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LAS CINCO “P”

DE LA ESTRATEGIA
JOSÉ REINEL BERMEO MUÑOZ

Profesor titular de la Universidad del Cauca. Administrador de Empresas, Especialización en Gerencia

Tributaria, Magíster en Administración de Empresas, PH (D) © en Administración y Dirección de Empresas.
Email: jbermeo@unicauca.edu.co

RESUMEN

El propósito de este trabajo de revisión documental es elucidar la forma cómo concibe la

formación de la estrategia en la literatura organizacional y cuál es su proceso evolutivo,
haciendo énfasis en la categorización de la estrategia como patrón. El análisis diacrónico
de esta temática estratégica nos permitirá comprender el cuestionamiento causal sobre
porque unas organizaciones tienen mejor performance que otras, asumiendo que el tomador
de decisiones a partir de su cognición, fundamenta su actuación en los desarrollos propios
de la estrategia.

Los papers originales utilizados como fundamento para la realización de este trabajo son
Crafting Strategy de Mintzberg (1987) que propone cinco perspectivas para definir y
entender el concepto de estrategia y Of Strategies, Deliberate and Emergent (1985)
inherente a la formación de las estrategias como patrón.

PALABRAS CLAVE

Estrategia, estrategia competitiva, movimientos competitivos, posicionamiento estratégico.

ABSTRACT

The aim of this documentary review work is to elucidate the way that it is conceives the
formation of the strategy in the organizational literature and what is its evolutionary process

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emphasizing the categorization of the strategy as a pattern. The diachronic analysis of this
strategic theme will allow us to understand the causal questioning about why some
organizations have better performance than others, assuming that the decision-maker based
on its cognition, bases its action on the developments of the strategy.

The originals papers used as a basis for the realization of this work are Crafting Strategy by
Mintzberg (1987) that proposes five perspectives ways to define and understand the
concept of strategy and Of Strategies, Deliberate and Emergent (1985) inherent in the
formation of strategies as a pattern.

Key words: Strategy, competitive strategy, competitive movements, Strategic positioning.

1. LA ESTRATEGIA COMO PLAN - PLAN

Es el curso de acción general ó específico conscientemente determinado que sirve como

guía o directriz para enfrentar una situación particular. De acuerdo a esta concepción, las
estrategias son estructuradas antes de que se ejecute la acción y desarrolladas de forma
consciente a partir de un objeto y propósito determinado.

2. LA ESTRATEGIA COMO PAUTA DE ACCIÓN - PLOY

De forma específica, se considera como una pauta de acción, estratagema o maniobra

propuesta para superar a un oponente o competidor. M Porter (1980), en su libro Estrategia
Competitiva equipara este tipo de estrategia con “Las Señales del Mercado” o con “Los
Movimientos Competitivos”, en los cuales se establecen acciones para apropiase
anticipadamente de la respuesta competitiva de manera consciente o a manera de complot.
A su vez, T. C. Schellin (1980), en su libro “The Strategy of Conflict”, emplea las pautas
o maniobras como mecanismos para vencer a los oponentes en situaciones competitivas o
en procesos de negociación.

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3. LA ESTRATEGIA COMO PATRÓN - PATTERN

Considera que la estrategia surge y se desarrolla a partir de un modelo o patrón conciente

de comportamiento seguido en un flujo de acciones sin predeterminación alguna. Es decir,
que las decisiones estratégicas en las organizaciones son el resultado de intenciones
directivas según Peters y Austin (1988) y de procesos de tipo político- cultural que se dan al
interior o al exterior de la organización como lo sustenta Shein, (1985).

Mintzberg y Waters (1985), explican la formulación, desarrollo y performance de la

estrategia como patrón a partir de la estrategia deliberada y la estrategia emergente.
Adicionalmente, plantean que en medio de estas se ubica la estrategia planeada, la
empresarial, la ideológica, la de protección, la de proceso, la desarticulada, la de consenso y
la impuesta como se muestra en la Figura 1.

