© SwissJust 02/2014

A m e r i c a

www.swissjustamerica.com

GUIA DEL ENCUENTRO DE BIENESTAR

Tema: Amor en Pareja A m e r i c a
¡Bienvenida a SwissJust! Pasos para un
Esta guía corresponde al tema “Amor en Pareja”. En la sección para Encuentro de Bienestar exitoso
Consultoras del sitio SwissJust podrás descargar guías como éstas de
Los pasos a seguir para el tema “Amor en Pareja” explicados aquí
otros temas como ‘El Poder de Respirar libremente’, ‘Cuidados de Pies
y Piernas’, etc. forman el marco básico para todos los Encuentros de Bienestar.
¡La forma de usar esta guía es muy sencilla! Simplemente sigue el paso a paso detallado en este cuadernillo y verás
¡lo fácil que es hacer un Encuentro de Bienestar!
Sólo debes pararte frente a tus invitadas y leerla. No tienes que
memorizar nada para realizar un Encuentro de Bienestar exitoso.
Recuerda que, aunque conozcas el tema de memoria, es muy PASO TIEMPO
importante que las invitadas te vean leyendo esta guía para que
puedan apreciar lo fácil que es ser Consultora. 1. Planeamiento de la Anfitriona Tan pronto se feche el
¡Tu negocio es simple y debe verse simple! Encuentro de Bienestar
2. Preparación y Bienvenida a las 30 minutos antes de comenzar
Necesitarás: Invitadas
PRODUCTOS AYUDAS DE VENTA 3. Bienvenida y agradecimiento a 5 minutos
 Aceite Esencial de Jazmín y/o Neroli  Guía del Encuentro de Bienestar de la Anfitriona
 Anti Stress Amor en Pareja (este cuadernillo).
 Esencia para Baño de Sándalo  Cartas de Detección de 4. Presentación de los productos 35 minutos
(Body Butter de Sándalo opcional) Necesidades. Just y de la Compañía.
 Deo Intim  Tarjetas Fechadoras Temáticas
 Pedicream (para el momento del cierre 5. Repaso y Presentación de las 5 minutos
 Aceite Vehicular de Almendras individual).
3 Oportunidades
 Gel Humectante de Soja  Listas de Productos.
 Oleo 31  Catálogo de Productos.
6. Charla Grupal 10 minutos
ELEMENTOS DE APOYO  Material de escritura.
 Manual de Productos para
 Mantel Just. 7. Cierre Individual 30 minutos
Consultoras (para consultas
 Hornillo/Aromatizador para Aceite
específicas).
Esencial. 8. Agradecimiento a la Anfitriona 5 minutos
 Sobres de Anfitriona/sobre de
 Caja de pañuelos de papel. y Despedida
cobranza para Pedidos de las
 1 recipiente con algunas flores u Invitadas y recolección del dinero.
hojas verdes flotando en agua o una
 Guías de Planeamiento de
vela encendida para ambientación.
Anfitriona.
 2 Recipientes con agua caliente ¡En tan sólo una hora y treinta, las invitadas podrán disfrutar de un
 Guía de Entrevista de
(1 para demostrar la Esencia para Encuentro de Bienestar de punta a punta!
Incorporación.
Baño de Sándalo y el otro para el
 Contrato de Incorporación.
Deo Intim).
 Agenda Just.
 Recipiente para mezclar aceites
esenciales.  Promociones vigentes.
 Espátula o cucharita descartable.
 1 rollo de papel de cocina.
1 2
1 • Planeamiento de TAN PRONTO COMO
FECHES EL ENCUENTRO
2 • Preparación y Bienvenida 30 MINUTOS
ANTES DE
la Anfitriona DE BIENESTAR a las Invitadas EMPEZAR
La preparación de la Anfitriona abarca los 15 a 20 minutos que le  Llega 30 minutos antes del inicio y reúnete con la Anfitriona para:
dedicarás a la Anfitriona que acabas de fechar, para planear los detalles  Verificar cuántas invitadas vendrán y quién podría estar interesada
de su próximo Encuentro de Bienestar. ¡Una buena preparación, en fechar su propio Encuentro de Bienestar o convertirse en
usando la “Guía de Planeamiento de la Anfitriona”, es lo más Consultora SwissJust.
importante para asegurar el éxito del evento!  Recuérdale que todo Encuentro de Bienestar que se feche
en ese momento, será suyo si decidiera incorporarse.
 Recibe los pedidos externos de aquellas invitadas que no pudieron
asistir, pero igual quieren comprar.
 Sugiere que el refrigerio se sirva mientras realizas el cierre
individual, no antes, para evitar distracciones.
 Pídele un lugar para poder realizar el cierre individual.
 Coloca 2-3 gotitas de Aceite Esencial de Neroli en el hornillo/
aromatizador de aceites esenciales.
 Arma un display de demostración con tus productos y ayudas de venta.
 Despliega las Cartas de Detección de Necesidades sobre la mesa.
 Mientras se van acomodando las invitadas, preséntate, pregúntales
sus nombres y rompe el hielo pidiéndoles que elijan una o dos
Cartas de Detección de Necesidad que les interesen y hazles una
o dos preguntas...
1.“¿Cómo conoces a la Anfitriona?”
Lleva contigo la Guía de 2.“¿Conoces los productos Just?”
Planeamiento de Anfitriona 3.“¿Trabajas fuera del hogar?”
y lee junto a ella el paso a
paso allí indicado.
3 4
 Las demás pueden ir sumándose a la reunión conforme van llegando.
A manera de cortesía hacia las invitadas puntuales, comienza en hora.

que se aplicarán sobre el rostro.

