FORMACIÓN DE EMPRENDEDORES:

TALLER DE COMPETENCIAS EMPRENDEDORAS

PROGRAMA
La Cátedra Formación de Emprendedores, coordinada académicamente por el
Programa Emprendedores de la Secretaría de Vinculación Tecnológica y Desarrollo
Productivo, nace en el año 2005 con el objetivo de incentivar del espíritu emprendedor
en los alumnos de todas las carreras de grado de la UNL y de promocionar la creación
de empresas innovadoras en la región.

La formación universitaria en temáticas relacionadas con la generación de nuevas

empresas ha tomado relevancia desde que diversos estudios han demostrado el
impacto positivo que este fenómeno tiene en el desarrollo económico de un país. Esto
ha generado un campo muy fértil para el desarrollo de iniciativas desde el sistema
educativo formal orientado a la formación de emprendedores, para promover el
desarrollo del perfil emprendedor entre los estudiantes o el espíritu empresarial 1.
Consecuentemente, las universidades han incorporado en sus currículas, la formación
de emprendedores desde diferentes diseños: cursos de grado, posgrados, talleres,
programas de apoyo, etc. Desde esta óptica, se plantea la generación de este espacio
de formación a fin de desarrollar en el futuro profesional, conocimientos pero
principalmente habilidades y actitudes necesarias para que sea un factor de desarrollo
económico y social, para que esté capacitado como agente creativo, capaz de superar
sus limitaciones y las de su entorno y de hacer una contribución efectiva al desarrollo;
como agente innovador, independiente, creativo, líder, original, arriesgado, visionario
que logra satisfacer sus metas personales por su propia acción (Varela, 2001).

Desde este encuadre disciplinar, la materia Formación de Emprendedores propone un

taller que introduzca a los alumnos de grado de la UNL en los conceptos de
emprendedorismo y despierte en ellos habilidades y aptitudes que les permitan leer la
realidad, diagnosticar causas y evaluar y proponer soluciones o mejoras con valor
agregado.

Desde la articulación de la materia con los planes de estudio de los alumnos de grado,
Formación de Emprendedores se ofrece como electiva y/u optativa a fin de
complementar la formación disciplinar de los estudiantes, sin requerimientos de
asignaturas correlativas.

1
González, S. y Matozo, E. (2013). Creatividad e Innovación aplicadas al desarrollo emprendedor.
Experiencias de la Red Latinoamericana de Buenas Prácticas de Cooperación Universidad - Empresa.
Santa Fe, Argentina: Ediciones UNL
OBJETIVOS
1. Motivar a los estudiantes de grado de las distintas carreras de la UNL, a
visualizarse como agentes de cambio en el entramado socio-productivo local,
nacional y global, a partir de su accionar como profesionales.

2. Brindarles un espacio de formación a partir de la incorporación de herramientas

motivacionales, actitudinales y aptitudinales que les permitan mejorar su
formación e inserción en el medio socio-productivo.

3. Desarrollar la filosofía emprendedora mediante el trabajo del área motivacional

en donde podrá identificar sus habilidades, actitudes y potencial empresarial,
ya sea para emprender un nuevo negocio o bien para trabajar como agente de
cambio desde su puesto de trabajo.

CONTENIDO

PROPÓSITO EJE TEMÁTICO METODOLOGÍA

- Reconocer la función ¿Qué es emprender? Trabajo con

del emprendedor en Impacto del presentación de los
la sociedad y el emprendedorismo en la participantes y
entramado economía. El reconocimiento del
productivo. emprendedor. Tipos de valor que puedo y
emprendedores. El quiero agregar.
- Reconocer
proceso de emprender.
UNIDAD capacidades
Recursos y
I personales que
capacidades del
pueden aportar valor
CLASE 1 emprendedor:
a otros en
complementación al Cambios de paradigma.
perfil profesional Conceptos de
Agregado de Valor
(solución de problemas
y satisfacción de
necesidades).

