Mercadotecnia Internacional

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÒN DE EMPRESAS.
MATERIA:
Mercadotecnia Internacional
ENSAYO
Actitudes y hábitos de compra de los mexicanos.
PROFESOR:
08 DE JUNIO DEL 2019, HERMOSILLO SONORA.
Introducción
Este trabajo nos permite identificar los factores de influencia en

el comportamiento del consumidor como resolución de problemas, para la
satisfacción de necesidades. Proporciona además, el conocimiento del proceso de
resolución de problemas, las influencias que determinan dichos comportamientos
y los niveles de respuestas existentes según el grado de participación en la
compra. También permite adquirir herramientas para la clasificación y medición de
los distintos niveles de respuesta de consumo. Análisis del comportamiento del
comprador: principales factores de influencia en la conducta del comprador. La
influencia de la cultura en la conducta del comprador a sí mismo en cuanto a su
cultura de los que tienen cada uno de ellos sus hábitos y actitudes.
El estudio de la cultura es el estudio de todos los aspectos de una sociedad:

su lenguaje, conocimientos, leyes, costumbres, etc. que otorgan a esa sociedad
un carácter distintivo y su personalidad. En el contexto del comportamiento del
consumidor, se define a la cultura, como la suma de creencias, valores y
costumbres adquiridas y transmitidas de generación en generación, que sirven
para regular el comportamiento de una determinada sociedad.
El impacto de su cultura en la sociedad es tan natural y tan enraizado que su

influencia en el comportamiento es notable. La cultura ofrece orden, dirección y
guía a los miembros de una sociedad en todas las fases de su resolución de
problemas humanos. La cultura es dinámica y gradual, y continuamente se
transforma para adecuarse a las necesidades de la sociedad.
Actitudes y hábitos de compra de los mexicanos.
¿QUE ES EL CONSUMIDOR?
El consumidor se define, como el comprador final que compra para consumir. Esta
definición tiene significado si generalmente está de acuerdo en que el consumo
significa, el acto de compra realizado sin intención de revender. En virtud de esta
definición, los intermediarios, fabricantes y muchos otros son excluidos de entre
los consumidores. Sin embargo, cuando este fabricante o intermediario compra un
producto o servicio nacional o extranjero para su uso, sin ningún ánimo de lucro,
como por ejemplo; unos lentes de protección para el uso de los empleados de la
compañía, continua siendo un consumidor, ya que esa adquisición se hace sin
propósito alguno de reventa, aunque no lo valla a utilizar directamente para
obtener una satisfacción. Características que afectan la conducta del consumidor
la influencia de la cultura en la conducta del comprador el estudio de la cultura es
el estudio de todos los aspectos de una sociedad: su lenguaje, conocimientos,
leyes, costumbres, etc. que otorgan a esa sociedad un carácter distintivo y su
personalidad. En el contexto del comportamiento del consumidor, se define a la
cultura, como la suma de creencias, valores y costumbres adquiridas y
transmitidas de generación en generación, que sirven para regular el
comportamiento de una determinada sociedad.
El impacto de su cultura en la sociedad es tan natural y tan enraizado que su

influencia en el comportamiento es notable. La cultura ofrece orden, dirección y
guía a los miembros de una sociedad en todas las fases de su resolución de
problemas humanos. La cultura es dinámica y gradual, y continuamente se
transforma para adecuarse a las necesidades de la sociedad. La cultura se
aprende como parte de la experiencia social. Desde niño se adquiere el entorno
de unas series de creencia, valores y costumbres que contribuyen a su cultura.
Ellos se adquieren a través del aprendizaje formal, informal y técnico. La
publicidad mejora el aprendizaje formal mediante el refuerzo de modelos
deseables de comportamiento o de expectativas y mejora el aprendizaje informal
proveyendo modelos de comportamiento. Debido a que la mente humana tiene la
capacidad de absorber y procesar la comunicación simbólica, la comercialización
puede promover exitosamente productos tangibles e intangibles y conceptos de
productos a través de medios masivos. Los elementos de la cultura se transmiten
por tres instituciones: la familia, la iglesia, y la escuela. Una cuarta institución
juega un rol mayor en la transmisión de la cultura, son los medios de
comunicación, tanto a través de los contenidos editoriales como de la publicidad.
Lenguaje no verbal: posturas, gestos, preferencia alimentarias.
Importancia de los símbolos, tabúes, prohibiciones, actitudes rituales (ritos de
transición: la graduación, el matrimonio, la jubilación y la muerte) Es necesario
reconocer ciertas características desfavorables.
El análisis sub cultural permite al segmentar el mercado para llegar a las

necesidades, motivaciones, percepciones y actitudes que son compartidas por los
miembros un grupo sub cultural específico.
Una subcultura es un grupo cultural distinguible que existe como un sector

