. Cosmexport (Italia)
b. Unipro (Italia)
Asimismo, en conjunto con asistir a la feria se participó en· rueda de

negocios Europa- America Latina "AL -INVEST Bussiness Meeting", entre
el 24 y 26 de Septiembre en el recinto ferial.
•
•
4. ESTUDIO DE MERCADO: Asesoría técnica, pago de un asesor externo
o empresa especializada. Estudio de demanda del producto a nivel
nacional e internacional y recomendaciones.
Se contrató a Eduardo Araneda para que realizara un estudio de mercado

de la industria cosmética en Chile, el que se acompaña como anexo.
Asimismo, se le solicitó que levantara información relevante del mercado de

cosméticos naturales y orgánicos en Estados Unidos, el que se acompañó
al estudio de mercado.
Dicho estudio nos ha permitido dimensionar el real tamaño del mercado

• chileno de productos cosméticos y de higiene personal, el que el año 2005
habría llegado a los 900 millones de dólares.
Por otra parte, nos ayudó a establecer que nuestro mercado objetivo es el
de los productos selectivos, que sólo se venden en grandes tiendas o
perfumerías exclusivas. Permitiéndonos analizar el precio de venta a
público y los márgenes que se utilizan en la industria.
Asimismo, establece como un nicho en crecimiento el de los productos

naturales, no se mencionan los productos orgánicos, ya que nosotros
inauguraríamos la categoría.
Por otra parte, el levantamiento de la información del mercado americano

nos ha orientado a enfocarnos en primer lugar en el mercado de California,
por ser éste el que cuenta con un mayor número de tiendas donde se
venden cosméticos naturales, mas de 1.500 y con un mayor número de
población con conciencia orgánica.
Asimismo, se determinan los canales de distribución y la normativa que

debemos aplicar si queremos ingresar al mercado americano .
•
s. FORTALECIMIENTO PLAN DE NEGOCIOS: Asesoría técnica.
Asesoría externa relacionada con la logística del mercado cosmético.
Redacción de documento plan de negocio. Apoyo de Consultor
especializado y/o ejecutivo.
En la elaboración del plan de negocios contamos con la asesoría de don

Luis Urbina Director Comercial y dueño del Laboratorio Dipolab
Farmaceutica, y de un grupo de seis alumnos del MBA de la Universidad
Adolfo lbáñez, quien por intermedio del programa Ciencia y Negocios de la
Universidad Adolfo lbáñez y Octantis nos eligieron para hacer su teisis de
MBA en nuestro proyecto, documento que se acompaña en los anexos.
Si bien, el documento presentado por el grupo de alumnos no corresponde
• al que en definitiva se presentará para la línea 2 del capital semilla, ya que

•
considera una inversión superior a los 45 millones que implica el capital
semilla, si ha suma utilidad para la elaboración de este proyecto, y para ser
presentado a un grupo de posibles inversionistas con los cuales estamos
negociando su incorporación a este proyecto.
En el plan de negocios ha trabajado el emprendedor líder en conjunto con el

grupo del MBA durante 3 meses, en reuniones que se efectuaban cada 15
días en las instalaciones de la universidad y éste ya ha sido sometido a dos
revisiones por parte de los tutores de la tesis. La misma que debe ser
presentada para su evaluación final el día sábado 2 de diciembre.
Al haberlo realizado un grupo externo, que no está condicionado al

resultado del negocio, han privilegiado una visión más bien conservadora de
• las ventas, y a pesar de que las estimaciones que han hecho están muy por
debajo de las que tenemos como empresa, decidimos presentar estas,
puesto que de igual forma entregan un muy interesante flujo futuro, con un
VAN a seis años que supera los 1.400 millones y un TIR de 257%.
Adicionalmente a las acciones propuestas en el proyecto se generaron una

serie de otras actividades, que si bien no estaban consideradas dentro del
diseño inicial, nos dimos cuenta que sin algunas de ellas no habríamos
podido avanzar, transformándose en puntos críticos que teníamos que
resolver:
1.- Creación de la Marca
Como se señaló previo a los contactos con potenciales clientes se presentó

como clave el tener una marca y una imagen acorde al perfil de producto
que estábamos desarrollando, se trabajó en conjunto con diseñadores y
publicista hasta dar con la indicada.
Marca: BleuOrganique®
• La que como se señaló a tenido una muy buena aceptación por parte de los
potenciales clientes, inversionistas y publicistas.
2.- Diseño de Envases
Otro punto que se transformó en crítico, toda vez que en las primeras
reuniones que presentamos los productos, el valor percibido era muy bajo
motivado por la mala calidad y estética de los envases que teníamos. Esto
motivo a que comenzáramos una búsqueda de los envases que mejor
representaran el concepto que queremos transmitir. Ello se logró finalmente
con un proveedor chino.
Los que cumplen la doble característica que estábamos buscando: ser

Premium y Reciclables 100% .
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3.- Registro dominio NIC
Se presentó la necesidad de contar con una página web y con un correo

propio cuando nos presentamos en la Feria Cosmoprof Sao Paulo.
Para ello se inscribieron los dominios www.bleuo.cl, www.bleuorganique.cl,

www.bleuo.com y www.bleuorganique.com
4.-lnversionistas
Al desarrollar el proyecto y al contactamos con algunos potenciales clientes

estos se interesaron en participar del mismo como inversionistas, en estos
• días se debería recibir la oferta definitiva por parte de ellos.
Ingresarían en un máximo del 50% de la propiedad.
5.- Participación taller de comercialización de Octantis /Innova
Fuimos seleccionados por Octantis para participar en un taller de

comercialización de 9 sesiones.
6.- Participación en Feria de Septimbre en Providencia
Exitosa participamos como microempresarios en la feria de la chilenidad en

el Parque Inés de Suárez entre el 17 y 19 de septiembre, donde dimos a
conocer nuestros productos y pudimos testear la recepción de los mismos
por parte de los clientes finales.
5 de cada 1O personas que probaron las cremas, compraron una o más

8 de cada 10 la comprarían o recomendarían su uso en base a los
resultados que obtuvieron en su piel.
• Establecimos una base de datos con quienes adquirieron los productos o se

interesaron en más información que tiene al día de hoy más de 500
ingresos.
7.- Aparición en programa América Economía
Fuimos entrevistados por el programa América Economía del canal 13

Cable, que será exhibido el día 30 de noviembre, en el dimos a conocer
nuestros productos y contamos nuestra experiencia con el capital semilla .
•
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m. Resultados obtenidos/ No obtenidos
Los resultados establecidos en el perfil del proyecto eran los siguientes:
1 - INICIO DE EMPRESA (SI)
Se cumplió constituyéndose la sociedad anomma cerrada 80

Laboratoires S.A. la que está inscrita bajo el número 36.145 a fs. 47.568
del registro de comercio del Conservador de Bienes Raíces de Santiago
del año 2006. Se acompaña en el anexo copia de la escritura de la
sociedad inscrita y publicada .
• R.U.T. de la empresa N° 76.700.970-4
2 - ESTUDIO DE MERCADO (SI)
Se cumplió, documento que se acompaña en el anexo, se

adiciona además análisis del mercado norteamericano de productos
cosméticos naturales.
3- VALIDACJON COMERCIAL (SI)
Validación Comercial realizada: Visitas a terreno y reuniones realizadas,

tanto en santiago como en la V región. (SI)
• Se visitó competencia, locales de venta y malls
• Se buscaron envases tanto en Chile como en el extranjero
• Reuniones con potenciales clientes, tanto para la línea orgánica como
para una posible segunda línea natural o para ser comercializada por vía
de venta directa
Asistencia a Feria Cosmetológica Internacional, Cosmoprof

Norteamérica 16 al 18 de julio del2006, Las Vegas. (NO)
• Este objetivo no se pudo cumplir como esta diseñado originalmente, la
razón por la cual no pudimos asistir fue que el primer desembolso del
proyecto se produjo una semana después de la fecha en que se realizó la
Feria.
A objeto de suplir este resultado, se buscó una Feria que cumpliera con
el mismo perfil de la elegida originalmente, y que se realizara dentro de los
meses de duración del proyecto, es por ello que se optó por la Feria
Cosmoprof Cosmética Sao Paulo
Asistencia a Feria Cosmetológica Internacional, Cosmoprof Cosmética

Sao Paulo 23 al 26 de Septiembre de 2006 (SI)
Se asistió y se concretaron reuniones con más de una decena de
posibles clientes, además de contactar proveedores y distribuidores .
•
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4- FORTALECIMIENTO PLAN DE NEGOCIOS (SI)
Se terminó el Plan de Negocios, Flujo de caja y estrategia comercial:

documento que se acompaña en el anexo.
5 - PROSPECCIÓN COMERCIAL (SI)
Se realizaron pruebas con varios potenciales clientes, seis distribuidores y

grandes tiendas y más de doscientos clientes finales .
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IV. Síntesis de la gestión y logros del proyecto.
i) Síntesis comercial
• 25 de contactos nacionales
• 1O visitas en Santiago
• 1 visita a Regiones
• 1 Visita internacional
• 18 contactos internacionales
• 2 de demostraciones públicas a más de 200 personas .
• 25 demostraciones privadas
• 3 contratos en negociación .
• ii) Cartera de potenciales clientes a la fecha.
• 30 potenciales clientes a la fecha (Distribuidores, Mayoristas,

Grandes Tiendas, importadores)
• Base de datos con más de 500 clientes finales
iii) Alianzas estratégicas por formalizar y generadas
• Con laboratorio maquilador (por formalizar)

• Con QF para los permisos ISP (por suscribir contrato)
• Con Productores de Algas Marinas (por suscribir contrato
• Con Productores Aceites Orgánicos (por suscribir contrato)
• Potenciales Inversionistas (En negociación)
•
•
V. Labor del Patrocinador.
i) Detalle de las actividades realizadas y su acreditación

(documentos, actas firmadas por ambas partes, etc.)
ii) Carta del Patrocinador, con la evaluación del proyecto y del
emprendedor.
iii) Carta del emprendedor respecto a la significancia del apoyo del
patrocinador.
iv) Anexar las actas de las reuniones o visitas realizadas con el
emprendedor.
VI. Rendiciones .
• i) Tabla consolidada con los gastos realizados y presupuesto, por
ítem y fuente de financiamiento, y total.
ii) Listado por ítem, con el detalle de los gastos ordenados
cronológicamente y total.
iii) Documentos de respaldo ordenados por ítem y cronológicamente.
Respecto a los aportes INNOVA se deben adjuntar todas las
boletas y facturas por el total gastado, en todas debe acreditarse
el desembolso, es decir, a las boletas de honorarios debe
adjuntarse el documento contable que acredite su pago.
Adicionalmente, deberán estar rotulados (timbre) acreditando que
fueron financiados por INNOVA CHILE. Para el caso de otros
aportes, se debe certificar el desembolso al proyecto (carta del
patrocinador).
Adjuntar carta de los emprendedores en la que se confirme el aporte no

pecuniario entregado en el desarrollo del proyecto, validada por el
Patrocinador.
• En general, el Patrocinador debe mantener y poner a disposición de CORFO

INNOVA CHILE, cualquier documentación relacionada con el proyecto
(contratos de prestación de servicios, convenios de alianzas, contratos de
compra, etc.)
•
•
ANEXOS
•
•
Acta De Reunión N° 1
FECHA DE LA SESIÓN: 27 de Junio de 2006
LUGAR DE LA SESIÓN: UAI
1 PROYECTO: Cosmética Orgánica Algas Mari~~~--~- J

• PARTICIPANTES:
Nombre
1. Sebastian Weinbom de la Calle
2. José Miguel Hidalgo G., Octantis
3. Maria de los Angeles Romo, Octantis
Principales Conclusiones 1 Comentarios de la sesión:

• Se explicó como se deblan rendir los dineros y se hizo entrega de las plantillas para las
rendiciones mensuales.
COMPROMISOS ADQUIRIDOS:
Detalle Responsable Fecha de

Plazo
•
OBSERVACIONES ADICIONALES:
: 25 de Agosto de 2006
• Página 1
•
•·· FECHA DE LA SESIÓN: 25 de Agosto de 2006
LUGAR DE LA SESIÓN: UAl
1 PROYECTO: Cosmética Orgánica Algas Marinas
• PARTICIPANTES:
Nombre
1. Sebastian Weinbom de la Calle
2. José Miguel Hidalgo G.

Se hizo rendición de los primeros fondos entregados. Se explicó las actividades que se hablan
realizado, se indicó que a fines del mes de septiembre se iba a asistir a la Feria Cosmoprof Sao
Paulo, y por tanto, la próxima reunión deberlamos hacerla a la vuelta.
Plazo
Asistir a la Feria Cosmoprof Sao Paulo Sebastian Weinbom 23129 de
• Septiembre
unión: 16 de Octubre de 2006
• Página 1
• 'l';
(
FECHA DE LA SESIÓN: 16 de Octubre de 2006
1 PROYECTO: Cosmética Orgánica Algas Marinas
'
• PARTICIPANTES:
Nombre
<
1. Sebaslian Weinbom de la Calle

1

Se dio cuenta de los resultados de la participación en la Fer1a Cosmoprof Cosmética Sao Paulo,
y de los avances en la formulación del plan de negocios.
COMPROMISOS ADQUIRIDOS: (

Plazo
"
Entrega de Informe Final Sebastian Weinbom 30 de
Noviembre
• Entrega del Plan de Negocios Sebastian Weinborn 30

Noviembre
de
/
n: 7 de noviembre de 2006
• Página 1
•
FECHA DE LA SESIÓN: 7 de Noviembre de 2006
1 PROYECTO: Cosmética Orgénica Algas Marinas
• PARTICIPANTES:
Nombre
1. Sebastian Weinborn de la Calle

3. Mariana Vivar
Principales Conclusiones 1 Comentarlos de la sesión:

Se hizo la rendición final de los fondos del proyecto y se revisaron los siguientes documentos:
informe flllal, presentación linea 2 y estudio de mercado, los que deberán ser entregados a
CORFO el dia 30 de noviembre.

Plazo
• Entrega de Informe Final Sebastian Weinbom 30

Noviembre
de
Entrega del Plan de Negocios Sebastian Weinbom 30 de

Noviembre
Fecha 28 de noviembre de 2006
• Pégina 1
•
A OCTANTIS
At. Srta. Maria de los Angeles Romo
mail mromo@octantis.cl # de péginas incluida ésta : 1
25 de Agosto de 2006
Ref. : Rendición de gastos Julio/ Agosto 2006
De nuestra consideración:
• Adjunto encontrarás copia de los recibos que respaldan los gastos efectuados por Sebastián
Weinborn de la Calle, durante el primer y segundo mes del proyecto Corfo.
En este periodo se han iniciado los trámites de constitución de la Sociedad BO Laboratoires S.A., la
que deberla quedar constituida la primera semana de Septiembre.
Se realizaron las labores de diseno del logo de los productos, los envases definitivos, su
presentación final, catálogo para llevar a las distintas ferias y se han desarrollado las muestras para
enviar.
Elaboración de muestras, tanto de productos definitivos como de nuevas materias primas.
Se participó en el proyecto ciencia y negocios con el MBA de la Universidad Adolfoi lbáñez,

quedando a la espera de los resultados.
• /
de la Calle
•
•
A OCTANTIS
At. José Miguel Hidalgo G.
mail jmhidalgo@octantis. el # de páginas incluida ésta : 1
16 de Octubre de 2006
Ref. : Rendición de gastos Septiembre 2006
• Adjunto encontrarás copia de los recibos que respaldan los gastos efectuados por el proyecto
cosmética orgánica con algas marinas, durante el cuarto mes del proyecto Corfo.
Se concurrió a la Feria Cosmoprof Cosmética, en la ciudad de Sao Paulo Brasil, entre los días 23 y
29 de Septiembre.
Se comenzó a trabajar con un grupo de seis alumnos del MBA de la Universidad Adolfo lbáñez,
quienes por intermedio del programa ciencia y negocios desarrollaran nuestro plan de negocios.
Se participó con un stand en una feria de microempresarios, en el cual se pudo testear con el cliente
final los productos.
Cualquier duda respecto a la información enviada, no dudes en contactarme.
Atentos saludos,
•
de la Calle
•
•
A OCTANTIS
At. José Miguel Hidalgo G.
mail jmhidalgo@octantis. el #de péginas incluida ésta : 1
7 de Noviembre de 2006
Ref. : Rendición de gastos Octubre 2006
• Adjunto encontrarás copia de los recibos que respaldan los gastos efectuados por el proyecto
cosmética orgánica con algas marinas, durante el quinto mes del proyecto Corfo.
Rendición final del proyecto.
Se terminó el Plan de Negocios.
Se nos hizo entrega del Estudio de Mercado.
Se realizaron una serie de entrevistas con potenciales clientes.
Cualquier duda respecto a la información enviada, no dudes en contactarme.
Atentos saludos,
• la Calle
•
•
BITACORA DEL PROYECTO
PROYECTO: COSMÉTICA ORGÁNICA EN BASE A ALGAS MARINAS
COORDINADOR: JOSE MIGUEL HIDALGO
• EJECUTIVO: JOSÉ MIGUEL HIDALGO
EMPRENDEDOR LIDER: SEBASTIÁN WEINBORN
EMPRENDEDORES ASOCIADOS: ANTONIO WEINBORN
IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCION DE LAS ACTIVIDADES REALIZADAS POR EL

PATROCINADOR:
Actividades Transversales al Proyecto:
CONTROL PRESUPUESTARIO, ha velado por el fiel cumplimiento de los gastos asociados,

realizando periódicamente desembolsos previa revisión de las boletas y facturas que respalden
dichos gastos. Ha entregado toda la información necesaria a CORFO en el tiempo estipulado, a
través del sistema de gestión de proyecto.
CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PROYECTO, ha dado fiel cumplimiento de todas las

actividades comprometidas ante CORFO para el logro de los objetivos del proyecto. Ha
consultado sobre los posibles cambios a realizar en el periodo.
• EVALUACIÓN DEL PERÍODO, ha sido responsable de la evaluación de todas las actividades

comprometidas ante CORFO, los resultados obtenidos y no obtenidos durante el periodo. A su
vez, de acompañar al emprendedor en la toma de decisiones con clientes, proveedores y
aliados.
REUNIONES DE PLANIFICACIÓN, ha realizado reuniones mensuales, al menos una con la

coordinación general y una con el ejecutivo estrictamente asociado. al proyecto. En estas
reuniones ha revisado los alcances del proyecto, tanto financieros como técnicos y la vez ha
realizado la planificación de las actividades resultantes del proyecto.
REVISIÓN DE INFORMES, INDICADORES Y RETROALIMENTACION, ha revisado todos los

informes de la Linea 1 y anexos asociados. Asi mismo el resultado de las actividades de
prospección y validación_
Actividades Especificas al Proyecto:
Asesorias con eventuales inversionistas.
Página 1
1
1
Acompañamiento en reuniones con tutor.
Reuniones de discusión del Plan de Negocios (Fortalecimiento del Plan de Negocios)
• Agenda, coordinación y/o acompañamiento en reuniones con aliados.
1 OBSERVACIONES ADICIONALES:
Página 2
1
•
1 •1
!lfiGT
,_ _ lnver~ec
Santiago, 28 de Noviembre de 2006
Señor
Ramiro Sanhueza
Fondo de Desarrollo e Innovación
Corporación de Fomento a la Producción
Presente
• Estimado Ramiro:
Me es muy grato evaluar a través de esta carta el trabajo realizado por el Sr.
Sebastián We1nborn, quien llevó a cabo el desarrollo del proyecto "COSMÉTICA
ORGÁNICA Y NATURAL EN BASE A ALGAS MARINAS CHILEANSKY (06PCS-0091)", en el
marco del proyecto Capital Semilla Línea 1, del cual informo en esta ocasión.
Sebastián ha logrado fortalecer la definición y formulación del proyecto, a través del

cofinanciamiento de actividades de validación comercial, fortalecimiento del plan de
negocios y prospección, logrando fortalecer su negocio con acercamientos claros al
mercado.
Cabe destacar la capacidad que ha tenido para potenciar y desarrollar el negocio en un

ámbito mucho más amplio de lo estrictamente relacionado al proyecto, explorando
nuevas oportunidades de negocios.
A mi parecer, la Empresa tuvo un desarrollo impecable de las actividades

comprometidas en el proyecto, en que los principales resultados obtenidos fueron:
• l. Fortalecimiento el Plan de Negocios a través de Asesorías técnicas y Asesorías

externas relacionada con la logística del mercado cosmético.
2. Constitución formal de la empresa.
3. Realización de Prospección Comercial, que contempló Visitas a terreno, reuniones

con clientes potenciales, así como la participación en feria internacional.
4. Validación Comercial, a través de pruebas comerciales con potenciales clientes.
5. Realización de Estudio de Mercado y estudio de la demanda del producto y

emisión de recomendaciones.
• Avda. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago- Tel. (56 2) 369 3531 - email contacto@octantis.cl
•
1
.
..................... _,¡ ___ _1 NIGT
u~~~- lnveo·tec
ceo.cll
Debo destacar el espíritu emprendedor de Sebastián, su especial y absoluta dedicación

al desarrollo del proyecto y su minuciosidad en la ejecución del mismo, a la vez, su
capacidad de generar alianzas estratégicas de manera de fortalecer su empresa. Debo
reconocer en Sebastián un emprendedor intachable en los compromisos que ha
asumido, para todos los efectos del proyecto, y en un ámbito mucho mayor al
• puramente implicado en el desarrollo del mismo.
Es por esto, y porque vemos en el proyecto la posibilidad de crecimiento acelerado y la

necesidad de apoyo de la incubadora, que es nuestra intención y deseo seguir
respaldando a COSMÉTICA ORGÁNICA EN BASE A ALGAS MARINAS para todos los
efectos que procedan, pues nos parece que brinda una importante contribución al
desarrollo industrial de nuestro país.
Esperando que los resultados enunciados en el informe, desarrolladas con el apoyo de

INNOVA Chile de la Corporación de Fomento a la Producción, cumpla con sus
expectativas así como lo ha hecho con las nuestras, y cuente con la acogida para
futuros proyectos de desarrollo conjunto, le saluda atentamente a usted,
• \\
Gab~~l1 lgo
.
Ger Gen ral
Octantis, Pot nci ora de Negocios
• Avda. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago- Tel. (56 2) 369 3531 - email contacto@octantis.cl
BleuOrganique
Santiago, 29 de Noviembre de 2006
Sefior
Ramiro Sanhueza
Fondo de Desarrollo e Innovación
Corporación de Fomento a la Producción
Presente
• Estimado Ramiro:
Como Gerente, del proyecto Cosmética Orgánica con Algas Marinas, me es muy grato
realizar una evaluación a la potenciadora de negocios Octantis, quien hiciera las veces
de patrocinador para todos los efectos del desarrollo del proyecto ~cosmética Orgánica
con algas marinas".
Octantis ha demostrado gran profesionalismo en las actividades que ha asumido con el

proyecto, no tan sólo para los efectos del cumplimiento de los hitos del Capital Semilla,
sino en un ámbito muchísimo más amplio. Ha jugado un papel vital en la coordinación,
dirección y orden del proyecto, dándole el ritmo de los compromisos y la visión para
lograr mayores impactos a mediano y largo plazo. En gran medida lo ha logrado a
través de proveer de una red de contactos de tutoría (discusión del modelo de negocio,
plan de estrategia, visión de futuro) y comerciales (Clientes potenciales, servicios
generales, aliados).
La experienda con la Incubadora ha sido muy enriquecedora y esperamos contar con

su respaldo futuro para todos los efectos atingentes al desarrollo de la empresa.
A la espera que la evaluación del proyecto cumpla con las expectativas esperadas .
• Saluda atentamente,
•
•
ANEXOS
•
RAUL UNDURRAGA LASO
MAC-IVER 225 - OP. 302
TELEFONOS: 6335225-6382264
nol. undurrnga@entelchile.net
NOTARIO PUBLICO
SANTIAGO
DIONISIA
\VIVI
CONSTITU
REPERTORIO N" 105:5 =-é2o0p
CONSTITUCION DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
BO LABORATOIRES S.A.
BO Lab. S.A.
*****
EN SANTIAGO DE CHILE, a quince de Noviembre de dos mil s e i s , /
ante mí, RAUL UNDURRAGA LASO, Abogado, Notario Público de
Santiago, de éste domicilio calle Mac Iver número doscientos
veinticinco oficina número trescientos dos, Titular de la
Notaría número Veintinueve/comp/cen: doña Maria Isabel de
v'11a Calle ynochet, chilena, casada y separada de bienes,
factor c~ercio, cédula nacional de identidad número cuatro
millones setecientos ~ncuenta y tres mil cuatrocientos
Jtochen~ u~guión K; Don Jorge Antonio We~rn del Vi11ar,

chileno, casado y separado de bienes, biólogo marino, cédula
¡nacional de identidad número cu,tro millones quinientos trece

V11, mil ciento diecinueve gu1on K;¡fdon ~ic Sebastián Weinborn de
J ;/
la Calle, chileno, sole(ro, abogado, cédula nacional de
identidad número diez millones novecientos ¡.uarenta y cinco

• ' mil ciento setenta y cuatro guión / i s ; ~ don C7tóba1
~ Arma~do Weinborn de la Calle, chileno, soltero, psicólogo,
cédula nacional de identidad número trece millones quinientos
cuarenta y ocho mil quinientos noventa y cinco guión c e r o /

o
. odas domiciliados en Santiago, calle Ladislao Errázuriz
o
y
número dos mil ciento veintiséis departamento ciento uno,
Providencia; ~odos mayores de edad, quienes acreditan sus

identidades con las cédulas antes citadas y exponen: Que
• 1
TREINTA Y CUATROMILCUA1'KUCU<;J'ITIJI:j:SJ!:SUUA X • ...,...
• RAUL UNDURRAGA LASO

MAC-IVER 225 - OF. 302
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NOTARIO PUBLICO
SANTIAGO
extranjero en cualquier forma, y,
actividad de cualquier tipo que acuerde la sociedad. TITULO
SEGUNDO. CAPITAL DE LA SOCIEDAD Y ACCIONES. ARTICULO QUINTO.

El capitjl de la sociedad será la suma de seis millones de
pesos Jividido en seis mil acciones nominativas sin valor
nominal. ARTICULO SEXTO. Las acciones podrán pagarse en

dinero efectivo o con otros bienes y en cuanto a su
• suscripción, pago, derechos y obligaciones se regirán por las
normas de la Ley número dieciocho mil cuarenta y seis y su
reglamento. Al accionista moroso, podrá iniciársele acción en

su contra, ya sea por la vía ordinaria o ejecutiva, según sea
el caso. ARTICULO SEPTIMO.~ Los títulos de las acciones serán
nominativos y en su forma, emisión, entrega, reemplazo,
canje, transferencia, transmisión e inutilización se
aplicarán las normas de la Ley número dieciocho mil cuarenta
y seis, del reglamento sobre sociedades anónimas y sus
modificaciones. Los accionistas tendrán derecho a retirarse
de la sociedad, previo pago por ésta del valor de sus
acciones en los casos y conforme a las normas que establecen
los artículos sesenta y nueve y siguientes de la Ley número
dieciocho mil cuarenta y seis. TITULO TERCERO. ADMINISTRACION
• DE LA SOCIEDAD.ARTICULO OCTAVO. La sociedad será administrada

por un Directorio, sin perjuicio de las facultades que
corresponde a la Junta General de Accionistas. ARTICULO
NOVENO. El Directorio se· compone de tres miembros elegidos
por la Junta· General de Accionistas. ARTICULO DECIMO. Los

directores durarán tres años en sus funciones y podrán ser
reelegidos indefinidamente, r~novándos~ t.otalmente el
Directorio en cada ocasión que corresponda. Los directores
continuarán en funciones después de expirado su período si no
• 3
TREINTA Y CUATRO MIL CUATROCIENTOS SJ!SENTA Y CUATRO

TELEFONOS: 6335225-638:2264
oot. undumtga@cntclchilc .net
NOTARlO PUBUCO
SANTIAGO
34464
asistentes. En caso de empate, decidirá el
Presidente o de quien haga sus veces. ARTICULO DECIMO SEXTO.
El Directorio tendrá las más amplias facultades para actuar
en nombre de la sociedad y efectuar las operaciones relativas
a los fines con que se ha constituido, su representación
judicial y extrajudicial y para el cumplimiento del objeto

social, lo que no es necesario acreditar a terceros, está
• investido de todas las facultades de administración y
disposición que la ley o estos estatutos no establezcan como
privativas de la Junta General de Accionistas, incluso para
aquellos actos o contratos respecto' de los cuales las leyes
exigen poder especial. El Directorio podrá delegar parte de
sus facultades en los gerentes o abogados de la sociedad, en
un Director o en una comisión de directores y para objetos
especialmente determinados, en otras personas. El Directorio
deberá asimismo: a) Proporcionar a los accionistas y al
público en general las informaciones suficientes, fidedignas
y oportunas, por todo hecho esencial de la sociedad y de sus

negocios, al momento que ocurra o llegue a su conocimiento,
corno asimismo, informar de la situación legal, económica y
financiera de la sociedad; b) Nombrar, remover y fijar sus
• atribuciones y
subgerentes y
remuneraciones
a los demás
al gerente general,
empleados o personas
gerentes,
cuyos
servicios requiera la sociedad. El Directorio podrá acordar
'··, al gerente general y demás empleados de la sociedad, las

participaciones y comisiones que crea convenientes sobre
utilidad líquida, ventas, producción, etcétera; e) Designar a
una persona para que desempeñe las funciones de Secretario
del Directorio y de las Juntas Generales de Accionistas y
fijar la remuneración por estos servicios. Esta designación
• 5
TREINTA Y CUATRO MIL CUATROCIENTOS SESENTA Y CINCO
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NOTARIO PUBLICO
SANTIAGO
artículos treinta y cinco y treinta y seis de
dieciocho mil cuarenta y seis y demás
pertinentes; Por no concurrir a tres sesiones consecutivas
sin causa justificada como suficiente por el Directorio; Por
ausentarse del país por más de tres meses; Por fallecimiento;
Por incapacidad legal sobreviniente; Por imposibilidad, o Por
renuncia a su cargo. Con todo, no cesarán en su cargo, los
• directores a quienes se les encomendare por la sociedad para
llevar a cabo durante su ausencia una misión específica por
razones de conveniencia social. En caso de vacancia de un
Director, deberá procederse a la renovación total del
Directorio en la próxima Junta Ordinaria de Accionistas,
designando entretanto el reemplazante del Directorio.

