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    Tarea Semana 2 Me

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    Alejandra Morales
    Este documento presenta una tarea para un curso de Mercadeo Estratégico. La tarea incluye revisar el proceso de decisión de compra de tres productos y considerar si las compras fueron por necesidad o consumismo. También incluye identificar la promoción que facilitó las decisiones de compra, ya sea un vendedor, afiche, anuncio u otro medio. Por último, propone comentar un buen medio promocional que la Universidad podría usar.

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    Alejandra Morales
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    Este documento presenta una tarea para un curso de Mercadeo Estratégico. La tarea incluye revisar el proceso de decisión de compra de tres productos y considerar si las compras fueron por necesidad o consumismo. También incluye identificar la promoción que facilitó las decisiones de compra, ya sea un vendedor, afiche, anuncio u otro medio. Por último, propone comentar un buen medio promocional que la Universidad podría usar.

    Descripción original:

    Mercadeo Estratégico semana 2

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    Este documento presenta una tarea para un curso de Mercadeo Estratégico. La tarea incluye revisar el proceso de decisión de compra de tres productos y considerar si las compras fueron por necesidad o consumismo. También incluye identificar la promoción que facilitó las decisiones de compra, ya sea un vendedor, afiche, anuncio u otro medio. Por último, propone comentar un buen medio promocional que la Universidad podría usar.

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    Este documento presenta una tarea para un curso de Mercadeo Estratégico. La tarea incluye revisar el proceso de decisión de compra de tres productos y considerar si las compras fueron por necesidad o consumismo. También incluye identificar la promoción que facilitó las decisiones de compra, ya sea un vendedor, afiche, anuncio u otro medio. Por último, propone comentar un buen medio promocional que la Universidad podría usar.

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    de 5

    UNIVERSIDAD GALILEO

    IDEA
    CEI SAN MIGUEL PETAPA
    Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
    Mercadeo Estratégico / Sábado 08:00-09:00 hrs.
    Licda. Lilian Beatriz Barrera Rodríguez

    TAREA 2
    Semana 3
    Tarea

    1. Con base en la tarea que entregó en la semana 2, revise el proceso de


    decisión que como consumidor siguió hasta decidir sus compras con los
    3 productos que seleccionó.

    Como primer punto la calidad y rendimiento del producto, facilidad de cambio


    y/o devolución del producto y las opiniones del producto de otros clientes.

    Adicionalmente, considerar si la adquisición de los mismos es una necesidad o


    meramente consumismo, así como la valoración del servicio para adquirirlo una
    segunda vez.

    2. Indique la promoción de ventas que facilita su decisión de compra,


    recordando los elementos más importantes que le sirvieron al decidir; un
    vendedor, un afiche, un anuncio publicitario, un promocional o cualquier
    otro medio.

    Inicialmente un anuncio publicitario ha facilitado las decisiones de compra; sin


    embargo, los vendedores son quienes han impulsado y creado es imagen que
    ha derivado en la compra y utilización de dichos productos.

    3. Al final, exprese una idea de un buen medio promocional que la


    Universidad utiliza o podría emplear en beneficio de la cercanía de
    mercado actual y potencial (5 líneas bastan para comentarlo en clase).

    Sin duda, un medio importante para promocionar los servicios y carreras que
    ofrece la Universidad son las redes sociales, ya que miles de personas
    diariamente la utilizan y comparten la información y la misma se va replicando
    en muchas personas y sin costo alguno.
    Caso
    2.1 Alser

    Esta empresa de venta directa de cosméticos desea realizar una promoción para
    premiar a sus distribuidores con base en los volúmenes de ventas que alcancen entre
    los meses de agosto y diciembre; a la fecha cuenta con tres clases de distribuidores:
    A, AA y AAA, de los cuales los mas importantes son los AAA. Además, quiere
    aprovechar la promoción para introducir una nueva crema para el cutis, por lo que
    también le interesa desarrollar una promoción destinada al consumidor final. La
    empresa trabaja con una utilidad de 50% sobre el precio de sus productos.

    1. Identifique los objetivos de la promoción

    El objetivo principal de la promoción es sin duda el incremento en las ventas,


    seguido del incentivo en compras a los clientes más importantes, en este caso
    los de la categoría AAA; así como la introducción de otros productos que la
    empresa tiene dentro de su línea.

    2. Defina el plan de premios para sus distribuidores de acuerdo con los


    objetivos especificados y su presupuesto con relación al volumen de
    ventas

    1era Opción 2da Opción 3era Opción


    Por la compra de cada
    Por la compra de cada
    Q400.00 de compra,
    Q200.00, muestra de 10% en próxima
    bonificación de Q50.00
    productos compra
    + muestra de productos
    seleccionados
    seleccionados

    El producto seleccionado que se entregará como parte de la bonificación estará


    valorado en Q50.00

    3. Defina la estrategia de promoción al consumidor y su presupuesto


    justificado

    La empresa entregara a los clientes de la categoría AAA muestras gratis del


    producto que desea introducir y dar a conocer a este segmento de su mercado.

    En ese sentido, la empresa ha definido la utilización de Q15,000.00 en


    productos a promocionar, mismos que será entregados al segmento establecido
    para dar a conocerlo.
    4. Agregue diseños y/o dibujos de los impresos o medios en los que se
    apoye la promoción
    Referencias Bibliográficas

    Fisher Laura, Espejo Jorge. Mercadotecnia II.

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