Test DISC

SISTEMA DE PERFIL
PERSONAL
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PATRÓN CLASICO

Angélica Rebolledo Lorca.

Psicóloga Organizacional.
Head Hunter y Especialista en Outplacement.

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Test DISC
SISTEMA DE PERFIL
PERSONAL
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PATRÓN CLASICO

Patrón del Realizador 3

Patrón del Agente 4

Patrón del Evaluador 5

Patrón del Consejero 6

Patrón del Creativo 7

Patrón del Resolutivo 8

Patrón de Alentador 10

Patrón del Investigador 12

Patrón del Objetivo 13

Patrón del Superactivo 14

Patrón del Perfeccionista 15

Patrón del Persuasivo 16

Patrón del Profesional 17

Patrón del Promotor 19

Patrón del Orientado a Resultados 20

Patrón del Especialista 22

Patrón del Desconcertante 24

Patrón del Subactivo 25

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Patrón del Realizador:

• Emociones: Activo, diligente, muestra frustración.

• Juzga a los demás por: El logro de resultados concretos.
• Influye en los demás mediante: la aceptación de responsabilidad por
su propio trabajo.
• Su valor para la organización: se propone y consigue resultados en
áreas claves.
• Abusa de: Confianza en sí mismo; absorción el trabajo.
• Bajo presión: se frustra e impacienta con los demás; se convierte en
una persona que lo hace todo en vez de ser alguien que “delega”.
• Teme: A quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo,
que afectan los resultados.
• Sería más eficaz si: dejara de pensar en “esto o lo otro” estableciera
sus prioridades con mayor claridad y aceptará enfoques alternativos;
estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros
a largo plazo.

La motivación del Patrón Realizador surge en gran parte de su interior y de metas

personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias metas impide que
acepte automáticamente las metas de grupo. El realizador necesita combinar sus metas
personales con las metas de la organización. Como el realizador siempre ha ejercido
control sobre los aspectos más importantes de su vida, desarrolla a menudo un fuerte
sentido de la responsabilidad.

El realizador demuestra un profundo interés por su trabajo y un continuo e

intenso afán por conseguir lo que se propone. Tiene una alta opinión de su trabajo y suele
realizar las cosas por él mismo para asegurarse de que todo esté bien hecho. Valora el
trabajo arduo y bajo presión “prefiere hacer” que “delegar” en otro. Cuando delega algo
suele volver a hacerlo si no satisface sus expectativas. Su premisa dice “Si tengo éxito, el
mérito me corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad”.

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Patrón del Agente:

• Emociones: Acepta el afecto; rechaza la agresión.

• Meta : Ser aceptado por los demás
• Juzga a los demás por: la tolerancia y participación
• Influye en los demás mediante: la comprensión; amistad
• Su valor para la organización: Apoya, armoniza, proyecta empatía;
está orientado al servicio.
• Abusa de: la amabilidad.
• Bajo presión: se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso
de información que posee o de amistades clave.
• Teme: el desacuerdo; el conflicto.
• Sería más eficaz sí: tuviera más conciencia de quién es y de lo que
puede hacer; mostrará más firmeza y agresividad; dijera “no” en los
momentos adecuados.

Al agente le interesa tanto las relaciones humanas como los variados aspectos
del trabajo: Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena
disposición. El agente hace que los demás sientan que se les quiere y que se les necesita.
No hay quien tema ser rechazado por un Agente. Es más, el Agente ofrece amistad y está
dispuesto a ayudar.

En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente potencial para la

organización y eficiente ejecución. Es Excelente para hacer para otros lo que ellos
encuentran difícil de realizar. El Agente busca por naturaleza la armonía y cooperación
en el grupo.

Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar

puede instar a otros a tolerar una situación en ligar de buscar una solución del problema.
Además la tendencia del Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de aceptar una
confrontación franca con personas agresivas puede ser visto como falta de “dureza”. A
pesar de todo, el Agente cuenta con un buen nivel de independencia aunque le preocupa
su integración en el grupo.

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Patrón del Evaluador:

• Emociones: un fuerte impulso por causar buena impresión.

