PROSPECTO MARCO

El presente prospecto marco (el “Prospecto Marco”) debe ser leído conjuntamente con el complemento correspondiente a los
valores que serán ofrecidos (según corresponda, el “Prospecto Complementario”), a fin de estar en la posibilidad de acceder a la
información necesaria para entender todas las implicancias relativas a las ofertas públicas que serán efectuadas.

Alicorp S.A.A.
Sociedad anónima abierta constituida bajo las leyes de la República del Perú
____________________

Primer Programa de Bonos Corporativos e Instrumentos de Corto Plazo Alicorp

Oferta Pública Primaria
Hasta por un monto máximo en circulación de S/1,500´000,000.00
(Mil Quinientos Millones y 00/100 Soles) o su equivalente en Dólares de los Estados Unidos de América

Alicorp S.A.A. (en adelante, indistintamente, “Alicorp”, la “Compañía” o el “Emisor”) emitirá Bonos Corporativos (los “Bonos”) o instrumentos
de corto plazo (los “Instrumentos de Corto Plazo” y, en conjunto, los “Valores”) hasta por un monto máximo en circulación de
S/1,500´000,000.00 (Mil Quinientos Millones y 00/100 Soles) o su equivalente en Dólares de los Estados Unidos de América, a través de un
programa de emisión de valores (en adelante, el “Programa”), bajo los alcances del Texto Único Ordenado de la Ley del Mercado de Valores,
aprobado por Decreto Supremo N° 093-2002-EF (en adelante, la “Ley”) y del Reglamento de Oferta Pública Primaria y de Venta de Valores
Mobiliarios, aprobado por Resolución Conasev N° 141-98-EF/94.10 (en adelante, el “Reglamento”). El Programa establece la realización de
múltiples emisiones de valores de contenido crediticio (cada una, una “Emisión” y, conjuntamente, las “Emisiones”). Los Valores estarán
representados por anotaciones en cuenta e inscritos en CAVALI S.A. ICLV y podrán ser negociados en la Rueda de Bolsa de la Bolsa de
Valores de Lima, o en otro mecanismo centralizado de negociación, según se establezca en el respectivo Prospecto Complementario y Acto
Complementario o Contrato Complementario de emisión correspondiente.

Los Valores (Instrumentos de Corto Plazo o Bonos, según sea el caso) serán nominativos, indivisibles y libremente negociables. Los Valores
devengarán intereses o generarán un rendimiento, según sea el caso, a determinarse antes de la Fecha de Emisión según el Procedimiento
de Colocación que se detalla en el Prospecto Complementario y Acto Complementario o Contrato Complementario de emisión
correspondiente. La Fecha de Emisión de los Valores será definida por el Emisor. El pago de principal e intereses o el rendimiento que
corresponda se realizará a través de CAVALI S.A. ICLV. El Emisor podrá rescatar la totalidad de los Valores emitidos o parte de ellos si así lo
estableciesen los respectivos Actos Complementarios o Contratos Complementarios de emisión, Prospectos Complementarios y avisos de
oferta pública, o de acuerdo a lo dispuesto en el artículo 330º de la Ley General de Sociedades (Ley N° 26887), siempre que se respete lo
establecido en el artículo 89º de la Ley.

Este Prospecto Marco no constituye una oferta ni una invitación a ofertar ni autoriza tales ofertas o invitaciones en los lugares donde tales
ofertas o invitaciones sean contrarias a las respectivas Leyes Aplicables. Este Prospecto Marco debe leerse conjuntamente con el Prospecto
Complementario correspondiente y con los Estados Financieros que forman o formen parte integrante de los mismos.
Véase la Sección “Factores de Riesgo” en la página 16, la cual contiene una discusión de ciertos factores que deberían ser
considerados por los potenciales adquirientes de los Valores ofrecidos.
.

Entidades Estructuradoras

Agentes Colocadores

ESTE PROSPECTO MARCO HA SIDO REGISTRADO EN EL REGISTRO PÚBLICO DEL MERCADO DE VALORES DE LA
SUPERINTENDENCIA DEL MERCADO DE VALORES, LO QUE NO IMPLICA QUE ELLA RECOMIENDE LA INVERSIÓN EN LOS
VALORES QUE SEAN OFERTADOS EN VIRTUD DEL MISMO U OPINE FAVORABLEMENTE SOBRE LAS PERSPECTIVAS DE LA
INVERSIÓN, O CERTIFIQUE LA VERACIDAD O SUFICIENCIA DE LA INFORMACIÓN CONTENIDA EN EL PRESENTE DOCUMENTO.

La fecha de elaboración de este Prospecto Marco es 18 de diciembre de 2017

 Tabla de Contenido
1. Resumen Ejecutivo y Financiero 6
1.1. Definiciones del Acto Marco de Emisión ............................................................................................. 6
1.2. Resumen de Términos y Condiciones del Programa ......................................................................... 9
1.3. Denominación y Domicilio del Emisor ............................................................................................... 12
1.4. Denominación y Domicilio de las Entidades Estructuradoras .......................................................... 12
1.5. Denominación y Domicilio de los Agentes Colocadores .................................................................. 12
1.6. Representante de los Obligacionistas .............................................................................................. 12
1.7. Denominación y Domicilio del Agente de Pago ................................................................................ 12
1.8. Factores de Riesgo ........................................................................................................................... 12
1.9. Breve Descripción del Negocio ......................................................................................................... 12
1.10. Resumen de la Información Financiera ............................................................................................ 13
2. Factores de Riesgo 15
2.1. Factores de Riesgo Relativos a la Economía Global........................................................................ 15
2.2. Factores de Riesgo Asociados al País ............................................................................................. 15
2.3. Factores de Riesgo Relacionados al Negocio .................................................................................. 16
2.4. Factores de Riesgo Relativos a los Valores ..................................................................................... 18
3. Aplicación de los Recursos Captados 20
4. Descripción de la Oferta 21
4.1. Procedimiento de Colocación de los Valores ................................................................................... 21
4.2. Agentes Colocadores ........................................................................................................................ 22
4.3. Entidades Estructuradoras ................................................................................................................ 22
4.4. Costos de la Emisión y Colocación de los Valores ........................................................................... 22
5. Descripción de los Valores Ofrecidos 23
5.1. Términos y Condiciones Generales del Programa ........................................................................... 23
5.2. Obligaciones del Emisor ................................................................................................................... 25
5.3. Restricciones y Responsabilidades Aplicables al Emisor ................................................................. 28
5.4. Eventos de Incumplimiento ............................................................................................................... 29
5.5. Representante de los Obligacionistas .............................................................................................. 34
5.6. Relación con Otros Valores del Emisor ............................................................................................ 34
5.7. Orden de Prelación de la Acreencia en caso de Liquidación ........................................................... 37
5.8. Clasificación de Riesgo ..................................................................................................................... 37
5.9. Proceso en Caso de Reestructuración Económica y Financiera, Disolución, Liquidación,
Concurso o Quiebra del Emisor ........................................................................................................ 38
5.10. Régimen Legal Aplicable .................................................................................................................. 38
5.11. Modo en que se Representará la Titularidad de los Valoresy forma en que podrá Efectuarse
su Transferencia................................................................................................................................ 39
5.12. Mecanismos Centralizados de Negociación en que serán Registrados los Valores ........................ 39
5.13. Tratamiento Tributario Aplicable a los Valores ................................................................................. 39
6. Información General del Emisor 40
6.1. Denominación y Domicilio del Emisor ............................................................................................... 40
6.2. Constitución e Inscripción en Registros Públicos ............................................................................. 40
6.3. Objeto Social y Plazo de Duración.................................................................................................... 40
6.4. Capital Social y Clases de Acciones ................................................................................................. 40
6.5. Estructura Accionaria ........................................................................................................................ 40
6.6. Grupo Económico.............................................................................................................................. 41
6.7. Estructura Corporativa de Alicorp S.A.A. .......................................................................................... 49
6.8. Transacciones y Saldos con Empresas Relacionadas ..................................................................... 50
6.9. Reseña Histórica y Aspectos Generales .......................................................................................... 51
7. Descripción de Operaciones y Desarrollo 54
7.1. Descripción del Emisor ..................................................................................................................... 54
7.2. Estrategia .......................................................................................................................................... 54
7.3. Descripción de las Principales Líneas de Negocio: .......................................................................... 56
7.4. Ventas y Marketing............................................................................................................................ 58
7.5. Producción y distribución .................................................................................................................. 59
7.6. Materia Prima / Insumos ................................................................................................................... 60
7.7. Descripción de Instalaciones ............................................................................................................ 61
7.8. Garantías ........................................................................................................................................... 62
7.9. Exportaciones .................................................................................................................................... 62
7.10. Inversiones ........................................................................................................................................ 62

6
7.11. Financiamientos ................................................................................................................................ 62
7.12. Personal de la empresa .................................................................................................................... 63
7.13. Relaciones entre el Emisor y el Estado ............................................................................................ 63
8. Administración 64
8.1. Directorio ........................................................................................................................................... 64
8.2. Cambios en el Directorio en los últimos periodos ............................................................................. 65
8.3. Principales Ejecutivos ....................................................................................................................... 65
8.4. Grado de Vinculación ........................................................................................................................ 66
8.5. Directores Independientes/Dependientes ......................................................................................... 67
9. Análisis del Sector y su Regulación 68
9.1. Marco Regulatorio del Sector ............................................................................................................ 68
9.2. Cambios Normativos Relevantes 2013-2016 ................................................................................... 68
9.3. Análisis del Sector ............................................................................................................................. 69
9.4. Organismos Reguladores y Supervisores ........................................................................................ 71
9.5. Regulación Ambiental ....................................................................................................................... 72
10. Procesos Judiciales, Arbitrales o Procedimientos Administrativos 73
11. Información Financiera Seleccionada del Emisor 74
12. Análisis y Discusión de la Administración acerca del Resultado de las Operaciones y de la
Situación Económica y Financiera 76
12.1. Análisis de los Resultados Acumulados al 30 de septiembre 2017 y 2016 y al 31 de diciembre
de 2016 y 2015.................................................................................................................................. 76
12.2. Cambios en los Responsables de la Elaboración y Revisión de la Información Financiera ............ 83
13. Restricciones a la Venta 84
Anexo I Acto Marco de Emisión 85
Anexo II Estados Financieros Consolidados Auditados del Emisor por los Años Terminados el 31 de
Diciembre de 2016 y 2015 86
Anexo III Estados Financieros Consolidados No Auditados del Emisor por los Periodos Terminados al
30 de Setiembre de 2017 y 2016 89
Anexo IV Informe Tributario de Ernst & Young Asesores S.C.R.L. 88
Anexo V Informes de Clasificación de Riesgo 89

4
 Información Disponible

Este Prospecto Marco contiene, a la fecha de su elaboración, en forma veraz y suficiente, aquella información provista por el
Emisor que es relevante a efectos de entender las implicancias positivas y negativas de la transacción propuesta con la
finalidad de que los potenciales inversionistas en los Valores se encuentren en condiciones de adoptar decisiones libres e
informadas respecto de la misma.

El presente Prospecto Marco se entrega únicamente con el fin de permitir a los potenciales inversionistas en los Valores
evaluar los términos del Programa y no deberá ser considerado como una evaluación crediticia o una recomendación para
comprar los Valores por parte del Emisor, de las Entidades Estructuradoras o de los Agentes Colocadores (tal como se
definen más adelante).

Las obligaciones de las partes involucradas en la transacción descrita en este Prospecto Marco han sido establecidas y serán
gobernadas por aquellos documentos mencionados en el presente Prospecto Marco o en los respectivos Prospectos
Complementarios y estarán sometidas, en su integridad y por referencia, a dichos documentos. Este Prospecto Marco
contiene como Anexo I una copia del Acto Marco de Emisión de fecha 11 de diciembre de 2017 (el "Acto Marco"); para una
completa descripción de los derechos y obligaciones de las partes involucradas en cada Emisión, el potencial inversionista en
los Valores podrá revisar y reproducir el Acto Marco, los Prospectos Complementarios, los Actos Complementarios, los
Contratos Complementarios y el Contrato de Colocación respectivo, una copia de los cuales estará disponible en el Registro
Público del Mercado de Valores de la SMV. Adicionalmente, se debe considerar al momento de evaluar el contenido de un
Prospecto Complementario determinado, que éste incluirá un resumen de las cláusulas relevantes del respectivo Acto
Complementario o Contrato Complementario respectivo.

La distribución de este Prospecto Marco, así como la oferta y venta de los Valores en ciertas jurisdicciones, puede estar
restringida por las Leyes Aplicables de tales jurisdicciones. Las Entidades Estructuradoras y el Emisor instan a las personas
que tengan acceso a este Prospecto Marco, a cualquier Prospecto Complementario o cualquier tipo de documentación
referente a los Valores, a informarse sobre tales restricciones y respetarlas.

La información contenida en el Prospecto Marco y en cualquiera de los Prospectos Complementarios no constituye ningún
tipo de recomendación legal, comercial, financiera o tributaria sobre ningún aspecto. Cada inversionista que contemple la
posibilidad de suscribir o adquirir los Valores deberá realizar su propia investigación acerca de la situación legal, contable y
financiera del Emisor, así como consultar con sus propios asesores legales, contables, financieros u otros acerca de tales
aspectos.

5
 1. Resumen Ejecutivo y Financiero
1.1. Definiciones del Acto Marco de Emisión

A menos que el contexto expresamente requiera una interpretación en sentido distinto, en este Prospecto Marco, y en los
respectivos Prospectos Complementarios, los términos que se presentan a continuación tendrán los siguientes significados:

Activos Netos: La suma de todos los conceptos contables incluidos como activos en el estado de situación
financiera consolidado del Emisor, elaborado conforme a las NIIF, menos (a) los activos
intangibles y (b) los pasivos corrientes (distintos de los pasivos corrientes correspondientes
a su deuda de largo plazo), que se encuentren expresados en los referidos estados
financieros consolidados.

Acto Marco: El Acto Marco.

Actos Complementarios: Son los actos complementarios al Acto Marco, a ser suscritos por el Emisor, en los que se
establecerán los términos y condiciones específicos de cada una de las emisiones de los
Instrumentos de Corto Plazo.

Los Actos Complementarios forman parte integrante del Acto Marco.

Año: El período de doce (12) meses consecutivos de acuerdo al calendario gregoriano, contado
desde una fecha específica.

Asamblea: La Asamblea General, la Asamblea Especial, o ambas, según corresponda.

Asamblea Especial: El órgano de representación de los titulares de los Valores de una Emisión específica
realizada en el marco del Programa, la cual se sujeta al quórum y las mayorías establecidas
en el Acto Marco.

Asamblea General: El órgano de representación de los titulares de los Valores de todas las Emisiones del
Programa, la cual se encuentra sujeta al quórum y las mayorías establecidas en el Acto
Marco.

Aviso de Oferta: Es el aviso de oferta mediante el cual se informarán los términos y condiciones de cada una
de las distintas Emisiones y/o Series que vayan a ser colocadas bajo el Programa, en caso
se trate de una Oferta Pública, conforme a lo establecido en el Acto Marco, el Prospecto
Marco, el Contrato Complementario y/o el Prospecto Complementario, así como en las
Leyes Aplicables.

El Aviso de Oferta será publicado por el Emisor en: (i) uno o más diarios de mayor
circulación nacional; o, (ii) cualquier otro medio previsto en el Prospecto Marco
correspondiente, de conformidad con lo dispuesto en las Leyes Aplicables. Todo Aviso de
Oferta será publicado al menos un (1) Día Hábil antes de la Fecha de Colocación.

El Aviso de Oferta contendrá, como mínimo, la siguiente información: (i) identificación del
Emisor, las Clasificadoras, las Entidades Estructuradoras, los Agentes Colocadores, el
Representante de los Obligacionistas, en caso de emisiones de Bonos, el representante de
los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo, en caso de emisiones de Instrumentos de
Corto Plazo en donde haya sido designado, y el agente de pago para la Emisión y/o Serie
pertinente; (ii) denominación, monto, moneda, valor nominal y número de valores a emitirse
en la respectiva Emisión y/o Serie; (iii) periodo de recepción de las órdenes de compra de
los Valores, Fecha de Colocación y Fecha de Emisión; (iv) clasificación de riesgo otorgada;
(v) precio de colocación; (vi) referencia al mecanismo de colocación; (vii) lugar de pago;
(viii) términos y condiciones de las opciones de rescate, incluyendo prima de rescate, si
fuera el caso; y, (ix) disponibilidad del Prospecto Marco y del Prospecto Complementario,
según corresponda.

Bonistas: Los titulares de los Bonos.

Bonos: Los valores mobiliarios representativos de deuda con un plazo de vencimiento mayor a un
(1) año que podrán ser emitidos por el Emisor en virtud del Acto Marco y sus respectivos
Contratos Complementarios, dentro del marco del Programa.

BVL: La Bolsa de Valores de Lima.

6
CAVALI: CAVALI S.A. ICLV, institución de compensación y liquidación de valores autorizada a operar
como tal por la SMV o la entidad que la sustituya.

Clasificadoras: Las empresas clasificadoras de riesgo debidamente autorizadas por la SMV para actuar
como tales, las cuales clasifican los Valores a ser emitidos en el marco del Programa.

