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    AP03 - EV01 - Foro Segmentación de Mercado

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    El documento describe la segmentación de mercados como la división del mercado en grupos con características similares para ofrecer productos adaptados a cada grupo. Explica que existen variables geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta para segmentar el mercado. Además, destaca la importancia de segmentar los mercados para identificar las necesidades de los clientes y ofrecer valor, lo que permite establecer relaciones duraderas y desarrollar el negocio de manera sólida.

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    AP03 - EV01 - Foro Segmentación de Mercado

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    El documento describe la segmentación de mercados como la división del mercado en grupos con características similares para ofrecer productos adaptados a cada grupo. Explica que existen variables geográficas, demográficas, psicográficas y de conducta para segmentar el mercado. Además, destaca la importancia de segmentar los mercados para identificar las necesidades de los clientes y ofrecer valor, lo que permite establecer relaciones duraderas y desarrollar el negocio de manera sólida.

    Descripción original:

    foro segmentacion del mercado

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    AP03- EV01- Foro Segmentación de Mercado

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    AP03- EV01- Foro Segmentación de Mercado IVAN DARIO RODRIGUEZ JIEMENEZ CC 80.735.

    643

    SEGMENTACIÓN DE MERCADO

    La segmentación de mercado nos permite dividir el mercado en grupos con


    características semejantes para poder ofrecer un producto o servicio diferente y
    adaptado a cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y
    utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.
    Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo de cada
    empresa se utilizará una combinación diferente. Las variables de segmentación de
    mercado se encuentran agrupadas en variables geográficas, demográficas,
    psicográficas y de conducta.

    FACTORES DE SEGMENTACIÓN
    Geográfica: La segmentación geográfica se emplea para dividir mercados
    nacionales en segmentos regionales, municipales, zonas rurales y zonas urbanas,
    clima, tamaño de ciudad y nacionalidad.
    Demográfica: En este caso se utilizan variables como la edad, sexo, estado civil,
    miembros de un grupo familiar, ocupaciones, nivel de estudios, ingresos familiares
    y estrato.
    Psicográfica: Dentro de este tipo de criterios podemos a su vez dividirlo en 2: tipos
    de personalidad y estilos de vida. Para el primero de ellos, las empresas dotan a
    sus productos de marca de una personalidad concreta, la cual suele corresponderse
    con la personalidad de sus consumidores. Además, las empresas también
    desarrollan y diseñan productos adaptándolos al estilo de vida de los consumidores.
    Conductuales: Se analiza aquellos clientes que nunca han usado el producto,
    personas que han dejado de utilizarlo, clientes potenciales, clientes fieles que se
    mantienen con la marca. Otras de las variables sería segmentar por tasa o nivel de
    uso, según los clientes que consuman mucha o poca cantidad del producto.
    También podemos segmentar en función de la lealtad de los clientes. O también
    según las distintas situaciones en las que nuestro producto o servicio puede usarse
    (para el hogar, para el trabajo, para el campo, para un evento, por salud etc.).
    AP03- EV01- Foro Segmentación de Mercado IVAN DARIO RODRIGUEZ JIEMENEZ CC 80.735.643

    LA IMPORTANCIA DE SEGMENTAR MERCADOS:

    La clave de comenzar está ahí, pues nos permite identificar esas necesidades que
    los clientes quieren cubrir para aportar valor. Es algo permanente, es el primer paso
    de construir bases sólidas de un negocio. No hace falta que las necesidades sean
    extraordinarias, ni tampoco las soluciones. Se trata de identificarlas bien para poder
    aportar valor a los clientes y que se establezca una relación duradera, que permita
    desarrollar el negocio.

    No todas las empresas basan sus decisiones de desarrollo de negocio en una buena
    segmentación del mercado, lo que lleva a casos de fracaso empresarial y a
    negocios, productos y servicios. Hay veces que resulta obvio que algo no funciona
    por haber omitido el paso fundamental de segmentar el mercado y lanzar una
    estrategia huérfana y sin una base sólida.

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