- Comprender la Creatividad. Concepto y Actividades grupales

competencia de la diferencia con donde el alumno tenga
UNIDAD creatividad como innovación. La que utilizar su
II habilidad y actitud creatividad como capacidad creativa
hacia la resolución de competencia para resolver
CLASES
problemas. permanente en el problemas o entender
2y3
proceso emprendedor. una situación.
Divergencia del proceso
creativo y convergencia
 en la selección de
ideas.

- Reconocer el Competencias Análisis del perfil

desarrollo de emprendedoras. emprendedor de cada
competencias Modelo de Timmons. alumno a partir de un
emprendedoras Diferencia entre ideas y autodiagnóstico.
como un proceso de oportunidades de
UNIDAD Análisis de
aprendizaje negocio.
III competencias en el
- Articular las equipo. Fortalezas y
CLASE 4
competencias debilidades.
propias con las de
terceros para el
desarrollo de un
equipo emprendedor

- Conceptualizar el Trabajo en equipo. Conformación de

trabajo en equipo y Roles. Liderazgo. equipos según
diferenciarlo del consignas de la
Redes. Tipos de
trabajo en grupo. materia. Trabajo del
contactos. Importancia
caso. Test de Balbin.
- Comprender la de las redes en el
Análisis de los
relevancia de proceso emprendedor.
resultados.
construir y gestionar
UNIDAD una red de contactos Trabajo de mapeo de
IV la propia red de
contactos (contactos
CLASE 5
del celular).
Construcción de la red
del equipo
emprendedor para la
idea-proyecto. Diseño
de estrategia para
captación de
contactos.

- Aprender a buscar, La información como Trabajo en sala de

filtrar y gestionar insumo del informática o con
UNIDAD información referida emprendimiento. notebooks (presencial
V al emprendimiento Planificación de la o a distancia) para la
búsqueda de búsqueda de
CLASE 6
información: objetivo, información con el
bases de datos, tipos objetivo de hacer una
de información a evaluación técnica,
 buscar, síntesis y legal y de mercado de
análisis. la idea.

- Introducir al alumno Presentación de Análisis de casos.

UNIDAD en el reconocimiento modelos de negocio.
VI de modelos de
Búsqueda de casos.
CLASE 7 negocios en
emprendimientos

- Introducir al alumno Negociación. Etapas Práctica de

UNIDAD en conceptos, dentro de la Negociación en forma
VII habilidades y negociación. virtual. Negociarán
CLASE 8 actitudes para entre equipos.
negociar

UNIDAD - Desarrollar el sentido Habilidades para hablar Presentación de ideas

VIII de la exposición y en público ante el resto de los
evaluación por parte compañeros.
CLASE 9 de pares y otros.

- Experimentar la Validación de ideas. Panel de expertos y

exposición de ideas Aspectos a considerar empresarios ante
propias frente a desde el desarrollo de quienes se expongan
UNIDAD
terceros la idea de negocio: los trabajos para recibir
IX
legales, impositivos, de comentarios,
- Incorporar las
CLASE costos y financieros. sugerencias, etc.
consultas y
10
sugerencias de
terceros a la idea de
negocio

- Reconocer diferentes Financiamiento público Reconocimiento e

herramientas de y privado de proyectos. Indicación de fuentes
UNIDAD financiamiento para Ciclo de vida de los de financiamiento para
X el emprendimiento de proyectos y necesidad el propio proyecto en la
acuerdo al ciclo de de financiamiento. etapa inicial y para el
CLASE vida del mismo Tipos de crecimiento del mismo.
11 financiamiento.
Presentación ante
inversores.