• Meta: “ganar” con estilo.
• Juzga a los demás por: su capacidad de tomar la iniciativa.
• Influye en los demás al: hacerles competir por su reconocimiento.
• Su valor para la organización: obtiene sus metas a través de los
demás.
• Abusa de: su autoridad e ingenio.
• Bajo presión: se torna intranquilo, crítico, impaciente.
• Teme: “perder”; quedar mal ante los demás.
• Sería más eficaz sí: llevara a cabo el seguimiento hasta el final;
mostrará empatía al estar en desacuerdo; se marcará un ritmo más
realista para sus actividades.

El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza par fines prácticos. Es
competitivo y usa métodos directos para conseguir resultados. Sin embargo, haya
quienes consideran al Evaluador – más que agresivo- ya que suele mostrar consideración
hacia los demás. En lugar de ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las personas en
el trabajo usando métodos persuasivos. Obtiene la cooperación de quienes le rodean al
explicar la lógica de las actividades propuestas.

El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los demás a visualizar los pasos
necesarios para lograr resultados. Por lo general, habla de un plan de acción detallado
que él mismo desarrollará para asegurar una progresión ordenada hacia los resultados.
Sin embargo, en su afán de ganar, el Evaluador se puede impacientar cuando no se
mantiene a los niveles establecidos o cuando se requiere mucho seguimiento.

El evaluador tiene un pensamiento bastante analítico y es hábil para expresar en

palabras sus críticas. Sus palabras pueden ser bastante hirientes. El Evaluador controla
mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un axioma que le sería útil
para lograrlo es: “Algunas veces se gana y otras se pierde”.

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Patrón del Consejero:

• Emociones: es fácil de abordar; afectuoso y comprensivo.

• Meta: la amistad; la felicidad
• Juzga a los demás por: su aceptación positiva; generalmente busca
el lado bueno de las personas.
• Influye en los demás mediante: las relaciones personales; al
practicar la política de “puertas abiertas”.
• Su valor para la organización: estable, predecible; una amplia esfera
de amistades; sabe escuchar.
• Abusa de: acercamiento indirecto, tolerancia.
• Bajo presión: se torna demasiado flexible e íntimo; confía demasiado
en todos sin distinción.
• Teme: presionar a los demás.
• Sería más eficaz sí: prestará más atención a las fechas límite; tuviera
más iniciativa para realizar el trabajo.

El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás.

Impresiona con su afecto, empatía y comprensión. Al Consejero prefiere tratar con la
gente sobre la base de una relación íntima. Al saber escuchar, en especial a los
problemas, es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los demás.

El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no
rinden en el trabajo. Bajo presión, se el dificulta confrontar los problemas de desempeño
en forma directa. Suele ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o disciplinar a
otros. Con su actitud de que la gente es importante, el Consejero suele dar menos
importancia al rendimiento. En ocasiones requiere ayuda para fijar y cumplir fechas
límites realistas.

A menudo, el Consejero toma la crítica como una afrenta personal, pero

responde en forma positiva si recibe atención y cumplidos por un trabajo bien hecho.
Cuando tiene un puesto de responsabilidad, suele prestar atención a la calidad de las
condiciones de trabajo y proporcionar reconocimiento adecuado a los miembros de su
grupo.

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Patrón del Creativo:

• Emociones: acepta la agresión; puede contenerse al expresarse.

• Meta: dominar; logros únicos
• Juzga a los demás por: sus propias normas; las ideas progresivas al
llevar a cabo el trabajo.
• Influye en los demás mediante: el establecimiento de un ritmo a
seguir par desarrollar sistema y enfoques innovadores.
• Su valor para la organización: el iniciar o diseñar cambios.
• Abusa de: la brusquedad; la actitud crítica o condescendiente.
• Bajo presión: se aburre fácilmente con el trabajo rutinario; cuando
se le restringe se torna malhumorado; es independiente.
• Teme: no poder influir; no alcanzar el nivel establecido.
• Sería más eficaz sí: fuera más amable; usara más tacto al
comunicarse; cooperara más con el equipo; reconociera que existen
sanciones.

Las personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en su

comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual
magnitud por la perfección. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de
pensamiento y tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las
soluciones posibles antes de tomar una decisión.

Las personas creativas prevén de manera extraordinaria el enfoque que hay que
dar a un proyecto y efectúan los cambios oportunos. En vista de que las personas con un
Patrón Creativo son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para planear, los
cambios que efectúan suelen ser apropiados aunque les puede faltar atención a las
relaciones interpersonales.