ARTICULO DECIMO NOVENO. En todo lo que se refiere a la forma
de dejar constancia de las deliberaciones y acuerdos del
Directorio, se estará a las normas que consigna el artículo

cuarenta y ocho de la Ley número dieciocho mil cuarenta y
seis y demás disposiciones pertinentes. ARTICULO VIGESIMO.
Los directores estarán sometidos a las obligaciones,

responsabilidades y prohibiciones y gozarán de los derechos
que las disposiciones legales pertinentes de la Ley número
• dieciocho mil cuarenta y seis
personalmente responsables de todos los actos que ejecutaren

establecen, y serán
en el desempeño de sus cargos. El Director que quiera salvar
·.~·
-~ '• <}\su
...... / rr r.)
responsabilidad por algún acto o acuerdo del Directorio,
,, '· ·. ;_9... O eberá hacer constar en el acta su oposición y de ello deberá

.. ?u ,.- •
'.· ~ : _0° dar cuenta a la Junta General Ordinaria de Accionistas, en su
.o::: A. rr'''~
sesión más próxima, el Presidente de la sociedad. TITULO
CUARTO.DEL PRESIDENTE.ARTICULO VIGESIMO PRIMERO.El Presidente
de la Sociedad, además de las atribuciones especiales que le
• 7
TREINTA Y CUATRO MIL CUATROCIENTOS SESENTA Y SEIS

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NOTARIO PUBLICO
SANTIAGO
Código de Procedimiento Civil; d) La custodia

registros sociales y que éstos sean llevados con la
regularidad exigida por la ley y sus reglamentos. Dar

cumplimiento a lo establecido en el artículo séptimo de la
Ley número dieciocho mil cuarenta y seis. ARTICULO VIGESIMO

QUINTO. El gerente general tendrá derecho a voz en las
reuniones del Directorio y responderá con los miembros de él
• de todos los acuerdos ilegales o perjudiciales para los
intereses sociales, cuando no dejare constancia en acta de su

opinión contraria_ El gerente general será responsable ante
la sociedad del fiel cumplimiento de las leyes tributarias,
sociales o del trabajo y de las disposiciones legales y
reglamentarias sobre sociedades anónimas. Las multas o

sanciones en que incurriere la sociedad por infracción a
dichas leyes o reglamentos serán de cargo del gerente
general, a menos que ellas no sean imputables a éste. A los
gerentes y a las personas que hagan sus veces, les serán
aplicables las obligaciones, responsabilidades y
prohibiciones que la Ley número dieciocho mil cuarenta y seis
hace recaer en los que sean compatibles con las

responsabilidades propias del cargo que desempeñan. TITULO
• SEXTO. JUNTAS GENERALES DE

SEXTO. Las Juntas Generales de Accionistas serán ordinarias y
ACCIONISTAS. ARTICULO VIGESIMO
extraordinarias. Las primeras se celebrarán una vez al año en
los meses de Febrero, Marzo o Abril para tratar las
siguientes materias: Uno) El examen de la situación de la
sociedad y de los informes de los auditores externos

independientes y de los inspectores de cuentas. y la
aprobación o rechazo de la memoria 1 del balance 1 de los
estados y demostraciones financieras representadas por los
• 9
TREINTA Y CUATRO MIL CUATROCIENTOS SESENTA Y SIETE
1
RAUL UNDURRAGA LASO
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not. undurraga@entelchile. net
NOTARIO PUBUCO
34467 \
SANTIAGO
por 3 veces en días distintos en el periódico del
social que haya determinado la Junta de Accionistas, a falta
de acuerdo, o en caso de suspensión o desaparición de la
circulación del periódico designado, en el Diario Oficial en

el tiempo, forma y condiciones que señala el reglamento.
ARTICULO VIGESIMO NOVENO. Las Juntas se constituirán en
primera citación, salvo que los estatutos o la ley

1
establezcan mayorías superiores, con la mayoría de las
acciones emitidas con derecho a voto y, en segunda citación,
con las que se encuentren presentes o representadas r
cualquiera que sea su número. La segunda citación deber ser
convocada para celebrarse dentro de los 45 días siguientes a

la fecha de la Junta no realizada. Tendrán derecho a voz y
voto, los titulares de acciones inscritos en el Registro de
Accionistas con 5 días de anticipación a aquel que haya de
celebrarse la respectiva Junta. ARTICULO TRIGESIMO~ Los
acuerdos de las Juntas de Accionistas deberán ser adoptados
con la mayoría absoluta de las acciones presentes o
representadas con derecho a voto. Deberán constituirse y
aprobarse con el voto conforme de las dos terceras partes de

las acciones emitidas con derecho a voto, los acuerdos
• relativos a
de la socieda~,
las siguientes materias:
la división de la misma y su fusión con otra

UNO) La transformación
DOS) La modificación del plazo de duración de la
TRES) La disolución anticipada de la sociedad;
cambio de domicilio de la sociedad; CINCO) La
disminución del capital social; SEIS) La modificación de las

facultades reservadas a la Junta de Accionistas de las
limitaciones a las atribuciones del Directorio¡ SIETE) La
aprobación de aportes y estimación de bienes no consistentes
• 11
TREINTA Y CUATRO MIL CUATROCIENTOS SESENTA Y OCHO
1
RAUL UNDURRAGA LASO
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NOTARIO PUBLICO
SANTIAGO
funciones de los inspectores de cuenta podrán ser
y corresponder la Junta General determinar su monto si lo
fueren. TITULO OCTAVO. MEMORIA, BALANCE Y DISTRIBUCION DE
UTILIDADES. ARTICULO TRIGESIMO SEXTO. Anualmente al 31 de
Diciembre se confeccionará un balance general, que deberá el
Directorio presentar a la consideración de la Junta Ordinaria

de Accionistas, junto con una memoria razonada acerca de la
1
situación de la sociedad en el ejercicio, acompañado del
estado de ganancias y pérdidas y del informe de los auditores
externos, si lo hubiere. En el caso que accionistas que

representen al diez por ciento o más de las acciones
emitidas, formulen comentarios o proposiciones relativas a la
marcha de los negocios sociales y siempre que lo soliciten,

deberá incluirse como anexo a la memoria una síntesis fiel de
los mismos. ARTICULO TRIGESIMO SEPTIMO. La utilidad líquida
que arroje cada balance se distribuirá de acuerdo a las
siguientes normas: a) Salvo acuerdo diferente adoptado por la
unanimidad de las acciones emitidas, una cantidad no inferior
al treinta por ciento de dicha utilidad, para distribuir como
dividendo a los accionistas en dinero efectivo y a prorrata

de sus acciones; b) El saldo de la utilidad, para formar
• fondo de
capitalizado,
reserva,
reformando
que podrá
los
en
estatutos
cualquier
sociales
tiempo
o
ser
ser
deStinada al pago de dividendos eventuales en ejercicios
futuros. El dividendo obligatorio, deberá pagarse por la
sociedad de acuerdo a lo estipulado en el inciso primero del

r·
' <; .:'> r,; ·. t- Articulo ochenta y uno de la ley número dieciocho mil
cuarenta. y seis. Lo~ dividendos adicionales. que acordare la
Junta, deberán distribuirse dentro del ejercicio y en la
fecha que fije la Junta o el Directorio si se lo hubiere
• 13
TREINTA Y CUATRO MIL CUATROCIENTOS SESENTA Y NUEVE
1
RAUL UNDURRAGA LASO
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not.undurraga@entelchile.net
NOTARIO PUBUCO
SANTIAGO
liquidadores del estado de la liquidación Y

providencias que fueren necesarias para llevarla a cumplido
término. ARTICULO CUADRAGESIMO SEGUNDO. Las funciones de
liquidador serán remuneradas y la Junta General de
Accionistas determinará su remuneración. ARTICULO
CUADRAGESIMO TERCERO. El liquidador que fallezca, renuncie,
se incapacite por causas legales o fuere declarado en

1 quiebra, cesará en sus funciones automáticamente. La Junta de
Accionistas llenar la vacante que se produzca, como asimismo,
podrá revocar en cualquier tiempo el mandato de los
liquidadores designados por ella. ARTICULO CUADRAGESIMO
CUARTO. Si se reunieren todas las acciones en mano de una

sola persona, no será necesario el nombramiento de
liquidadores. TITULO DECIMO. ARBITRAJE. ARTICULO CUADRAGESIMO

QUINTO. Las diferencias que se susciten entre los accionistas
en su calidad de tales o entre éstos y la sociedad o sus

administradores, sea durante la vigencia de la sociedad o
durante su liquidación deberán ser resueltos por un árbitro
arbitrador nombrado por el Juzgado de Letras en Lo Civil de
Mayor Cuantia de Santiago que esté de turno al pedirse el
nombramiento. El fallo del arbitrador será sin ulterior
• recurso.
arbitrador
Sin
el
embargo,
recurso
procederá
de casación
contra
en
la
la
sentencia
forma por
del
las
causales que para esta clase de arbitraje señala la Ley. Lo
.e anterior es sin perjuicio de que, al producirse un conflicto,
que demanda pueda sustraer su conocimiento a la
competencia del árbitro y someterlo a la decisión de la
Justicia Ordinaria. ARTICULOS TRANSITORIOS. ARTICULO PRIMERO

TRANSITORIO. El capital social ascendente a seis millones de
pesos dividido en seis mil acciones nominativas sin valor
• 15
TRI!.INTA Y CUATRO MIL CUATROCIENTOS SETENTA

TELEFONOS: 6335225--6382264
not.undurraga@enlelchile.net 34470 \
NOTARIO PUBUCO
SANTIAGO
'
• 1
·'~·,}
}"'·~
rectificaciones que fuere menester practicarse. CERT,~.:::c~~_,W'"'

NOTARIAL: El Notario que autoriza certifica que la presente
escritura se encuentra otorgada y extendida en conformidad a

la Ley en actual vigencia. En comprobante y previa lectura
firman. Se da copia. DOY FE.
• ·.~/.. ~~~---·········
María Isabel de la Calle Pinochet
Jorge Antonio Weirt6orn del Villar
Crist6 Ar.mando Weinborn de la Calle
•
r,
• 17
• ~
w1 1 1 i
UHJV!RSIDAD ADOaJ:O IBAÑEZ
Taller de Nuevos Negocios
•
Plan de Negocios para Comercializar
Línea de Productos Orgánicos a Base de
Algas Marinas en los mercados
Californiano y Chileno
•
Grupo: Laminarias:
Paulino Alonso
Leonardo Cepeda
Carolina del Rlo
Vlctor Flores
Carlos Kobayashi
Andrés Pierry
Fecha: 02 Diciembre 2006
•
• ~·
~
1 1 i
UNIVERSmAD ADOl.FO IB.l.ÑEZ
IN DICE
No. Página
1.Resumen Ejecutivo..........................................................................................................................................1
2.Descripción del Producto y Valor Distintivo.................................................................................................2
3.EI Mercado Mundial de Productos 0rgánicos..............................................................................................3
3.1.Mercado de EE.UU. para Productos de Cuidado Personal Orgánicos y Naturales.................................... 3
3.2.Mercado Chileno para Productos de Cuidado Personal Orgánicos y Naturales .........................................4
3.3.Perfil del Consumidor de Productos de Cuidado Personal Orgánicos ........................................................6
3.4.Barreras de Entrada de Productos de Cuidado Personal Orgánico............................................................ 7
3.5.Análísis de la Competencia ..........................................................................................................................8
3.6. Barreras de Salida de Productos de Cuidado Personal Orgánico ............................................................. 1O
3.7.Poder Negociador de los Proveedores......................................................................................................10
• 3.8.Poder Negociador de los Consumidores ...................................................................................................10

3.9. Productos Sustitutos ...................................................................................................................................1O
4.Modelo de Negocio y Estrategia Comercia1 ................................................................................................11
S.Aspectos Económicos y Financieros ..........................................................................................................12
5.1.Análísis de Sensibilídad ..............................................................................................................................16
&.Estado de Desarrollo y Plan de lmplementación ........................................................................................20
Anexo N° 1 -Otras características de las algas ................................................................................................i
Anexo N° 2 - Prohibiciones de ingredientes y procesos de la UK Soil Association ....................................i
Anexo N° 3- Ventas Mundiales de Productos Orgánicos en 2005................................................................. i
Anexo N° 4- Ventas de productos orgánicos y naturales de cuidado personal en EE.UU ........................ ii
Anexo N° 5 -Ventas de productos naturales y orgánicos en EE.UU. en 2002.............................................ii
Anexo N° 6 -Tabla Resumen de Competidores Existentes en Mercado Orgánico de EE.UU ................... iii
Anexo N° 7- Análisis Detallado de los Competidores Existentes en EE.UU ..............................................iv
Anexo N° 8 - Alianzas Estratégicas ..................................................................................................................xi
Anexo N° 9- Eauipo emprendedor y organización .......................................................................................xii
Anexo N° 10- Organigrama "BLEU ORGANIQUE".......................................................................................xiii
Anexo N° 11 -Requisitos para obtener certificación orgánica por USDA................................................xiv
Anexo N° 12- Línea de productos Bleu Organigue......................................................................................xv
•
• ~ 1
w 1 1 i
UHIVERSIOAD AD01.FO IBAÑEZ
1. Resumen Ejecutivo
Desde hace unos 20 años el concepto de vivir sana y naturalmente toma cada vez más relevancia y, con ello,
también ha crecido la demanda por productos naturales y orgánicos, esto es, libres de ingredientes sintéticos, sin
manipulación genética, no testeados en animales y que no contaminen el ambiente.
Esta tendencia de consumo de vida sana, se ha centrado principalmente en productos como frutas, verduras, y
otros alimentos, pero también ha generado una importante demanda en productos asociados al cuidado del
cuerpo, donde se presenta una oportunidad interesante para aquellas empresas que puedan satisfacer esta
demanda con productos novedosos, caracteristicas y resultados superiores.
8/eu Organique es una marca que cuenta con una linea de productos orgánicos a base de algas marinas
autóctonas del Océano Pacifico Austral, tales como crema hidratante, anti-oxidante, de contorno de ojos, exfoliante
•
y nutritiva, entre otras. Estos productos premium, gracias a su formulación, tienen propiedades anti-oxidantes,
hidratantes y exfoliantes, entre otras, que favorecen la buena salud de la piel.
El mercado más atractivo para ingresar con 8/eu Organique es EE.UU., donde las ventas de productos orgánicos y
naturales para el cuidado personal alcanzaron los USO 5 billones en el 2005. La tasa de crecimiento estimada en
este mercado es del 5% anual y se estima que para el 201 O las ventas alcancen los USO 8 billones.
En este pais existen alrededor de 12.000 tiendas especializadas en las ventas de productos naturales y orgánicos,
concentrándose alrededor de 3.000 tiendas en el estado de California, que es el estado con mayores ventas en el
pals.
Se contempla comercializar la linea de productos 8/eu Organique a través de uno de los mayoristas más grandes
de productos orgánicos y naturales en EE.UU.
Se proyecta un promedio de ventas anuales de USO 785 mil, lo que en seis años se estima generará un VAN de
más de USO 1 millón.
En Chile, el mercado de productos cosméticos orgánicos está muy poco desarrollado. No obstante, las ventas de
productos cosméticos tradicionales en el 2005 bordearon los USO 900 millones.
Se contempla comercializar la linea de productos 8/eu Organique a través de una de las grandes tiendas de retail
en Chile.
Se proyecta un promedio de ventas anuales de CLP 360 millones, lo que en seis años se estima generará un VAN
de CLP 682 millones.
En ambos mercados se llevará a cabo la promoción de los productos, a través de ferias, publicaciones en revistas,
• entregando muestras gratis en eventos y a través de la página web .
•
•
2. Descripción del Producto y Valor Distintivo
El presente trabajo, tiene por objetivo dar las pautas para comercializar cremas orgánicas a base de algas marinas,
en los mercados Californiano y nacional, bajo la marca 8/eu Organique.
¿Por qué algas marinas?
Las algas marinas concentran los elementos minerales disueltos en agua de mar. ¡Se puede encontrar tanto yodo
en un kilo de algas frescas como en 100.000 litros de agua de mar!
Aplicadas directamente en la piel, la primera acción del alga marina recientemente molida ocurre en el nivel de la
piel y del tejido fino conjuntivo. Elementos múltiples, tales como el yodo, se convierten en catalizadores que
permiten un aumento en la velocidad de las reacciones biológicas. Las sales minerales - particularmente magnesio,
•
potasio, calcio y silicio- actúan en la vitalidad de las células dado su potencial iónico. Los aminoácidos esenciales
son los factores de reconstitución para los tejidos finos, reestableciendo el metabolismo de la protelna. Los
polisacáridos representan la nutrición, hidratación y la contribución energética. Los polisacáridos derivados de
algas marinas se han utilizado hace mucho como e~cipientes en fórmulas cosméticas. Los derivados del
polisacárido de las algas son valorados por sus propiedades de alta gelificación, vinculación y aumento de
viscosidad.
Las vitaminas presentes en las algas marinas (A, B1, 62, C, D y E) forman un complejo esencial y nutritivo para la
piel, lo que se traduce en una piel sana, hidratada, suave y tersa. (ver más caracterlsticas de las algas en el Anexo
N° 1).
Enumerar las múltiples caracterlsticas de la amplia variedad de algas excederla lejos el propósito de este informe.
Lo más importante a observar es que el desarrollo continuo de las amplias gamas de subproductos marinos es
incrementado por la extensa investigación de la comunidad cientlfica mundial que conduce a un mejor
conocimiento de las variadas caracterlsticas de las algas marinas y de sus derivados.
Chile no es la excepción, catorce anos de investigación cientlfica del Biólogo Marino Antonio Weinborn (ver más
información en Anexo N" 1O) a ciertas algas marinas, autóctonas del océano Pacifico austral, dieron como
resultado una fórmula única que, aplicada a una base oleosa, resulta en una crema orgánica 1 para la piel con
propiedades anti-oxidantes e hidratantes, entre otras, con gran potencial de venta en el mercado nacional e
internacional.
No hay una norma estándar internacional para definir un producto orgánico, pero la UK Soil Association, principal
organización certificadora de productos orgánicos en el Reino Unido, ha estado trabajando hace tres anos en
desarrollar una. Ésta, senala que un producto puede ser etiquetado como orgánico si contiene, al menos, un 95%
de ingredientes orgánicos. Si el producto tiene, al menos, un 70% de ingredientes orgánicos, entonces puede ser
etiquetado "hecho con XX% de ingredientes orgánicos·. Ver prohibiciones de ingredientes y procesos en Anexo N°
• 2.
Que las cremas 8/eu Organique resulten ser un producto orgánico es la gran diferencia existente entre éstas y los
productos para el cuidado de la piel actualmente ofrecidos por las grandes marcas como Johnson & Johnson,
Estée Lauder y L'Oreal, entre otras, ya que ellas utilizan, en su mayorla, compuestos derivados del petróleo,
productos sintéticos y agentes qulmicos, muchos desarrollados en base a la nanotecnologla, y que según estudios
cientlficos, pueden provocar cáncer>.
Actualmente, 8/eu Organique ya cuenta con una linea de 16 productos (ver detalle en Anexo N" 13)
1
El laboratorio de microbiologla de los alimentos, del Departamento de Quimica y Biologla de la Universidad de Santiago de Chile
certificó que los ingredientes utilizados en esta crema son orgánicos.
2
De acuerdo a reporte ~Nanomaterials, sunscreens and cosmetics: Smalllngredients Big Risks·, Mayo 2006, Friends ofthe Earth.
www.foe.ar .
2
•
•
3. El Mercado Mundial de Productos Orgánicos
De acuerdo a la Organic Trade Association (OTA), las ventas mundiales de productos orgánicos en el año 2005
alcanzaron el orden de USO 33 billones. Sólo en Estados Unidos, éstas alcanzaron más de USO 14 billones,
seguidas muy de cerca por aquellas en los paises Europeos, siendo ambos mercados los más atractivos para el
ingreso de estos productos. Ver detalle de ventas mundiales de productos orgánicos en Anexo N• 3.
Ventas Mundiales de Productos Orgánicos en 2005

(en millones de USO}
U$04,000 uso 1,000
• U$014,600 USD13,000
El Europa • EE.UU. • Asia El Resto del Mundo
En 2005, las ventas de productos orgánicos en EE.UU. crecieron un 17%, mientras que sólo los productos
orgánicos de cuidado personal crecieron un 28% alcanzando ventas de USO 282 millones3 .
Según estos niveles de crecimiento, el proyecto se enfocará al mercado orgánico de productos para el cuidado
personal orgánicos pues presenta una oportunidad importante de crecimiento y donde se ve una posibilidad real de
negocio para el producto Bfeu Organique.
3.1. Mercado de EE.UU. para Productos de Cuidado Personal Orgánicos y Naturales
El Natural Marketing lnstitute (NMI) estima que ei mercado objetivo en EE.UU. para productos orgánicos de
cuidado personal es aproximadamente un 20% de la población. Esto es, aproximadamente 57 millones de
personas.
Asl, el mercado de productos de cuidado personal natural y orgánico de los EE.UU. generó ventas por USO 5
billones en 2005. Con una tasa de crecimiento estimada del 5% anual se estima que para el 2008 las ventas
alcanzarán los USO 5.800 y en 201 O USO 7.886. Ver detalle de ventas de productos orgánicos y naturales de
•
cuidado personal en EE.UU. en Anexo N• 4.
Ventas de Productos Natwalas y Orginlcos de Cuidado Pnonal tn Ventas Proyectadas dt Productos NW1111ts y Orgánicos deCulcbido
EE.UU.en2005 Personal en EE.UU. en 2010
(en miDones de USO) (en millones de USO)
El Piel • Cabello • Boca • Maquillaje DPiel •Cabello •Boca !!Maquillaje
3
Según Organic Trade Association Manufacturar Survey 2006.
3
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UNIVERSIDAD ADOLFO IBMIEZ
Las categorlas analizadas en el estudio contemplan productos para el cuidado de la piel, cuidado del cabello,
cuidado oral y productos cosméticos que, en promedio, se proyecta un aumento del 60% en el periodo 2004 al
2010.
El mercado norteamericano posee una cantidad importante de tiendas especializadas en productos naturales y
orgánicos. En base a distintas fuentes de Internet, se estima que existen actualmente más de 12.000 tiendas en las
que se venden productos de belleza o de cuidado personal con caracterlsticas naturales. Principalmente, se
centran en los estados de California, Texas, New York y Florida, que son los cuatro estados con mayor población
en los EE.UU.•.
Se está considerando ingresar a comercializar la línea de productos, en una etapa inicial, sólo en el estado de
California. Esto debido a las siguientes razones:
• La madurez del mercado norteamericano, unido a su reputación como la nación que más consume en el
• mundo, puede llegar a ser una desalentadora experiencia, aún para el exportador más experimentado. Es por
ello, que centrarse en un área geográfica limitada tal como uno o dos estados es una buena manera de
establecer una presencia en el mercado.
• Debido a que California es el estado con mayor población y que concentra la mayor cantidad de tiendas
orgánicas dentro de los Estados Unidos (alrededor de 3 mil tiendas) y es donde la cultura orgánica está mucho
más difundida y aceptada. A modo de ejemplo, en The American Music Awards 2004, se repartieron a los
artistas asistentes bolsas con muestras gratis de productos orgánicos como pastas, quesos, café, rosas,
cupones para canjear helados orgánicos y bolsos hechos de algodón orgánico, entre otros.
3.2. Mercado Chileno para Productos de Cuidado Personal Orgánicos y Naturales
En Chile no existe un mercado desarrollado para productos de cuidado personal orgánicos o naturales. Es
por ello, que el análisis del mercado nacional se basa en la industria cosmética tradicional.
De acuerdo a la encuesta de presupuestos familiares defiNE, realizada en 1997 y que da origen a la actual
canasta de precios, los consumidores chilenos destinan un 1, 7% de gasto mensual a articulas del rubro
cosmético, en el que se incluye agua de colonia, champú y bálsamo, cremas de belleza, desodorante, pasta
de dientes y jabón. A partir de estas proporciones, complementada con información de mercado generada
por Gemines Market Research, en 2004 el gasto en cosméticos fue de USD 850 millones y en 2005 fue en
torno a los USO 900 millones anuales, equivalentes a USO 55 per cápita. Para el año 2010, la proyección de
las ventas alcanza USO 1.000 millones anuales, equivalentes a USD 60 per cápita.
Aun cuando estos niveles son de los más altos de la región, similares a los de Argentina, están muy lejos de
los estándares superiores a los USO 100 de paises como Estados Unidos y Francia .
• Participación Gasto Rubro Cosmético por Cate gorra

1997
0.15% e Colonia
• Olarrpú y Bálsarro
0.20% o O'ellBS de Belleza
o Eesodorante
• F\Jsta de Dientes
0.36% e Jabón
4
SegUn U.S. Bureau of Census
4
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·- UNIVERSIDAD ADOLFO IB.Ui!EZ
Se estima además que la tasa de crecimiento promedio será cercana al 2,3% promedio compuesto anual,
una tasa moderada si se la compara con la tasa de crecimiento del PIB estimada en 5%.
El mercado Chileno se sitúa en una quinta posición en términos de tamaño en el contexto latinoamericano,
tras México, Brasil, Argentina y Colombia. El mercado Chileno es muy competitivo. La apertura comercial y
los acuerdos comerciales explican la variada oferta y la presencia de casi todas las marcas mundiales.
En cuanto a la participación de mercado, la importación representa cerca de un 26% del mercado total. Los
principales proveedores extemos corresponden a Estados Unidos, Argentina, Francia, México y Brasil.
De acuerdo a estudio Gemines Market Research, el 25% de la facturación nacional corresponde a cremas. Entre
un 70% y 75% de los productos distribuidos en el pafs corresponde a fabricación local, sea por laboratorios
nacionales, por multinacionales que aun mantienen actividades de fabricación en el pafs o por joint ventures y
• licencias de elaboración .
.---------------------------------------~
Porcentaje de Facturación por Categoña en la Industria
Cosmética de Chile
a Jabones, Champúes y
Productos de Higiene
•Cremas
48%
o Perfumes
o Maquillaje
Los canales de distribución corresponden a supermercados, farmacias (con el formato drugstore) y tiendas
de departamentos y venta directa, participan con un tercio del mercado cada uno. Desde el punto de vista
comercial, en el mercado de los cosméticos y productos de tocador interactúan laboratorios, farmacias y
perfumerfas, supermercados y grandes tiendas, profesionales de la salud, consejeros de belleza, las
autoridades sanitarias y los consumidores, entre otros.
Desde el punto de vista de la oferta, en el mercado de los cosméticos y artrculos de tocador interactúan
productores "puros" (como Estée Lauder y L'Oréal), fabricantes de fármacos (Wamer Lambert), casas de alta
costura (Louis Vuitton, Yves Saint Laurent), grandes consorcios de productos de consumo personal (Procter
• & Gamble, Colgate Palmolive, Unilever), empresas de distribución minorista, como supermercados y
farmacias, a través del desarrollo de marcas propias, todos los cuales deben cumplir con la norma impuesta
por la autoridad sanitaria local.
Al tratarse de un sector que se encuentra inmerso en el mundo de la moda y la belleza, está sometido a
permanentes cambios, tanto en la formulación de los productos como en las modalidades de venta y
retención de las fidelidades del consumidor. Las nuevas tendencias en la formulación de compuestos
qufmicos, asl como la elección de los colores y aromas que se impondrán en cada temporada, surgen de los
paises desarrollados, particularmente de los europeos, los que se imponen tanto en cosméticos como en
vestuario, como el caso de Francia e Italia. Los productos tienen un ciclo de vida cada vez más breve, por lo
que las empresas invierten permanentemente en la renovación del "arsenal cosmético", evitando quedarse
rezagadas de la competencia.
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t.JNIVERSIDAD ADOlFO IBMfEZ:
3.3. Perfil del Consumidor de Productos de Cuidado Personal Orgénicos
En EE.UU., de acuerdo con MarketResearch.com, el mercado orgánico es liderado por la generación conocida
como Baby Boomers (aquellos nacidos entre 1946 y 1964) y la generación conocida como Generation X (aquellos
nacidos entre 1966 y 1979).
Según un estudio de PackagedFacts.com, los factores que explican que el mercado orgánico siga creciendo está
en que tanto los Baby Boomers como los Generation X vean arrugas al mirarse en el espejo, perciban un ambiente
estresante, sucio y peligroso, perciban como prestigioso poseer una imagen natural de cuidado de piel y a la
aparición masiva de SPAs.
Más aún, según el estudio del Natural Market lnstitute, los cinco atributos más importantes para consumir
productos orgánicos para el cuidado personal son; no tóxicos; no han sido probados en animales; libres de
residuos quimicos; biodegradables y ricos en vitaminas .
• En Chile, en los segmentos socioeconómicos altos, tanto hombres como mujeres exhiben un comportamiento
conservador y altamente consciente del cuidado de la piel. Existe familiaridad y conocimiento de las
diferentes marcas de prestigio del sector, y una alta fidelidad en la elección del producto.
Además de aumentar las ventas de los productos ya existentes, el creciente interés de los jóvenes por lucir
bien abre nuevos horizontes para el mercado cosmético. Los Chilenos no se han quedado atrás, de acuerdo
a Gemines Market Research, un 57.6% dice preocuparse mucho por su apariencia fisica, tendencia que se
mantiene tanto por estrato socioeconómico como por grupo etáreo.
Un 26,9% usa crema para la cara, y un 14,3% declara gastar "mucho' en cosméticos y/o productos de aseo,
cifra que aumenta a 20,5% en el rango de los 20 a los 34 anos. Marcas como Nívea forMen están ayudando
a romper con las tradicionales barreras de los hombres frente al cuidado especifico del rostros. Incluso existe
un 13.7% que asegura pagarla "cualquier cosa' para lucir joven, cifra que comprensiblemente llega al20.9%
en los hombres de 55 a 64 aflos (TGI Chile).
De un estudio de mercado realizado en Chile en 2005 por Gemines Market Research, el 56% de las personas
senalan que la principal razón de compra de productos para cutis y cuerpo es la calidad del producto, un 27% lo
compra según el precio, y sólo un 13% lo compra según la marca del producto.
El mismo estudio seflala que la publicidad incide en la decisión de compra en el 47% de los encuestados .
' Departamento de Estudio y Planificación Estratégica de Prolam Y&R.
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UNIYERSlDAD ADOLFO IBMIEZ
3.4. Barreras de Entrada de Productos de Cuidado Personal Orgánico
3.4.1. Mercado de EE.UU.
3.4.l.l.Regulaciones del US Food and Drug Administration (FDA)
El principal cuerpo regulador que gobierna la industria de los cosméticos, del cuidado de la piel y de la belleza es la
Food and Drug Administration (FDA). Ésta es responsable de la regulación de productos cosméticos una vez ellos
se han lanzado al mercado.
Además, los productos cosméticos comercializados dentro de Jos EE.UU. deben cumplir con las provisiones del
FD&C Act, el Fair Packaging and Labeling (FP&L) Act, y las regulaciones publicadas bajo la autoridad de estas
leyes.
• El etiquetado incluye la materia escrita, impresa o gráfica que aparece en el producto, sus envases, o sus
envolturas asl como cualquier materia que acompane el producto incluyendo la literatura, los catálogos del
producto y los folletos promocionales.
la razón principal de las denegaciones a la importación que realiza el US Customs, a la llegada de cosméticos al
pals, son debido al incumplimiento con Jos requisitos de etiquetado. Los productos orgánicos no son la excepción y
deben cumplir con las normas de la FDA.
3.4.1.2. Certificación Orgánica
En los EE.UU., la principal referencia reguladora de los productos orgánicos es el Programa Orgánico Nacional
(NOP) publicado el 21 de Diciembre de 1999 por el United States Department of Agricultura (USDA).
Aunque fue escrito principalmente para normar los productos alimenticios, esta regulación se ha ampliado a todos
los productos "consumibles" que contienen ingredientes certificados orgánicos y desean senalarlo en la etiqueta
del producto.
No obstante,estos requisitos son muy rigurosos y previenen de usar la regla final de NOP para la certificación de la
mayorla de los productos no alimenticios.
Mayores detalles se pueden ver en el Anexo N" 12

En Europa mientras, sólo los organismos certificadores: Soil Association (Reino Unido), Ecocert (Francia) y la AIAB
(Italia), permiten certificar productos cosméticos como orgánicos.
El estándar Francés parece ser la base más conveniente para la harmonización de estándares, pues permite dos
• niveles de declaración:
• Cosmético ecológico: El producto debe contener un 95% de ingredientes de origen natural, con los
ingredientes orgánicos representando un 5% del total de compuestos y un 50% de Jos ingredientes vegetales.
• Cosmético orgánico: El producto debe contener un 95% de ingredientes de origen natural, con los ingredientes
orgánicos representando un 10% del total de compuestos y un 95% de ingredientes vegetales.
Las companlas certificadas por Ecocert deben pasar dos inspecciones anuales donde se comprueba la
conformidad del producto, pero también los ingredientes, el almacenaje, el proceso de fabricación, el empaquetado
y el tratamiento de Jos desechos.
Si bien la certificación Ecocert no permite utilizar el Jogo "USDA Organic", dado que no cumple 100% con la NOP·
USDA, Jos fabricantes de productos cosméticos han optado por certificar con normas Europeas, siendo éstas ya
conocidas por el consumidor orgánico norteamericano.
Por todo lo anterior, se está considerando certificar los productos Bleu Organique con Ecocert.
•
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UfdYERSIDAD ADOLFO IBAAEz:
3.4.1.3. Acceso a Distribuidores
Los productos orgánicos se distribuyen a través de distribuidores mayoristas especializados en productos naturales
y orgánicos quienes además poseen su propia cadena de tiendas que comercian productos de marca propia y de
terceros en EE.UU. Los tres distribuidores más importantes son Whole Food Markets, Henry's Market Place y Wild
Oats Natural Market Place.
Se contactó a estos tres mayoristas objeto de consultar los requisitos para poder exportar los productos Bleu
Organique a EE.UU. A la fecha de este informe, sólo" Wild Oats Natural Market Place· mostró interés en distribuir y
comercializar la lfnea de productos Blue Organique.
3.4.2. Mercado Chileno
La industria cosmetológica chilena está sujetas a una serie de regulaciones, sobre todo en materia de
1 insumes y fabricación. No asr en cuanto a su promoción y distribución. La decisión de compra de un articulo
de belleza y cuidado personal no se encuentra mayormente reglamentada -como sr ocurre con los fármacos
3.5. Análisis de la Competencia
El mercado natural y orgánico de EE.UU. está fraccionado en varios productores que comercializan marcas
propias. Los principales competidores son:
• Levlad LLC. (Nature's Gate) • Jasen Natural Cosmetics