productos no les causen irritación en la piel, especialmente aquellos
prueba sobre la parte interna del antebrazo para asegurarse que los
probados. No obstante, se sugiere que las invitadas realicen una
Advertencia: Todos los productos Just están dermatológicamente

 Opcional: Algunas personas encuentran que elegir una “asistente”

2 • Preparación y Bienvenida
y demostrando algún producto.
que te ayuden leyendo alguna de las fichas de esta guía, o pasando
muestra lo fácil que es hacer la tarea que tú haces. Puedes pedirles
–puede ser una invitada o la anfitriona– facilita el flujo del EdB y

a las Invitadas
CONTINUACIÓN
5

3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona 5 MINUTOS

 Bienvenida Personal:
 Preséntate. mayor problema hoy, va a ser decidir cuáles elegir!
 Saluda a las invitadas y agradéceles su tiempo. Cuando se encuentren en esta situación, les
 Agradece a la Anfitriona por su generosidad y por sugiero que fechen su propio Encuentro de
brindar su casa para el EdB. Bienestar ya que una Anfitriona promedio recibe
$_________ en productos Just gratis a elección.”
 Pídele a las invitadas que se presenten.

PROPUESTA DE FECHADO #1:

PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #1:

“Este es un Encuentro de Bienestar llamado

“Mientras probamos los productos Just, espero que
‘Amor en Pareja’. Imagino que muchos de los
observen ¡qué fácil y divertido es mi trabajo! He
que estamos aquí sentimos que el apuro y la
trabajado con SwissJust los últimos _____ años.
vorágine de la vida diaria en la que vivimos nos
hace descuidar esos momentos de intimidad Comencé porque _____ . Realmente disfruto de
que hacen que la llama se mantenga encendida. _____ . Si Uds. o alguien que conozcan buscan
Hoy vamos a hablar sobre cómo recuperarlos y ganar $ _____ - _____ por mes, trabajando algunas
cómo promover ese romanticismo que alguna horas por semana o quieren ganar un ingreso de
vez nos produjo tanta emoción y alegría. ¡Se van tiempo completo trabajando con horarios flexibles,
a enamorar de tantos asombrosos productos con gusto les responderé todas sus preguntas
cargados de sensuales aceites esenciales, que su durante nuestro encuentro de hoy.”

6
3 • Bienvenida y Agradecimiento a la Anfitriona CONTINUACIÓN

 Entrega la Lista de Productos:  Cuando empieces a demostrar un producto, siempre

dale prioridad de prueba a la persona que tenga esa
“Aquí les entrego nuestra Lista de Productos con carta de necesidad.
los productos que probaremos hoy resaltados
para que puedan identificarlos. A medida que los “¡Ya estamos listas para comenzar nuestro
vayan probando, me gustaría que marquen con Encuentro de Bienestar de Amor en Pareja!”
una estrella los que les interesen.”

 Explica las Cartas de Detección de Necesidades:

“Muchas tienen en sus manos las Cartas de

Detección de Necesidad que se relacionan
con ustedes. Durante la demostración, las iremos
abordando a medida que presentemos los
productos que respondan a sus necesidades.
Si al terminar la demostración, alguna carta
quedara sin responder, no se preocupen ya que
la abordaremos al final, durante el asesoramiento
individual.”

4.a • Presentación de los Aceites Esenciales 35 MINUTOS

Comencemos por girar la cabeza en círculo con

ACEITE ESENCIAL suavidad, 4 veces hacia la derecha y 4 hacia la
DE NEROLI izquierda. Ahora, tomen un pañuelo de papel cada
una y coloquen sobre él 1 gota de este aceite.
Recuéstense cómodamente hacia atrás, cierren
los ojos y colóquenlo extendido sobre el rostro.
Inhalen y exhalen profundamente mientras yo les
“¿Alguna reconoce el aroma floral y dulce que hay cuento sobre este aceite tan especial.”
en el ambiente?”
 Puedes colocar varios pañuelos apilados y verter
 Haz una pausa para que las invitadas contesten. una gotita sobre el primero que será transferida
Si alguna lo conoce, que cuente cómo y si lo utiliza. rápidamente al resto.
Sino, simplemente pasa al próximo punto.
 Prueba de Producto:

“Es el Aceite Esencial de Neroli que coloqué

en el aromatizador ambiental antes de que ustedes
llegaran. Vamos a empezar nuestro encuentro de
hoy con un ejercicio corto y rápido de relajación.

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4.a • Presentación de los Aceites Esenciales CONTINUACIÓN

 Explica qué es y cómo actúa:  Explica cómo las ayudará a ELLAS:

“El Aceite Esencial de Neroli se extrae de las “Además de sus propiedades afrodisíacas,
flores del árbol de naranja y hoy se incorpora posee propiedades descontracturantes de los
como base en la mayoría de los perfumes más músculos y regeneradoras de la piel. Se puede
elegantes que hay en el mercado. Fue llamado así utilizar de diversas formas:
en honor a la Princesa de Nerola, quien lo utilizaba • Para recuperar el romanticismo y la ilusión,
para perfumar sus guantes y su agua de baño, colocando unas gotas en el hornillo o sobre la piel
popularizándolo entre la aristocracia europea. Su como perfume natural y sensual.
flor también se asocia a la pureza de las novias
• Para levantar el estado de ánimo y promover
que tradicionalmente colocaban flores de neroli
sentimientos positivos cuando estén un poco
en su cabello y ramo el día de su boda para
tristes o decaídas.
aplacar los nervios de la noche de bodas. Con
espíritu romántico y soñador, su aroma es dulce • ¿Para ayudarlas relajarse y descansar mejor
e intensamente floral. Despierta la ilusión y nos cuando estén estresadas e irritables. ¿De
llena de deseos de explorar. Estimula los afectos y casualidad alguna tomó la Carta de Necesidad
renueva la seguridad en uno mismo.” de estrés, insomnio, irritabilidad y ansiedad?
Este aceite aplica perfectamente.