Conocimiento: El efectivo conocimiento por parte de la Gerencia General o de la Gerencia de Finanzas del
Emisor, adquirido en razón de su intervención en los negocios del Emisor, y conforme con
los parámetros de diligencia ordinaria exigidos para sus negocios.

Contratos Los Contratos Complementarios al Acto Marco que serán suscritos por el Emisor y el
Complementarios: Representante de los Obligacionistas en los que se establecerán los términos y condiciones
específicos de cada una de las emisiones de Bonos dentro del presente Programa. Los
Contratos Complementarios forman parte integrante del Acto Marco.

Control: Es la capacidad de dirigir la administración de una persona jurídica. Salvo prueba en

contrario, se presume la existencia de control en los siguientes casos:

a) Cuando a través de la propiedad directa o indirecta de acciones, contratos de

usufructo, prenda, garantía mobiliaria, fideicomiso o similares, acuerdos con otros
accionistas o cualquier otro acto jurídico, se pueden ejercer más de la mitad de los
derechos de voto en la Junta General de Accionistas u órgano equivalente de dicha
persona jurídica, salvo que en la misma persona jurídica un tercero se encuentre en la
situación prevista en el literal b) siguiente; o,

b) Cuando sin contar con más de la mitad de los derechos de voto en la Junta General de
Accionistas u órgano equivalente de dicha persona jurídica, pueden designar o remover
a la mayoría de los miembros del Directorio u órgano con facultades equivalentes.

Día: Un día calendario, el cual comprende un período de veinticuatro horas que se inicia a las
cero (0:00) horas y termina a las veinticuatro (24:00) horas del mismo día.

Día Hábil: Los Días laborables en la República del Perú, que no incluye a los días sábados, domingos
y los feriados no laborables en la provincia de Lima reconocidos por el Estado Peruano. No
obstante ello, para efectos del pago del principal y/o intereses de los Valores, según
corresponda, los Días Hábiles serán los días en que CAVALI, el Banco Central de Reserva
del Perú y las empresas bancarias que operen en la República del Perú presten atención
regular al público en sus oficinas principales.

Documentos del Son, de manera conjunta: (i) el Acto Marco, (ii) el Prospecto Marco, (iii) los Contratos
Programa: Complementarios, (iv) los Prospectos Complementarios, (v) los Actos Complementarios, y
(vi) los Avisos de Oferta, incluyendo cualquier modificación a los mismos.

Dólares: La moneda de curso legal en los Estados Unidos de América.

Efecto Sustancialmente Es cualquier acontecimiento o cambio en la condición económica o financiera del Emisor, o
Adverso: en sus negocios, o en el resultado de sus operaciones, o en las perspectivas del Emisor,
que razonablemente se prevea que pueda afectar sustancial y adversamente la capacidad
del Emisor para cumplir con sus obligaciones derivadas de los Documentos del Programa.

Estados Financieros: Son los Estados Financieros, individuales o consolidados del Emisor, elaborados conforme
a las NIIF.

Eventos de Aquellos hechos, eventos o circunstancias señalados en la Cláusula Décima del Acto
Incumplimiento: Marco.

Garantías Reales: Son aquellas garantías, distintas al aval, fianza o cualquier otra garantía de carácter
personal; que sean constituidas sobre activos muebles o inmuebles de propiedad del
Emisor o de cualquiera de sus Subsidiarias y que tengan por objeto asegurar el
cumplimiento de una obligación del Emisor o de cualquiera de sus Subsidiarias.

Grupo Económico: El Grupo Económico al que pertenece el Emisor, de acuerdo con lo establecido en la
Resolución SMV N° 019-2015-SMV-01 y sus normas modificatorias, complementarias y
sustitutorias.

Hechos de Importancia: Son aquellos actos, decisiones, acuerdos, hechos, negociaciones en curso o información
referida a una sociedad, o a sus valores, definidos como tales por el Reglamento de Hechos

7
 de Importancia e Información Reservada, aprobada por Resolución SMV N° 5-2014-
SMV/01, según haya sido o sea modificado y/o reemplazado en un futuro.

Instrumentos de Corto Son los valores mobiliarios representativos de deuda con un plazo de vencimiento no mayor
Plazo: a un (1) año, que podrán ser emitidos por el Emisor en virtud del Acto Marco y los
respectivos Actos Complementarios dentro del marco del Programa.

Ley: La Ley del Mercado de Valores, cuyo Texto Único Ordenado fue aprobado por Decreto
Supremo N° 093-2002-EF, sus normas modificatorias o sustitutorias aplicables.

Ley General: La Ley General de Sociedades, Ley N° 26887, sus normas modificatorias o sustitutorias
aplicables.

Leyes Aplicables: Toda norma aplicable y vigente en la República del Perú.

Mes: Período contado a partir de cualquier Día de un mes calendario que termina el mismo Día
del mes calendario siguiente o, en caso de no existir éste, el último Día de dicho Mes.

NIIF: Normas Internacionales de Información Financiera vigentes internacionalmente, aprobadas

por el International Accounting Standards Board – IASB.

Oferta Privada: Medio a través del cual el Emisor, a su solo criterio y previa obtención de sus autorizaciones
corporativas, y en coordinación con las Entidades Estructuradoras y los Agentes
Colocadores, podrá efectuar la colocación privada de una o más Emisiones del Programa.
Los términos y condiciones de las Emisiones que se coloquen por Oferta Privada se regirán
por las condiciones generales establecidas en el Acto Marco y el Prospecto Marco, y por las
condiciones específicas que para cada caso establezcan las personas facultadas por el
Emisor, en coordinación con las Entidades Estructuradoras, en los respectivos Actos
Complementarios, Contratos Complementarios y/o Prospectos Complementarios.

Oferta Pública: Invitación, adecuadamente difundida, que el Emisor dirige al público en general, o a
determinado segmento de éste, para efectuar la colocación pública de una o más Emisiones
del Programa, con sujeción a la Ley y el Reglamento. Los términos y condiciones de las
Emisiones que se coloquen por Oferta Pública se regirán por las condiciones generales
establecidas en el Acto Marco y en el Prospecto Marco, y por las condiciones específicas
que para cada caso establezcan las personas facultadas por el Emisor, en coordinación con
las Entidades Estructuradoras, en los respectivos Actos Complementarios, Contratos
Complementarios y/o Prospectos Complementarios.

Persona: Significa aquella persona natural o jurídica, asociación de hecho o de derecho, fideicomiso,
entidad de gobierno o similar.

Programa: El Primer Programa de Bonos Corporativos e Instrumentos de Corto Plazo de Alicorp.

Prospecto Marco: El prospecto informativo en el que se describen los términos y condiciones generales del
Programa.

Prospectos Los complementos al Prospecto Marco en los que se establecerán los términos y
Complementarios: condiciones específicas de cada una de las Emisiones dentro del Programa.

Reglamento: El Reglamento de Oferta Pública Primaria y de Venta de Valores Mobiliarios aprobado por
Resolución CONASEV N° 141-98-EF/94.10 y sus normas modificatorias y complementarias
aplicables.

Representante de los Es el intermediario entre el Emisor y los titulares de los Bonos, según lo establecido en la
Obligacionistas: Ley General. Cuando en el presente Acto Marco se haga referencia al Representante de los
Obligacionistas, deberá entenderse que se refiere en forma singular y/o plural, según
corresponda.

Por otro lado, en virtud del numeral 1 del artículo 4° del Reglamento, el Emisor establece
que no designará un representante de los obligacionistas para cada una de las emisiones
de Instrumentos de Corto Plazo a realizarse en el marco del Programa, quedando a salvo el
derecho de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo a designar un representante,
cuando así lo consideren conveniente, al que le resultará aplicable lo dispuesto en el Acto
Marco.

SBS: Superintendencia de Banca, Seguros y Administradoras Privadas de Fondos de Pensiones

8
 o la entidad que la sustituya en sus funciones.

Sindicato de Agrupación de los titulares de los Valores de cada Emisión que se constituye con el
Obligacionistas: otorgamiento de la escritura pública que origine el Contrato Complementario o el Acto
Complementario, según resulte aplicable, correspondiente a cada emisión de Valores que
realice el Emisor bajo el Programa. Los adquirentes de los Valores de cada una de las
mencionadas emisiones se incorporarán al respectivo Sindicato de Obligaciones por la sola
adquisición de los mismos.

SMV: Superintendencia del Mercado de Valores o la entidad que la sustituya en sus funciones.

Soles: La moneda de curso legal en la República del Perú.

Subsidiarias: Personas jurídicas, entidades o empresas en las que el Emisor:

(i) Tenga la propiedad directa o indirecta de más del 50% de las acciones con derecho
a voto o participaciones del capital de las mismas; o,
(ii) Pueda nombrar o designar a la mayoría de los miembros del directorio o cualquier
otro órgano administrativo que realice funciones similares; o
(iii) Tenga el Control sobre las mismas.

Subsidiarias Materiales: Es una Subsidiaria que representa el quince por ciento (15%) o más de los activos o de los
ingresos netos del Emisor, conforme a los Estados Financieros anuales auditados
consolidados del Emisor.

Tipo de Cambio Contable Es el tipo de cambio contable que se publique en la página web de la SBS
SBS: (www.sbs.gob.pe) para el Día Hábil inmediato anterior a una fecha determinada. De no
existir publicación para dicha fecha, se tomará la publicación para el Día Hábil inmediato
anterior. Ante la falta de publicación en las dos fechas anteriores, se utilizará el tipo de
cambio de venta correspondiente a la "Cotización de Oferta y Demanda – Tipo de Cambio
Promedio Ponderado" (Resolución Cambiaria N° 007-91-EF/90) que publique la SBS en el
Diario Oficial "El Peruano" para el Día Hábil inmediato anterior a dicha fecha, y de no existir
publicación para tal fecha, se tomará la publicación para el Día Hábil inmediato anterior; de
no existir estas últimas, en aplicación del art. 2 de la Resolución Cambiaria N° 007-91-
EF/90, se utilizará el tipo de cambio de venta de oferta y demanda que rija en el Banco de
Crédito del Perú.

Valores: Bonos e Instrumentos de Corto Plazo a ser emitidos en el marco del Programa, de
conformidad con la Ley y demás Leyes Aplicables. Los Valores deberán ser inscritos en el
Registro Público del Mercado de Valores, según sea aplicable, de acuerdo con lo dispuesto
en la Ley y la Ley General.

1.2. Resumen de Términos y Condiciones del Programa

Emisor: Alicorp S.A.A.

Denominación del Primer Programa de Bonos Corporativos e Instrumentos de Corto Plazo

Programa: Alicorp.
Clase: Los Valores serán nominativos, indivisibles, libremente negociables y que estarán
representados por anotaciones en cuenta en el registro contable que mantiene CAVALI.

Moneda: Soles o Dólares.

Monto del Programa: Hasta por un monto máximo en circulación de S/ 1,500’000,000.00 (Mil quinientos millones y
00/100 Soles) o su equivalente en Dólares. Para determinar el monto equivalente en Soles de
una Emisión y/o Serie en Dólares, se utilizará en la respectiva Fecha de Colocación el Tipo de
Cambio Contable SBS.

Toda vez que el Programa contempla la posibilidad de efectuar Ofertas Públicas y Ofertas
Privadas, queda expresamente establecido que el Monto del Programa incluye el monto
colocado, tanto por Oferta Pública como por Oferta Privada.

Vigencia del Programa: Seis (6) Años contados a partir de la fecha de inscripción del Programa en el Registro Público
del Mercado de Valores de la SMV. El Programa no está sujeto a prórrogas.

Emisiones: Se podrá efectuar una o más Emisiones, según sea determinado por los funcionarios

9
 autorizados del Emisor. El importe de cada Emisión, así como sus términos y condiciones
específicas serán determinados por los funcionarios autorizados del Emisor, e informados a la
SMV y a los inversionistas a través de los respectivos Prospectos Complementarios, Actos
Complementarios, Contratos Complementarios y/o Avisos de Oferta, según lo establezcan las
Leyes Aplicables.

Series: Cada una de las Emisiones que formen parte del Programa podrá comprender una o más
Series. El importe de cada Serie será establecido por los funcionarios autorizados del Emisor, e
informados a la SMV y a los inversionistas a través de los respectivos Prospectos
Complementarios, Contratos Complementarios, Actos Complementarios y/o Avisos de Oferta,
según lo establezcan las Leyes Aplicables.

Valor Nominal: El Valor Nominal de los Valores será establecido en el Contrato Complementario o el Acto
Complementario, según corresponda, e informado a los inversionistas a través del Prospecto
Complementario y del Aviso de Oferta respectivo.

Tipo de Oferta: Oferta Pública o Privada, según se defina en el respectivo Acto Complementario o Contrato
Complementario y Prospecto Complementario.

Fecha de Colocación: Es la fecha en la cual se realiza el proceso de subasta de la Emisión o Serie, siguiendo el
mecanismo de colocación establecido en el Prospecto Complementario respectivo. La Fecha
de Colocación será comunicada en el respectivo Aviso de Oferta.

Precio de Colocación: Los Valores se podrán colocar a la par, sobre la par o bajo la par de acuerdo con las condiciones
del mercado en la Fecha de Colocación, según sea definido en los respectivos Prospectos
Complementarios y Contratos Complementarios o Actos Complementarios, según corresponda, y
comunicado a los inversionistas a través del Aviso de Oferta respectivo.

Fecha de Emisión: La Fecha de Emisión de cada Emisión o Serie será informada a la SMV y a los inversionistas a
través del Aviso de Oferta respectivo.

Fecha de Redención y La Fecha de Redención es aquélla en la que vence el plazo de la respectiva Emisión o Serie y
Fecha de Vencimiento: en la que se pagará el Rendimiento y el Servicio de Deuda, de ser aplicable.

Las Fechas de Vencimiento son aquellas en las que se pagará el Servicio de Deuda.

En caso que alguna Fecha de Vencimiento y/o la Fecha de Redención no fuese un Día Hábil, el
pago correspondiente será efectuado el primer Día Hábil siguiente y por el mismo monto
establecido para la Fecha de Vencimiento que corresponda o en la Fecha de Redención según
sea el caso, sin que los titulares de los Valores tengan derecho a percibir intereses por dicho
diferimiento.

Pago del Principal y de El pago del Servicio de Deuda y del Rendimiento se realizará conforme se indique en los
los Intereses: respectivos Actos Complementarios o Contratos Complementarios, según corresponda, y
Prospectos Complementarios.

En todos los casos, el pago será a través de CAVALI, en la moneda correspondiente a la

respectiva Emisión y de acuerdo con lo establecido en el respectivo Acto Complementario o
Contrato Complementario, según corresponda, y Prospecto Complementario.

Para efectos del pago, CAVALI reconocerá a los titulares de los Valores que se encuentren
registrados en el registro contable de dicha institución a más tardar el Día Hábil anterior a la
Fecha de Vencimiento o Fecha de Redención, según sea el caso.

Amortización del La forma en que el principal de los Valores será amortizado, será determinada por los
Principal: funcionarios autorizados del Emisor y comunicada a los inversionistas y a la SMV a través del
respectivo Prospecto Complementario y del Contrato Complementario o Acto Complementario,
según corresponda.

Plazo de las Emisiones: El plazo de los Valores de cada una de las Emisiones y/o sus respectivas Series será
determinado por los funcionarios autorizados del Emisor y constará en los respectivos
Prospectos Complementarios y en los Contratos Complementarios o Actos Complementarios,
según corresponda, y será comunicado a los inversionistas a través del respectivo Aviso de
Oferta.

Garantías: Garantía genérica sobre el patrimonio del Emisor. Los Valores a emitirse bajo el Programa no
contarán con garantías específicas.

10
Procedimiento de El Procedimiento de Colocación de cada una de las Emisiones y/o Series será descrito en los
Colocación: respectivos Contratos Complementarios o Actos Complementarios, según corresponda, y/o
Prospectos Complementarios.

Destino de los Los recursos obtenidos de la colocación del Programa serán destinados para la sustitución o la
Recursos: reestructuración de pasivos del Emisor, de conformidad con lo dispuesto en el Prospecto Marco
y lo que sea regulado en los Prospectos Complementarios correspondientes a cada una de las
Emisiones.

Opción de Rescate: El Emisor podrá rescatar total o parcialmente los Valores en cualquier fecha anterior a la Fecha de
Redención, según sea especificado para cada Emisión en sus respectivos Prospectos
Complementarios y Contratos Complementarios o Actos Complementarios, según resulte
aplicable. Adicionalmente, el Emisor podrá rescatar las obligaciones emitidas o parte de ellas, en
cualquiera de los casos contemplados en los numerales 2 al 5 del artículo 330° de la Ley General.
En uno u otro supuesto, se proveerá un trato equitativo para todos los obligacionistas, en
concordancia con lo previsto en el artículo 89° de la Ley.

Orden de Prelación: No existe prelación entre las Series de una misma Emisión, ni entre las Emisiones que se
realicen como parte del Programa, pactándose de esta forma en contrario de lo establecido por
el artículo 309° de la Ley General. En tal sentido, en caso de liquidación del Emisor, todos los
titulares de los Valores que se emitan en el marco del Programa a partir de la fecha de
suscripción del Acto Marco, sea cual fuere la Emisión o Serie a la que pertenezcan, tendrán el
carácter de pari passu en cuanto al pago de los intereses y el principal adeudados.