La persona creativa desea libertad para explorar y la autoridad para examinar y

verificar los resultados. Puede tomar las decisiones diarias con rapidez, pero puede ser
extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera importancia. “¿Debería
aceptar este ascenso?”, “¿Debería mudarme a otro sitio?”. Por su necesidad de obtener
resultados y perfección, la persona creativa no se preocupa mucho por las formas
sociales. Puede parecer fría, ajena y brusca.

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Patrón del Resolutivo:

• Emociones: individualista en lo que se refiere a sus necesidades

personales.
• Meta: una nueva oportunidad, un nuevo reto.
• Juzga a los demás por: su capacidad para alcanzar las normas
establecidas por el Resolutivo.
• Influye en los demás mediante: las soluciones a los problemas; al
proyectar una imagen de poder .
• Su valor para la organización: acepta la responsabilidad (no dice “no
es mi culpa”); ofrece formas nuevas o innovadoras de resolver
problemas
• Abusa : del control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar
sus propios resultados
• Bajo presión: se aparta cuando se tienen que hacer las cosas; se
torna beligerante cuando ve su individualidad amenazada o se le
cierran las puertas al reto
• Teme: el aburrimiento; la pérdida de control
• Sería más eficaz sí: mostrara más paciencia, empatía; participara y
colaborara con los demás, diera más seguimiento y atención a la
importancia del control de calidad.

El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca

continuamente nuevos horizontes. Como es extremadamente autosuficiente e
independiente de pensamiento y acción, prefiere encontrar sus propias soluciones.
Relativamente libre de la influencia restrictiva del grupo, el Resolutivo es capaz de eludir
los convencionalismos y suele aportar soluciones innovadoras.

Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y enérgico, el Resolutivo es

asimismo astuto para manipular personas y situaciones. Sin embargo, cuando se
requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su individualidad,
el Resolutivo puede tornarse beligerante. Es sumamente persistente para conseguir los
resultados que desea, y hace todo lo que está en sus manos para vencer los obstáculos
que se le presentan. Además, sus expectativas respecto a los demás son altas y puede
ser muy crítico cuando no se cumplan sus normas.

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 Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus propias metas, así como tener
oportunidades de progreso y retos. Como su empeño se enfoca tanto en el resultado final,
suele carecer de empatía y parecer indiferente a las personas. Podría decir algo como:
“Tómate una aspirina, yo estoy igual” o “No seas niño. Ya se te pasará.”

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Patrón de Alentador:

• Emociones: acepta la agresión; tiende a aparentar dar poca

importancia a la necesidad que tiene de afecto.
• Meta: controlar su ambiente o a su público.
• Juzga a los demás por: la forma en que proyectan su fuerza personal,
carácter y posición social.
• Influye en los demás mediante: su encanto; dirección; intimidación,
uso de recompensas.
• Su valor para la organización: “mueve a la gente”, inicia, ordena,
felicita, disciplina.
• Abusa de: su enfoque de que “el fin justifica los medios”.
• Bajo presión: se vuelve manipulador; pendenciero; beligerante.
• Teme: ser demasiado blando; Perder su posición social.
• Sería más eficaz sí: fuera más genuina su sensibilidad; estuviera más
dispuesto a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo
personal.

Las personas con el Patrón de Alentador conscientemente intentan modificar los

pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente, con astucia
identifican y manipulan los motivos existentes de otras personas y dirigen la conducta
resultante hacia un fin predeterminado.

Las personas del Patrón Alentador saben con exactitud los resultados que
quieren, pero no siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan cuáles son los
resultados que quieren sólo después de que se haya creado el ambiente apropiado y la
otra persona está dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo, estas personas ofrecen amistad
a quienes desean ser aceptados, más autoridad a quienes buscan poder y seguridad a
quienes buscan un ambiente predecible.

El Alentador puede ser encantador en su trato con los demás. Es persuasivo parar
obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo.
Sin embargo, las personas a menudo experimentan ante ellos una sensación de conflicto,
al sentirse por un lado atraídos, y curiosamente al mismo tiempo distanciados. Otras
pueden sentirse “utilizadas”. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los
demás y rechaza sus decisiones, el Alentador suele ser apreciado por sus colaboradores.
Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra para

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persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus objetivos no dominando a las personas sino
haciendo de agente para que realicen el trabajo.

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Patrón del Investigador:

• Emociones: desapasionado; auto disciplinado .