• Aubrey Organics • Kiss My Face
• Burt's Bees
En Anexo N" 3 se presenta la tabla de ventas de productos naturales y orgánicos en EE.UU. en 2002, en Anexo N"
4 tabla resumen de competidores existentes en mercado orgánico en EE.UU y en Anexo N" 5 el detalle de cada
uno de estos competidores.
La industria cosmética en Chile está compuesta por aproximadamente 50 productores, de los cuales un 60%
responde a inversiones extranjeras.
Los cuatro principales importadores son L'Oréal Chile, Cosméticos Avon S.A. Procter & Gamble Chile y
Unilever Chile HPC Ltda, los que reúnen el45% del mercado de productos importados.
La principal marca de crema consumida en el año 2005 fue Nivea con un 35% de participación, seguida por
la marcas Lechuga y L'Oreal.
•
TOTAL SEGMENTO SOCIOECON MICO SEGMENTO ESTRATO ETARIO
ABC1 C2 C3 18-35 36-45 46 Más
1 Nivea 35,5 29,0 39,9 34,9 38,6 36,7 33,5
2 Lechuga 9,4 1,6 6,3 15,3 8,7 6,4 11,6
3 L'Oreal 8,5 24,4 8,7 1,6 9,3 6,1 9,4
4 Avan 6,6 3,1 5,5 8,9 6,4 4,4 8,0
5 Ponds 6,1 7,9 7,3 3,3 7,0 7,3
6 Vi eh y 3,9 14,2 2,4 0,8 3,1 5,2 3,6
7 Emulsionado 2,6 0,8 0,8 4,8 3,6 2,7 1,9
8 St. lves 2,3 5,5 2,4 0,8 1,6 2,2 2,7
9 Vandome 2,2 2,4 0,8 3,2 1,8 2,4 2,2
10 Oove 2,0 0,8 3,1 1,6 2,3 1 '1 2,4
OTRAS 20,9 18,2 22,2 20,8 21,3 25,8 17,4
TOTAL 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0 100,0

Fuente: Estudio Gemines Market Research 2005
•
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UNIVER$IDAD ADOLFO IBÜEZ
3.5.1. Análisis FODA para Bleu Organique
3.5.1.1. Oportunidades
Todos los estudios e información a la cual se ha tenido acceso indican que las ventas de los productos orgánicos
para el cuidado personal seguirán creciendo en EE.UU. a tasas anuales de un 5%. La oportunidad dorada de
captar parte de este mercado está allí, esperando.
En el mediano y largo plazo la demanda por productos de cuidado personal en el mercado Chileno se verá
afectada por una serie de factores, todos los cuales deberlan llevar hacia una mayor segmentación del mercado y,
por lo tanto a una mayor especialización de Jos productos en Jo que se incluye la demanda por Jo orgánico o
natural. Estos son:
• Se espera que la creciente inserción de la mujer en el mercado laboral se traduzca en un importante impulso a
• •
la industria cosmética chilena y estarán cada vez más enteradas de las tendencias hacia la cultura orgánica de
las consumidoras en paises desarrollados.
Creciente incorporación de la demanda masculina por productos de cuidado personal, en los que se incluyen:
perfumes, tinturas para el cabello, productos capilares, cremas corporales, de manos y cara, bloqueadores
solares.
• Creciente incorporación de la demanda de Jos estratos etarios pre-adolescente y adolescente, tanto de
hombres como mujeres, más enterados de las tendencias hacia lo orgánico o natural.
• Se espera que el aumento de la edad promedio de la población favorezca una mayor demanda por productos
para el cuidado de la piel, particularmente en las categorlas orientadas a comba~r su envejecimiento y de la
demanda general de productos para la tercera edad. Al igual que como viene sucediendo en los paises
desarrollados.
• Las grandes tiendas, por su parte, continuarán consolidando su protagonismo en la distribución minorista
(retaif). La habilitación de espacios especialmente acondicionados para la demostración y venta de articulas de
cuidado personal, asl como las agresivas campanas de lanzamiento de nuevos productos y el uso de sus
medios de pago y crédito propios, seguirán fortaleciendo las ventas del sector. Aqul se puede apreciar que los
retai/ers como Falabella, Almacenes Parls y Ripley tenderán a ofrecer su propia línea de productos naturales.
3.5.1.2. Amenazas
• El producto sea rápidamente imitado o anulado por productos ya posicionados en las mentes de los
consumidores.
• No se obtenga acceso a los distribuidores locales que son vitales para distribuir este tipo de producto.
• No se tenga acceso masivo a Jos medios de prensa escrita donde publicitar el producto.
• La marca 8/eu Organique confunda al consumidor, que no entienda por qué un producto chileno se comercia
• con nombre en Francés .
3.5.1.3. Fortalezas
• Es un producto orgánico a base de algas marinas endémicas de Océano Pacifico Austral. Un ingrediente aún
no masificado entre las cremas orgánicas que posee propiedades anti-oxidantes, hidratantes, exfoliantes y
nutritivas para la piel, propiedades certificadas por laboratorio reconocido independiente.
• Se cuenta con certificación Orgánica por institución internacional reconocida.
• Es un producto hecho en base a una fórmula única y secreta que mezcla distintos tipos diferentes de algas
marinas, logrando resultados superiores que sus competidores.
• Es un producto proveniente de Chile. La marca pals es reconocida por su calidad de frutas mayoritariamente
exportadas a EE.UU. Se busca proyectar este posicionamiento al producto Bleu Organique
•
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UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ
3.5.1.4. Debilidades
• Es un producto que posee sustitutos orgánicos, naturales y otros no naturales ni orgánicos ya posicionados en
el mercado y cuyos resultados son probados.
• Sea un producto que no logre demostrar o convencer al consumidor de sus propiedades superiores anti-
oxidantes e hidratantes respecto a la competencia.
3.6. Barreras de Salida de Productos de Cuidado Personal Orgánico
No se perciben altas barreras de salidas a este proyecto, pues no se requiere inversiones importantes en
infraestructura (oficinas, fábrica, locales de venta, etc.) ni tampoco hay condiciones legales que impidan una salida
rápida en caso de fracaso del proyecto.
No obstante, existen dos tipos de riesgos:

1
• Propios del mercado: No vender lo esperado o que el crecimiento sea menor del proyectado, En EE.UU., la
entrada inesperada al mercado orgánico de una empresa grande (Estée Lauder, Lancome o L'Oreaf) con
muchos más recursos de investigación y económicos como para posicionar su producto por sobre el nuestro.
• Intrínsecos del proyecto en si: que no guste el producto, que los costos sean mayores a los previstos y no
se pueda ofrecer el producto a un precio competitivo.
Las estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los objetivos previstos serian las siguientes:
• Alianza con alguno de los principales competidores.

• Venta total o parcial de Bleu Organique a un competidor.
• Venta de la fórmula a un competidor para que saque producto bajo su propia marca.
3.7. Poder Negociador de los Proveedores
En Chile existen varios productores y recolectores de las algas utilizadas para los productos Blue Organique, por lo
que no se contempla que haya algún proveedor que pueda tener poder suficiente como hacer peligrar el futuro de
B/eu Organique.
3.8. Poder Negociador de los Consumidores
Dado que existen sólo tres grandes distribuidores en EE.UU., estos tienen un gran poder negociador Jo que puede
mermar los márgenes para Bleu Organique.
1 3.9. Productos Sustitutos
Los productos de Bleu Organique competirán en EE.UU. con cremas orgánicas y naturales y en Chile con cremas
no naturales. Todas anuncian las mismas propiedades anti-oxidantes, hidratantes, exfoliantes, pero su formulación
es a base de hierbas, vegetales, fnuta o sintéticos y no a base de algas marinas.
Asl, Jos productos Blue Organique se diferenciarán en base a las propiedades exclusivas de las algas marinas
anteriormente señaladas.
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UHIVERSIDAD ADOLFO IBMIEZ:
4. Modelo de Negocio y Estrategia Comercial
El modelo de negocios contempla enviar a maquilar las cremas. vale decir, se mandan a fabricar a un laboratorio
que tenga una autorización sanitaria para operar. Eso si, el caldo de algas, ingrediente primordial para producir la
crema se fabricará en un laboratorio propio con personal de Bleu Organique para proteger la fórmula secreta.
Se penetrará el mercado de California, EE.UU. a través de los grandes distribuidores de productos naturales y
orgánicos, tales como Nature's Gate, Henry's Market Place o Wild Oats Market.
La venta será en condiciones FOB o CIF, dependiendo de los acuerdos comerciales (lncoterms) con el distribuidor.
Para efectos de flujo de caja se ha considerado una venta FOB.
Se estima que el segundo ano del proyecto, a través de un distribuidor, los productos Bleu Organique estarán en
150 de un total de 1554 locales en el estado de California. Esto, para que el producto se pruebe en dicho mercado.
• Asl, en linea con el crecimiento de las ventas, que se estiman en 15% anual, cada ano se incrementará su
presencia en un 10% más de locales.
Los principales medios para publicitar estos productos son los portales de Internet y revistas alternativas de estilos
de vida (de salud y vida sana). Los productos orgánicos están llegando a ser más populares y que los minoristas
cada vez dedican más espacio de sus estantes a ellos.
Asl, se consideran publicaciones en revistas de vida sana tales como Natural Health, lnStyle, Body Soul, Martha
Steward Living u otras, con un gasto anual promedio de USO 200 mil durante el periodo del proyecto.
Además, se participará en ferias naturales y orgánicas; y eventos con el fin de complementar la promoción y
publicidad de los productos Bleu Organique.
En Chile, existe una marcada influencia de los medios de comunicación en el mercado cosmético. Las
revistas importadas (y, más recientemente, las nacionales) suelen traer pequenos sobres de fragancias y
cremas faciales. A ello se suma la televisión por cable y el avisaje extranjero traducido y difundido por
cadenas abiertas.
Los representantes de marcas extranjeras reciben el apoyo promocional de sus matrices y usualmente no
tienen ingerencia en las decisiones sobre el formato (lV, radio, prensa escrita), asignando entre un 5% y un
25% del volumen de ventas a publicidad. En algunos casos, las grandes marcas acuerdan lanzamientos
exclusivos de nuevas lineas con sus principales distribuidores, especlficamente con las multitiendas.
Bleu Organique penetrará el mercado nacional a través de módulos propios ubicados en una de las grandes
tiendas. Tres módulos el primer ano y agregando dos más a partir del segundo año de operación, completando
cinco módulos en total.
• La linea de productos se venderá directamente a una de las grandes tiendas, siendo responsabilidad de Bleu
Organique el gasto en módulos, promotoras, promoción y publicidad. El gasto promedio en promoción y publicidad
será de CLP 82 millones anuales durante la duración del proyecto. Esto considera publicaciones en revistas,
campañas de lanzamientos, videos promocionales, promotoras, eventos,
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~ 1 1 1 i
w UNIVERSIDAD ADOLFO IBMIEz.
5. Aspectos Económicos y Financieros

En la evaluación del mercado nacional y Californiano y sus proyecciones de flujo de caja, se han considerado los
siguientes puntos que sustentan la información presentada a continuación:
• De acuerdo al análisis del mercado nacional, las caracterlsticas de la Hnea de productos Bleu Organique,
la competencia existente y también información obtenida de los retailers Chilenos sobre las ventas de
productos cosméticos de consumo selectivo, se proyecta una venta promedio de 5 unidades diarias por
punto de venta durante el primer año, llegando a 22 unidades diarias por punto de venta al sexto año de
proyecto.
Cabe señalar, que hoy en dla, las ventas de los principales productos cosméticos de competidores
existentes en el mercado, es de aproximadamente 20 unidades diarias por punto de venta .
• • Se proyecta una tasa de crecimiento en ventas en Chile de productos Bleu Organique de un 56%
promedio anual.
Es importante considerar que las estimaciones de venta de los primeros 2 años han sido
extraordinariamente conservadoras (sólo 5 y 9 unidades diarias vendidas por punto de venta en el primer y
segundo año respectivamente), lo que explica este gran porcentaje de crecimiento.
• Se proyecta un precio neto promedio de venta a los retailers Chilenos de CLP 15,000.-, llegando al público
con un precio promedio de CLP 35,000- (IVA inc). Este valor, se soporta en los valores de mercado de
productos que competirlan directamente con la linea de Blue Organique, y los márgenes que cobran los
retailers para colocar el producto en sus tiendas.
• Para el mercado Californiano, se proyecta durante el primer año acceder al10% de la red de tiendas (150
tiendas) en California del distribuidor Nature's Gate. Y luego, acceder al 20%, 30%, 40% y hasta un 50%
(750 tiendas) de la red total de tiendas en el estado de California (1554 tiendas totales en California).
Además, se proyecta un incremento en las ventas desde 6 unidades al mes por punto de venta en el
primer año, hasta 20 unidades mensuales por punto de venta al sexto año de operación.
Estos números son considerablemente más bajos que lo esperado en el mercado local, debido a que se
enfrentará una competencia mucho más fuerte y marcas más posicionadas. Lo que hará más complicado
el ingreso a este mercado. Sin embargo, lo interesante de este mercado, más que la cantidad de
productos vendidos por punto de venta, es la cantidad de puntos de ventas a que se pretende acceder.
Esto generará un flujo interesante sólo por un tema de cobertura .
• • En base al estudio del mercado de productos orgánicos de cuidado personal, se proyecta una tasa de
crecimiento de ventas de productos Bleu Organique de 18% anual.
Cabe senalar, que este crecimiento está influenciado por las bajas proyecciones de venta en los primeros
años.
• Para el mercado Californiano se proyecta un precio promedio de venta FOB al distribuidor de USO 1O por
unidad, llegando a un precio promedio público de USO 25.- por unidad.
• Los gastos operacionales se proyectan en CLP 135 millones anuales para el mercado nacional y en USO
555 mil para el mercado Californiano.
• Se considera que esta empresa tributa en Chile, por lo cual en los flujos se aplica la tasa de impuesto a la
renta de 17%.
12
•
• IMJ 1
w ,..., i
UHJVERSIDAO ADOLFO IBAAEz
13
•
•
•
• • • •
~· r
w ;
UNIVERSIDAD ADOLFO lBARu
7.920.000 23.664.825 37.641.375 48.123.788 1 54.937.3561 62.7n.959
46.080.000 182.885.175 306.608.625 399.401.213 1 459.716.3941 529.078.854

1 1
Costos Operacionales
Remuneraciones 49.440.000 50.448.923 44.299.800 43.688.656 43.241.8181 43.523.141
Promoción y Publicidad 50.560.000 68.380.000 78.750.000 87.440.000 97.908.000 1 110.549.600
·53. 920.000 64.056.252 183.558.825 268.272.557 318.566.576 375.006.113
15.120.000 8.897.538 5.783.400 4.912.658 4.078.356 3.510.362
Neto (EBITDA) ·69.040.000 55.158.713 177.775.425 263.359.899 314.488.220 371.495.750

1 1
450.000 1.281.000 2.145.100 2.251.410 2.830.451 3.146.556
25%1
S 284.708.486
R 117,83%
397.525.528
682.234.014
13
• • • •
~· 1 .• i
~ IINI'IERSIOAD Al>OIIO-
16.443.000 6s.m.ooo 116.416.440 183.161.866 270.163.752
42.854.279 171.417.116 303.408.295 477.362.385 704.109.517

1 1 1
Remuneraciones 29.596.050 40.896.691 46.875.422 53.447.546 60.207.919
Promoción y Publicidad 109.998.377 112.683.690 115.388.894 118.158.228 119.107.200
·96. 740.148 17.836.735 141.143.979 305.756.611 524.794.398
29.559.712 39.249.650 50.914.082 58.779.768 68.638.527
Neto (EBITDA) 1 1 1 ·126.299.859 ·21.412.915 90.229.898 246.976.843 456.155.871
¡
asa de Descuento
25%1
AN sin valor terminal $ 99.798.084 S 181.765
IR 56,69"
alor Terminal 493.334.554
AN del Proyecto 593.132.638
14
• • • •
~ 1 1 1 i
~ lJNJYERSIDAD ADOlRJ IB.ÜEZ
7.920.000 40.107.825 103.413.375 164.540.228 238.099.221 1 332.936.711
46.080.000 225.739.454 478.025.741 702.809.508 937.078.n9 1.233.188.371

1 1
1 1
49.440.000 80.044.973 85.196.491 90.564.on 96.689.364 103.731.060
Promoción y Publicidad 1 50.560.000 178.378.3n 191.433.690 202.828.894 216.066.228 229.656.800

1
·53.920.000 ·32.683.896 201.395.560 409.416.536 624.323.187 899.800.510
-• Gastos Administración 15.120.000 38.457.250 45.033.050 55.826.740 62.858.125 n.148.889
Neto (EBITDA) ·69.040.000 ·71.141.146 156.362.510 353.589.796 561.465.063 827.651.621
450.000 1.281.000 2.145.100 2.251.410 2.830.451 3.146.556
~
asa de Descuento 25%1
': sin valor terminal $ 392.141.941
94,95%
alor Terminal 890.860.082
AH del Proyecto 1.283.002.024
15
•
~ i
w1 1 1
UNIVERSIDAD ADOLFO IBAAEZ
5.1. Análisis de Sensibilidad
De manera de evaluar cuán sensible son ciertas variables claves del proyecto, se realizó un estudio de
sensibilidad, en base a precio de venta y cantidad de unidades vendidas, tanto en el mercado local como
externo .
VAN en función del precio de venta
2.000.000.000
...•)<•"" , ...... ,.-········-"""
Jl
u 1.500.000.000
~
~
----- Rujo Nacional
"'eo.
..
..,
z
1.000.000.000
500.000.000
, ............................. .. . •· Rujo hternacional
--><--- Rujo Consofldado
~ o·
.:-= -6·······
• -20% -10% o
Variación del precio de venta
10% 20%
• 16
•
~ 1 1 1 i
~ UHIVERSUJAD A001.FO IBAHEZ
TIRen función del precio de venta
180%
160%
___.
....--·
'"
-----
140%
_•.... -·· ..
{l
,..
G
ea.
;¡;
120%
100%
80%
...
____..
____
..
-;..-------
-
------·· -· -----·*·"
--- --- ----
.. -----------
-
.
..
------- Rujo Nacional
Ru,io tlternacional
-r--· Rujo Consolidado
"'" .. -
60%
¡::
40%
*--------
.:x···
• 20'!.
0%
A ••.
-20% -10% o 10% 20%

Valor Terminal en función del precio de venta
1.400.000.000
{l 1.200.000.000 X
,..
G .•x· .. -··········-
ea. 1.000.000.000
;¡;
-······ x---···· _._ FhJjo NacionaJ
";¡;
800.000.000
_______ .... -----><······ -· -· -- A.Jjo ntemacional
~ 600.000.000 x----··· -x--- A.Jjo Consolidado
";¡; •.. ..
G 400.000.000
"';¡;o
~
200.000.000
,.
>
-
-20% -10% o 10% 20%
• 17
•
1 1 1 i
-- UNIVERSIDAD ADOLFO IBA.AEZ
VAN en función del la cantidad vendida
2.000.000.000
____...-><
-.,..e
o
.;¡f.----
----------
u 1.500.000.000
-a- Rujo Nacional
Cl. 1.000.000.000 -1:r- Rujo Internacional
.,Qj >f'-------- ··<s
--*- Rujo Consolidado
z 500.000.000
~ ir
-
-20% -10% o 10% 20%
•
TIRen función de la cantidad vendida
-.e,..
o
u
200%
150%
__,x-~------------X
_.
--Rujo Nacional
Cl.
.,Qj
100%
50%
... ___ ---~~ -
--6 ----- -- .
-- --&- Rujo Internacional
--"-· Rujo Consolidado
0: ---i!c"-'""
¡,----------
;::
0%
-20% -10% o 10"/o 20%
• 18
•
~ 1 1 1 i
~ UNIVERSIDAD ADOLFO IBAAEz
Valor Terminal en función de la cantidad vendida
1.400.000.000
1.200.000.000
1.000.000.000
800.000.000
800.000.000
400.000.000
_,..
--- --Rujo Nacional
--n-- Rujo Internacional
--*- Aujo Consoridado
200.000.000
• -20% -10% o 10%

20%
De las tablas y gráficos anteriores, se aprecia que el proyecto consolidado presenta una mayor sensibilidad al
precio que a la cantidad. A la vez, se ve que si aún el precio de venta o cantidad vendida cae en un 20%, todavla
sigue siendo atractivo y con un VAN positivo .
• 19
•
~ 1 1 1 i
~ UNlVERSIOAD ADOLFO IBMIEz
6. Estado de Desarrollo y Plan de Implementación
Se han iniciado conversaciones para ofrecer el producto en tiendas del retail nacional y contactado a los
distribuidores más grandes de EE.UU. para evaluar la factibilidad técnica y económica de exportar este producto al
mercado Californiano.
El producto ha sido enviado a la Universidad de La Laguna, de Islas Canarias, Espai'la, objeto de certificar sus
propiedades anti-oxidantes, cuyos resultados se esperan para Enero 2007. Además, se encargaron tests cllnicos
para determinar las propiedades lipldicas del producto al Servicio de Salud Metropolitano Occidente cuyos
resultados que se esperan para el mes de Diciembre de 2006.
Por otro lado, se está gestionando la certificación orgánica con ECOcert, organización Francesa de certificación de
• productos orgánicos lo que permitirá acceder el mercado Europeo. Además, la certificación ECOCert permitirá
participar en el mercado orgánico de los Estados Unidos.
En Marzo 2007, se pretende comenzar a producir las primeras partidas de productos para el mercado local, y para
ello, se está trabajando en los siguientes temas:
• Instalar el lugar de producción de caldo de algas, que es el compuesto principal para la preparación de los
productos Bleu Organique.
• Contratar el laboratorio externo que maquilará el producto final a partir del caldo de algas.
En el caso del mercado externo se está trabajando en algunas alternativas que se mencionan a continuación:
• Acceder a través de distribuidores (wholesalers) al mercado de California, EE.UU .. Para lo cual se requerirá
tener disponibles los tests cllnicos y la certificación orgánica que respalden las bondades y calidad de Bleu
Organique diferenciándolo de aquellos de la competencia.
• Lanzamiento oficial de la linea de productos Bleu Organique en la feria The Beauty Event, a desarrollarse el 31
de Marzo al 4 de Abril de 2007 en Bolonia, Italia.
• Ver alianzas estratégicas de Bleu Organique, equipo emprendedor y organigrama en anexo N• 9, N° 1O y N•
11 respectivamente .
• 20
•
~ 1 1 1 i
w UNIVERSIDAD ADOl.FO IBMfEz
Anexo N• 1 -Otras caracteristlcas de las algas
Estudios recientes también han demostrado otras caracterlsticas activas fuertes de las algas marinas:
• Las algas del género Laminaria son famosas para sus fuertes caracterlsticas de sebo-regulación.
• La Crispus de Chondrus, también conocida como musgo i~andés, es una fuente del carrageenan (polisacárido
sulfatado), que también actúa en funciones sebáceas.
•
• La Palmate de Rhodymenia (dulse), una alga marina roja que crece en rocas en la linea baja de la marea en el
Atlántico Norte y los Océanos Paclficos del noroeste, es una buena fuente vitamlnica. También tiene acciones
anti-sudorlficas y puede ser utilizada con éxito en el desarrollo de productos desodorantes.
• La /actuca de U/va (lechuga del mar) tiene algunas caracterlsticas anti-inflamatorias y antioxidantes. Puede
también estimular la producción del colágeno y de la elastina.
Anexo N° 2 -Prohibiciones de ingredientes y procesos de la UK Soil Association
• Grasa Hidrogenada (No a Organismos Genéticamente Modificados- GMOs).

• Ingredientes derivados del petróleo.
• Sulfatos de sodio (sodium laury/ sulphate y sodium laureth sulphate).
• Productos probados en animales.
• Procesos productivos que danen el medio ambiente.
Anexo N• 3- Ventas Mundiales de Productos Orgánicos en 2005.
Tabla 1 -Ventas Mundiales de

Productos Orgánicos en 2005
Mercados Ventas 2005
!MMUSD]
Norteamericano 14.600
Europeo 13.000
Asiático 4.000
Resto del Mundo 1.000
• Total 32.600
Fuente: Organic Trade Association .
•
•
W}ll 1 1 i
~ UNIVERSIDAD ADOlFO IBIJi:EZ
Anexo N° 4- Ventas de productos orgánicos y naturales de cuidado personal en EE.UU.
Tabla 2 -Ventas de productos orgánicos y naturales de cuidado personal en EE.UU.
Real2003 Real2004 Real 2005 (2) Ppto. 2008 Ppto. 2010

[Millones de [ Millones de [ Millones de [ Millones de [ Millones de
USO] USO] USO] USO] USO]
Piel 2.376 3.000 3.046 3.533 4.700
Cabello 792 1.000 1.015 1.178 1.700
Boca 466 589 598 694 1.000
• Maquillaje
TOTAL
Fuentes:
3.900
266
4.925
336
5.000
341
5.800
396
(1) Reporte "The U.S. Market for Natural and Organic Personal Ca re Products", Packaged Facts, Junio 2005
7.886
486
(2) Soap Wire, February 28, 2006

(3) Reporte por TNS Media lntelligence/CMR
Anexo N• 5 - Ventas de productos naturales y orgánicos en EE.UU. en 2002
Tabla 3- Ventas de productos naturales y orgánicos en EE.UU. en 2002
Ventas Compaftla
[ Millones de USO 1
40. 50 Levlad LLC. (Nature's Gate). Aubrey Organics

30-40 Tom's of Maine (no produce cremas para el cuidado de la piel)
20- 30 Burt's Bees, Jasan Natural Cosmetics
1O- 20 Kiss My Face, Dr. Bronners, Zia Natural Skincare, Dr. Hauschka,
Avalan Natural Products lnc., Frontier (Aura Cacia)
5- 10 Abkit lnc. (Camocare), Giovanni Hair Care, Borlind of Germany lnc.,
Rachel Perry lnc., Reviva Labs lnc.
3 - 5 Desert Essence · Better Botanicals, O~ene Company
lnc. Pura and Basic Products, Ecco
• ¡¡
•
~· 1 1 i
~ UNIVERSIDAD ADOl.FO IBMIEZ
Anexo N° 6- Tabla Resumen de Competidores Existentes en Mercado Orgánico de EE.UU.
Nature's Gate Aubrey Organlcs Burt's Bees Jason's Natural Klss my Face
Cosmetlcs
Ventas 40 50 MMUSD 40-50 MMUSD 20-30 MMUSD 20-30 MMUSD 10-20 MMUSD
Anuales 2002
Presencia en 20 anos 39 atlos 16 anos 47 atlos 20 atlos
el Mercado
Linea de 139 productos 140 productos 160 productos 200 productos 150 productos
Productos
• Certificación
Orgánica
Si Si Si Si Si
Precio USD 24.95.- USD 20.00.- USD 14.99.- USD 35.59.- USD 19.00.-
aproximado
Producto
Sustituto
Formato 1.0/1.7 Oz. 1.0 Oz. 2.0 Oz. 2.0 Oz. 1.0 Oz.
Envase
Canales de Minoristas Minoristas Minoristas Minoristas Minoristas
Distribución y Internet Internet Internet Internet Internet
Ventas Teléfono Teléfono {sólo USA) Catálogo
Fax
Catálo o
Servicio al Satisfacción Satisfacción Satisfacción Devolución de Satisfacción
cliente Garantizada Garantizada Garantizada dinero por error Garantizada
de envio
solamente
Fuentes:
Nutrition Business Journal, 2002.
Portales de Internet
• iii
•
~ 1 1 1 i
w UNIV'ERSlOAD ADOLFO IBlAEz
Anexo N• 7- Análisis Detallado de los Competidores Existentes en EE.UU.
1. Levlad., LLC.- Nature's Gate
Empresa con base en Venice. Califomia. comenzó vendiendo shampoos y acondicionadores a base de aguas
lluvias a mediados de los 80's. Hoy ofrece 139 productos certificados naturales y orgánicos a base de hierbas,
flores, frutas y algas marinas, tales como jabones liquidas, shampoos, acondicionadores, cremas de protección
solar, crema para el tratamiento del acné, cremas hidratantes, cremas para afeitar, bronceadores, pastas dentales,
desodorantes, lociones y aceites para bebes y fragancias.
1.1. Lineas de Productos
• Nature's Gate ofrece 139 productos distribuidos en cuatro lineas de productos:
• Nature's Gate
• Nature's Gate Organics
• Nature's Gate Organic Advanced Care
• Natural Results Acné Treatment
A si vez, los productos están clasificados por:
• Piel y sano • Cuidado Solar

• Cuidado de la Piel • Cuidado del Bebe
• Cuidado Facial • Desodorantes
• Cuidado del Cabello • Anti-arrugas en la piel
• Cuidado bucal • Tratamiento Anti-Acné
1.2. Precios
De todos los anteriores, los productos que compiten con las cremas B/eu Organique de 1.7 oz. son:
Producto Uso
Oh What A Night Walnut Ovemight Hydrator Crema Hidratante Nocturna 1.0
Have A Vine Day Chardonnay Hydrator for Daytime Crema Hidratante de Ola 1.7
•
Microdermabrasion Skin Refining System Set de crema exfoliante e Exfotiante 2.0
hidratante que incluye Hidratante 1.7
ce illo af'lo
1.3. Canales de Distribución y Ventas
Minoristas
Nature's Gate distribuye sus productos en EE.UU. y Canadá a través de minoristas. A manera de ejemplo, sólo en
el estado de Califomia, Nature's Gate posee una red de 1554 minoristas que ofrecen sus productos.
Portal de Internet
A través del portal de lntemet www.natures-gate.com se puede ver el catálogo de productos que incluye detalles
tales como ingredientes, certificaciones, formato del envase y precio; comprar productos; subscribirse a un boletln
de noticias, ver un glosario de los ingredientes de sus productos; se encuentra la filosofla y misión de la empresa,
información sobre cómo cuidar el medio ambiente; breve resena de la empresa; información de prensa y servicios
al cliente, tales como: instrucciones para comprar en linea y hacer devoluciones, costos de envlos, satisfacción
garantizada o devolución del dinero, privacidad y seguridad de la información y una sección de preguntas
frecuentes. Además incluye un buscador de los minoristas en EE.UU. y Canadá.
• iv
•
~ 1 1 1 i
w UNJVERSIDAD ADcJu:o IBAÑEZ
Teléfono
Llamando gratis a un número 800.
1.4. Servicio al Cliente
De acuerdo a información en portal de Internet de Nature's Gate se ofrece al cliente satisfacción garantizada o
devolución del dinero, instrucciones para comprar en linea y hacer devoluciones, costos de envlos, privacidad y
seguridad de la información y una sección de preguntas frecuentes.
2. Aubrey Organlcs
• Empresa que nació en 1967 cuando, en Manhattan, su fundador Aubrey Hampton mezcló hojas de jengibre, menta
y eucaliptus, con aceite de coco para hacer un aceite de baño. Con una planta ubicada en Tampa, Florida, hoy
ofrece más de 140 productos naturales y orgánicos para el cuidado del cuerpo. Posee certificación orgánica por su
proceso de manufactura de productos (buenas prácticas de manufactura - GPM), además de los productos en si.
Está en proceso de certificar cada ingrediente utilizado en sus productos por Quality Assurance lntemational de
San Diego, California.
Distribuye sus productos a través de una cadena de más de 4.500 minoristas en EE.UU. y varios paises del
mundo.
Aubrey Organics clasifica sus productos en 15 categorías:
• Cuidado del Bebe • Maquillaje