4.a • Presentación de los Aceites Esenciales CONTINUACIÓN

• También pueden utilizarlo diluido en Aceite PROPUESTA DE FECHADO #2:

Vehicular de Almendras o alguna Crema
o Loción Just para realizar un masaje “Contamos además de éste con otros 11 aceites
descontracturante. ¿No les pasa a veces que esenciales diferentes. Uno para cada momento.
la tensión muscular que se acumula en el cuello Si disfrutaron de esta pequeña demostración de
o en la espalda las deja sin ganas de nada? Si aromaterapia, las invito a realizar un Encuentro de
alguna tomó la Carta de Necesidad ‘Tensión Bienestar de Introducción a la Aromaterapia
Muscular, Cuello Dolorido’ aquí les ofrecemos Just para que puedan conocer el resto de la línea
parte de la solución.” y sus maravillosas aplicaciones. Si les gustó el
Aceite Esencial de Neroli, márquenlo por favor
 Compañeros Ideales: en su lista de productos.”

“Su socio ideal es el Aceite Esencial de Jazmín,

 TRANSICIÓN:
también afrodisíaco pero con una personalidad
totalmente diferente. A diferencia del espíritu “Antes de seguir, me gustaría contarles brevemente
romántico y soñador del Neroli, el Jazmín es sobre la familia Just y la compañía.”
sensual y apasionado y su aroma mucho más
penetrante! Ya les contaré luego sobre el Aceite
Esencial de Jazmín.”

10
4.b • Presentación de la Compañía CONTINUACIÓN

 En tus propias palabras explica los siguientes  Basada en el poder de los aceites esenciales para
aspectos de la compañía: dar equilibrio a la mente y al cuerpo humano.
 Fundada por Ulrich Jüstrich en 1930.  Ubicada en la pequeña aldea de Walzenhausen,
 Más de 80 años en el mercado. enclavada en los Alpes suizos.
 Manejada por la tercera generación de la familia  Productos desarrollados y formulados en Suiza.
Jüstrich.  Disponibles en más de 35 países.

11

4.c • Intercambio de Testimonios CONTINUACIÓN

“Si alguna ya conoce nuestros productos, me PROPUESTA DE FECHADO #3:

encantaría saber cuál/es y cómo les resultó.”
“Aunque el tema del encuentro de hoy sea sobre
 Haz una pausa mientras las invitadas comparten sus la Amor en Pareja, tenemos más de 10 temas
experiencias. diferentes incluyendo cuidado de pies y piernas,
aromaterapia, dolores musculares e incluso uno
que trata sobre la menopausia y todo lo que nadie
PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #2: se animó a preguntar sobre ella.
 Relata brevemente como tú te interesaste en los Les cuento además, que una Anfitriona
productos Just y qué efecto causaron ellos en tu que abre las puertas de su casa e
negocio, en tu familia y en tu vida. invita a sus amigas puede recibir
productos gratis a elección.
Durante el asesoramiento
individual podrán elegir
“Si alguna de ustedes el tema que más les
quisiera saber más interese.”
sobre mi trabajo
SwissJust, no duden
de preguntarme en
cualquier momento.”

12
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Introducción

“Apuesto a que ahora que ya se relajaron con el A veces nos resulta más cómodo no hacer
Aceite Esencial de Neroli, y que se conocen y grandes esfuerzos, pero hay que reconocer
me conocen -a mi y a la compañía- un poquito que si ponemos un poquito de ganas para que
más, estarán ansiosas de escuchar y compartir las situaciones se den el resto viene solo. Y
ideas sobre cómo hacer para mantener la llama no estamos hablando de ideas muy alocadas
del romanticismo encendida. y ni complicadas. Una velita encendida, un
Como comentábamos al principio, la vida lindo masaje, un delicioso aroma pueden hacer
que hacemos, las corridas, los niños y las maravillas para crear el clima perfecto. Este
obligaciones, no siempre dejan espacio para encuentro también se puede realizar con un grupo
encontrar y crear momentos de intimidad que de parejas amigas. Si quisieran, al final podemos
permitan conectarnos con nuestras parejas. fechar uno en un horario
en el que todos puedan
Así pasan los días, cada uno se ocupa de lo
asistir y verán que
suyo y nos vamos alejando. La comunicación
pasarán un rato divertido
se va debilitando y terminamos siendo buenos
y relajado.”¡Ahora sí.
compañeros de ruta con el peligro de ir perdiendo
Vayamos a los productos
esa intimidad que nos unió en un principio y que
Just que pueden
nos abrazaba el alma.
ayudarnos!”

13

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

para aplicar el Anti Stress.

¿Alguna tomó la tarjeta
ANTI STRESS de ‘Estrés, insomnio,
irritabilidad y ansiedad?’””

