PLAN FORMATIVO

FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE MICROEMPRENDIMIENTO

 SECTOR TRANSVERSAL.

SUB SECTOR TRANSVERSAL.

PERFILES ASOCIADOS SIN PERFIL RELACIONADO.

NIVEL CUALIFICACION 2

FECHA VIGENCIA DEL PERFIL NO APLICA.

PLAN FORMATIVO

Nombre FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE MICROEMPRENDIMIENTO. Duración 70 horas

El proceso formativo permitirá a las personas realizar una actividad comercial por cuenta propia o como trabajador independiente
Descripción de la ocupación y campo
realizando funciones relacionadas con la gestión de recursos materiales, humanos y financieros, así como la compra y venta de
laboral asociado
productos y/o servicios, transversal a diferentes sectores productivos.

Perfil(es) ocupacional(es) ChileValora

SIN PERFIL RELACIONADO.
relacionado(s)

Requisitos Otec1 Sin requisitos especiales.

Licencia habilitante participante2 No requiere.

Requisitos de ingreso al Plan

Enseñanza básica completa.
Formativo

Desarrollar actividad comercial por cuenta propia como trabajador independiente o formando parte de una sociedad en una
Competencia del Plan Formativo microempresa realizando gestión de recursos materiales, humanos y financieros y gestión administrativa de compra y venta de
productos y/o servicios.

1
Se refiere a acreditaciones anexas que requiera el OTEC, establecidas por normativa vigente. Ejemplo: Escuela de Conductores, regida por normativa del Ministerio de Transportes.
2
Se refiere a licencias requeridas para desempeñarse laboralmente, tales como licencias, certificados, certificaciones, acreditaciones, autorizaciones, etc., emitidas por autoridades correspondientes.

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Número de Módulos Nombre del Módulo Horas de Duración

70
Módulo 1: FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE MICROEMPRENDIMIENTO.

TOTAL DE HORAS 70

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 MÓDULO FORMATIVO N°1

Nombre FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE MICROEMPRENDIMIENTO.

N° de horas asociadas al módulo 70 horas.

Perfil ChileValora asociado al módulo SIN PERFIL RELACIONADO.

UCL(s) ChileValora relacionada(s) Sin UCL relacionada.

Requisitos de Ingreso Enseñanza básica completa.

Competencia del módulo Desarrollar actividad comercial por cuenta propia como trabajador independiente o formando parte de una sociedad en una
microempresa realizando gestión de recursos materiales, humanos y financieros y gestión administrativa de compra y
venta de productos y/o servicios.

APRENDIZAJES ESPERADOS CRITERIOS DE EVALUACIÓN CONTENIDOS

1. Determinar iniciativas de micro emprendimiento 1.1 Describe los tipos de microemprendimiento indicando 1. Iniciativas de microemprendimiento:
de acuerdo al tipo de actividad productiva a características principales.
 Concepto de micoremprendimiento.
realizar.
1.2 Identifica fuentes de información primaria y secundaria  Tipos de microemprendimiento:
para detectar las necesidades de los consumidores y el
- Informales.
mercado actual.
- de expansión.
1.3 Identifica nuevos nichos de negocio y oportunidades
- de transformación.
comerciales a partir del análisis del entorno.
 Como nace un negocio de emprendimiento: una
1.4 Determina diferentes alternativas de negocio idea innovadora.
identificando las necesidades y demandas del público
 Fuentes de ideas para nuevos negocios:
objetivo.
- Necesidades.
1.5 Identifica los factores críticos de éxito y fracaso del
- tendencias.
proyecto de microemprendimiento en función de la
recogida y análisis de información. - mejora de productos ya existentes.

1.6 Determina el tipo de instalaciones, equipamiento,

mobiliario, materiales e insumos necesarios para iniciar
el proyecto de microemprendimiento.

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2. Preparar la documentación necesaria para la 2.1 Identifica la normativa que regula la creación de 2. Constitución legal de una empresa:
constitución legal de una empresa de acuerdo al empresas.
 Iniciación de actividades y obtención de RUT:
emprendimiento propuesto.
2.2 Describe los procedimientos para la constitución de los definición.
distintos tipos de sociedades.  Tipos de actividades económicas: códigos.
2.3 Reconoce la documentación y formularios que se  Constitución de MIPYME: como persona natural,
requieran para el tipo de sociedad a constituir. microempresa familiar, E.I.R.L., Sociedad de
responsabilidad limitada.
2.4 Reconoce el procedimiento para constituir legalmente
una empresa en el SII.  Gestión de constitución de una empresa:
- Tramites.
2.5 Completa los formularios relativos a la constitución
legal de la empresa de acuerdo al tipo de sociedad a - Relación con organismos oficiales.
crear. - Formularios SII.
2.6 Presenta la documentación elaborada de acuerdo a las - Franquicias tributarias, ayudas,
exigencias correspondientes, establecidas por las subvenciones, etc.
entidades respectivas.  Creación de una empresa en un día.