• Productos de Baño • Productos para hombre
• Fragancias Natural SPA
• Cuidado del cabello • Cuidado de Mascotas
• Color de cabello • Cuidado de la piel
• Lociones de manos y cuerpo • Jabones
• Productos para Hogar • Protección Solar
• Articulas de Baño
A su vez, los productos para el cuidado de la piel son sub-clasificados en:
• Piel Seca
• •
•
•
Combinación Piel Seca
Piel Normal
Combinación Piel Grasosa
• Piel Grasosa
• Piel Sensible
2.2. Precios
De todos los anteriores, los productos que compiten con la crema 8/eu Orgimique de 1. 7 oz. son:
Producto Uso Contenido Precio

[ Oz. 1 ! USO!
Rosa Mosqueta® Night Créme with Alpha Crema Hidratante Nocturna para 1.0 21.50
LipoicAcid todo tipo de piel
Vegecell Nighttime Hydrator with Green Crema Hidratante Nocturna para 1.0 18.75
Tea todo tipo de piel
Lumessence Rejuvenating Eye Créme Crema para el cuidado de los 0.5 23.50
ojos para todo tipo de piel
• V
•
~ 1 1 1 i
w UNJVERSm.AD AD01.FO IBÜEZ
Minoristas
Aubreys Organics distribuye sus productos en EE.UU. a través de cadenas de minoristas (más de 4.500), tales
como Whofe Foods Market, Henry's Market Place, General Nutrition Center, entre otros.
Portal de Internet
A través del portal de Internet www.aubrey-organics.com se puede ver el catálogo de productos que incluye detalles
tales como ingredientes, certificaciones, formato del envase, comentarios de clientes satisfechos y precio; comprar
productos; ver un glosario de los ingredientes de sus productos; términos de uso frecuente; información sobre
ingredientes daninos al medio ambiente y al ser humano; se encuentra la historia, filosofía y visión de la empresa,
• información de prensa; links de interés; servicios al cliente, tales como: instrucciones para comprar en linea y hacer
devoluciones, costos de envlos, satisfacción garantizada o devolución del dinero, cartas de clientes y una sección
para hacer consultas. Además incluye un buscador de los minoristas en EE.UU. y Canadá; y las direcciones de sus
distribuidores en Hong Kong, Singapur, Australia, Nueva Zelanda, Reino Unido y Japón.
Teléfono 1 fax
Llamando gratis a un número 800 o enviando un formulario vla fax (que se puede bajar desde portal Internet).
Catálogo (Correo Postal)

Disponible gratis por correo postal o bien por portal Internet.
De acuerdo a información en portal de Internet se ofrece al cliente satisfacción garantizada o devolución del dinero,
instrucciones para comprar en linea, formas de pago y hacer devoluciones, costos de envlos, privacidad y
seguridad de la información y una sección para contactar por Internet, fono o fax.
3. Burt's Bees
La empresa comenzó a fines de los 80's cuando su fundador Burt, un fotógrafo de prensa de New York, decidió
irse a Maine. Alll comenzó a criar abejas como hobby. Luego, junto a su amiga Roxanne Quimby decidieron hacer
velas y lápiz labial con la cera de la miel para vender en ferias artesanales.
Hoy, en Durham, North Carolina, poseen una planta donde fabrican 160 productos a base de miel, frutas y
vegetales.
• Burt's Bees distribuye sus productos a través de minoristas en EE.UU., Canadá, Reino Unido y Taiwán .
Burt's Bees clasifica sus productos en las siguientes categorías:
• Labios • Cosméticos
• Cara • Remedios Naturales
• Cuerpo • Regalos y Paquetes
• Bebes • Productos para el hombre
• Cuidado del cabello • Burt's Outlet
• Cuidado bucal
• vi
•
~ 1 1 1 i
~ UNIVERSttiAD ADOI.FO IBMfEz
3.2. Precios
De todos los anteriores. los productos que compiten con la crema Bleu Organique de 1.7 oz. son:
Producto Uso
Radiance Day Creme Crema Hidratante de Dia 2.0 14.99
Radiance NightCreme Crema Hidratante Nocturna 2.0 14.99
Radiance Eye Creme Crema para el cuidado de los ojos 0.5 14.99
Beeswax Moisturizing Creme Crema Hidratante de Dfa 2.0 10.50
Beeswax Moisturizlng Night Creme Crema Hidratante Nocturna 1.0 10.50
Carrot Nutritiva Oay Creme Crema Hidratante de Dfa 2.0 13.65
Carrot Nutritiva Night Creme
•
Crema Hidratante Nocturna 1.0 13.65
Evening Primrose OVernight Creme Crema Hidratante Nocturna 1.0 15.75
Beeswax & Royal Jelly Eye Creme Crema para el cuidado de los ojos 0.25 11.00
Beeswax & Banana Hand Creme Crema para manos 2.0 7.00
Almond Milk Beeswax Hand Creme Crema para manos 2.0 7.00
Minoristas
Burt's Bees distribuye sus productos en EE.UU., Canadá. Reino Unido y Taiwán a través de minoristas.
Portal de Internet
A través del portal de Internet www.burtsbees.com se puede ver el catálogo de productos que incluye detalles tales
como ingredientes, formato del envase, comentarios de clientes satisfechos y precios; comprar productos; ver un
glosario de los ingredientes de sus productos; información sobre ingredientes dañinos al medio ambiente y al ser
humano; se encuentra la historia, filosofia, visión y eventos de la empresa; información de prensa; servicios al
cliente, tales como: instrucciones para comprar en linea y hacer devoluciones, costos de envlos, satisfacción
garantizada o devolución del dinero; cartas de clientes; una sección para hacer consultas; suscripción a boletines
informativos y oportunidades laborales. Además incluye un buscador de los minoristas en EE.UU. y las direcciones
de sus distribuidores en Canadá, Reino Unido y Taiwán.
De acuerdo a información en portal de Internet se ofrece al cliente satisfacción garantizada o devolución del dinero,
instrucciones para comprar en linea, formas de pago y hacer devoluciones, costos de envlos, privacidad y
seguridad de la información y una sección para contactar por Internet o fono.
• 4. Jason's Natural Cosmetics (Subsidiary of Ha in Celestial Group)
Fundada en 1959, Jason Natural Cosmetics provee productos certificados orgánicos basados en plantas, ralees,
flores y hierbas.
Posee una oferta de más de 200 productos como shampoos, aceites de bailo, cremas, lociones, pastas dentales,
enjuagues bucales, jabones liquidas, protectores solares y lápices labiales que están presentes en EE.UU.,
Canadá, Rusia y otros países.
Jason's Natural Cosmetics presenta sus más de 200 productos en 11 categorlas:
• Belleza y Bailo • Cuidado de manos

• Cuidado del Cabello • Protección Solar
• Cuidado de Hombres • Salud de la mujer
• Cuidado Bucal • Cuidado del bebe
• Cuidado de piel • Cuidado de labios
• Cuidado del cuerpo
• vii
•
~ i
w1 1 1
UNJVERSIOAD AD01.FO IBAitEz
A su vez, cada categoria se sub-clasifica en otras categorias.
4.2. Precios
De todos los productos ofrecidos, los productos que compiten con la crema Bleu Organique de 1. 7 oz. Son:
Producto Uso
Jasan Aloe Vera 84% Créme- 700AI OrganicCrema Hidratante de Cara
Jasan Cocoa Butter Créme- 70% Organic Crema Hidratante de Cara
Jasan Hemp Plus Créme- 70% Organic Crema Hidratante de Cara
Jasan Tea Time Moisturizing Créme - 70% Crema Hidratante de Cara
• Organic
Jason Votamin E Creme 25,000 IU • 70'% Organic
Jason Vrtamin E Créme 5,000 IU • 70% Organic
Jasan Alpha 10 Plus Nighttime Creme
Crema
Crema
Crema
Hidratante de Cara
Hidratante de Cara
Hidratante Nocturna
4.0
4.0
1.0
11.01
6.17
14.24
Red Elements™ Daily Moisturizing Créme with Crema Hidratante de Cara 2.0 15.59
SPF 15
Red Elements"' Hydrating Night Créme Crema Hidratante Nocturna 1.5 17.99
Red Elements ™ Lifting Eye Créme Crema para el cuidado de los ojos 0.5 17.99
Jasan Vrtamin K Plus Créme Crema para el cuidado de los ojos 2.0 18.71
Minoristas
De acuerdo al portal de Internet, se señala que sus productos se encuentran en minoristas en EE.UU., Canadá,
Rusia y otros paises. No entrega información sobre la localización de los minoristas.
Portal de Internet
A través del portal de Internet www.iason-natural.com se puede ver el catálogo de productos que incluye detalles
tales como ingredientes, formato del envase y código de producto; ver un glosario de los ingredientes de sus
productos; se encuentra una breve reseña y filosofia de la empresa; información de prensa; se entrega información
de contacto (fonos y direcciones postales) y politica de seguridad y privacidad de la información de clientes.
Además, ofrece la posibilidad de comprar en linea a través de www. vitaminshoope.com y www.iason-natural.ru.
También se puede acceder a la tienda virtual para comprar productos {pero sólo de las categorias: Cuidado de piel,
Cuidado del cuerpo y Cuidado del Cabello); en la tienda virtual se ofrecen otros servicios al cliente, tales como:
fono 800 y correo electrónico para hacer consultas; instrucciones para comprar en linea y hacer devoluciones,
costos de envios; politica de seguridad de la información de clientes y preguntas frecuentes .
• No obstante, la tienda virtual no hace entregas internacionales (sólo dentro de EE.UU.).
De acuerdo a información en portal de Internet se ofrece al cliente instrucciones para comprar en linea, formas de
pago y hacer devoluciones, costos de envios, privacidad y seguridad de la información y una sección para
contactar por Internet o fono. No ofrece "satisfacción garantizada o devolución de su dinero". Sólo devolución en
caso de envio errado de un producto.
• viii
•
~ 1 1 1 i
w UNIVERSIDAD ADOLFO la.IJi:EZ
5. Klss my Face
La empresa nació a comienzos de los 80s cuando Steve Byckiewicz y Bob MacLeod. dos jóvenes vegetarianos
que vivlan en Hudson River Valley, New York, tomaron unas barras de jabón de aceite de olivas (olivas
provenientes de Grecia) y algunos de sus productos de su huerto y decidieron ir a la ciudad en busca de
inversionistas para crear "Kiss my Face" una empresa de productos naturales que revolucionaria la industria de
cosméticos.
Hoy ofrecen más de 150 productos, tales como productos alimenticios, para el hogar, productos de baflo y cuidado
de la piel, en 19 paises: EE.UU., Canadá, Reino Unido, Alemania, Hong Kong, Taiwán y México, entre otros.
• Seflalan que el único ingrediente sintético que incorporan en sus productos son los parabens, necesarios para
preservar los productos.
Kiss my Face clasifica sus productos en las siguientes categorias:
• Jabones Big Kiss • Jabones Hidratantes • Cuidado Orgánico bucal

• Linea de Color • Hidratantes • Botellas de Relleno
• Desodorantes • Cuidado Natural de la Cara • Jabones auto espumantes
• Todo a un Dólar (1) • Barras de jabones de oliva • Geles de Duchas
• Certificados de • Cuidado Orgánico de la Cara • Barras de Jabón Sudz (3)
regalos (2) • Cuidado Orgánico del • Lavados de Cuerpo Sudz (3)
• Hogar y Casa Cabello • Jabones auto espumantes
• Niflos Kiss • Cuidado Orgánico de los Sudz (3)
• Afeitadas Labios • Protección Solar
Hidratantes • Hidratantes Orgánicos
Notas:
(1) Productos descontinuados que se ofrecen a 1 o 2 dólares.
(2) Se pueden comprar certificados de regalos por 25, 35, 50, 75 y 100 USD.
(3) Sudz es la línea de productos 100% orgánicos.
5.2. Precios
De todos los productos ofrecidos, los productos que compiten con la crema Bleu Organique de 1. 7 oz. son:
• Producto
All Oay Moisture Creme

Uso
Crema Natural Hidratante de Cara Di a 3.75

All Night Moisture Creme Crema Natural Hidratante de Cara Noche 3.75
Under Age Ultra Moisturizer Crema 86% Orgánica Hidratante de Cara 1.0
Cell Mate Spf15 Facial Creme Crema 72% Orgánica Hidratante/Solar de Cara 1.0
Eye Witness Eye Creme Crema 81% Orgánica para el cuidado de los ojos 0.5
Minoristas
De acuerdo al portal de Internet, se seflala que sus productos se encuentran en minoristas en 19 paises: EE.UU.,
Canadá, de Europa, Hong Kong, Taiwán y México, entre otros paises.
Se seflalan, entre otros: Whole Foods Marf<et, Wild Oats y Henry's Marf<et Place .
• ix
•
~ 1 1 1 i
w. UNf\IERSmAD ADOU'O IBAÑEZ
Portal de Internet
A lravés del portal de Internet www.kissmvface.com se puede ver la historia de la empresa; su filosofía y misión;
las razones para consumir productos naturales y orgánicos; se da una breve historia del jabón y de los atributos del
aceite de oliva; el catálogo de productos que incluye detalles tales como ingredientes, formato del envase y precio;
ver un glosario de los ingredientes de sus productos; información de prensa; boletín de noticias; se entrega correo
electrónico de contacto de la administración superior (Corporativa, Ventas y Marl<eting); un fono 800, fax y
dirección postal; política de seguridad del manejo de información de clientes; instrucciones para comprar en linea y
hacer devoluciones (ofrece satisfacción garantizada o devolución de su dinero mediante un crédito en la web),
costos de envíos y respuestas a preguntas frecuentes.
También se puede postular a ser distribuidor de sus productos y a la tienda virtual para comprar productos en linea
• y ofrece un buscador de minoristas en EE.UU. y otros paises .
Correo Postal
Se ofrece la posibilidad de comprar por correo postal.
De acuerdo a información en portal de Internet se ofrece al cliente instrucciones para comprar en linea, formas de
pago y hacer devoluciones, costos de envíos, privacidad y seguridad de la información, una sección para contactar
por Internet o fono o fax, y acceso al boletín informativo de Kiss my Face .
• X
•
~ 1 1 1 i
w UNIVERSIDAD ADOU"O IBAAEZ
Anexo N" 8 - Alianzas Estratégicas
Para ser exitosos en la producción, distribución y posicionamiento de los productos, Bleu Organique debe contar
con distintas alianzas estratégicas, tales como:
1. Sociedad Anónima Cerrada
Sociedad anónima cerrada donde la propiedad de Bleu Organique se divide 50% la Familia de Emprendedores y
50% otra Sociedad Cerrada (grupo de inversionistas) la cual será de fácil disolución, ya que cualquier socio puede
vender su % de acciones o una parte de ellas.
• Para la sociedad de grupo de inversionistas, existe una cláusula de salida por 5 anos, la cual dice que por este
periodo no pueden participar en ninguna empresa que sea competencia directa o indirecta del giro u objeto de la
sociedad Bleu Organique, y además se les prohibe, para siempre, la divulgación de fórmulas a las cuales hayan
tenido acceso. ·
2. Proveedores
• Algas: Empresa Multiexport, Caletas de pescadores en la Región IV, X, XI y XII .

• Envases Reciclables: Empresa China Sanyou .
• Base oleosa orgánica: Se considera a tres productores de aceites orgánicos como: T&W Novbeltec VB Oliz,
empresa Agroindustrial Huaquén y, Olivares y Viiledos San Nicolás S.A.(Argentina).
• Agua Purificada: Se obtiene del laboratorio que producirá las cremas .
• Preservantes: Cualquier empresa que tenga preservante orgánico de ácido cltrico como T&W Novbeltec VB
0/iz.
• Packaglng y etiquetas: Empresa Brasilera llamada Confetti.
• Cajas de cartón: Marinetti S.A .
• Paletas: Empresa Norteamericana llamada QOSMEDIX.
3. Distribuidores
• En EE.UU: Whole Food Markets, Henry's Market Place, Wild Oats Natural Market Place .
• En UE: Se esperan obtener de la participación en la feria de Bolonia, Italia .
• En Chile: Tiendas retail: Almacenes Parls, Ripley o Falabella y entrar a una cadena de farmacias .
• xi
•
~ 1 1 1 i
~ liRIVI!RSmAD ADOI.fO IBAAE:z
Anexo N" 9. Equipo emprendedor y organización
Sebastián Weinbom de la Calle

CEO
El Sr. Sebastián Weinbom de la Calle es abogado de la Pontificia Universidad Católica de Chile, con estudios de
postgrado en RR.II. y Manejo de Recursos.
Ha participado en la exportación de Algas Marinas como materia prima para uso cosmético desde el año 1995.
Desde 2002 a 2004 se desempeñó como Secretario Ejecutivo de la Corporación de Desarrollo de Arica y
Parinacota. Desde el 2005 se desempeña como abogado independiente y por tanto con un compromiso de un
• 100% en el desarrollo de este negocio.
Maria Isabel de la Calle

(Miembro del Directorio)
Filósofa. Empresaria.
Con competencias en el desarrollo empresarial. Con contactos con las empresas productoras de las materias
primas necesarias para los productos desarrollados. Desarrolló la línea de cosméticos en base a algas marinas
que utilizamos. Con un compromiso de 100% en la administración de este negocio.
Antonio Welnborn del Vlllar

(Director de I&D)
Biólogo Marino Ms.Sc.
Con una experiencia de 14 años investigando los beneficios y usos de las algas marinas chilenas. Ha desarrollado
tres mezclas de algas con distintas propiedades, para sus usos, tanto cosmético y farmacéutico. Ha desarrollado
con éxito una patente de nutracéutico, en conjunto con la USACH. Estará a cargo de la Investigación y Desarrollo
(I&D) en este emprendimiento.
Los fundadores tienen claro sus futuros roles. Este equipo estará dedicado a tiempo completo en el futuro
proyecto. Todos los miembros tienen un objetivo común.
• Los % de capital dentro de la sociedad anónima cerrada está dividido por 2 sociedades; A y B, en la cual cada una
tiene el 50% y la A corresponde al equipo emprendedor y la B al equipo inversionista.
El objeto o giro de la sociedad es laboratorio, cosmético, exportación. importación, compra, venta, licencias y
arrendar.
• xii
•
~ 1 1 1 ;
w UNIVERSmAD ADOl.FO IBAAE:z
Anexo N" 10 ·Organigrama "BLEU ORGANIQUE"
DIRECTORIO
(3 Miembros)
CEO
•
1 1
Director I&D Administración Comercial
1 1
1
1
L__ _ _ _ P_•o_d_u_c_c_i_ó_n----~' -----M--ar_k_e-ti_n_g----~

Ll
• xiii
•
~ 1 1 1 i
w IJfOVERSmAD ADOLFO IB.Ui!EZ
Anexo N° 11 -Requisitos para obtener certificación orgánica por USDA
El Food, Drug, and Cosmetic Act (el FD&C) define los cosméticos por su uso previsto, como "articulas previstos
para ser frotados, para ser vertidos, para ser asperjados, o para ser rociados sobre, introducidos en, o aplicados
de otra manera al cuerpo humano... para limpiar, embellecer, promover la atracción, o alterar el aspecto." [ FD&C
Act, sec. 201(i)]. Entre los productos incluidos en esta definición están los humectantes de la piel, los perfumes,
los lápices labiales, los esmaltes de una, las preparaciones de maquillaje de ojo y faciales, champúes, fijadores de
cabello, tinturas de cabello, cremas dentales, y desodorantes, como también cualquier material componente de un
producto cosmético.
El acto de FO&C define las drogas por su uso previsto, como "(A) los articulas previstos para el uso en el
• diagnóstico, la curación, la mitigación, el tratamiento, o la prevención de una enfermedad, y (B) articulas (con
excepción de los alimentos) previstos para afectar la estructura o cualquier función del cuerpo humano o de otros
animales" { FD&C Act, sec. 201(g)(1)).
Algunos productos cumplen ambas definiciones. Esto puede suceder cuando un producto tiene dos aplicaciones
previstas. Por ejemplo, un champú es un cosmético porque su uso previsto es limpiar el pelo. Un tratamiento en
contra de la caspa, es una droga porque su uso previsto es tratar la caspa. Por lo tanto, un champú anti-caspa es
un cosmético y una droga.
Entre otras combinaciones de cosméticos y drogas están las cremas dentales que contienen fluoruro, los
desodorantes que son también antiperspirantes, y los humectantes y maquillajes con protección solar. Tales
productos deben cumplir con los requisitos para los cosméticos y las drogas.
La FDA no tiene un sistema de pre-aprobaciones para productos cosméticos o sus ingredientes. Las drogas sin
embargo requieren una pre-aprobación de la FDA antes de entrar al mercado.
Por otro lado, respecto al etiquetado del producto la regla del Nacional Organic Program (NOP) permite tres niveles
de declaraciones en la etiqueta para la comercialización del producto:
• Producto "1 00% orgánico", el producto debe contener exclusivamente productos agrlcolas certificados
orgánicos.
• Producto "orgánico", el producto debe contener un 95% de ingredientes agrlcolas certificados orgánicos, con el
5% restante viniendo de la lista de sustancias sintéticas permisibles según el National Organic Standards
Board.
• Producto "hecho con ingredientes orgánicos", el producto debe contener al menos un 70% de productos
• agricolas certificados orgánicos .
• xiv
•
~ 1 1 1 i
~ UNIVERSIDAD ADOLFO IBI.An
Anexo N" 12 - Linea de productos Bleu Organlque
1
_____ )
1 Spf 15 (50 mi)
• XV
•
~· 1 1 i
~ UNJVERSIDAD ADOlFO IBAÑEZ
6) Fundation 2 Spf 15 (50 mi)
7) Fundation 3 Spf 15 (50 mi)
11) Serum/ Deep Traitment (30 mi)
• xvi
•
Anexo N° 3
Contactos Comerciales
•
F.,rumdo Lima
AVISA .
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•
• • • •
Base de Datos
Alejandra Aburto San Crescente 94 Chile
Gladys Acevedo Chile (58)254892
Marra José Acevedo Av. Kennedy 4570 - Vitacura Chile 2194000
Gladys Acevedo Fuentealba Chile (58)254892
Acevedo
Gilda Olivares Los Nichos 1470-C Santiago-Independencia al!. 1800 Chile 7354450
Edith Acevedo Palma Presidente Madero 515 -lilunoa Chile 2393006
Patricia Acosta Caris Monsenor Edwards 1870 Chile 2278380
Aixa Acosta S. Salvador 149 8' piso C 81 O Chile 2235799
Carlos Acuna Chile 2875799
Magreth Aedo Vitacura 5900 of.405 Chile 2183555
Enrique olivares 1901 Parad.l9 Av. La Florida(super
veronica aedo Montecarlo) Chile 3138432
Veronica Aedo F. Chile /094886789
Amparo Aguila Jimenez Estado 33 Local 11 Chile 2391168
Olivia Aguilera San Bernardo Chile 6973668
Olivia Aguilera Fierro San Bernardo Chile 6973668
Alioska Ahumada Manquehue Sur 1614 Las Condes Chile 2014171
Ana Marra Ahumada Luis Pasteur 6103 Chile 2186308
Antonieta Ahumada El Libano 5414 Chile
Argent
Federico Aida Corbelo Gallo 361 P. B. B. ina (541 )685721
Ana María Alcaide Libertad 63 Local 28 Chile (32)686158
Ximena Aldunate Antilhue 6651 Chile 2427331
Lia Aliaga Espinace 5 Oriente 464 Chile (71)222168
Alejandra Alfar Providencia 1765 Opto. 913 -Providencia Chile 2359799 2048456
Richard Alfen Chile (51)451146
Tomas Allende Alcaino Arlegui 440 of. 408 Chile (32)686014
Maria Eliana Almendras Las Hualtatas 4616 Chile 2282753
Luis Alvarez Tomas Moro 261 Chile 2129726
• • • •
María Teresa Alvarez Chile 7370975 2111292

Mary Andrade Brasil (5571)2724134
Nombre_ Apellidos_ Dirección Pals TeléfonoCasa TeléfonoTrabajo
María Arango Diagonal87 W 2912 Apto. 101 Chile (571)2188558
Erika A raya Los Nostros 71 Chile (63)227121
Mexic
Mario Argoustatos Diogenous 1O Halandri, 152-34 o (30-1 )6827785 6821226
Humberto Arias Benavente Lincoyan 378 of. 404 Chile
lrma Rosa AriasGomez Egaña 459 Chile 672515 671141
Eugenia Armijo Av. Sucre 1907 Dpto.301 Chile 2091637
Gloria Aros Los Cazadores 1190 Villa Laraguibel La Florida Chile 2862408 2868317
lvonne Aros Zamora Varas Mena 488 -San Joaquín Chile 5253384
Ximena Arratia Antonio Varas 1362 Opto. 33 Chile 2006756
Isabel Arriagada Silva Av. Kennedy 975 Dpto.44 Chile (72)252513
Rebeca Arueste Holanda 3403 casa K Chile 2256726
Roxana Astudillo Los Militares 5150 Opto. 1005 Las Condes Chile 2632090
Sonia Astudillo Suecia 42 Of 902 Providencia Chile 2344695
Carmen Gloria Aubel Atica 2470 -Ñuñoa Chile 2391483
Barbara Azocar Malaquias Concha 0375 Chile 3258277c
Baigorría
Oiga Navarrete Quilin1920-E Opto. 31- Macul Chile 2380256
Gloria Baily Vitacura 5409 Chile 2182983
Argent
Jorge Banfi ina
Ana María Banqueri Chile
Andrea Barbé Cabezas Feria Reñaca Chile 09-9983820
Camila Barberis Chile
Barbara Barici Chile 2433572
S usan Bar raza Vergara 11 Opto. 45 Chile 6713158
Daniel Barrera-Are llano Brasil (5519)2891186
Astrid Barril Milton Rossel 6862 Villa Kennedy Chile 6430920
Paz Bascuñan Chile 2734248
Liliana Be as clienta Sebastian Chile 2771133/093379029
• • • •
2569200/2366177/25671
Daisy O. Bello Brasil (5521 )2365390 79
Veronica Bellolio Alonso de Cordova 2741-Vitacura Chile 2287322 2061754/2085632
Patricia Bernal Bernal Estado 115 of. 1208 Chile 6339356
Eva Berndt Blaise Cendrars 6561-Vitacura Chile 2191715/2192781
U liana Blanco Chile
Maria Luiza Bofi Praca Santa Teresinha 51-A Sala 4 Tatuape Brasil (5511 )2936455
Amalia Braniff General Salvo 277 Providencia Chile 2359114/2518646
Cecilia Bravo Provi. 1909 AFP Habita! Chile
Pastor Fernandez 15370 Lo Barnechea (casa)/Santa
Christophe Breidenstein Luisa 205 Quilicura Chile 3216097
Blandina Brito Brasil (5571 )3346699
Patricia Browne Chile 2114217
Buccioni
Gilda Echeburu Nonguen 256 Lopequen Chile
Carolina Buscaglia Intendencia RM Chile
Marra Bustamante Chile 5310449 6353314
Marra Cecilia Bustamante Tabancura 10344 Chile 2154633
Rosemery Caballero M. Conjunto Residencial Un ion# 4 Limonares Chile (32)854666
Maria Eugenia Cabiz Cleveland 8303 Villa El Dorado Las Condes Chile 2116191
Claudia Cace res Moneda 920 Piso 11 GTD Teleductos Chile
Cace res
Guadalupe Centre ras Granaderos 989 Independencia Chile 7375345
Marcera Calderon Nova Vida Las Condes Chile 4371590
Oiga Callejas Araya Napoleon 3393 Opto. 202 Las Condes Chile 2316345
Alejandra Calvo Intendencia RM Chile
Sandra Campos Constitucion 625 Chile (42)230416/238261/091785561
Sandra Canales 5 Norte 1293 Villa Exotica Chile (55)312032
Blanca Candia Vitacura 5480 Local 44 Caracol Eve Chile 2421433
Gladys Capilla 4 Norte 170 G-7 Chile (32)979838
Marizelle Carlucci Brasil (5511 )8855456/885281 o
Cathy Carrasco Alonso de Camargo 5330 Chile 2204456
Argent
Nova Alejandra Carrau de Farias Bustillo#13400 ina 48521
• • • •
Carrieres de Argent
Blanca Castro Arenales 1131 3°Piso of. 14(1061) in a (5411)8164892
Mario Casas Vargas Riquelme 1020 Chile (57)429365
Patricia Castellon Arturo Perez Canto 1324 Chile (57)425524
Moneda 772 Local 216-A y Sta. Elena 242-A Puente
Benigno Castro Alto Chile 6324625/8501128
Eugenia Castro 11829 St. Chile (1514)3341357
Maria·Eugenia Castro Barros Errazuriz 1954 of.308 Providencia Chile 2442388/2344574
2831233/6432192/69941
Hugo Castro Flores Simon Bolívar 4458 Est. Central Chile 51/741047
Viviana Castro Nolli Andorra 6668 Chile 2017065 2202031
Gloria Cavour Vasquez Chile (55)341019
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Araceli Celina Fenoglio Serrano 5550 in a 837274
Annabella Cenieri Tupungato 9394 Vitacura (Lo Matta) Chile 2207186c
Carlos Cerda Freire 1093 Chile (41)236939
Eduardo Cespedes Ayala Beltran Mathieu 1251 alt. 250 Independencia (fabrica) Chile 7376537of.
Carmen Chamaca Perez Orella 457 Block C Opto. 103 La Puntilla Chile (57)4426326
Brunilda Chapas Girardi 1082 Providencia Chile 2258984/2237413
Parag (59521)227813 fax
Cristina Chihan uay at.srta. Nancy (51)225316 La Serena
Helia Chitenkia Garcia Manuel de Salas 29 Opto. 22 C Chile 2742139
Gloria Cifuentes Januario Espinoza 6925 La Reina Chile 2791140
Lucia Cifuentes lrarrazaval 1951 Chile 2044186
Cifuentes
Oiga Feunler Orompello 11 Chile (41)229483
Gag y Cisterna Chile 7499562
Diana Comber La Pradera 6790 Sta. Maria de Manquehue Chile 2426834
Damien Combes Irlanda 4,4798E+11
Barbara Concha Chile 3344363
María Conte Chile (32)832291
M argot Contesse Dr. Genaro Benavides 6130 La Reina Chile 2263482
Angelica Contreras San Sebastian 2812 Opto. 807 Chile 2466738
Angelica Contreras
• • • •
Jessica Contreras Providencia 2169 Local 35 Providencia Chile 2343682

Contreras 2083765/2398029/33103
Trinidad Carden as Vi. Mackenna 03 of. 1905 Chile 6217408 76
Lucy Cornejo Eduardo Alert 6281 Chile 2773300
Maria Teresa Correa Chile 2770240
Luz Marra Correa Monjitas 290 Opto. 82 Chile 6397848
Correa de
Bernardita Rodriguez Elena Pinto 7612 Vitacura Chile
Riny Correal Providencia 1550 Chile
Virginia Cortes Alsino Sur 84 B Chile 7441788 2469314(Hyatt)
Sylvia Cortes Espinoza Marcela Perez 681 Chile (51)215960
Elena Cortés Leopol Mac-lver 142 of. 305 Chile 6327454
Juan Carlos Cortez Av. Manquehue 1707 Local 5 Vitacura Chile 2186335/2183103
Myriam Cortez Gonzalez Carlos Miranda 593 Puente Alto Chile 8508593
Ida Couchot Ecuador 9195 La Florida Chile 2815429
Marra Teresa Davila Yevenes Chile 6913276
Argent
Angelica de Aymar Loria 290 6• A Lomas de Zamora ina
Marta de Birkner San Antonio 378 Dpto. 11 08 Chile 6335261
Orietta De La Jara Chile 2123069
Lo reto De La Maza Chile 2111101
Marra Loreto De La Maza Miguel Angel Buonaroti 173 Las Condes Chile 2111101/2110337
Herman De La Vega San Antonio 510 of. 202 Chile 6333902/6396527
lnglate
Vivian N. de Lunny rra (44)1438357357
Guillermina de Vergara Clasificador 48 Chile (41 )231 031
Mariana de Vicencio Zanzibar Poniente 7810 Las Condes Chile 2296099
Maria Rita de Vidal Chile /096388815
Marra del Castillo Perez Chile 6210431
Marra Eugenia Delgado C. Guillermo Gallardo 166 Chile (65)250649
Jorge Diaz Provincial 290 Chile ()237101
Marra Josefina Diaz Chile 5320344
Marra Josefina Diaz Maipu Chile 5320344
Myriam DiazM. Providencia 1308 4 piso D Chile 2351220
• • • •
Mariana Diaz Otherton Principe de Gales 7415 Dpto. 21 A Chile 2266213