 ESTRATEGIA DELIBERADA. Es la forma más usual de diseñar, desarrollar e

implementar las estrategias deseadas por la dirección en términos de asignación de
recursos, estructura organizacional, variables de mercado, factores políticos y otros que
ejerzan influencia en su desempeño. Por tanto, este tipo de estrategia es preconcebida y
explícitamente formulada por la alta dirección, asumida de manera conciente e
intencional por todos los integrantes de la organización e implementada
sistemáticamente.

 ESTRATEGIA EMERGENTE. Tiene tres características fundamentales: Los

lineamientos estratégicos1 son formuladas por la alta dirección, la estrategia obedece a
un patrón de comportamiento consistente y surge, en la mayoría de las cosas, ausente de
intencionalidad. La ausencia de consistencia y la presencia de intencionalidad produce
la ausencia de estrategia, convirtiéndose en estrategia deliberada al tener una definición
explicita previa.

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Son los postulados o elementos fundamentales donde se plasma y desarrolla el pensamiento estratégico de
una organización.

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Mintzberg indica que la primigenia noción de estrategia emergente puede ser encontrada en
los postulados de la escuela del aprendizaje estratégico cuyos representantes son Lindblom
(1959) al teorizar que la toma de decisiones y la configuración de políticas no tiene orden ni
control, constituyéndose en un proceso desorganizado en donde los decisores deben actuar
en un mundo demasiado complejo. Por su parte, Quinn (1980), postula el concepto de
incrementalismo lógico, señalando que la elaboración de la estrategia es un proceso de
maniobra y aprendizaje evolutivo, intuitivo y fragmentado que se incrementa por efecto de
decisiones externas e internas, sin que esto equivalga a un proceso desarticulado; las
decisiones se asumen más para resolver problemas que para explotar oportunidades, sin
considerar los objetivos de la organización y los vínculos intrafuncionales. En igual sentido,
Lindblom (1959) y Braybrooke y Lindblom (1963), enfatizan en la función del liderazgo
formal y lo substituyen con ajustes mutuos en retroalimentaciones entre múltiples actores.

 ESTRATEGIA REALIZADA. Se presenta cuando la administración implementa las

intenciones estratégicas deliberadas, o dicho de otra forma, es la estrategia que se utiliza
realmente en la práctica.

 ESTRATEGIA NO REALIZADA. Se presenta cuando la organización establece

intenciones estratégicas deliberadas que terminan no llevándose a la práctica o
desarrollándose parcialmente. La brecha entre lo planeado sistemáticamente y lo
realizado es ocasionada por diversas circunstancias inherentes a la organización, por
factores externos o por decisiones directivas.

 ESTRATEGIA PLANIFICADA. Muestra la estrategia como un proceso definido,

desarrollado y controlado de manera formal por los directivos de la organización al
considerar que el entorno es estable, controlable y predecible. Esta posición estratégica
es totalmente deliberada.

 ESTRATEGIA EMPRESARIAL. La estrategia es conocida como un procedimiento

visionario del líder, el cual controla personalmente la organización moldeándola a las

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nuevas condiciones y oportunidades del entorno. Esta posición estratégica es

relativamente deliberada y ocasionalmente emergente.

 ESTRATEGIA IDEOLÓGICA. La estrategia se formula y desarrolla racionalmente

por la visón colectiva de todos los miembros de la organización y se controla a través de
normas estrictas que son acatadas por todos. Además, la organización es proactiva y se
adapta continuamente a las condiciones ambientales del entorno. Se considera una
posición estratégica deliberada.

 ESTRATEGIA DE PROTECCIÓN. Los procesos estratégicos son establecidos por

un liderazgo central que establece los límites de actuación, permitiendo cierto grado de
flexibilidad a los integrantes de la organización para desarrollar la estrategia. En este
sentido, esta estrategia se considera parcialmente deliberada en cuanto a los parámetros
y parcialmente emergente en cuanto a la flexibilidad.

 ESTRATEGIA DE PROCESO. La alta dirección controla todo el proceso estratégico,

influyendo directamente en la estrategia y delegando su desarrollo a los demás
integrantes de la organización. En este caso, la estrategia se considera relativamente
deliberada en cuanto al proceso y relativamente emergente en cuanto a su contenido e
implementación.