identificable dentro de una sociedad más grande y compleja. Sus miembros
poseen creencias, valores y costumbres que los apartan de otros miembros de la
misma sociedad. Las principales categorías subcultura les son las nacionalidades,
raza, religión, la localización geográfica, la edad, el sexo y la educación.
Subcultura étnica: atiende a los orígenes. Descendencia de ancestros comunes:
tienden a visir en forma cercana, suelen casarse con personas del mismo grupo,
comparten el sentido de pertenencia.
Subcultura de los jóvenes. El mercado del adolescente no solo gasta

mucho dinero propio, sino que hacen gastar a sus familiares también. Los niños
influyen mucho en las decisiones de consumo familiares. Las corporaciones
aprovechan la tendencia persistente de los niños en la búsqueda de un
nuevo producto.
Cuando se diseñan mensajes para el mercado de jóvenes se debe tener en

cuenta las siguientes pautas: Nunca menospreciar a los jóvenes, Ser total,
absolutamente e incondicionalmente sincero, Reconocer a los jóvenes el mérito de
estar motivados por valores racionales, Ser lo más personal posible . Las clase
sociales son Multidimensionales puesto que se fundan en numerosos
componentes: no son equivalentes al ingreso; o a algún otro criterio aislado ni
estén determinadas en consecuencia por alguno de ellos. El ingreso suele ser un
indicador engañoso de la posición en la clase social.
La ocupación ofrece generalmente una buena indicación de la clase social, al igual

que la vivienda.
La estructura de clases sociales puede cubrir un rango que va de dos a nueve

clases. Una clasificación usada frecuentemente las divide en cinco grupos: alta,
media alta, media, media baja, baja. Los perfiles de cada una de estas clases
indican que las diferencias socioeconómicas se reflejan en diferencias de
actitudes, en actividades de tiempo libre y en hábitos de consumo.
Factores personales de influencia en la conducta del consumidor.
Psicológicas
Personalidad: la personalidad se define como el patrón de rasgos de un individuo

que dependen de las respuestas conductuales. Estas se han empleado para
estudiar el comportamiento del consumidor y explicar la totalidad organizada de su
conducta. Sabemos que la personalidad de una persona se refleja a menudo en la
ropa que usa, la marca y el tipo de automóvil que conduce, los restaurantes donde
come, etc. pero no podemos cuantificar los rasgos individuales de cada individuo.
El Auto concepto es la percepción de si mismo por el sujeto. Y a la vez es

la imagen que pensamos que los demás tienen sobre nosotros mismos. La
importancia de estudiar el auto concepto viene dada porque la persona a través
del consumo se describe a sí misma.
Motivación: para entender por que los consumidores observan determinada

conducta, es preciso preguntar primero que es lo que impulsa a una persona a
obrar. Toda conducta se inicia con la motivación, el motivo (o impulso) es una
necesidad es una necesidad estimulada que el sujeto trata de satisfacer. Uno o
más motivos en el interior de una persona desencadenan a la conducta hacia una
meta que supuestamente procurará satisfacción.
Es importante que la necesidad haya de ser estimulada para que se convierta en

motivo. Algunas veces el hombre tiene necesidades que están latentes.
Conclusión.
Gracias a este trabajo y el haber realizado este ensayo me di cuenta del los
factores que influyen en el comportamiento de compra, conocimientos muy
importantes para poder realizar ya que entra la cultura y los hábitos que sobre
respuesta del mercado a determinados productos nuevos o para evaluar
el posicionamiento o percepción de productos existentes en el mercado.
Fue interesante el elaborarlo ya que me di cuenta de cómo somos en realidad en

el comportamiento del consumidor pues hoy en día hay muchas estrategias para
que nos enamore la ropa tan solo con el diseño pero también entra por la moda a
si es pues lo más usual de nosotros estar a la moda como los demás y que
hacemos pues lo adquirimos hoy en día la mercadotecnia entra en todo asta en
las culturas ya que hay cosas y necesidad o gustos para ellos también ,me gusto
elaborar este trabajo ya que es importante saber e informarnos pero sobre todo
caer en cuenta de lo mal que hacemos.
Bibliografía
academia. (11 de octubre de 2017). Recuperado el 06 de Agosto de 2019, de

Habitos De Compra De los Mexicanos :
https://www.academia.edu/8458199/HABITOS_DE_COMPRA_Y_CONSUMO_DE
_LOS_MEXICANOS
http://www.mktglobal.iteso.mx/index.php?option=com_content&view=article&id=44
2#_ftn6

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Actitudes y hábitos de compra de los mexicanos.

Este trabajo nos permite identificar los factores de influencia en

El estudio de la cultura es el estudio de todos los aspectos de una sociedad:

El impacto de su cultura en la sociedad es tan natural y tan enraizado que su

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Una subcultura es un grupo cultural distinguible que existe como un sector

Subcultura de los jóvenes. El mercado del adolescente no solo gasta

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Personalidad: la personalidad se define como el patrón de rasgos de un individuo

El Auto concepto es la percepción de si mismo por el sujeto. Y a la vez es

Motivación: para entender por que los consumidores observan determinada

Es importante que la necesidad haya de ser estimulada para que se convierta en

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academia. (11 de octubre de 2017). Recuperado el 06 de Agosto de 2019, de

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