UNIDAD - Reconocer actores y Entorno Emprendedor. Visita al PTLC, Idear o

XI roles del entorno Expresiva. Opción:
emprendedor local presentación en el
CLASE Aula del Secretario de
 12 Vinculación
Tecnológica y
Desarrollo Productivo y
otra institución de
Entorno y/o
emprendedor

- Identificar los pasos Experiencias de Visita de

relevantes en el emprendedores. emprendedores al
proceso aula. Entrevistas
CLASE emprendedor. programadas.
13 - Comprender que el
proceso
emprendedor, no
siempre es lineal.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Los alumnos serán evaluados en cada clase según los siguientes criterios:

 Participación en clase;
 Uso y manejo del entorno virtual;
 Cumplimiento de las entregas parcial y final del trabajo en equipo (si
correspondiere) a tiempo y de acuerdo a las consignas dadas por los docentes;
 Defensa oral final del trabajo en equipo (si correspondiere);
 Originalidad y creatividad de la idea de negocio propuesta.
CRITERIOS DE ACREDITACIÓN

Se aplicará en todo lo que no se encuentre previsto en este apartado, las normas

contenidas en el Régimen de Enseñanza aprobado por el Consejo Directivo de la sede
administrativa de la asignatura.

Como máximo hasta la cuarta clase, el alumno deberá definir si acreditará la materia
en forma grupal o individual. Para ambas opciones deberá contar con el 80% de la
asistencia para ser considerado alumno regular y/o promocional. Quien no cumpliere
con este requisito sólo podrá acceder a la acreditación de la materia a través del
examen individual.

Respecto a la opción de acreditación en forma grupal, el alumno en equipos

interdisciplinarios conformado por entre tres (3) y cinco (5) alumnos, deberá presentar
(en forma escrita y oral), desarrollar y validar una idea de negocio. En este caso, la
acreditación o no de la materia será dentro del cuatrimestre en el cual el alumno cursa
la materia, debiendo hacerse una entrega parcial del trabajo en la séptima clase.
Quienes decidan acreditar la materia en forma individual, deberán rendir un examen
escrito en los turnos de examen dispuestos por el Consejo Directo de la unidad
académica sede de la asignatura, teniendo un máximo de 8 turnos a partir de la
finalización del cursado.

BIBLIOGRAFÍA:

UNIDAD I:
 DOLABELA, Fernando, El secreto de Luisa, UNA IDEA, UNA PASIÓN Y UN
PLAN DE NEGOCIOS : CÓMO NACE UN EMPRENDEDOR Y SE CREA UNA
EMPRESA
Homo Sapiens, Argentina, 2014.

 VARELA VILLEGAS, Rodrigo. Innovación empresarial. Arte y ciencia en la

creación de empresas. 3ra edición, Pearson Education, Bogotá, 2008.

 ALCARAZ RODRIGUEZ, Rafael. El emprendedor de éxito, 4ta edición, Mc

Graw Hill, México, 2011.

 NUENO, Pedro. Emprendiendo hacia el 2020, Deusto, España, 2009.

 NUENO, Pedro. E-mails para un joven emprendedor, Editorial Crítica, España,

2014.
UNIDAD II:
 BACHRACH, Estanislao. ÁgilMente. Aprendé cómo funciona tu cerebro para
potenciar tu creatividad y vivir mejor. Buenos Aires: Sudamericana, 2012.
 MANES, Facundo. Usar el celebro. Argentina: Planeta, 2015.
 PASCALE, Pablo. ¿Dónde está la creatividad? Una aproximación al modelo de
sistemas de MihalyCsikszentmihalyi. Universidad de Salamanca. Arte,
Individuo y Sociedad, 2005.

Sitios web:
“Diferencia entre Creatividad e Innovación, de la mano la Clave del Éxito” en Diseño
Creativo. Disponible en:http://xn--diseocreativo-lkb.com/diferencia-entre-creatividad-e-
innovacion/. Última consulta: 27 de marzo de 2015

