Petroni Fernández María Ana

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN
TESIS
TOMA DE DECISIONES Y CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA

AGENCIA EFE S.A DE PEDRO RUIZ, CHICLAYO 2017.
PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE

LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN
Autor
Petroni Fernández María Ana
Asesor Metodológico
Mg. Heredia Llatas Flor Delicia
Línea de Investigación:
Talento humano y comportamiento organizacional
Pimentel-Perú 2017
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

ADMINISTRACIÓN
TESIS
TOMA DE DECISIONES Y CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA

AGENCIA EFE S.A DE PEDRO RUIZ, CHICLAYO 2017.
PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE

LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN
Autor
Pimentel-Perú 2017
PÁGINA DE PRESENTACIÓN DE LA APROBACIÓN
TOMA DE DECISIONES Y CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA AGENCIA EFE S.A DE PEDRO

RUIZ - CHICLAYO - 2017
Mg. Flor Delicia Heredia Llatas Mg. Emma Verónica Ramos

Farroñan
Asesor metodológico
Presidente del jurado de tesis
Mg. Carlos Alberto Otero Gonzales Mg. Carolina de Lourdes Falla

Gómez
Secretario del jurado de tesis
Vocal del jurado de tesis
DEDICATORIA
Dedico esta investigación a mi madre y sobre todo a Dios porque ha formado
mi camino y está presente en todo momento, a pesar de las circunstancias. A
mi madre, quien ha sido un pilar importante en mi formación, por brindarme su
confianza y consejos, contando con su apoyo en todo momento.
iv
AGRADECIMIENTO
A Dios.
Por haberme puesto en el lugar en el que estoy, ayudándome a sobrellevar los
retos profesionales que tuve que enfrentar a lo largo de mi vida, y además de
su amor fiel y constante.
A mi madre.
Por haber estado en todo momento a mi lado, brindándome su apoyo y
reafirmando mis decisiones, para así poder desempeñarme favorablemente en
el ambiente personal y profesional.
A mis familiares.
A mis docentes.
Finalmente, a la agencia Efe S.A de Pedro Ruiz, por brindarme la información
para su ejecución.
v
PRESENTACIÓN
Señores miembros del jurado evaluador, de conformidad con los
lineamientos técnicos establecidos en el reglamento de grados y títulos de la
Universidad Señor de Sipan, dejamos a vuestra disposición la revisión y
evaluación del presente trabajo de Tesis Titulado TOMA DE DECISIONES Y
CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA AGENCIA EFE S.A DE PEDRO RUIZ
CHICLAYO – 2017 realizado para obtener el Título profesional de licenciado
de Administración, el cual espero sea un referente para otro que conlleve a su
posterior aprobación.
Por lo expuesto señores miembros del jurado, acepto las
observaciones que ustedes de manera constructiva realicen y servirá de
aporte al presente trabajo y de esta manera poder mejorarlo de tal forma sirva
de consulta o sugerencias, a la vez deseo el interés a quien desee continuar
un estudio de esta naturaleza.
Pimentel, Noviembre 2017.
vi
INDICE
DEDICATORIA ............................................................................................................ iv
AGRADECIMIENTO ..................................................................................................... v
RESUMEN .................................................................................................................. xv
ABSTRACT ................................................................................................................xvi
INTRODUCCION ....................................................................................................... xvii
CAPITULO I: PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN ...................................................... 20
1.1 Situación Problemática..................................................................................... 20
1.1.1 Nivel Internacional ................................................................................. 20
1.1.2 Contexto Nacional ................................................................................. 22
1.1.3 Contexto local ........................................................................................ 24
1.2 Formulación del problema ..................................................................... 24
1.3 Delimitación de la investigación ............................................................. 24
1.4 Justificación e importancia ..................................................................... 25
1.5 Limitaciones de la investigación............................................................. 26
1.6 Objetivos: .............................................................................................. 26
1.6.1 Objetivo general: ......................................................................................... 26
1.6.2 Objetivos específicos: ................................................................................. 26
CAPITULO II: MARCO TEORICO .............................................................................. 29
2.1Antecedentes de la investigación ........................................................................... 29
2.1.1 En el contexto internacional ................................................................... 29
2.1.2 En el contexto nacional .......................................................................... 32
2.1.3 En el contexto local ..................................................................................... 35
2.2 Estado del arte...................................................................................................... 37
2.3 Bases teórico científicas ....................................................................................... 37
2.4 Definición de terminología ..................................................................................... 49
CAPITULO III: MARCO METODOLOGICO ............................................................... 51
3.1 Tipo y diseño de la investigación ...................................................................... 51
3.1.1 Tipo de investigación ............................................................................. 51
3.1.2 Diseño de la investigación .......................................................................... 51
3.2 Población y muestra: ........................................................................................ 51
3.2.1 Población ............................................................................................... 51
3.2.2 Muestra ................................................................................................. 52
3.3 Hipótesis ............................................................................................................... 53
vii
3.4 Variables ............................................................................................................... 53
3.5 Operacionalización ........................................................................................... 54
3.6 Métodos, técnicas e instrumentos de recolección de datos .............................. 56
3.6.1 Métodos de investigación ...................................................................... 56
3.6.2 Técnicas e instrumentos de recolección de datos ....................................... 56
3.6.3 Instrumento de recolección de datos........................................................... 56
3.7 Procedimiento para la recolección de datos ..................................................... 58
3.7.1 Elaboración de la encuesta ......................................................................... 58
3.7.2 Desarrollo de la encuesta ...................................................................... 58
3.8 Análisis estadístico e interpretación de datos ................................................... 59
3.9 Criterios éticos ................................................................................................. 59
3.10 Criterios de rigor científico ................................................................................ 60
CAPITULO IV: ANALISIS E INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS ............... 62
4.1 Análisis del nivel de toma de decisiones en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz –
Chiclayo, 2017. ....................................................................................................... 62
4.1.1 Análisis del nivel de toma de decisiones por dimensiones en la agencia
EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017. ........................................................... 63
4.1.2 Resumen del nivel de toma de decisiones según dimensiones en la
agencia EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017. .............................................. 71
4.2 Análisis del nivel de clima organizacional en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz
– Chiclayo, 2017. .................................................................................................... 72
4.2.1 Análisis del nivel de clima organizacional por dimensiones en la agencia
EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017. ........................................................... 73
4.2.2 Resumen del nivel de clima organizacional según dimensiones en la
agencia EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017. .............................................. 79
4.3 Análisis del nivel de los indicadores de la variable clima organizacional en la
agencia EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017. ................................................. 79
4.4 Análisis del nivel de los indicadores de la variable toma de decisiones en la
agencia EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017. ................................................. 88
4.5 Discusión de resultados ................................................................................... 98
CAPITULO V: PROPUESTA DE LA INVESTIGACION ........................................... 102
5.1 Objetivos ........................................................................................................ 105
5.1.1 Objetivo general .................................................................................. 105
5.1.2 Objetivos específicos ........................................................................... 105
- Elaboración de la técnica Brainstorming en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz,
Chiclayo. ............................................................................................................ 105
5.1.3 Propuesta de investigación .................................................................. 106
viii
5.2 Cronograma de actividades............................................................................ 112
5.3 Presupuesto........................................................................................................ 113
5.4 Financiamiento ................................................................................................... 113
5.5 Conclusiones de la propuesta ............................................................................. 114
5.6 Responsable de la propuesta.............................................................................. 114
CAPITULO VI: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................... 116
CONCLUSIONES ..................................................................................................... 116
RECOMENDACIONES ............................................................................................. 117
REFERENCIAS ........................................................................................................ 118
ANEXOS................................................................................................................... 125
ix
INDICE DE TABLAS
Tabla N° 1 Ejemplo de una matriz DOFA ........................................................ 39
Tabla N° 2 Precio del producto........................................................................ 40
Tabla N° 3 Variables indicadoras del PEST .................................................... 43
Tabla N° 4 Ejemplo de un árbol de decisión ................................................... 46
Tabla N° 5 Operacionalizacion de la Variable independiente .......................... 54
Tabla N° 6 Operacionalizacion de la Variable Dependiente ............................ 55
Tabla N° 7 Resumen de procesamiento de casos .......................................... 57
Tabla N° 8 Resumen de procesamiento de casos .......................................... 57
Tabla N° 9 Nivel de toma de decisiones en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz,

Chiclayo 2017................................................................................................... 62
Tabla N° 10 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión identificación del

problema, en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 .................... 63
Tabla N° 11 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión identificación de

los criterios, en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 ................. 64
Tabla N° 12 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión asignación de

ponderaciones, en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 ............ 65
Tabla N° 13 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión desarrollo de

alternativas, en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 ................. 66
Tabla N° 14 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión análisis de

Tabla N° 15 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión selección de

Tabla N° 16 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión implantación de

x
Tabla N° 17 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión evaluación de
efectividad, en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 .................. 70
Tabla N° 18 Nivel de toma de decisiones de los trabajadores en la agencia

EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 ........................................................... 71
Tabla N° 19 Nivel de clima organizacional en la agencia EFE S.A de Pedro

Ruiz, Chiclayo 2017 ......................................................................................... 72
Tabla N° 20 Nivel de clima organizacional, según la dimensión estructura, en la

agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 .............................................. 73
Tabla N° 21 Nivel de clima organizacional, según la dimensión

responsabilidad, en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 .......... 74
Tabla N° 22 Nivel de clima organizacional, según la dimensión recompensa en

la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 .......................................... 75
Tabla N° 23 Nivel de clima organizacional, según la dimensión estándares en

la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 .......................................... 76
Tabla N° 24 Nivel de clima organizacional, según la dimensión relaciones en la

Tabla N° 25 Nivel de clima organizacional, según la dimensión conflictos en la

Tabla N° 26 Nivel de clima organizacional de los clientes de la agencia EFE

S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017 ................................................................... 79
Tabla N° 27 Considera UD. que en la tienda EFE S.A existe algún problema 80
Tabla N° 28 Cree UD. que el gerente sabe acerca de ese problema.............. 81
Tabla N° 29 Considera que el problema es transcendental en la organización

......................................................................................................................... 82
Tabla N° 30 Considera UD. que la empresa y trabajadores podrían resolver

discrepancias ................................................................................................... 83
xi
Tabla N° 31 Cree UD. que tiene que analizar su actitud frente a los
inconvenientes de la organización ................................................................... 84
Tabla N° 32 Se siente a gusto con el trato que recibe en la organización ...... 85
Tabla N° 33 El gerente toma en cuenta su opinión acerca de la empresa ...... 86
Tabla N° 34 Cree UD. que en la empresa se solucionan los problemas

rápidamente ..................................................................................................... 87
Tabla N° 35 Reglas de política institucional en tiendas EFE S.A .................... 88
Tabla N° 36 Procedimientos igualados en tiendas EFE S.A ........................... 89
Tabla N° 37 Decisiones grupales en tiendas EFE S.A .................................... 90
Tabla N° 38 Supervisión del personal en tiendas EFE S.A ............................. 91
Tabla N° 39 Montos de venta en tiendas EFE S.A .......................................... 92
Tabla N° 40 Normas de la empresa EFE S.A.................................................. 93
Tabla N° 41 Exigencias de ventas en la tienda EFE S.A ................................ 94
Tabla N° 42 Trato de la organización en la tienda EFE S.A ............................ 95
Tabla N° 43 Opinión en la tienda EFE S.A ...................................................... 96
Tabla N° 44 Solución de problemas en la tienda EFE S.A .............................. 97
xii
INDICE DE FIGURAS
Figura 1: Toma de decisiones ................................................................ 61

Figura 2: Identificación del problema ...................................................... 62
Figura 3: Identificación de los criterios ................................................... 63
Figura 4: Asignación de ponderaciones ................................................. 64
Figura 5:Desarrollo de alternativas ......................................................... 65
Figura 6: Analisis de alternativas............................................................ 66
Figura 7: Selección de aternativas ......................................................... 67
Figura 8: Implantación de alternativas .................................................... 68
Figura 9: Evaluación de efectividad ........................................................ 69
Figura 10:Clima organizacional .............................................................. 71
Figura 11: Estructura .............................................................................. 72
Figura 12: Responsabilidad .................................................................... 73
Figura 13: Recompensa ......................................................................... 74
Figura 14: Estandares ............................................................................ 75
Figura 15: Relaciones ............................................................................ 76
Figura 16: Conflictos .............................................................................. 77
Figura 17: Problemas dentro de la agencia ............................................ 79
Figura 18: Gerente tiene conocimiento del problema ............................. 80
Figura 19: Problema tiene importancia ................................................... 81
Figura 20: Empresa y trabajadores ........................................................ 82
Figura 21: Actitud frente a los inconvenientes ........................................ 83
Figura 22: Trato de la organización ........................................................ 84
Figura 23: Opinión acerca de la empresa .............................................. 85
Figura 24: Solución de problemas .......................................................... 86
Figura 25: Reglas de politica institucional en tienda EFE S.A ................ 87
Figura 26: Procedimientos igualados en tienda EFE S.A. ...................... 88
Figura 27: Decisciones grupales en tienda EFE S.A... ........................... 89
Figura 28: Supervisión del personal en tienda EFE S.A......................... 90
Figura 29: Montos de venta en tienda EFE S.A. .................................... 91
Figura 30: Normas de la empresa EFE S.A. .......................................... 92
xiii
Figura 31: Exigencias de ventas en tienda EFE S.A. ............................. 93
Figura 32: Trato de la organización en la tienda EFE S.A.. .................... 94
Figura 33: Opinión en la tienda EFE S.A. ............................................... 95
Figura 34: Solución de problemas en tienda EFE S.A. .......................... 96
xiv
RESUMEN
La presente investigación se fundamenta en una situación por la cual muchas

empresas, con problemas de liderazgo les ocurre con el paso del tiempo, ya
que, la alta rotación de gerentes hace que de alguna manera, los trabajadores
se sientan con incertidumbre y por tanto disminuyan las ventas o las relaciones
laborales no estén marchando bien, para evitar esto, se debe prever con
estrategias de toma de decisiones, donde el gerente pueda actuar con sus
trabajadores de manera sumada a la empresa.
Por ello, esta tesis busca como objetivo general, diseñar estrategias de toma
de decisiones, para optimizar el clima organizacional en la agencia Efe S.A de
Pedro Ruiz. El método empleado es mixto, con un tipo de investigación
descriptiva y propositiva.
El estudio mostró, una correlación de 0.806 según coeficiente de Pearson que
relaciona la toma de decisiones y el clima organizacional de la empresa en
estudio. Para la recolección de los datos se elaboraron una encuesta en base a
un cuestionario en formato de escala de Likert, obteniendo como resultado que
el 71.4% de encuestados determina que es importante aplicar la toma de
decisiones dentro de la empresa; respecto al clima organizacional se determinó
que el 58.3% manifiestan que existe un alto grado de fidelización debido a las
dimensiones que se presentó en este estudio.
Para la propuesta se empleó la matriz PEST que ayudará a tener más claro las
fortalezas con las que cuenta la organización en estudio.
De igual forma, la técnica de creatividad Brainstorming, que consiste en la

reunión de todos como equipo, para elegir las alternativas que ellos puedan
discutir, sea la mejor para la organización.
Luego un programa de capacitación de colaboradores para reforzar la

información que tienen acerca del funcionamiento de los electrodomésticos y
por último, un manual de información donde estará estipulado los beneficios y
las horas de planificación del personal.
PALABRAS CLAVES: Toma de decisiones y clima organizacional.
xv
ABSTRACT
The present investigation is based on a situation where many companies, with

leadership problems happen to them over time, since, the high rotation of
managers causes that in some way the workers feel with uncertainty and
therefore reduce the Sales or labor relations are not going well, to avoid this, it
must be foreseen with decision-making strategies, where the manager can act
with his workers in addition to the company.
For this reason, this thesis seeks as a general objective, to design decision-
making strategies, to optimize the organizational climate in the agency Efe S.A
de Pedro Ruiz. The method used is mixed, with a descriptive and propositive
type of research.
The study showed a correlation of 0.806 according to Pearson's coefficient that

relates the decision making and the organizational climate of the company
under study. For data collection, a survey was drawn up on the basis of a Likert
scale questionnaire, with the result that 71.4% of respondents determined that it
is important to apply decision making within the company; Regarding the
organizational climate, it was determined that 58.3% stated that there is a high
degree of loyalty due to the dimensions presented in this study.
For the proposal, the PEST matrix was used, which will help to clarify the
strengths of the organization under study.
Likewise, the Brainstorming creativity technique, which consists of meeting