 Explica qué es y cómo actúa:  Si alguna invitada tiene la

carta, dile:
“El estrés suele ser una razón frecuente de
distanciamiento de las parejas. El producto que “Entonces tú serás la primera en probarlo, pero
les voy a presentar ahora se llama Anti Stress y antes cuéntame: ¿qué cosas son las que te
su nombre habla por si mismo. Se trata de una provocan estrés?”
mezcla de 15 aceites esenciales naturales que
trabajan sinérgicamente para ayudarnos a regular
momentos de alto estrés. Cada uno de nosotros  Si nadie tomó la carta, pregunta al grupo:
manifiesta el estrés de manera diferente. A unos
se nos da por comer vorazmente, a otros se nos “¿Cuáles son sus momentos de mayor estrés?”
hace un nudo en el estómago, otros sentimos
que la mente no para, otros sentimos que no nos
quedan ganas de nada… ese es el momento  Recoge brevemente sus testimonios y pregunta qué
hacen para aliviar sus momentos de estrés.
14
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Prueba de Producto:

“En esta pequeña botella se esconde el secreto para comer tranquilos en familia o pasar un rato
para combatir el estrés. Me gustaría que coloquen agradable con sus parejas, pueden aplicarlo como
una gotita en cada índice y lo masajeen en la nuca lo hicimos hoy aquí.
y en la parte interior de sus muñecas suavemente. • Si son de las que no pueden dormir porque
Ahora froten sus manos y ahuéquenlas sobre el sus mentes no paran ni aún cuando están
rostro para inhalar profundamente los vapores agotadas: una gota debajo de la nariz y en
del Anti Stress. Inspiren... exhalen... inspiren... las sienes les aseguran una noche de buen
exhalen. El Anti Stress también se aplica sobre descanso.
las sienes, pero como hoy estarán aplicando otro
• Si están con un pico de estrés en cualquier
producto en el mismo lugar estamos utilizando
momento del día. Una gotita detrás de la nuca,
otros puntos de aplicación.”
en las muñecas o debajo de la nariz les dará una
sensación de alivio instantánea.
 Explica cómo las ayudará a ellas: • Una sugerencia para 2-3 noches por semana?
Apliquen unas gotitas de Anti Stress y salgan a
“¿En qué ocasiones les va a ser útil tener el caminar con sus parejas un ratito después de la
Anti Stress a mano? cena para despejarse, conversar y disfrutar de la
• Si están muy acelerados luego de un día compañía del otro.”
de trabajo intenso y quieren llegar a sus casas

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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Transición:
PROPUESTA DE FECHADO #4:
“Imaginemos entonces que volvimos de dar
“Si les gustó el Anti Stress, recuerden ese paseo, despejamos un poco las ideas,
marcarlo en su Lista de Productos. Entre otros dejamos los nervios del día afuera de casa y
Encuentros de Bienestar que ofrecemos está colocamos unas gotitas de Aceite Esencial
el de ‘Una vida sin estrés’. ¡Lleno de consejos de Neroli que conocimos hace un ratito en el
sobre como sobrellevarlo y vivir mejor en este hornillo de aromaterapia. Luego preparamos un
mundo tan alborotado!” baño de inmersión relajante y afrodisíaco con
nuestro próximo producto, la Esencia para
Baño de Sándalo. Nadie dice que tienen que
tomarlo solas… ¡Un baño de a dos puede ser
muy estimulante!”

16
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

sándalo, y atraído hacia ellas. Investigaciones luego

ESENCIA PARA han demostrado que su aroma tiene cierta similitud
BAÑO DE SÁNDALO con la hormona que envía una señal erótica que
atrae al sexo opuesto. ¿Les gustaría probarla?”

 Explica qué es y cómo actúa:

 Prueba de Producto:
“Una de las mejores maneras de disfrutar de Vierte una tapita de Esencia para Baño de Sándalo
los efectos relajantes de la hidro-aromaterapia en un recipiente con agua caliente y pásalo entre las
es bañarse con esencias naturales ya que los invitadas para que huelan y disfruten de su aroma.
aceites esenciales penetran en nuestro organismo (Cuando demuestras un aceite esencial o una esencia de
a través de la piel y del sistema respiratorio, baño, el agua debe estar caliente para que sus moléculas
actuando desde allí sobre nuestro estado de aromáticas se evaporen al aire instantáneamente).
ánimo. El Sándalo, se utiliza desde hace cientos
de años en perfumes y fragancias por su aroma
sensual, dulce, floral y exótico. En la antigüedad “Para quienes hayan elegido la carta de ‘Baja
las mujeres perfumaban su cuerpo con el corazón libido, ansiedad e inhibiciones’, este producto
de las ramas de este legendario árbol para que el tiene que estar ¡primero en sus listas! Si les gustó,
hombre que amaban se sintiera embriagado por la pueden aprovechar este momento para marcarlo
particular mezcla del aroma de la piel junto con el en sus Listas de Producto.”

17

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Explica cómo las ayudará a ELLAS:  Compañero Ideal:

“El aroma a sándalo de un baño de inmersión “Su compañero ideal es el Body Butter de
caliente genera el clima perfecto para una noche Sándalo. Una manteca corporal de hidratación
romántica, estimulando el deseo y reduciendo profunda a base de extracto de sándalo que luego
inhibiciones. Nuestras esencias de baño son del baño les dejará la piel increíblemente hidratada,
ideales también para utilizar en el hidromasaje.” sedosa y suave. Pueden aplicárselas ustedes
mismas o con un poquito de picardía, pueden
pedirle a sus parejas que se la apliquen mediante
un romántico masaje y ¡estarán poniendo a trabajar
los sentidos más importantes del intercambio
erótico! La vista, el tacto y el aroma.”

 Transición:

“Si les gusta la idea de un masaje, también

tenemos un Aceite Vehicular de Almendras
Dulces que pueden mezclar con unas gotitas de
algún aceite esencial afrodisíaco o utilizar solo si
así lo prefieren, para realizar un masaje.”