Bibliografía Ampliatoria:
 BARTHES, Roland. Mitologías. Decimo segunda edición en español. México:
Siglo XXI Editores, 1999.
  DRUCKER, Peter. The discipline of innovation. HardvardBussinesReview, En
López, Sain y López Urko y Larrañaga Iñaki. Innovación en el mundo
cooperativo: particularidades y potencialidades en MCC, 1998.
 MARÍN GARCÍA, Teresa. Estrategias de creación colectiva en el arte
contemporáneo. En Martín García, Teresa y Krakowski, Ana (Coord.),
Tecnologías y estrategias para la creación artística. Altea: Universidad Miguel
Hernández-Alfa Ediciones Gráficas, 2007.
UNIDAD III:
 DE BOGOTÁ, C. D. C., & DE BOGOTÁ, A. M. Redes Empresariales: Alianzas
productivas colaborar para competir, 2008.
 CLARK, Louis. Manual para el mapeo de redes como una herramienta de
diagnóstico. Editorial CIAT, Bolivia, 32 pp, 2006.
 GROSETTI, Michel. Reflexiones en torno a la noción de red, Redes,
Universidad Nacional de Quilmes Bernal Este, vol. 12m número 025, Argentina,
85-108 pp, 2007.
 MARTÍNEZ, M., & SALVADOR, M. Aprender a trabajar en equipo. Paidós,
2005.
 ACOSTA, J. M. Trabajo en equipo. ESIC Editorial. Madrid, 2011.
 VADILLO, M. T. P. Liderazgo y motivación de equipos de trabajo. ESIC
Editorial, 2013.
 BLANCHARD, K, RANDOLPH, W., & GRAZIER, P. Trabajo en equipo: go
team!: tres pasos para conseguir grandes resultados. Ediciones Deusto, 2005.

UNIDAD IV:
 VARELA V., Rodrigo. Innovación Empresarial. Arte y ciencia en la creación de
empresas. Pearson Educación. Bogotá, 2008.
 TIMMONS, J. New Venture Creation, Entrepreneurship for 21st Century, 1999.

UNIDAD V: MARCELO
UNIDAD VI:
 NAGEL, M. V. Modelo de Negocio. Apunte de clases. Cátedra Electiva Taller
de Competencias Emprendedoras, Universidad Nacional del Litoral, Santa Fe,
Argentina, 2015.
 Osterwalder, A. y Pigneur, Y. Generación de Modelos de Negocio. Deusto S.A.
Ediciones, 2011.
UNIDAD VII:
 FISHER R.; URY W.; PATTON B. Obtenga el sí, El Arte de Negociar sin Ceder.
Centro Libros PAPF, 2011.
UNIDAD VIII: PABLO
UNIDAD IX:
 Código Civil y Comercial de la Nación (Ley 26994)
 Curso de Derecho Societario. Nissen, Ricardo Augusto. Con la reforma de la
Ley 26994. Editorial Hammurabi.
 NIEL PUIG, Luis. “Personas Jurídicas Privadas”. Editorial: Rubinzal. Año 2010.
 GUTIERREZ CARLOS Y PATRIGNANI JOSÉ LUIS - "Introducción al Régimen
Impositivo Argentino" - Editorial Errepar SA - 2010
 CETERI JOSÉ LUIS - "Evaluación y diagnóstico Fiscal" - Osmar Buyatti - 2008
 Código Fiscal de la Provincia de Santa Fe y Ley Impositiva Anual
 Material de cátedra Técnica Impositiva I.
UNIDAD X:
 BOTTARO Oscar, RODRIGUEZ JAUREGUI Hugo, YARDÍN Amaro. El
comportamiento de los costos y la gestión de la empresa. Ediciones La Ley,
2004.
 GIMENEZ Carlos M. y COLABORADORES. “Costos para empresarios”.
Ediciones Macchi. Buenos Aires, 1997.
 COPELAND Tom, KOLLER Tim y MURRIN Jack “Valoración. Medición y
Gestión del Valor.” Ediciones Deusto Impreso en España, 2004.
 RIBEIRO Rodrigo, CFA “Valuación de Empresas: Fundamentos y práctica en
Mercados Emergentes” Editorial KPMG Primera Edición Impreso en Uruguay,
2008.