everyone as a team, to choose the alternatives that they can discuss, is the
best for the organization.
Then a program of training of collaborators to reinforce the information they

have about the operation of appliances and, lastly, an information manual which
will stipulate the benefits and the hours of personnel planning.
KEYWORDS: Decision making and organizational climate.
xvi
INTRODUCCION
La agencia Efe S.A de Pedro Ruiz, no maneja un buen clima organizacional, ya

que la alta rotación de funcionarios ha sido constante en el último año, por ello
las ventas han bajado considerablemente, y esta es la razón, por la que, la
agencia corre peligro de ser trasladada a otra dirección, o en definitiva ser
sacada del mercado, por tener otras sucursales dentro de la ciudad.
Si bien es cierto, la zona donde se sitúa la agencia cuenta con concurrencia de

gente, debemos de tener en cuenta que el cambio rotativo del funcionario, hace
que se tenga desconfianza e incertidumbre dentro de la organización, por esto,
la investigación consistió en proponer estrategias de toma de decisiones para
lograr un adecuado clima organizacional dentro de la empresa.
La investigación estuvo fundamentada en base al proceso de toma de

decisiones de Robbins y Coulter (2005) en su libro Administración. De igual
modo el clima organizacional, estuvo estructurado mediante seis escalas según
Litwin y Stringer (1968), como son; la estructura, responsabilidad, recompensa,
estándares, relaciones y conflictos, con la finalidad de que el gerente se sienta
confiado en su personal y viceversa; además de hacer posible que no se rote
en tan corto tiempo al funcionario encargado, ya que genera desorden y poco
profesionalismo para asumir consecuencias futuras. El problema científico
considerado en la presente investigación fue: ¿Cómo la toma de decisiones
ayudará al clima organizacional en la agencia Efe S.A de Pedro Ruiz Chiclayo,
2017?
El objetivo de investigación ha consistido en diseñar estrategias de toma de

decisiones para mejorar el clima organizacional en la agencia Efe S.A de Pedro
Ruiz, Chiclayo.
La hipótesis se formuló de la siguiente manera, como las estrategias de toma

de decisiones ayudaran a mejorar el clima organizacional la agencia EFE S.A
de Pedro Ruiz, Chiclayo.
xvii
El capítulo I, se presenta por la situación problemática, formulación del
problema, la justificación e importancia y los objetivos a realizar.
El capítulo II se muestra los diferentes antecedentes en diferentes contextos, el

estado del arte, los sistemas teóricos conceptuales, con la finalidad de llegar
distintas posturas en relación a las variables de la investigación.
En el capítulo III se detalla el tipo y diseño de la investigación, la población y

muestra, la hipótesis de investigación, la operacionalización, los métodos,
técnicas e instrumentos de recolección de datos, el análisis estadístico e
interpretación de datos y por último los criterios éticos y de rigor.
En el capítulo IV se presenta el análisis de los resultados en tablas y gráficos,

de igual modo la discusión de resultados.
En el capítulo V se detalla las características, componentes de la propuesta de

investigación elaborada para su desarrollo.
En el capítulo VI se determina las conclusiones y recomendaciones que la

presente investigación busca aportar.
xviii
CAPITULO I
PROBLEMA DE LA
INVESTIGACIÓN
CAPITULO I: PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN
1.1 Situación Problemática
1.1.1 Nivel Internacional
Tudela (2016) nos comenta mediante su publicación en un

diario español, que las compañías tienen cada vez más en cuenta la
opinión de sus diferentes grupos de interés a la hora de tomar
decisiones y diseñar sus planes estratégicos. Si antes la relación, se
producía a iniciativa de la compañía, ahora van a ser los propios grupos
los que pidan integrarse en la estrategia de las empresas.
Las empresas se preocupan por sus colaboradores brindándoles las facilidades

para desempeñarse sin problemas, y son ellos, ahora los que desean participar
dentro de las decisiones de la empresa para el beneficio en conjunto.
Larson (2016) nos dice que durante un estudio de tres meses

de duración con 100 directivos, encontraron que los que aplicaban las
mejores prácticas a la toma de decisiones lograron los resultados
deseados el 90% de las veces, y el 40% de ellos superaron las
expectativas. En comparación, las mejores prácticas para definir
objetivos ayudaron a lograr los resultados deseados en un 30% de las
veces.
Está demostrado que los funcionarios que aplican sus conocimientos para
dirigir una empresa, en función a la toma de decisiones tienen mejores
resultados, porque planean, organizan, dirigen y controlan.
Cooperativa.cl (2016) nos dice que un 83% de las empresas

chilenas entregará un aguinaldo o bono que debe ser considerado como
una inversión en clima organizacional y productividad, según expertos en
gestión empresarial. El hecho de tener una compensación extra
económica, independiente de cuál sea su valor, podría generar una
motivación entre los colaboradores.
Pero obviamente, como seres humanos, las personas asignan un valor y

una medición a esa compensación extra económica, es decir, el
20
colaborador evalúa si en su justa medida ese aguinaldo compensa sus
expectativas como empleado.
Es considerado una inversión, porque el colaborador recibiendo este bono,

retribuye a ganancias futuras, esforzándose dentro de la compañía.
Varela (2016) nos relata en su publicación en un diario

boliviano, que los trabajadores motivados y contentos aseguran los
resultados financieros que su compañía busca. Además, sostiene que
así los empleados son más productivos, trabajan con mayor dedicación y
facilitan un servicio de excelencia, por ello se concluye que las empresas
con mejor clima laboral ganarían más.
Tener colaboradores que puedan desempeñarse dentro de sus funciones de

manera notable, también tiene que ver con mantenerlos en un ambiente
optimista, esto va a generar una mejor convivencia entre todos.
Página siete (2016) manifiesta que, en un estudio sobre clima

organizacional que se realiza desde hace ocho años en la ciudad de
Bolivia, permitió identificar las variables claves en gestión humana para
lograr la satisfacción de quienes trabajan al interior de un banco
reconocido, esta tiene como objetivo medir el índice de satisfacción de
los trabajadores respecto a su entorno laboral. Para ello, más de 100
empresas de distintos rubros participaron de la encuesta de clima
laboral, lo cual concluyo que los colaboradores se sienten felices,
cuando ellos contribuyen a crear ambientes de trabajo más desafiantes
y motivadores.
Para tener armonía dentro de lo laboral, es necesario que se apliquen

encuestas para medir, que cuanto está cumpliendo la empresa con sus
colaboradores, ya que esto, puede facilitar a que se sientan más confiados.
El mundo (2016) nos relata, que se llevó a cabo un panel de

discusión liderado por representantes de la Escuela Superior de
Economía y Negocios de El Salvador, así como miembros del sector
privado, donde se compartió la importancia de contar con estudiantes
21
universitarios más preparados en materias de sustentabilidad que
puedan realizar aportes en alianzas con empresas del país, es ahí
donde las empresas tienen que reforzar la estrategia de sostenibilidad
integrada a un modelo de negocio, la sostenibilidad no es
responsabilidad de un departamento de la empresa, sino un compromiso
que se incluye en la estrategia de negocios de la compañía e influye en
sus procesos de toma de decisiones.
Tener estudiantes que se están formando con conocimientos teóricos y

ponerlos en práctica en empresas, hace que se sientan en la capacidad de
poder asumir retos para cumplir con una responsabilidad de cargos mayores,
que contribuyan tanto al país, como a su vida profesional y laboral.
1.1.2 Contexto Nacional
Según Montalvo (2016), “La toma de decisión inteligente y

estratégica es sumamente trascendental en una empresa, ya que
involucra el análisis de datos y la lectura del entorno, donde la
organización se conoce a sí misma, tanto hacia adentro como hacia
fuera. Pero también es importante conocer cuáles son las capacidades
de la competencia y el potencial del mercado”.
Es necesario poder conocer como empresarios, a nuestra competencia, porque

eso hace que mejoremos en los resultados que estamos obteniendo además
de brindar un mejor servicio a diferencia del resto.
“El mundo comercial de hoy en día gira en torno a la toma de decisiones,

con frecuencia riesgosas, por lo general con información incompleta o
inadecuada, y bajo una intensa presión de tiempo”. (Padilla, 2013)
Cada empresa sabe que riesgos toma cuando emprende dentro de un rubro, y
a su vez influyen las decisiones que se toman dentro de esta, para manejar
problemas y manejar conflictos externos e internos.
Diario Uno (2014) nos dice que algunas de las principales

conclusiones del análisis de los perfiles peruanos frente a los Benchmark
Internacional, fueron que Perú tiene gerentes generales de clase internacional
22
quienes balancean un pensamiento estratégico y capacidad de creación de
soluciones innovadoras que ejecutan oportunamente, sin embargo, tienen gran
una oportunidad desaprovechada por la información y perspectiva de otras
personas como una oportunidad de retroalimentar su rol como estratega.
Los gerentes peruanos han sabido realizarse y demostrar sus conocimientos

dentro de las grandes empresas, pero su desventaja, es que ellos no toman en
cuenta comentarios constructivos de personas ajenas a su rubro.
Szeinman (2015) nos relata que el clima organizacional influye

en los colaboradores para dar un desempeño exitoso en sus labores,
para que todas las personas a raíz de su apego a la compañía, puedan
tener un cambio de mentalidad en las empresas.
El personal colabora dentro de una organización, cuando llega años laborando

siente una estima, lo que ocasiona que se desempeñe mejor que el resto.
Parillo (2013) nos describe según un estudio denominado

Diagnóstico de Clima Motivacional, cada 10 empleados arequipeños, 7
están satisfechos, esto tuvo repercusiones en los empresarios
arequipeños, debido a que los trabajadores no contaban con una
motivación.
La motivación dentro del centro de labores es importante para lograr los

objetivos dentro de la empresa, si no está presente repercute tanto en las
ventas, como en el compromiso de empeño de los colaboradores.
Cruzado (2015) determina según una información de la

compañía Hay Group, la forma de proceder de un gerente, puede repercutir
hasta en 70% del clima gerencial y, a su vez tener repercusiones hasta en un
30% en la producción.
El gerente es la cara de toda la compañía, por tanto el carácter que pueda

transmitir va a repercutir en la de los trabajadores, por cómo se comporte con
ellos y la manera de transmitirles sus deberes.
23
1.1.3 Contexto local
En la actualidad, la tienda EFE S.A ubicada en Pedro Ruiz, Chiclayo;

está en constante crecimiento por la facilidad que ofrece su financiera para
poder acceder a un crédito, esto permite que el cliente lleve su producto de
inmediato y sin muchos requerimientos.
Tiendas EFE S.A y su adquisición con la tienda La Curacao siguen

estando a la vanguardia del mercado Lambayecano, siendo unas de las tiendas
en donde se vende más electrodomésticos. Además de contar con la venta de
transporte que hace que nuevos clientes potenciales puedan sentirse atraídos.
Además, esta alianza estratégica hace que se tengan más ingresos y

a la vez más puntos de venta en todo el territorio nacional, de esta manera se
fomentan la comercialización de bienes de consumo.
En cuanto a la problemática de la toma de decisiones, se basa en que

los gerentes de las agencias tienen diferentes puntos de vista y muchas veces
no están de acuerdo con las disposiciones que se toman en general.
1.2 Formulación del problema
¿En qué medida las estrategias de toma de decisiones contribuirán en la

mejora del clima organizacional de la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo
– 2017?
1.3 Delimitación de la investigación
Tiendas EFE S.A, es una empresa peruana dedicada a la venta de

electrodomésticos, equipos de cómputo y de telefonía celular, además de
contar con la venta de vehículos de transporte. El brazo financiero de esta
empresa es Edpyme Efectiva, que garantiza créditos a sus clientes fácilmente.
Esta investigación se va a realizar en la provincia de Chiclayo, distrito Chiclayo.
Datos generales:
24
a. Razón social:
Sociedad Anónima
b. RUC
20141189850
c. Dirección del domicilio fiscal:

Av. Luis Gonzales 1315 Urb. Cercado de Chiclayo Lambayeque –
Chiclayo
. Oficina a la cual investigo: Pedro Ruiz Nro. 913 Cercado de Chiclayo
Lambayeque - Chiclayo
d. Actividad de comercio exterior:
Venta de equipos domésticos/ Otras actividades de transporte.
e. Representante legal:
Titular – gerente: Enrique Gastiaburu
f. Teléfono:
074-221221
1.4 Justificación e importancia
La toma de decisiones orientada al clima organizacional, busca elegir y

solucionar problemas, que puedan estar interfiriendo dentro de una empresa,
además que en conjunto con su personal puedan trazar objetivos que les
facilite llegar a sus metas, por tal motivo la propuesta de esta investigación
desempeña un papel importante en la planeación de la empresa.
Desde un punto de vista práctico, el interés científico de la presente
investigación, se basa en las decisiones en la agencia EFE S.A, en relación
con el clima organizacional; que por tratarse de elegir la mejor opción dentro de
la empresa, se torne a inconvenientes y no se lleguen a acuerdos mutuos, de
tal forma que la investigación es importante por su aporte en cuanto al clima
organizacional y contribución con los subordinados.
Desde un punto de vista social se beneficiará a la empresa y a los
trabajadores; ya que se ayudará a mejorar las relaciones que se tienen como
líder y subordinados, desarrollar habilidades gerenciales compartidas y mejorar
el clima organizacional, brindándole así al cliente un buen servicio en la cual
25
pueda aumentar la rentabilidad y generar mayores índices de confianza, en la
agencia EFE S.A de Pedro Ruiz.
También se tiene una perspectiva metodológica, puesto que en este
estudio, se analizará el escenario de la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, con el
fin de conocer el comportamiento de cada variable (toma de decisiones y clima
organizacional) de tal forma que se generé un estudio de referencia para otras
investigaciones en las empresas que presenten escenarios parejas a las que
se plantean en el siguiente trabajo.
1.5 Limitaciones de la investigación
Desde el punto de vista geográfico, no se tuvo ninguna dificultad, ya que la

agencia está ubicada en el centro de la ciudad, y no hubo impedimento de
llegar con facilidad.
En lo económico, el apoyo de mi familia para poder solventar gastos mínimos.
Limitación de tiempo, por llevar cursos adicionales.
1.6 Objetivos:
1.6.1 Objetivo general:

Diseñar estrategias de toma de decisiones para mejorar el clima
organizacional en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017.
1.6.2 Objetivos específicos:

- Analizar el nivel de toma de decisiones que desarrolla actualmente la
agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo.
- Identificar los elementos que intervienen en la toma de decisiones en la
- Diagnosticar el nivel de clima organizacional en la agencia EFE S.A de
Pedro Ruiz, Chiclayo.
- Establecer los factores predominantes en el nivel de clima
organizacional en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo.
26
27
CAPITULO II
MARCO TEÓRICO
28
CAPITULO II
2.1Antecedentes de la investigación
2.1.1 En el contexto internacional
Aguilar (2012) Almería, realizó un estudio titulado: “El proceso de toma de

decisiones y su influencia en la calidad de vida de los mayores”
La citada investigación tuvo como objetivo conocer la ocupación de los

mayores y determinar cómo es su proceso de toma de decisiones. Para ello se
trabajó con una población de 500 personas mayores de 60 años; la hipótesis
alterna que pretendió probar fue: si, el proceso de toma de decisiones influye
tanto en su salud y en su calidad de vida. Para la correlación de datos fueron
procesados e interpretados utilizando el cuestionario.
Se concluye que practicar un mayor número de ocupaciones, tanto del

quehacer diario como de ocio, es fundamental para tener un mayor estado de
bienestar, salud y una mejor calidad de vida.
Se estableció que los quehaceres diarios son necesarios para que se

tenga un mejor estado de salud, esto demuestra que se tiene en cuenta el
ejercicio para la ocupación diaria, de lo expuesto además me permitirá conocer
y comparar los resultados de mi investigación con la presente.
Quiroa (2014) Realizó una investigación denominada: “Toma de decisiones y

productividad laboral en el área de Quetzaltenango”
El estudio tuvo como objetivo determinar la influencia de la toma de decisiones

en la productividad laboral; para ello se trabajó con una población y muestra de
50 personas. Para la correlación de datos fueron procesados e interpretados
utilizando el instrumento escala de Likert.
Se concluye que, se determinó que la influencia en la toma de decisiones es

importante para una buena productividad laboral, además se permitió conocer
que esta, es una fuente importante dentro de la institución; cave recalcar que
29
hay que mantener motivados a los colaboradores para que ellos se sientan
satisfechos con el trabajo que realizan.
La productividad laboral es muy importante para la organización, y

dentro de esto se debe de tener en cuenta la estimulación, que están teniendo
los trabajadores, que son parte del equipo; de lo expuesto además me permitirá
conocer y comparar los resultados de mi investigación con la presente.
Fuentes (2012) Ejecutó la siguiente indagación: “La satisfacción laboral y su

influencia en la productividad realizada en la delegación de recursos humanos
del organismo judicial en la ciudad de Quetzaltenango”
La citada investigación tuvo como objetivo establecer la influencia que tiene la

satisfacción laboral en la productividad, para ello se trabajó con una población y
muestra de 20 trabajadores; la hipótesis alterna que pretendió probar fue: sí, la
satisfacción laboral influye en la productividad. Para la correlación de datos
fueron procesados e interpretados utilizando el instrumento escala de Likert.
Se concluye que, se permitió conocer que existe influencia entre la satisfacción

laboral y productividad.
Se encontró una relación entre la satisfacción laboral y la productividad,

esto se debe al gran entusiasmo que sienten los colaboradores para realizar
sus actividades diarias.
Balarezo (2014) Ecuador, realizó una investigación denominada: “La

comunicación organizacional interna y su incidencia en el desarrollo
organizacional de la empresa San Miguel Drive”
La citada investigación tuvo como objetivo, estudiar la deficiente comunicación

organizacional, para ello se trabajó con una población y muestra de 30
miembros de la organización; la hipótesis alterna que pretendió probar fue: sí,
una adecuada comunicación organizacional interna podría mejorar el desarrollo
organizacional. Para la correlación de datos fueron procesados e interpretados
utilizando el instrumento de la encuesta.
30
Se concluye que, las falencias que presenta la comunicación organizacional
interna están repercutiendo sobre la coordinación de las actividades.
El autor nos menciona que los colaboradores conocen poco acerca de la

comunicación que se tiene dentro de la empresa, esto se evidencia en la
conexión de sus diligencias.
Antúnez (2014) Realizó una indagación denominada: “El clima organizacional

como factor clave para optimizar el rendimiento laboral de los empleados del
área de caja de las agencias de servicios bancarios Banesco ubicadas en la
ciudad de Maracay”
La citada investigación tuvo como objetivo, explicar el clima organizacional

como elemento clave para mejorar el rendimiento laboral. Para ello se trabajó
con una muestra de 30 trabajadores; la hipótesis alterna que pretendió probar
fue: que componentes determinan actualmente el clima organizacional de los
empleados en el área de caja. Para la correlación de datos fueron procesados
e interpretados utilizando la encuesta.
Se concluye que; el trabajo en equipo, la comunicación, la organización y la

tecnología son los factores que influencian positivamente el ambiente en el cual
los trabajadores desempeñan sus actividades cotidianas.
El autor nos quiere decir, que la comunicación y la organización, son

pilares claves para el dominio de un buen contexto laboral, ya que hace que se
motive a sus trabajadores para cumplir con sus obligaciones.
Patlán-Pérez, Martínez y Hernández (2012) México, realizaron una

investigación titulada: “El clima y la justicia organizacional y su efecto en la
satisfacción laboral”
La citada investigación tuvo como objetivo, conocer el clima organizacional en

los profesores de tiempo completo de dos instituciones de educación superior.
Para ello se trabajó con una población y muestra de 307 profesores
universitarios de las escuelas, la hipótesis alterna que pretendió probar fue:
identificar agrupaciones entre el clima y la justicia organizacional, con la
31
satisfacción laboral. Para la correlación de datos fueron procesados e
interpretados utilizando la técnica de la encuesta.
Se concluye que, los diversos factores del clima organizacional tienen un efecto
significativo, con lo cual se rechaza la primera hipótesis.
Los autores manifiestan, que diversos factores del clima

organizacional tienen un efecto positivo en los trabajadores, ya que se sienten
contentos de laborar en la organización.
Manaure y Pacheco (2014) Realizaron un estudio titulado: “Las estrategias

gerenciales para mejorar el clima organizacional que favorezca el desempeño
laboral del personal docente de la escuela bolivariana estatal Elia Márquez de
Espinoza”
La citada investigación tiene como objetivo, plantear estrategias gerenciales

para perfeccionar el clima organizacional, para ello se trabajó con una
población y muestra de 23 docentes; la hipótesis alterna que pretendió probar
fue: si, proponer estrategias gerenciales puede mejorar el clima organizacional
y la ocupación laboral del personal docente. Para la correlación de datos fueron
procesados en la encuesta.
Se concluye que, se permitió analizar la estructura organizativa que tiene el

conocimiento de todas las responsabilidades vinculadas al área de trabajo.
Los docentes no sienten motivación, por el ambiente por el que

laboran además de esto se permitió conocer a fondo la estructura del colegio
para la propuesta.
2.1.2 En el contexto nacional
Sotomayor (2012) Realizó un estudio denominado: “La relación del Clima

Organizacional y la Satisfacción Laboral de los Trabajadores de la Sede
Central del Gobierno Regional de Moquegua”
La citada investigación tiene como objetivo, establecer los niveles de clima

organizacional y de satisfacción laboral; para ello se trabajó con una población
y muestra de 109 trabajadores; la hipótesis alterna que pretendió probar fue: sí,
32
coexiste un nivel de clima organizacional de los colaboradores. Para la
correlación de datos fueron procesados e interpretados utilizando la técnica del
cuestionario. Se concluye, que los trabajadores califican como nivel moderado
la percepción sobre su ambiente laboral.
El autor nos dice en su investigación, que se llegó a obtener el clima

organizacional de la empresa, en este caso arrojo el resultado de término
medio.
Mino (2014) Realizó una indagación titulada: “La correlación entre el clima
organizacional y el desempeño en los trabajadores del restaurante de parrillas
Marakos 490 del departamento de Lambayeque”
La citada investigación tiene como objetivo, estipular si concurre la relación

entre el clima organizacional y la ocupación en los colaboradores, para ello se
trabajó con una población de 1,133 y una muestra de 21 trabajadores. Para la
correlación se utilizó la encuesta.
Se concluye que, los trabajadores no tienen un alto nivel de desarrollo, pero a

pesar de esto, en el clima laboral los trabajadores se esfuerzan al máximo para
no perder su empleo.
El autor nos relata, que efectivamente los colaboradores no tienen

preparación en cada una de sus funciones que desempeñan, y esto puede
ocasionar problemas internos y externos que perjudiquen la estabilidad de la
organización.
Alfaro, Leyton, Meza y Sáenz (2012) Realizaron un estudio titulado: “La

satisfacción laboral y su relación con algunas variables ocupacionales en tres
municipalidades”
La citada investigación tiene como objetivo, contribuir a indicios sobre el

ambiente laboral en las municipalidades; para ello se trabajó con una población
y muestra de 3,179 trabajadores; la hipótesis alterna que pretendió probar fue:
sí, la satisfacción laboral interviene en la producción. Para la correlación de
datos fueron procesados e interpretados utilizando la encuesta.
33
Se concluye que, los niveles de satisfacción laboral se pueden considerar
promedio.
Los autores nos dicen, que se llegó a obtener resultados promedio,

acerca de los niveles de satisfacción de los trabajadores en las diferentes
municipalidades, además del aporte de la situación actual reflejada.
Calcina (2012) Realizó un estudio denominado: “El clima organizacional y

satisfacción laboral en enfermeros de unidades críticas del Hospital Nacional
Dos de Mayo”
La citada investigación tuvo como objetivo, establecer el clima organizacional;

para ello se trabajó con una población y muestra de 35 profesionales; la
hipótesis alterna que pretendió probar fue: sí, el clima organizacional permite el
agrado laboral en los enfermeros. Para la correlación de datos, fueron
procesados e interpretados utilizando la encuesta.
Se concluye que, la mayoría expresa que es regular, porque a la jefatura les

gusta que se realice bien el trabajo, sin tener que estar verificándolo.
El autor nos dice que, los enfermeros tienen una percepción de clima
laboral regular; además del agrado que ellos sienten dentro del hospital, donde
se encontró que prefieren los factores políticos.
Pérez y Rivera (2013) Realizaron un estudio titulado: “El clima organizacional y

satisfacción laboral en los trabajadores del instituto de investigaciones de la
Amazonía Peruana”
La citada investigación tuvo como objetivo, estipular la relación entre el clima

organizacional y la satisfacción laboral; para ello se trabajó con una población
de 148 trabajadores y una muestra de 107; la hipótesis alterna que pretendió
probar fue: sí, existe relación directa entre el clima organizacional y la
satisfacción laboral. Para la correlación de datos fueron procesados e
interpretados utilizando el instrumento del cuestionario.
Se concluye que, existe relación entre el nivel del clima organizacional y el nivel
de satisfacción en los trabajadores.
34
Los autores refieren, que se encontró en esta investigación, una
relación entre el clima organizacional y satisfacción laboral, y su representación
es media.
2.1.3 En el contexto local
Olivos (2013) Realizó una investigación titulada: “El sistema inteligente para
mejorar la toma de decisiones en el proceso de selección de personal docente
universitario utilizando estadística multivariante en la provincia de Chiclayo”
La citada investigación tuvo como objetivo, reducir los tiempos en el proceso de

selección de personal docente, para ello se trabajó con una población y
muestra de 22 personas; la hipótesis alterna que pretendió probar fue: sí, la
implementación del sistema inteligente mejorará el proceso de elección de
personal docente universitario en la facultad de ingeniería, optimizando la
eficiencia y eficacia en el soporte a la toma de decisiones. Para la correlación
de datos fueron procesados e interpretados utilizando el sistema operativo
Windows XP en ambiente web.
Se concluye, que el tiempo promedio de 4 semanas y en las pruebas se ha

obtenido un promedio de 2 semanas para la ejecución de las diferentes tareas
que implica el proceso evaluativo.
El autor nos dice en su estudio, que efectivamente la

implementación del sistema inteligente logra que se tenga una rapidez a la hora
de seleccionar personal dentro de la universidad, esto demuestra que se acortó
el plazo en las pruebas que se realizaron en los docentes.
Colmenares (2015) Realizó una indagación denominada: “El sistema de

soporte a la toma de decisiones basado en inteligencia de negocios para
mejorar los procesos comerciales del importador peruano”
La citada investigación tuvo como objetivo el correcto procesamiento y limpieza

de datos para que de esta manera responda a los requerimientos del
importador peruano. Con una muestra de 5 personas; la hipótesis alterna que
pretendió probar fue: sí, la implementación de un sistema de soporte a la toma
de decisiones basado en inteligencia de negocios, mejora los procesos
35
comerciales del importador peruano. Para la correlación de datos se aplicó
Microsoft SQL Server 2008.
Se concluye que, la tasa de variación de los países por consiguiente es un

indicador importante debido a que permite conocer el crecimiento o
decrecimiento, con respecto a las importaciones realizadas.
El autor nos dice que en su investigación, se llegó a efectuar el

sistema que utiliza el importador peruano, donde hace que se realice con más
efectividad, además de mejorar los procesos de negocios.
Escurra, C. Y Tapia, F. (2014) Realizaron una investigación titulada: “El clima

organizacional y su incidencia en el desempeño laboral de los trabajadores de
la empresa Optimización Energética S.A.C”
La citada investigación tuvo como objetivo, establecer el suceso del clima

organizacional en el desempeño laboral. Se trabajó con una población de 135
colaboradores, de los cuales se obtuvo una muestra de 100 personas; la
hipótesis alterna que pretendió aprobar fue: sí, el clima organizacional incurre
en el desempeño laboral de los trabajadores. Para la correlación de datos se
aplicó el cuestionario.
Se concluye que, el clima organizacional de la empresa es bueno, sin embargo,

hay aspectos que afectan el clima y deben ser solucionados tales como la
cooperación entre compañeros.
Los autores manifiestan que, en esta investigación se encontró que

el clima organizacional es bueno, además que las capacitaciones son
adecuadas, pero que se debería tomar en cuenta la colaboración en equipo.
Revolledo, C. (2014) Realizó una indagación denominada: “El análisis del clima
organizacional para la mejora del desempeño laboral de la empresa Agro
Pucalá S.A.A”
La citada investigación tuvo como objetivo, observar la relación entre el clima

organizacional y el ejercicio laboral de los trabajadores del área de RR.HH de
la empresa Agro Pucalá S.A.A basada en la teoría del clima organizacional de
36
Chiavenato; para ello se trabajó con una población y muestra de 45
trabajadores, la hipótesis alterna que pretendió probar fue: sí, existe relación
entre el clima organizacional y el desempeño laboral de los trabajadores. Para
la correlación de datos se aplicó el cuestionario.
Se concluye que, no existe una asociación entre clima organizacional y

desempeño laboral, además de no adquirir significancia en el área de RR. HH.
El autor nos dice, que en esta investigación se evidenció que los

trabajadores tenían la capacidad para la evaluación de aciertos y errores
durante sus labores, además de que no existe una relación entre clima
organizacional y desempeño.
2.2 Estado del arte
Valdivia (2014) Realizó un estudio titulado: “El clima organizacional en el

desempeño laboral del personal de la empresa Danper, Trujillo SAC”
La citada investigación tuvo como objetivo, determinar la solución en el clima

organizacional. Se trabajó con una población de 117 personas; la hipótesis
alterna que pretendió aprobar fue: sí, el clima organizacional influye en el
desempeño laboral del personal de la empresa. Para la correlación de datos se
aplicó el cuestionario.
Se concluye que, el clima organizacional interviene regularmente en la

ocupación de los colaboradores de la empresa, en el que se les permiten
desenvolverse y notarse satisfechos por sus resultados logrados.
El autor nos dice que, en este estudio se comprobó que los

colaboradores tienen la confianza y la responsabilidad de conseguir sus
objetivos con la ayuda de su empresa, además que esto, les permite
desenvolverse mejor.
2.3 Bases teórico científicas
El problema en estudio fundamenta sus bases teóricas en la toma de

decisiones, así como también en el clima organizacional.
37
Toma de decisiones
Kast (1979) nos dice que la toma de decisiones es primordial para la

corporación y la conducta, ya que provee los medios para el control y permite la
relación.
Greenwood (1978) expone que la toma de decisiones fundamentalmente

es una resolución de dificultades, y como tal, se debe indagar la mejor opción,
aplicar un análisis adecuado y realizar una investigación minuciosa basada en
un proceso.
Niveles de toma de decisiones
Hoch, Kunreuther y Gunther (2001) nos dicen que para poder tomar
buenas decisiones es indispensable llegar a entender bien de qué modo toman
sus disposiciones las personas y que deben hacer para optimizarlas. Existen
cuatro niveles:
Individual: las decisiones de una persona a menudo están influenciadas por un

conjunto de emociones e intuiciones, y por una cierta orientación del presente.
Gerente: la toma de decisiones por parte de los gerentes, supone que estos
manejen modelos que les ayuden, sobre todo en decisiones complicadas.
Negociaciones: esto incluye decisiones hechas por algunas interacciones entre

varios participantes.
Social: decisiones que contienen todo el género social, explicaciones de

protección ambiental y de cuidado de la salud.
Estos numerosos niveles de toma de decisiones pueden llevar tanto al triunfo

como a la ruina de una organización.
38
Métodos analíticos para tomar decisiones
Según Albert S. Humphrey (2004) nos dice que para tomar decisiones,
se necesita alcanzar conclusiones sólidas y en consecuencia, una toma de
decisiones estratégica adecuada, para ello se toma en cuenta con:
Analizar el DOFA
Sirve para determinar la posición que ocupa une empresa en el mercado, son
la virtudes, debilidades, oportunidad y amenazas, es la clave de las decisiones.
Al realizarlo se descubre datos valiosos, que pueden haber pasado por alto y
que de alguna manera son importantes.
Tabla N° 1
Ejemplo de una matriz DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES
F D
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
O FO DO
AMENAZAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS
A FA DA
Recuperado de: https://www.emprendices.co/la-importancia-de-la-matriz-dofa-como-

herramienta-de-diagnostico/
Relacionar precio con la calidad
Martínez (2005), nos habla acerca de la matriz precio/calidad, o precio