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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

para mezclar con aceites esenciales afrodisíacos

ACEITE VEHICULAR DE como el Jazmín o Neroli. Por supuesto, también
ALMENDRAS DULCES pueden utilizarlo solo. Aplicado sobre la piel
húmeda después de la ducha o baño le dará una
sensación sedosa y aterciopelada.”
 Explica qué es y cómo actúa:
 Prueba de Producto:
“La mayoría de los aceites esenciales, con
excepción de unos pocos, no deben aplicarse “Cuando quieran preparar un aceite para masaje
directamente sobre la piel ya que pueden aromatizado, querrán mezclar 1 cucharada sopera
causar irritación por su alta concentración. El de Aceite Vehicular de Almendras Dulces con
Aceite Vehicular de Almendras Dulces Just 3-5 gotas de aceite esencial puro como lo voy a
actúa como transporte líquido para ayudar hacer ahora.”
a diluir los aceites esenciales permitiendo su
fácil esparcimiento sobre el cuerpo. Rico en
Vitaminas A, B y E, es uno de los más neutros Puedes aprovechar esta oportunidad para demostrar
y menos alergénicos que existen, con muchas el Aceite Esencial de Jazmín mezclado con Aceite
propiedades nutritivas para la piel. Por su Vehicular de Almendras Dulces en un recipiente
aroma casi imperceptible tiene la ventaja de no pequeño. Pásalo entre las invitadas para que
interferir con otros aromas, por lo que es ideal prueben esta mezcla en el dorso de sus manos o
sobre sus brazos.
19

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Explica cómo las ayudará a ELLAS:  Transición:

“Cada vez hay más evidencia científica que “Si les gustó el Aceite Vehicular de Almendras
ha demostrado el gran valor del tacto para Dulces pueden marcarlo ahora en sus Listas de
estimular el bienestar emocional, psicológico y Producto. Y hablando de masajes, hay una parte
físico. Antes de comenzar un masaje, calienten del cuerpo considerada altamente erótica y sensual
el aceite entre las manos o 10 segundos en el a la hora de hacer masajes. ¿Saben cuál es? Ya
microondas. Querrán utilizar movimientos largos, veo algunas caras sonrojadas, pero les sorprenderá
suaves, rítmicos y con presión uniforme para saber que estamos hablando de los pies!”
ayudar a que su compañero se relaje. No se
olviden por supuesto de ambientar con música
suave y algunas velas para crear una atmósfera
romántica.”

20
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

doloridos y resecos y es perfecto para realizar un

masaje de pies sensual. Un regalo que pueden
PEDICREAM hacerse mutuamente y que resultará el preludio
perfecto para una noche de intimidad. Les
permitirá concentrarse el uno en el otro, tanto
para quien lo esté recibiendo como para quien lo
esté dando. Me encantaría que prueben un auto-
“¿Alguna conoce nuestra Crema para los Pies masaje para que vean cuán placentero es…
Pedicream?”

 Si alguna conoce el Pedicream, pídele su testimonio.  Prueba de Producto:

Cómo lo conoció, cómo lo utiliza y qué resultados le
dio. Si no lo conocen, puedes dar tu propio testimonio
o el de algún cliente. “Hay muchas y muy diversas maneras de hacer un
masaje de pies y les daré algunos consejos, pero
 Explica qué es y cómo actúa: si los olvidan, simplemente ‘googleen’ masaje
sensual de pies y encontrarán muchísimas formas
“El Pedicream es una crema nutritiva de alta de realizarlo. Aplicaremos el masaje en un solo pie
concentración de aceite de almendras dulces, el para que, luego, ustedes puedan comparar lo bien
mismo aceite que acabamos de demostrar. Es que se siente el pie masajeado vs el pie que no
ideal para suavizar e hidratar los pies cansados, fue masajeado. Algunos consejos para el masaje:

21

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Explica cómo las ayudará a ELLAS:

1) Asegúrense de tener las manos calentitas y de
no provocar cosquillas ya que esto puede ser una “Si le hacen a sus parejas un masaje como el que
distracción. Coloquen un poco de Pedicream acabamos de hacer, se sentirán completamente
sobre ellas. relajadas, con todos sus sentidos encendidos
2) Tomen un pie entre sus manos, sujetando y a flor de piel. Tengan en cuenta que es una
el tobillo con una mano y la punta con la otra y forma muy generosa de dar amor y demostrar
gírenlo en forma circular de derecha a izquierda, vuestra entrega.
y de izquierda a derecha varias veces de forma Muchas veces
suave y relajante. subestimado, no
hay que olvidar
3) Apoyando los pulgares sobre el empeine y el
que el pie es una
resto de los dedos por debajo acaricien todo el
de las partes
pie aplicando una leve presión desde el tobillo más sensibles del
hasta los dedos y de los dedos hasta el tobillo. cuerpo, repleto
4) Separen los dedos de los pies con los dedos de terminaciones
de sus manos como si estuvieran ‘tomándose nerviosas. La
de las manos’ en un movimiento ondulante hacia reflexología, una
atrás y hacia delante. Tiren suavemente de cada disciplina milenaria,
dedo torciendo y girándolo, comenzando por el puede dar cuenta
más pequeño hasta llegar al ‘dedo gordo’.” de ello.”

22
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Transición:
PROPUESTA DE FECHADO #5:
“Hasta ahora hablamos de cómo crear el clima
“El Pedicream puede ser utilizado solo o como ideal y como relajarnos para el encuentro amoroso.
parte de un tratamiento completo de productos Solamente nos estaría faltando completar con un
para los pies que ofrece Just. par de productos que nos harán sentir seguras y
Después de haberlo disfrutado, imagino que preparadas para ese intercambio. El Deo Intim y
muchas de ustedes querrán saber más sobre el el Gel Humectante de Soja.”
resto de la línea. Si les gustó, por favor márquenlo
q
en su lista de productos y durante el
asesoramiento individual podremos
fechar un nuevo encuentro sobre el
‘Cuidado de los Pies y la Manos’.
¡Un verdadero spa para disfrutar entre
amigas! ¿Alguna tomó la carta de ‘Piess
Cansados, Secos, Callos...’?”