• Meta: el poder que generan la autoridad, la posición y los roles
formales.
• Juzga a los demás por: el uso de la información objetiva.
• Influye en los demás mediante: su determinación, su tenacidad.
• Su valor para la organización: seguimiento concienzudo para realizar
su trabajo en forma constante y persistente sea individual o en
grupos pequeños.
• Abusa de: la franqueza; su desconfianza hacia los demás.
• Bajo presión: tiende a interiorizar los conflictos; recuerda el mal que
se le ha hecho.
• Teme: involucrarse con las masas; vender ideas abstractas.
• Sería más eficaz sí: fuera más flexible; aceptará a los demás; si
participará más con los demás.

Objetivo y analítico, el Investigador, está “enclavado en la realidad”. Por lo

general reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta
establecida. El investigador tiene éxito en muchas cosas, no por su versatilidad sino por
la tenaz determinación de llegar hasta el final. Busca un claro propósito o meta sobre el
que puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones. Una vez embarcado
en un proyecto, el investigador lucha con tenacidad por alcanzar sus objetivos. En
ocasiones es necesario intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros
como terco y obstinado.

El Investigador se desempeña de maravilla ante tareas de naturaleza técnica que

le impliquen un reto, donde pueda usar e interpretar información real y sacar
conclusiones. Responden a la lógica más que a la emoción. Al vender o comercializar una
idea, puede lograr gran éxito si su producto es concreto.

El Investigador prefiere trabajar solo y no se interesa en agradar a los demás. Se

le puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto. Al valorar su propia
capacidad de pensamiento, el Investigador evalúa a los demás, incluso de sus emociones.

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Patrón del Objetivo:

• Emociones: suele rechazar la agresión interpersonal.

• Meta: la exactitud.
• Juzga a los demás por: su capacidad de pensamiento analítico.
• Influye en los demás mediante: la información objetiva, los
argumentos lógicos.
• Su valor para la organización: define, esclarece; obtiene
información; evalúa; comprueba.
• Abusa de: el análisis.
• Bajo presión: se vuelve aprensivo.
• Teme: actos irracionales; el ridículo.
• Sería más eficaz sí: fuera más abierto; compartiera en público su
perspicacia y opiniones.

La capacidad de pensamiento crítico suele estar muy desarrollada en el Objetivo.

Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones en hechos. Busca la
precisión y exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia
su trabajo, el Objetivo suele combinar la información intuitiva con los datos que posee.
Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridículo preparándose
meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfeccionará una nueva habilidad en privado
antes de usarla en alguna actividad de grupo.

El Objetivo prefiere trabajar con personas que, como él, prefieren mantener un
ambiente laboral tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar sus
sentimientos, hay quienes lo consideran tímido. Se siente particularmente incómodo ante
personas agresivas. A pesar de esta apariencia templada, el Objetivo tiene una fuerte
necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este control en forma indirecta
solicitando el apego a reglas y normas.

El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas “correctas” y le puede resultar

difícil tomar decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede
llevar a una “parálisis por análisis”. Con demasiada frecuencia, cuando comete un error,
titubea en reconocerlo y se empeña en buscar información que le permita apoyar su
postura.

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Patrón del Superactivo:

Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su perfil en busca de

errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos. El Patrón del Superactivo aparece cuando los cuatro puntos se
encuentran en la parte superior de la gráfica. Esto indica que la persona le
ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma importancia. Como
resultado, la configuración del perfil no concuerda con ninguno de los
Patrones Clásicos que comúnmente aparecen.

Los Patrones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo

altos y bajos y el Patrón Superactivo tiene sólo puntos de trazo altos. Cuando
aparece un Superactivo en al Gráfica III, se recomienda que para la
interpretación se use una de las otras dos gráficas, recordando que la
Gráfica I o la Gráfica II representa sólo la mitad de las respuestas Puede
ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque
ambiental más claro.