Mercado Secundario: Los Valores podrán ser negociados en rueda de bolsa de la BVL, según se defina en los
respectivos Prospectos Complementarios y Contratos Complementarios o Actos
Complementarios, según sea aplicable, y comunicado a los inversionistas a través del Aviso de
Oferta.

Los costos de la inscripción de los Valores en dichos mecanismos centralizados de negociación

serán por cuenta y costo del Emisor.

Clasificación de Riesgo: El Programa tendrá las clasificaciones de riesgo que le serán otorgadas por el número de
Clasificadoras que determinen las Leyes Aplicables.

Entidades Credicorp Capital Servicios Financieros S.A. y BBVA Banco Continental S.A.
Estructuradoras:

Agentes Colocadores: Credicorp Capital Sociedad Agente de Bolsa S.A. y Continental Bolsa Sociedad Agente de
Bolsa S.A. o las entidades que defina el Emisor en coordinación con las Entidades
Estructuradoras en el respectivo Prospecto Complementario e informado a la SMV y a los
inversionistas a través de los respectivos Avisos de Oferta.

Lugar y Agente de El pago del principal y de los intereses, se efectuará a través de CAVALI, con domicilio en
Pago: Avenida Santo Toribio N° 143, oficina 501, distrito de San Isidro, ciudad y departamento de
Lima.

Destino del Principal e El principal y los intereses que no sean cobrados dentro del plazo de prescripción que establezcan
Intereses no Cobrados: las Leyes Aplicables, incrementarán el patrimonio del Emisor.

Interés Moratorio: En caso de retraso en el cumplimiento de las obligaciones de pago por parte del Emisor, éste
se obliga a pagar el interés moratorio aplicable a cada Emisión que será fijado en los
respectivos Prospectos Complementarios y Contratos Complementarios o Actos
Complementarios, respectivamente. Los fondos para atender este pago serán proporcionados
por el Emisor.

El pago del Interés Moratorio se realizará en forma adicional al pago del interés compensatorio
pactado. En ese sentido, el Interés Moratorio se añadirá a la Tasa de Interés cuando corresponda.

Costos de la Emisión: Todos los costos relacionados con la emisión de los Valores serán asumidos por el Emisor.

Copropiedad: En el caso de copropiedad de los Valores, los copropietarios que representen más del
cincuenta por ciento (50%) del valor nominal de los mismos deberán designar ante el Emisor, el
Representante de los Obligacionistas –en el caso de los titulares de Bonos- y el representante
de los titulares de Instrumentos de Corto Plazo, en el caso de los titulares de Instrumentos de
Corto Plazo, si el representante hubiese sido designado, por escrito con firma legalizada

11
 notarialmente, a una sola persona para el ejercicio de sus derechos como titulares, pero todos
ellos responderán solidariamente frente al Emisor, el Representante de los Obligacionistas –en
el caso de los titulares de Bonos- y el representante de los titulares de los Instrumentos de
Corto Plazo, en el caso de los titulares de Instrumentos de Corto Plazo, solo si hubiese sido
designado, de cuantas obligaciones deriven de su calidad de titulares de los Valores.

1.3. Denominación y Domicilio del Emisor

El Emisor es Alicorp S.A.A. y tiene su domicilio en Av. Argentina 4793, Callao 03, Perú. Su central telefónica es (511) 315-
0800 y su número de fax es (511) 315-0819.

1.4. Denominación y Domicilio de las Entidades Estructuradoras

Las Entidades Estructuradoras son:

Credicorp Capital Servicios Financieros S.A., con domicilio en Av. El Derby N° 055, Centro Empresarial Cronos, Torre 3, Piso
7, distrito de Santiago de Surco, provincia y departamento de Lima, Lima 33, Perú. Su central telefónica es (511) 416-3333.

BBVA Banco Continental S.A., con domicilio en Av. República de Panamá N° 3055, distrito de San Isidro, provincia y
departamento de Lima, Lima 27, Perú. Su central telefónica es (511) 209-2500.

1.5. Denominación y Domicilio de los Agentes Colocador

Los Agentes Colocadores son:

Credicorp Capital Sociedad Agente de Bolsa S.A., con domicilio en Av. El Derby N° 055, Centro Empresarial Cronos, Torre 4,
Piso 8, distrito de Santiago de Surco, provincia y departamento de Lima, Lima 33, Perú. Su central telefónica es (511) 313-
2918 y su número de fax es (511) 313-2915.

Continental Bolsa S.A.B. S.A., con domicilio en Av. República de Panamá N° 3065, Piso 2, Centro Comercial Continental,
distrito de San Isidro, provincia y departamento de Lima, Lima 27, Perú. Su central telefónica es (511) 209-2380 y su número
de fax es (511) 209-2440.

1.6. Representante de los Obligacionistas

Para cada emisión de Bonos, se nombrará a un Representante de los Obligacionistas que represente al Sindicato de
Obligacionistas respectivo. En tal sentido, cada Representante de los Obligacionistas suscribirá el Contrato Complementario
que corresponda a cada emisión de Bonos y se adherirá al Acto Marco con la suscripción del referido Contrato
Complementario.

En virtud del numeral 1 del artículo 4° del Reglamento, el Emisor establece que no designará un representante de los
obligacionistas para cada una de las emisiones de Instrumentos de Corto Plazo a realizarse en el marco del Programa,
quedando a salvo el derecho de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo a designar un representante, cuando así lo
consideren conveniente, al que le resultará aplicable lo dispuesto en el Acto Marco.

1.7. Denominación y Domicilio del Agente de Pago

Es CAVALI, con domicilio en Av. Santo Toribio N° 143, Oficina N° 501, distrito de San Isidro, provincia y departamento de
Lima, Lima 27, Perú. Su central telefónica es (511) 311-2200.

1.8. Factores de Riesgo

Antes de tomar la decisión de invertir, los potenciales inversionistas en los Valores deberán considerar cuidadosamente,
sobre la base de su propia situación financiera y sus objetivos de inversión, la información presentada en la Sección 2
“Factores de Riesgo".

1.9. Breve Descripción del Negocio

Alicorp es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos de consumo masivo, productos industriales
y alimentos balanceados para peces y camarones. La Compañía tiene gran presencia en Latinoamérica con operaciones en
Perú, Brasil, Argentina, Chile y Ecuador; y exporta a más de 23 países. Alicorp cuenta con un portafolio diversificado de
productos líderes con más de 100 marcas estratégicamente posicionadas en los segmentos “Premium”, “Mainstream” y
“Value”.

En el negocio de Consumo Masivo la Compañía cuenta con una gran diversidad de marcas líderes de productos
alimenticios, tales como: Don Vittorio, Nicolini, Santa Amália, Alacena, Primor, Cil, Tentación, Casino, Ángel, entre otras; y de
productos para el cuidado personal y del hogar, con marcas como Bolívar, Opal, Plusbelle, Marsella, Zorro, entre otras.

12
El negocio de Productos Industriales está enfocado en brindar los mejores ingredientes e insumos para la elaboración de
productos de panadería, food service y gran industria. Las marcas más relevantes son: Cocinero, Primor, Chef, Panisuave,
Famosa, Alpesa, Alacena, Nicolini, Blanca Nieve, Sayón, entre otras.

El negocio de Acuicultura está dividido en dos categorías: alimento balanceado para camarones, bajo la marca Nicovita, que
cuenta con operaciones en Ecuador y Perú, y exporta a más de 8 países; y alimento para peces, principalmente en Chile,
bajo la marca Salmofood.

Alicorp cuenta con más de 6,000 colaboradores en sus operaciones en el Perú y a nivel internacional. Las acciones comunes
y de inversión de Alicorp se encuentran listadas en la Bolsa de Valores de Lima bajo los símbolos de ALICORC1 y ALICORI1,
respectivamente. Sus accionistas principales son Birmingham Merchant S.A., AFP Integra, Grupo Piurano de Inversiones
S.A., Prima AFP, Profuturo AFP y Atlantic Security Bank.

1.10. Resumen de la Información Financiera

La información financiera seleccionada fue obtenida de los Estados Financieros consolidados auditados del Emisor por los años
terminados al 31 de diciembre de 2016 y 2015 y de los Estados Financieros consolidados interinos no auditados al 30 de
septiembre de 2017 y 2016 en las fechas y para cada uno de los periodos indicados en esta Sección. La información presentada
deberá leerse conjuntamente con los Estados Financieros auditados y no auditados del Emisor y las notas que los acompañan, y
estará íntegramente sometida por referencia a dichos Estados Financieros, los mismos que están incluidos en los Anexos II y III
del presente Prospecto Marco.

Los Estados Financieros consolidados al 31 de diciembre de 2016 y 2015 han sido auditados por la firma Paredes, Burga &
Asociados Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada, firma miembro de EY.

Para un mayor detalle acerca del resultado de las operaciones y situación financiera del Emisor, es importante que el potencial
inversionista de los Valores revise la Sección 12 “Análisis y Discusión de la Administración acerca del Resultado de las
Operaciones y de la Situación Económica y Financiera”.

Los Estados Financieros se preparan y presentan de acuerdo con las NIIF.

A continuación, se presenta información financiera de la Compañía:

Información de los Estados Consolidados de Resultados

Por los 12 meses terminados el 31 Por los 9 meses terminados el 30
Cifras en Miles de Soles de Diciembre del: de Septiembre del:
2015 2016 2016 2017
Ingresos 6,580,488 6,628,789 4,817,549 5,241,149
Costo de Ventas -4,713,108 -4,620,803 -3,354,513 -3,566,585
Utilidad Bruta 1,867,380 2,007,986 1,463,036 1,674,564
Margen Bruto 28.4% 30.3% 30.4% 32.0%
Gastos de Ventas y Distribución -910,178 -937,378 -700,631 -730,529
Gastos Administrativos -373,360 -409,166 -293,198 -363,437
Otros Gastos (Neto) -23,227 -29,166 -12,165 -31,346
Utilidad Operativa 560,615 632,276 457,042 549,252
Margen Operativo 8.5% 9.5% 9.5% 10.5%
Gastos financieros (Neto) -289,225 -149,959 -112,677 -76,988
Diferencia en cambio y otros gastos financieros (neto) -38,452 -19,316 -18,046 -9,088
Utilidad antes de Impuesto a la Renta 232,938 463,001 326,319 463,176
Impuesto a la Renta -75,465 -160,862 -104,417 -136,012
Utilidad de Operaciones Continuadas 157,473 302,139 221,902 327,164
Ganancia de Operaciones Discontinuadas 0 0 0 0
Utilidad Neta 157,473 302,139 221,902 327,164
Margen Neto 2.4% 4.6% 4.6% 6.2%

Utilidad Por Acción 0.180 0.350 0.259 0.382

Depreciación y Amortización 161,871 170,004 126,490 125,979
EBITDA 722,486 802,280 583,532 675,231
Margen EBITDA 11.0% 12.1% 12.1% 12.9%

Fuente: Estados Financieros Consolidados Auditados a diciembre 2015 y 2016, Estados Financieros Consolidados
Interinos No Auditados a septiembre 2016 y 2017. Para el cálculo del EBITDA, se considera la depreciación y amortización
incluida en los Gastos de Ventas y Administrativos, así como la incluida en el Costo de Ventas la cual corresponde
únicamente a la depreciación y amortización de las unidades de producción efectivamente vendidas.

13
 Información de los Estados Consolidados de Situación Financiera

Al 31 de Diciembre del: Al 30 de Septiembre del:

Cifras en Miles de Soles
2015 2016 2016 2017
Efectivo y Equivalente al Efectivo 112,529 273,483 202,781 1,270,029
Cuentas por Cobrar Comerciales 986,522 970,736 893,520 944,304
Inventarios 1,010,787 779,036 901,879 921,328
Otros Activos Corrientes 308,346 201,431 228,723 235,845
Total Activos Corrientes 2,418,184 2,224,686 2,226,903 3,371,506
Propiedades, Planta y Equipo (neto) 2,022,448 1,946,249 2,007,225 1,870,416
Activos Intangibles (neto) 545,268 567,589 569,345 547,462
Otros Activos No Corrientes 1,227,766 1,395,547 1,397,843 1,444,913
Total Activos No Corrientes 3,795,482 3,909,385 3,974,413 3,862,791
Total Activos 6,213,666 6,134,071 6,201,315 7,234,297
Otros Pasivos Financieros 523,467 254,705 216,026 1,058,930
Cuentas por Pagar Comerciales 1,315,393 1,247,380 1,214,189 1,493,450
Otros Pasivos Corrientes 235,028 283,858 258,140 346,240
Total Pasivo Corriente 2,073,888 1,785,943 1,688,355 2,898,620
Otros Pasivos Financieros 1,565,877 1,375,824 1,621,302 1,113,318
Otros Pasivos No Corrientes 350,895 393,764 370,095 401,626
Total Pasivo No Corriente 1,916,772 1,769,588 1,991,397 1,514,944
Total Pasivos 3,990,660 3,555,531 3,679,752 4,413,564
Capital Social 847,192 847,192 847,192 847,192
Resultados Acumulados 1,048,526 1,305,034 1,223,628 1,511,465
Otras Cuentas del Patrimonio 327,288 426,314 450,743 462,076
Total Patrimonio 2,223,006 2,578,540 2,521,564 2,820,733
Total Pasivo + Patrimonio 6,213,666 6,134,071 6,201,315 7,234,297
Fuente: Estados Financieros Consolidados Auditados a diciembre 2015 y 2016, Estados Financieros Consolidados Interinos
No Auditados a septiembre 2016 y 2017.

Indicadores Financieros
Para el periodo terminado el 31 de Por los 12 meses terminados el 30
Indicadores Financieros Diciembre del: de Septiembre del:
2015 2016 2016 2017
EBITDA 722,486 802,280 776,286 893,979

Índice de Liquidez
Prueba Corriente 1.2X 1.2X 1.3X 1.2X

Índices de Solvencia
Endeudamiento Patrimonial 1.8X 1.4X 1.5X 1.6X
Endeudamiento de Largo Plazo 0.9X 0.9X 1.0X 0.8X

Índices de Rentabilidad
Rentabilidad sobre Patrimonio 7.3% 12.5% 11.9% 15.5%
Rentabilidad sobre Activos 2.4% 4.9% 4.5% 6.3%
Fuente: Elaborado por Alicorp S.A.A.

EBITDA (*) Utilidad Operativa + Depreciación y Amortización

Prueba Corriente Total Activo Corriente / Total Pasivo Corriente

Endeudamiento Patrimonial Total Pasivo / Total Patrimonio

Endeudamiento de Largo Plazo Total Pasivos No Corriente / Propiedades, Planta y Equipo

Rentabilidad neta sobre Patrimonio Utilidad Neta de los últimos 12 meses / Promedio de últimos 12
meses de Patrimonio

Rentabilidad neta sobre Activos Utilidad Neta de los últimos 12 meses / Promedio de últimos 12
meses del Total Activos

(*) Para el cálculo del EBITDA, se considera la depreciación y amortización incluida en los Gastos de Ventas y Administrativos, así como
la incluida en el Costo de Ventas la cual corresponde únicamente a la depreciación y amortización de las unidades de producción
efectivamente vendidas.

14
 2. Factores de Riesgo
Los potenciales inversionistas, previo a tomar cualquier decisión de inversión respecto a los Valores, deberán considerar
cuidadosamente la información presentada en este Prospecto Marco, sus complementos y demás información disponible en
el Registro Público del Mercado de Valores de la SMV y de manera particular la que se incluye en esta Sección, sobre la
base de su propia situación financiera y sus objetivos de inversión. La inversión en los Valores conlleva ciertos riesgos
relacionados tanto a factores internos como a factores externos al Emisor que podrían afectar el nivel de riesgo asociado a la
inversión. A continuación se presenta una breve descripción de los principales factores de riesgo e incertidumbres que
podrían afectar el nivel de riesgo asociado a la inversión en los Valores.

Deberá tenerse en cuenta que los riesgos e incertidumbres que se describen a continuación no son los únicos que podrían
afectar al Emisor. Podrían surgir riesgos e incertidumbres adicionales que el Emisor desconoce al momento en que se
elaboró el presente documento. Los riesgos considerados actualmente como inmateriales por el Emisor no han sido
incluidos.

2.1. Factores de Riesgo Relativos a la Economía Global

2.1.1. Riesgo de Coyuntura Internacional

La situación económica internacional puede afectar los niveles de venta tanto en el mercado local como en el extranjero.
Ciertos clientes de Alicorp son empresas cuyas ventas dependen del crecimiento económico tanto doméstico como
internacional. En caso la coyuntura internacional afecte las ventas de dichos clientes, las ventas del Emisor también podrían
verse afectadas.

2.2. Factores de Riesgo Asociados al País

2.2.1. Riesgo País o Riesgo Estructural

Durante los años 90, se llevaron a cabo en el Perú una serie de reformas de estabilización orientadas a promover la inversión
privada nacional y extranjera y a contribuir con el desarrollo de una economía de libre mercado. En este sentido, si bien el
riesgo país del Perú se ha reducido significativamente en los últimos años, el riesgo para el potencial inversionista de los
Valores incluye la posibilidad de que varíe cualquiera de las situaciones antes mencionadas, así como la posibilidad de que
un próximo gobierno modifique el rumbo de las reformas, llevándolas a cabo de manera tal que las condiciones operativas del
Emisor se vean afectadas negativamente.