elevado/cantidad elevada, aquella que se puede utilizar como una estrategia
para vender un producto o un precio que se desee. Si el análisis demuestra
que sus márgenes de beneficios inferiores se compensan, puede obtener
ganancias.
39
Tabla N° 2
Precio del producto
De primera
Elevado calidad
Medio
Promedio
Barato
Bajo
Bajo Medio Elevado
Calidad del producto
Recuperado de: https://www.gestiopolis.com/toma-de-decisiones-teoria-y-metodos/
Generar ideas
Martínez (2005), nos habla de descubrir la mejor opción de solución, además

de no acertar con una información que no se ha comprobado, no utilizar un
enfoque convencional, solo después de haber examinado la situación.
Brainstorming
Alex Faickney (1919), nos dice que son reuniones que se generan para nuevas
ideas, es un grupo de personas entre tres y ocho, cada una examinando una
idea, de las cuales todos deben elegir la mejor conveniente. A medida de que
se presenta las idea, solo una persona debe anotarla, esta no debe ser juzgada
ni analizada por el moderador.
Componentes de la toma de decisiones
Hoch, Kunreuther y Gunther (2001) manifiestan que, en casi todas las

dificultades de decisión se encuentran los siguientes elementos:
El decisor.
40
El analista que modela el problema para ayudar al decisor.
Elementos controlables.
Elementos incontrolables.
Las consecuencias posibles de la decisión.
Las limitaciones ambientales, estructurales.
Las interacciones dinámicas entre estos componentes.
Implicancia de la toma de decisiones
Según Hoch, Kunreuther y Gunther (2001) la toma de decisiones implica:
1) Precisar la intención: qué es exactamente lo que se debe resolver.
2) Registrar las elecciones aprovechables: posibles alternativas.
3) Ajustar las opciones: los pros y contras de cada una.
4) Elegir entre las elecciones útiles: cuál de las expectativas es la superior.
5) Cambiar la iniciativa escogida en una acción.
Variables que influyen en la toma de decisiones
Fahey y Narayanan (1968) propusieron el modelo PEST, que en

abreviatura significa elementos: políticos, económicos, sociales y tecnológicos.
Son los elementos que constituyen el ambiente en el cual se desarrollan los
organismos. Su puesta en marcha puede modificar en función de las
características del aspecto comercial y la naturaleza del producto o servicio.
Entre sus principales ventajas son:
a) Mejora la directiva laboral:
La toma de decisiones es adecuada, cuando se conocen los rasgos del entorno

comercial. Se planea mucho mejor y, en ese mismo sentido, se disminuye el
impacto de los elementos adversos.
41
b) Valoración de riesgos
El instrumento es de gran beneficio en aquellos casos en que las

organizaciones se proponen a entrar en nuevos compradores.
c) Mejor adaptación
Al considerar los elementos que intervienen en los niveles de oferta y

demanda, las organizaciones pueden afiliar habilidades que se adecuen a sus
negocios.
d) Es flexible y dinámico
No se trata de un listado riguroso de categorías. Pero, la observación puede

aplicarse a las necesidades de cada situación.
Los tipos de factores del PEST
Fahey y Narayanan (1968) nos dicen que el modelo PEST, diseña la

división de los elementos externos en cinco grupos, los cuales son:
Políticos-legales:
Componentes de tipo gubernativo que perturban el cargo de las

organizaciones. Los más conocidos son la política pública, las limitaciones a la
compra y las tarifas. Asimismo abarca otros, como los regímenes del estado,
los contextos de guerra y los pactos internacionales válidos.
Económicos:
Tasas de cambio, tasas de interés, inflación, niveles de importación, entre

otros, son los más acreditados dentro de esta condición. Por lo general, los
componentes económicos suelen provenir de las causas políticas.
Socio-culturales:
42
Aquellas causas que tienen correlación con las preferencias, los gustos y los
hábitos de gasto de la sociedad: edad, renta total disponible, tasa de
incremento de la sociedad, instrucción, nivel de vida, costumbres, etc.
Tecnológicos:
Describe a las predisposiciones en el uso de nuevos métodos informáticos para

la mejora de una actividad productiva. También se puede calcular en el uso de
los sistemas de transporte, las comunicaciones, entre otros.
Ambientales:
Los componentes más notorios de esta condición son el cambio climático, las
transiciones de las temperaturas y, por supuesto, el código hacia el medio
ambiente.
Tabla N° 3
Variables indicadoras del PEST
Análisis PEST
Políticos Económicos
Argumentos sobre el medio ambiente y Contexto económico local.

ecológico.
Disposiciones de la economía local.
Régimen actual donde reside el mercado
local. Economías internacionales y sus tendencias.
Código internacional. Temas arancelarios generales.
Prácticas y procesos regulatorios. Gravámenes determinados para productos/

servicios.
Manejos gubernamentales.
Períodos / contenidos respectivos con la
Requisitos y convenios con el gobierno. estación del año.
Habilidades comerciales.
Sociales Tecnológicos
Predisposiciones sobre el modo de vida Adelanto de tecnologías competitivas

Estadística Inversión para investigación
43
Cualidades y acuerdos del consumidor Tecnologías agrupadas y adjuntas
Puntos de vista de los medios Tecnologías y soluciones de reemplazo /
sustitutivas
Cambios en las leyes que perturben
elementos sociales. Información y comunicaciones
Imagen de marca, de la firma y de la Componentes /tecnología de compra de los
tecnología. consumidores
Modelos de adquisición de los
consumidores.
Fuente: Análisis PEST (2008).
https://mercadosunidos.wordpress.com/tag/pest/
Árbol de decisiones
Guerra (2014) un árbol de decisión es una representación gráfica que

permite estructurar, de una forma clara y sencilla el proceso de toma de
decisiones. Dicha representación gráfica se realiza mediante un grafo o red, en
el cual refleja la secuencia de las decisiones a tomar y los diversos eventos o
estados de la naturaleza que pueden suceder.
Los arboles de decisiones están formados por:
1) Factores primordiales que crea convenientes.

2) A partir de esa información el árbol de decisión, en el cual se recoge el
proceso de decisión esquemáticamente y en una forma gradual.
3) Calcular para cada rama terminal el valor monetario asociado a cada
resultado los cuales están en función de los datos económicos
disponibles.
4) Efectuar el análisis del árbol siguiendo el procedimiento correspondiente.
Greenwood (1978) también, nos dice que es un proceso que permite

estimar alternativas para la solución de problemas.
Características de un árbol de decisión
. Planea el inconveniente desde diferentes aspectos de acción.
44
. Accede analizar de manera completa todas las posibles soluciones.
. Provee de un esquema para cuantificar el costo del resultado y su

probabilidad de uso.
. Ayuda a realizar las mejores decisiones con base a la información existente y

a las mejores suposiciones.
. Su estructura permite analizar las alternativas, los eventos, las probabilidades

y los resultados.
Objetivo de un árbol de decisión
Es emplear distintos panoramas y poder seleccionar uno ajo números y

propuestas objetivas, evitando la combinación de emociones.
Como realizar un árbol de decisión
Paso 1: Identifica todas las variables del problema central
Se debe saber la problemática de la organización, y enumerar todos los

factores que la componen.
Paso 2: Priorizar
Cuáles son los aspectos más primordiales, son de mayor relevancia.
Paso 3: Identifica la importancia de los criterios
Se debe saber que aspectos se desglosan de lo anterior.
Paso 4: Comenzar a observar las variables
Cada uno de los factores debe tener fortalezas y debilidades
Paso 5: Seleccionar una alternativa
Opción más conveniente, dando importancia a los criterios y alternativas.
Paso 6: Implementar la alternativa
45
Seguimiento de cada detalle, porque una falla podría perjudicar todo el proceso
de selección.
Paso 7: Evalúa la efectividad
Valoración de cada una de las alternativas.
Tabla N° 4
Ejemplo de un árbol de decisión

Continuar comprando C.10 P.30
120 Cliente
Proveedor 1 Acudir a la competencia C.1 P.0

8
Continuar comprando C.10 P.10
100 Cliente
Acudir a la competencia C.18 P.0
120 Cliente Continuar comprando C.10 P.30
Proveedor 2 Acudir a la competencia C.18 P.0
100 Cliente Continuar comprando C.10 P.10
Acudir a la competencia C.18 P.0
Fuente: http://www.altonivel.com.mx/36690-arbol-de-decision-una-herramienta-para-decidir-
correctamente/
Teoría de la decisión
Guerra (2014) la teoría de la decisión tiene como objeto de estudio la

toma racional de decisiones. La misma proporciona un marco de referencia
para el análisis de una amplia variedad de problemas administrativos. El marco
de referencia establece:
. Un sistema de clasificación de los problemas de decisión, basado en la

cantidad de información que está disponible respecto al problema.
. Un criterio de decisión, o sea, una medad de la “bondad” de una decisión para

cada tipo de problema.
46
La creatividad en la toma de decisiones
Cañabate (1998) aclara que es imprescindible tener creatividad para

poder tomar decisiones, si bien hay conocimientos técnicos que son útiles y
permiten tomar mejores decisiones.
Clima organizacional
Goncalvez (2000), nos dice que el clima organizacional es la apreciación

que los trabajadores y directivos tienen de su organización y que incide
directamente en su desempeño.
Rojas (2011), relata que el clima laboral es producto de los

discernimientos personales y experiencias de cada uno de los miembros de
una organización.
Chiavenato (2009) el clima organizacional se refiere al ambiente entre

los miembros de la organización. Está relacionado al grado de motivación de
los empleados e indica de manera específica las propiedades motivacionales
del ambiente organizacional.
Clima y estructura organizacional
Villareal (2015) nos afirma que, la estructura define las propiedades

físicas de una organización que existen sin tener en
cuenta los componentes humanos es decir la dimensión de la organización, los
productos, los procedimientos de fabricación, la tecnología, la estructura
jerárquica y el número de niveles jerárquicos. (Pág. 10)
Teorías de clima organizacional
Blanch, Espuny, Gala y Martín (2003) nos relatan que entre los modelos
teóricos del clima organizacional figura el que lo representa como determinado
por la interacción de la organización y de construcciones subjetivas del
ambiente laboral, y en cuanto a las dimensiones relevantes de la vida social de
la organización, se puede mencionar la confianza recíproca, transparencia
informativa, estilo de comunicación y el apoyo mutuo.
47
Cultura organizacional
Blanch, Espuny, Gala y Martín (2003) nos afirma que la cultura

convierte la organización en un sistema socio cognitivo y socio afectivo, la cual
desempeña un papel fundamental a la hora de facilitar a los individuos un
marco de referencia estable para orientarse en su entorno laboral.
Peiró y Prieto (1996) conciben que los recursos humanos como el

conjunto de compromisos, experiencias, competencias, conocimientos,
aptitudes, actitudes, habilidades, destrezas y energía, que los miembros de la
organización aportan para que esta pueda alcanzar sus objetivos. (Pág. 69)
Enfoques sobre clima laboral
Gan y Berbel (2007) nos dicen que se resaltan dos percepciones:
1) Enfoque dimensional: es la variedad de percepciones que se tienen de las

distintas áreas dentro de una organización, con circunstancias, ritmos,
personas, estilos diferentes.
2) Enfoque tipológico: integrado por distintas propiedades, pero con la
existencia de un macro clima global de la organización. (Pág. 178)
Importancia del clima organizacional
Chiang, Martín y Núñez (2010) nos dicen, que radica en las personas,
tanto en su conducta como en sus sentimientos. Cuando los individuos aluden
a su medio laboral, frecuentemente utilizan la palabra clima; su uso asiduo en
el lenguaje diario permite entrever que el concepto es considerado importante
para ellos en su interacción laboral.
Pelaes (2011) nos dice que la importancia del conocimiento del clima
organizacional se basa en la influencia que este ejerce sobre el
comportamiento de los trabajadores, siendo fundamental su diagnóstico para el
diseño de instrumentos de gestión empresarial. Es evidente que la existencia
de un adecuado u óptimo clima organizacional repercutirá positivamente en el
desempeño del trabajador y de la empresa en general. (Pág. 45)
48
En un estudio acerca del clima organizacional y el trabajo, Chruden y
Sherman (1999), revelan que una organización tiene su propia y única
personalidad o clima que la distingue de otras organizaciones. Debido a los
efectos que tiene el clima sobre la satisfacción de las necesidades psicológicas
y sociales de su personal y sobre el logro de los objetivos de la organización,
consideran que la gerencia debe poner una cuidadosa atención sobre esta
cualidad.
2.4 Definición de terminología
Agencia:
Pérez y Merino (2010) Una agencia es una empresa que se dedica

a prestar servicios y que, por lo general, gestiona asuntos que no le son
propios. (Página 1)
Clima:
Pérez y Gardey (2009) nos dice que el uso cotidiano del término, por lo
general, se vincula a la temperatura y al registro o no de precipitaciones.
(Página 1)
Clima Organizacional:
Chiavenato (1992) nos dice que constituye el medio interno de una

organización, la atmosfera psicológica característica que existe en cada
organización. Asimismo, menciona que el concepto de clima organizacional
involucra diferentes aspectos de la situación, que se sobreponen mutuamente
en diversos grados, como el tipo de organización, la tecnología, las políticas,
etc. (Página 1)
Toma de decisiones:
Chiavenato (2005) manifiesta que, la toma de decisiones es la elección

entre varias alternativas, y esta constituye la planeación. (Página 157)
Organización:
49
Yopo (2011) Organización es la facilitación del logro de ciertos
propósitos establecidos, a través de una adecuada ubicación de funciones y de
responsabilidades. Visto de esta manera, la organización es la expresión
estructural de la acción racional. (Pág. 3)
CAPITULO III
MARCO
METODOLÓGICO
50
CAPITULO III
MARCO METODOLOGICO
3.1 Tipo y diseño de la investigación
3.1.1 Tipo de investigación
Descriptiva, porque detalla una realidad problemática en un tiempo

determinado, y además permitirá medir y definir cada una de las variables.
Propositiva, porque va a proponer estrategias para mejorar la toma de

decisiones y consecuentemente el clima organizacional en la agencia EFE S.A.
3.1.2 Diseño de la investigación
Esta investigación se da dentro de un carácter no experimental.
Arias (2012) nos dice que la investigación de campo, es aquella que

reside en la recolección de todos los sujetos investigados, o de la realidad
donde ocurren los hechos, sin manipular o controlar variables alguna.
M O P
Dónde:
M: Muestra de la investigación
O: Observación
P: Propuesta
3.2 Población y muestra:

3.2.1 Población
Según Tamayo y Tamayo M. (2012) señala que la población es la

totalidad de un fenómeno de estudio, que incluye las unidades de dicho
fenómeno y que se deben medir para un determinado estudio, integrando un
conjunto de entidades que participan de una determinada característica, y se le
denomina la población, que se encuentra en la investigación. (Pág.180)
Población 1: La agencia EFE S.A de Pedro Ruiz cuenta con 14 trabajadores,

entre ellos dos cajeras, once trabajadores y la gerente.
51
Población 2: La agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, cuenta con una cartera de
clientes de aproximadamente 400 mensualmente, según datos de la gerente de
la agencia.
3.2.2 Muestra
Al respecto, Arias (2012) nos dice que es un conjunto finito o infinito de

caracteres, los cuales serán las conclusiones de la investigación. Esta queda
definida por el problema y por los objetivos de estudio.
Muestra 1: Debido a que la población 1 es no representativa vamos a tomar el

total de la población como muestra, la cual constara de 14 encuestados que se
encuentran laborando actualmente en la agencia EFE S.A.
Muestra 2: Debido a que la población 2 es de 400 clientes aplicaremos la

fórmula de muestreo. La cual nos dará una muestra de 196 encuestados.
n: MUESTRA
N: POBLACION
ME= MARGEN DE ERROR 0.05
Z= NIVEL DE CONFIANZA 1,96
PYQ = 0.5 O 50%
𝑁𝑥𝑍2 𝑥𝑃𝑥𝑄
𝑛=
[𝑀𝐸2 (𝑁 − 1)] + 𝑍2 (𝑃)(𝑄)
Reemplazando:
400𝑥1,962 𝑥0.5𝑥0.5
𝑛=
[0.052 (400 − 1)] + 1,962 (0.5)(0.5)
𝑛 = 196 𝑐𝑙𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑚𝑢𝑒𝑠𝑡𝑟𝑎 2
52
Criterios de inclusión:
Clientes y trabajadores de la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz que

acepten participar de la encuesta y que estén en pleno uso de sus
facultades mentales.
Criterios de exclusión:
Clientes y trabajadores que no respondan por completo las preguntas de

la encuesta.
3.3 Hipótesis
H1: Las estrategias de toma de decisiones ayudarán a mejorar el clima

organizacional la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo.
H0: Las estrategias de toma de decisiones no ayudarán a mejorar el clima

organizacional en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo.
3.4 Variables
Variable independiente
Toma de decisiones
Tirso (1986) nos dice que la toma de decisiones es como la dirección

clave en administración, ya que sería inútil planear las actividades productivas
de una empresa, organizar racionalmente sus recursos y controlar los bienes y
personas, si no se cuenta con una dirección eficaz. (Pág. 30)
Variable dependiente
Anzola (2003) manifiesta que el clima organizacional, se refiere a las

percepciones e interpretaciones relativamente permanentes que los individuos
tienen con respecto a su organización, que a su vez influyen en la conducta de
los trabajadores, diferenciando una organización de otra. (Pág. 146)
53
3.5 Operacionalización
Tabla N° 5
OPERACIONALIZACION DE LA VARIABLE INDEPENDIENTE
VARIABLE DIMENSIONES INDICADORES ÍTEMS TÉCNICAS UNIDAD DE MEDIDA