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Patrón del Perfeccionista:

• Emociones: competente para hacer bien las cosas; reservado;

cauteloso
• Meta: logros estables, predecibles
• Juzga a los demás por: normas precisas
• Influye en los demás mediante: la atención al detalle y precisión
• Su valor para la organización: concienzudo, conserva las normas;
control de calidad
• Abusa de: los procedimientos y controles excesivos para evitar las
fallas; depende demasiado de la gente, productos y procesos que le
funcionaron en el pasado
• Bajo presión: es discreto, diplomático
• Teme: el antagonismo
• Sería más eficaz sí: fuera más flexible en su papel; fuera más
independiente e independiente; tuviera más fe en sí mismo y si se
viera a sí mismo como una persona valiosa

El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo

que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es
extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso. El
Perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de predecir, por lo que se
siente cómodo en un ambiente laboral claramente definido. Desea claridad respecto a lo
que se espera de él en el trabajo, de cuánto tiempo se dispone y cómo se va a evaluar el
trabajo.

El Perfeccionista se puede empantanar en los detalles cuando tiene que tomar

decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se le puede criticar por el tiempo
que le toma reunir y analizar la información antes de decidir. Aunque le agrada conocer
la opinión de sus superiores, el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta
con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias.

El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que

aseguren resultados concretos y se adhiere a procedimientos operativos normales. Para
la organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad, sin
embargo, el Perfeccionista tiende a definir su valor más por lo que hace que por lo que
es como persona. Por lo tanto, suele reaccionar a los cumplidos personales con la idea
de que:”¿Qué querrá esta persona?”. Si acepta un cumplido sincero es por quien es,
podría aumentar su confianza en si mismo.

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Patrón del Persuasivo:

• Emociones: confía en los demás; es entusiasta

• Meta: autoridad y prestigio; diversos símbolos e prestigio
• Juzga a los demás por: su capacidad de expresión verbal; su
flexibilidad
• Influye en los demás mediante: un comportamiento amistoso;
franqueza; habilidad su expresión verbal
• Su valor para la organización: sabe vender y cerrar tratos; delega
responsabilidades; sereno, seguridad en sí mismo.
• Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para vender; su optimismo
• Bajo presión: es discreto, diplomático
• Teme: un ambiente inalterable; relaciones complejas
• Sería más eficaz sí: se le asignaran tareas que le impliquen un reto;
prestará más atención al servicio y detalles elementales clave para el
trabajo; hiciera un análisis objetivo de la información

El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer
negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios
objetivos. El Persuasivo, al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las personas,
se ganan el respeto y confianza de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la
capacidad de convencer a los demás de su punto de vista, no sólo la conquista, también
los retiene como clientes o amigos. Esta habilidad les es particularmente útil para
obtener puestos de autoridad al venderse a sí mismo y a sus ideas.

El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos
y actividades que impliquen movilidad, proporcionan un ambiente favorable para el
Persuasivo. Además, suele buscar tareas laborales le proporcionen oportunidades de
quedar bien. Como resultado de su entusiasmo natural, el Persuasivo tiende a ser
demasiado optimista respecto a los resultados de los proyectos y el potencial de otras
personas. El Persuasivo también suele sobreestimar su capacidad de cambiar el
comportamiento de los demás.

Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y reglamentos, el Persuasivo necesita

que se le proporcione información analítica de manera sistemática y periódica. Cuando
se le hacer ver la importancia de los “pequeños detalles”, la información adecuada les
ayuda a equilibrar su entusiasmo con una evaluación realista de la situación.

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Patrón del Profesional:

• Emociones: quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a

esfuerzo y desempeño técnico.
• Meta: profundo afán por el desarrollo personal
• Juzga a los demás por: su autodisciplina; sus posiciones y ascensos
• Influye en los demás mediante: la confianza en su habilidad para
perfeccionar nuevos conocimientos; al desarrollar y seguir
procedimientos y acciones “correctos”.
• Su valor para la organización: hábil para resolver problemas técnicos
y humanos; profesionalismo en su especialidad
• Abusa de: la atención excesiva a objetos personales; expectativas
poco realistas sobre los demás.
• Bajo presión: se cohíbe; sensible a la crítica
• Teme: ser demasiado predecible; que no se le reconozca como
“experto”
• Sería más eficaz sí: colabora en forma genuina para beneficio
general; delegará tareas importantes a las personas apropiadas

El Profesional valora la destreza en tareas especializadas. Su enorme deseo de

“destacar en algo”, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño enel trabajo.
Aunque su meta es ser “el” experto en un área determinada, el Profesional da la
impresión de saber un poco de todo. Esta imagen es más marcada cuando pone en
palabras el conocimiento que posee sobre diversos temas.