Asimismo, dado que Alicorp y la mayoría de sus operaciones se ubican en el Perú, éstas están sujetas a hechos y cambios
de orden político, social y económico, incluyendo conflictos armados, expropiaciones, protestas, conflictos laborales,
conmoción social, nacionalizaciones y restricciones para la conversión de moneda, operaciones bursátiles, entre otros. Estos
factores podrían afectar negativamente las operaciones del Emisor.

2.2.2. Riesgo Macroeconómico

Los resultados de Alicorp dependen, en parte, del nivel de la actividad económica en el Perú. Variaciones en los indicadores
económicos tales como inflación, el producto bruto interno, la balanza de pagos, el tipo de cambio, el crédito, las tasas de
interés, el nivel de inversión y ahorro, el consumo, el gasto, el ingreso fiscal, entre otras variables, podrían afectar el
desarrollo de la economía peruana y, por lo tanto, influir en las utilidades del Emisor.

2.2.3. Riesgo de Control Cambiario y Fluctuaciones Cambiarias

Durante décadas pasadas, el Estado peruano adoptó políticas de control del mercado cambiario local, implementando
restricciones tanto sobre el mercado cambiario como sobre el comercio en moneda extranjera. Sin embargo, desde marzo de
1991, no existen controles cambiarios en el Perú. Actualmente, las operaciones de compra y venta de moneda extranjera se
realizan a la tasa de cambio sujeta a la oferta y la demanda. No obstante, en caso estas restricciones o controles volvieran a
implementarse podrían afectar negativamente a la Compañía y el rendimiento esperado por algún inversionista de los
Valores.

Asimismo, en el pasado, la moneda peruana experimentó fuertes devaluaciones. En los últimos años, el Sol ha mantenido un
valor relativamente estable respecto al Dólar, existiendo períodos en los que incluso experimentó una revaluación de la
moneda. Sin embargo, este comportamiento podría alterarse por una mayor percepción de riesgo en el panorama político o
cambios en los fundamentos de la economía, por lo que no puede garantizarse que el ritmo de variación del tipo de cambio
de la moneda nacional se mantenga homogéneo. Un movimiento significativo en el valor del Dólar respecto del Sol podría
afectar los resultados de la Compañía.

2.2.4. Riesgo de Conflicto Social, Terrorismo y/o Vandalismo

15
Desde finales de la década de 1980 hasta inicios de la década de 1990, el Perú experimentó niveles significativos de
actividad terrorista, con actos importantes de violencia en contra del gobierno y el sector privado. Si bien el accionar terrorista
ha sido reducido con éxito, no existe garantía de que no se produzca un rebrote terrorista en el futuro y no se puede asegurar
que dichas actividades no impacten negativamente en los negocios del Emisor.

Asimismo, el Perú ha experimentado en el pasado la ocurrencia de reclamos por reivindicaciones sociales, económicas y de
otra índole por parte de algunos sectores de la sociedad peruana que han llevado a brotes de violencia y vandalismo contra
la propiedad pública y privada, por lo que no puede garantizarse que ello no vuelva a ocurrir y afecte las operaciones,
propiedades y resultados del Emisor.

2.2.5. Riesgo Tributario

No obstante que, durante los años recientes el número de tributos a los que está sujeto el Emisor se ha mantenido
relativamente constante, y que éstos no han experimentado cambios sustanciales en su modo de aplicación, eventualmente
podrían producirse cambios en las leyes tributarias que afecten sus operaciones. No puede garantizarse que las normas
tributarias que resultan aplicables a Alicorp o la forma como éstas sean interpretadas por la autoridad competente, no
experimenten modificaciones en el futuro, ni que dichas modificaciones no tengan efectos adversos en sus operaciones y
resultados.

2.3. Factores de Riesgo Relacionados al Negocio

2.3.1. Riesgo Comercial

La industria en la que opera el Emisor es altamente competitiva. Se compite en base a precio, innovación de producto,
calidad del producto, reconocimiento de marca y lealtad, eficacia de la actividad de marketing y la capacidad de identificar y
satisfacer las preferencias del consumidor. Los principales competidores de Alicorp son agentes del mercado regional y
global como Mondelez, Unilever, Nestlé, Procter & Gamble y Carozzi. Además, en algunas categorías, lo son compañías
locales como Grupo San Jorge, Anita Foods, Cogorno, entre otras.

En ciertas ocasiones Alicorp podría reducir sus precios en respuesta a la competencia y presiones de los clientes para
mantener su participación de mercado. Las presiones de la competencia y los clientes también podrían limitar la capacidad
para aumentar los precios en respuesta a un aumento en el precio de las materias primas. Los resultados de las operaciones
se reducirían si disminuyen los márgenes como consecuencia de una reducción en los precios de mercado, o cambio de
otros factores.

Si Alicorp no es capaz de mantener o mejorar la propuesta de valor o la imagen de sus marcas, podría tener un efecto
negativo sobre su participación de mercado y rentabilidad. También podría ser necesario aumentar el gasto en marketing,
publicidad e innovación de productos para proteger o aumentar su participación de mercado. Como consecuencia de ello, si
dichos gastos no permitieran mantener o aumentar su participación de mercado, podrían generar una menor rentabilidad, lo
que podría tener un efecto adverso en los negocios de Alicorp.

2.3.2. Riesgo de Variación en el Precio de Materia Prima

Alicorp es un comprador importante de productos básicos, incluyendo trigo, aceite crudo de soya, harina de pescado, aceites
vegetales, entre otros. Además, se utilizan cantidades significativas de plástico y cartón para los productos, como gas natural
para el funcionamiento de las fábricas. Aumento de los precios y la volatilidad de los productos básicos mencionados, podrían
darse por cambios en las regulaciones, condiciones económicas, fluctuaciones monetarias, disponibilidad de suministro,
tiempo, demanda del consumidor y cambios en los programas agrícolas gubernamentales. Aunque Alicorp controla su
exposición a commodities como parte integral de su programa de manejo de riesgo general y a través de sus actividades de
cobertura (ver Sección 2.3.4), la volatilidad en los precios de las materias primas podría aumentar los costos de los productos
y, en consecuencia, disminuir la rentabilidad del negocio.

Por otro lado, los materiales de embalaje que Alicorp utiliza son plástico y cartón. El costo de tales productos puede fluctuar
debido a políticas del gobierno, las condiciones meteorológicas u otras circunstancias imprevistas. En la medida en que
alguno de los anteriores factores afecte los precios de dichos productos y si Alicorp es incapaz de aumentar los precios o
adecuadamente cubrir tales riesgos, los resultados de sus operaciones podrían verse afectados. Además, si cualquiera de los
principales proveedores es incapaz o reacio a seguir aportando los recursos que Alicorp requiere, la Compañía puede
enfrentar demoras en la obtención de proveedores alternativos. Cualquiera de estos acontecimientos podría resultar en un
efecto adverso en los resultados del negocio de la Compañía.

2.3.3. Riesgo de Regulación

El marketing y producción de alimentos están altamente regulados por una variedad de agencias locales y extranjeras.
Nuevas regulaciones y cambios a las existentes se publican periódicamente. Un mayor control gubernamental de la industria
alimentaria en cualquiera de los países en donde Alicorp opera, tales como requisitos diseñados para mejorar la inocuidad de
los alimentos o ingredientes importados, podría aumentar sus gastos, lo que podría tener un efecto adverso en los resultados
de sus negocios.

16
 2.3.4. Riesgo de Actividades de Cobertura

Tradicionalmente, Alicorp ha utilizado varios instrumentos financieros derivados como parte de su política general de gestión
de riesgo a fin de reducir la exposición a la volatilidad del precio de las materias primas, la fluctuación en las tasas de interés
y las fluctuaciones cambiarias de moneda extranjera. Durante los años 2014, 2015 y 2016, se registraron pérdidas netas
relacionadas con el valor razonable de los instrumentos financieros derivados de materia prima por S/ 207.5 millones, S/ 30.0
millones y S/ 8.3 millones, respectivamente. Asimismo, en el mismo periodo, se registraron los siguientes resultados por
concepto de derivados de tasas de interés y tipo de cambio: S/ 27.3 millones de ganancia en el año 2014, S/ 73.3 millones de
ganancia en el año 2015 y S/ 73.9 millones de pérdida en el año 2016. El riesgo, sin embargo, es que no hay seguridad de
que las coberturas con derivados sigan siendo exitosas en mitigar el riesgo para los que fueron pactados.

Además, la Compañía está expuesta al riesgo crediticio en caso las contrapartes en las operaciones de cobertura no cumplan
sus obligaciones. A pesar de que Alicorp busca reducir el riesgo de incumplimiento de las contrapartes al mantener una
política de iniciar esta clase de acuerdos con instituciones financieras altamente calificadas, una de las contrapartes podría
incumplir, teniendo un efecto adverso en el resultado de las operaciones de Alicorp.

2.3.5. Riesgo de Procesos Judiciales

La naturaleza del negocio expone a la Compañía a litigios relacionados a demandas de responsabilidad por fabricación de
sus productos, asuntos laborales, de salud y seguridad en el trabajo, asuntos ambientales, asuntos regulatorios, fiscales y
procedimientos administrativos e investigaciones gubernamentales que pueden incluso resolverse en la vía judicial.

A la fecha, el Emisor ha realizado las provisiones que considera suficientes para asumir cualquier tipo de responsabilidad que
se derive de los procesos judiciales de los que es parte. Sin perjuicio de eso, no se puede asegurar que, en caso se obtenga
un resultado negativo para el Emisor en dichos procesos judiciales, estos no afecten la capacidad del Emisor para llevar a
cabo sus negocios, su condición financiera y/o los resultados de sus operaciones.

2.3.6. Riesgo por Compromisos

Al cierre de septiembre de 2017, la Compañía y sus subsidiarias han otorgado las siguientes garantías:

I. Fianzas a favor de la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria – SUNAT (en adelante,
la “SUNAT”) emitidas por instituciones financieras locales para garantizar la deuda tributaria aduanera y demás
obligaciones contratadas en el Régimen de admisión temporal por materias primas por un total de US$ 11.0 millones
y S/ 3.5 millones con vencimiento entre diciembre de 2017 y julio de 2018.
II. Fianzas a favor de la SUNAT emitidas por instituciones financieras locales para garantizar la deuda tributaria
aduanera contraída con el Régimen de Admisión Temporal para reexportación por un total de US$ 0.10 millones,
con vencimiento entre noviembre de 2017 y enero de 2018.
III. Cartas fianza a favor del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad
Intelectual (Indecopi) por S/ 0.1 millones con vencimiento entre noviembre de 2017 y agosto de 2018.
IV. Al 30 de septiembre de 2017, Industrias Teal S.A. mantiene cartas fianzas a favor de la SUNAT por un total de
US$1.0 millón, emitidas por instituciones financieras locales para garantizar la deuda tributaria aduanera, con
vencimiento en diciembre de 2017.
V. Al 30 de septiembre de 2017, Industrias Teal S.A. mantiene cartas fianzas a favor de Gas Natural de Lima y Callao
S.A por un total de US$ 0.01 millones, emitidas por instituciones financieras locales para garantizar el fiel
cumplimiento del Contrato de Suministro de Gas Natural, con vencimiento en diciembre de 2017.
VI. Al 30 de septiembre de 2017, Vitapro S.A. mantiene cartas fianzas a favor de la SUNAT por un total de US$ 2.0
millones, emitidas por instituciones financieras locales para garantizar la deuda tributaria aduanera, con vencimiento
en diciembre de 2017.
VII. Al 30 de septiembre de 2017, Global Alimentos S.A. mantiene cartas fianzas a favor de Gas Natural de Lima y
Callao S.A por un total de US$ 0.03 millones, emitidas por instituciones financieras locales para garantizar el fiel
cumplimiento del Contrato de Suministro de Gas Natural, con vencimiento en octubre de 2017.
VIII. Al 30 de septiembre de 2017, Masterbread mantiene cartas fianzas a favor de Gas Natural de Lima y Callao S.A por
un total de US$ 0.001 millones, emitidas por instituciones financieras locales para garantizar el fiel cumplimiento del
Contrato de Suministro de Gas Natural, con vencimiento en mayo de 2018.
IX. Al 30 de septiembre de 2017, Pastifício Santa Amália S.A. mantiene una carta fianza a favor de SC Johnson
Distribuição Ltda. por US$ 1.8 millones, emitida por una institución financiera local para garantizar obligaciones, con
vencimiento en octubre del 2017.
X. Al 30 de septiembre de 2017, Pastifício Santa Amália S.A. mantiene una carta fianza a favor de Vara Única da
Subseção Judiciária da Justiça Federal de Poços de Caldas por US$ 0.80 millones, emitida por una institución
financiera local para garantizar las obligaciones de un proceso fiscal.

A la fecha de elaboración de este Prospecto, no existen indicios de ningún hecho o incumplimiento que pudiera dar lugar a la
ejecución de las garantías antes mencionadas. No obstante, no es posible asegurar que las garantías antes descritas no se
ejecutarán durante la vigencia de los Valores y/o del Programa, lo cual podría afectar desfavorablemente a la Compañía.

17
 2.3.7. Riesgo por Responsabilidad Solidaria por Servicios de Tercerización Laboral

Existe una regulación específica para aquellos servicios tercerizados que impliquen un desplazamiento continuo de
trabajadores de la empresa tercerizadora a la empresa principal, recogida en la Ley No. 29245, el Decreto Legislativo No.
1038 y el Decreto Supremo No. 006-2008-TR, a cuya adecuación están obligadas todas las empresas que prestan o
contratan servicios de esta naturaleza, habiendo tenido plazo para ello hasta el 27 de octubre de 2008.

La normativa citada en el párrafo anterior establece que existe responsabilidad solidaria de la empresa principal, hasta por el
plazo de un año de culminado el desplazamiento continuo, por el pago de los derechos y beneficios laborales (incluidas
indemnizaciones) y por las obligaciones en materia de seguridad social devengados durante el tiempo del desplazamiento y
que se hayan establecido sólo por norma legal (ley o reglamento). Se excluyen las derivadas de convenios colectivos,
contratos de trabajo o las establecidas unilateralmente por el empleador.

A la fecha, Alicorp mantiene relaciones de colaboración empresarial con varias empresas vinculadas y no vinculadas, las
mismas que podrían calificar como servicios tercerizados. En tal sentido, existe el riesgo de que, en el caso de que dichos
servicios sean calificados como servicios tercerizados y que las empresas y/o sus subcontratistas que brindan tales servicios
no cumplieran con pagar adecuada y oportunamente a su personal destacado de manera continua en Alicorp, sus derechos y
beneficios laborales y de seguridad social, el Emisor tenga la calidad de deudor solidario frente al trabajador o la entidad de
previsión social por el pago de dichos conceptos devengados durante el período que duró el desplazamiento.

2.3.8. Riesgo de Tipo de Cambio

Alicorp y sus subsidiarias generan ingresos operativos, incurren en gastos operativos y reciben financiamientos en la moneda
local de la mayoría de los países en que opera. La cantidad de ingresos operativos generados en una moneda determinada,
en un determinado país normalmente varía de la cantidad de gastos o endeudamiento incurridos por las operaciones en ese
país, teniendo en cuenta que ciertos costos se pueden incurrir en una moneda diferente a la moneda local de ese país (por
ejemplo, el Dólar). Esta situación expone a la empresa a posibles pérdidas por fluctuaciones cambiarias que podrían tener un
efecto adverso en los resultados de sus negocios.

2.3.9. Riesgo de Operaciones en Mercados Emergentes

La Compañía está expuesta a la incertidumbre y los riesgos que derivan de las operaciones en países que en el pasado
reciente han experimentado inestabilidad política, económica y gubernamental. Además, algunos países en que Alicorp
opera, han sido gobernados por regímenes jurídicos diferentes que, en ciertos casos, son menos favorables y estables, han
mantenido ciertos controles sobre la repatriación de los ingresos y las inversiones y han colocado impuestos y ciertas
restricciones sobre las actividades de empresas multinacionales. No se puede asegurar que la condición financiera o
resultados de sus operaciones no se vean afectados negativamente por una alteración en las condiciones económicas de los
países en que el Emisor opera.

Además, Alicorp está sujeto a regulación gubernamental, costumbres y prácticas que varían de país a país, y que a menudo
cambian dramáticamente como resultado de acontecimientos políticos, económicos o sociales. Tales cambios pueden ser
amplios y cubrir las prácticas contables, comercio transfronterizo, fiscalidad, confidencialidad, prácticas laborales y del medio
ambiente, salud y seguridad pública. Un número de países en que la Compañía opera mantienen controles sobre la
repatriación de las ganancias y el capital. La incapacidad para responder con éxito a lo anterior o a los cambios en cualquiera
o todos estos factores, o a tener controles y procedimientos que permitan hacerlo, podría afectar negativamente el negocio,
condición financiera, resultados de operaciones y reputación de la Compañía.

2.3.10. Riesgo de participar en procesos de adquisiciones, fusiones, escisiones u otras formas de

reorganización societaria

Alicorp ha participado en el pasado en diversos procesos de reorganización societaria, lo cual incluye, pero no se limita a,
adquisiciones, fusiones, escisiones y reorganizaciones simples, y no descarta que, en un futuro, pueda participar en alguno
de estos procesos, con la finalidad de expandir sus negocios, obtener sinergias en las operaciones de sus negocios,
beneficiarse de economías de escala e incrementar su participación y competitividad en los mercados que participa.
Tampoco descarta que, en caso de que alguno de tales procesos no resultare exitoso, ello podría afectar negativamente los
negocios, la condición financiera, los resultados de las operaciones y la reputación de la Compañía.