23

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Prueba de Producto:
Coloca unas gotas de Deo Intim en un recipiente
DEO INTIM con agua caliente, mézclalo con una cucharita
o esponja para hacer espuma y pásalo entre las
invitadas para que puedan sentir su suave fragancia
y apreciar su textura. (Ten toallas de papel a mano
para secarse las manos).
“¿Alguna conoce el Deo Intim? Déjenme empezar
por decirles que es uno de los 10 productos más “Las invito a que coloquen un poco de espuma en
vendidos de Just.” el dorso de una sola mano y la dejen secar. Luego
comparen la suavidad de una versus la otra.”
 Explica qué es y cómo actúa:

“Deo Intim es un higienizante muy delicado

desarrollado para proteger nuestra zona vaginal y
su delicado pH. Incorpora ingredientes naturales
activos como el germen de trigo, la manzanilla
y el hamamelis que reconfortan las zonas
sensibilizadas y proveen propiedades hidratantes
y levemente desodorantes.”

24
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Explica cómo las ayudará a ELLAS:  Transición:

“Con el uso diario del Deo Intim verán que “Y para asegurar que este encuentro termine tan
se sentirán siempre seguras y protegidas, lo bien como empezó, tenemos un broche de oro:
cual las ayudará a disfrutar de la intimidad nuestro Gel Humectante de Soja, con aloe vera, un
sin preocupaciones. Si alguna tomó la carta humectante intenso que asegura el confort íntimo.”
de ‘Higiene Femenina, Picazón Vaginal y
Problemas Urinarios’, éste es el producto
que las mantendrá alejadas de esas
molestias cotidianas! Si tienen
tendencia a las micosis vaginales, el
Deo Intim es ideal ya que a diferencia a
de los jabones perfumados no irrita nii
altera el pH natural de las mucosas.
¡Una vez que conozcan el Deo Intim
verán que nunca más querrán volver
al jabón común!”

25

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

Cada mujer tiene distintas necesidades de

humectación durante los momentos íntimos. El
GEL HUMECTANTE Gel Humectante de Soja fue especialmente
DE SOJA desarrollado para devolver la humectación y
el confort durante el juego amoroso. Es un gel
–incoloro y sin aroma– pensado para no interferir
con los aromas naturales del cuerpo. Contiene
extracto de soja no transgénica y aloe vera que en
 Explica qué es y cómo actúa: conjunto proveen humectación y lubricación.”

“A veces nos cuesta un poquito hablar de este

tema, aunque se sorprenderán de saber que es “Si alguna le llamó la
muchísimo más común de lo que creemos. Se atención la carta de
trata de la necesidad de mejorar la lubricación ‘Sequedad vaginal’ este
vaginal. Si bien es una condición más habitual o producto puede significar
casi indispensable durante la menopausia cuando ‘un antes y un después’
los estrógenos empiezan a disminuir y con ellos en sus vidas. Por favor
la lubricación en general, también es habitual en sientan su textura…”
mujeres más jóvenes que por estrés o factores
hormonales no lubrican bien.

26
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Prueba de Producto:  Explica cómo las ayudará a ELLAS:

• Coloca una pequeñísima cantidad en la yema del dedo
índice de las invitadas para que puedan frotarlo contra “Algunas de mis clientas han definido este
el dedo pulgar y experimentar la textura, sedosidad y producto como ‘agua con cuerpo’ por lo natural
suavidad del Gel Humectante de Soja. que se siente. Es liviano y sedoso y no es pegajoso
ni grasoso. Ha sido clínicamente probado y es
• Comparte la experiencia de alguna cliente tuya e compatible con el látex de los preservativos.
invítalas a que ellas pregunten o compartan sus
Déjenme decirles que cada vez más, las parejas
propias experiencias al respecto. Verás que cuando incorporan los lubricantes vaginales como
una empiece, el resto seguirá. parte del juego amoroso, incluso parejas muy
• Si alguien eligió la carta de ‘Sequedad vaginal’ jovencitas, y no necesariamente por necesidad
o muestra especial interés, puedes regalarles una de lubricación. Otros usos adicionales para el
muestra gratis durante el asesoramiento individual Gel Humectante de Soja son:
ya que por las características del producto sus • Para jovencitas que se estén iniciando
propiedades se comprueban mejor en el uso. sexualmente.
• Para mujeres que estén reiniciando su
actividad sexual luego de un parto vaginal.
• Para facilitar la colocación de un termómetro
o un supositorio en un niño o bebé.
• Para facilitar la colocación de un tampón o
un óvulo vaginal.”

27

4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Transición:
PROPUESTA DE FECHADO #6:
“Si les gustó el Gel Humectante de Soja, por
“Para aquellas de ustedes que estén interesadas favor márquenlo en su lista de productos. Ya
en saber más sobre los grandes cambios que se estamos llegando al final de la demostración
producen en el cuerpo durante la menopausia les de productos de nuestro tema de hoy, pero no
ofrezco que hagamos un Encuentro de Bienestar quisiera que se vayan hoy sin probar un último
sobre ‘Todo lo que siempre has querido saber producto, en especial para quienes alegan un
sobre la menopausia y nunca te animaste dolorcito de cabeza, verdadero o como excusa,
a preguntar’. Es súper divertido para hacer de tanto en tanto!”
entre amigas que estén pasando por la misma
situación y ofrece muchísimas soluciones
para acompañarlas en este el gran cambio.o.
Si les interesó la carta de necesidad
de ‘Bochornos, Calores, Cambios
de Humor y Sequedad Vaginal’,
podemos combinar día y hora durante el
asesoramiento individual. Este gran tema
enfocado con alegría y soluciones deja
de ser un problema!”

