Las 5 Fuerzas de Michael

¿Cuál es la actividad a la que se dedica la empresa?
Agrotor Grupo Jaremar es una Empresa Industrial Agrícola dedica a la extracción de

Aceite de Palma Africana. Una empresa muy importante que en la actualidad es
reconocida a nivel nacional e internacional, impulsando el desarrollo económico y social,
generando empleo y riqueza, siendo una empresa socialmente responsable.
2. Rivalidad entre los competidores, tomando en cuenta aspectos como:
La rivalidad usualmente toma la forma cuando la empresa lucha por una posición
utilizando diversas tácticas ejemplo
 la competencia de precios
 batallas publicitarias
 lanzamientos de productos
Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad cuando la empresa sienten la presión

competitiva o ven una oportunidad para mejorar su posición.
3. Ingreso de nuevos competidores potenciales, toma en cuenta:
Barreras al ingreso.
o Economías de escala
o Diferenciación del producto
o Altas inversiones de capital
o Desventajas en los costos
o Acceso a los canales de distribución
o Políticas de los países
Inversión inicial: A veces se requieren grandes cantidades de capital para poder empezar
a trabajar. Inversiones en investigación, o grandes compras iniciales, por ejemplo.
Acceso a proveedores y a canales de distribución eficientes
Publicidad: puede suponer un gasto muy elevado, cuando tenemos que dar a conocer la
empresa o el producto a un público nuevo, para el que somos desconocidos.
Diferenciación de producto: cuando ya hay empresas con productos muy consolidados en

ese mercado, hay que invertir grandes cantidades de dinero en campañas de marketing
que permitan diferenciar nuestro producto de los ya existentes.
 Reacción de las firmas existentes ante el ingreso.
Cuando hay muchos competidores, algunas empresas creen que pueden hacer movimientos
competitivos sin ser notado. Cuando las empresas son relativamente equilibradas en fuerza, son más
propensos a participar en batallas competitivas y ataque y tomar represalias en su lucha por el
liderazgo del mercado.
4. Competencia de productos sustitutos.
 Los sustitutos importan cuando los clientes se sienten atraídos a los productos de
empresas que se encuentran en otros sectores.
es generalmente mayor cuando el valor de un producto no es relevante es decir si el precio y las

características de este no son únicas. Esto puede lastimar a una empresa cuando por ejemplo el
precio de un producto similar en el mercado va hacia abajo. A medida que aparecen más sustitutos,
tanto la demanda y el precio de los productos se hace más elástica.
5. Poder de negociación de los proveedores y colaboración entre éstos y los

vendedores, considera lo siguiente:
 Los costos de cambiar de proveedor son altos para el comprador.
 Los insumos necesarios son escasos. Etc.
Debido a la intensa competencia existente en el sector servicios, conseguir la lealtad de los clientes y
evitar su pérdida, constituye la principal fuente de ventaja competitiva.
6. Poder de negociación de los compradores y colaboración entre éstos y los

vendedores. El que las relaciones entre compradores y vendedores representen una
fuerza competitiva débil o importante depende de:
 Que los compradores tengan suficiente apoyo de negociación para influir en su favor
sobre los términos de venta.
 El alcance y la importancia competitiva de las alianzas de colaboración entre uno o más
vendedores y sus clientes.
La competencia en un sector industrial está determinada en

parte por el poder de negociación que tienen los clientes con
las empresas que producen el bien o servicio. Es muy
importante que haya un equilibrio y una buena relación entre
proveedores y compradores, esta relación debe ser de
colaboración en vez de confrontación.
1. Piensan que el sector de refrescos carbonatados es lo bastante atractivo
como para participar en el. Explique su respuesta
No es atractivo porque son empresas que se dedican e invierten mas en
publicidad y conocimiento de la marca, mientras que las otras empresas
gastan en la distribución del producto y dar una mejor servicio al cliente .
2. Realice una analisis de las 5 fuerzas de Michael Porter

- La mayoría de los ingredientes necesarios para las bebidas y aperitivos son
productos básicos como la papa, el sabor, el color, el azúcar cafeína,
envases, etc.
- Los compradores en esta industria tienen poder de negociación, ya que la
fuente principal de los ingresos y cuota de mercado en industria de bebidas
y alimentos es la comida rápida, pequeños negocios, tiendas de alimentos,
expendedoras etc.
- Hay muchos factores que hacen que sea difícil entrar en la industria de las
bebidas. Algunos de los factores importantes son la imagen de la marca y la
lealtad, gastos de publicidad, la red de embotellado, el miedo a las
represalias de la distribución minorista y la cadena de suministro global.
- Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como
agua, té, zumos, café, etc… Las otras empresas también se diferencian por
marcas conocidas a nivel mundial, por el valor de marca y la disponibilidad
de los productos que sustitutos que no se pueden impugnar.
- La competencia en la industria de bebidas puede ser clasificada como un
duopolio con Pepsi y Coca Cola. La cuota de mercado de otros
competidores es demasiado baja para alentar ninguna guerra de precios.
3. Cual es la visión estratégica del nuevo consejero delegado E. Neville Isdell?
Este desde un inicio o desde su nombramiento, su vision fue restituir el antiguo

prestigio que tenia la empresa como fabricante de clase mundial de refrescos, el
problema segun el era que en Coke las estrategias no eran malas sino la forma de
ejecutarlas por lo que realizo cambios radicales en Marketing.
4. Cuáles fueron los elementos centrales de la estrategia de Pepsico
Pepsi además de lanzar nuevos refrescos carbonatados, busco poder colocar
sus productos el proceso fue algo intensivo con las líneas de
producción se expandió hacia otras categorías de bebidas y Como resultado de
esta expansión el volumen de consumo de las bebidas de la empresa en Norteamérica
5. Mencione algunos obstáculos que tuvieron que superar Coca Cola y Pepsico en sus
operaciones internacionales
Algunos de los obstáculos mas importantes con los que se encontraron fueron
regulaciones antimonopolios , controles de precios , restricciones de publicidad , falta
de insfraestructuras , diferencia culturales , inestabilidad.

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Agrotor Grupo Jaremar es una Empresa Industrial Agrícola dedica a la extracción de

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Esta rivalidad tiende a aumentar en intensidad cuando la empresa sienten la presión

3. Ingreso de nuevos competidores potenciales, toma en cuenta:

Acceso a proveedores y a canales de distribución eficientes

Diferenciación de producto: cuando ya hay empresas con productos muy consolidados en

 Reacción de las firmas existentes ante el ingreso.

4. Competencia de productos sustitutos.

es generalmente mayor cuando el valor de un producto no es relevante es decir si el precio y las

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