2.4. Factores de Riesgo Relativos a los Valores

2.4.1. Mercado Secundario para Valores

Actualmente, el mercado de renta fija local se encuentra poco desarrollado. En este sentido, el mercado secundario de renta
fija es ilíquido, por lo que no es posible asegurar que exista un mercado secundario para las emisiones que se efectúen en el
marco del Programa. Del mismo modo, no es posible prever las condiciones que puedan afectar el mercado secundario de
los Valores en el futuro, ni la capacidad y/o condiciones en las cuales los tenedores de los Valores puedan vender estos
Valores.

18
 2.4.2. Riesgo Tributario

En el Anexo IV del presente Prospecto Marco se presenta un resumen que constituye la opinión de Paredes, Burga &
Asociados Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada, firma miembro de EY. El resumen se basa en leyes tributarias del
Perú en vigencia a la fecha de este Prospecto Marco, las que están sujetas a modificaciones. Los inversionistas deberán
asesorarse con sus propios asesores en impuestos en lo referido a las consecuencias tributarias que pudieran generarse por
la compra, tenencia o disposición de los Valores a ser emitidos.
Adicionalmente, cabe señalar que los inversionistas deben tener en cuenta que siempre existe la posibilidad de cambios en la
regulación vigente que podrían afectar al presente Programa.

En cualquier caso, lo indicado en el Anexo IV del presente documento, no constituye una opinión legal sobre el tema y cada
inversionista deberá buscar asesoría específica de parte de sus propios asesores legales y tributarios con la finalidad de
determinar las consecuencias que se pueden derivar de su situación particular, de modo que cada inversionista pueda tomar
su propia decisión sobre la conveniencia de adquirir los Valores.

Finalmente, debe tenerse presente que nada garantiza que las exoneraciones contenidas en el referido informe serán
prorrogadas o, en todo caso, que las exoneraciones prorrogadas tendrán el mismo alcance, motivo por el cual, las
implicancias tributarias descritas podrían sufrir algún tipo de modificación en el futuro.

2.4.3. Riesgo Relacionado con el Sistema CAVALI

Existe, para el posible inversionista en los Valores, el riesgo de que, debido a causas imputables a CAVALI o el Agente de
Pago que la sustituya, se produzca un incumplimiento en la fecha y forma de efectuar el pago de los intereses o del principal
de los Valores. En este sentido, debe notarse que según la Sección 10.1.1 y la Sección 10.3.1 de la Cláusula Décima del
Acto Marco, dicho evento no podrá ser considerado como un Evento de Incumplimiento si éste se origina por causas
imputables a CAVALI o al Agente de Pago.

2.4.4. Riesgo de Volatilidad en la Tasa de Interés

Debido a la volatilidad de las tasas de interés inherente al mercado de capitales en el Perú, existe la posibilidad de que el
valor de mercado de los Valores emitidos en el marco del Programa se reduzca a niveles que afecten su rentabilidad real.

2.4.5. Cambios en la Clasificación de Riesgo Otorgada al Programa

La legislación peruana vigente exige que los Valores a ser emitidos en el mercado de capitales peruano sean clasificados
por, al menos, dos (2) empresas Clasificadoras de Riesgo. Dicha clasificación debe ser actualizada periódicamente y podría
variar respecto de la inicialmente otorgada. Dicha clasificación evalúa diversos factores tanto del Emisor como de los Valores
emitidos. Las clasificaciones de riesgo otorgadas por las Clasificadoras de Riesgo son opiniones emitidas sobre la base de
una evaluación de diversos factores que afectan al Emisor entre los que podemos mencionar sus resultados económicos y
financieros y, expectativas respecto de los flujos esperados del Emisor.

No se puede asegurar que las Clasificaciones de Riesgo otorgadas a los Valores bajo el marco del presente Programa se
mantengan en el futuro, pudiendo variar y afectar el precio y rendimiento de dichos instrumentos.

19
 3. Aplicación de los Recursos Captados
Los recursos obtenidos de la colocación de los Valores del Programa serán utilizados para la sustitución o la reestructuración
de pasivos del Emisor, de conformidad con lo dispuesto en el presente Prospecto Marco y lo que sea regulado en los
Prospectos Complementarios correspondientes a cada una de las Emisiones.

20
 4. Descripción de la Oferta
La información contenida en esta Sección se basa en el Acto Marco y presenta información resumida de las principales
cláusulas de dicho documento. Para una completa descripción de los derechos y obligaciones del Emisor, del Representante
de los Obligacionistas, en el caso de emisiones de Bonos, del representante de los titulares de los Instrumentos de Corto
Plazo, en caso de emisiones de Instrumentos de Corto Plazo, en case sea aplicable, y de los titulares de los Valores, el
potencial inversionista en los Valores deberá revisar el Acto Marco, el Contrato de Colocación, el Acto Complementario o el
Contrato Complementario, el presente Prospecto Marco y el Prospecto Complementario, copia de los cuales estarán
disponibles en el local de las Empresas Colocadoras. Asimismo, dicha información le será entregada a la Bolsa de Valores de
Lima para su correspondiente publicación en la página web de dicha institución en el sistema Bolsa News en la dirección de
Internet: www.bvl.com.pe, luego de su inscripción en el Registro Público del Mercado de Valores.

4.1. Procedimiento de Colocación de los Valores

4.1.1. Inversionistas

Se tiene previsto realizar emisiones sucesivas de Valores a través de diferentes Emisiones que estarán dirigidas al público en
general o a determinado segmento de éste, no existiendo más restricciones para su oferta o venta que aquellas indicadas en
la Sección 13 “Restricciones a la Venta”.

4.1.2. Tipo de Oferta

Los Valores a emitirse bajo el Primer Programa de Bonos Corporativos e Instrumentos de Corto Plazo Alicorp serán
colocados a través de Oferta Pública u Oferta Privada. El Agente Colocador no utilizará prácticas de estabilización de precios.

No existe un límite mínimo de colocación para las Emisiones a realizarse dentro del Programa. El Emisor se reserva el
derecho de suspender o dejar sin efecto, en cualquier momento y sin necesidad de expresar causa alguna, la colocación de
una o más Series de los Valores del Programa.

4.1.3. Oferta Privada

Medio a través del cual el Emisor, a su solo criterio y previa obtención de sus autorizaciones corporativas, y en coordinación
con las Entidades Estructuradoras y los Agentes Colocadores, podrá efectuar la colocación privada de una o más Emisiones
del Programa. Los términos y condiciones de las Emisiones que se coloquen por Oferta Privada se regirán por las
condiciones generales establecidas en este Prospecto Marco y en el Acto Marco, y por las condiciones específicas que para
cada caso establezcan las personas facultadas por el Emisor, en coordinación con las Entidades Estructuradoras, en los
respectivos Actos Complementarios, Contratos Complementarios y/o Prospectos Complementarios.

4.1.4. Oferta Pública

Invitación, adecuadamente difundida, que el Emisor dirige al público en general, o a determinado segmento de éste, para
efectuar la colocación pública de una o más Emisiones del Programa, con sujeción a la Ley y el Reglamento. Los términos y
condiciones de las Emisiones que se coloquen por Oferta Pública se regirán por las condiciones generales establecidas en
este Prospecto Marco y en el Acto Marco, y por las condiciones específicas que para cada caso establezcan las personas
facultadas por el Emisor, en coordinación con las Entidades Estructuradoras, en los respectivos Actos Complementarios,
Contratos Complementarios y/o Prospectos Complementarios.

4.1.5. Medios de Difusión

Los principales términos y condiciones de las Emisiones a realizarse dentro del Programa, así como aquellas pendientes de
determinación para cada Emisión, serán informados oportunamente a los inversionistas mediante publicación en: (i) uno de
los diarios de mayor circulación nacional, y/o, (ii) cualquier otro medio autorizado por la SMV, en el plazo indicado en el
respectivo Prospecto Complementario. El presente documento y los respectivos Prospectos Complementarios estarán
disponibles para su revisión y evaluación en Credicorp Capital Sociedad Agente de Bolsa S.A. y Continental Bolsa S.A.B.
S.A. y en el Registro Público del Mercado de Valores de la SMV.

Adicionalmente, se podrán utilizar los medios de difusión comunes a este tipo de transacciones como presentaciones,
prospectos informativos, resúmenes de prospectos, entre otros. Los resúmenes de prospectos constituyen una síntesis de la
información presentada en el presente documento y en los Prospectos Complementarios, siendo preciso consultar los
prospectos antes de tomar cualquier decisión de inversión, de conformidad con la normatividad vigente.

21
 4.1.6. Recepción de Propuestas y Mecanismo de Adjudicación

El procedimiento de recepción de propuestas y los mecanismos de asignación serán definidos por las personas facultadas
por el Emisor a través de los correspondientes Prospectos Complementarios y se darán a conocer a través de los respectivos
Avisos de Oferta.

4.2. Agentes Colocadores

Credicorp Capital Sociedad Agente de Bolsa S.A. (“CCSAB”), con domicilio en Av. El Derby N° 055, Centro Empresarial
Cronos, Torre 4, Piso 8, distrito de Santiago de Surco, provincia y departamento de Lima, Lima 33, Perú. Su central telefónica
es (511) 416-3333 y su número de fax es (511) 313-2915.

Continental Bolsa S.A.B. S.A. (“Contibolsa”), con domicilio en Av. República de Panamá N° 3065, Piso 2, Centro Comercial
Continental, distrito de San Isidro, provincia y departamento de Lima, Lima 27, Perú. Su central telefónica es (511) 209-2380
y su número de fax es (511) 209-2440.

Las obligaciones de los Agentes Colocadores están normadas por la Ley del Mercado de Valores y el contrato de colocación.
Los Agentes Colocadores se han obligado ante el Emisor a colocar las Emisiones de los Valores del Programa bajo la
modalidad de mejores esfuerzos (“Best Efforts”), es decir, constituye una obligación de medios y no de resultados. Asimismo,
los Agentes Colocadores no han otorgado al Emisor ninguna garantía parcial o total de colocación de los Valores.

4.3. Entidades Estructuradoras

Credicorp Capital Servicios Financieros S.A., con domicilio en Av. El Derby N° 055, Centro Empresarial Cronos, Torre 3, Piso
7, distrito de Santiago de Surco, provincia y departamento de Lima, Lima 33, Perú. Su central telefónica es (511) 416-3333.

BBVA Banco Continental S.A., con domicilio en Av. República de Panamá N° 3055, distrito de San Isidro, provincia y
departamento de Lima, Lima 27, Perú. Su central telefónica es (511) 209-2500.

Las obligaciones de las Entidades Estructuradoras están normadas por la Ley N° 26702, Ley General del Sistema Financiero
y del Sistema de Seguros y Orgánica de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFPs; por la Ley del Mercado de Valores;
y por el Reglamento y sus normas modificatorias actuales y futuras.

4.4. Costos de la Emisión y Colocación de los Valores

Corresponderá al Emisor asumir, a su entero y exclusivo cargo, todos los gastos, derechos y contribuciones que se originen
y/o deriven de la emisión de los Valores y de los documentos públicos o privados que sean necesarios para su debida
formalización y emisión; incluyéndose en éstos el pago de cualesquiera derechos, contribuciones e impuestos que deban
efectuarse para dicho fin ante la SMV o ante cualquier otra entidad pública o privada.

22
 5. Descripción de los Valores Ofrecidos
La información contenida en esta sección se basa en el Acto Marco y presenta información resumida de las principales
cláusulas de dicho documento. Para una completa descripción de los derechos y obligaciones del Emisor, del Representante
de los Obligacionistas, en el caso de emisiones de Bonos, del representante de los titulares de los Instrumentos de Corto
Plazo, en caso de emisiones de Instrumentos de Corto Plazo, en case sea aplicable, y de los titulares de los Valores, el
potencial inversionista deberá revisar el Acto Marco, el Contrato de Colocación, el Acto Complementario o Contrato
Complementario, el Prospecto Complementario y el presente Prospecto Marco, copia de los cuales estarán disponibles en el
local de CCSAB y Contibolsa. Asimismo, dicha información le será entregada a la Bolsa de Valores de Lima para su
correspondiente publicación en la página web de dicha institución en el sistema Bolsa News en la dirección de Internet:
www.bvl.com.pe, luego de su inscripción en el Registro Público del Mercado de Valores de la SMV.

5.1. Términos y Condiciones Generales del Programa

5.1.1. Acuerdo de la Emisión

Por acuerdo de Junta General de Accionistas de fecha 8 de noviembre de 2016, se aprobó llevar a cabo el financiamiento a
través del mercado de capitales mediante la Emisión de instrumentos representativos de deuda hasta por un monto máximo
en circulación de S/ 1,500’000,000.00 o su equivalente en Dólares, a ser emitidos dentro de uno (o varios) programa(s) de
emisión, los mismos que podrán estar representados por cualquier tipo de instrumento representativo de deuda permitido a
las empresas a ser colocados mediante oferta pública o mediante oferta privada con el objeto de sustituir o reestructurar los
pasivos del Emisor.

Asimismo, en la referida Junta General de Accionistas se delegó en el Directorio y/o la Gerencia del Emisor, de manera
expresa y de la forma más amplia que permitan las leyes aplicables y el estatuto social, todas y cada una de las facultades
que resulten necesarias para adoptar los acuerdos que resulten necesarios o convenientes para determinar todos y cada uno
de los términos, características, condiciones y requisitos del financiamiento a través del mercado de capitales y la suscripción
de los documentos correspondientes.

También se acordó otorgar al Directorio la facultad de delegar en la gerencia de la empresa todas y cada una de las
facultades que les fueron conferidas, así como la facultad de designar a las personas autorizadas a realizar, negociar y
suscribir, en forma individual o conjunta, en nombre y representación de la institución, todos y cada uno de los actos,
contratos y demás documentos públicos y privados que estimen necesarios para llevar a cabo la estructuración, emisión,
registro, oferta, negociación, renovación, ampliación, clasificación de riesgo, colocación o venta del (de los) Programa(s) de
Emisión y los instrumentos a emitirse en el marco del (de los) Programa(s) de Emisión, según sea el caso, incluyendo
expresamente la facultad de establecer los términos y condiciones de los mismos, así como las modificaciones y/o
precisiones que los apoderados designados estimen necesarias durante la vigencia del (de los) Programa(s) de Emisión.

Por sesión de Directorio del Emisor de fecha 3 de agosto de 2017, se acordó: (i) llevar a cabo el “Primer Programa de Bonos
Corporativos e Instrumentos de Corto Plazo Alicorp” hasta por un máximo en circulación de S/1,500’000,000.00 o su
equivalente en Dólares, (ii), se aprobaron los términos y las condiciones generales del Programa, los cuales constan en este
documento y en el respectivo Acto Marco, y (iii) se delegó en el señor Alfredo Luis Miguel Eduardo Pérez Gubbins, y/o en el
señor Pedro José Malo Rob, y/o en el señor Jaime Eduardo Butrich Velayos, y/o en el señor Alexander Pendavis Heksner, las
facultades necesarias para que cualesquiera dos de ellos, actuando de forma mancomunada, acuerden y decidan todos los
términos, los montos, características y condiciones de las distintas Emisiones a efectuarse en el marco del Programa, y se
autorizó a su vez a dichos funcionarios para que dos cualesquiera de ellos suscriban todos y cada uno de los documentos
públicos y/o privados necesarios para llevar adelante el Programa y sus Emisiones.

5.1.2. Denominación del Programa

El Programa se denomina “Primer Programa de Bonos Corporativos e Instrumentos de Corto Plazo Alicorp”.

5.1.3. Tipo de Valor

Bonos Corporativos y/o Instrumentos de Corto Plazo.

5.1.4. Clase

Valores nominativos, indivisibles, libremente negociables y que estarán representados por anotaciones en cuenta en el
registro contable que mantiene CAVALI.

5.1.5. Moneda

Soles o Dólares.

23
 5.1.6. Monto del Programa

Hasta por un monto máximo en circulación de S/ 1,500’000,000.00 (Mil Quinientos Millones y 00/100 Soles) o su equivalente
en Dólares. Para determinar el monto equivalente en Soles de una Emisión y/o Serie en Dólares, se utilizará en la respectiva
Fecha de Colocación el Tipo de Cambio Contable SBS.

Toda vez que el Programa contempla la posibilidad de efectuar Ofertas Públicas y Ofertas Privadas, queda expresamente
establecido que el Monto del Programa incluye el monto colocado, tanto por Oferta Pública como por Oferta Privada.

5.1.7. Valor Nominal

El Valor Nominal de los Valores será establecido en el Contrato Complementario o el Acto Complementario, según
corresponda, e informado a los inversionistas a través del Prospecto Complementario y del Aviso de Oferta respectivo.

5.1.8. Vigencia del Programa

Seis (6) Años contados a partir de la fecha de inscripción del Programa en el Registro Público del Mercado de Valores de la
SMV. El Programa no está sujeto a prórrogas.