INDICE
Identificación de un ¿Considera UD. que en la agencia EFE S.A

Discrepancia
problema predomina una dificultad?
Identificación de los Existencia del ¿Cree UD. que el gerente tiene conocimiento
criterios problema del problema?
Escala de Likert:
Asignación de ¿Considera UD. que el problema es importante Muy malo
Prioridad
ponderaciones para la empresa?
VARIABLE Malo 1 Totalmente en
INDEPENDIEN Éxito para la ¿Considera UD. que la empresa y trabajadores desacuerdo
Encuesta
TE Desarrollo de alternativas Regular
resolución podrían resolver discrepancias? 2 En desacuerdo
3 Ni de acuerdo / Ni en
Analizar ¿Cree UD. que tiene que analizar su actitud Bueno desacuerdo
Análisis de alternativas Cuestionario
detenidamente frente a los inconvenientes de la organización?
TOMA DE Muy bueno 4 De acuerdo
DECISIONES Selección de una Alternativa ¿Se siente a gusto con el trato que recibe en la 5 Totalmente de acuerdo
alternativa valorada organización?
Implantación de la ¿Considera importante que el gerente tome en

Opiniones
alternativa cuenta su opinión acerca de la empresa?
Evaluación e la Solución de ¿Cree UD. que en la empresa se solucionan los

efectividad problemas problemas rápidamente?
Fuente: Robbins y Coulter (2005; pág. 134)
http://www.cars59.com/wp-content/uploads/2016/02/Book-Administracion.pdf
54
Tabla N° 6
OPERACIONALIZACION DE LA VARIABLE DEPENDIENTE
VARIABLE DIMENSIONES INDICADORES ÍTEMS TÉCNICAS INDICE UNIDAD DE MEDIDA
¿Considera UD. que en la tienda EFE S.A se cumplen con las reglas
Reglas
políticas institucionales?
Estructura
Procedimientos y ¿Considera UD. importante contar con procedimientos igualados dentro
formas de la tienda?
Toma de ¿Cree UD. que es importante que las decisiones se tomen de forma Escala de Likert:
decisiones grupal con el gerente? Muy malo
Responsabilidad
VARIABLE Malo
Supervisión ¿Cree UD. que se debería supervisar al personal de la empresa? 1 Totalmente en
DEPENDIE
desacuerdo
NTE ¿Considera que se debería premiar a los vendedores que incrementen Encuesta Regular 2 En desacuerdo
Recompensa Premio
sus montos de venta? 3 Ni de acuerdo / Ni en
Bueno desacuerdo
Normas de ¿Considera UD. que se cumplen las normas dentro de la empresa sin
CLIMA Estándares Cuestionario Muy bueno 4 De acuerdo
rendimiento importar quién sea?
ORGANIZA
5 Totalmente de
CIONAL ¿Considera sentir un riesgo el hecho de pertenecer a una empresa
Ambiente laboral acuerdo
donde le exijan ventas?
Relaciones
Trato laboral ¿Se siente a gusto con el trato que recibe en la organización?
¿Considera importante que el gerente tome en cuenta su opinión

Opiniones
acerca de la empresa?
Conflictos
Solución de ¿Cree UD. que en la empresa se solucionan los problemas
problemas rápidamente?
Fuente: Litwin y Stringer (1978) Escalas del clima organizacional
http://www.gestiopolis.com/el-clima-organizacional/
55
3.6 Métodos, técnicas e instrumentos de recolección de datos
3.6.1 Métodos de investigación
Método cuantitativo
Tamayo (2007), menciona que reside en el contraste de hipótesis ya

efectivos a partir de una serie de hipótesis surgidas de la misma, siendo
necesario obtener una muestra, ya sea en forma aleatoria o discriminada, pero
representativa de una población o fenómeno objeto de estudio.
Método descriptivo
Descriptiva debido a que nos permitirá tomar como referencia los

resultados obtenidos definir y medir a cada una de las variables en estudio.
Tabulaciones
Toda la información que será recopilada, será tabulada con el fin de

generar tablas y figuras representativas que contribuyan con la identificación y
análisis adecuado de los resultados.
3.6.2 Técnicas e instrumentos de recolección de datos
López (1998) describe que la encuesta se ha convertido en una

herramienta fundamental para el estudio de las relaciones sociales. Las
organizaciones contemporáneas, políticas, económicas o sociales, utilizan esta
técnica como instrumento indispensable para conocer el comportamiento de
sus grupos de interés y tomar decisiones sobre ellos.
La técnica de recolección de datos será la encuesta la cual utilizaremos pues

es el método más factible a utilizar dentro de nuestra investigación, debido a
que nuestra población es significativa y por lo cual aplicaremos nuestra
encuesta a nuestras dos muestras.
3.6.3 Instrumento de recolección de datos
Bernal (2006) define al cuestionario como un conjunto de preguntas

diseñadas para generar los datos necesarios para alcanzar los objetivos del
proyecto de investigación. Se trata de un plan formal para recabar información
56
de la unidad de análisis objeto de estudio y centro del problema de
investigación.
La validación del instrumento de recolección de datos se obtuvo mediante la

evaluación del instrumento por un grupo de jueces en general expertos,
quienes con base a su experiencia y las teorías aceptadas sobre el tema,
conceptúan si la medición refleja de manera probable los atributos del estudio.
Arcos & Castro (2009) nos dicen que el coeficiente alfa de Cronbach,
que es el indicador más ampliamente utilizado para este tipo de análisis. Este
coeficiente determinada consistencia interna de una escala de medida
analizando la correlación media de una variable con todas las demás que
integran dicha escala.
Tabla N° 7
Estadísticas de fiabilidad
Alfa de Cronbach N de elementos
,591 10
De acuerdo a la tabla presentada del alfa Cronbach, se determinó que los
indicadores son aceptados por los trabajadores, dado que el valor es mayor
que 0.5.
Tabla N° 8
Estadísticas de fiabilidad
Alfa de Cronbach N de elementos
,648 8
57
De acuerdo a la tabla presentada del alfa Cronbach, se determinó que los
indicadores son aceptados por los trabajadores, dado que el valor es mayor
que 0.5.
3.7 Procedimiento para la recolección de datos
3.7.1 Elaboración de la encuesta
La recolección de datos se realizará mediante una encuesta debidamente

validada, basada en un cuestionario con medición en escala de Likert.
Malhotra (2004) nos dice que la escala de Likert es una escala de

medición ampliamente utilizada que requiere que los encuestados indiquen el
grado de acuerdo o desacuerdo con cada una de las series de afirmaciones
sobre los objetivos de estímulo. En general, cada reactivo de la escala tiene
cinco categorías de respuesta, que van de “muy en desacuerdo” a “muy de
acuerdo”.
En la investigación, la escala lo utilizaremos de acuerdo a cinco niveles

de respuesta, las cuales son las siguientes:
1. Totalmente en desacuerdo
2. En desacuerdo
3. Ni de acuerdo ni en desacuerdo
4. De acuerdo
5. Totalmente de acuerdo
3.7.2 Desarrollo de la encuesta
La encuesta de toma de decisiones lo realizaremos dentro de la muestra total

que laboran en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, que son 14 encuestados.
La encuesta de Clima organizacional lo aplicaremos a los 196 clientes según la

fórmula de muestreo aplicada, esta encuesta lo realizaremos de forma aleatoria
a los clientes que vayan llegando a la empresa.
58
3.8 Análisis estadístico e interpretación de datos
Para el procesamiento estadístico de datos se usará el software Microsoft

Excel para los cuales los datos se presentarán en Tablas y gráficos
estadísticos.
Para realizar el análisis correlacional y de fiabilidad utilizaremos el programa

SPSS para medir la fiabilidad a través del alfa de Cron Bach, para correlacionar
las variables el coeficiente de Spearman y Pearson.
3.9 Criterios éticos
García de Alva (1998) expresa que es importante encontrar criterios de

carácter general a los que podamos apelar no sólo en las situaciones de
conflicto, sino que ofrezcan una orientación al proyecto global de nuestras
vidas. Los principios pueden parecer casi evidentes; pero son de extraordinaria
importancia por sus consecuencias prácticas y por sus conclusiones. Además
presentan algunos criterios:
El consentimiento informado: Los miembros de la agencia EFE S.A de Pedro

Ruiz están de acuerdo en participar del estudio realizado a la empresa y
además con ser informantes para cualquier tipo de necesidades de información
que se requiera para realizar esta investigación, y por esto se justifica la
autenticidad del estudio.
Confidencialidad: Para cumplir con este rigor ético la información brindada por
cada uno de los miembros de la empresa y de los clientes de la agencia, serán
encuestados de manera anónima y esto dará la confidencialidad que necesita
nuestro informante, lo cual permitirá que este sienta confianza en el proceso y
así exista credibilidad en los resultados de la investigación.
Manejo de riesgos: Me refiero directamente a que los resultados de la

investigación no generaran ningún prejuicio o daño institucional, profesional o
personal a efectos de la información recabada de los informantes o de la
agencia.
59
Observación participante: Como investigadora, mantendré una mirada crítica
para intentar generar el equilibrio entre el rol como investigador y, a su vez, ser
una persona cercana hacia la realidad que intento describir, comprender e
interpretar.
3.10 Criterios de rigor científico
Guazmayán (2004) manifiesta que numerosos estudios del tema han

propuesto, como solución, la utilización de diferentes estrategias que aseguren
la veracidad de las conclusiones. Estrategias tales como la presencia del
investigador en el campo; el intercambio de opiniones con otros investigadores;
la comprobación con los participantes; la ponderación de la evidencia; la
coherencia estructural; y por último, la triangulación de fuentes, datos,
investigadores, actores, entre otros. Además estos criterios amplían el valor del
estudio, tenemos:
Credibilidad: Criterios valor de verdad isomorfismo o semejanza entre la

realidad y los datos recogidos en la misma tal y como son percibidos por el
investigador.
Transferibilidad: Posibilidad de aplicar los descubrimientos a otros contextos y

sujetos.
Dependencia: Posibilidad de replicabilidad de la investigación.
Confirmación: Seguridad de que los resultados no están sesgados por las

interpretaciones del investigador.
60
CAPITULO IV
ANALISIS DE
INTERPRETACION DE
LOS RESULTADOS
61
CAPITULO IV
ANALISIS E INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS
4.1 Análisis del nivel de toma de decisiones en la agencia EFE S.A de
Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017.
Tabla N° 9
Nivel de toma de decisiones en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017.
Porcentaje Porcentaje
Valoración Frecuencia Porcentaje
válido acumulado
Muy malo 2 14.3 14.3 14.3
Malo 3 21.4 21.4 35.7
Regular 3 21.4 21.4 57.1
Bueno 6 42.9 42.9 100.0
Muy bueno 0 0.0 0.0 0.0
Total 14 100.0 100.0
Fuente: Elaboración propia
Toma de decisiones
42.9
45.0
40.0
35.0
Frecuencia (%)
30.0
21.4 21.4
25.0
20.0 14.3
15.0
10.0
5.0 0.0
0.0
Muy malo Malo Regular Bueno Muy bueno
Valoración
Figura 1.: De acuerdo a los datos obtenidos, se puede establecer que el 42.9%
de los trabajadores considera como bueno, el nivel de toma de decisiones en la
empresa EFE S.A de Pedro Ruiz, ello evidencia que existe un espacio para la
mejora.
62
4.1.1 Análisis del nivel de toma de decisiones por dimensiones en la
agencia EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017.
Tabla N° 10
Nivel de toma de decisiones, según la dimensión identificación del problema, en la agencia

EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017.
válido acumulado
Muy malo 2 14.3 14.3 14.3
Malo 3 21.4 21.4 35.7
Regular 3 21.4 21.4 57.1
Bueno 6 42.9 42.9 100.0
Muy bueno 0 0.0 0.0 0.0
Total 14 100.0 100.0
Identificación del problema
42.9
45.0
40.0
35.0
Frecuencias (%)
30.0
21.4 21.4
25.0
20.0 14.3
15.0
10.0
5.0 0.0
0.0
Valoración
Figura 2: De acuerdo a los datos obtenidos se puede establecer que el 42.9%

considera que es bueno, 21.4% considera que es malo y regular que se tome en
cuenta la dimensión identificación del problema.
63
Tabla N° 11
Nivel de toma de decisiones, según la dimensión identificación de los criterios, en la

agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017.
válido acumulado
Muy malo 2 14.3 14.3 14.3
Malo 4 28.6 28.6 42.9
Regular 2 14.3 14.3 57.1
Bueno 5 35.7 35.7 92.9
Muy bueno 1 7.1 7.1 100.0
Total 14 100.0 100.0
Identificación de los criterios
40.0 35.7
35.0 28.6
30.0
Frecuencias (%)
25.0
20.0 14.3 14.3
15.0
7.1
10.0
5.0
0.0
Valoración
Figura 3: De acuerdo a los datos obtenidos se puede establecer que el 35.7% considera
que es bueno, 28.6% considera que es malo, que se tome en cuenta la dimensión
identificación de los criterios.
64
Tabla N° 12
Nivel de toma de decisiones, según la dimensión asignación de ponderaciones, en la

válido acumulado
Muy malo 1 7.1 7.1 7.1
Malo 2 14.3 14.3 21.4
Regular 1 7.1 7.1 28.6
Bueno 4 28.6 28.6 57.1
Muy bueno 6 42.9 42.9 100.0
Total 14 100.0 100.0
Asignación de ponderaciones
42.9
45.0
40.0
35.0 28.6
Frecuencias (%)
30.0
25.0
20.0 14.3
15.0
7.1 7.1
10.0
5.0
0.0
Valoración

considera que es muy bueno, 28.6% considera que es bueno, que se tome en cuenta
la dimensión asignación de ponderaciones.
65
Tabla N° 13
Nivel de toma de decisiones, según la dimensión desarrollo de alternativas, en la agencia

válido acumulado
Muy malo 2 14.3 14.3 14.3
Malo 1 7.1 7.1 21.4
Regular 2 14.3 14.3 35.7
Bueno 5 35.7 35.7 71.4
Muy bueno 4 28.6 28.6 100.0
Total 14 100.0 100.0
Desarrollo de alternativas
40.0 35.7
35.0
28.6
30.0
Frecuencia (%)
25.0
20.0 14.3 14.3
15.0
7.1
10.0
5.0
0.0
Valoración

considera que es bueno, 28.6% considera que es muy bueno, que se tome en cuenta
la dimensión desarrollo de alternativas.
66
Tabla N° 14
Nivel de toma de decisiones, según la dimensión análisis de alternativas, en la agencia EFE

S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017.
válido acumulado
Muy malo 4 28.6 28.6 28.6
Malo 0 0.0 0.0 0.0
Regular 3 21.4 21.4 50.0
Bueno 4 28.6 28.6 78.6
Muy bueno 3 21.4 21.4 100.0
Total 14 100.0 100.0
Analisis de alternativas
28.6 28.6
30.0
25.0 21.4 21.4