3. Realizar una propuesta de comercialización de 3.1 Identifica la documentación requerida para cada etapa 3. Financiamiento y comercialización de productos o
productos y/o servicios según el tipo de del proceso de la compraventa de bienes y servicios servicios para microemprendimiento:
emprendimiento a realizar. como órdenes de compra, cotizaciones, notas de
 Tipos de financiamiento: Bancos, cooperativas,
crédito y débito, guías de despacho, facturas y boletas
instituciones gubernamentales, ONGs.
de compra y venta.
 Documentación mercantil: órdenes de compra,
3.2 Maneja técnicas para la elaboración de cronogramas, cotizaciones, notas de crédito y débito, guías de
presupuestos, uso de recursos e insumos y proyección despacho, facturas y boletas de compra y venta.
de resultados.
 Gestión comercial:
3.3 Maneja los antecedentes necesarios sobre precios y - Elementos básicos de comercialización.
costos de productos.
- Técnicas de venta.
3.4 Determina el precio de venta del producto o servicio a  Tipos de tributación:
entregar considerando los costos de producción,
- Calendario de obligaciones tributarias.
impuestos, competencia y el margen de utilidad
esperado. - Cumplimiento de la tributación vigente: IVA,
liquidaciones, renta, etc.
3.5 Cotiza los insumos requeridos para la producción
programada, utilizando la documentación comercial
correspondiente.
3.6 Determina los canales de distribución y medios de
promoción de acuerdo con el producto, la clientela y los
recursos disponibles.

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4. Diseñar estrategia de marketing de acuerdo al 4.1 Describe los elementos básicos que constituyen un plan 4. Plan de marketing:
microemprendimiento a realizar. de marketing de acuerdo con sus características.
 El concepto de marketing.
4.2 Define la imagen corporativa o logotipo de la
 La comunicación de marketing integrada.
microempresa de acuerdo a las características del
producto y/o servicio a entregar.  Elementos del marketing: imagen corporativa,
marca, segmentación del mercado, publicidad,
4.3 Identifica los canales de distribución de un producto o
selección de medios, herramientas promocionales,
servicio según tipo y características.
gestión con el cliente, relaciones públicas.
4.4 Identifica los tipos de publicidad y medios publicitarios
 Acciones estratégicas de comunicación-
más utilizados en el mercado.
publicidad: campañas publicitarias,
4.5 Define el contenido y la forma del mensaje promocional merchandising.
a realizar de acuerdo a los objetivos del
 Medios promocionales: tipos y características.
emprendimiento.
 La distribución comercial.
4.6 Propone los medios promocionales a utilizar de acuerdo
con las características del producto o servicio a  Costos de distribución.
entregar.
 Publicidad y promoción: objetivos, presupuesto,
4.7 Realiza el cálculo de los costos de la estratégica de mensajes, etc.
marketing diseñada.

5. Realizar gestiones administrativas relativas al 5.1 Identifica la documentación laboral respectiva. 5. Manejo de recursos humanos:
recurso humano como trato con proveedores,
5.2 Reconoce las obligaciones laborales correspondientes al  Legislación laboral.
trabajadores y/o clientes.
tipo de sociedad propuesta.
 Técnicas de atención a clientes.
5.3 Relaciona las necesidades de los clientes con el tipo de
 Pago de proveedores.
producto o servicio que entrega.
5.4 Recepciona por diversos medios las demandas y
necesidades de sus clientes.
5.5 Describe las técnicas de atención a clientes indicando
sus características.
5.6 Atiende a clientes de forma correcta de acuerdo a
procedimiento de atención.
5.7 Mantiene comunicación permanente con los distintos
proveedores.

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 ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL MÓDULO

A continuación se presenta una propuesta metodológica, que sugiere una estrategia para la adquisición de conocimientos, habilidades y actitudes, por módulo.

Se sugieren actividades basadas en la experiencia y la observación de los hechos, aplicando la ejercitación práctica y demostrativa que generen desempeños observables en cada
uno de los participantes involucrados.
Metodologías que involucren situaciones reales tales como, análisis de estudio de casos, resolución de problemas, simulación de contextos laborales, elaboración de proyectos,
juego de roles, demostración guiada, son algunas de las orientaciones recomendadas para poder desarrollar aprendizajes que permitan relacionar conocimientos y destrezas en
función de lo práctico y lo conceptual.
Incorporar el uso de las Tecnologías de la Información y Comunicación por ser un apoyo fundamental para la búsqueda, selección y análisis de la información.
El facilitador debe reforzar durante todo el proceso las habilidades tales como la capacidad del trabajo en equipo, la capacidad de innovar, de emprender, de análisis, además
destacar actitudes como, la colaboración, el respeto por las normas, la comunicación, la responsabilidad, el orden y limpieza del puesto de trabajo, la puntualidad, entre otros.
PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS
Como parte de la estrategia metodológica a desarrollar, se sugiere la elaboración de un portafolio, donde se registren a modo de evidencias, las actividades o acciones concretas
desarrolladas por el o los participantes en cada módulo. Las evidencias pueden ser registros fotográficos y videos de los productos, informes, pruebas, entre otros.
El portafolio de evidencias, es una herramienta de facilitación del proceso de evaluación y se organiza en torno a la compilación de evidencias y los registros generados por quien
aprende y, permite documentar tanto el proceso de enseñanza, así como el proceso de evaluación de aprendizajes.
Es importante que la entidad ejecutora y sus facilitadores estimulen en los participantes la construcción de este portafolio durante el desarrollo de la acción formativa. Junto a lo
anterior, hacer hincapié que este recurso les será útil para diversos momentos de su trayectoria formativa y laboral (búsqueda de trabajo o para evaluar competencias laborales a
través del Sistema Nacional de Certificación de Competencias Laborales, entre otros).