5.1.9. Emisiones

Se podrá efectuar una o más Emisiones, según sea determinado por los funcionarios autorizados del Emisor. El importe de
cada Emisión, así como sus términos y condiciones específicas serán determinados por los funcionarios autorizados del
Emisor, e informados a la SMV y a los inversionistas a través de los respectivos Prospectos Complementarios, Actos
Complementarios, Contratos Complementarios y/o Avisos de Oferta, según lo establezcan las Leyes Aplicables.

5.1.10. Series

Cada una de las Emisiones que formen parte del Programa podrá comprender una o más Series. El importe de cada Serie
será establecido por los funcionarios autorizados del Emisor, e informado a la SMV y a los inversionistas a través de los
respectivos Prospectos Complementarios, Contratos Complementarios, Actos Complementarios y/o Avisos de Oferta, según
lo establezcan las Leyes Aplicables.

5.1.11. Fecha de Emisión

La Fecha de Emisión de cada Emisión o Serie será informada a la SMV y a los inversionistas a través del Aviso de Oferta
respectivo.

5.1.12. Fecha de Colocación

Es la fecha en la cual se realiza el proceso de subasta de la Emisión o Serie, siguiendo el mecanismo de colocación
establecido en el Prospecto Complementario respectivo. La Fecha de Colocación será comunicada en el respectivo Aviso de
Oferta.

5.1.13. Fecha de Redención y Fecha de Vencimiento

La Fecha de Redención es aquélla en la que vence el plazo de la respectiva Emisión o Serie y en la que se pagará el
Rendimiento y el Servicio de Deuda, de ser aplicable.

Las Fechas de Vencimiento son aquellas en las que se pagará el Servicio de Deuda.

En caso que alguna Fecha de Vencimiento y/o la Fecha de Redención no fuese un Día Hábil, el pago correspondiente será
efectuado el primer Día Hábil siguiente y por el mismo monto establecido para la Fecha de Vencimiento que corresponda o
en la Fecha de Redención, según sea el caso, sin que los titulares de los Valores tengan derecho a percibir intereses por
dicho diferimiento.

5.1.14. Precio de Colocación

Los Valores se podrán colocar a la par, sobre la par o bajo la par de acuerdo con las condiciones del mercado en la Fecha de
Colocación, según sea definitivo en los respectivos Prospectos Complementarios y Contratos Complementarios o Actos
Complementarios, según corresponda, y comunicado a los inversionistas a través del Aviso de Oferta respectivo.

5.1.15. Pago del Principal y de los Intereses

El pago del Servicio de Deuda y del Rendimiento se realizará conforme se indique en los respectivos Actos Complementarios
o Contratos Complementarios, según corresponda, y Prospectos Complementarios.

24
En todos los casos, el pago será a través de CAVALI, en la moneda correspondiente a la respectiva Emisión y de acuerdo
con lo establecido en el respectivo Acto Complementario o Contrato Complementario, según corresponda, y Prospecto
Complementario.

Para efectos del pago, CAVALI reconocerá a los titulares de los Valores que se encuentren registrados en el registro contable
de dicha institución a más tardar el Día Hábil anterior a la Fecha de Vencimiento o Fecha de Redención, según sea el caso.

5.1.16. Amortización del Principal

La forma en que el principal de los Valores será amortizado, será determinada por los funcionarios autorizados del Emisor y
comunicada a los inversionistas y a la SMV a través del respectivo Prospecto Complementario y del Contrato
Complementario o Acto Complementario, según corresponda.

5.1.17. Lugar y Agente de Pago

El pago del principal y de los intereses, se efectuará a través de CAVALI, con domicilio en Av. Santo Toribio N° 143, Oficina
N° 501, distrito de San Isidro, ciudad y departamento de Lima.

5.1.18. Interés Moratorio

En caso de retraso en el cumplimiento de las obligaciones de pago por parte del Emisor, éste se obliga a pagar el interés
moratorio aplicable a cada Emisión que será fijado en los respectivos Prospectos Complementarios y Contratos
Complementarios o Actos Complementarios, respectivamente. Los fondos para atender este pago serán proporcionados por
el Emisor.

El pago del Interés Moratorio se realizará en forma adicional al pago del interés compensatorio pactado. En ese sentido, el
Interés Moratorio se añadirá a la Tasa de Interés, cuando corresponda.

5.1.19. Garantía

Garantía genérica sobre el patrimonio del Emisor. Los Valores a emitirse bajo el Programa no contarán con garantías
específicas.

5.1.20. Opción de Rescate

El Emisor podrá rescatar total o parcialmente los Valores en cualquier fecha anterior a la Fecha de Redención, según sea
especificado para cada Emisión en sus respectivos Prospectos Complementarios y Contratos Complementarios o Actos
Complementarios, según resulte aplicable. Adicionalmente, el Emisor podrá rescatar las obligaciones emitidas o parte de
ellas, en cualquiera de los casos contemplados en los numerales 2 al 5 del artículo 330° de la Ley General. En uno u otro
supuesto, se proveerá un trato equitativo para todos los obligacionistas, en concordancia con lo previsto en el artículo 89° de
la Ley.

5.2. Obligaciones del Emisor

La Cláusula Sétima del Acto Marco establece las obligaciones del Emisor. A continuación, se presenta el texto de la Cláusula
Sétima. Los términos en mayúsculas utilizados en la misma tendrán el alcance que se indica en el Acto Marco.

“Cláusula Sétima: Obligaciones del Emisor

Sin perjuicio de las obligaciones establecidas por la Ley, el Reglamento y demás Leyes Aplicables, son obligaciones del
Emisor las siguientes:

7.1 Cumplir con el pago puntual del Servicio de Deuda y del Rendimiento con sujeción a lo establecido
en el presente Acto Marco y en los respectivos Contratos Complementarios y Actos
Complementarios.

7.2 Aplicar los fondos captados mediante la colocación de los Valores exclusivamente a las
finalidades señaladas en el Numeral 4.20 del Acto Marco.

7.3 Respecto a las emisiones de Bonos, facilitar al Representante de los Obligacionistas el

cumplimiento de sus obligaciones bajo los Documentos del Programa y las Leyes Aplicables,
respetando las atribuciones que le corresponda, incluyendo facilitar la información que le sea
requerida por el Representante de los Obligacionistas para cumplir con sus obligaciones según
lo previsto en el presente Acto Marco y en el respectivo Contrato Complementario y de
acuerdo con lo dispuesto por las Leyes Aplicables.

Respecto a las emisiones de los Instrumentos de Corto Plazo y, en caso los titulares de dichos

25
 valores designen un representante, el Emisor estará obligado a facilitar el cumplimiento de las
obligaciones y facultades asumidas por el referido representante.

En caso los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo no hayan designado un representante,
el Emisor estará obligado a convocar a Asamblea Especial cuando así lo soliciten los titulares
que representen el veinte por ciento (20%) del Valor Nominal de los Instrumentos de Corto
Plazo de una determinada Emisión bajo el Programa.

7.4 Respecto de cada una de las emisiones de los Bonos, entregar al Representante de los
Obligacionistas, copia de los Hechos de Importancia remitidos a la SMV en los que se informa
lo siguiente:

7.4.1 Las condiciones de cada Emisión que dependa del procedimiento de colocación,
dentro de los cinco (5) Días Hábiles siguientes de realizada la colocación.

7.4.2 Cualquier hecho o circunstancia que constituya un Evento de Incumplimiento o que

previsible y razonablemente pudiera generar un Efecto Sustancialmente Adverso, o
que tenga relación y afecte de manera sustancial la ejecución del Programa o las
actividades normales del Emisor, dentro de los dos (2) Días Hábiles siguientes a la
fecha en que sea informado a la SMV. Se exceptúa de lo expuesto el Evento de
Incumplimiento previsto en el Numeral 10.1.1, el cual deberá ser comunicado al
Representante de los Obligacionistas en la misma fecha en que comunique el hecho
de importancia a la SMV.

7.4.3 La reducción del número de Bonos en circulación a través de rescate, redención,

amortización, entre otros, a partir de la primera Fecha de Colocación y durante todo el
tiempo en que tales Bonos se encuentren inscritos en el Registro Público del Mercado
de Valores de la SMV, dentro de los dos (2) Días Hábiles siguientes a la fecha en que
sea informado a la SMV.

En caso los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo designen a un representante, el Emisor
deberá enviarle a dicho representante de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo, los
Hechos de Importancia a los que se hace referencia en los Numerales 7.4.1 al 7.4.3 precedentes.

7.5 Respecto a cada una de las emisiones de Bonos y de Instrumentos de Corto Plazo, cumplir
ante la SMV y la BVL, de forma completa, adecuada y oportuna, conforme a las Leyes
Aplicables, con la presentación y entrega de información o documentación que se detalla a
continuación:

7.5.1 La información referida a los hechos calificados por la Ley y/o sus normas
reglamentarias como “Hechos de Importancia”, relacionados con el Emisor, los
Valores y su respectiva oferta.

7.5.2 Estados Financieros intermedios, anuales auditados y no auditados del Emisor, así
como los consolidados de ser requerida su preparación y presentación, ante la
autoridad competente según las Leyes Aplicables.

7.5.3 La información adicional que exijan las Leyes Aplicables en su condición de emisor
con programa de emisión de valores inscritos en el Registro Público del Mercado de
Valores de la SMV.

Copia de la información señalada en el Numeral 7.5.3 deberá ser entregada al Representante de

los Obligacionistas y/o al representante de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo,
según corresponda, dentro de los dos (2) Días Hábiles siguientes a su presentación a la SMV. Se
exceptúa de los alcances de esta obligación a (i) aquella información que se haya hecho pública
conforme a las Leyes Aplicables y (ii) la calificada por el Emisor como “reservada” conforme con
las Leyes Aplicables y cuya calificación como tal haya sido aprobada por la SMV, en tanto se
mantenga vigente la calificación de “reservada” antes mencionada.

7.6 Asegurarse que toda la información revelada en los Documentos del Programa, y en general,
toda aquella información que el Emisor haga llegar a SMV, al Representante de los
Obligacionistas, al representante de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo o a los
titulares de los Valores en relación con el Programa o las Emisiones de los Valores sea veraz,
suficiente, clara y oportuna.

Con relación al Programa, el Emisor deberá revelar toda aquella información que sea relevante
a efectos que los inversionistas interesados en suscribir o adquirir los Valores puedan entender

26
 las implicancias positivas o negativas de las transacciones que les sean propuestas con la
finalidad de que puedan adoptar decisiones libres e informadas respecto de las mismas,
debiendo presentar la información de forma tal que no pueda razonablemente llevar a engaño
o confusión.

Bajo ningún aspecto el Representante de los Obligacionistas o el representante de los titulares

de los Instrumentos de Corto Plazo, asume responsabilidad alguna, durante la vigencia de los
Valores, por la información proporcionada por el Emisor en el Prospecto Marco, los Prospectos
Complementarios, las actualizaciones del Prospecto Marco y los demás documentos
preparados o proporcionados por el Emisor para inscribir el Programa y los Valores en el
Registro Público del Mercado de Valores de la SMV o para cumplir con sus obligaciones de
suministro de información bajo el Acto Marco o las Leyes Aplicables, sin perjuicio de las
obligaciones y responsabilidades que le correspondan. Tampoco asume responsabilidad
alguna el Representante de los Obligacionistas o el representante de los titulares de los
Instrumentos de Corto Plazo, durante la vigencia de los Valores, sobre cualquier parte de la
información que el Emisor presente a la SMV, al mecanismo centralizado de negociación
correspondiente, a la Asamblea General o a la Asamblea Especial, o la información preparada
y/o proporcionada por el Emisor que el Representante de los Obligacionistas o el
representante de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo presente a cualquiera de los
anteriores; sin perjuicio de la responsabilidad de este último por las obligaciones que le
correspondan en virtud a las Leyes Aplicables.

7.7 Pagar, de resultar aplicable, los Intereses Moratorios que puedan devengarse, según se fije para
cada Emisión en los respectivos Prospectos Complementarios y Contratos Complementarios o
Actos Complementarios, según corresponda.

En caso de incumplimiento de cualquiera de las obligaciones de pago establecidas en el presente

Acto Marco y/o en el respectivo Contrato Complementario o Acto Complementario, el Emisor
incurrirá en mora en forma automática desde la Fecha de Vencimiento o Fecha de Redención,
conforme a lo previsto en el Acto Marco y/o respectivo Contrato Complementario o Acto
Complementario, sin necesidad de requerimiento, intimación previa, o formalidad alguna.

7.8 Cumplir con todas las Leyes Aplicables, incluyendo a las normas ambientales, la legislación
aplicable en materia laboral, seguridad social y obligaciones de fondos de pensiones. Asimismo,
cumplir con los requerimientos de todas las autoridades gubernamentales referidos, entre otros, a
las licencias, certificados, permisos y otras autorizaciones gubernamentales necesarias para la
posesión de sus propiedades o para la conducción de su respectivo negocio, salvo aquellas cuyo
incumplimiento no genere un Efecto Sustancialmente Adverso.

7.9 Informar los términos, condiciones y resultados de colocación de las Emisiones realizadas por
el Emisor por Oferta Pública o por Oferta Privada en el marco del Programa, especificando el
número y monto total de los valores colocados. Esta información deberá ser presentada a la
SMV y a la BVL en el plazo y forma establecidos para la información de los “Hechos de
Importancia”.

7.10 Elaborar sus estados financieros individuales y consolidados, de acuerdo con las NIIF,
debiendo sus estados financieros anuales, tanto individuales como consolidados, ser
dictaminados por una firma de auditores externos de prestigio internacional.

7.11 No incurrir en las restricciones previstas en la Cláusula Octava de este Acto Marco y/o que sean
establecidas en los respectivos Contratos Complementarios y/o Actos Complementarios.

7.12 Mantener plenamente válidas y vigentes las declaraciones emitidas por el Emisor en los
Documentos del Programa.

7.13 Informar por escrito al Representante de los Obligacionistas y/o al representante de los
titulares de los Instrumentos de Corto Plazo, según corresponda, en el plazo de dos (2) Días
Hábiles desde que el Emisor sea notificado de una solicitud de inicio de: (i) la declaración de la
situación de concurso y/o (ii) algún procedimiento de concurso de acreedores, y/o (iii) algún
proceso judicial o arbitral, y/o cualquier otro procedimiento, requerimiento, o proceso por un
monto, individual o acumulado, igual o mayor a US$ 30’000,000.00 (Treinta millones y 00/100
Dólares), o su equivalente en Soles; o que, en caso no pudiera ser cuantificado, pudiera
generar un Efecto Sustancialmente Adverso.

7.14 Mantener vigentes las pólizas de seguro disponibles dentro de las condiciones vigentes del
mercado nacional y/o internacional, emitidas por compañías de seguros que cubran todos los
activos del Emisor contra todos los riesgos razonables, de acuerdo con el estándar utilizado

27
 por empresas equivalentes de su sector. Las pólizas antes mencionadas deberán cubrir el
costo de reparación o reemplazo de los activos del Emisor en caso de cualquier siniestro, así
como el lucro cesante derivado de la suspensión del negocio el Emisor debido a la ocurrencia
del siniestro cubierto por la referida póliza y sujeto a las condiciones de la misma.

7.15 Mantener en buen estado los activos necesarios para el desarrollo de sus actividades con
normalidad.”

5.3. Restricciones y Responsabilidades Aplicables al Emisor

La Cláusula Octava del Acto Marco establece las restricciones y responsabilidades aplicables al Emisor durante el plazo en
que los Valores a ser emitidos bajo el Problema se encuentren vigentes. A continuación, se presenta el texto de la Cláusula
Octava. Los términos en mayúsculas utilizados en la misma tendrán el alcance que se indica en el Acto Marco.

“Cláusula Octava: Restricciones y Responsabilidades Aplicables al Emisor

El Emisor estará sujeto a las siguientes restricciones y responsabilidades durante el plazo en que los Valores a ser emitidos
bajo el Programa se encuentren vigentes:

8.1 En caso se produzca uno o más Eventos de Incumplimiento y mientras éstos no hayan sido
subsanados, el Emisor no podrá, sin perjuicio de lo señalado en la Ley General: (i) reducir su
capital social (salvo que tenga por única finalidad compensar pérdidas acumuladas), o (ii) acordar
la distribución de utilidades o el pago de dividendos, ya sea en dinero o especie; salvo en el caso
de emisión y distribución de acciones provenientes de capitalización de utilidades o reservas, y/o
que tales actos sean obligatorios para el Emisor de conformidad con las Leyes Aplicables, u (iii)
otorgar préstamos a terceros o a empresas pertenecientes a su Grupo Económico; o, (iv) realizar
cualquier pago de principal, intereses, primas u otros montos con relación a cualquier deuda del
Emisor, por dinero prestado por cualquiera de sus accionistas, directores, administradores o por
cualquier empresa de su Grupo Económico.

8.2 El Emisor y/o sus Subsidiarias no podrán realizar cambios sustanciales en el giro principal de su
negocio ni en su objeto social; salvo que se trate de una ampliación del giro principal de su negocio
o de su objeto social, o se trate de actividades complementarias o que coadyuven a la realización
de la actividad principal del Emisor.

8.3 El Emisor no podrá realizar un proceso de reorganización societaria, transformación o

adquisición de empresas (incluyendo a sus Subsidiarias, de ser el caso), cualquiera sea su
actividad, ni vender sus activos necesarios para el desarrollo de sus actividades; siempre que
alguno de dichos actos u operaciones pudiera generar un Efecto Sustancialmente Adverso o un
Evento de Incumplimiento.