Frecuencia (%)
20.0
15.0
10.0
5.0 0.0
0.0
Valoración
que es muy malo y bueno, 21.4% considera que es regular y muy bueno, que se tome en
cuenta la dimensión análisis de alternativas.
67
Tabla N° 15
Nivel de toma de decisiones, según la dimensión selección de alternativas, en la agencia

válido acumulado
Muy malo 5 35.7 35.7 35.7
Malo 7 50.0 50.0 85.7
Regular 2 14.3 14.3 100.0
Bueno 0 0.0 0.0 0.0
Muy bueno 0 0.0 0.0 0.0
Total 14 100.0 100.0
Selección de alternativas
50.0
50.0
45.0
40.0 35.7
Frecuencia (%)
35.0
30.0
25.0
20.0 14.3
15.0
10.0
5.0 0.0 0.0
0.0
Valoración

considera que es malo, 35.7% considera que es muy malo, que se tome en cuenta la
dimensión selección de alternativas.
68
Tabla N° 16
Nivel de toma de decisiones, según la dimensión implantación de alternativas, en la

válido acumulado
Muy malo 3 21.4 21.4 21.4
Malo 3 21.4 21.4 42.9
Regular 4 28.6 28.6 71.4
Bueno 1 7.1 7.1 78.6
Muy bueno 3 21.4 21.4 100.0
Total 14 100.0 100.0
Implantación de alternativas
28.6
30.0
25.0 21.4 21.4 21.4

Frecuencia (%)
20.0
15.0
10.0 7.1
5.0
0.0
Valoración
que es regular, 21.4% considera que es muy malo y malo, que se tome en cuenta la
dimensión implantación de alternativas.
69
Tabla N° 17
Nivel de toma de decisiones, según la dimensión evaluación de efectividad, en la agencia

válido acumulado
Muy malo 5 35.7 35.7 35.7
Malo 6 42.9 42.9 78.6
Regular 1 7.1 7.1 85.7
Bueno 2 14.3 14.3 100.0
Muy bueno 0 0.0 0.0 0.0
Total 14 100.0 100.0
Evaluación de efectividad
42.9
45.0
40.0 35.7
35.0
Frecuencia (%)
30.0
25.0
20.0 14.3
15.0
7.1
10.0
5.0 0.0
0.0
Valoración

considera que es malo, 35.7% considera que es muy malo, que se tome en cuenta la
dimensión evaluación de efectividad.
70
4.1.2 Resumen del nivel de toma de decisiones según dimensiones en la
Tabla N° 18
Nivel de toma de decisiones de los trabajadores en la agencia EFE S.A de

Pedro Ruiz, Chiclayo 2017.
TOMA DE
DIMENSIONES
DECISIONES
Identificación Criterios Ponderaciones Desarrollo Análisis Selección Implantación Evaluación
muy malo 14.3 14.3 7.1 14.3 28.6 35.7 21.4 35.7
malo 21.4 28.6 14.3 7.1 0.0 50.0 21.4 42.9
regular 21.4 14.3 7.1 14.3 21.4 14.3 28.6 7.1
bueno 42.9 35.7 28.6 35.7 28.6 0.0 7.1 14.3
muy bueno 0.0 7.1 42.9 28.6 21.4 0.0 21.4 0.0
Total 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
71
4.2 Análisis del nivel de clima organizacional en la agencia EFE S.A de
Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017.
Tabla N° 19
Nivel de clima organizacional en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo

2017.
válido acumulado
muy malo 0 0 0 0
malo 40 20.1 20.4 20.4
regular 144 72.4 73.5 93.9
bueno 12 6.0 6.1 100.0
muy bueno 0 0.0 0.0 0.0
Total 199 100.0 0 0
72.4
80
70
60
Frecuencia (%)
50
40
30 20.1
20 6.0
10 0 0.0
0
muy malo malo regular bueno muy bueno
Valoración
Figura 10: De acuerdo a los datos obtenidos se puede establecer que el 72.4% de los
clientes considera como regular, el nivel de clima organizacional en la agencia EFE
S.A de Pedro Ruiz, ello evidencia que existe un problema desproporcional dentro de
la organización.
72
4.2.1 Análisis del nivel de clima organizacional por dimensiones en la
Tabla N° 20
Nivel de clima organizacional, según la dimensión estructura, en la agencia EFE S.A de

válido acumulado
muy malo 14 7.1 7.1 7.1
malo 84 42.9 42.9 50.0
regular 75 38.3 38.3 88.3
bueno 22 11.2 11.2 99.5
muy bueno 1 0.5 0.5 100.0
Total 196 100.0 100.0
Estructura
42.9
45.0 38.3
40.0
35.0
Frecuencia (%)
30.0
25.0
20.0
11.2
15.0
7.1
10.0
5.0 0.5
0.0
Valoración
Figura 11: A los datos obtenidos se puede establecer que el 42.9% considera que es
malo, 38.3% considera que es regular, que se tome en cuenta la dimensión estructura.
73
Tabla N° 21
Nivel de clima organizacional, según la dimensión responsabilidad, en la agencia EFE S.A de

válido acumulado
muy malo 21 10.7 10.7 10.7
malo 85 43.4 43.4 54.1
regular 66 33.7 33.7 87.8
bueno 22 11.2 11.2 99.0
muy bueno 2 1.0 1.0 100.0
Total 196 100.0 100.0
Responsabilidad
43.4
45.0
40.0 33.7
35.0
Frecuencia (%)
30.0
25.0
20.0
10.7 11.2
15.0
10.0
1.0
5.0
0.0
Valoración
Figura 12: A los datos obtenidos se puede establecer que el 43.4% considera que es malo,
33.7% considera que es regular, que se tome en cuenta la dimensión responsabilidad.
74
Tabla N° 22
Nivel de clima organizacional, según la dimensión recompensa en la agencia EFE S.A de

válido acumulado
muy malo 64 32.7 32.7 32.7
malo 51 26.0 26.0 58.7
regular 27 13.8 13.8 72.4
bueno 25 12.8 12.8 85.2
muy bueno 29 14.8 14.8 100.0
Total 196 100.0 100.0
Recompensa
32.7
35.0
30.0 26.0
25.0
Frecuencia (%)
20.0 14.8
13.8 12.8
15.0
10.0
5.0
0.0
Valoración
muy malo, 26.0% considera que es malo, que se tome en cuenta la dimensión
recompensa.
75
Tabla N° 23
Nivel de clima organizacional, según la dimensión estándares en la agencia EFE S.A de

válido acumulado
muy malo 63 32.1 32.1 32.1
malo 61 31.1 31.1 63.3
regular 23 11.7 11.7 75.0
bueno 25 12.8 12.8 87.8
muy bueno 24 12.2 12.2 100.0
Total 196 100.0 100.0
Estandares
32.1 31.1
35.0
30.0
25.0
Frecuencia (%)
20.0
11.7 12.8 12.2
15.0
10.0
5.0
0.0
Valoración
muy malo, 31.1% considera que es malo, que se tome en cuenta la dimensión
estándares.
76
Tabla N° 24
Nivel de clima organizacional, según la dimensión relaciones en la agencia EFE S.A de

Valoración Frecuencia Porcentaje válido acumulado
muy malo 24 12.2 12.2 12.2
malo 68 34.7 34.7 46.9
regular 66 33.7 33.7 80.6
bueno 24 12.2 12.2 92.9
muy malo 14 7.1 7.1 100.0
Total 196 100.0 100.0
Relaciones
34.7 33.7
35.0
30.0
Frecuencia (%)
25.0
20.0
12.2 12.2
15.0
7.1
10.0
5.0
0.0
muy malo malo regular bueno muy malo
Valoración
malo, 33.7% considera que es regular, que se tome en cuenta la dimensión
relaciones.
77
Tabla N° 25
Nivel de clima organizacional, según la dimensión conflictos en la agencia EFE S.A de Pedro
Ruiz, Chiclayo 2017.
válido acumulado
muy malo 20 10.2 10.2 10.2
malo 67 34.2 34.2 44.4
regular 67 34.2 34.2 78.6
bueno 36 18.4 18.4 96.9
muy bueno 6 3.1 3.1 100.0
Total 196 100.0 100.0
Conflictos
34.2 34.2
35.0
30.0
Frecuencia (%)
25.0
18.4
20.0
15.0 10.2
10.0
3.1
5.0
0.0
Valoración
malo y regular, 18.4% considera que es bueno, que se tome en cuenta la dimensión
conflictos.
78
4.2.2 Resumen del nivel de clima organizacional según dimensiones en
la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017.
Tabla N° 26
Nivel de clima organizacional de los clientes de la agencia EFE S.A de Pedro

Ruiz, Chiclayo 2017.
DIMENSIONES
CLIMA
ORGANIZACIONAL
ESTRUCTURA RESPONSABILIDAD RECOMPENSA ESTANDARES RELACIONES CONFLICTOS
muy malo 7.1 10.7 32.7 32.1 12.2 10.2
malo 42.9 43.4 26.0 31.1 34.7 34.2
regular 38.3 33.7 13.8 11.7 33.7 34.2
bueno 11.2 11.2 12.8 12.8 12.2 18.4
muy bueno 0.5 1.0 14.8 12.2 7.1 3.1
Total 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
4.3 Análisis del nivel de los indicadores de la variable clima organizacional
en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017.
79
Tabla N° 27
Considera UD. que en la tienda EFE S.A existe algún problema
válido acumulado
TD 2 14 14 14
D 3 21 21 36
I 3 21 21 57
A 6 43 43 100
TA 0 0 0 0
Total 14 100 100
Problemas dentro de la agencia
43
45
40
35
Frecuencia (%)
30
21 21
25
20 14
15
10
5 0
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 17: El 43% de los trabajadores están de acuerdo con que se solucionen los
problemas rápidamente en la agencia EFE S.A, mientras que el 21% opinan que
están en desacuerdo e inciertos.
80
Tabla N° 28
Cree UD. que el gerente sabe acerca de ese problema
válido acumulado
TD 2 14 14 14
D 4 29 29 43
I 2 14 14 57
A 5 36 36 93
TA 1 7 7 100
Total 14 100 100
Gerente tiene conocimiento
40 36
35
29
30
Frecuencia (%)
25
20 14 14
15
7
10
5
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 18: El 36% de los trabajadores están de acuerdo con que el gerente tiene
conocimiento acerca del problema, mientras que el 29% opinan que están en
desacuerdo.
81
Tabla N° 29
Considera que el problema es transcendental en la organización
válido acumulado
TD 1 7 7 7
D 2 14 14 21
I 1 7 7 29
A 4 29 29 57
TA 6 43 43 100
Total 14 100 100
Problema tiene importancia
43
45
40
35 29
Frecuencia (%)
30
25
20 14
15 7 7
10
5
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 19: El 43% de los trabajadores están totalmente en desacuerdo con que el
problema tenga mucha importancia, mientras que el 29% opinan que están en
desacuerdo.
82
Tabla N° 30
Considera UD. que la empresa y trabajadores podrían resolver discrepancias
válido acumulado
TD 2 14 14 14
D 1 7 7 21
A 2 14 14 36
A 5 36 36 71
TA 4 29 29 100
Total 14 100 100
Empresa y trabajadores
40 36
35 29
30
Frecuencia (%)
25
20 14 14
15
7
10
5
0
TD D A A TA
Valoración
Figura 20: El 36% de los trabajadores están en desacuerdo con que la empresa y
ellos puedan resolver discrepancias, mientras que el 29% opinan que están
totalmente en desacuerdo.
83
Tabla N° 31
Cree UD. que tiene que analizar su actitud frente a los inconvenientes de la organización
válido acumulado
TD 4 29 29 29
D 0 0 0 0
I 3 21 21 50
A 4 29 29 79
TA 3 21 21 100
Total 14 100 100
Actitud frente a los inconvenientes
29 29
30
25 21 21
Frecuencia (%)
20
15
10
5 0
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 21: El 29% de los trabajadores están en totalmente de acuerdo y en

desacuerdo con que se tenga que analizar la actitud frente los inconvenientes,
mientras que el 21% opinan que están totalmente en desacuerdo e inciertos.
84
Tabla N° 32
Se siente a gusto con el trato que recibe en la organización
válido acumulado
TD 5 36 36 36
D 7 50 50 86
I 2 14 14 100
A 0 0 0 0
TA 0 0 0 0
Total 14 100 100
Trato de la organización
50
50
45
40 36
35
Frecuencia (%)
30
25
20 14
15
10
5 0 0
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 22: El 50% de los trabajadores están de acuerdo con el trato que le brinda
la empresa, mientras que el 36% opinan que están totalmente de acuerdo.
85
Tabla N° 33
El gerente toma en cuenta su opinión acerca de la empresa
válido acumulado
TD 3 21 21 21
D 3 21 21 43
I 4 29 29 71
A 1 7 7 79
TA 3 21 21 100
Total 14 100 100
Opinión acerca de la empresa
29
30
25 21 21 21
Frecuencia (%)
20
15
10 7
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 23: El 29% de los trabajadores están inciertos acerca de su opinión a la

empresa, mientras que el 21% opinan que están totalmente en desacuerdo.
86
Tabla N° 34
Cree UD. que en la empresa se solucionan los problemas rápidamente
válido acumulado
TD 5 36 36 36
D 6 43 43 79
I 1 7 7 86
A 2 14 14 100
TA 0 0 0 0
Total 14 100 100
Solución de problemas
43
45
40 36
35
Frecuencia (%)
30
25
20 14
15
7
10
5 0
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 24: El 43% de los trabajadores están de acuerdo acerca con que la empresa
solucione sus problemas rápidamente, mientras que el 36% opinan que están de
acuerdo.
87
4.4 Análisis del nivel de los indicadores de la variable toma de decisiones
en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz – Chiclayo, 2017.
Tabla N° 35
Reglas de política institucional en tiendas EFE S.A
válido acumulado
TD 60 30 31 31
D 64 32 33 63
I 41 21 21 84
A 18 9 9 93
TA 13 7 7 100
Total 196 98 100
Reglas de política institucional en tiendas Efe S.A
32
35 30
30
25
Frecuencia (%)
21
20
15
9
10 7
5
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 25: El 32% de los clientes está en desacuerdo con que haya una política
institucional en la agencia EFE S.A, mientras que el 30%opinan que están
totalmente en desacuerdo y finalmente el 7% está totalmente de acuerdo.
88
Tabla N° 36
Procedimientos igualados en tiendas EFE S.A
válido acumulado
TD 52 26 27 27
D 78 39 40 66
I 29 15 15 81
A 23 12 12 93
TA 14 7 7 100
Total 196 98 100
Procedimientos igualados en tiendas Efe S.A
39
40
35
30 26
Frecuencias (%)
25
20 15
15 12
7
10
5
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 26: El 39% de los clientes está en desacuerdo con que exista un
procedimiento igualado en la agencia EFE S.A, mientras que el 26% opinan que
está totalmente en desacuerdo y finalmente el 7% totalmente de acuerdo.
89
Tabla N° 37
Decisiones grupales en tiendas EFE S.A
válido acumulado
TD 66 33 34 34
D 73 37 37 71
I 25 13 13 84
A 27 14 14 97
TA 5 3 3 100
Total 196 98 100
Decisiones grupales en tiendas Efe S.A
40 37
33
35
30
Frecuencias (%)
25
20
13 14
15
10
3
5
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 27: El 37% de los clientes está de acuerdo con que exista decisiones
grupales en la agencia EFE S.A, mientras que el 33% opinan que están
totalmente de acuerdo, y finalmente el 3% está totalmente de acuerdo.
90
Tabla N° 38
Supervisión del personal en tiendas EFE S.A
válido acumulado
TD 66 33 34 34
D 61 31 31 65
I 27 14 14 79
A 20 10 10 89
TA 22 11 11 100
Total 196 98 100
Supervision del personal en tiendas Efe S.A
33
35 31
30
Frecuencias (%)
25
20
14
15 10 11
10
5
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 28: El 33% de los clientes están totalmente en desacuerdo con que
exista supervisión en la agencia EFE S.A, mientras que el 31% opina que no
está de acuerdo y finalmente el 10% está de acuerdo.
91
Tabla N° 39
Montos de venta en tiendas EFE S.A
válido acumulado
TD 64 32 33 33
D 51 26 26 59
I 27 14 14 72
A 25 13 13 85
TA 29 15 15 100
Total 196 98 100
Montos de venta en tiendas Efe S.A
35 32
30 26
25
Frecuencias (%)
20
14 15
13
15
10
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 29: El 32% de los clientes están totalmente en desacuerdo con que existan
montos de venta en la agencia EFE S.A, mientras que el 26% opinan que está en
desacuerdo, y finalmente el 13% está de acuerdo.
92
Tabla N° 40
Normas de la empresa EFE S.A
válido acumulado
TD 63 32 32 32
D 61 31 31 63
I 23 12 12 75
A 25 13 13 88
TA 24 12 12 100
Total 196 98 100
Normas de la empresa Efe S.A
35 32 31
30
25
Frecuencias (%)
20
12 13 12
15
10
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 30: El 32% de los clientes están totalmente en desacuerdo con que
exista normas en la agencia EFE S.A, mientras que el 31% opina que no
están de acuerdo y finalmente el 12% opina que está totalmente de acuerdo
y de acuerdo.
93
Tabla N° 41
Exigencias de ventas en la tienda EFE S.A
válido acumulado
TD 63 32 32 32
D 64 32 33 65
I 23 12 12 77
A 24 12 12 89
TA 22 11 11 100
Total 196 98 100
Exigencias de ventas en la tienda Efe S.A
35 32 32
30
25
Frecuencias (%)
20
15 12 12 11
10
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 31: El 32% de los clientes están totalmente en desacuerdo y en