Pechy Diaz San Martin Av. Las Condes 775 Chile 2124461
Ximena Diederichs Av. Vespucio Norte 2235 Chile 3411789
Erika Dinamarca Población Catecu 112 Pellaflor Chile 2172660
Cecilia Dolic Gran Avenida 4886 3• piso Chile 5229531
Carmen Dominguez Vitacura 5900 of. 416-417 Chile 2185743
Norma Dozaham Hendaya 312 Apqdo.esq.R.Sanchez Renca Chile
Veronica Dubles Molina Callao 2947 Chile 2311114
Sonia Duran Arturo Perez Canto 1324 Chile (57)425524
Fernando Echeverria Chile 2430746
Patricia Eggeling Paula Jaraquemada 536 B Chile 2278334 2265980
Mexic
Vera Elia Fuente de Acueducto 102 o (525}5896812
Arturo Erlwein Sotomayor 308 Chile 2360268/6816692
Jaksa Esponda Chile 2356919
Ester Estay Pob. Cardenal Caro C 7 Pasaje La Torre #7 Chile (32}673648
Loreto Etchenique Monroe 6522 Las Condes Chile 2297041
Fernando Etcheverria M alaga 115 of.1 007 Las Condes Chile 2071476
Juan ita Etcheverria Pizarro Chile 2455067
Alberto Etcheverry Cristi Tarija 1513 Bolivia (59142)80387 (59142}81 038
Patricia Etguer Chile (32}833141
veronica labres Gral. Carol Urzua 7060 Chile 2122250
Raquel Faiji Camino San Antonio 981 Chile 2152752
Argent
Cecilia Fain de Kuc Catamarca 2672 1• piso in a (54_}31899
Maria Eugenia Fajardo Carlos Lira Infante 2067 (colon/manquehue} Chile 2200198
Maria Eugenia Fajardo Carlos Lira Infante 1067 Las Condes Chile 2200190
Maria Teresa Fanero Bolivar P. De Valdivia 1781 local 108 Providencia Chile 2098271
Mariana Lucrecia Farias Chile (43}323665
Gladys Farilla Roberto del Rio 1751 Chile 2094700
Karen Federic Chile 2089421
Mariela Fernandez Manquehue 520 of. 412 Las Condes Chile 2466918
Mirta Fernandez Chile 2315512 3341859
• • • •
Paola Femandez Zanzibar Pomiente 7024 Chile 2012472

Sonia Fernandez La Concepción 65 of. 302 Providencia Chile 2351549
Femandez
Mirtha Barbieri San Crescente 19 Opto. 131Las cCondes Chile 2315512 3341859
Elsa Fernandois San Antonio 65 Loe. 106 D Chile
Elizabeth Ferrado Mar de los Sargazos 5889 2 piso of. 42 Chile
Janet Figueroa Hualles 2825 casa 3 Poblado Artesanal Chile (58)228771
Nancy Figueroa Chile 5517296
Patricia Figueroa Sta. Elvira 048 Ñuñoa Chile 2258596 5541734
lngeborg Fisher Lekmam Los Platanos 2180 Chile (32)670274
Jorge Flores Chile 2269995
Juana Flores Pascual Lazarte 2395 1ndependencia Chile 7341173 2362362
Javiera Carrera Sur 375 casa Eliecer Parada 1533
Luz lnes Flores Azocar consulta Chile 2776298 2259475
Monica Flores Azocar Roman Diaz 12 Chile 2351213
Pilar Folatre Chile 2335269
Nayadet Fonseca Gilberto Fuenzalida 530 Local 13 Las Condes Chile
Manuel Fontbote Av. Pedro de Valdivia 1738 Providencia Chile 2048456
Maria Teresa Fontecilla Los Pintores 9571 Las Condes Chile 2299802
Elizabeth Foresti Brasil (5511 )2250211
Raimundi Franzani Donoso Chile (72)227121
María Silvia Frias Apoquindo 6415 Local 24 Las Condes Chile 2465875
Lilian Friedman Luis Thayer Ojeda 95 of. 506 Providencia Chile 2336768
Rosa Maria Fuentes Apoquindo 7750 Opto. 1104 Torre 2 Las Condes Chile 2298548
Fuentes
Graciela Sepulveda Orella 532 Chile (57)429620
Iris Fuentes Welach rRamon Puelma 2385 Chile 2097919
Edith Fuenzalida L. Pasaje Santander 512 Pob. Independiente Chile (71)234881
Maria Elena Gaete Bustos 2021 Providencia Chile 2250021
Ana María Galdamez Vic. Mackenna 6 Opto. 3 2° Piso Chile 2226470
235754 7/2360573/23517
Víctor Gallardo Chile 16
Rosa Herminia Gallardo Toledo Alameda 1460 6° piso Chile 6990726
Sergio Gallegos Guillermo Gallardo 166 4° Piso Opto 401 Chile (65)233121
• • • •
Schwarz
Eugenia Galleguillos Chile (32)624658
Marra Eugenia Galleguillos Chile 3345093
Silvia Galleguillos Av. Nueva Costanera 3355 Chile 2071489
Enrique Garrido Araneda Chile (34)425444
Tibor Gaspar Chile 6962956
Betty Gateño Fux Las Verbenas 8462 Las Condes Chile 2207446
Carmen Gatica Villaroel 3 Oriente 2575 Villa Exotica Chile (56)342135 (2)2086369
Angelica Gaytan Carmona Evaristo Lillo 111 Dpto. 702 Chile 2063885
Ricardo Gevert Chile 2351222
Claudia Gomez San Antonio273 Chile 6398812
Ana Raquel Gonzáles Padre Mariano 253 of. 24 Chile 2361084
Gina Gonzalez Coronel Bueras 146 Dpto. 1 Chile 6396819
Lucy Gonzalez Pedro de Valdivia 1731 Local 132A Chile 2514900
Luisa Gonzalez Guemes 575 Chile 2268709
Electra Gonzalez A. San Jorge 269 Est. Central Villa Alessandri Chile 7797680
Gonzalez
Veronica Caamaño Tenderini 26 Dpto. 102 Piso 1O Chile 2857949(papas) 6383444
Angelica Gonzalez Cid Chile (43)621068 621024
Luis Gonzalez Jeffs Templeman 245 Cerro conepción Chile (32)259322
Gonzalez
Viviana Morales Islas Marianas 1748 Vitacura Chile 2192004
Ana Marra Gonzalez P. Bilbao 728 Chile (_)238629
Elena Gonzalez R. Mar de Los Sargasos 5875 Las Condes Chile 2463278 6391217/6395809
Marra Cristina Gonzalez Rivas Brasil1037 Chile (_)231828
Gottlieb
Alfredo Laguercio Pedro Lean Ugalde 1164 Chile 5563408
Guerrero y
Zunilda y Marisol Garcia Bilbao 8750 Local 3028 (Jumbo) Chile
El Arcan gel 4669 Dpto.141 Vitacura
Pamela Guidi (HualtatasNepucio 2° cuadra derecha) Chile 2080296
Carmen Gutierrez Vitacura 5770 Chile 2183223
Teresa Gutierrez Armando Carrera 0447 Gran Vra Chile (55)249299
Viviana Gutierrez Alameda Don Pedro Segundo 790-80.420-060 Batel Brasil (5541 )2442434
• • • •
Lidia Gutierrez Baez Lautaro 578 Chile (41)223572

Carolyn Gutierrez Rojas Andrés de Fuenzalida 98 Dpto. 908 Chile 2336987
Beatriz Guzman Puerta del Sol 55 of. 22 (frente al Omnium) Chile 5821780
Ximena Guzmán B. Recoleta 464 Chile 7308000
Mirta Halpert Hamburgo 366-F illunoa Chile 2278486
Claudia Hegenhaimer Portada de Vitacura House of Wine Chile
Leticia Henriquez Av. El Golf 150 Piso 13 Chile 4617286
Oiga Henriquez Chile (32)257768
Carlos Hinostroza Chile 5517982 7375801
Taiwa
Angela Hsueh n
En o e HuntAituna Chile
Ema Hurtado Chile 6430146
Claudia lbarra Las Dalias 021 O La Cisterna Chile 5588990
Edith lbarra Cesar Jimenez sur 1077 Villa Naturales Chile (72)211059
Marcia lchazo Chile 2042999
Gladys lnostroza Pino Edwards 608 p 6 Dpto. B Chile (32)215548
Mirta lracaval Calle La Parroquia 0332 Casas Viejas Pt. Alto Chile 8425016
Andrea Isla Fuentes Seminario 343-A Dpto.606 Chile 6342064
Angélica Jacamán Amiga andrea Barbé Chile
Carmen Helia Jacob Paula Jaraquemada 554 Chile 2776787
Doris James "Fernando de Arguello 7051 Las Condes Chile 2207993
Norma Jamett General Salvo 307 Chile 2351128
Francisco Jara Av. Providencia 2594 of. 406 Chile 2329435/2519108
Francisco Jara Chile 2329435
Marisol Jara Estado 33 entrepiso local 1O Chile 6395809
Flora Jara Courtin Pasaje Ruben Donoso 3198 Chile (57)448042
Jeannette Jaramillo Seminario 765 Chile 2230213
Maria Elena Jerez Gilberto Fuenzalida 119 Local47 Las Condes Chile 2115219
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Maria Dolores Jimenez Chile (71)262976 217536
Teresita Jimenez S.Q.S. 213 Bloca G Apart. 303 Brasil (2)2286086/(5561 )2437855
Corina Jofre Aurora de Chiel 2524 (esq. Sta. Maria) Chile 7770909c
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Julia Jofre Providencia 1072 local 11 Chile 2209423 2358176

Hector Kessler Pasaje Los Rayos 1423 Villa Lago Verde La Florida Chile 2850680
Jurgen Kremer Guardia Vieja 50 Chile 3343947
Patricia Lagos Ejercito 658 Centro Chile 6985982
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Eugenia Lamar Flores Manuel Rodriguez 18 Dpto.34 Chile 6955898
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Marra Yolanda Lavin 10 Oriente 1290 1y2 Norte Chile (71)235317
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Cibile Lerner Av. Sao Sebastian 2255 Dpto. 301 Barrio Gaiabeiras Brasil (5565)6248323
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Nancy Lillo Sepulveda Av. Argentina 691 Chile (32)976876/97 4200
Silvia Lobotski Chile (32)917799
Teresa Lombardi Santa Marra 7934 pasaje 21 La Cisterna Chile 5275320
Liliana Lo pez Av. Apoquindo 4900 local6 Chile 2243242 2463295/2451089
Maria Soledad Lo pez El Trombón 7548 Las Condes Chile 2299023
Nel son Lo pez Chile 3533000/094399369
Ximena Lo pez Warren Smith 15 Las Condes Chile 2126340
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Maria Rita Lucco Hernando de Aguirre 615 D34 Chile 2515174
Andrea Luque Rio Eufrates 042 Maipu Chile 5358441
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Yolanda Mallea A Las Palmas 2225 local 102 Providencia Chile 2515130
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Juana Manso Serrano 949 Melipilla Chile 8323191
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Valentina Marchan! Chile 2230340 2252535

Sonia Mardini Chile 2395040
Maria Cristina Marezco Chile 2690886
Lia Clara Marin Guzmán Luis Cruz Martinez 1129 Chile (58)424549
Cecilia Marsal Gilberto Fuenzalida 137 local 44 Las Condes Chile 2243395
Patricia Martinez Chile 2299372
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Maria Adela Martinez Cristi Sucre 2532 Opto. 101 Ñunoa Chile 2743830
Patricia Martinez Cristi Oxford 668 Las Condes Chile 2299372
Teresina Martiniello Avila Candelaria Goyenechea 3820 local 26 Las Condes Chile 2082579
Silvia Meldano Chile (41)314143 237267
Silvia Mellaris Da Costa Chile (41)314143
Mar del Sur 1117 Opto. 63 Edificio Magno Las
Myrna Mendez Ramirez Condes Chile 2290865
Ximena Meneses Av. 11 de Septiembre 2305 L.16 Chile
Alejandra Merello Chile 92375604
Jessica Meza 1 1/2 Oriente# 1295 esq. 14 Norte Pob/acion Vergara Chile (32)686149
Fe lisa Meza Falcon Las Clarisas 2266 La Florida Chile 2861208
Lucrecia Michaud Av. Los Leones 1516Nespucio Norte 2557 Chile 2289445/2040962
Victoria Michelson Apoquindo 3990 of. 802 Las Condes Chile 2071102
Marta Milner Chile 6335261
Carlos Valdovinos 2199 SEGMA (Club Hipico esq.
Manuel Miranda Valdovinos) Chile
1" Avenida 1308 Gran Avenida Parad. 12
Juana Malina (esq.2"Trnsversal) Chile 5221166
Olivia Malina Arquitecto lctinos 408 (esq. IV Centenario) Chile 2207997c
Sandra Malina Gilberto Fuenzalida 1431ocai41Las Condes Chile 2011351
Veronica Monsalves zanartu 450 Chile (72)238193
Ana Maria Montecinos Colon 5075 of. 2 2• piso Las Condes Chile 2061421
Veronica Mora Agustinas 1581 Chile 6960672
Adriana Morales Chile 2084 740
Marta Morales lmperia1531 Las Condes Chile 2115161
Patricia Morales Chile (32)219494
• • • •
Morales
Edgardo Valdivieso Colombia 0588 Chile 3576615
Soledad Moreno Banderas 666 Chile 6988380/6988290
Teresa Moren Chile 8515982 2181223
Luz Munoz Reman Providencia 2230 local C42 Providencia Chile 2322806
Lilian Munoz Steinberg Marberfa 385 Las Condes Chile 2112560
Priscila Munoz Steinberg Vitacura 5770 Chile 2183223
Manuela Murillo Jara Av. Pte. Kennedy 6879 Las Condes Chile 2292700
Gloria Müther Hernando de Aguirre 266 Chile 2517718
Yeey Myers Santo Domingo 760 Chile 6649657
Beatriz Naranjo Moreno Pasaje Diego Portales 7541 Parad. 20 Santa Rosa Chile 5252806 20800071-2177
Gloria Nazal Las Hualtatas 7207 Las Condes Chile 2741716
Johny Needham El Guanaco 2175 Chile 7374817/7773914
Carina Nicolas Sil Oriente General del Canto Chile 2234 733/094793605
Wanda Nogueira Pasaje Pepe Vila 475 D La Reina Chile 2734418
Daisy Novoa Chile 7460559
Alvaro Nunez Chile 2234186
Janett Nunez Cortez Riquelme 1020 Chile (57)429365
Uberlinda Ojeda Martinez Vicuna Mackenna 665 Chile (42)414245c
Cristina Olavarrieta Manquehue Sur 2104 Las Condes Chile 2185457
Lucy Olivares Av. Kennedy 5853 Dpto. 31 Ed. Rnco Las Condes Chile 2111338
Magdalena Olivares F. Villa Los Husares Pasaje 311 Chile 7420043
Zaida Olivares Flores Hernando de Magallanes 1125 Chile 2209445
Orietta Olivos Abarza Fontana 3064 Chile L)322372
Marra Rosa O pazo Padre Achotegui 25 Apt 304 Brasil
Carmen Julia Opazo Alarcon Antonio Varas 240 Opto. 203 Providencia Chile 2359401 6987814
Viviana O'Rayan Munoz Lincoyan 22 San Bernardo Chile 8595662
Beatriz Orellana Chile 2179008
Margarita Orellana Chile 2353790
Miria m Orellana S. San José de Sierra 363 Chile 2015490 2152167/2174543
Nilza Oros Pasaje Londres 3558 Parad. 8 Pajaritos Chile 7434639
Maria Mercedes Ortiz Guzmán Av. Presidente Errazuriz 4319 Dpto. 27 interior Chile 2080620
Ricardo Osandon La Concepción 81 of. 706 Providencia Chile 2463629
• • • •
Andrea Ovalle Constitución 664 local 31 Chile U226575

Gloria Ovalle Reyes Av. Lynch Sur 90 esq. J. Bordes Chile 2772265
Eduardo Padilla Chile 3148989(090377730)
Viviana Paldacci Chile 2268709
Ximena Palma Obispo Orrego 545 Chile 2392456
Marta Palomino Miraflores 286 2" piso Opto. 24 Chile 6321381
Marta Palomino Chile 6321381
Rebeca Papapietro Eleodoro Yañez 2100 Opto. 42 Providencia Chile 2514757
Estrella Paredes Chile 7433643
Magaly Paredes Manuel Montt 634 Chile 2351722
Oaniella Parodi Intendencia RM Chile
Cecilia Parra Chile 2275022
José Osvaldo Parra Bandera 648 local F Chile 6985646 6728099
Carmen Pascual Kelly Providencia 2411 local 13 Chile 2315713 2328313
Pedrosa
Lia Marcia Martinez Lopes Praca Marechal Rodrigues Ribas Junior 5 Tatuape Brasil (5511)69417824 66723067
Irene Peña Chile (41 )245887/911550fax
Carmen Peñaloza Bolivia (5912)415228 790534
Ana Perea El Inca 4446 Chile 2263295 2453756
Maria Rita Pereira Brasil (5511 )5314977
Marianela Perez Chile 6392105
Rosita Perez Apoquindo 5681 local 33 Chile 7410139 2012196
Gloria Perez Provoste Warren Smith 30 Las Condes Chile 2123665
Evelyn Peric Colon 5461Dpto 81 Chile 4753347c
Francisca Pinochet Napoleon 3163 Las Condes Chile 2311585/2316051
Karima Pinto Manuel Rodriguez 33 Chile 5558271
Magdalena Pinto Presidente Errazuriz 2933 Opto. B Chile 2851196 2338030
Paulina Pinto Kunz Barros Arana 1299 Chile (57)414877
Lidia Piña Los tres Anton ios 3382 Chile 2944503
Argent
Valeria Piovano Alvear 947 2" A in a (54586)40148
Adriana Pistore Callao 3142 Opto. 503 Chile 2326531 6394299
Carmen Pizarro Arturo Ureta 1150 Vitacura Chile 2080517
• • • •
lvonne Pizarro Gorostiaga 124 Chile (57)426275

Liliana Pizarro Antonio Pastrana 2774-B Vitacura Chile 2284443
Pedro Pizarro Chile 2369680c098851745
Nancy Pizarro P. Apoquindo 4900 local116 Chile 2463675
Ana Isabel Poblete Presidente Errazuriz 2933 Opto. B Chile 2338030
Lorena Poblete Chile 2184440
Ximena Polanco Oresden 4640 La Cisterna Chile 5515336
Irene Pooley Augusto Leguia Norte 208 Las Condes Chile 2311655
Alicia Pridal de Linosky Napoleon 3331 Opto. 202 Providencia Chile 2321499
Enrique Pumarino 2 Norte 135 Opto. 23 Chile (32)687989
lvonne Queglas Presidente Errazuriz 2933 Opto. B Chile 2338030 2183223
Quevedo
Ruth lturriaga Av. Condell 212 Providencia Chile 2047258
Silvia Quilo Chile 2462656
Yolanda Quinche Sandalo Poniente 8391 La Villa Llanos de Lo canas Chile 3758686
Sergio Quiñones 8616 Slauson Ave. Paco Rivera. CA 90660 USA (2)2336490 (562)9422426
Maria Angelica Quiroz Lillo Alameda 1460 6' piso Chile 6990726/6989485
Carmen Julia Ramirez Alonso de Cordova 2741Vitacura Chile 2061754
Banderas 341 4° Piso CorpBanca (Carlos Lagos
Maria Teresa Ramirez marido) Chile 3611187c
Rasmussen
Klaus HO(A) OK-4623 Lille Skenseved Grecia 2085360 (45)53669210
Boris Rebolledo Guardia Vieja 181 Opto. 201 Providencia Chile 2519420
Rosa Reimberg Av. Bulnes 377 Chile 6963454
Marta Requena P. Virreynato 36 Opto.16 Chile 6345476
Cintia Reyes Chile 7767013
Farmacia Mac lver
Veronica Reyes Chile 6325105
Reyes
Maria Carolina Mercandino Alameda 1460 6' piso Chile 6990726
Martina Riffo Sepulveda Orrego Lucco 034 Providencia Chile 2341847
Maria Riffo Umana Estado 115 Chile 6339356/2714023
Ricardo Rios Oiaz Providencia 1549 local16 Providencia Chile 2357844/2353786
Ricardo Riquelme Gaete Barros Borgono 7 Piso 2 Providencia Chile 2356828/2850856
• • • •
Monica Risniando Chile (32)911659

Argent
Julieta Alejandra Risso Intendente Meyer 620 2°34 ina (541)7424909
Maria Orieta Rivera Perez Claro Solar 428 Opto. B 6 Chile (45)234844
Marcela Robles Castillo Sputnik 610 Dpto.103 Chile 7794916
Jorge Rojas San Francisco 8586 Chile 6432903
Miguel Rojas Chile 2295624
Miguel Angel Rojas Nueva Lyon 96 of. 403 Chile 2292657 2339804
Marcela Rojas Caviedes Piramide 637 Parad. 11 1/2 San Miguel Chile 5522783
Claudia Rojas Rosales Av. Domingo Sta. Maria 3370 Chile 6411545
Sara Rojas Urtubia Providencia 2237 local 56 piso 3 Pergola Chile 6215348 2342682
Jaqueline Roman Chile 2174278/2236210
Leonor Romero Seminario 63 Providencia Chile 5582136 2742819
Marta Roytman Gold 3 Norte 580 dpto. 51 Chile (32)978947
Patricia Rozas Las Luciernagas 5730 Chile 3715753
Victoria RuizAiiaga Gilberto Fuenzalida 175 local 27 Las Condes Chile 2205844
Loreto Saavedra Holanda esq. Carlos Antunez Chile
Yanine Sacaam Chile 2128538
Salazar de
Jeanette Allende Arlegui 440 of. 408 Chile (32)686014
María Pia Salinas Bernarda Vallejo 1437 Chile 2085706
Tomas Salinas Chile 7730600
Ana Maria Sanchez Castillo Urizar Sur 6846 Pasaje 1Ocasa K Macul Chile 2219749
Ana María Sanchez Toro German Ebbinghaus 0265 Puente Alto Chile 8509067
Miguel Angel Sandoval Colo Colo 236 2o piso Chile (41)231860
Paola Sandoval Monterrey 2279 Chile 7341573
Roberto San tan a Eleodoro Yañez 1344 Providencia Chile 2359299
Claudia Santana Catalan Alonso de Cordova 4411 Torre B Opto. 34 Chile 2284802 2739065
Claudia Santander Av. Vitacura 5770 Chile 2183223
Juana Santander Hospital SSMS Chile
Cecilia Santis Los Aromos 8711 El Trocadero Chile (55)236490
Neiba Santos Brasil (5511)8152054
Sonia Sarmiento Chile
• • • •
Marra Graciela Sattori Cortez Bolivia (5913)425732 300933/371033

Elizabeth Schulze Agustinas 1235 9' piso Chile 6962729
Patricia Seguel Gran Avenida 4886 3' piso La Cisterna Chile 5229531
Patricia Seguel Gran Avenida J. M. Carrera 4886 P.3 Chile 5229531
Pasaje Caleta Morritos 0170 Parad. 38 Vic.
Ana Sepulveda Mackenna Chile 8721951
Marcela Sepulveda Sotomayor 1050 Chile 6813247
Ana Ximena Sepulveda Avila Lincoyan 1132 Opto. 204 Chile 2746523
Debora Shaoul Burgos 39 Chile 2061986/2083765
Amelia Siendt Apoquindo 64151ocal17 Chile 2460145
Pedro Silva Constancia Vigil 573 Chile 2129721
Carmen Silva de Donoso Chile 6986632
Carmen 1sidora Silva Silva Republica de Cuba 2584 casa A Providencia Chile 2233698
Rosemeire Siqueira Rua Santa Lucia 108 Brasil (5511 )66714298/66712865
Paulina Sirano Moneda 720 of. 301 Chile 6253404 2181234
Diana Solano Garcfa 1 Poniente 263 Chile (32)971287
Julia Solar Celis A Vespucio 767 Chile 2288286
Angel a Solari Villa 2' av. 1334 San Miguel Chile 5213465 2234659
Betsabe So moza Av. El Bosque 1864 Chile 2251580/2090414
Nora Sonmaruga Playa Ancha 945 Ñuñoa Chile 2717740
Sonja Sorensen Republica de Cuba 2516 Chile 2253537
Mercedes Soto San Francisco 1429 Chile 5568983
Flor Irene Soto Astete Amador Neghme 3235 B Villa Froilan Roa Chile 2219844 2211099
Teresa Soto lbarra Neptuno 945 Opto. 401 Chile 7736937
Silvia Elena Soto Mui'loz Ahumada 131 7' piso of. 709 Chile 2714023 6963534
Juana Soto Pradena Pasaje Edipo Rey 5761 Las Condes Chile 2116996
Myriam Sotomayor O. Augusto Leguia Norte 208 Las Condes Chile 2311655
Anita Sour Moneda 720 Dpto.208 Chile 6381921
Marra Isabel Srempfle Vaste Vitacura 5770 Chile 2183223
Edith Stanfield Chile 2334949
Viviana Strahalm Erices Chile 2205767 6726174
Sonia Stuvens Chile 2466346/2289831
Doris Sulbrandt Las Hualtatas 501 O Las Condes Chile 2282158 (_)924064/3297/5953
• • • •
Noelia Sundt Apoquindo 64151ocal17 Las Condes Chile 2460145

Lucila Symmens Chile 7371940
Maritza Taito Chile (32)626239
Katty Tapia Chile
Tapia
Nury Castellanos Facultad Economia U. de Chile Diagonal Paraguay Chile 9783947
Carmen Tello Vargas lbieta 734 Chile LJ233817
Johana Theile Quinta Normal Chile 6814095
Silvia Tieffemberg Benito Rebolledo Torre3 Dpto54 Chile 2939348c
Jacqueline Tiznado Oriente 6 Oriente 6509 Villa Brasil San Miguel Chile 5255604
Gloria Tobar Pasaje Nevada 230 Villa Redsa Quilicura Chile 6032179
Elke Tofkana Providencia 2184 local 2 Chile 3342606/2326686
Cecilia Tolic Gran Avenida 4886 3° piso Chile 5229531
Monica Tolosa Chile (32)901811
Gioglia Tonini Chile 2297816
Ximena Toro Monaco 7465 Lo Prado Chile 7782968
adriana torres Chile 4947466c082090927
Nefertitis(Tita) Torres Lolco 7640 Dpto. 194 Torre 1 Chile 2465672
Rosa Edith Torres Gandolfi Companfa 1516 Chile 6983907
Rosa Edith Torres Gandolfi Compañia 1516 Chile
Juan Trimpoli Los Leones 2293 Providencia Chile 2234172
Lucia Troncoso Santo Domingo 1889-15 Chile 6984615
Marina Trujillo Washington 2562 of. 212 Chile (55)266509
Vesna Turak Zanzibar Poniente 7024 Las Condes Chile 2012472
Hugo Turovelzky Rua Leandro Martins 42 1o andar Brasil (5521 )2630239
Roxana Ubarra Pasaje Echeñique 5435 Casa C Ñuñoa Chile 2263371
Graciela Udovichenko Av. 11 de Septiembre 2214 of. 164 Providencia Chile 2512941
Sandra Ulloa Parque Las Araucarias Casa 7 San Martin 545 Chile (73)218662 218400
Jael Unger Pirque Chile 8503625
Celeste Unwin Chile 2283812
Luisa Urbina Alvarez Echeñique 6233 La Reina Chile 2773072
Mariana Urrutia Borodin 2842 Parad. 2 1/2 Vic. Mackenna Chile 5536497 6320178
Marianela Urrutia Chile 2214419 3344363
• • • •
M ariela Urrutia Luis Thayer Ojeda 180 of. 405 Providencia Chile 2214419 2048456
Carmen Gloria Vaccaro Providencia 1413 Providencia Chile 2351350
Sandra Vaccaro Vergara Los Leones 26 Chile 6727693
Alejandra Valdebenito El Rodeo 12850 local 44 Shopping La Dehesa Chile 2168344
Marisa Val des Concordia 4448 Parad. 25 1/2 Vic. Mackenna Chile 2887819
Hector Valdes Peflailillo Camino a Farellones (km 4) 18780 Arrayan Chile 2151402/2151408
Bernardita Valdes Pesce Los Estanques 2019 Chile 2741247
Elvira Valdez Junge 110 Chile (41)331949
Gloria Valenzuela Vitacura 5419 Chile 2182983
Silvia Valenzuela Av. Zaflartu 2824 Ñufloa Chile 2382721
Angelica V alero Chile
Angelica Marra Valero Carelmapu 3081 San Miguel Chile 5213847
Luis Vallejos Chile 2343354
Magdalena Varas San Ramon 1265 San Carlos de Apoquindo Chile 2431270
Marcela Varas Juan Moya 163 E-2 Ñufloa Chile 2717081
Alejandra Vargas San Javier casilla 16 D Chile (73)324306/092392189 of.
Paulina Vargas Chile 2468184/3811476
Laura Vargas M. Maipu 554 Maipu Chile 5312893 5579144
Ximena Vargas Ruiz Chile 2358839
Angelica Vasquez l. Thayer Ojeda 0170 Chile
Celia Vasquez Chile (55)245889
Roxana Vasquez Chile (57)443144
Sonia Vasquez Los Castaflos 1241 Pob. CCU Renca Chile 6418174
EIba Vega Villaroel Calle El Panul 6833 Parcela 7 Chile 2865693/44
Vinka Vera Chile 5568056
Veronica Vergara Cefis Lo Arcaya 1741Vitacura Chile 2193049
Patricia Vicencio Corte de Apelaciones 1071 Dpto. 1403 Vitacura Chile 2431395
Marra de la luz Vicufla San Martin 450 Dpto.3 Chile (57)412221
Daniel a Vidal Martin de Zamora 4621 Dpto. 76 Las Condes Chile 2288218
Sara Vide la Colombia 9045 B la Florida Chile 2825420
Marlene Villa Ion Loreley 1506 casa J la Reina Chile 2263262
Oiga Villalon Chile 2222093
Oiga Villalon del Solar Chile (51 )266884/095388008
• • • ..
Sonia Villaroel Chile (32)241897

Patricia Villaseca Pasaje Juan Moya 663 Ñunoa Chile 2717512
Carolina Villates Chile (57)433550
Iris Vitaliti Granada 2346 Ñunoa Chile 2742517
lngrid Viviani Asturias 171of. 202 Las Condes Chile 2783431/2072838
Amalia van Bernath Lo Recabarren 6196 Santa Maria Chile 2426955
Urugu
David Wainberg Av. Uruguay 1982 ay (_)489400
Wei (Lean
Pamela Bejares) 8FL W270 Sung-Shan Road. Taiwan, R.O.C. (8862)7530753/7699929
Elizabeth Weinberg Tabancura 1515 of. 110 Chile 2154718 2174305
Yañez de
Vicky Pinochet Chile (73)390035
Marcela Yañez Lara Chile U322372
Apoquindo 7331 Las Condes Satori casa Visviri
Giselle Yarur Sairafi 1320 Dpto.22(Colon) Chile 4945105c 2468040
Luis Yevenes Suecia 42 of. 801-802 Providencia Chile 2344574
Dora Zamorano Dragones de la Reina 679-G Chile 2260946
Edith Zavala Mac lver 142 of. 611 Chile 6337218
Edith Zavala Enrique Mac-Yver 142 of. 611 Chile 6337218
Zuñiga
Joge Santander Ottolenghi- Pasje A #2429 Quinta Normal Chile 7733027
Agua de Cheira Brasil (5531 )4632200
Body and Home Line Alto Las Condes 2' nivel Chile 2131293
Centro de depilacion Manolo Andres Apoquindo 5827 L.20 Chile 2206731
Centro Estetica Tobalaba 1445 Chile 2741026
Chemyunion Rua Fiacao da Saude, 40- 1O' andar-saude Brasil (5511)55830103
Companhia da Terra Brasil (5521)2874529
Rua Gaetano Mora 10474 Federacao CP 40210341
Eliete Souza da Silva Salvador Bahia Brasil (5571 )2378468
Farmacia O Boticario Chile 2339955
Fascina! Cosmeticos Brasil (5511 )5420411
Feria Pio NoNo Chile 2895969/098021585
Holyne Soc. Ltda. Rosario Sur 103 Las Condes Chile 2466122/2129036
• • • •
Hotel Hyatt Av. Kennedy 4601 Las Condes Chile 2181234