8.4 Las transacciones que el Emisor realice con las empresas que conforman su Grupo
Económico, deberán ser realizadas en condiciones de mercado.

8.5 El Emisor no podrá transferir o ceder, total o parcialmente, cualquier derecho u obligación bajo los
Documentos del Programa o que asuma como consecuencia de las Emisiones que se realicen en
el marco del Programa, a menos que cuente con el consentimiento de la Asamblea Especial
respectiva o de la Asamblea General, según corresponda.

8.6 El Emisor no podrá subordinar las obligaciones derivadas de los Valores que se emitan dentro del
Programa a cualquier otra obligación asumida o que pueda asumir y mantendrá un estatus al
menos pari passu con relación a otras deudas del Emisor, salvo en los casos de deudas que
tengan preferencia únicamente en virtud de alguna Ley Aplicable sobre quiebras, insolvencia,
concurso, liquidación u otras similares de aplicación general en el Perú.

8.7 El Emisor no podrá establecer ni acordar un orden preferente de pago para sus futuras
obligaciones fuera del Programa, que afecte o modifique la prelación en el pago de las Emisiones
de los Valores. Lo previsto en este Numeral será de aplicación sin perjuicio de lo estipulado en las
Leyes Aplicables para el pago de las obligaciones del Emisor en el caso de liquidación de éste.

8.8 El Emisor no podrá, ni permitirá que sus Subsidiarias puedan, otorgar Garantías Reales a favor de
terceros, a menos que se otorguen garantías con coberturas semejantes a favor de los titulares de
los Valores.

La presente restricción no será aplicable a los siguientes casos:

(i) Las Garantías Reales que se constituyan sobre cualquier bien construido, desarrollado,

28
 ampliado o mejorado después de la suscripción del Acto Marco, para asegurar el pago de
los costos de construcción, desarrollo, ampliación o mejora (incluyendo los intereses
generados, y los costos de financiamiento o refinanciamiento), siempre que dichas
garantías se constituyan (x) durante el período de construcción, desarrollo, mejora o
ampliación, o (y) simultáneamente o dentro de los trescientos sesenta (360) días después
de la culminación de la construcción, desarrollo, mejora o adquisición.

(ii) Las Garantías Reales sobre (a) activos, existentes al momento de su adquisición, siempre
que (x) dicha garantía real no haya sido creada como consecuencia de dicha adquisición,
y (y) no se extienda a cualquier otro bien distinto del bien adquirido; o (b) activos
adquiridos por el Emisor o sus Subsidiarias (individual o conjuntamente con otras
Personas) luego de la fecha de suscripción del Acto Marco, incluidos aquellos que sean
accesorios para el uso u operación de tales activos, siempre que dichas garantías reales
sean constituidas u otorgadas de manera simultánea o dentro de los trescientos sesenta
(360) días después de la correspondiente adquisición, para asegurar el pago del precio u
otros costos vinculados a dicha adquisición (costos de financiamiento o refinanciamiento).

(iii) Las Garantías Reales sobre bienes adquiridos de alguna Persona que sea absorbida
como producto de algún proceso de reorganización societaria, permitido conforme a lo
dispuesto en el Numeral 8.3 o, respecto de bienes de cualquier Persona al momento en
que la misma se convierte en Subsidiaria, en cualquier caso siempre que, la garantía (a)
no haya sido creada como resultado de o, en conexión con o, para efectos de cualquiera
de tales procesos de reorganización societaria, y (b) no se extienda a cualquier otro bien
distinto del bien adquirido.

(iv) Las Garantías Reales que se otorguen para asegurar obligaciones entre Subsidiarias o
entre Subsidiarias y el Emisor.

(v) Las Garantías Reales existentes a la fecha de la suscripción del Acto Marco.

(vi) Las Garantías Reales otorgadas para respaldar las obligaciones contraídas por el Emisor
o por cualquier Subsidiaria, con fines de cobertura de riesgo, en el curso ordinario de sus
negocios.

(vii) Las Garantías Reales constituidas por el Emisor o por cualquier Subsidiaria, para asegurar
sus obligaciones derivadas de financiamientos para capital de trabajo que hayan suscrito
en el curso ordinario de sus negocios.

(viii) Las Garantías Reales que se mantengan por efectos de cualquier prórroga, renovación o
sustitución de cualquier gravamen detallado en los numerales del (i) al (vii) precedentes,
siempre que el monto de las obligaciones garantizadas o el monto del gravamen no haya
sido incrementado.

No obstante la prohibición prevista en el primer párrafo del presente numeral 8.8, se establece
expresamente que el Emisor o cualquier Subsidiaria podrán otorgar garantías reales no
comprendidas en la relación precedente, siempre que el monto de la garantía real otorgada,
sumado al monto total de sus operaciones de leaseback, de forma acumulada, no supere un
monto equivalente al veinte por ciento (20%) del valor de los Activos Netos.”

5.4. Eventos de Incumplimiento

La Cláusula Décima del Acto Marco establece los Eventos de Incumplimiento bajo el Acto Marco y los plazos de subsanación
de los mismos. A continuación, se presenta el texto de la Cláusula Décima. Los términos en mayúsculas utilizados en la
misma tendrán el alcance que se indica en el Acto Marco.

“Cláusula Décima: Eventos de Incumplimiento

10.1 Se entenderá por Evento de Incumplimiento, la ocurrencia de cualquiera de los hechos, eventos o
circunstancias que a continuación se indican, sin que sean subsanados en los plazos establecidos
en el Numeral 10.2, de ser el caso:

10.1.1 Que el Emisor deje de pagar cualquier importe derivado del Servicio de Deuda y/o del
Rendimiento, de acuerdo con lo establecido en el Acto Marco, en los respectivos
Contratos Complementarios y/o Actos Complementarios, según corresponda, y/o en el
documento pertinente.

El incumplimiento del Emisor del pago oportuno de cualquier importe derivado del

29
 Servicio de Deuda y/o del Rendimiento no podrá ser considerado como un Evento de
Incumplimiento si éste se produce por causas imputables a CAVALI o al agente de
pago correspondiente, de ser el caso.

10.1.2 Que se compruebe la existencia de: (i) inexactitud o error y/o (ii) falsedad de las
declaraciones y aseveraciones del Emisor en la Cláusula Novena y/o en los respectivos
Contratos Complementarios y/o Actos Complementarios y/o en las informaciones
proporcionadas por el Emisor e incluidas en el Prospecto Marco y/o en los demás
documentos presentados al Registro Público del Mercado de Valores de la SMV y/o a
la BVL.

10.1.3 Si el Emisor inicia por propia voluntad un procedimiento concursal, ordinario o

preventivo o de cesación de pagos bajo las Leyes Aplicables ante las autoridades
competentes.

10.1.4 Si uno o más acreedores iniciaran contra el Emisor, o contra alguna de las Subsidiarias
Materiales, un procedimiento concursal ordinario bajo las Leyes Aplicables ante las
autoridades competentes o si se le inicia a éste un proceso de quiebra.

10.1.5 Si los accionistas del Emisor, o de las Subsidiarias Materiales, acuerdan: (i) el inicio de
un proceso de liquidación, disolución y/o quiebra del Emisor, o (ii) cualquier proceso de
cesación de pagos.

10.1.6 Si el Emisor realiza un proceso de reorganización societaria, transformación,

adquisición de empresas, o cualquier acto u operación en contravención a lo
establecido en la Cláusula 8.3 del Acto Marco.

10.1.7 Que: (i) cualquiera de los Documentos del Programa sea declarado nulo, anulable o
inválido por decisión final e inapelable de la autoridad competente y, en consecuencia,
sin efectos legales o, (ii) si el Emisor impugnara la validez de los mismos, o (iii) si por
cualquier otro motivo, los Documentos del Programa devinieran en inejecutables, o se
afecte de manera material el ejercicio de los derechos o acciones de los titulares de los
Valores establecidos en los Documentos del Programa.

10.1.8 Que: (i) el Emisor o alguna de sus Subsidiarias Materiales no mantenga vigentes las
autorizaciones, licencias, permisos y demás derechos que le hubieran sido concedidos
por el Estado para el desarrollo de las actividades que constituyen su objeto social, de
forma tal que ponga en riesgo el normal desarrollo de las actividades del Emisor; (ii) los
bienes y derechos del Emisor o alguna de sus Subsidiarias Materiales que se destinen
al desarrollo de las actividades que constituyen su objeto social sean expropiados,
intervenidos, nacionalizados o de cualquier otra forma adquiridos forzosamente por el
Estado; o, (iii) el Emisor o alguna de sus Subsidiarias Materiales sea despojado de la
posesión de los bienes señalados en el Numeral (ii) anterior. En cada caso, se
entenderá configurado el Evento de Incumplimiento siempre que dichos eventos o
circunstancias puedan razonablemente generar un Efecto Sustancialmente Adverso.

10.1.9 Que el Emisor o alguna de sus Subsidiarias Materiales incumpla en el pago oportuno
de una o más obligaciones derivadas de cualquier otro contrato, acuerdo, compromiso,
título valor, convenio y/o acuerdo financiero, siempre que dicho incumplimiento,
vencidos los plazos de subsanación que correspondan, haya originado la resolución o
el vencimiento anticipado del plazo para el cumplimiento de sus obligaciones derivadas
de dicho contrato con un efecto superior a US$ 30’000,000.00 (Treinta millones y
00/100 Dólares) o su equivalente en Soles, o que, en caso no pudiera ser cuantificado,
pudiera generar un Efecto Sustancialmente Adverso.

10.1.10 Que como consecuencia de la emisión de una o más resoluciones, o laudos de última
instancia en contra del Emisor o alguna de sus Subsidiarias Materiales por parte de una
autoridad o tribunal competente, del país o del extranjero, o transacciones judiciales o
extrajudiciales en contra del Emisor o alguna de sus Subsidiarias Materiales, a una
fecha determinada el Emisor mantenga una o más deudas impagas por un monto,
individual o acumulado, igual o mayor a US$ 30’000,000.00 (Treinta millones y 00/100
Dólares); o su equivalente en Soles, cuando dicha resolución o laudo haya quedado
consentido o ejecutoriado; o que, en caso no pudiera ser cuantificado el efecto de las
referidas resoluciones o laudos, su emisión pudiera generar un Efecto Sustancialmente
Adverso.

10.1.11 Que se genere un Efecto Sustancialmente Adverso.

30
 10.1.12 Que el Emisor incumpla con destinar los fondos captados mediante la colocación de los
Valores a las finalidades señaladas en el Numeral 4.20 del Acto Marco.

10.1.13 Que el Emisor celebre con sus acreedores contratos, convenios o acuerdos de
reestructuración o refinanciación que impliquen un incumplimiento, prórroga o
suspensión de alguna de las obligaciones previstas en el Acto Marco y/o los Contratos
Complementarios y/o Actos Complementarios respectivos, de tal manera que se afecte
la capacidad del Emisor para cumplir con el pago de sus obligaciones bajo el Programa
generando un Efecto Sustancialmente Adverso, o la capacidad del Representante de
los Obligacionistas para cumplir con su obligación de cautelar los derechos de los
titulares de los Bonos, o, de ser el caso, con la capacidad del representante designado
por los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo para cautelar los derechos de los
titulares de los Instrumentos de Corto Plazo.

10.1.14 Si se produce un cambio en el Control del Emisor, siempre que por efecto del cambio
de Control se genere la reducción de uno (1) o más niveles de clasificación (“notches”)
por debajo de la clasificación de riesgo vigente del Programa, en cualquier momento
durante la vigencia de los Valores, por al menos una de las Clasificadoras.

Para efectos de lo dispuesto en el párrafo precedente, se entiende que el término nivel

de clasificación (“notche") incluye las subcategorías de clasificación más (+) o menos (-
) o cualquier otra que se establezca.

10.1.15 Que el Emisor incumpla cualquier obligación asumida bajo los Documentos del
Programa, que no se encuentre comprendida de manera expresa como un Evento de
Incumplimiento en la presente Cláusula Décima.

10.2 Los Eventos de Incumplimiento previstos en los Numerales 10.1.1, 10.1.2, 10.1.3, 10.1.5, 10.1.7,
10.1.9, 10.1.10 y 10.1.14 se entenderán configurados de forma inmediata a su ocurrencia, en el
mismo Día en que se produzcan.

En el caso del Evento de Incumplimiento descrito en el Numeral 10.1.4, éste se entenderá

configurado si el procedimiento concursal u ordinario no es declarado inadmisible, improcedente o se
archiva dentro de los noventa (90) Días siguientes a su notificación al Emisor.

En el caso de los Eventos de Incumplimiento previsto en los Numerales 10.1.6, 10.1.8, 10.1.11,
10.1.12, 10.1.13 y 10.1.15 se entenderán configurados cuando el Emisor no pudiera subsanarlos o,
pudiendo hacerlo, no lo hiciera satisfactoriamente en un plazo de treinta (30) Días Hábiles siguientes
a su ocurrencia.

10.3 Respecto de los Eventos de Incumplimiento descritos en el Numeral 10.1 precedente, con
excepción del previsto en el Numeral 10.1.1, se aplicará lo siguiente:

10.3.1 Una vez configurado el Evento de Incumplimiento según lo indicado en el Numeral

10.2, el Emisor informará a la SMV y a la BVL, mediante una comunicación con
carácter de “Hecho de Importancia”, sobre la configuración del Evento de
Incumplimiento. Asimismo, el Emisor deberá enviar una comunicación al
Representante de los Obligacionistas y al representante de los titulares de los
Instrumentos de Corto Plazo, según sea aplicable, sobre la comunicación del Evento
de Incumplimiento, conforme a lo establecido en el Numeral 7.4.2 y en el Numeral 7.5.1
del Acto Marco.

El incumplimiento del Emisor del pago oportuno de cualquier importe derivado del
Servicio de Deuda y/o del Rendimiento no podrá ser considerado como un Evento de
Incumplimiento si éste se produce por causas imputables a CAVALI o al agente de
pago correspondiente, de ser el caso.

31
 10.3.2 Una vez configurado el Evento de Incumplimiento, y habiendo cumplido con las
notificaciones a que se refiere el Numeral que antecede, se convocará a Asamblea
General o a la(s) Asamblea(s) Especial(es) que corresponda (en tanto el Evento de
Incumplimiento no afecte a todas las Emisiones)- a fin que ésta(s) decida(n) si: (i) se
darán por vencidos los plazos de pago de los Valores en circulación tanto en lo que
respecta al principal como a los intereses; (ii) se ampliará el plazo de subsanación, en
caso se hubiera otorgado; (iii) se dispensará de forma expresa al Emisor de la
consecuencia que se deriva por haber incurrido en el Evento de Incumplimiento; o, (iv)
se adoptará alguna otra medida que la Asamblea General o la(s) Asambleas
Especial(es), según corresponda, estime(n) conveniente. Dicha Asamblea General o
la(s) Asambleas Especial(es), según corresponda, será(n) convocada(s) dentro de los
diez (10) Días Hábiles siguientes de configurado el Evento de Incumplimiento. La fecha
de la primera convocatoria será fijada para el tercer Día Hábil siguiente a la publicación
del aviso de convocatoria, debiendo mediar entre la primera y segunda convocatoria no
menos de tres (3) ni más de diez (10) Días. En la mencionada Asamblea General o
Asamblea(s) Especial(es), según corresponda, no podrán ejercer su derecho de voto
aquellos titulares de los Valores que conformen o controlen el Grupo Económico del
Emisor. Asimismo, tampoco podrán ejercer su derecho de voto aquellos titulares de los
Valores que tuviesen, por cuenta propia o de terceros, interés en conflicto con el de la
Asamblea General o Asamblea(s) Especial(es), en su caso. Los Valores respecto de
los cuales no podrá ejercerse el derecho de voto serán computables para establecer el
quórum de la Asamblea General o de la Asamblea(s) Especial(es) pero no para
establecer las mayorías en las votaciones.

10.3.3 El Representante de los Obligacionistas, en caso se trate de una Asamblea General o

de una Asamblea Especial de Bonistas, el representante de los titulares de los
Instrumentos de Corto Plazo, en caso se trate de una Asamblea Especial de titulares
de Instrumentos de Corto Plazo y si el representante ha sido designado, o la(s)
Persona(s) que se designe expresamente para tal efecto deberá comunicar al Emisor
mediante carta notarial a más tardar el Día Hábil siguiente de celebrada la Asamblea
General, o la(s) Asamblea(s) Especial(es), de ser el caso, lo que ésta(s) hubiera(n)
acordado con relación al Evento de Incumplimiento, notificando, de ser el caso, el plazo
acordado para el pago anticipado del principal e intereses de los Valores en circulación.
Si una vez transcurrido dicho plazo, el Emisor no cumpliere con el pago, devendrá
automáticamente en mora sobre la totalidad del monto adeudado, sin necesidad de
intimación judicial o extrajudicial. Para estos efectos, la mora se calculará desde el Día
Hábil siguiente a la fecha en que hubiera vencido el plazo acordado para el pago, de
acuerdo al Interés Moratorio aplicable a cada una de las Emisiones y/o Series de los
Valores, conforme con lo señalado en el Contrato Complementario o el Acto
Complementario, según resulte aplicable.