desacuerdo con que haya exigencias de ventas en la tienda, mientras que el
12% opina que tienen una decisión incierta y de acuerdo, finalmente el 11%
está totalmente de acuerdo.
94
Tabla N° 42
Trato de la organización en la tienda EFE S.A
válido acumulado
TD 64 32 33 33
D 55 28 28 61
I 20 10 10 71
A 28 14 14 85
TA 29 15 15 100
Total 196 98 100
Trato de la organización en la tienda Efe S.A
32
35
28
30
25
Frecuencias (%)
20 15
14
15 10
10
5
0
TD D I A TA
Valoración
Figura 32: El 32% de los clientes están totalmente en desacuerdo con que se
siente a gusto con el trato en la agencia EFE S.A, mientras que el 28% está en
desacuerdo y finalmente el 10% opina incierto.
95
Tabla N° 43
Opinión en la tienda EFE S.A
válido acumulado
TD 78 39 40 40
D 58 29 30 69
I 20 10 10 80
A 27 14 14 93
TA 13 7 7 100
Total 196 98 100
Opinión en la tienda Efe S.A
39
40
35
29
30
Frecuencias (%)
25
20
14
15 10
10 7
5
0
TD D I A TA
Valoración
tome en cuenta su opinión en la agencia EFE S.A, mientras que el 29%
opinan que no están de acuerdo y finalmente el 7% está totalmente de
acuerdo.
96
Tabla N° 44
Solución de problemas en la tienda EFE S.A
válido acumulado
TD 56 28 29 29
D 49 25 25 54
I 22 11 11 65
A 36 18 18 83
TA 33 17 17 100
Total 196 98 100
Solución de problemas en la tienda Efe S.A
28
30
25
25
18
Frecuencia (%)
20 17
15 11
10
0
TD D I A TA
Valoración
solucionen los problemas rápidamente en la agencia EFE S.A, mientras que
el 25% opinan que están en desacuerdo y finalmente el 11% están de
acuerdo.
97
4.5 Discusión de resultados
Los resultados encontrados en la Tabla 17 en el nivel de toma de decisiones, el

42.9% de los trabajadores, consideran malo tomar en cuenta la dimensión
evaluación de la efectividad, mientras que el 35.7% consideran muy malo, esta
última cifra me reafirma que se necesita una mejora para el trabajador.
Coincide con los resultados encontrados por Hoch, Kunreuther y Gunther
(2001), que nos indican que la toma de decisiones tiene relevancia porque
ayuda a elegir entre las opciones útiles, para seleccionar la superior. Asimismo,
Antúnez (2014), nos explica que el clima organizacional es un elemento clave
para mejorar el rendimiento laboral; además del trabajo en equipo, la
comunicación, la organización y la tecnología; que son factores que influencian
positivamente en el ambiente en el cual los trabajadores desempeñan sus
actividades cotidianas. De igual forma, Calcina (2012), en su investigación que
tuvo como objetivo, establecer el clima organizacional; nos expresa que es
regular el clima organizacional en su estudio, porque a la jefatura les gusta que
se realice bien el trabajo, sin tener que estar verificándolo. También, Escurra,
C. Y Tapia, F. (2014); realizaron una investigación donde se encontró que las
capacitaciones influyen en el clima organizacional, y que son adecuadas, por lo
que se debería tomar en cuenta conjunto la colaboración.
Uno de los resultados encontrados presentados en la Tabla 9 en el nivel de

toma de decisiones, es el 42.9% de los trabajadores lo consideran bueno y el
21.4% malo, esta última cifra demuestra que puede ser mejorada, pues no
todos están demostrando satisfacción en la empresa. Coincide con los
resultados encontrados por Quiroa (2014) en México, al mencionar que la
influencia en la toma de decisiones es importante para una buena productividad
laboral, además se permitió conocer que es una fuente importante dentro de la
institución. Asimismo, Balarezo (2014) en Ecuador, encontró todo lo contrario
cuando dice que, la comunicación organizacional interna está repercutiendo
sobre la coordinación de las actividades. De igual forma, Olivos (2013) en
Chiclayo, encontró que la implementación del sistema inteligente logra que se
tenga una rapidez a la hora de seleccionar personal dentro de la universidad,
esto demuestra que se acortó el plazo en las pruebas que se realizaron en los
98
docentes. Asimismo, Greenwood (1978), encontró que la toma de decisiones
es fundamentalmente, una resolución de dificultades, como tal, se debe indagar
la mejor opción, aplicar un análisis adecuado y realizar una investigación
minuciosa, para elegir la mejor elección basada en un proceso.
Otro de los resultados encontrados en la Tabla 10, el 42.9% de los trabajadores

consideran bueno y el 21.4% regular y malo, que se tome en cuenta la
dimensión identificación del problema, un nivel aceptable de la dimensión de la
variable de toma de decisiones. Coincide con los resultados encontrados por
Aguilar (2012), en España, al mencionar que practicar un mayor número de
ocupaciones, tanto del quehacer diario como de ocio, es fundamental para
tener un mayor estado de bienestar, salud y una mejor calidad de vida. Sin
embargo, Mino (2014) en Lambayeque, nos dice que los colaboradores no
tienen preparación en cada una de sus funciones que desempeñan, y esto
puede ocasionar problemas internos y externos que perjudiquen la estabilidad
de la organización. Asimismo, Colmenares (2015) en Chiclayo, realizó una
indagación denominada: “El sistema de soporte a la toma de decisiones
basado en inteligencia de negocios para mejorar los procesos comerciales del
importador peruano”, donde se evidencia que es un indicador importante
debido a que permite conocer el crecimiento o decrecimiento de las
importaciones. De igual forma, Hoch, Kunreuther y Gunther (2001) encontraron
que el nivel individual de la toma de decisiones, está influenciada por un
conjunto de emociones e intuiciones, y por una cierta orientación al presente.
Uno de los resultados de clima organizacional en la agencia EFE S.A; lo

podemos evidenciar en la tabla 19, donde el 72.4% de los clientes consideran
regular y el 20.1% malo, que se tome en cuenta el clima organizacional de la
agencia EFE S.A. Coincide con los resultados encontrados por Patlán-Pérez,
Martínez y Hernández (2012) en México, donde realizaron una investigación
titulada: “El clima y la justicia organizacional y su efecto en la satisfacción
laboral” donde manifiestan, que diversos factores del clima organizacional
tienen un efecto positivo en los trabajadores. Asimismo, Sotomayor (2012), en
Moquegua, nos dice que la relación del Clima Organizacional y la satisfacción
laboral de los trabajadores de la sede central del gobierno regional, arrojó el
99
resultado de término medio. De igual forma, Escurra, C. Y Tapia, F. (2014) en
Chiclayo, realizaron un estudio, donde se encontró que el clima organizacional
es bueno, además que las capacitaciones son adecuadas, pero que se debería
tomar en cuenta la colaboración en equipo. Además, Goncalvez (2000) nos
dice, que el clima organizacional es la expresión personal de la percepción que
los trabajadores y directivos se forman de la organización a la que pertenecen.
Otro de los resultados encontrados en la Tabla 26, están los factores de mayor
influencia de clima organizacional en la agencia EFE S.A, donde la dimensión
de recompensa tiene un 27.6% muy bueno, la dimensión de estándares con un
25% entre muy bueno, y la dimensión de conflictos con un 21.5%, lo cual
evidencia la importancia. Coincide con los resultados encontrados por Antúnez
(2014) en Venezuela, donde en su indagación concluye que el trabajo en
equipo, la comunicación, la organización y la tecnología, son factores que
influencian positivamente el ambiente en el cual los trabajadores desempeñan
sus actividades cotidianas. Asimismo, Pérez y Rivera (2013) en Lima, donde
realizaron un estudio titulado: “El clima organizacional y satisfacción laboral en
los trabajadores del instituto de investigaciones de la Amazonía Peruana”;
donde se refleja la relación directa entre el clima organizacional y la
satisfacción laboral, en los trabajadores para su desempeño. Sin embargo;
Revolledo, C. (2014) en Chiclayo, realizó una indagación denominada: “El
análisis del clima organizacional para la mejora del desempeño laboral de la
empresa Agro Pucalá S.A.A”, donde confirma que no existe una asociación
entre clima organizacional y desempeño laboral, además de no adquirir
significancia en el área de RR. HH. Además, Pelaes (2011) encontró que, la
importancia del conocimiento del clima organizacional se basa en la influencia
que este ejerce sobre el comportamiento de los trabajadores, siendo
fundamental su diagnóstico para el diseño de instrumentos de gestión
empresarial.
100
CAPITULO V
PROPUESTA DE LA
INVESTIGACIÓN
101
CAPITULO V
PROPUESTA DE INVESTIGACION
El capítulo comprende detalladamente las características y

componentes de la propuesta elaborada, y el presupuesto.
DISEÑAR ESTRATEGIAS DE TOMA DE DECISIONES PARA

MEJORAR EL CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA AGENCIA EFE
S.A DE PEDRO RUIZ - CHICLAYO
AUTOR
Bach. Petroni Fernández María Ana
ASESORA METODOLÓGICA
Mg. Llatas Heredia Flor Delicia
CHICLAYO – PERÚ
2017
102
103
104
INTRODUCCION
La necesidad de poder contar con un gerente que pueda apoyar a sus

colaboradores, y no ser un jefe sino un trabajador más, es lo que toda persona
quiere dentro de un trabajo, ya que hace que se tenga confianza para
desarrollar un buen clima laboral.
Con el pasar del tiempo la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, ha tenido muchos
cambios de funcionarios, esto ha permitido que sea de alguna manera
inestable, por tanto el propósito que motiva este estudio: es el trabajo en
equipo, tanto el gerente como los trabajadores, para que así no se tenga que
hacer rotación de gerentes y a la vez gastos innecesarios, donde podrían servir
para la implementación de otras herramientas de ayuda.
Por ello, se implementa estrategias de toma de decisiones, entre las cuales

favorecerán a la empresa en la ayuda de buscar soluciones para mejorar el
clima organizacional.
5.1 Objetivos
5.1.1 Objetivo general
Diseñar estrategias de toma de decisiones para mejorar el clima organizacional
en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, Chiclayo 2017.
5.1.2 Objetivos específicos
- Elaboración de una Matriz PEST, que permitirá identificar las fortalezas en la
- Elaboración de la técnica Brainstorming en la agencia EFE S.A de Pedro
Ruiz, Chiclayo.
- Programa de capacitación para los colaboradores de la agencia EFE S.A de
Pedro Ruiz, Chiclayo.
105
-Implementación de manual de beneficios e información en la agencia EFE S.A
de Pedro Ruiz, Chiclayo.
5.1.3 Propuesta de investigación
Para desarrollar esta propuesta se tuvo en cuenta, las dimensiones de toma de
decisiones que permitieron que se detectará los problemas específicos, en este
caso, la rotación de gerencia y en los colaboradores no sentirse comprometidos
con la empresa. Por tanto se utilizará una matriz PEST que ayudará a tener
más claro las fortalezas de las que cuenta la organización en estudio.
De igual forma, la técnica de creatividad Brainstorming, que consiste en la
reunión de todos como equipo, para elegir las alternativas que ellos puedan
discutir, sea la mejor para la organización.
Por último, un programa de capacitación de colaboradores para reforzar la
información que tienen acerca del funcionamiento de los electrodomésticos.
I. MATRIZ PEST
Tabla N° 5.1.3.1
Análisis PEST de la organización
Análisis PEST
Político - legal Económico Socio cultural Tecnológico
Leyes de Gastos por tiendas Modas, ya que muchas Industria enfocada al
protección al departamentales. veces hay modelos esfuerzo
consumidor. nuevos en marcas. tecnológico.
Impuestos Política de Distribución de ingresos Energía y uso de los
desempleo. en los clientes. electrodomésticos.
Legislación sobre Bajos precios con Conciencia de seguridad Cambios en

seguridad la competencia. en los trabajadores. tecnología móvil.
Fuente: Retos Directivos (2016).
106
Modelo de propuesta de análisis PEST
Tabla N° 5.1.3.2
Propuesta de análisis PEST
Propuesta de Análisis Pest

Político legal Económico Socio cultural Tecnológico
Regulaciones y Situación Tendencias de Desarrollar
protección ambiental económica local estilo de vida tecnologías de
los
competidores
Estabilidad política Rutas del Cambios de Financiamiento
mercado y leyes que para
tendencias de afectan factores investigación
distribución sociales
Ley de aplicación del Tendencias en Publicidad y Acceso a la
contrato la economía relaciones tecnología
local publicas
Políticas de comercio Impuestos Acceso y Enfoque a la
exterior específicos de tendencias de industria
los productos compra tecnológica
II. Elaboración de la técnica Brainstorming
Esta reunión mensual consiste en mejorar y ampliar información de la
organizacional, mediante este método creativo se podrán formulas dudas,
consultas, reclamos; siendo una persona en rotación el moderador que se
encargará de apuntar todos lo dicho.
Tabla N° 5.1.3.3
Propuesta de técnica Brainstorming
Temas
Colaboración en Uso de Dudas sobre la Marcas
el trabajo electrodomésticos carga laboral
Beneficios como Rotación de Metas de venta Responsabilidades
trabajador gerentes y compromiso
COSTO: S/. 0
DIAS: Mensual
ENCARGADO: Gerencia y colaboradores
107
MODERADOR: Según rotación
HORAS: 2 horas como mínimo.
III. Programa de capacitación para los colaboradores de la agencia
EFE S.A
Se evidenció que los colaboradores no reciben las capacitaciones de cada
marca, ya que las muchas veces que son hechas son dadas en la tienda
principal ubicada en Luis Gonzales, además de proponer la participación de
los promotores de marca para las demostraciones. Dentro de ello, se
encuentra:
Ítem 1: Flujograma de post venta
Es el proceso que se estima para que el cliente pueda tener una respuesta a
su problema o consulta de su producto, lo ideal es poder atenderlo lo más
rápido posible, ya sea con la devolución o derivarlo a servicio técnico.
Tabla N° 5.1.3.4
Flujograma de post venta en la agencia
Flujograma de post venta

1º Verificación de la boleta de compra. Que se haya realizado
aproximadamente 7 días antes.
2º Diagnostico del electrodoméstico. Si es una falla del sistema o
manipulación forzosa.
3º Designar servicio de la marca. Siempre y cuando se haya
inspeccionado que sea una falla.
4º Realizar seguimiento al producto Por medio del servicio técnico de la
empresa o de la marca comprada.
5º Control del correcto mantenimiento. Después de una semana se

comprueba el servicio por derecho
del cliente.
108
-Tiempos promedio ideal para la solución del proceso del usuario:
Tabla N° 5.1.3.5
Tiempos propuestos para la solución de usuario
Promedio ideal de solución

Soluciones según Tiempo aproximado
procedimiento
Cambio del producto Una semana máxima.
Reembolso de dinero En este caso, se tendría que
verificar la situación del
producto.
Tabla N° 5.1.3.6
Áreas que intervienen dentro del Flujograma
Áreas de la agencia Actividades Responsable Tiempo

determinado
Logística Arreglo del Jefe de logística 1 semana
producto dañado.
Caja Reembolso Gerente y 5 días
responsable de caja
Gerencia Cambio de Gerente 2 semanas
producto
Ítem 2: Capacitaciones presenciales
Las marcas deben realizar activaciones con la finalidad de atraer a los clientes
en la tienda, esto ayuda a la venta de electrodomésticos, y a la imagen de la
agencia; por tanto no generaría un costo adicional para la empresa.
La realización de estas activaciones, estará a cargo de la supervisora de la
marca, además de contar con su respectivo material para la ejecución.
109
Tabla N° 5.1.3.7
Temas dentro de las capacitaciones presenciales
Temas Responsable Costos

