Taller Gerencia de Costos

3) ¿El precio de venta de su producto, se encuentra orientado al costo?
a la
demanda? ¿o a la competencia? Soporte la respuesta.
Antes de responder la pregunta y encasillar el precio de venta de acuerdo a lo que SQL

SOFTWARE ofrece, en alguno de los tres factores que el enunciado presenta, es preciso
conocer que encierra y compone cada uno de dichos factores con respecto al precio
monetario, que a grandes rasgos es la cantidad de dinero que un cliente da en
contraprestación por un servicio o producto determinado, para SQL SOFTWARE consiste
en entregar cada uno de sus servicios y productos ya que es una compañía que maneja
los dos entornos, y fijar precios en relación a lo que mejor se establece para dicha
actividad económica, por ello es justo estar al tanto y comprender la clasificación del
precio de venta y de esta forma llegar a situar el precio de venta de SQL SOFTWARE en
alguno de ellos.
Para determinar el precio de venta nos encontramos con tres métodos de fijación de
precios que son: costo, demanda y competencia. Y los explicaremos a continuación para
de esta forma clasificar el precio de venta de SQL SOFTWARE en alguno de los tres
métodos explicados:
 Fijación de precios basados en el Método de la Demanda:
Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras

que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede, aunque los
costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas
y viceversa.
Como todas las generalizaciones económicas existen múltiples excepciones a
estas teorías: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios,
ventas 0estables, aunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc.
Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los
precios a la demanda existente; los más comunes son:
1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos
precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.
2 Experimentación. Consiste en probar durante un período de tiempo, varios

precios para un mismo producto, con el fin de determinar la repercusión de los
mismos en la demanda, y fijar el más conveniente para los objetivos de la empresa.
3 Intuición. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos

que los mismos vayan a tener sobre la demanda.
 Fijación de precios en función del costo.
El método más sencillo para fijar precios es agregar una cantidad estándar al costo
del producto. Por ejemplo, un detallista de aparatos eléctricos paga 20 dólares al
fabricante por un tostador de pan y lo vende a 30, es decir, con un incremento del
50 por ciento. El margen bruto del detallista es de 10 dólares, y si los costos de
operación de la tienda son de 8 dólares por aparato vendido, el margen de
ganancia será de 2 dólares.
Es probable que también el productor utilice ese tipo de fijación de precios. Si el

costo estándar de fabricación fue de 16 dólares, quizá lo incremento en un 25 por
ciento para venderlo al detallista en 20.
El incremento varía mucho dependiendo del producto. En los supermercados es

normal que el incremento sobre el precio sea de 9 por ciento en alimentos para
bebe; 14 en tabacos; 20 en panaderías; 27 en alimentos desecados y vegetales;
37 en especias y extractos y 50 por ciento en tarjetas de felicitación.
La fijación de precios mediante incrementos sigue siendo popular. Primero, el

vendedor tiene más certeza de los costos que de la demanda. Al vincular precios
y costos, se simplifica la determinación del precio, y el vendedor no tiene que
ajustarlo cuando la demanda varia. Segundo, cuando todas las compañías de
determinado ramo utilizan el mismo método, los precios los precios tienden a ser
similares y la competencia en ese sentido se reduce. Tercero, muchos piensan
que los precios determinados por el costo más las utilidades son equitativos tanto
para el comprador como para el vendedor. El rendimiento de la inversión del
vendedor es justo, y no se aprovecha de los compradores cuando se incrementa
la demanda.
 El método basado en la competencia considera que los precios se determinan en

relación solo con los precios de los competidores. Es decir, la fijación de los precios
varía según la posición de la empresa respecto a la competencia, dando lugar a
las siguientes estrategias:
 Cooperativa
 Adaptativa
 Oportunista
 Predatoria
Finalmente, para SQL SOFTWARE el método de precio de venta que mejor se establece
a la compañía es la del costo, ya que el rumbo de fijación de precios es el que se está
usando en esta época y se conoce como Costo Objetivo (Target Cost), en el cual primero
se fija el precio objetivo que están dispuestos a pagar cada una de las compañías al
adquirir el servicio o producto.
4) Respecto al tema de control del Marketing. ¿Qué tipo de control, aplicaría?
Preséntelo en una matriz (anexo el material)
Analizando la matriz anterior, se logra determinar que el control de marketing que se

aplicaría son los cuatro. Por lo anterior, basándonos en el objetivo principal que es
garantizar que la empresa logre los objetivos de ventas, utilidades, entre otros.
Sin embargo, el control involucrara a todos los niveles de la organización, ya que desde
la Alta Dirección se establece los objetivos anuales de ventas y utilidades, y de allí en
adelante cada parte y pieza de la organización se verá afectada con los procesos y
funciones de las mismas, y es en ese momento donde se evidencia los resultados y se
analizan para recoger datos y son revisados y se consideran para implementar otras
alternativas de mejora o si es el camino óptimo para la organización seguir por esa senda.

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Antes de responder la pregunta y encasillar el precio de venta de acuerdo a lo que SQL

 Fijación de precios basados en el Método de la Demanda:

Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras

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3 Intuición. Consiste en fijar los precios basándose en la presunción de los efectos

 Fijación de precios en función del costo.

Es probable que también el productor utilice ese tipo de fijación de precios. Si el

El incremento varía mucho dependiendo del producto. En los supermercados es

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