28
4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Escucha sus respuestas.

OLEO 31  Prueba de Producto:

“Coloquen una gotita de Oleo 31 en el dedo

índice y aplíquenlo sobre las sienes, lejos de
los ojos. Luego froten el excedente en sus
“¿Quién conoce nuestro manos, ahuéquenlas sobre la nariz y aspiren
famosísimo Oleo 31? profundamente. ¿Sienten el aroma fresco
Alguien tomó la carta de y especiado? ¿Comenzaron ya a sentir un
‘Dolor de cabeza y baja presión’
resión’ o alguna cosquilleo frío sobre las sienes? Eso es el Oleo 31
está con dolor de cabeza en este momento?” en acción, estimulando la circulación y liberando
instantáneamente las tensiones que suelen
 Si alguien tiene la carta, pídele que te cuente por qué provocarles dolor.”
la eligió y ella será la primera en aplicarse el Oleo 31
cuando llegue el momento de prueba. Si alguien está  Personas muy mayores y mujeres embarazadas
con dolor de cabeza también puede ser un buen deberían consultar con su médico dada la alta
testimonio del resultado del Oleo 31. Continúa. concentración de aceites esenciales. Si alguien estaba
con dolor de cabeza en ese momento, pregúntale
“¿Normalmente toman algo para el dolor de cómo se siente.
cabeza? Aspirina, Ibuprofeno...

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4.d • Demostración de Productos CONTINUACIÓN

 Explica cómo las ayudará a ellas:

“La ventaja de este producto es que a diferencia
“Si sufren de dolores de cabeza frecuentes, el de otros calmantes que uno acostumbra a ingerir,
Oleo 31 será el mejor aliado. Pueden aplicarlo en el Oleo 31 no pasa por el estómago. Por esto
la frente, en la sienes, en la nuca y en ¡el cuero mismo, podrán re-aplicarlo cuantas veces sea
cabelludo también! necesario. Y quién no prefiere una alternativa
natural ¿cierto?”
• Es ideal para reanimar una persona cuando le
baja la presión colocando una gotita debajo de la
nariz para que inhale sus aromas refrescantes.
“Si les gustó el Oleo 31, recuerden marcarlo en su
• Cuando alguien Lista de Productos. También viene en su versión
sufre de náuseas o en crema, un formato práctico para llevar encima
indigestión, unas gotitas a todas partes. En la lista aparece como Crema
aplicadas en la boca del Herbal 31.”
estómago brindan rápida
sensación de alivio.
• También pueden
mezclar unas gotitas
de Oleo 31 con otros
productos Just para
potenciarlos.

30
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades 5 MINUTOS

“Ustedes acaban de presenciar el ‘Arte Suizo de ”Ahora dedicaremos unos minutos a la Lista
Sentirse Bien’ a través de los productos Just. de Productos. Por favor, completen la sección
Espero que hayan encontrado nuevos favoritos superior con sus nombres y direcciones”.
entre los productos que probaron aquí hoy.
¿Cómo se sienten? Hoy han descubierto como
productos a base de aceites esenciales y  Haz una pausa hasta que las invitadas completen
extractos naturales de plantas pueden ayudarlas a la información.
crear momentos íntimos de reconexión y bienestar
con sus parejas.”

 Indícales a las personas que aún tengan en su poder

una Carta de Necesidad (de algún tema que no hayas
abordado), que en el momento del asesoramiento
individual podrán abordar el tema en detalle.

 Reparte los Catálogos de Productos.

 Repasa las promociones y ofertas disponibles.

(No adelantes promociones futuras ya que te perderás
la oportunidad de fechar un nuevo EdB).
31

5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN

1) PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #3: 2) PROPUESTA DE FECHADO #7:

“Si alguien aquí tiene sueños más grandes que “Estoy segura que pueden pensar en muchas
sus posibilidades actuales, me gustaría que amigas o familiares que hubieran disfrutado de
consideren la oportunidad de ser Consultora este encuentro. Organicemos un nuevo encuentro
SwissJust. en su casa, donde podamos aprovechar uno
Si quieren saber cuánto se gana, cómo funciona, de los tantos otros temas que tenemos. Todo el
cómo es el entrenamiento, cómo son los viajes mundo se merece un rato de relax y mimos entre
que ganamos o cómo comenzar, con mucho amigas. ¡Y además ustedes, como Anfitrionas,
gusto les puedo contar. ganarán productos gratis por organizarlo!
Si quieren saber más, por favor marquen el Si les interesa esta propuesta, márquenlo en el
casillero que dice ‘Me gustaría obtener más casillero ‘Estoy interesada en ser Anfitriona…’.”
información sobre una oportunidad de carrera
en SwissJust’.”

32
5 • Repaso y Presentación de las 3 Oportunidades CONTINUACIÓN

3) PROPUESTA DE SER CLIENTE PREFERENTE:

“Si ustedes quisieran que yo me contacte

periódicamente con ustedes para informarles
de todas las promociones, productos nuevos
y ofertas para Anfitrionas, por favor marquen el
casillero que dice ‘Me gustaría ser incluida en
su listado de clientes preferenciales’.”

 Repasa brevemente las opciones de pago y la entrega

de los productos.

“¡Este es el momento de hojear el catálogo, ya

que ofrecemos una completa gama de productos
para toda la familia.”