Instituto de estetica Ismael Valdes Vergara 780 Chile 6325988
Instituto de estetica José Miguel de la Barra 508 p 4 of. 11 Chile 6331592
Instituto de estetica San Antonio 418 Dpto.306 Chile 6333818
Instituto de estetica Estado 235 of. 301 Chile 6338017
Instituto de estetica Mac lver 125 local 19 Chile 6381115
Instituto de estetica Moneda 720 of. 208 Chile 2312474/6381921
Instituto de estetica Antaine Vic. Mackenna 3 Dpto. 1401 Chile 6395352
lnter Unidas Brasil (5511)40712006
L¡¡¡boratorio Busam Los Pe u mos 535 Chile (32)622823
Margarita Los Pozos 6767 Dpto 61 Chile 4537276
Marie Celeste Apoquindo 4634 Dpto. B-11Las Condes Chile 2283812
Medica! Tau-Peys Italia (3906)70300118
Phanma D'Oro Brasil (5562)2414933
Stept Chile 2203393
TBH Biocosmetica Brasil (5511 )2644671
Termas Cauquenes Av. Bdo. O'Higgins 142 of. 172 Chile 6324601/6381610
Tenmas de Chillan Providencia 2237 local P-41 Chile 2512685
Termas de Panimavida Villavicencio 361 of. 118 Chile 6393911
Terra de Santa Cruz Brasil (5511 )2329415
Thalgo Brasil (5511 )2407011
Unicornio Chile 2315657
Av. Providencia 2594 local 206 Providencia Chile 2328050
Av. Providencia 1072 Dpto. 201 Torre D Chile 2354539
•
Anexo N° 4
Otros Antecedentes
•
El MilAGRO
Ni t1ouiera aro-a llQCem:~s toi_!j!Caf tomQ tratla¡3 Crén~e d6 la Mar, 10 q<Je Pilf3 ~r.n
IW"olM aw..tumhr~~ a la l«¡ita,.S~'P)nl! utl dim\fo a lu imaqll4x:iór<. Ptlfoln:.IOOOS
too !ns !ietht.'l, y len msull¡;¡dcs pt~~~den comprtm:~tse tm IC!.i m:~tros de aquellas
PC1Sonas qoe la utdiufl. 8J (lfJC<l ti~. ta piel ~e vuetve més tma. más fifll'lll v 1$$
artul}ilS. diWl~. (1)1 eletl(}$ !fui riempn v ~pon"' Sl! 1\ocB!'! m~ -.1t1blll$. lll
tfflm.l himata Íllcltl$1) las pieles t:\'\9 tct<~$, y calm.l a las mas s.enstblei Hay l)lienos
;ne¡)l!l(ll~ el Or. Hubet cnlrt: 1!1kn. q¡,n~l.1 aan<a ha =egmdo :!!liU!l3ÓO!I rnila\jrMQS.
AQueHct que tl<ln ~ tnúaslJS ocrr:as li~ibles en elm<Jr;:ado, ro manuer.en
f;das aCtCmeáela MN
ELLEGADO
Hrrv. Otme álla Met W\tintla f"<l!lflcjNJ~ Ctil1 IJl mi;mo PHlCtaodo bic-toooon:ac<oo
lento y P\!Jlio.d''SO que duscllbnl'> el Or_ H;.~bu. O)l!lQ !¡¡~ n!guz coolicnen l)!opied~
<Ultirn~lS MIUI(I\f$,fa tlt!H'I3!l!K~it;l1Dio (~l(l pec¡w.i'.J t.ll\t(i;j(j de tofW)Mlf'!•
•
tes JWJ :r.an:ooiY~I! en perhlcto e~:ado duranm !1'!llcln tiemptL Cllaa trusta de esta
crtr;J(l(dil::ariJJ m:ma dtt1c rn!leM~ if0ividll3·'men:n a mal\,'\ p;JQI rtVJI!!~/lCI' inaltnrable
m dc!ltill!o ()l.ltl1'i:Xio
El SECRETO
fl "t.llda Mll.:QriJ~o· !le f,¡ilme ée lil Mt¡r e,;t;í 1\li'ljiCJ~W<len el Ínlllri!JI tlut::.ta fónmrla
~:o:trM!rdinaría. P-.ml atÚ\•;¡¡ 1:!1 ta!du y !lOOr& tu~ ir¡gtt'tl~ntas b3~ítru;, tum¡¡le una
ooq~ cantUJa<:i f/1\ft la rtliM tlt> )03 tlei,bS. Ach:¡;¡e !a wm~ ejerciendo W$'11fJ
l!fe~i!l!ll;l; t!.!lne el mttHI, v rwtrnll mrMttm!ll!"l!ll>!u los éoctol rua~'Ím!lhK del t:aldo,
A.olicue!a "e d rostro. cueU"Ci111:!!i$;l
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!ll ~(l)IS Ctb:ahM' &l!l'n'l<ll!l<l.U P<Jf ¡¡<,¡¡MS J'!O~t,.,óMQ~ !lO ~n !)l.l;ti.V rl'l!letllvi" V
marcm!;A><¡ wr:w.\,...Al\ S¡¡s ~~o,,..¡~~ p1~pi~ w.aiitffiom.;~ÚI\:.pemm 8
tr.'l'lé1 di! Hflllll:1;w!om l~l"l !la bi~·!'Wrl"oCU(iM:iM. t\'lirm=:ilfl(l;;¡ .W llfin..:~1 /!UJl!J
•
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~y elatÜ!U.I'Illffilf<l:l QllliOHU!r!l!effW>ii\'U"..an a pur,.,ir ~ ~iemu
IJhllllllt\lrQ, 0< u~~ nlOO'o. w pult~ltiil ¡¡¡ !'<!l!Íiiélld iml<>!P .!u !~ ¡jd ¡!O<~ ~uw.
fif¡UW!filrSU. l~ tl<!$rúlad "f ~.a.i ~ rec>Jt•'!Mfl 00 f!'iflll3 ~'i:ible
Tl~o~~l•l!m¡¡ !ntof1:;¡f,•r ~16 ~~~¡JI.tlll(mte diteit;v,» p.11a t.:elt~~e• !• rt;¡a!lto(ión de

an~~QU W.n!~ vw~lf:l3< ~.:» tenet<~v. ¡wflfm.n!e1 Ól! '~~'~~' Lit!i,.. r.:•.:e ~.o
il"qtldi=l:c daYt1 l!e dre tl<'l4"l•ÍttM e10 Id A.turi~. "" Clo;11!1 f..tl!'.eóol:fl 1;)1 p~nfund~
~del n.ar,Qiltl ¡>~~lo> O!i(jwloe~e>fll> ew>:ÍI!IC$Ilfl<.l furr>en~.Vul ~
r><llllfal ~ Id> fdVIU Óll CO~IIt; ~<I¡NiiJ:I W1 i.= taliU don:lt¡ le !lOte$~ ~~'las ~18.
A!f(J',mQ~>tThtlWtlif.J~f!Be:i~I"-OIIIl(lll!!.'n.:~·rrelk!"Ótl~
vt!Mt.N Mua b Plfll ~M ct ír.U:fi~. Con el t!l)t:l..'"">, ltre Ufting ~m!cl ~
8llljjd rw.a·IUCU" ;r. ~!!lAs f•lmll· ~ yd•htiro
P.cti.:ld;n prrrto~~M: ~riMJ. y erui"'l!t tKlt~tr.! ~' diW'~ ~ ~de Lu
Otwr<$U..Cta1 W.r.~a ~ 1.t Mu" !1) ~;W Íl';(;fC¡I;ar,m , rd~:~ .w; o-r~''" dt
~a >'..<tr.wr~i& la Die! w c'7W!!W tf!C";J:~. lll~ OOc'~llll ~ lr<l~ re
u.r.~~>m"\ée"l~'<elqoo!W"~<ll3;1!1'1~.ftpr,.,¡cntn"~S\J~'"~' ~
¡rÍd ll!UM'.!I 11m ~Yid!I::,I.IMoiJlf\100 V ll!mi(Wi:bd ~n fJt~;~
fllla/lcg;ril!!l'lai.A~r.ilXteof;liOC.\ro:>L~;my~ry.ll"'Gi.lml~.:tll'ilWlun~~
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AL -INVEST Business Meeling
Beauty Trend
Vision
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• 23-26 Setembro 2006

Anhembi • Sóo POUIO •SP
Horórkl: das \Oh ós :101
16" Felra Internacional do Belezo
VNJW.cosmoprotcosmetica .com.br
•
•
24 a 27 de setembro- Silo Paulo - Braall

,
PROGRAMA~AO F'RELIMINAR
COSMOPROF- Anhembi- Sao Paulo- no estande 1~3/J12
• 14h00 - 16h00
16h30 - 19h00
Entrega das credenciais aos participantes
Semlnério técnico AJ..Invest

.· \
Apresenta~o do Prcgroma AL-Invest
Palestro 110bre Men:edo deCosméticoo Eurcpeu: Sr. Gnacc:arini .- UNIPRO
Palestra aobre Mercado de Cosniéttoo na América Letina: Sr. René Lapos ""''~ :~ 1
Presidenla do POlo de Coem4Uco de Diadema
Apresenta~ da Folla Cosmoprof/Cosmétlca: Sro. Roberta Olas- Ale4ntaro

Machado ·
.•
COSMOPROF- Anhembi- Sao Paulo- no estande 133/J12
13h30- 19h00 Rodadas de Neg6cios AL-hÍvest
•
•
Business News
•
MKP enters lndia's beauty-retail
fray with department-store chain
R cloil i!J stut IIW buu wotd ln

lndia-wilh 1';U rmw rndll~o
.!l<:hedu!t"d rtt npen by rh~ enrl
uf 2007, both cun:;.umers .1nd retOJIIt'rn
nm c:hnngins !he wo~y Lht:y approuch
dcpanmcont. The decislon to open
tluptulmcnt ~turc~o ro~tbc.:r thuu JJCI·
fum.,ties wns h.111~rl nn whnr Hu~ c:nm·
po1ny belie\''!'S Ir> a ne-cod In thé lndkm
mmkc.:t, MKP wcncro1 flll.lflotRU't N<m:sh
The \!'Í{:hl·store rmcct ter $H ai$(1
indudc~o onc outlct in Ncw Oclhl.
whtt:h hol\ bt.'t!ll dclayt!d duc tn prob·
lf"m~ ove-r ~uthnrlterl tommerdttl
b~CC lsoc BBN:J.26'ii. :md ir> now
llfestyle C-"t("(lOrit':'s, and heaury C~urn.nni teJI¡; URN. "Tflm ;~ t1 (uhm (í'r mpt:ctt!d IO<IIK:Il in thc! finot qunnernl
l)l'l,}(,hítl!i 111 pYrticuku. WhHe somc lnte'J> bctWf!l rrtailflf lrrdi;l, b~Jf t/Utl." fs !f/J<J t1 fut¡llt rte)l;t Yt"<lC
ruutonnl flrms llkt: ·¡he E.!it~c Li:t.utlt:r (tlf li(ntyk prt'dt~~b tffl11 um "wft wmPi· ¡,, MKP ¡¡;. n1.>t thc fi1st of JnJ¡;;¡'¡ tlili'
ComPMf<es and Chancl ha~ opent!d nt!IAMI. Wt< Wrmr (.1 lnrtJf an'VJI pulfrr, W qffrr lrib~tor,¡ tn opcn 111" uwfl outlct)l:
::.ubttidkntei in vtdt:r to n::tain control. ron~urnus Jttllrl' ovflmu." he says. "In Cogmos Drands op<"ratt'J$ thc se-.·cn·
lndin is !Uitl w:r,· rnut:h " di,.lribuwr l'ar(uoo üuulique. ll't: ~..-r u lvr 11( tllllvlrtt'f) :>lrvrtg li.t C<dlcdil ¡,:huin .and Bil~I.Altu:>e
m<trkct. wlth ltséomptex (.',f'~pl'ty. vnr· lfiÍ!l (b/ll;o' jq M iWIJ (0\lflt'li(~ 111 ltU4t lltlm· ha~ thrm~ 1'~.-.::<}~ porlumcritl ... _ 8ut
í~:U WíJIJ.Umer pa'lfcrcnce~ ~nd bure-au· trus, lml "'<' (Uif se..- OltCMJCYtuniltl M hW lnll'l lndusny scnatt-t. 'l>u.m:~"~H rhar rhP
aadc~ n:(~uiri~ spcd!íl trcahncnt 1\s i.'/ wfátt mYJs."
t1 llhlr ft,.¡ c.\pa!iSion ol thc:>c choJin:> hu.s been
-1;uch. m01ny dlstrlbutors ;ne IMkii'!C tnrn The h~aury dt':p:nrmC"nl of tht~ new ~IOIII'er lhun t!,t>Ccl,:d.
thl:: fuiUIC imd ~;nvi¡;.lonin¡ ü lé:IIQC'fplei:e l>tOte will ofter prcdornlnantly !m· Mearlwhllc lnrliJ has opened up to
of the retaillund~carJC in IndiA. Klilfll.C!t, whi1.h tuk.t.: up l25m' uf Íb f\,llcicu Ditcct Jnvc:.tm~nt ol 511. thi&
DlstributorMKP ~upplk-!' th~ mm· qpartL C:nonterc; ;Jfl": rlotnnr.d fnr ht!.IIUIV ycólr, and rt!ttululinm. are t!~fJCctud lo
lu:t with sume ';O btiindr. induding bf.:ntd$ (ndudlng Dlot, C:alvln Kl~tin :and hP further N>lil11Prf In thr ftnul't! tn :tllnw
HURO Um.~o, Cuu:i wrd Uurtilifl lr<,j· U<o~vldofi. Nc~otkJliumo ouc ':ollll umk.•J· in\(!lflWtivn;;~]tutdll f.Jii!yt.'ft> tu (;'nt<.~r tf1t1
gmnCt'S .Gnd có!Ot-<"O!'metl(' lín~ way to rl~tMmlnt! tht' fin;¡! nlfN. hut m.1rkct. toa1l f)lilycr" aro ubo on an
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in coiolrly l,).,;tuber ill a ltl:;hlon~ble dis· SH llle:.oty!c mod<.•l in tl\e o:omln{:. ~en how rntln)' t>an p<~<:Sihly havr> the
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• 10 Novos Ingredientes para Cosméticos

A bu.wa por ilwvw;iJp¡.; nw formulm;~·r~. Mm ,.;irln unm rrmtlt:ltH.fJ
m' dclit:nvolvinum1n ril' pr.w-lutu~ na imlti,¡trü• ~·ullmi'ti<,'li.
AIJ.tttmfui tltUJJtWU!clt:.dúu ~;uiud6 no frcnll:l. l':.ltlilr :llfmro M nfWi·
dndui! é fi..mdnmont~ll ll.'H'll ~Ol\(]Uilum· unu¡ fuli1~ dt~l:lll' 1Ucn:mlu.
1~ Ingredientes Novas & Naturais
19 O Mercado Global de Tratamentos

Para a Pele
ti Produtos de Tratamento Corporal
( 1 mPI't"ndn d11 produtn¡.¡ 1mru ot. cuidmlu:.;. ~·u11'1 o cor¡lQ tro:r. (':ull• w•1. mrü~ ntl\'iliadf•!l. N'nvlli4 llt.'t't-.~3hludt:<i :.lío cd·
adall u IILNtl.\1 h·nd~·m:i!\ll lntrgcm Nll tirrnn IH'Jl],-,n,t1o.
2X Jovem para Sempre

O truLwuémW du J.M.'lc cuntiuun din.'t.'ÍOtnldo MI". í~m¡,:.mnirlnnl.í\ (j\ll\ m~!.ilo cm•olhcccnJ~..~, qul' Ú\.'"!1éÍlllll ttjuvt!11lmlt•, n
h:m dinhcirn pnr.t f,i'l!lt:lr,
íH A Tendencia de Modelar Os Cabe/os Continua

O int.(I1'11M1 clolf t:llni'urnidurt::" p¡¡r pmJ.ull.l!t JMU"a pcnte..1.r
Cl> l"Uik:I~M ':~:mti1lW\,
~8 EspafO para Crescer

• A imhhtrí¡, pllr:l cnhnln¡~. M.nk-~:111 lt'tn f)Ulcndul, vw·~:u¡
:U!u t't'tJtódJUculu uiudu ~ld l{'nto,
1 lntroduftlO
5 Noticias da lndústria
-l:l lndice de Anunciantes
IIWrl • L3tm Amenca 2006 • www.Hilppicom 3
•
•
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•
•
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•
COMITÉ INNOVA CHILE

MOVIMIENTO DE GASTOS
•
•
Movimientos de Gastos http :1/fdi.corfo.c 1/extranet/reportes/RENDICIONES/RPT_ REND l. ..
COMITE INNOVA CHILE (EX-FDI) Fecha: 11/30/2006

MONEDA 921 Hora: 1:45:29 PM
Telefono: 6318100 Usuario:
MOVIMIENTOS DE GASTOS
C??~g0.: 06PCS-0091
coSM~TICAQRGA-N-IC_A_Y_N_A_-fÜ_R_A_L_E_N_BA_S_E_A-ALGAS_M_A_R-IN----·
~~o~ecto:_
Beneficiaria: ER~c:._~§~_~_:l-~AN ~~~~9_R_N_DE_~A C:ALLE:___ __
Etapa: PERFIL DE PROYECTO
Versión:
Periodo· June/2006 - November/2006
·········-·····--·····----······-···-····-····-···-·-···------·····-··-·-- ------·-
RECURSOS HUMANOS
• ltems Fuente de Financiamiento Periodo Glosa Nombre Boleta

Total cuenta:
Hrs/Hombres
o
Total
o
SUBCONTRATOS
Fuente de
ltems Periodo Glosa Tip.Docto Documento Proveedor Total
Financiamiento
ESTUDIO DE MERCADO
CAPACITACION
ltems Fuente de Financia:;:mc:cle:::nc:clo::__ _ Periodo
DIFUSIÓN
ltems
Total cuenta:
------------------~----~-------·------------------ ---o
GASTOS DE OPERACIÓN
Fuente de
ltems Periodo Glosa Tip.Oocto Documento Proveedor Total
. ~~~.?!!~~~-le_nl_o___ .. _ _ _ __
COMITE INNOVA MAPFRE GARANTIAS Y
GARANTIAS July/2006 POLIZA 22316 ALGAS MARINAS FACTURA 5876 114,457
CHILE (~_?<-FOIL_ __ .
•
CREDITOS S.A.
PROSPECC!ON COMITE INNOVA PROSPECCIÓN MERCADO RETAIL EDUARDO ANTONIO
October/2006 BOLETA 52 700,000
COMERCIAL ~HILE (EX-FOI) CHILE ARANEOA CONGET
·-
ASESORIA EN ANÁLISIS DEL SECTOR
PROSPECCION COMITE INNOVA GEMINES MARKETING
October/2006 DE LA INDUSTRIA COSM~TICA FACTURA 286 495,099
COMERCIAL CHILE (EX-FDI) RESEARCH S.A.
OCTUBRE 2006
RENO. DE GASTOS VALIDACIÓN
·-·---·
VALIDACION COMITE INNOVA
June/2006 COMERCIAL 1 OPERACIONES MES 1 OTRO 310M1FF1 VARIOS PROVEEDORES 22,200
COMERCIAL CHILE (EX-FDI)
DEL PROYECTO
-··- ----·--------·---·--·
-·-------
July/2006 COMERCIAL/ OPERACIONES MES 2 OTRO 310M2FF1 VARIOS PROVEEDORES 67,774
DEL PROYECTO
VALIDACION COMITE INNOVA MARIA ALEJANDRA
July/2006 ENVASES SH1-250 FACTURA 11629 7,798
COMERCIAL f.~~.!::~J~X-FQlL_. ____ -· BIRKNER SILVA
VALIDACION COMITE INNOVA ESTERILIZACIÓN ALGAS
------ COMPAÑIA CHILENA DE
July/2006 FACTURA 4634 9,746
COMERCIAL CH!LE (EX-FDI) DESHIDRATDAS ESTERILIZACIÓN
VALIOACION COMITE INNOVA SERGIO EUGENIO
July/2006 CACAO ALCALINO NESTLE FACTURA 14829 36,593
COMERCIAL CHILE.(E_l<:FDI) CHACANA AVILA
VALIOACION COMITE INNOVA
AugusV2006 COMERCIAL 1 OPERACIONES MES 3 OTRO 310M3FF1 VARIOS PROVEEDORES 65,102
DEL PROYECTO
DISEÑOS ENVASES. PAPELERIA.
VALIDACION COMITE INNOVA CARLOS ALEJANDRO
COMERCIAL
________ -·
CHILE (EX-FDI)
-·-- __ .. _..,_,_..... .
August/2006 CAJAS, CATALOGO$ Y
PRESENTACIÓN EN FERIAS
BOLETA 419
CAMBIAZO AY ALA
600.000
• 1 of2 30-ll-2006 13:41

• Movimientos de Gastos

http ://fdi.corfo .cl/extranet/reportes/REND1CI ONES/RPT_ REND 1...
ENVASES PlASTICOS
AugusU2D06 POTES 250 FACTURA 9228 27.370
COMERCIAL CHILE (EX-FDI) PROCHEMSA
VAUDACION COMITE INNOVA HECTOR PATRICIO
AugusU2006 BOLSAS EMPAQUE FACTURA 244110 13,920
COMERCIAL CHILE (EX-FDI) BUSTAMANTE HOMAR
VAUDACION COMITE INNOVA MARIA ALEJANDRA
August/2006 ENVASES VARIOS FACTURA 11732 158,211
COMERCIAL CHILE (EX-FDI) BIRKNER SILVA
August/2006 ENVASE SH1-250 FACTURA 11678 8,925
September/2006 COMERCIAL 1 OPERACIONES MES 4 OTRO 310M4FF1 VARIOS PROVEEDORES 318,204
DEL PROYECTO
VALIOACION COM!TE INNOVA
-------· MARIA ALEJANDRA
September/2006 ENVASES MUESTRAS FACTURA 12090 8,925
COMERCIAL ____CHILE {EX-FOI) BIRKNER SILVA
VALIDACION
COMITE INNOVA October/2006 COMERCIAL 1 OPERACIONES MES 5 OTRO 310M5FF1 VARIOS PROVEEDORES 29,028
CHILE~~-~--FD~-~-----------DE~J:.~.Q.y_~_CT_O__ .... _____________________________________________
COMERCIAL

October/2006 ENVASES DE MUESTRAS FACTURA 12317 8,568
VALIDACION COMITE INNOVA October/2006 ElABORACIÓN MUESTRAS INGRID MACARENA
BOLETA
CHILE j_~><_:FDI! _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ __ 14 667.000
COMERCIAL CONTARDO HERNÁNDEZ
• VALIDACION COM!TE INNOVA

COMERCIAL ~~----CHILE ~EX-FDI)
INICIO DE LA COMITE INNOVA

October/2006
July/2006
PASAJES SCU SAO PAULO 1 SCL
RENO. DE GASTOS INICIO DE lA

EMPRESA 1 OPERACIONES MES 2 DEL
FACTURA
OTRO
220817 ANDINA DEL SUD LTDA.
300M2FF1 VARIOS PROVEEDORES

247,080
4,000
EMPRESA CHILE (EX-FOI)
PROYECTO
-· -·--·---·--·~------·-·------------------------··----·------
INICIO DE LA COMITE INNOVA October/ NOTARIA CONSTITUCIÓN SOCIEDAD
2006 BOLETA 436188 RAUL UNDURRAGA lASO 90,000
EMPRESA CHILE (EX-FDI) BO lAB S.A
··---~-----~--··----------------·------·- Total fuente: 3,700,000

Total cuenta: 3,700,000
GASTOS DE
INVERSIÓN
ltems _ _ _ _ _ :_F::;ue::;n;.:te'-d"'e'-F:.;i:.::;na.nciamiento _.!:eriodo_.§_l~~!ip.Doct~Documento Proveedor
Total
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y OVERHEAD

ltems
Total cuenta: O
·--------·
GIRAS TECNOLÓGICAS
ltems Fuente de Financiamiento ~P.::e;.:rio:::d:::oc___G:o:I:::O::;Sa:__ Tip.Oocto
PATROCINADOR
Fuente de
•
ltems Periodo Glosa Tip.Oocto Documento Proveedor Total
Financiamiento
CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL
CONTROL Y SEGUIMIENTO COMITE INNOVA UNIVERSIDAD
October/2006 PROYECTO MESES DE JUNIO A FACTURA 51147 200,000
DEL PROYECTO CHILE (EX-FDI) ADOLFO IBAKIEZ
OCTUBRE
EVALUACION DEL PERiODO COMITE INNOVA O t b 12006 EVALUACION DEL PERIODO MESES DE FACTURA 51147 UNIVERSIDAD 200,000
__ _ ~HILE_(EX-FDI) co er JUNIO A OCTUBRE _ _ _ _ _ _ _ _ _ ::;A:::D.::O:::l;..Fo;O_:IB:;:Ac:Nc:.-E:o:Z:o...
REUNIONES DE COMITE INNOVA O t b REUNIONES DE PLANIFICACION UNIVERSIDAD
12006 51147 200,000
PLANIFICACION CHILE (EX-FOI) e 0 er MESES DE JUNIO A OCTUBRE FACTURA ADOLFO IBAKIEZ
REVISION DE INFORMES,
REVISION DE INFORMES,
COMITE INNOVA INDICADORES Y UNIVERSIDAD
INDICADORES Y CHILE (EX-FDI) October/2006 RETROALIMENTACION MESES DE FACTURA 51147
ADOLFO IBÁKIEZ
200,000
RETROALIMENTAC
JUNIO A OCTUBRE
CONTROL COMITE INNOVA O 1 b 12006 CONTROL PRESUPUESTARIO MESES FACTURA UNIVERSIDAD 200,000
_PR_E~UPUE_ST_A_R_IO_ _ _ _ .;:C~H~IL~E~(~E~X~-F~D::;I~)_ _c_o_ec_ _ .::D:::E~J:::U~N~IO~A~O~C"T~U:::B::;R~E~------------------S-l_l4_7_:A~D~O"L~F~O~IB~A~Ñ~E=Z'-·---~~::7
Total fuente: 1,000,000
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - T o t a l cuenta: ____..:':.::·o::coo:.:..o:.:oc:.o
Total General: 6,000,000
• 2 of2 30-11-2006 13:41

