Manuel Lazarte CV

MANUEL URIEL LAZARTE GUTIERREZ
Calle Marte 529 Dpto 302 Pueblo Libre – Lima

Teléfono 924554906
Correo Electrónico: manuel.lazarte1180@gmail.com
Ejecutivo senior con experiencia gerencial en el área comercial en los segmentos B2B2C, experto
en el desarrollo de canales comerciales como equipos de alto rendimiento en los distintos rubros
intangibles, servicios, retail, telecomunicaciones e IT, orientado al cumplimiento de resultados
apoyados en estrategias comerciales ofreciendo valor agregado. Alta capacidad para liderar y
motivar personas, buscando eficiencias y sinergias en los equipos. Administrador de empresas
con una especialización en Marketing y Gestión de Negocios.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
ERICTEL PERÚ Febrero del 2017 – febrero 2019
Socio estratégico de Telefónica del Perú, empresa dedicada al go to market de las distintas
soluciones digitales del portafolio enfocados al canal corporativo.
GERENTE DE VENTA
 Responsable de la operación país, a cargo de las tres líneas de negocio IoT, Conectividad y
Canal Distribuidor (dealer), constituido por un total de 25 KAM.
 Responsable del desarrollo del negocio, así mismo como la formación de los distintos
equipos comerciales, orientado a la búsqueda de oportunidades y gestión de ellas.
 Responsable del seguimiento y generación del funnel de oportunidades, cierre de ventas,

implementación y facturación de los distintos productos comercializados.
 Creación de nuevos canales de ventas y alianzas comerciales con distintos partners,

definiendo la estrategia para la comercialización y modelo de negocio de estos servicios.
 Gestión y seguimiento a los indicadores establecidos por la compañía.
 Logros: Cobertura de ingresos del 107% vs forecast 2017, logrando una facturación del
S/ 1.5MM.
 Logros: Cobertura de ingresos en el 2018 al 110% con crecimiento interanual del 25% vs los
ingresos del 2017.
DIMERC OFFICE PERU Enero 2016 – Enero 2017
Dimerc Office empresa transnacional chilena, que brinda servicio, soporte y soluciones logísticas
de abastecimiento de insumos para oficina, comercializa artículos de librería, papel, aseo,
cafetería, seguridad industrial y ergonomía.
JEFE DE VENTAS
 Responsable del desempeño de las 3 Unidades de Negocio, liderando un equipo de 50

ejecutivos de ventas y reportando a Gerencia Comercial.
 Gestión y desarrollo de la cartera de clientes enfocado en la fidelización y crecimiento de

ella.
 Incrementé las ventas en 15% de S/ 45 a S/ 52 millones en 2016.
 Incrementé la cartera de clientes en 15% de 3200 a 3700 clientes en 2016
 Mejoré la rentabilidad en 6% en 2016.
 Concreté cierres de convenios comerciales anuales con empresas medianas y grandes por
un monto de S/ 6 millones.
 Implementé mejoras en los procesos de venta y postventa mejorando la productividad de la

FFVV.
 Seguimiento de los indicadores comerciales establecidos por la empresa y líneas de

producto vinculando y potenciando el debido cross-selling alcanzado así el margen
solicitado
 Responsable del control de costos, precios y cotizaciones, adecuada negociación en cierre

de negocios, plazos, penalidades, condiciones de pago.
ENTEL PERU Marzo 2014 – Enero 2016
Entel Chile es un proveedor integrado de telecomunicaciones y servicios TI dirigido a los

mercados de Personas, Empresas y Corporaciones.
JEFE ZONAL DE VENTA
 Supervisé y desarrollé el proyecto comercial grupo ENTEL - CONECTA, desplegado en las

tiendas EFE Y CURACAO, miembro del equipo STARTUP.
 A cargo del canal Retail, PDV y Venta proactiva de campo.
 Rol activo en la inducción y capacitación de la FFVV de campo del grupo comercial a cargo
de 35 de promotores.
 Promedio de ventas del último semestre del 107%, crecimiento de la participación de la
marca en un 18% mensual.
FINANCIERA UNO – GRUPO INTERCORP 2013 – 2014
Financiera Uno perteneciente al Grupo Retail Intercorp operando Tarjeta OH! con un parque de
tarjetas a nivel nacional de 350,000 tarjeta habientes.
JEFE ZONAL DE VENTAS
 Responsable de la gestión comercial de cuatro agencias de Tarjetas Oh!; ubicadas en Plaza