33

6 • Charla Grupal 10 MINUTOS

 Conversa con las invitadas. Haz y responde preguntas.  Pregunta:

 Escucha las necesidades de las invitadas e identifica “Alguna está lista para su asesoramiento individual
quién se quedó con una Carta de Detección de o para poner su orden?”
Necesidades que no haya sido abordada para poder
desarrollarla cuando realices tu Cierre Individual.
 Ve con tu primera clienta al área del Cierre Individual.
 Permanece atenta a potenciales oportunidades de
Fechado y de Incorporación.  Recuérdale a la Anfitriona que mientras realizas el
Cierre Individual ella podrá servir el refrigerio.
 Explícales:

“El próximo paso de este Encuentro de Bienestar

es el asesoramiento individual. Les voy a regalar
a cada una 5 minutos de mi tiempo para hacerles
un asesoramiento personalizado. Podrán
preguntarme todas las dudas que tengan. Mi
compromiso con ustedes es que todas tendrán su
oportunidad de pasar! Prometido. Si alguna está
muy apurada, con gusto comienzo con ella.”

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7 • Cierre Individual 30 MINUTOS

1) VENTA 2) PROPUESTA DE INCORPORACIÓN #4

Realiza preguntas alentadoras, como:  Coméntale por qué crees que podría ser una
excelente consultora.
“¿Te has divertido hoy?” y “Sientes que los
productos que probaste hoy pueden ayudarte /  Haz la siguiente pregunta:
ayudar a ______________?”
“Haz pensado alguna vez hacer lo que yo hago?”

 Toma su orden y felicítala por su elección de

productos (Fíjate si hay casilleros marcados en su lista  Espera a escuchar su respuesta sin interrumpirla.
de productos).
 Si se muestra interesada, no hagas la entrevista de
 Aumenta el tamaño de la orden: propón algún otro incorporación en el momento. Intenta agendarla para
producto que complemente los elegidos por la clienta. ese mismo día, cuando los invitados se hayan retirado,
Ofrece el set de tratamiento. o para otro día.

 Pregunta si le quedó alguna Carta de Necesidad

que no hayas abordado durante la demostración “Si conoces a alguien más a quien le gustaría o
para responder las dudas que tenga o para brindar que se beneficiaría con esta oportunidad, por
más información sobre algún producto, una línea o la favor házmelo saber.”
oportunidad SwissJust.
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7 • Cierre Individual CONTINUACIÓN

3) PROPUESTA DE FECHADO #8:

 Establece el pago:

Ofrécele la oportunidad de ser Anfitriona. • “Tu pedido suma $ _____ .”

 Haz una reseña del Programa de Premios para Anfitrionas. • “¿Cómo pagarás tu orden hoy?”
 Muéstrale los Temas Fechadores para que elija el • “_____ (nombre de Anfitriona) te avisará cuando
tema de su próximo EdB. llegue el pedido.”
 Elige dos fechas que tengas disponibles y pregúntale:
 Solicita referidos:
“¿Cuál de éstas dos fechas te resulta mejor?”
“Seguramente conoces amigos o familiares que
están necesitando los beneficios de nuestros
 IMPORTANTE: si contesta “Sí” a ser la Anfitriona de un productos y que aún no los han descubierto.
Encuentro de Bienestar, establece de inmediato una O tal vez algún conocido a quien le pueda venir
fecha y una hora para el “Planeamiento de la Anfitriona” bien la oportunidad de un ingreso adicional.
si es que no lo pueden realizar ese mismo día al finalizar el ¿Te parecería bien que hagamos una listita?”
EdB. Recuerda que éste es el paso más importante
para asegurar un Encuentro de Bienestar exitoso.  Espera que comparta contigo alguno de sus referidos.
 Si no acepta, no dejes que esto te desilusione y sobre todo, Si ves que no se le ocurre ninguno, ayúdale sugiriendo
no lo tomes como algo personal. Puedes preguntarle: que revise los contactos de su celular.
 Agradécele a la invitada por su pedido y coméntale
“¿Podrías decirme el motivo? Me ayudaría en que esperas poder ayudarla en el futuro, cuando
mi negocio saber por qué no te gustaría ser la necesite volver a solicitar los productos. Pídele que
Anfitriona de un Encuentro de Bienestar.” por favor haga pasar a la próxima clienta.
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8 • Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida 5 MINUTOS

“Para terminar quisiera contarles el resultado del

Encuentro de Bienestar de hoy además de haber
pasado un rato súper agradable con ustedes:
• La venta de este encuentro ha sido de $______,
• ________ (nombre de las personas) han decidido
fechar su propio encuentro.
• ________ (nombre de las personas) se han
interesado en la posibilidad de ser una Consultora
SwissJust.
• Y lo más importante, nuestra Anfitriona ________
(nombre) se ha ganado ______ (producto/s) por
habernos recibido hoy aquí.
¡Un aplauso para ella!”

 Opcional: a algunas Consultoras les gusta anunciar

sus ganancias del encuentro para que otras personas
se motiven con la oportunidad.
 Guarda tu Kit y despídete.
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8 • Agradecimiento a la Anfitriona y Despedida CONTINUACIÓN

 Una vez que hayas terminado el Encuentro de

Bienestar:
 Anota los resultados en la Guía de Planeamiento
de Anfitriona.
 Si aún no alcanzó su objetivo de venta para obtener
su regalo, ayúdala a pensar en gente a quienes
pueda contactar para conseguir pedidos externos.
 Explícale que tiene tiempo hasta el _____ (un día
antes de que tú tengas que colocar tu pedido a
SwissJust) para agregar pedidos externos de las
amigas que no pudieron asistir y aumentar el monto
de su Encuentro de Bienestar.
 Recuérdale la fecha de cierre de su Encuentro de
Bienestar y la fecha aproximada de envío de los
productos.
 Déjale a la Anfitriona el sobre de cobranza para que
pueda recolectar el dinero de los pedidos.
 Alienta a la Anfitriona a incorporarse como
Consultora SwissJust.

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