 ESTRATEGIA DESCONECTADA O DESARTICULADA. Las acciones

estratégicas se establecen como patrones a partir de la actuación individual o grupal de
sus integrantes, contraviniendo los lineamientos directivos y comunes de la
organización. Este tipo de estrategia se considera deliberada para el grupo que la
propicia.

 ESTRATEGIA DE CONSENSO. Al no existir un lineamiento estratégico definido

por la dirección, los integrantes de la organización o un grupo de ellos, por mutuo

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acuerdo convergen en patrones estratégicos que se hacen extensivos a toda la estructura

organizacional. Esta estrategia se considera totalmente emergente.

 ESTRATEGIA IMPUESTA. El direccionamiento estratégico es impuesto a la

organización por las condiciones del entorno, o por, disposiciones organizacionales
internas que limitan la elección de alternativas estratégicas a la dirección. Estas
estrategias se consideran emergentes organizacionalmete al ser condicionadas por
agentes externos, y deliberadas, al ser interiorizadas por la misma.

4. ESTRATEGIA COMO POSICIÓN - POSITION

Para Hofer y Schendel (1978), la estrategia como posición representa una condición,
fuerza mediadora o FIT entre la organización y su contexto, sea este interno o externo.
Bajo esta consideración, la empresa se ubica en un nicho o segmento generador de ingresos
que domina y protege a través de la implementación de estrategias competitivas. R. Rumelt
(1982), confirma esta apreciación al sostener que la estrategia como posición “Consiste en
crear situaciones económicas rentables y en determinar como sostenerlas”. El
sostenimiento de la posición estratégica se logra, empleado entre otras, las siguientes
estrategias: Integración vertical, cooperación entre empresas del mismo sector de actividad
económica, riesgo compartido (Joint Ventures), fusiones empresariales y alianzas
estratégicas.

5. LA ESTRATEGIA COMO PERSPECTIVA - PERSPECTIVE

La organización conceptualiza la estrategia de forma abstracta, particular e inherente

respecto a como percibe el mundo. En este sentido, la estrategia es a la organización lo que
la personalidad al individuo. Para P. Selznick (1957), la estrategia como perspectiva
“Representa el carácter de una organización”. Este comportamiento tácito e
idiosincrásico permite que la organización actúe y responda de manera colectiva y
consistente en la consecución de la estrategia organizacional.

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Figura 1 – Modelo de Formulación Estratégica

ESTRATEGIA COMO PLAN ESTRATEGIA NO

Definición racional y sistémica REALIZADA
de los lineamientos estratégicos

*PLANIFICADA
*IDEOLÓGICA
ESTRATEGIA *DESCONECTADA
DELIBERADA O
ESTRATEGIA
PRETENDIDA
REALIZADA

*EMPRESARIAL
ESTRATEGIA *DE PRESENTACIÓN
EMERGENTE O DE *DE PROCESO
SURGIMIENTO *IMPUESTA

ESTRATEGIA COMO
PATRÓN
Modelo para toma de decisiones
basado en el comportamiento *DE CONSENSO
consistente que se da como
resultado de intenciones
directivas, procesos político-
culturales o por Incrementalismo
lógico.

FUENTE: Elaboración propia a partir de Johnson y Scholes (2001) y Mintzberg y Waters (1985)

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REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

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Concepts. WestSt. Paul, MN: West Publishing

 JOHNSON G. y SCHOLES, K. (2001). Dirección estratégica. Madrid, España:

Prentice Hall,

 MINTZBERG H. & WATERS. (1985). Of strategies, Deliberate and Emergent.

Strategic Management Journal, vol 6 (3): 257-272

 MINTZBERG, H. (1987). Crafting Strategy. Harvard Business Review, July-august:

66-76.

 MINTZBERG, H., QUINN, J. B. y VOYER, J. (1987). El proceso estratégico. México:

Prentice Hall, México.

 PETERS, T. y AUSTIN, N. K. (1988). Passion for Excellence: The Leadership

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 PORTER, M. (1982). Estrategia Competitiva. Bogotá, Colombia: CESA

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 SCHEIN, E. (1985). Organizational Culture and Leadership. San Francisco, CA:

Jassey- Bass.

 SELZNICK, P. (1957). Leadership in Administration: A Sociological Interpretation.

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