En su relación con otros, el Profesional suele proyectar un estilo relajado,

diplomático y afable. Esta actitud puede cambiar de súbito en su área de especialización
cuando se concentra demasiado en alcanzar altos niveles de rendimiento. Al valorar la
autodisciplina, el Profesional evalúa a los demás sobre la base de su autodisciplina, el
Profesional evalúa a los demás sobre la base de su autodisciplina, la que mide por su
rendimiento diario. Sus expectativas en relación consigo mismo y con los demás son
elevadas. Suele exteriorizar su desilusión.

Al mismo tiempo que su naturaleza le pide concentrarse en desarrollar una

propuesta organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el Profesional
necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos. Además, necesita saber

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apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que
el Profesional considera el “método correcto”.

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Patrón del Promotor:

• Emociones: dispuesto a aceptar a los demás

• Meta: aprobación, popularidad
• Juzga a los demás por: su forma de expresarse
• Influye en los demás mediante: alabanzas, oportunidades, haciendo
favores
• Su valor para la organización: alivia, tensiones; promueve proyectos
y personas, incluso a si mismo
• Abusa de: los elogios, optimismo
• Bajo presión: descuidado y sentimental; actúa en forma
desorganizada; no sabe cómo llevar a cabo las cosas
• Teme: perder la aceptación social y su autoestima
• Sería más eficaz sí: tuviera más control del tiempo; fuera más
objetivo; fuera más sensible a lo que significa “urgente”; controla sus
emociones; cumpliera hasta el final sus promesas, tareas

El Promotor cuenta con una extensa red de contactos que le proporciona una
base activa para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es fácil hacer amigos. Rara
vez se opone intencionalmente a alguien. El Promotor busca ambientes socialmente
favorables donde puede continuar desarrollando y conservando sus contactos. Con su
excelente capacidad de palabra, promueve muy bien sus propias ideas y genera
entusiasmo hacia los proyectos ajenos. Gracias a su amplia esfera de contactos, el
Promotor tiene acceso a las personas apropiadas cuando necesita ayuda.

En vista de que el Promotor prefiere por naturaleza la interacción con otros y

participa en actividades que implican contacto con gente, se interesa menos en la
realización del trabajo. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguirá
buscando situaciones que impliquen reuniones y vida social activa. Le agrada participar
en reuniones, comités y conferencias.

Por su optimismo natural, el Promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los

demás. Suele llegar a conclusiones favorables sin haber considerado todos los hechos.
Con entrenamiento y dirección adecuados se puede ayudar al Promotor a desarrollar
objetividad y a dar la importancia debida a los resultados. Planear y controlar el tiempo
le puede significar un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta
manera recordarse a si mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término una tarea.

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Patrón del Orientado a Resultados:

• Emociones: una gran expresión verbal de la fuerza del ego; muestra

un fuerte individualista
• Meta: dominio e independencia
• Juzga a los demás por: su capacidad para realizar las tareas con
rapidez
• Influye en los demás mediante: su fuerza de carácter; su
persistencia
• Su valor para la organización: sus acciones y actitud de “yo les
muestro cómo”
• Abusa de: la impaciencia; sentido competitivo de “ganar o perder”
• Bajo presión: se vuelve criticón y se dedica a encontrar errores; se
niega a trabajar en equipo; se excede en sus prerrogativas
• Teme: que otros se aprovechen de él; la lentitud, en especial en las
actividades del trabajo; ser demasiado “blando” o “íntimo” con los
demás
• Sería más eficaz sí: verbalizara su proceso de razonamiento; buscara
otros puntos de vista de ideas sobre sus objetivos el resolver
problemas; Su preocupación por los demás fuera más genuina; fuera
más paciente y humilde.

El Orientado a Resultados muestra tal confianza en sí mismo que algunos lo

interpretan como arrogancia. Busca sin descanso oportunidades que prueben y
desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. A estas personas les gustan las
tareas difíciles situaciones competitivas, cometidos únicos y puestos “importantes”.
Aceptan la responsabilidad con un aire de “Yo lo hago” y, cuando terminan, de “dije que
yo lo podía hacer”.

El Orientado a Resultados tiende a evitar factores que lo restrinjan, como

controles directos, detalles que le consuman tiempo y trabajos rutinarios. Enérgico y
directo, este individuo puede tener dificultades con los demás. Por ser tan independiente,
el Orientado a Resultados puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades
de grupo. Aunque por lo general, prefiere trabajar sólo, logra persuadir a otros para que
apoyen sus esfuerzos, en especial para completar actividades de rutina.