Orientación al cliente en
su compra
Problemas internos en la S/. 20.00 que incluye
organización Gerente y colaboradores materiales para tomar
Ventas y metas nota de todo lo que se
mensuales acuerde.
Detalle de los productos y
mantenimiento
Fuente: Elaboración propia.
Tabla N° 5.1.3.8
DIAS ENCARGADO MARCA MATERIALES

DESIGNADA
Lunes LG
Supervisor y - Merchandising
Martes promotores ELECTROLUX - Trípticos
Miércoles designados. MABE - Materiales de
ayuda
Jueves INDURAMA - Demostraciones
Propuesta de horarios de capacitación presencial
Tabla N° 5.1.3.9
Cronograma de activaciones
CRONOGRAMA DE ACTIVACIONES DE MARCAS

DIAS COSTO DURACION MARCA ENCARGADO
Viernes S/. 50 1 hora INDURAMA, Supervisora
LG, BOSCH de marca y
Sábado S/. 70 2 horas ELECTROLUX, trabajadores
MABE de la agencia
TOTAL S/. 120
110
IV. Manual de información para los colaboradores
Ítem 1: Beneficios de los trabajadores
Estará diseñado para tener en cuenta la situación de los trabajadores como
sueldos, recompensas, haberes, ascensos, seguro y empleado del mes.
Tabla N° 5.1.3.10
Manual de información I: Beneficios
Ítem Beneficio Medición

Sueldos S/. 850 Comisiones Metas
Haberes y/o S/. 10 Beneficio económico Metas en
bonos de * Dependiendo marcas. marcas
alimentos (S/.10)
Ascensos Tiempo y metas de Jerarquía Temporalidad
ventas.
Recompensa Cuando les Porcentajes de
corresponde venta
Seguro ONP o AFP, descuento Por contrato Mensual
dependiendo
Empleado del Montos de venta Designa gerencia Mensual
mes
Tabla N° 5.1.3.11
Manual de información I: Horas planificadas
HORAS REPARTIDAS DIAS PERSONAL CAMPO O

AGENCIA
Lunes,
8 HORAS 4 DIAS + 1 Miércoles,
DIARIAS HORA DE Jueves, Viernes Según decisión AGENCIA
REFRIGERIO y Domingo grupal con
gerencia.
2 DIAS + 1
8 HORAS HORA DE Martes y
REFRIGERIO sábado. CAMPO
111
5.2 Cronograma de actividades
Las actividades de las etapas de la investigación se detallan a continuación:
Tabla 5.2.1
Actividades para el manual:
MANUAL DESCRIPCION ACTIVIDADES MATERIALES TIEMPO

Será llenado por Tendrá un tiempo
Será asignado por la gerencia día si es aproximado de 2
a un encargado, con la necesario, días para su
Ítem 1: Soluciones para los clientes finalidad de tener un control y presentar creación, la persona
registro de los clientes que escaneado los encargada rotará
presentaron una queja, descargos a Se detalla a según lo crea
además de ser llenado por el gerencia. continuación: conveniente la
mismo para el descargo -Impresiones. gerencia.
correspondiente. -Lapiceros.
Corresponde a todas las Será firmado por -File color Tendrá un lapso de 3
salidas de campo que tienen cada uno del rojo. días para realizarlo, y
Ítem 2: Horarios planificados los colaboradores, además de personal, para ser actualizado
las fechas de descanso, horas así llevar un semanal.
extras, y refrigerio. control de todo.
Será puesto en marcha cada Esto debe ser Tendrá un tiempo
vez, que los promotores de adecuado cada aproximado de 2
Ítem 3: Charlas y capacitaciones cada marca informen acerca mes, con la días para su
de activaciones, finalidad de realización y
capacitaciones o implementar el actualizado cada
demostraciones de uso de los uso adecuado mes con
electrodomésticos. de los anticipación.
productos.
Tabla 5.2.2
Actividades para programa de supervisión a gerencia:
PROGRAMA DE SUPERVISION GERENCIAL

ACTIVIDADES DESCRIPCION MATERIALES TIEMPO
Se realizará en un tiempo
Incrementar la cooperación entre Se realizará a través determinado de 2 meses
sus colaboradores. de una recompensa -Hojas bond. para estimar esta
por ventas. -Impresiones. actividad.
Salidas de relajo entre -Lapiceros. Se llevará a cabo cada
Resolver conflictos entre colaboradores y plan -Files individuales. tres meses, o según lo
trabajadores. de integración. -Folders. crea conveniente la
-Plumones. gerencia.
-Pizarra acrílica. Se lleva a cabo cada
Charlas informativas o mes, cuando son meses
Crear actitudes positivas. dinámicas. de campaña se
postergará.
SUPERVISION FINAL: Se dará cada seis meses por un auditor contratado que estime el uso de todas las
actividades y su organización con la gerencia.
112
Tabla 5.2.3
Cronograma de actividades para la investigación:
2016
ACTIVIDADES AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
1. ELABORACIÓN DEL PROYECTO
Investigación de propuesta X
Plan de la propuesta X
2. PRESENTACION DE LA PROPUESTA
Revisión de la propuesta X
por el asesor metodólogo.
Revisión de la propuesta X
por el asesor metodólogo.
Revisión completa del X
informe por el asesor
especialista.
Levantamiento de
observaciones. X
3. APROBACION DE LA X
PROPUESTA
5.3 Presupuesto
El estimado para la ejecución de la investigación se detalla a continuación:
Tabla 5.3.1
Presupuesto estimado para la investigación:
MANUALES VIRTUAL TOTAL

Diseño de un manual virtual S/. 100.00
Impresiones para la elaboración S/. 120.00
Trípticos S/. 15.00
Files S/. 50.00
Alquiler de un proyector S/. 90.00
Otros materiales: lapiceros, resaltadores S/. 30.00
TOTAL S/. 405.00
5.4 Financiamiento
Tendrá que ser desembolsado por la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz Chiclayo,
por el monto de 405.00 soles.
113
5.5 Conclusiones de la propuesta
Los manuales que propongo tienen los siguientes ítems: opciones de horarios,
salidas de cada trabajador, hojas de compromiso, salidas de campo,
campañas, plan de activaciones dentro de la empresa, libro de reclamaciones.
Los clientes podrán visualizar que toda la información se encuentra en estos
manuales que estarán en la oficina y de manera virtual, donde se tendrá el
reporte de ser llenados y entregados diariamente al gerente.
5.6 Responsable de la propuesta
Gerente de la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, además de designar al personal
adecuado para hacerse cargo de los manuales que deberán ser
responsabilidad de la organización.
114
CAPITULO VI
CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
115
CAPITULO VI
CONCLUSIONES
La presente investigación me permite concluir que la agencia EFE S.A de
Pedro Ruiz, tiene buen nivel de toma de decisiones, ya que así lo determina el
43% de sus colaboradores. Pero se puede evidenciar que la agencia, no
cuenta con un muy buen nivel, esto permite que exista un gran espacio para la
mejora, por tanto se trabajará en el planeamiento de estrategias que ayuden a
optimizarlo a partir del problema del clima organizacional.
Los factores que influyen en la toma de decisiones de la agencia EFE S.A de
Pedro Ruiz, es la identificación del problema, con una valoración dada por los
colaboradores de “bueno” con un 43%, es necesario que se resuelva a partir de
la afirmación de todo el equipo, para empezar a desarrollar la propuesta;
mientras tanto la identificación de los criterios tiene un 36%, en la cual se
detecta el inconveniente que en este caso es el inadecuado manejo de la toma
de decisiones, y por último el desarrollo de alternativas con un 36%; donde se
ejecuta el plan.
De esta forma, los factores que influyen en el clima organizacional de la
agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, es la dimensión conflictos, con una valoración
dada por los clientes de “bueno” con un 18%, donde se evidencia que los
clientes tienen problemas a la hora de adquirir un productos y sobre la atención
que reciben. La recompensa con un 12%, donde se llevará a cabo los
ascensos y distinciones en los colaboradores; por último, los estándares con un
12% la cual se puede observar que es un índice bajo, lo que hace referencia a
las normas que se están aplicando dentro de la empresa.
116
RECOMENDACIONES
A la gerente de la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz, se le recomienda realizar
de manera mensual reuniones que hagan que sus trabajadores, se sientan
dispuestos a seguir en la empresa, con ello se busca reforzar la confianza que
genere el buen trato, responsabilidad y compromiso.
Además de apoyar a sus colaboradores con capacitaciones, entrenamientos y
charlas mensuales de cada marca que se venda en la agencia, ya que esto
permitirá que ellos sepan el funcionamiento adecuado a la hora de ofertar y
vender un producto.
A los trabajadores, cumplir con las normas y políticas estipuladas en la
organización, además de seguir un horario adecuado tanto de campo y de
tienda, ya que esto genera que de alguna manera se lleve un control.
Se incentiva a la mejora continua a través del cumplimiento de todos los
procesos dentro de la agencia, donde cada trabajador pueda crecer dentro de
su ámbito laboral, para ello la gerente estipulará jerarquías, con el fin de
estimular al colaborador para esforzarse por alcanzarlo, llegar a tiempos a las
jornadas de trabajo.
Incluir métodos de ayuda al comprador, en este caso la persona encargada es
la gerente, que se hará cargo de todos los reclamos, para así mejorar la
relación entre cliente y empresa, de esta forma si es que no se le brindó el
servicio que esperaba, se le ofrece una solución para que pueda regresar.
117
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https://books.google.com.pe/books?id=eqFBTolXw9MC&pg=PA133&dq=
criterios+de+rigor+cientifico+segun+autores&hl=es-
419&sa=X&ved=0ahUKEwik1YWnws7QAhVD7CYKHfDFDC0Q6AEIGT
124
AA#v=onepage&q=criterios%20de%20rigor%20cientifico%20segun%20a
utores&f=false
ANEXOS
125
ANEXO 1
TOMA DE DECISIONES Y CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA AGENCIA EFE

S.A DE PEDRO RUIZ CHICLAYO 2017
El propósito de esta encuesta es analizar la toma de decisiones en la agencia

EFE S.A DE PEDRO RUIZ, y determinar el clima organizacional.
Por favor, expresar su conformidad en cada una de las afirmaciones

siguientes:
Totalmente en En desacuerdo Incierto De acuerdo Totalmente de

desacuerdo acuerdo
TD D I A TA
1 2 3 4 5
ENCUESTA PARA LOS TRABAJADORES DE LA AGENCIA EFE S.A DE

PEDRO RUIZ, CHICLAYO
1 2 3 4 5
TD D I A TA
1. ¿Considera UD. que en la tienda Efe S.A existe
algún problema?
2. ¿Cree UD. que el gerente tiene conocimiento de
este inconveniente?
3. ¿Considera UD. que el problema hay que darle
la solución de acuerdo a su importancia?
4. ¿Considera UD. que la empresa y trabajadores
podrían resolver discrepancias?
5. ¿Cree UD. que tiene que analizar su actitud
frente a los inconvenientes de la organización?
6. ¿Se siente a gusto con el trato que recibe en la
empresa?
126
7. ¿Considera importante que el gerente tome en
cuenta su opinión acerca de la empresa?
8. ¿Cree UD. que en la empresa se solucionan los

problemas rápidamente?
127
ANEXO 2
ENCUESTA PARA LOS CLIENTES DE LA AGENCIA EFE S.A DE PEDRO

RUIZ, CHICLAYO 2017
1 2 3 4 5
TD D I A TA
1. ¿Considera UD. que en la tienda Efe S.A se
cumplen con las normas establecidas por la
empresa?
2. ¿Considera UD. importante contar con
información equitativa de todos sus trabajadores?
3. ¿Cree UD. que es importante que las decisiones
se tomen de forma grupal con el gerente?
4. ¿Cree UD. que se debería supervisar al personal
de la empresa?
5. ¿Considera que se debería premiar a los
vendedores que incrementen sus montos de
venta?
6. ¿Considera UD. que se cumplen las normas
dentro de la empresa sin importar quién sea?
7. ¿Se siente a gusto con el trato que recibe en la
organización?
8. ¿Considera importante que el gerente tome en
cuenta su opinión acerca de la empresa?
128
ANEXO 3
129
ANEXO 4
130
131
132
ANEXO 5
133
134
135
ANEXO 6
136
137
138
ANEXO 7
139
140
141
ANEXO 8
142
143
144
ANEXO 9
145
146
147
ANEXO 10
Figura 1: Imagen de la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz.
Figura 2: Trabajadores llenando la encuesta.
148
ANEXO 11
149
ANEXO 12
150
ANEXO 13
151
ANEXO 14
152
153

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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

TOMA DE DECISIONES Y CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE

ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE

TOMA DE DECISIONES Y CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA

PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE

TOMA DE DECISIONES Y CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA AGENCIA EFE S.A DE PEDRO

Mg. Flor Delicia Heredia Llatas Mg. Emma Verónica Ramos

Mg. Carlos Alberto Otero Gonzales Mg. Carolina de Lourdes Falla

Dedico esta investigación a mi madre y sobre todo a Dios porque ha formado

mi camino y está presente en todo momento, a pesar de las circunstancias. A

mi madre, quien ha sido un pilar importante en mi formación, por brindarme su

confianza y consejos, contando con su apoyo en todo momento.

Petroni Fernández María Ana

Por haberme puesto en el lugar en el que estoy, ayudándome a sobrellevar los

retos profesionales que tuve que enfrentar a lo largo de mi vida, y además de

su amor fiel y constante.

Por haber estado en todo momento a mi lado, brindándome su apoyo y

reafirmando mis decisiones, para así poder desempeñarme favorablemente en

el ambiente personal y profesional.

Finalmente, a la agencia Efe S.A de Pedro Ruiz, por brindarme la información

Señores miembros del jurado evaluador, de conformidad con los

lineamientos técnicos establecidos en el reglamento de grados y títulos de la

Universidad Señor de Sipan, dejamos a vuestra disposición la revisión y

evaluación del presente trabajo de Tesis Titulado TOMA DE DECISIONES Y

CLIMA ORGANIZACIONAL EN LA AGENCIA EFE S.A DE PEDRO RUIZ

CHICLAYO – 2017 realizado para obtener el Título profesional de licenciado

de Administración, el cual espero sea un referente para otro que conlleve a su

Por lo expuesto señores miembros del jurado, acepto las

observaciones que ustedes de manera constructiva realicen y servirá de

de consulta o sugerencias, a la vez deseo el interés a quien desee continuar

un estudio de esta naturaleza.

Pimentel, Noviembre 2017.

Tabla N° 1 Ejemplo de una matriz DOFA ........................................................ 39

Tabla N° 2 Precio del producto........................................................................ 40

Tabla N° 3 Variables indicadoras del PEST .................................................... 43

Tabla N° 4 Ejemplo de un árbol de decisión ................................................... 46

Tabla N° 5 Operacionalizacion de la Variable independiente .......................... 54

Tabla N° 6 Operacionalizacion de la Variable Dependiente ............................ 55

Tabla N° 7 Resumen de procesamiento de casos .......................................... 57

Tabla N° 8 Resumen de procesamiento de casos .......................................... 57

Tabla N° 9 Nivel de toma de decisiones en la agencia EFE S.A de Pedro Ruiz,

Tabla N° 10 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión identificación del

Tabla N° 11 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión identificación de

Tabla N° 12 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión asignación de

Tabla N° 13 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión desarrollo de

Tabla N° 14 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión análisis de

Tabla N° 15 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión selección de

Tabla N° 16 Nivel de toma de decisiones, según la dimensión implantación de

Tabla N° 18 Nivel de toma de decisiones de los trabajadores en la agencia

Tabla N° 19 Nivel de clima organizacional en la agencia EFE S.A de Pedro

Tabla N° 20 Nivel de clima organizacional, según la dimensión estructura, en la

Tabla N° 21 Nivel de clima organizacional, según la dimensión

Tabla N° 22 Nivel de clima organizacional, según la dimensión recompensa en

Tabla N° 23 Nivel de clima organizacional, según la dimensión estándares en

Tabla N° 24 Nivel de clima organizacional, según la dimensión relaciones en la

Tabla N° 25 Nivel de clima organizacional, según la dimensión conflictos en la

Tabla N° 26 Nivel de clima organizacional de los clientes de la agencia EFE