-~----------------------------------
EDUARDO ARANEDA CONGET BOLETA DE HONORARIOS
Publicidad - Asesorías Gerenciales
RUT: 9A'18--0
DM!INO SAN ANTONIO 1'1 DEPTO· 302
FONO: 09 - 231<4'776 N~ - óñó51
LAS CONDES
• -'
~ Por Honorario Profesional:
5
¡¡:
o
~
.......................
root impresores ltda. -
.;.:~,~ . 7.C
4~. ~-=
,.................... .
~~~
• MONTO COEJ •
MOt-lTO GIRO
------·-· --·-- •..
•
BOLETA DE HONORARIOS
CRISTIAN ANDRES SEPULVEDA AGUILAR ELECTRONICA
RUT: 13254450-6
GIRO(S): OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS PERSONALES N.C.P.
OAKI1225, LA FLORIDA
TELEFONO: 2851777
• Fecha: 24 de Noviembre de 2006
ISeñolr(e,;): UNIVERSIDAD ADOLFO IBANEZ Rut: 71543200- 5

IDcomiciliio: BALMACEDA 1625, VINA DEL MAR
PROYECTO ALGAS MARINAS MESES JUNIO A
111111111111
13254450000273CD4731
Res. Ex. N" 83 de 30/08/2004
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1contnbuyenle para el cual astá destinada esta bol ata. es el encargado de retenet el 10%.
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Y CRf-~OITO
RU.T. 96.612.310-9
FACTURA ELECTRONICA
MAPFRE GARANTIAS Y CREDITO S.A., COMPAÑIA DE SEGUROS N° 5.876
GIRO: COMPANIA DE SEGUROS
Teatinos N.280- Of. 502. Santiago Centro
Telefono: 870 1500- Fax: 870 1501
www.mapfregc.cl
Saniiago- CHILE
Fecha 31-07-2006
Señores UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ
RUT 71.543.200-5
! t-AONTO .FDI
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• Dirección
Comuna
Ciudad
A\~A PRESIDENTE ERRAZURIZ N° 3485
LAS CONDES
SP.l~TIAGO
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MONTO BENEF•
MONTO COEJ.
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Giro 'MONTO GIRO $ .....
A: MAPFRB GARANTIAS Y CREDITO S.A.
Detal1e
~Póliza No 022210' / Cupón--de Pago N° 00080247 95.835
lS\.._01)· CUpón de Pago N° 00081059
Póliza-_.N° 022316 / 96.182
~Q... Póliza w> 019693 1 Cupón de Pago N" 00080564 125.731
LQ(\J· Póliza N° 019692 / Cupón de Pago N° 00081237
.. -134.267
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()Cf. Póliza N° 022115 / Cupón de Pago N°
0007933~9~----....~~~~~~~~~~-¡~;- ~~6.671
FINANCIADO POR ::.L [~
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FINA~CIAOO POR EL FOI
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LV.A. ~9% $ 16~. 250
/10NTO TOTAL $ ~.009.936
ACUSE DE RECIBO
NOMBRE
RUT ........................................... .
FECHA ..
RECINTO .............................................. .
FIRMA ...
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• Timbre Elecuónlco SU
Res. 88 Cei20QS. Venfique Oocumeuto www.$Ü.d
CEDIBLE
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EDUARDO ARANEDA CONGET BOLETA DE HONORARIOS
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RUT: 9.47'8- ·O
DAMINO SAN ANTONIO 1'1 DEPTO· 302
FONO: 09- 231<17'76
LAS CONDES
• st¡¡o
SUMA S
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Líquido a Pagar S ··&~: ~·
FIN OR EL FDI
PROYECTO COO. (J ~\>e coq {
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• . ,;;.¡-;;o GIRO
•
GEMINES MARKETING RUT. 96.982.040-4
RESEARCH S.A.
Giro: Estudio de Mercado, Estudio de
Opinión Publica Asesoría en Comunicaciones FACTURA DE VENTAS Y SERVICIOS,
NO AFECTOS O EXENTOS DE IVA
Avda. Nueva Tajamar Nº 555 P. 6
Fono: 37 4 08 02- Fax: 37 4 08 45
CONSULTORES Las Condes Nº 00286
S.l.l. SANTIAGO ORIENTE
Santiago. ALl de No-J 1¿!'1) l!>jL::: de1200-'.

Señor(es) Ul\llu2..t"L~I'hAll Ai)o\s=o Í~~\¿.L RuT.1LS~). i.oo-5
• Direccion
Ciudad
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Fono
Comuna ;J llllA k\ ""'-A \L
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O. Compra Fecha N. Venta Venc. (0\--ITIA DO .
A\: (' '-~~T;A\J ·-.J..l.;:.[!-l t.o\1.1.1

Por lo siguiente a: GEMINES MARKETING RESEARCH S.A. DEBE
CANTIDAD ESPECIFICACIONES TOTAL
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~ · PtNANéiADO POR EL FDt' Q, (
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D.u.iNt.:.NTO S C1"-~ w'CN~V\ 'i '1::\v~ 1'1\-;, L
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S.E.ú O.
CANCELADO
Santiago~ de~l~l!.;t~ de'LDob

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• ORIGINAL: CLIENTE
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MARIA ALEJANDRA BIRKNER SILVA
GIRO: VENTA DE ARTICULO$ PLASTICOS Y R.U.T.: 9.212.516-5
FABRICACION DE ARTESANIA
ROGELIO UGARTE 1350 FACTURA
FONO/FAX: 5555132
SANTIAGO
www.abastoplast.cl Nº 0011629
S. l. l. - SANTIAGO CENTRO
FECHA VIGENCIA EMISION HASTA 31 DICIEMBRE 2007
• UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑE:Z

NOMBRE CODIGO CLIENTE
BALMACEDA ~625 ~~629
DIRECCION NUMERO FACTURA
•
RECREO Cont:ado
COMUNA VIÑA DEL MAR CONDICIONES DE PAG!>s jul 2006
CIUDAD FECHA DE EMISION
RUT 7~.54:3.200-5 FECHA DE VENCIMIENTO
ORDEN DE COMPRA GIRO
UNIVERSIDAD
GUIA DE DESPACHO
CODIGO DESCRIPCION PRECIO CANTIDAD VALOR

PRODUCTO UNITARIO NETO
~0207 ENVASE SH1-250 PP/N C/T ~25 30 750

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~0230 ENVASE p-~000 PVC/N C/T ~90 14 2, 660

~0~74 ENVASE P-5oo PVC/N C/T 143 l ~43
FINAN( lADO POR EL FDI

PROYECTO C p. Q)~C:);[ o~/
!NFORME N°
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M0NTO FDI
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Nomb•e
A.U.T.:
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~C~NCELADO $
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6,55:3
1,245
Fecha L <(}j D~ ol;, 1 Firma: l.(
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Recinto: íl '- \} 10 /) f\. ' \ ,¡z._ ~'"1., 4 -·-- ·-. \ _...--!
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'El acuse de recobo que se declara en este acto, de acuerdo a lo dispuesto

en la letra b) del Art o~v, y la letra e) del Art5" de la Ley 19.983, acredita que
la e11trega de mercaderlas o servicio(s) prestado(s) ha(n) s•do mcibido(s)"
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~§ ~::l~~~A DE ESTERILIZACION S.A. Wj .: 96.989.180- 8
·~"""' Av.ParqueAnllni:JRaba!S..6165,VD:Ua.Sriago 1
Rnls: (56-2) 242 8104 1 (56-2) 242 8168 1 Fax: (56-2) 242 8247
SUcuslJ: A• del Córdor 844 • 01. 402 .a...lad fnllmsarial· Hueduaba FACTURA
SUcuslJ: c..rm a V~ F\J1a 68 Km Z/, f'Ld;tu¡l
VALOR
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CIA. CHILENA Df EmRILIZACIÓN S.A.
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• FIRMA ACUSE RECIBO
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CONDICIONES
Ue·3dC. 0.00
VENCIMIENTO 3HC7!2G06
i.JerG 3100.00
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DESPACHO
~o.B52G
!.~,....
1.556.00
GUÍA( S) ¡ro.-~'
·--· .......... 9.746.00
S.E.ú.O.
Según Resolución ~ EX. 5.082 del 7 de Junio de 1983

• Dirección Reg. Metropolitana Stgo. Or1ente
NOTAS: 1. Agradeceremos enviar cheque nominativo a nombre de COMPAÑIA CHILENA DE ESTERILIZACION S.A.
2. Facturas no canceladas a su vencimiento devengarán el interés máximo vigente.
SERGIO EUGENIO CHACANA AVILA j
DISTRI6UCION, COMERCIALIZACION, CONSIGNACION R.U.T.: 2.858.076- 2
IMPORTACION Y EXPORTACION AL POR MAYOR Y MENOR
ENVASES DESECHABLES Y MATERIAS PRIMAS
!
Rog~iio Ugarte 1374 Stgo. J FACTURA
Fono/Fax: (56-2) 554 2969-555 4613-555 8704
E-rnai!: info@comercialchacana.c:l
Página Web: wv.r.v.~omercialchacana.cl
No .J14829
Santiago - Chile 1
g'®urmet" 1 e
CRAMER
S.!.l.- SANTIAGO CENTRO
'ECHA De 'iiGENC!A. DE EMIS!ON HASTA 31 DICIEMBRE 2006
21 DE
JULIO D~006
• SEfiOR(ES)
R.U.f.
UHIVERSIDAD ADOLFO
7:1,543,200-5
IBAREZ
DIRECCiON B1U11ACEDA 1625

COMUNA REC1UW CIUDADVIAA DEL MAR
GIRO UJilVDSIDAD FONol693531
• O. COMPR?.
CONO. VENíi~ADO
POR LO SIGUIENTE:
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A: SERGIO EUGENIO CHACANA AVI LA
---~-;~--------~~-~ ~-- --~-----PRECIO
N° GUIA 1;5 98
TRANSPORTE :
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¡ CANTIDAD . '--ÜD.<ooO : DETAclE UNID. , UNITARIO ¡ .OTAL
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_25.00 ' CACAO ALCALINO NESTLE ; 1,230.
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FACTU'RA SBGVH GUIA 1598 (21-07- ! 1
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GIRO
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SOS M/L 1
NETo 30,750
1 19' 5,843
36,593
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NO ...;cf?FJ.-:J~ í1€CN/O ;:¡ C~:J~O ?-.:.i1 ;11)8<"• Mf~~.!A.> tiC (_'[':iANfiO .~.H:;;¡;;·,; I•C;r•V:;:;.,i)I¡_¡¡_,,,J) :¡t-:;; v[{ 'v~l~)r. ) iO~ !ltldC•5 O~ i·,li[.)J':IAS WDf(;l\5
N() .:I.CEi'TMK.lS l'í'.OU··:e:" 5!~-· !¡U[Sf~,'- t,'JDI<T.':..C()!i r:·~~Er~l·i:> ~-!::) f'.',(j.'..i)¡.\SA ó.ll <~lr<v~:U ';f~~C-It,Ub"H:,.\ ?:-.~::-~~lN: 1:-.Tf:/i::S ·.-~..::;.¡;.¡¡~ ,•;o ilí:Cl.i\l'f_.<\.N{X)$E CDiH~· H CO~<JENIOC1 DE IP
• .-:u:
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CARLOS ALEJANDRO CAMBIAZO AYALA BOLETA DE HONORARIOS
DISEÑO GRAFICO
R.U.T.: 10.396.295- 1 N° 000419
El LEON 14.195 ~LO BARNECHEA
SANTIAGO ORIGINAL: CLIENTE
~>tV)~. 22 de !loo&TO de ·=<86

Señor( es) LJ f' 'ú~!\-t-- '{:¿Qd"o 1\'A!.9-~W.T. ..:J-r:..(L·.i25c:4:-.,2..;¿_~2=~~-::..:.S:L.---
Dirección fl<l \iv1Ac»M- f 62.5 '{l.a._Q.Z:O \J ,-;;.ft JI\ M-o?
• POR ATENCIÓN PROFESIONAL:
SUMA $ bCXJ OC\<:).-

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LIQUIDO APAGAR $ ;540 .000.-
r:=---;F~INÜA~NdcC~IíE_~-~~-~R~ES~Lf.F~Df~¿~--l
PROYECTO COD. Qb'YC:;>D0 '-}
!INFORME N° ~ ~-
¡MONTO FDI $ fÓ00~·-
11 MONTO BENEF. $
MONTO COEJ. $ · /
MONTO GIRO $_ _éf!i2, ~---
•
•
~ R.U.T.: 96.842.160-3
~VASES PLASTICOS PROCHEM S.A.
ENVASES PLASTICOS FACTURA
9228
AV. LA DIVISA 0363
TELEFONOS: 854 5966- 854 3035 • FAX: 854 5839 No 009228
SAN BERNARDO
S.!. l.- UNIDAD SAN BERNARDO
FECHA VIGENCIA EMISION HASTA 3l.Diciembre.2007
17 AGOSTO 2006
SANTIAGO DE DE
SEÑOR(ES): UHIV. ADOLFO IBAIEZ 71543201!-5

R.U.T.:
• DIRECCION: BALIIACEDA 1625 RECREO CUIDAD:

filA DEL IIAH
GIRdJIIYERSIDAD TELEFONO: 2253154
GUIAS DE DESPACHO N": CONO. DE VENTAS COBTADO

Fecha Yencto. : 17/08/2006
Por lo siguiente· ENVASES PLASTICOS PROCHEM S A
DETALLE UNID. CANTIDAD PRECIO TOTAL
CODIGO
UNITARIO
1 8 -825831 POTE 258 ce PYC TIAHSP. cu 73.111! 14,600
2 T -885058 TAPA POTE SURCA 258-580 UN 2110.110 42.110 8,4110
1
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. FINANCIADO POR EL FDI
PROYECTO co?II{)(Ó "'e " Q.
lcA.J'cELAOO l
·. INFORME NO DO - \j-~--J~ d_
'@EFECTIVO
1MONTO .FDI $ . ?¿ "37-o
DcHEOUE ) MONTO BENEF. $ _ '
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"':-:::::::-----;
BANCO j MONTO COEJ. $
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FECHA -.L-...JI'---1
c::::JorROS
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' Subtotal S 23,808
O BERTAGAI.LEGUILLOS S. Descuento $( )
~ """" P!AS't"""""' •• ' 6 Recargo S
~
1
FECHAJf.As 1Óí ===============
g ' 1 :.- Valor Reto S 23,000
FIR~ 19% !VA $ 4,379
~ ':::2: 1 ="============
SH : VEIITISIETE ft!L TR~IEI~ SETERTA PESOS Total S 27,370
!J Nombre: ~.S-\.S-t\1\
~ 1. 1
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El acuse de recibo que se declara en este acto, de acuerdo a lo dispuesto en la letra 0) del Art. 4" y la letra e) del Art sv
de la Ley 19.963, acredita QUe la entrega de mercaOOrías o serviciO{s) prestado(s) ha(n) sido recibidO{s)
¡ ID. o¡ '\S . l }Y -6 Recinto.~ AJJ.,.. l~ "tl'(;.(.rr o5t

R.U.T. :_>, CANCELADO
lLF:ec:h~a~l~==-==tAtst:,5=~==·=-=tp==o(==-=Fi:m:a:~V~q~,--~D=E~======================~D=E--=-=-=-=-=-=-----_j
• J
• cau~lrlz:
Salvad3o.$anluenleS 2851
EXPLOTACION DE BIENES AGAICOLAS
IMPRENTA
Sucursales:
Salvadof Sanluentes 2853 ·local78 - Sanllago
FACTURA
Localt26"'o '11 salvado< Sanluentes 2853 - Local 116 - Santiago
Fonos: 689 tOOo- 682 8161 -682 fl384 Conferencia 535 - Sant;ago
For>Oifax:689 8157 ·Santiago
Bode98s:
Confel'lmci.a 545 · Santiago
Conferenda 553 · Santiago
No 0244110
COrllerencia 559 - Santiago
a
san Allooso 248- Sa11tíago
Buzeta 4570- Cernllos Conferencia 565 - Santiago
COmpañia 4365 - OW.ta Normal Fundo El Horno Gnmde · Pud1uncavi- Valparaíso S. l. l.- S AGO CENTRO
www.jamilad Fundo Los Be11otos - Puctlunc::avi • V<ilpafaiso
fECHA VIGENCIA EMISION HASTA 31 Diciembr<
~[3~
E.mail:ventas@jamila.d Fundo El Rungue · Puc:huncavi • Valparaiso
DISTRIBUIDORA "JAMILA"
12
Fecha, de del
Señor( es):
lliii.UlSIDAI) A!lllfO II!MEZ A.U.T.:
Dirección: Teléfono:
Ciudad: VIAA DEl. 11M Comuna: Vli!A llEI. 11M Giro: IJU\.UlSIDAJ)
Condiciones de Venta:
1 EFETIW Guía de Oespach~il~ lJ: 1 Vend: WRE..A I'ER('ADO
a: HECTOR PATRICIO BUSTAMANTE HOMAR
•
Por lo siguiente: DEBE
[ CANTIDAD DETALLE P. UNITARIO TOTAL
24 33JJ11 ID.SII REm.D PII<RA' Sl (lmll 118 2,ó411

24 -711 llll.SIJ REm.o lml. "S" (lm)) 121! 2,888
12 -7') llll.SIJ REGA.O PAIU "'f!HI" <lmll 128 1,448
12 333331 ID.SII REGA.O PII<RA' S (lm)) 128 1,448
12 333332 ID.SII REm.o PII<RA' " (llJIO) lófl 1,928
12 333333 1D.S11 REGA.O PII<RA' L <CERO> 3811 J,óflll
FINANCIA~OA itl.. m )r;_ ~

PROYECTO C~ bt'c-S.OO
INFORME N" , ~ ~ 0.'Ji{
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MONTO FOI
MONTO BENE~.
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Son: TRECE IL IIJIECIEHTOS VEIHTE <ro;OSJ

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SOLICITA FACTURA • ¡...: -"' I.J " NETO$ 11,697

Nombre:J El"'"k..+v~ iJ~<~r r
liS! .1 1 Q w Santiago, ¡,.? AGO. 2006 %1.V.A.$ 2,223
R.U.T.:
í l.L.A. 8
Firma: J _Jj..ff-'" TOTAL$ 13.928
SON:
V V S.E.ü.O.
Arte cuto 160 del Códcgo de Comercw. No reclamándose COfltra el contenidO' de esta factura, dentro de los ocho d1as SIQUJentes a la entrega de ella,
se tendrá por irrevocablemente aceptada.
EKiender cheque cruzadO y nominativo a nombre de Héctor P. Bustamante Homar OP.IG!t>JA!.: CLIENl
•
MARIA' ALEJANDRA BIRKNER SILVA
GIRO: VENTA DE ARTICULO$ PLASTICOS Y R.U.T.: 9.212.516-5
FONO/FAX: 5555132
SANTIAGO
FECHA VIGENCIA. EMISION HASTA 31 DICIEMBRE 2007
NOMBRE UNIVERSIDAD ADOLrO IBAÑEZ CODIGO CLIENTE

BALMACEDA 1625 11132
•
RECREO Contado
COMUNA CONDICIONES DE PAGS:>1 =-.go 2006
VIÑA DEL MAR
RUT fltlAHCIADv r-OIR: EL FD~'¡
-""'"' - 20 FECHA DE VENCIMIENTO
ORDEN DE COMPRA -
- PROYECto C~~b~C S, CQI GIRO
. UNIVERSIDAD
GUIA DE DESPACHO
;NFORME N" ''"'--~--\ .. n nA A
$. 1
-~ FDI
.....
CODIGO
PRODUCTO
M()CIIJQf8EW. $
---:-
V----=-
. -
UNITARIQ
..
CANTIDAD VALOR
NETO
" ' l'nE.Í.
10237 ENVASE "'':" ~I61&-[: ~ . / . 1_ F'' lOO 6,800
10234 ENVASE ~QM:t;Po;;,.n·;; -·- - - - 68 lOO 6,800
10233 ENVASE PC-100 PEAD/VERDE 68 lOO 6,800
10236 ENVASE PC-100 PEAD/CELESTE 68 25 1,700
,~·
10063 ENVASE P-50 PEAD/B 54. lOO 5,400
10123 ENVASE P-25 PEAD/N 46 50 2,300
30005 SELLO P-2 PEBD/N 16 475 7,600
r:
0
~
i
20072
10214
20118
10207
TAPA P-2 RED. PEAD/B
ENVASE PSB-200 PEAD/B
TAPA PSB2 PEAD/B
ENVASE SH1-250 PP/N C/T
26
98
33
125
475
lOO
lOO
260
12,350
9,800
3,300
32,500
~ 10076 ENVASE PR-110 PEAD/B 68 400 27,200
~ 20042 TAPA PR-2 PEAD/B 26 400 10,400
&
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Ciento in cuenta y Ocho Mi.l Do~ e iento~ 01 ce. Pe~o~
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[)~:TOTAL
$ 132,950
~ RUT: ·1.¡ :J 1 ;:) // C(- K 1/, 1-f_ CANCELADO 25,261
$
~Fecha .1/l~/O(p Fi<ma _,---/L ~1\\o~)I\Odey 156,211
Recinto /J e)~ -k /1 f"Q (}f1' \ TOTAL $
0
"El acuse de 1ecibo que se declara ef1 esta actCl, de acuerdo a lo dispuesto
en ta tetra b) del Art. 4°, y la letra e) del Art5• de la Ley 19 983. acredita que
la el'llrega de mercaderlas o servicio( S) prestado(s) ha(n) sido recibido{s)" /
M"JtRD\ ALEJANDRA BIRKNER SILVA
GIRO: VENTA DE ARTICULOS PLASTICOS Y R.U.T.: 9.212.516-5
FONO/FAX: 5555132
SANTIAGO
S. l. l. · SANTIAGO CENTRO
•
NOMBRE UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEZ
CODIGO CUENTE
BALMACEDA 1625 11678
RECREO Contado
COMUNA VIÑA DEL MAR CONDICIONES DE PAG\jl
4 otgo 2006
RUT 11.543 .200-5 FECHA DE VENCIMIENTO
ORDEN DE COMPRA GIRO
UNIVER3 IDAD
GUIA DE DESPACHO
CODIGO PRECIO CANTIDAD VALOR 1

DESCRIPCION
10207 ENVASE 3Hl-250 PP/N C/T 125 60 7,500
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"El acuse da recittO que se declara en este acto, de acuerdo a lo dispuesto

enta tetra b) del Arl 4•, y ta letra e) del Arl_5°de la ley 19.9BJ. acredita que
la entrega de mercaderías o servicio(s) Prestado(s) ha(n) sido reCibidO{s)"
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MARIA ALEJANDRA BIRKNER SILVA
FONO/FAX: 5555132
SANTIAGO
www.abastoplast.cl Nº ílf1 1 ')(19~
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TM S. l. l. - SANTIAGO CENTRO
·:~~;:q } EN V A SES
PLASTICOS
• NOMBRE UNIVERSIDAD ADOLFO IBAÑEz CODIGO CLIENTE

I!ALMllCEDA 1625 12090
RECREO Contado
COMUNA CONDICIONES DE PAG!(
VIÑA DEL MAR 9 sep 2006
RUT 71.543.200-5 FECHA DE VENCIMIENTO
ORDEN DE COMPRA - GIRO
UNIVERSIDAD
GUIA DE DESPACHO

10207 ENVASE SHl-250 PP/N C/T l25 . 60 7,500

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"El acuse de ra:lbo qve se declara en este acto. de acuerdo ato óispuesto
en la letra b) del Art. 4°, y la letra e) del Art.5°de la ley 19.983, acredila que
la ent¡ega de mercaderías o servicio( S) preslado{s) ha{n) sido recibido{s)"
~lA ALEJANDRA BIRKNER SILVA
FONO/FAX: 5555132
SANTIAGO
www.abastoplast.cl Nº 00:12317
NOMBRE UNIVERSIDAD ADOLf"O IBAÑEZ CODIGO CLIENTE

DIRECCION BALMAC:EDA 1625 NUMERO FACTURA 12317
COMUNA RECREO CONDICIONES DE PAGO Contado
VIÑA DEL MAR 25 oct 2006
RUT 71.543 .200-5 FECHA DE VENCIMIENTO
ORDEN DE COMPRA - GIRO
GUIA DE DESPACHO - UNIVERSIDAD

10236 ENVASE PC:-100 PE:AD/C:ELESTE 68 20 1,360

30005 SELLO P-2 PEBD/N 16 20 320
20072 ~PA P-2 RED. PE:AD/8 26 20 520
10207 ENVASE SH1-250 PP/N C/T 125 40 5,000
rPRoy FINANCIAD
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Fecha
Recinto:
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Firma -dJiff{
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TOTAL
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Et acuse de recibO que se declara en este acto, de acuerdo a lo dispuesto

en l•letra bl del Aft 4°, y la letra e) del Art 5' de la Ley 19 _98.3: acre_<;1i_l~ ~.':
INGRID MACARENA CONTARDO HERNANDEZ ELECTRONICA
Rl1T:1378457o-9
GIRO(S): OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES N.C.P.
SERV. ADMINISTRATIVOS Y SERV. ING AUMEN
LA RURAL 3678, P AGUIRRE CERDA
TELEFONO: 6830950
•
Fecha: 13 de Octubre de 2006
~~~:: UNIVERSIDAD ADOLFO IBANEZ Rut: 71543200-5

(D BALMACEOA 1625, RECREO, VINA DEL MAR
MONTO FDI $.,_......__-t&~j¿¡~

MONTO BENEF. $ _ _ _ _,..~.•,...,--
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· MONTO COEJ. $
• ·MONTO GIRO $
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DEL SUD LIMITADA
DE VIAJES
437- Fono/Fax: (56 65) 257 797
agenciapmc@andinadelsud.cl R.U.T.: 87.7.17.300-! f
PUERTO MONTT- CHILE
75 - Fono: (56 65) 257 930 - Fax: (56 65) 252 405 (Contabilidad) •
i--
PUERTO MONTT
lCu•=li:· Del Salvador 72 - Fono: (56 65) 232 811 1 Fax: (56 65) 232 511
FACTURA i¡;
E-mail: agenciaptv@andinadelsud.cl
PUERTO VARAS - CHILE
Sucursal: 2° Nivel Terminal Nacional B 211-B- Fono/Fax: (56 2) 6901138
N° 0220817 ~
AEROPUERTO PUDAHUEL
Sucursal: Av. El Golf 99- Piso 2, Las Condes- Fono: (56 2) 3880101
Fax: (56 2) 3880102- E-mail: agenciascl@andinadelsud.cl
SANTIAGO - CHILE S.l.l. - PUERTO MONTI
~ VIAJES FECHA VIGENCIA EMISION HASTA 31 DICIEMBRE 200"
~-~·";"'Andina
--=-- del Sud· OBOE 1'J1l
Fecha:
26/0ct /2006
Señores:
• UNIVERSIIJIID ADOLFO IBMZ
Dirección: Comuna J País:
RECREO
Ciudad: Teléfono:
Vl¡Jl Da. MAR 3693506
RUT: Giro:
71.543.200-5
Observaciones: CONTROO F. Venc. 26/0ct/2006 N' Paxs: -tYA N" Operación:

138822
CANTIDAD VALOR
DESCRIPCIÓN DE SERVICIOS
OlAS
1 , .,.,., .,, . t'V~ "''-r:1
POR SERVICIOS PRESTADOS POR CUENTR DE TERCEROS : rROYECTO COD. ()6\>c~a;)b 1

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POR CONCEPTO DE PASAJE REREO ·, ··:ONTO .FDI $ <J\..Q •.0 "gO
PRSAJERO ERIC IIEINBORN
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l.V.R. i9~¡ij}
FIRMA.:____________________ RECINTO·_______________ FECHA:. ______________
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El acuse de recibo que se declara en este acto. de acuerdo a lo dispuesto en la_ letra b) del Art. 4", y la letra,) del Art. s• de la ley
19963, acred1la que la entrega de mcrcaderias o servioo(s) prestado(s) ha (n) s1do rec1bido(s)
IU~ClJ, IOC....Iol¿(<l c.•u ,voo
ecANCELADO
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BOLEIA DE HONORARIOS
N" 04 36188
Señor 7
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Cmmicrlic _ILLV •'He;-:_ -J,.ékt.-eL_ ¿'}jVJ.tt;_~~t-).:__~::;¡¡
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··AONTO BENEF.
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.. ~ UNIVERSilMD ADOLFO IBAÑEZ FACTURA DE VENTAS Y SERVfCfOS
GIRO: UNIVERSIDAD
CASACENTRAUALMACEOA1625·CASILLA\7-FON0So5Ó3500·660227·503700 NO AFECTOS O EXENTOS DE I.V,A.
FAX: 664006- Ylf.IA DEL MAR
SANTIAGO: AVDA. PREsJOENTE EARAZURIZ 348S- FON0:_3693600
FAX: 2269382 • LAS,CONOES
N° ~J:1 ~4 7
VIÑA DEL MAR 30 DE NOVI~HBRE DE 06.
SJ.L -VIÑA DEL MAR
SEÑOR(ES): BO lABORATOIRES S. A,, 76.700.970-4
DIRECCION : LADISLAO ERRAZURIZ N! 2126, OF!C. JO! COMU(IIA: . · PROVIDENCIA

VENTA DE ART. DE PEF:fUHERIA CO 2·225 3154
GIRO: TELEFONO:
• POR LO SIGUIENTE: VENCE : 30/12/06 l:PDISO DE SERVICIO 382Q DEBE
PR06RAftA DE PATROCINIIl: CAPITÁl · 1.000;000

SEMillA LINEA 1
P.ERIODO JUIÜD A OCTUBRE DE 200b
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1UT.: 76.700.970-4 ,IJENCIMIENTO:
30/12/06
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RENDICION DE GASTOS PERIODO DE JUNIO A OCTUBRE DE 2006
Fecha Rendrcrón: Martes 31 de Octubre de 2006

Emprendedor: ERIC SEBASTIÁN WEINBORN DE LA CALLE (COSMETICA ALGAS MARINAS)
Centro de Costo: 1236
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RENDICION DE GASTOS PERIODO DE JUNIO A OCTUBRE DE 2006
Fecha Rendici6n- Martes 31 de Octubre de 2006

Emprendeclor: ERIC SEBASTIÁN WEINBORN DE LA CALLE (COSMÉTICA ALGAS MARINAS)
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RENOICION DE GASTOS PERIODO DE JUNIO A OCTUBRE DE 2006
Fecha RendiCIÓn: Montes 31 de Octubre de 2006

E1nprendecJor: ERIC SEBASTIÁN WEINBORN DE LA CALLE (COSMÉTICA ALGAS MARINAS)
Centro de Costo: 1236
Código Provecto· 06PCS -0091
Tota •ren o en este octo.: 510;153
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RENO DE GASTOS Valid...Wn come<ciall Oper;JCiones MES 1 DEL
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Of"''~"''""'$) JO 310MZFF2 PROYECTO
320 fPro~f)eCCión i
o,,.,""''""sJ JO 320MJFFZ RENO. DE GASTOS Prospe«aim 1OperiJdonel' MES 3 DEL PROYECTO
110 [\'<i~l•l<i~óón oomerc¡;ol! RE M) DE GASTOS Validacóo comercial/ Oper~nes MES 3 DEL
o,,.,,,.,::><>nes) JO liOMJfF2 PROYECTO
.no [.,•ospeccón 1
Se¡rUI> OperXK>neS[JO 320M4FF2 RENO. DE GASTOS PrOSpecc>ón 1Oper.ocoJnes MES 4 DEL PROYECT
J 10 jV.ol>d<lCOJn C>J<ue<co~ll RENO. DE GASTOS Valid~n comercial/ 01)t'r:acione5 MES 4 DEL
Se¡>-Oo; o~"'"""'""s) :;o 31QM.4FFZ PROYECTO
J20 )Pro~peccion 1
or,.,•a<·"'""'~J Jo 320M5FFZ RENO. DE GASTOS Prospecoón 1Operaaones MES 5 DEL PROYECTC
310 J\¡alldacoon oomercoill 1 RENO. DE GASTOS llalidaoón C~~IDE:rtiall Operaciones MES S DEL
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Fue"!~ de Fin•nciJOm~nto:Comii<Ó
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RENO. DE GASTOS 1/~ldación comeroall Opeo..ciones MES 1 DEL
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320M~FF1
310M4FF1
320M5FF1
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RENO_ DE GASTOS Pmspe«oón 1 Operadc>nes MES f OEL PROYECTO
RENO. DE GASTOS Valtdadon oometciat 1 Oper:10011es MES~ DEL
PROYECTO
RENO. DE GASTOS Prospección 1 OperacÍOne$ MES 5 DEL PROYECTO

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506.301
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Prospección Vali<bción Em~~ Total
Em rendedor 3,845 3,845
Fuente de Financ. Comité ln110va 502,308 4,000 506,308
Total amba.s fuentes 10,153
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5ualfAies; ~Y. l'flm;lerooiltf" 1971
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SABA PARK ~!LE S. A.
RUT ee.~S.sso-2
AV.'Andres Bello 2777
Ot 2302 Las Condes.
Admln. 'J Explot de Estac .
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de Vehlculos
21 de Mayo Frente al 576
SANT 1 AGO
BOLETA AUT. Sil
Res Ex. No 2081
del 20AG02003
TOTAl$ : . Caja 1
Ola Ingreso Hora 1 ngreso

04108108 15:24
Ola salida Hora sal 1 dJ.
04108/06 17.30
No Trans: 17020
,B00000054539 04/0S/08 17:30

0001
.Total 000000003000
Gráctas por su "'!sita
•
__
• -----·-------
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GHINoo-~
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R.U.T.: 11.210.400-4
l .......... , . . . _• .,
Keurrer DVLCII-\ Ul: VCN lA;:)

Y SERVICIOS
N!! 0120245
)9
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- ....
F - : ..... 7000 • ot1050 • fa: 4U7003 • 4n10e1t
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c .- to ..,..., 1&11 • . . . . , _ "· 10. 5t, u.
ea.r.po¡os.nF...--~.s....g..
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•
---U..-IlU.Ln~•--..__.,. ___,..._u_,.. ....
TOTAL S
OUPLJCADO: CLIENTE
Reutter BOLETA DE VENTAS '{{;')

Y SERVICIOS
N!! o119879 .
)01¿
Foltta 800119879
REUTTER S.A. \ l'f
e FECHA
RAZON SOC1AL:
DIRECCION:
lzt JUL20061
CIUDAD:
RU.T.: BODEGA
GIRO:
FORMA DE PAGO:
TOTAL S f J
DUPLICADO: CLIENTE
•
•
1 \
1 RICARDO NFJ..SoN 1
RICARDO NELSON
TO:RRES JJJ,AYA
RUT.: t.023.~1·0.- · TORR!S ARAYA .
MANTZNCifMY .
. -~~:'-~~ ..
\ . D8 OFIP!
sERVICIOS I;tB JlllUIPOS
Manuel Non 9 1M6·
\ ·SERVICIO. S.D . QUIPOS
DB.O A_ . . :
1'.: 223SIOAl • • 792155"1 · M;lp.uel' l4 --~' t04G •
·Comuna enda F.: 2236880· ax: '791,.,5'1
comuna ~dencta
•
• ,.
• ------------- ------ -----------

.-J
NOTARIA CLAUDIO MESINA, SCHULZ \
";)\.
•· R.U.T.: 4.337.701-~>-
VICUÑA MACKI;NNA 614 • 816
FONOSIFAX: 2224n1 --~5323- 6351235
· COMUNA NUNOA
Santiago
17 jUL.200S
de de20
..
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! ~·
•
~
:: D.
""
. '-...$-Y
~
1' Íl
Y..ó
ORIGINAL: CLIENTE TOTAL S
't.¡Q:j]_
SERVIPUJS LTDil
CARLOS ANTUNEZ 2482 PROVIDENCIA N~ 583543
NRO.FJSCAL 78770870-4945
DISTRIBUIDORA Y COHERCIAL SERVIPL~S-LTDA
RUT: 78.770.870-6
• ESTACION DE SERVICIOS CAFETERIA ALHACEN DE

COHESTIBLES
TOBALABA SUR 2105 PROVIDENCIA
RES.SII Nro.1Q del 15 de ..lrlio del 2003
Fecha:27/0712006 Hora.11:57
BOLETA AUTORIZADA POR El Sil
BOLETA 0000118924 CAJA 0005
7,792 )( 6~2 s.ooz
0000000000923 GAS 93
TOTAL 5.002
EFECTIVO 5.002
INICIO COMENTARIO
Cajero: GUILLERHO ENRIQUE LINCOPAN OV, T:A
Tienda: ISLA
Lista 01
***** VENTA POR CUENTA DEL HANDANTE ******
SHELL CHILE S.R.C. e l. - RUT: 92.011.000-2
FIN COHENTARIO
V02f07
•
• BO'
SUOJRSAL: 19 960382 TOTAl

P UNITARIO
DESCRIPCION
CANTIDAD Utl.
COOOGO
5.53
2340602 100 -"~A·<~"<>SA"'AI'El KIUIFT 0200 PAQUETE 4.19
100 ~ 1""-"' CNUSETA BL.ANO\ 3ZX40
2020401
t!i -
i ,_ __
:e-------~~---------4--~----------------------------------------~----------~LL-----
i 2006081213 209
TOTAL
1 07>
j ( DUP\.ICADO: GUENl
BOLETA DE VENTAS\'>:>~
Reutter Y SERVICIOS
N2 'óf20138
FECHA
___ ,..._.._..,,_
TOTAl$
DUPliCAOO: CLIENTE
•
•
NOTA RSCAL/FAlURJ. DESE~OS
.,.0 So/lle{/d
MeUá Bras!l Adm. Hotefelra e Comerdal Ltda.
Rua Maranhao, 371 - Higienópolis CÓDIGO FISCAL
CEP 01240-001 -SAo Paulo- SP NATUR~ SERVICQ
~~
lnscr. C.N.P.J.: 62.•U3.8ni0018-00
lnscr. C.C.M.: 3.008.792-9 t• VIA- CUENTE
lnsa. Est. 116.123.650.111
Fone: (55-11) 3665-8200
FAX: (55-11) 3665-8201 N' 135964
NOME: ERie !lli'\SIIIi>l W. cttiE - E!"m:01
ENDERECQ: NliuEAO DA Uli 911
C.N.P.J.:10945174-6 INSCR. EST .: RESERVA 710'>!7 - 1
CHEGADA: 21/09/06 --20:53 '2fJ/C'R/06 - 07:00"""""""' 6
• NOME:
21/C'R106 I:H DlltEID -m,oo