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 El Orientado a Resultados es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta con
quienes son diferentes a él y los critica. Valora a aquellos que muestran destreza para
obtener resultados. Son determinados y persistentes, incluso frente al antagonismo. Estas
personas, si creen que es necesario, toman el mando de la situación, les corresponda o
no. En su impulso tenaz en busca de resultados, pueden aparecer ásperos y desatentos.

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Patrón del Especialista:

• Emociones: moderación calculada; afán de servir, de adaptarse a los

demás
• Meta: conservar el “status quo”; controlar el ambiente
• Juzga a los demás por: las normas de la amistad, después por su
capacidad
• Influye en los demás mediante: su constancia en el desempeño; por
su afán de servir, de adaptarse; por su afán de servir, de adaptarse a
las necesidades de los demás
• Su valor para la organización: planifica a corto plazo; es predecible,
es congruente; mantiene un ritmo uniforme y seguro
• Abusa de: la modestia; su miedo a correr riesgos; su resistencia
pasiva hacia las innovaciones
• Bajo presión: se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina
el grupo
• Teme: los cambios; la desorganización
• Sería más eficaz sí: compartiera más sus ideas; aumentara su
confianza en sí mismo basándose en la retroalimentación que recibe;
utilizara métodos más sencillos y directos

El Especialista se “lleva bien” con los demás. Por su actitud moderada y

controlada y por su comportamiento modesto, puede trabajar en armonía con diversos
estilos de conducta. El Especialista es considerado paciente y siempre está dispuesto a
ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el trabajo una
estrecha relación con un grupo relativamente reducido de compañeros.

Se esfuerza por conservar pautas de comportamiento conocidos y predecibles. El

Especialista, al ser bastante eficiente en áreas especializadas, planea su trabajo, lo
enfoca de manera clara y directa y consigue una notoria constancia en su desempeño.
El reconocimiento que recibe de los demás le ayuda a conservar este nivel.

El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Una preparación previa le

concede el tiempo que requiere para cambiar sus procedimientos y conservar su nivel de
rendimiento. El Especialista puede necesitar ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para
desarrollar métodos prácticos y sencillos para cubrir plazos establecidos. Suele dejar un

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lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos. Un pequeño consejo: ¡
tire algunas de esas viejas carpetas de su archivo!.

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Patrón del Desconcertante:

Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su perfil en busca de

errores que puede haber cometido al sumar sus respuesta o trazar sus
puntos. El Patrón del Desconcertante aparece cuando los cuatro puntos se
encuentran en la zona media de la gráfica con sólo un segmento de
diferencia entre los cuatro puntos. Esta respuesta indica que la persona ha
dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia. Como resultado, la
configuración del perfil no concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos
que comúnmente aparecen.

Los Patrones Clásicos representan combinaciones de puntos altos y

bajos y el Patrón del Desconcertante tiene puntos sólo en la zona media.
Cuando aparece el Patrón del Desconcertante en la Gráfica III, se
recomienda que para la interpretación se use una de las otras dos gráficas,
recordando que la Gráfica I o la Gráfica II representa solo la mitad de las
respuestas. Puede ser útil volver a contestar el Perfil con un enfoque
ambiental más claro.

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Patrón del Subactivo:

Antes de seguir adelante, revise la Gráfica de su perfil en busca de

errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus
puntos. El Patrón del Subactivo aparece cuando los cuatro puntos que se
encuentran en la porción inferior de la gráfica. Esta respuesta indica que la
persona ha dado a los cuatro estilos de conducta igual importancia baja.
Como resultado, la configuración del perfil no concuerda con ninguno de
los Patrones Clásicos que comúnmente aparecen.

Los Patrones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo

altos y bajos, y el Patrón del Subactivo tiene sólo puntos de trazo bajos.
Cuando aparece el Patrón del Subactivo en la Gráfica III, se recomienda que
para la interpretación se use una de las otras dos gráficas recordando que
la gráfica I o la Gráfica III, se recomienda que para la interpretación se use
una de las otras dos gráficas, recordando que la Gráfica I o la Gráfica II
representa solo la mitad de las respuestas. Puede ser útil volver a contestar
el Perfil con un enfoque ambiental más claro.

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YOSELECCIONO
CONTACTO:
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