Vea.
 Gestión de la captación de nueva tarjeta habiente, realizando e impulsando el debido cross-
selling de los subproductos de la tarjeta de crédito (SPT, Seguro Oncológico, Seguro de Vida,
SOAT, Disposición de Efectivo, Compra en Cuotas y Participación en tienda).
 Maneje un equipo de 35 colaboradores del orgánico del área de canales.
 Implemente acciones comerciales trabajando en sinergia con la gerencia de los
supermercados.
 Impulse el uso de la Tarjeta Oh!; en las tiendas Retail, logrando así una mayor participación
y compra en cuotas, con un crecimiento mensual del 22% mensual respectivamente.
 Participación activa en el proceso en reclutamiento, inducción y capacitación de la FFVV y
así mismo del personal de la tienda.
 Implemente campañas push para el logro de objetivos.
 A cargo de la implementación del material POP y merchandising y negociación de lay-out en
las tiendas de mi supervisión.
BANCO CENCOSUD 2010 – 2013
Banco perteneciente a uno de los grupos retail más importante del Perú con presencia en
diversas ciudades del país. Dedicado principalmente al crédito de las tiendas del grupo
Cencosud, como producto principal lanzo su plataforma de tarjetas de crédito y seguros.
JEFE ZONAL DE VENTAS
 Miembro del equipo STARTUP, primer Jefe Zonal de Ventas del proyecto inicial banco.
 A cargo de la gestión comercial de las agencias asignadas, colocación de productos activos,
así como de generar ingresos y margen financiero.
 Gerencié y lideré el negocio del Retail Financiero – Banco Cencosud, implementando
estrategias comerciales para el logro de los objetivos de la empresa.
 Participe e implemente con éxito los procesos operativos y comerciales para el
funcionamiento de las agencias.
 Maneje un equipo de 50 colaboradores, participe en forma activa en el reclutamiento,
inducción y capacitación de la ffvv y plataformas, así como del personal de la tienda.
 Establecí alianzas estratégicas con la Gerencia del supermercado para los logros de los
objetivos comerciales.
 Implemente los KPI´S a seguir tanto atención al cliente y como de gestión comercial.
 Capacite a los Supervisores de Agencia para logro de una sinergia efectiva.
 Logre los objetivos comerciales trazados con un promedio del 110% como zona.
BANCO FINANCIERO Febrero 2009 – Junio 2010
GERENTE DE OFICINA
 Supervisión administrativa de la oficina, liderar, integrar y motivar a los colaboradores

bajo su dirección en busca y logro de la excelencia operativa y de atención
proveyéndoles, en coordinación con las diferentes aéreas del banco, de los recursos
necesarios para tal fin.
 Cumplir rol integrador de la agencia entre las aéreas existentes en ella en busca de
sinergias, propiciando un ambiente adecuado de clima laboral.
 Liderar los procesos contingentes que ocurriesen en la agencia, de modo tal que se
garantice la continuidad operativa y comercial de la misma, experiencia en el manejo de
créditos de MICROFINANZAS.
 Asegurar el cumplimiento de metas comerciales establecidas por la Gerencia.
BANCO BBVA CONTINENTAL Enero 2004 – Enero 2009
GERENTE DE OFICINA
 A cargo de los siguientes colaboradores: Sub Gerente, Gestores de Plataformas y

Asesores de Servicio. Reporte al Gerente Territorial.
 Manejo de cartera de empresas, evaluación de propuestas, asesoría financiera,

aplicación de política de lavado de activos, brindar alternativas de solución comercial.
 Responder de forma global en aspectos comerciales, administrativos y operativos.
 Lograr la rentabilidad y crecimiento de la cartera generando relaciones de largo plazo.
 Vincular maximizando el Cross - selling de productos financieros y servicios de Pago de

Haberes, Proveedores, Recaudo Local e Internacional.
ESTUDIOS SUPERIORES
 Universidad San Martín de Porras

Facultad de Ciencias Administrativas
 Universidad Ciencias Aplicadas - UPC

Especializacion en Marketing y Gestión Comercial
CURSOS DE CAPACITACION
 Curso Comunicación Oral

 Entorno Windows, Office avanzado
 Curso de Excel Avanzado Inst. Cimas
 Feedback de Alto Impacto
 Empowerment
 Pensamiento No Lineal
 Taller de Relaciones Personales
REFERENCIAS PERSONALES
 A solicitud.

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MANUEL URIEL LAZARTE GUTIERREZ

Calle Marte 529 Dpto 302 Pueblo Libre – Lima

ERICTEL PERÚ Febrero del 2017 – febrero 2019

 Responsable del seguimiento y generación del funnel de oportunidades, cierre de ventas,

 Creación de nuevos canales de ventas y alianzas comerciales con distintos partners,

 Gestión y seguimiento a los indicadores establecidos por la compañía.

 Responsable del desempeño de las 3 Unidades de Negocio, liderando un equipo de 50

 Gestión y desarrollo de la cartera de clientes enfocado en la fidelización y crecimiento de

 Incrementé las ventas en 15% de S/ 45 a S/ 52 millones en 2016.

 Incrementé la cartera de clientes en 15% de 3200 a 3700 clientes en 2016

 Mejoré la rentabilidad en 6% en 2016.

 Implementé mejoras en los procesos de venta y postventa mejorando la productividad de la

 Seguimiento de los indicadores comerciales establecidos por la empresa y líneas de

 Responsable del control de costos, precios y cotizaciones, adecuada negociación en cierre

ENTEL PERU Marzo 2014 – Enero 2016

Entel Chile es un proveedor integrado de telecomunicaciones y servicios TI dirigido a los

JEFE ZONAL DE VENTA

 Supervisé y desarrollé el proyecto comercial grupo ENTEL - CONECTA, desplegado en las

JEFE ZONAL DE VENTAS

 Responsable de la gestión comercial de cuatro agencias de Tarjetas Oh!; ubicadas en Plaza

BANCO CENCOSUD 2010 – 2013

JEFE ZONAL DE VENTAS

 Supervisión administrativa de la oficina, liderar, integrar y motivar a los colaboradores

 Asegurar el cumplimiento de metas comerciales establecidas por la Gerencia.

BANCO BBVA CONTINENTAL Enero 2004 – Enero 2009

 A cargo de los siguientes colaboradores: Sub Gerente, Gestores de Plataformas y

 Manejo de cartera de empresas, evaluación de propuestas, asesoría financiera,

 Responder de forma global en aspectos comerciales, administrativos y operativos.

 Lograr la rentabilidad y crecimiento de la cartera generando relaciones de largo plazo.

 Vincular maximizando el Cross - selling de productos financieros y servicios de Pago de

 Universidad San Martín de Porras

 Universidad Ciencias Aplicadas - UPC

 Curso Comunicación Oral

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