ESTRATEGIA EVALUATIVA DEL MÓDULO

La estrategia de evaluación de cada módulo del Plan Formativo considera la realización de diversas actividades que permitan identificar el nivel de avance de los participantes
respectos de los aprendizajes esperados del módulo.

El sistema de evaluación debe estar formulado en términos de desempeño para evaluar el nivel de dominio alcanzado, lo cual no quiere decir que los aspectos y conceptos teóricos
estén ausentes.
La evaluación debe ser permanente, permitiendo al facilitador detectar las dificultades técnicas en la ejecución de las tareas y/o actividades a realizar por los participantes y así,
oportunamente detener el proceso para demostrar la ejecución de la tarea correctamente de acuerdo a las competencias planteadas.
Cada módulo debe ser evaluado, expresando la calificación final en términos de competencias logradas y no logradas.
Aspectos formales a considerar:

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1) Instrucciones para el organismo capacitador/facilitador:
 Corresponde a la ficha descriptiva de la situación evaluativa.
 Incluye: aspectos a evaluar, metodología, equipamiento, disposición del espacio de evaluación, entre otros elementos importantes al momento de evaluar.
2) Instrumentos de evaluación:
 De conocimiento: Corresponde a una prueba de aplicación individual, escrita, que incluye ítems de preguntas abiertas (breves y extensas), preguntas cerradas (de
reconocimiento y selección múltiple), entre otras.
 De habilidad: Corresponde a una actividad con las instrucciones necesarias para la ejecución de un proceso técnico de acuerdo a los criterios de evaluación de salida del
módulo en específico o como evaluación final del plan formativo, aplicando listas de cotejo, rúbricas, escala de valoración, según corresponda.
 De actitud: Corresponde a una lista de chequeo de las principales actitudes conductuales del participante, demostradas durante todo el proceso de formación o
capacitación. Este instrumento debiera ser completado por el facilitador durante el proceso y al final de éste al aplicar la evaluación de salida.
3) Pautas de corrección:
 De conocimiento: Incluye las respuestas correctas a las preguntas abiertas, breves y extensas, así como también de las preguntas cerradas de reconocimiento y selección
múltiple, entre otras.
 De procedimiento: Incluye una guía de instrucción, realizada por el facilitador, de este modo el participante puede ir corroborando cada etapa del proceso de construcción
de una determinada tarea.

PERFIL DEL FACILITADOR

Opción 1 Opción 2 Opción 3

 Formación académica como profesional o técnico  Formación académica como profesional o técnico  Experiencia laboral en el área de la
de nivel superior del área de la ingeniería de nivel superior del área de la ingeniería ingeniería comercial, administración de
comercial, administración de empresas, titulado. comercial, administración de empresas, titulado. empresas de mínimo tres años,
demostrable.
 Experiencia laboral en el área de la ingeniería  Experiencia como facilitador de la capacitación
comercial, administración de empresas de mínimo de mínimo dos años, demostrable.  Experiencia como facilitador de la
tres años, demostrable. capacitación de mínimo dos años,
demostrable.
 Experiencia como facilitador de la capacitación de
mínimo dos años, demostrable.

RECURSOS MATERIALES PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL MÓDULO FORMATIVO 3

3
Todos los materiales y la infraestructura que se proponga debe cumplir con las normativas de seguridad nacional o internacional.

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 Infraestructura Equipos y herramientas Materiales e insumos

 Sala de clases, que cuente al menos con 1,5 mts.² por  Notebook o PC, para uso del facilitador.  Set de oficina, uno por participante:
participante, implementada con:
 Proyector multimedia. - Carpeta o archivador.
- Puestos de trabajo individuales que considere
 Pizarrón. - Cuaderno o croquera.
mobiliario similar o equivalente al de la educación
superior.  Filmadora o cámara fotográfica para registrar - Lápiz pasta.
evidencias de actividades realizadas.
- Escritorio y silla para facilitador. - Lápiz grafito.
- Sistema de calefacción y ventilación. - Goma de borrar.
 Servicios higiénicos separados para hombres y - Liquido corrector.
mujeres en recintos de aulas y de actividades
prácticas. - Regla.
 Plumones para pizarrón.
 Libro de clases.
 Pautas de evaluación por actividad.

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