OATADIIssAo: "/fl/C'R/06
-m,oo e 20
21/C'R/06 DI Dllll!A 114,95 -657,05 e o
21/C'R/06 TU TAXA OC TlRffi'll 1 1,<ll -65!i,B5 eo
Zl/C'R106 DI DlliUA 114,95 -5«>,90 eo
Zl/C'R/06 TU TAXA OC TlRffi'IJ 1 1,<ll -'S9l,70 eo
'l3/('/l/06 oc R6116S IBilffi 1Zl6 7,"5! -~,20 eu
Z5/C'RI06 DI Dllll!A Ut!1,95 -417,25 eo
Z5/C'R/06 TU -416,05 eo
24109/06 1l -'11~,45 e o
'l!l/C'R/06 1l -'114,85 eo
'l!l/C'R/06 DI -299,90 eo
'l!l/C'R/06 TU -298,70 eo
Z5/C'R/06 DI -183,75 eo
Z5/C'R/06 TU -182,55 eo
'lh/C'R/06 FB -179,05 e 102
'lh/C'R/06 DI -M,to e o
'lh/C'R/06 TU -62.,90 e o
ZJ/f/1106 1l --62,30 e o
ZJ/f/1106 DI 52,65 DO
ZJ/C'R/06 TU 53,85 DO
7JJ/C'R/06 I:H --40,32 e 6
7JJ/C'R/06 IS 0,00 DO
DlliUI6 :
!IW.DIV: 7 00':-. - ;f
·';'J~·
862:6i'it_: llllF!}É, "~
3,"5!
• 0,00 TUT .IDillli:

TOT .!SS :
0F1 TOTAU..Y TO PAY THE RESPECTIVE AMOUNTS, 1 ACCEP1' FUlL l.IA8IU1'Y FOR"THE TOTAL EXPENSES STATEO
THEREIN. ~
•
•
•
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1MONTO BENEF. $
•40NTO COEJ. $
. '="l""t,..t~
l"··-.. ·- _.... $ _2_L.t<3.(? •
GL.Li'IRUCCCP 't,()~.
Cooperativa Mista de l"rabllho dos Motoristas Aut6nomos de Táxis ~-
do Municipio de Guarulbos \ ~
"Utilize Rádio Taxi Guarucoop" - Fone: 6440-W8vA

. E-MAIL secretarla@radiotaxlazulebranco.com.b~
SERVIl(O DE RÁDIO·TÁXI DO AEROPORTO INTERNACIONA_L DE GUARULHOS - SP

RECIBO DE MOTORISTA AUTONOMO ,N! 16 9 2 77 - 8
Data: 42/ Rs----'?<_<z?¡-"--,o_J_ __

Nome:~--r-~~-~----------------,t---~------
Prefixon~___~~~--CPF:. _________________.H~----------
Recebi a importan 1a supra or servi~os prest
• Destino:
Assinatura:
1sen1o de ISS nos termo!~
1
•
•
MO PQSTI) HIGIEI(fl1!$ l~
W. f\lffi..ICA, 1.-122
500 Piil.O - 5P
Of'J ó0.570.79310001-o6 !E: 1011.65Z.ó1b.1ll
z;JQ'//06 11:02m '*'000002 roJ:2991l61
CUPOM FISCAL
IID! cmoo D'.>:Rí~
1
QT!!:d.t1líARlO ST .1!\lffi( R'Sl
001 7~1J)!IlJJ'hli AOO\ SEJl ~ 5CM
1x:1,40 F !;~
002 7\19Htl0000637 Q;\ MTE LEIIl U!W! 300IL
2x1.so ne.ooz 1.00\t
TOTAL f{$ 4,40
Düheiro
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• ! ! ! !!! ! ! ! Hj~t~>
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... .t....,..w/' -10 POCA AS - -
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DROGASIL SLQ _____ ¡ $ __
' r;J. R!IOO.IC!l, !.397

SOO PIULil-SP - FONE t113ó66-7713
cr.t :61.585.865/1179-84 ¡¡: 114.884. J9S.lll
versu:V7~te H! hbi-·•.:651t4Bmllt9e
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Loj¿~ té19 Hor,i1 .. ":Z:~- 'flt:91S21S Ve:&US
•" CUPOH FfSCRC z
1 8293143 t~'i BuscoP CP.T. 2e CP J9,SS.J Ti.
1,941 UHID.!t.VOC ._. .
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Atendido per:Claudine~ P. De IUaeida

zT¡=T18lz
zCQO: 16.199 - Ct11'01il Fiscal 1!11 Tohliz.ac¡oz
...:;:;::.;!:;:· 24-SET-2616 ee:29 ~!!! 1 ~~U"&""*iz
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TO AJtA-YA
RUT.: .!151- o
. t~~ANTSliiCION Y
1 seitVJClOS J)E EQUJ;POS
oB·onciNA
1 }Lanuel Montt N'i' 1046
F . 223 68 so _ F_ax: 79Z 75 51 l 1 DE SEPTIEMBRE 2266 - FONO; 2324396
\ •• comuna Providencia PROVIDENCIA - SANTIAGO
1
\ N!! 2.43652 BOLETA DE VENTAS Y SERVICIOS
Nombre-----------~-- l
1 Fecha _de 2 3 SfP 2006- de
1
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Keuzrer ---- ... -- . -·- ..
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N!! '0120890
FECHA U-13-2006
'.
1 6 OCT 2006
• BODEGtC;.i
TOTAl$
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FINANCIADO POR . ' DUPLL:~IENTE

PROYEC~R· O{Q~C~ :._..,-
INFORMii " ~ fYV'-'-'"

Momo fDI ( . }f.<. ?di
MONTO BENE'F. $ _ _~..,........;...."'""""
~.
BRICA DE BANDEJAS
SUQJRSAL: 19 978997
1
PAPEL KRAFT 0300 PAQUETE .04 1,409
TOTAL
DUPLICADO: CUEr. TE
•
• /
Soc~Conc,_ Rutas.c.d!ll!'a~ifíco
Santiago - Valparaíso
~-
.S.-•L ~~~o-J~ ,u...~-
Soc. Conc. Rutas del Pacífico S.A.
R.U.T. N!! 96.873.140-8 ----santiago¡;--vaYparaiSO- --·-
R.u. T. O N¡¡é96.873.140-8
-- -- ------------- - ... ------ ·------ ---- ----- -- - --- -
Pista: VIA 9 . .
Estación:
·Categoría: !~~~~A~~~ PRADO .. Pista:
Estación:
VIA.-9. · \. .
TRONCAL ZAPATA··
Valor: 1200 Pesos Categoría: AUTO, CMTA -1
Forma de pago: EfECTIVO Valor: 1200 Peso5 ·
· Peaiista: FERNIANOO LEIVA Forma de pago: EFECTIVO
fecha: 08:53 Peajista: LUISA
Fecba: . 04/1
·'·•'
-----------------------------------------~
------------------------------------------
Pista: VIA 40
Pista: VIA 40 Estacióti: TRONCAl ZAPATA
EstaciOn: · TRONCAL LO PRAOO Categoría: AUTO, CMTA
Categoría: AUTO, CHTA. Valor: 1200 Pesos
Valor: 1200 Pesos Forma de pago: EfECTIVO
forma de pago: EFECTIVO Peaj isla: PEORO ALVARAOO
Peai isla: · LINDA HAROONES Fecha: 04/Ja/2008 16:57
. Fecha: 04/10/2006 17:24 .
------llillllf~jfl~l~lll~lllfl ----
08905888709990173440
------------·-- --- . ----- ---------· --------------
. BUEN VIAJE
.
-- -- ---- ----- -- - - - - - -
•
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•
168 1,929
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''JA:MILA''
Total Bolet..: 12 1, 'l28
• BOLETA DE VENTAS Y SERVICIOS N' 2 2 9 4 o4o

OUPLJCAOO CUENTE ~~·~·~
•
•
EMPRENDEDOR
MOVIMIENTO DE GASTOS
•
• Movimíenros (_k Ciaslos http:l/fd í .corto. e licx tra net/rcportes/R EN D l C 1O N ES/RPT_ R EN D l ..
COMITE INNOVA CHILE (EX-FDI) Fecha: 11/30/2006

MONEDA 921 Hora: 12:30:59 PM
Telefono: 6318100 Usuario:
MOVIMIENTOS DE GASTOS
Codigo: 06PCS-0091
Proyecto· COSMÉTICA ORGÁNICA Y NATURAL EN BASE A ALGAS MARIN
Beneficiaria ERIC SEBASTIÁN WEINBORN DE LA CALLE
Etapa: PERFIL DE PROYECTO
Versión:
Periodo June/2006- October/2006
• RECURSOS HUMANOS
ltems
Fuente de
Financiamiento
ERIC SEBASTIÁN
Periodo Glosa
HORAS HOMBRE POR (TEMES DE INICIO

Nombre
ERIC SEBASTIÁN
Boleta Hrs/Hombres Total
PROFESIONAL 1 WEINBORN DE LA June/2006 DE EMPRESA, VALIDACIÓN COMERCIAL Y WEINBORN DE LA 29 285,000

CALLE PROSPECCIÓN COME~CIAL CALLE
ERIC SEBASTIÁN HORAS HOMBRE POR VALIDACIÓN ERIC SEBASTIÁN
PROFESIONAL 1 WEINBORN DE LA July/2006 COMERCIAL Y PROSPECCIÓN WEINBORN DE LA 2 11 110,000
' •w _ _ _ _s.~'::_L~ -•
CALLE
-~~-- COM§_~CI~-. . . ·--·-- - · - · - - -··-·· ·-·--·- --
ERIC SEBASTIÁN ERIC SEBASTIÁN
PROFESIONAL1 HORAS HOMBRE POR VALIDACIÓN 60,000
WEINBORN DE LA AugusV2006 WEINBORN DE LA 3 6
COMERCIAL
CALLE CALLE
PROFESIONAL 1 HORAS HOMBRE POR PROSPECCIÓN 20 200,000
WEINBORN DE LA S ept ember 12006 COMERCIAL WEINBORN DE LA 4
CALLE CALLE
PROFESIONAL 1 HORAS HOMBRE POR INICIO DE 16 175,000
WEINBORN DE LA October/2006 WEINBORN DE LA S
EMPRESA
CALLE CALLE
Total fuente:
·-·- -·-·----- ~~ ~~~~0.?0
Total cuenta 63 ~.30.000
SUBCONTRATOS
!lems Fuente de Finandamiento Periodo Glosa Tip_.Docto Docuf!lento Pr.?"eect~r __ . Total
FORTALECIMIENTO PLAN DE ERIC SEBASTIÁN
Oc(0 be 12006 REVISIÓN FLUJOS PLAN DE BOLETA 147 PATRICIO MORI 200,000
NEGOCIOS WEINBORN DE LA CALLE r NEGOCIO
.... ··-·-·-- ESCANq~~
FORTALECIMIENTO PLAN DE ERIC SEBASnAN APOYO TUTORIA PROYECTO ALGAS LUIS URSINA
300,000
Oct-~~~~~ ~~~~~-~~.MES~? ~\!~!O ~<?.}.l!~R~.
1
NEGOCIOS W~~!':_I~_9~N. q~-~~ 5:f'-~LE A BOLETA ~~~~~~~~-----
Total fuente: 500,000
.I.?.t.al ~~.~.~-~: ~.000
• CAPACITACION
ltems Fuente de Financiamiento Periodo Glosa Documento Proveedor Total
o
Total cuenta:
DIFUSIÓN
ltems Periodo Glosa T1p Dü9o Documento Proveedor Total
Total cuenta: O
GASTOS DE OPERACIÓN
Fuente de Total
ltem::; Periodo Glosa Tip.Docto Documento Proveedor
Financiamiento
.. - .~ --·"" .-- ---···
ERIC SEBASTIÁN RENO. DE GASTOS VALIDACIÓN
VALIDACION VARIOS
WEINBORN DE LA July/2006 COMERCIAL 1 OPERACIONES MES 2 DEL OTRO JlOM 2 FF2 PROVEEDORES 3.845
COMERCIAL
CALLE PROYECTO
ERIC SEBASTIÁN
VALIDACION UNIVERSIDAD DE
WEINBORN DE LA September/2006 DOMINIO NIC FACTURA 208892 16.950
COMERCIAL CHILE
CALLE
ERIC SEBASTIÁN
VALIDACION Septe 1llber/2006 GASTO DE PROSPECCION TARJETAS VERA Y MAGNANI
I¡VEII'JBORN DE LA FACTURA 12772 18.000
COMERCIAL VISITA LTDA
•
CALLE
-. n • • --.nA~- 1 'l. 'l"7

• M<n-imientos de G;lstos h ttp :// fd i .corfo .el/extranetlreportes/REND ICI ON ES/RPT_ R END I...
ERIC SEBASTIAN
VALIDACION PRODUC. EVENTOS
WEINBORN DE LA October/2006 PARTICIPACION EN FERIAS FACTURA 209 280,000
COMERCIAL GMO.GARCIA
CALLE
CORRESPONDE A ~PROSPECCION
VAUDACION
ERIC SEBASTIAN GEMINES
COMERCIAL. ASESORIA EN ANALISIS DEL
WEINBORN DE LA October/2006 FACTURA 286 MARKETING 57.432
COMERCIAL SECTOR DE lA INDUSTRIA COSMETICA
CALLE RESEARCH S.A.
OCTUBRE 2006
Total fuente: 376,227
Total cuenta: 376,227
GASTOS DE
INVERSIÓN
ltems Fuente de Financiam!.~nl?, ~-':_ri~~. ~losa !_ip.Q~~I? . .!=?~~-":.-:}? _~~~~or Total
Total cuenta: O
GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Y OVERHEAD
• ltems Fuente de Financiamiento Periodo Glosa Tip.-fJ:octo Documento Proveedor

Total cuenta:
Total
O
GIRAS TECNOLÓGICAS
ltems Periodo Total
Total cuenta· O
PATROCINADOR
lterns Fuente de Financiamiento Periodo Glosa ~ip.Doc~o Documento Proveedor Total
Total cuenta: o
Total General: 1 706 227
•
•
Bleuürganique®
CERTIFICADO NDOl/2006
Se extiende este documento para formalizar et aporte no pecuniario realizado duran~e
el mes de Junio, a las actividades de inicio de la empresa, validadón comercial y
• prospeccl6n del proceso del Capital semilla que nos adjudicamos.
En et ítem Inicio de la Emp.-esa fueron destinadas alrededor de 17,5 horas,

considerando: Revisión de las marcas, elaboración de los prospectos de sociedad,
elección det tipo de sociedad. Han sido valoradas en $10.000 la hora, por lo que el
aporte asciende a $175.000.- (dento setenta y dnco mil pesos).
En el ítem validadón comercial fueron destinadas alrededor de 7 horas, considerando:

testeo de envases, elección de diseños definitivos de lagos. Han sido valorados en
$10.000 la hora, por lo que el aporte asciende a $70.000.- (setenta mil pesos).
En el ítem Prospección fueron destinadas alrededor de 4 horas, considerando: Revisión

del mercado de productos de belleza orgánico con venta en Internet. Han sido
valorados en $40.000.- (ruarenta mil pesos)
Se extiende e presente certificado para los efectos que la CORPORACIÓN DE

FOMENTO A LA PRODUCOÓN - CORFO, estime conveniente. -~------.
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5antlago, 30 de Junio de 2006 -...C(j'
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•
BleuOrganique ®
CERTIFICADO N002/2006
Se extiende este documento para fonnalizar el aporte no pecuniario realizado durante

el mes de Julio, a las actividades de validación comercial y prospección del
proceso del Capital semilla que nos adjudicamos .
• En el ítem Validación Comercial fueron destinadas alrededor de

considerando: Reuniones con potendales dientes, elaboración de muestras, decisión
7 horas,
envases definitiVos. Han sido valoradas en $10.000 la hora, por lo que el aporte
asdende a $70.000.- (setenta mil pesos).
En el ítem Prospec:clón fueron destinadas alrededor de 4 horas, considerando:

Revisión del mercado de productos de belleza orgánico con grandes tiendas (retall).
Han sido valorados en $40.000.- (cuarenta mil pesos)
Se extiende el presente certificado para los efectos que la CORPORACIÓN DE

FOMENTO A LA PRODUCCIÓN - CORFO, estime conveniente.
Santiago, 30 de Julio de 2006
lnborn de catle
dedor lide
lea con Alg s Marinas
www.bleuo.d Tel.: (56 2)225 31 54 Fax: (56 2)225 31 54 sebastian(Jtbleuo.d

L.adlslao Erra.zurlz 2126 of.lOl, Providencia, Santiago
•
• Bleuürganique®
CERTIFICADO ND03/2006
Se extiende este documento para formalizar el aporte no pecuniario realizado durante

el mes de Agosto, a las actividades de validación comerdal del proceso del Capital
semilla que nos adjudicamos .
• En el ítem Validación Comercial fueron destinadas alrededor de 6

considerando: Reuniones con potendales clientes y con compradores de cosméticos
horas,
para grandes tiendas. Han sido valoradas en $10.000 la hora, por lo que el aporte
asciende a $60.000.- (sesenta mil pesos).
se extiende el presente certificado para los efectos que la CORPORACIÓN DE

FOMENTO A LA PRODUCCIÓN - CORFD, estime conveniente.
Santiago, 31 de Agosto de 2006
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www.b'euo.d Tel.: (56 2)225 31 54 Fax: (56 2)225 31 54 sebastlan@bleuo.d

Ladlslao Errazurtz 2126 of.101, Provldenda, Santiago
•
•
Blueürganique®
CERTIFICADO N° 4
Se extiende este documento para formalizar el aporte no pecuniario realizado durante
• el mes ele Septiembre, a las actividades ele prospección del proceso del Capital semilla
que nos adjudicamos.
En el item Prospección, fueron destinados alrededor de 20 horas, considerando: la

participación del emprendedor en la feria Cosmoprof Cosmética Sao Paulo y en la
rueda de negocios Al-lnvest. Han sido valoradas en $10.000 la hora, por lo que el
aporte asciende a$ 200.000.- (doscientos mil}.
Se extiende el presente certificado para los efectos que la CORPORACION DE

FOMENTO DE LA PRODUCCION- CORFO, estime conveniente.
Santiago, 30 de Septiembre de 2006
•
•
Bleuürganique®
CERTIFICADO NOOS/2006
Se extiende este dorumento para formalizar el aporte no pecuniario realizado durante

el mes de Octubre, a las actividades de Inicio de la empresa del proceso del capital
semilla que nos adjudicamos .
• En el ítem Inicio de la Empresa fueron destinadas alrededor de 17,5 horas,

considerando: Elaboradón de los estatutos sociales, constitudón de la sociedad,
Inscripción de la marca BleuOrganlque e lnscrlpdón. Han sido valoradas en $10.000 la
hora, por lo que el aporte asdende a $175.000.- (ciento setenta y dnco mil pesos).
Se extiende el presente certificado para los efectos que la CORPORACIÓN DE

FOMENTO A LA PRODUCOÓN - CORFO, estime conveniente.
5antlago, 30 de Octubre de 2006
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www.b'euo.d Tet: (56 2)225 31 54 Fax: (56 2)225 31 54 sebastlan@bleuo.d

ladlstao Errazuriz 2126 of.101, Provldenda, Santiago
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PATRICIO MOR! ESCANDON BOLETA DE HONORARIOS PROFESIONAL
TECNICO ADMINISTRATIVO
UNIVERSIDAD DE CHILE
R. U.T.: 4.413.669-4
LATADIA 7208 - TELEFONO 2200383
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LAS CO~DES • !1:illr Santiago,.~l. de ........................................ de~h ..
Señor(es) .......................... ~A . . .~~~--~····································· · · · · · · · · · · · · · · ·
Dirección ............................... J:.J~.~---·············································· R.u.r.~\.!§\1¡_~-~.9.~~~--
Actividad ... ~~---·························································COMUNA ~...M~. . .
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LUIS RENE URSINA SALINAS ELECTRONICA
N "1
RUT: 7514765-1
GIRO(S): OTRAS ACTIVIDADES DE SERVICIOS PERSONALES N.C.P.
MANUEL MONTT 2460, NUNOA
TELEFONO: 2510274
Fecha: 24 de Noviembre de 2006
Señor( es): UNIVERSIDAD ADOLFO IBANEZ Rut: 71543200- 5

Domicilio: BALMACEDA 1625, RECREO, ZAPALLAR
POYO TUTORIA PROYECTO OCTANTIS, COSMETICA EN BASE A 300.000

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10% lmpto. Retenido:l----------3~0~.~oo~oójl
Totai:L__ _ _ _ _ _ _ _.=_27!.'0~.~00~0"11
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Verifique este documento

2:1.
Res. Ex. N" 83 de 30/ 8/2004
El contnbuyente para el cual está destinada esta boleta. es el enea

nt~flcTO
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FINANCIADO POR El .F
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UNIVERSIDAD DE CHILE
l h .• U.T.: &G.9l0.00Q .. J. 1
Sucursal: NXC Chile (Codigo SXI: 67051191)

1 ?' AC"":'U!-U\ EL.E:-:.:tROi'·l::c Cl>. j
Corporación Educacional y Servicios
Profesionales 1 N'' 000208892 1
Miraflores 222, Piso 14
Santiago, Santiago S. X • I. • SJUIT:IAGO CENTRO
Santiago, 21 de Septiembre de 2006
SdOR(ES): ERIC SEBASTIAN WEINBORN DE LA CALLE
R.U.T.: 10.945.174-6
DIRECCXONs Ladislao Errazuriz 2126 dpto 101 Tel:2436934

COMUNA: Providencia CIUDAD: Santiago
GIRO: Particular CONDICION VBNTAt Efectivo (Contado)
Cl!NTRO DE COSTO: 1966 ITEih 6.1.01.03.01 (2152) VENCIMIENTO: 21/09/2006
Cantidad Detalle P. Onitario Total
1.0 dominio bl~uo/20060914152555 169U.S8 16950
MONTO COEJ. $--~--;?-T~~-~

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MÓt-no GIRO
Atencion de: ERIC SEBASTIAN WEINBORN DE LA CALLE
ACUSE DE RECIBO Suma 16950
NOMBRE
IVA 19'11 3220
R. U. T.
FECHA
Total 20170
RECINTO
FIRMA
EL ACUSE REOBO QUE SE DECl..ARA EN ES"Jt: ACTO. OE A roER DO A LO

Timbre Blectr6nico SII utSPUESTO EN LA LETRA b} DEL An.o4 Y LA LElltA e:) UEL An.5 DE LA LEY
1ft.. ; ; ~ ;
Reaolucton 20 de 2003 IIJ.VSl. ACREI.JITA QUE LA ENTREGA DE MER.CAVERIA(S) O SERVlC.."10(S)
V•rifique docum.nt01VWW.a11.cl l'REST ADO(S) HA.lN) SID0"R"EC.18IDO(S) EN TOT A..LcotmlRMWAD. CXDIBLE
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Yera y Magnani Limitada
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Giro: Imprenta
Bezanilla 1675 J
Fono: 732 3739 1 .). r: ~ ~-~ .ú
Fax: 732 3734
ij ""•·"12772'' .
Independencia - Santiago
~ \(' 12772
l~-~~~~~-~-~,~~··---
( SANTIAGW1 d.Bept i embt·e
Señor{es): R.U.l:
SEBASTIAN WEINBORN 10.945.174-5
Dirección: Fono:
LADISLAO ERRAZURIZ NQ 2125 OF 101PROVIDENCIA 2253!54
Giro: Giro ComerciaL
CondicionesAN'frt'IGGO Guía de despacho Nº:
Por lo siguiente: CONTADO a Vera y Magnani Umitada

CANTIDAD DETALLE UNITARIO TOTAL
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100 T~RJETAS DE VISITAS. 180.00 18,000
FINANCIADO POR EL .FDI'

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INFORME N° ~ .
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TOTAL S
¡ CANCELADO j F¡;:ha: firma: 21' 420
El oc~.- d '"'bo quo d<t<lo•;~ ~d~."'rtu••do o lO doop~u<o on lo lot<o ~~ dol Art ••. y _lo IOI'O <1 del""· 5" do lo loy 11.9U. ocrodoto q~~,. onlro"'o <lo m>r<o<)O<;•• o ••'"oc:io(OI P< .. to<IO!I! ~o(nl •ido <OC•t>i"o<>l o<> lol•l <On!O<,
M~l:~~ ·~ "'~"··:::·~~::~:t::;~:·~·•"-"'''"""""~"" ••••··~"'""~'-""'"""'" ORIGINAL: CLIEN
·-··
•
R.U.T.: 76.510.070-4
PRODUCCIONES DE EVENTOS GUILLERMO
EDUARDO GARCIA ESCOBAR E.I.R.L. FACTURA
PRODUCCION DE EVENTOS, FERIAS EXPOSICION
ESTADO 215- OFICINA 503- SANTIAGO N(• 000209
TELEFONOS: 6644008 - 6643547
E-MAIL: mas@soacsychile.d- SANTIAGO CENTRO
S. 1.1. - SANTIAGO CENTRO

G.B.S.
PRODUCCIONES E.I.R.L
Fecha Vigencia Emisión hasta 31 Diciembre 2007
Fecha, ~l de Oc..~~(\...¿: del año ?.::!:J lp -

Señor(es): ESM.c s~SI?,>-)ñPw\ ~z\\ASoí2.-i'. !):;:: \-A. CAU~
Dirección: C~ St P...G ~--'\lAb..J\lA. t "2. 1"2 (, l:Jt>o I~T: lO.tC.)Li&'. 134-"'
Comuna~I.CJ ~ '\::.t.\!d)A- Teléfono: Giro:---------------
Guía de Despacho NO: Cond. de pago:
Por lo siguiente DEBE

CANTIDAD DETALLE P. UNITARIO TOTAL
NETO $
'2'ÓJ,ro),~
l.VA. $
s:,-.LOO-~
TOTAL $ ~~).-200-
"El acuse de recibo que se declara en este acto, de acuerdo a lo dispuesto en la letra b) del Art. 4• y letra e) del Art. s· de la ley 19.983, acredita que la
entrega de mercadería o servicio(s) prestado(s) ha(n) stdo recibido(s)'"
ORIGINAL: CUENTE
•/
GEMI GEMINES MARKETING
RESEARCH S.A.
RUT. 96.982.040-4
GE NES Giro: Estudio de Mercado, Estudio de
Op1nión Publica Asesoría en Comunicaciones
FACTURA DE VENTAS Y SERVICIOS,
MINES Avda. Nueva Tajamar Nº555 P. 6

Fono: 374 08 02- Fax: 374 08 45
NO AFECTOS O EXENTOS DE IVA
CO:ISULTORES Las Condes NQ 00286

5.1.1. SANTIAGO ORIENTE
Santiago.~ de No\.II¿M2>jLi: dei20o-'.

Señor (es) UtJ ¡,_¡ Z.iLS," 1 linh A=ú e\ <-o \ í1Ai::I¿L RUT 1Á. S~). too- 5
Oireccron ~\!\\ N\AC¿t>,D. 'N.~ lC..'L S Comuna .JIIIIA k\ ~A \L.
• Ciudad '-.\A\ V"- \l.A\ S: O Fono Z.Z..- 'L-50 ~S D D
- - - - - - - - - - Fecha - - - - - - N. Venta _ _ _ _ _ Venc. (0\-.\1(1\1);) ·

Giro lh-..lt-.\¿il.. Ú':-> t'-\)
A-r-: ("¿\hl~\iA0 ·"'-.....;:.i"l-,.\\,t,\\.1-.\

Por lo siguiente a: GEMINES MARKETING RESEARCH S.A. DEBE
f CAN~IDAD ESPECIFICACIONES TOTAL
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lid:' ¿S O Q..i J\ EN A NI.} l.<:; L~ 1\a
1;.ii'l Lll: T 1\.Á v1. C. o 1· N--1¿ \Ü .A.
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CANCELADO
1 Santiago _ill_ de~<..::Mi1;t ~ de "LDc._fe.
ORIGINAL: CLIENTE

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•

INFORME FINAL PROYECTO CAPITAL SEMILLA

• Sebastian Weinborn de la Calle

Santiago, Noviembre de 2006

Cosmética Orgánica con Algas Marinas

A través de este proyecto buscamos ingresar en el mercado internacional con

• orgánica en base a algas marinas chilenas. Para ello contamos con la

En base a esta experiencia buscamos potenciar estos productos, para ello,

Es este mercado el de los productos cosméticos el que todavía no ha sido

En general, en el mundo de la llamada "cosmética natural", existen una serie de

• estándares orgánicos, los pocos que si lo pueden cumplir son básicamente

Lo que buscamos es desarrollar nuestros productos de la mejor forma, para

Es por ello, que en el proyecto de Capital Semilla 06PCS -0091 "Cosmética

Estableciéndose como objetivos específicos del proyecto, los siguientes:

2. CONSTITUCIÓN FORMAL DE LA EMPRESA.

3. REALIZACIÓN DE UNA PROSPECCIÓN COMERCIAL que contemple

• 4. VALIDACIÓN COMERCIAL DEL PROYECTO, a través de pruebas

s. Realización de un ESTUDIO DE MERCADO a través de asesoría

11. Actividades programadas en el proyecto y su desarrollo,

1. INICIO DE EMPRESA Asesoría legal, tributaria y/o contable para la

Esta actividad fue realizada satisfactoriamente, toda vez que se

• quedó inscrita bajo el número 36.145 a fs. 47.568 del registro de

Quedando distribuida la propiedad de la sociedad de la siguiente forma:

a) Con un 40% el socio Sebastian Weinborn de la Calle;

El rut de la sociedad es el N° 76.700.970-4, iniciando formalmente sus

Al respecto, cabe señalar que luego de un acabado análisis de las

Además, para que ingrese un nuevo socio no es necesario hacer una

2. PROSPECCION COMERCIAL: Pruebas comerciales con potenciales

Para poder cumplir satisfactoriamente con este objetivo, nos dimos

Es por ello, que fue necesario comenzar el proceso diseñando una

Paralelamente a la creación de la marca se tomaron los registros nic.cl y

www.bleuo.cl, www.bleuorganique.cl, www.bleuo.com y

Paralelo a este proceso se vio la necesidad de contar con mejores

• crítica que se le hacían a nuestros productos, por eso buscamos en

Al no encontrar en el mercado local se optó por buscar algún proveedor

1) de China: Shangyu Sanyou Electro-chemical Aluminium Products Co

Se ha trabajado directamente con ellos, y en estos momentos estamos a

Asimismo, al contactamos con potenciales clientes nos hicieron ver que

Una vez resuelto el tema del envase de nuestros productos iniciamos

Para ello, iniciamos una serie de reuniones tendientes a dar a conocer

1) La calidad del producto la encontraron muy buena, ya que los

• 2) Estéticamente nos les gustó que se vieran pedazos de algas en las

a. Sobre este punto se trabajó en una nueva formulación en la

3) Con los nuevos envases mejoró considerablemente la apreciación

4) Se estableció que la experiencia de consumo se transforma en el eje

a. Punto de Venta atractivo: Experiencia de consumo es vital

• 6) Si bien el mercado orgánico es un nicho interesante a nivel

De igual forma se contactaron potenciales clientes en el extranjero,

Paralelamente se ha trabajado con ProChile analizando algunos otros

3. VALIDACION COMERCIAL: Visitas a terreno, reuniones con clientes

• potenciales en Santiago y Regiones, participación en una feria

Se inició la validación comercial reuniéndonos con distribuidores de

Si bien es cierto, decidimos no ingresar los productos BleuOrganique por

En esta línea nos reunimos con los siguientes potenciales clientes:

I) Christophe Brandeinstein dueño de BioPianet

• 2) Andrea Brain, dueña de una tienda natural en Santiago y

Paralelamente, se iniciaron una serie de visitas a distintos malls para

1) Cosméticos naturales con tiendas propias:

2) Cosméticos tradicionales Premium, con precios de venta a público