10.3.4 En caso que el Evento de Incumplimiento haya estado referido a una Emisión en
particular, y la respectiva Asamblea Especial haya acordado dar por vencidos los
plazos de dicha Emisión; el Representante de los Obligacionistas, en caso se trate de
una Asamblea Especial de Bonistas, el representante de los Instrumentos de Corto
Plazo, en caso se trate de una Asamblea Especial de titulares de Instrumentos de
Corto Plazo y si el representante ha sido designado, o la Persona que sea designada
para tales efectos por la respectiva Asamblea Especial, deberá convocar a la Asamblea
General a efectos de que ésta decida si se darán por vencidos los plazos de pago de
las demás Emisiones del Programa, o si se adoptará alguna otra medida que la
Asamblea General estime conveniente.

10.4 Respecto de la ocurrencia del Evento de Incumplimiento previsto en el Numeral 10.1.1, se

aplicará lo siguiente:

10.4.1 Una vez ocurrido el referido Evento de Incumplimiento, el Emisor informará a la SMV y
a la BVL, mediante una comunicación con carácter de “Hecho de Importancia”, sobre la
ocurrencia del Evento de Incumplimiento. Asimismo, el Emisor deberá enviar una
comunicación al Representante de los Obligacionistas y al representante de los
titulares de los Instrumentos de Corto Plazo, según sea aplicable, sobre la
comunicación del Evento de Incumplimiento, conforme a lo establecido en el Numeral
7.4.2 y en el Numeral 7.5.1 del Acto Marco.

32
10.4.2 Del mismo modo, dentro de los tres (3) Días Hábiles siguientes de ocurrido el referido
Evento de Incumplimiento, se convocará a la Asamblea Especial correspondiente, a fin
que ésta acuerde: (i) otorgar o no al Emisor un plazo adicional para el pago del Servicio
de Deuda y/o del Rendimiento, según corresponda; (ii) determinar la forma en que
ejercerá el cobro del Servicio de Deuda y/o del Rendimiento, según corresponda; (iii)
acelerar o no el plazo de pago de la respectiva Emisión del Programa; o (iv) alguna otra
medida que la Asamblea Especial estime conveniente. A estos efectos, la fecha de la
primera convocatoria será fijada para el tercer Día siguiente a la publicación del aviso
de convocatoria, debiendo mediar entre la primera y segunda convocatoria no menos
de tres (3) ni más de diez (10) Días. Los titulares de los Valores respectivos no podrán
ejercer su derecho al cobro de los intereses y/o principal correspondiente, mientras que
la Asamblea Especial no haya definido las medidas mencionadas en el presente
párrafo con relación al Evento de Incumplimiento, sin perjuicio de lo señalado en el
Numeral 10.4.3 siguiente. En la mencionada Asamblea Especial no podrán ejercer su
derecho de voto aquellos titulares de los Valores que conformen o controlen el Grupo
Económico del Emisor. Asimismo, tampoco podrán ejercer su derecho de voto aquellos
titulares de los Valores que tuviesen, por cuenta propia o de terceros, interés en
conflicto con el de la Asamblea Especial. Los Valores respecto de los cuales no podrá
ejercerse el derecho de voto serán computables para establecer el quórum de la
Asamblea Especial pero no para establecer las mayorías en las votaciones.

10.4.3 De no llevarse a cabo dicha Asamblea Especial en primera o segunda convocatoria, los
titulares de los Valores respectivos podrán ejercer el derecho al cobro de los intereses
y/o principal, a partir del Día Hábil siguiente de la fecha establecida para la realización
de la Asamblea Especial en segunda convocatoria y, en el supuesto de no haberse
llegado a un acuerdo sobre el particular en la Asamblea Especial, podrán ejercer dicho
derecho a partir del Día Hábil siguiente de la fecha de celebración de la misma. Sin
perjuicio de lo señalado en el presente Numeral, el Representante de los
Obligacionistas, en caso se trate de una Asamblea Especial de Bonistas, el
representante de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo, en caso se trate de
una Asamblea Especial de titulares de Instrumentos de Corto Plazo y si el
representante ha sido designado, o la(s) persona(s) que se designe(n) para tal efecto
deberá informar al Emisor estos hechos a más tardar al Día Hábil siguiente de
ocurridos y proceder conforme al Numeral 10.4.7.

10.4.4 En caso la Asamblea Especial no sea convocada en los plazos y términos señalados
por el Numeral 10.4.2, los titulares de los Valores respectivos podrán ejercer el derecho
individual al cobro de los intereses y/o el principal a partir del Día Hábil siguiente de la
fecha en que venza el plazo de tres (3) Días Hábiles a que se refiere el Numeral 10.4.2.
Sin perjuicio de lo señalado en el presente Numeral, el Representante de los
Obligacionistas, en caso se trate de una Asamblea Especial de Bonistas, el
representante de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo, en caso se trate de
una Asamblea Especial de titulares de Instrumentos de Corto Plazo y si el
representante ha sido designado, o la(s) persona(s) que se designe(n) para tal efecto,
deberá proceder conforme al Numeral 10.4.7.

10.4.5 El Representante de los Obligacionistas, en caso se trate de una Asamblea Especial de

Bonistas, el representante de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo, en caso
se trate de una Asamblea Especial de titulares de Instrumentos de Corto Plazo y si el
representante ha sido designado, o la(s) persona(s) que se designe(n) para tal efecto,
enviará al Emisor copia del acta de la Asamblea Especial en la que se haya adoptado
acuerdos con relación al Evento de Incumplimiento, a más tardar el mismo Día Hábil de
celebrada la Asamblea Especial.

10.4.6 En caso que la Asamblea Especial decida otorgar al Emisor un plazo adicional para el
pago del Servicio de Deuda y/o del Rendimiento y el Emisor no cumpla con dicho pago
en la fecha prevista para tal efecto, de manera automática se dará por vencidos los
plazos de pago de la Emisión respectiva tanto en lo que respecta al principal como a
los intereses correspondientes, de ser el caso, deviniendo tales obligaciones en
exigibles desde el momento mismo del incumplimiento.

10.4.7 El Representante de los Obligacionistas, en caso se trate de una Asamblea Especial de

Bonistas, el representante de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo, en caso
se trate de una Asamblea Especial de titulares de Instrumentos de Corto Plazo y si el
representante ha sido designado, o la(s) persona(s) que se designe(n) para tal efecto,
deberá convocar a la Asamblea General conforme con lo establecido en la presente

33
 Cláusula Décima, a fin de que la Asamblea General determine si acelerará o no el pago
de todas las demás Emisiones, en cualquiera de los siguientes supuestos:

(i) La Asamblea Especial acuerde dar por vencido el plazo de la Emisión

conforme a lo establecido en el Numeral 10.4.2. o automáticamente se den
por vencidos los plazos conforme a lo previsto en el Numeral 10.4.6;

(ii) La Asamblea Especial no se hubiera reunido o no hubiera llegado a un

acuerdo, conforme a lo establecido en el Numeral 10.4.3; o,

(iii) La Asamblea Especial no hubiera sido convocada en los plazos y términos

señalados por el Numeral 10.4.2, conforme al Numeral 10.4.4.

En la mencionada Asamblea General no podrán ejercer su derecho de voto aquellos

titulares de Valores que conformen o controlen el Grupo Económico del Emisor.
Asimismo, tampoco podrán ejercer su derecho de voto aquellos titulares de Valores
que tuviesen, por cuenta propia o de terceros, interés en conflicto con el de la
Asamblea General. Los Valores respecto de los cuales no podrá ejercerse el derecho
de voto serán computables para establecer el quórum de la Asamblea General pero no
para establecer las mayorías en las votaciones.

10.5. Las comunicaciones referidas en esta Cláusula Décima deberán ser cursadas, sin perjuicio del cumplimiento de
las obligaciones de información establecidas en el Reglamento de Hechos de Importancia e Información
Reservada, aprobado por Resolución SMV N° 005-2014/SMV-01.”

5.5. Representante de los Obligacionistas

Para cada emisión de Bonos, se nombrará a un Representante de los Obligacionistas que represente al Sindicato de
Obligacionistas respectivo. En tal sentido, cada Representante de los Obligacionistas suscribirá el Contrato Complementario
que corresponda a cada emisión de Bonos y se adherirá al Acto Marco con la suscripción del referido Contrato
Complementario.

La función del Representante de los Obligacionistas se sujeta a lo dispuesto en el Acto Marco y a lo que se estipule en el
respectivo Contrato Complementario. Así, con la suscripción del Contrato Complementario respectivo, el Representante de
los Obligacionistas se adherirá al Acto Marco en todos y cada uno de sus términos, ratificándolo.

Por otro lado, en virtud del numeral 1 del artículo 4° del Reglamento, el Emisor establece que no designará un representante
de los obligacionistas para cada una de las emisiones de Instrumentos de Corto Plazo a realizarse en el marco del Programa,
quedando a salvo el derecho de los titulares de los Instrumentos de Corto Plazo a designar un representante, cuando así lo
consideren conveniente, al que le resultará aplicable lo dispuesto en el Acto Marco.

EL EMISOR DECLARA BAJO JURAMENTO QUE ENTRE EL EMISOR Y EL REPRESENTANTE DE LOS

OBLIGACIONISTAS NO EXISTIRÁ VINCULACIÓN SEGÚN LOS TÉRMINOS ESTABLECIDOS EN EL REGLAMENTO DE
PROPIEDAD INDIRECTA, VINCULACIÓN Y GRUPOS ECONÓMICOS APROBADO POR RESOLUCIÓN SMV Nº 019-
2015-SMV-01.

5.6. Relación con Otros Valores del Emisor

Los derechos descritos en esta sección “Descripción de los Valores Ofrecidos” no se encuentran afectados por otras clases
de valores del Emisor.

Las acciones representativas del total del capital social del Emisor se encuentran inscritas en el Registro Público del Mercado
de Valores desde el 5 de septiembre de 1995.

34
Las cotizaciones mensuales durante el año 2017 fueron las siguientes:

ALICORC1 (Acción Comun)

PEP214001005 Apertura Cierre Máxima Mínima Promedio
2016 - 11 7.85 7.34 7.90 7.16 7.47
2016 - 12 7.34 7.30 7.35 7.00 7.22
2017 - 01 7.29 7.51 7.53 7.20 7.36
2017 - 02 7.57 7.69 7.95 7.50 7.72
2017 - 03 7.75 7.70 7.75 7.05 7.46
2017 - 04 7.70 7.70 7.87 7.60 7.70
2017 - 05 7.89 7.92 7.92 7.70 7.84
2017 - 06 7.90 8.14 8.25 7.67 7.91
2017 - 07 8.16 8.31 8.40 8.02 8.21
2017 - 08 8.41 8.75 8.75 8.41 8.66
2017 - 09 8.75 9.27 9.53 8.75 9.17
2017 - 10 9.30 10.15 10.36 9.30 9.90

ALICORI1 (Acciones de Inversión)

PEP214005006 Apertura Cierre Máxima Mínima Promedio
2016 - 11 6.00 5.80 6.00 5.80 5.90
2016 - 12 5.50 5.80 5.80 5.50 5.70
2017 - 01 5.80 5.79 5.80 5.79 5.80
2017 - 02 5.59 6.00 6.00 5.57 5.72
2017 - 03 5.75 5.85 5.85 5.75 5.82
2017 - 04 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00
2017 - 05 6.20 6.50 6.50 6.20 6.28
2017 - 06 7.00 7.00 7.00 7.00 7.00
2017 - 07 7.00 7.00 7.00 6.90 6.97
2017 - 08 7.00 7.50 7.50 7.00 7.39
2017 - 09 7.50 8.03 8.03 7.50 7.79
2017 - 10 8.03 8.50 8.50 8.03 8.41

Fuente: Bolsa de Valores de Lima – BVL.

A la fecha de elaboración del presente Prospecto Marco, el Emisor tiene inscritos en la Bolsa de Valores de Luxemburgo US$
62,382,000.00 en bonos internacionales bajo la Regla 144A y la Regulación S del U. S. Securities Act de 1933. Sin embargo,
cabe resaltar que el monto original de emisión de los bonos internacionales fue de US$ 450,000,000.00. El bono se
amortizará en una sola cuota al vencimiento y los intereses se pagarán semestralmente hasta su vencimiento. Para esta
emisión, Alicorp obtuvo la calificación que corresponde a grado de inversión por las clasificadoras de riesgo Fitch Ratings y
Moody’s.

Bono Internacional
Emisor: Alicorp S.A.A.
Valores Ofrecidos: US$ 450,000,000
Emisión: 20 de Marzo de 2013
Vencimiento: 20 de Marzo de 2023
Interes: 3,875% Anual
Precio de la Emisión: 99.836%
Prioridad: Senior Unsecured
Regulación: 144A / Regulación S
Calificación de Riesgo: Fitch Ratings: BBB / Moody's: Baa2

Con fecha 17 de diciembre de 2014, Alicorp emitió S/ 116’053,000.00 como parte de la Primera Emisión del Tercer Programa
de Bonos Corporativos Alicorp, por un plazo de 3 años. Los bonos devengan intereses semestrales y amortizarán el 100%
del principal en la Fecha de Redención de los mismos. Los bonos de Alicorp se encuentran registrados en el mecanismo
centralizado de la Bolsa de Valores de Lima.

35
 Bonos Corporativos de Alicorp S.A.A.
Emisor: Alicorp S.A.A.
Denominación: Primera Emisión del Tercer Programa de Bonos
Corporativos Alicorp
Serie: A
Valores Ofrecidos: Bonos Corporativos
Nemónico: ALICO3BC1A
Monto emitido: S/. 116'053,000.00
Fecha de Emisión: 17 de Diciembre de 2014
Fecha de Redención: 17 de Diciembre de 2017
Precio de la Emisión: A la par
Tasa de Interés: 4.96875%
Clasificación de Riesgo: AAA (Apoyo y Asociados Internacionales S.A.C.) /
AAA (Pacific Credit Rating S.A.C.)

Con fecha 22 de enero de 2015, Alicorp emitió S/ 500’000,000.00 como parte de la Segunda Emisión del Tercer Programa de
Bonos Corporativos de Alicorp por un plazo de 15 años. Los bonos devengan intereses semestrales y cuentan con un periodo
de gracia de 10 años.

Bonos Corporativos de Alicorp S.A.A.

Emisor: Alicorp S.A.A.
Denominación: Segunda Emisión del Tercer Programa de Bonos
Corporativos Alicorp
Serie: A
Valores Ofrecidos: Bonos Corporativos
Nemónico: ALICO3BC2A
Monto emitido: S/. 500'000,000.00
Fecha de Emisión: 22 de Enero de 2015
Fecha de Redención: 22 de Enero de 2030
Precio de la Emisión: A la par
Tasa de Interés: 7.00%
Clasificación de Riesgo: AAA (Apoyo y Asociados Internacionales S.A.C.) /
AAA (Pacific Credit Rating S.A.C.)

Con fecha 23 de marzo de 2016, Alicorp emitió S/ 70’262,000.00 como parte de la Tercera Emisión del Tercer Programa de
Bonos Corporativos de Alicorp por un plazo de 3 años. Los bonos devengan intereses semestrales y amortizarán el 100% del
principal en la Fecha de Redención de los mismos.

Bonos Corporativos de Alicorp S.A.A.

Emisor: Alicorp S.A.A.
Denominación: Tercera Emisión del Tercer Programa de Bonos
Corporativos Alicorp
Serie: A
Valores Ofrecidos: Bonos Corporativos
Nemónico: ALICO3BC3A
Monto emitido: S/. 70'262,000.00
Fecha de Emisión: 23 de Marzo de 2016
Fecha de Redención: 23 de Marzo de 2019
Precio de la Emisión: A la par
Tasa de Interés: 6.84375%
Clasificación de Riesgo: AAA (Apoyo y Asociados Internacionales S.A.C.) /
AAA (Pacific Credit Rating S.A.C.)

Con fecha 23 de marzo de 2016, Alicorp emitió S/ 159’953,000.00 como parte de la Cuarta Emisión del Tercer Programa de
Bonos Corporativos de Alicorp por un plazo de 7 años. Los bonos devengan intereses semestrales y amortizarán el 100% del
principal en la Fecha de Redención de los mismos.

36
 Bonos Corporativos de Alicorp S.A.A.
Emisor: Alicorp S.A.A.
Denominación: Cuarta Emisión del Tercer Programa de Bonos
Corporativos Alicorp
Serie: A
Valores Ofrecidos: Bonos Corporativos
Nemónico: ALICO3BC4A
Monto emitido: S/. 159'953,000.00
Fecha de Emisión: 23 de Marzo de 2016
Fecha de Redención: 23 de Marzo de 2023
Precio de la Emisión: A la par
Tasa de Interés: 7.8125%
Clasificación de Riesgo: AAA (Apoyo y Asociados Internacionales S.A.C.) /
AAA (Pacific Credit Rating S.A.C.)

Con fecha 14 de julio de 2017, Alicorp emitió S/138’902,000.00 como parte de la Quinta Emisión del Tercer Programa de
Bonos Corporativos de Alicorp por un plazo de 367 días. Los bonos se colocaron bajo la par, y la tasa de interés es cupón
cero (descuento).

Bonos Corporativos de Alicorp S.A.A.

Emisor: Alicorp S.A.A.
Denominación: Quinta Emisión del Tercer Programa de Bonos
Corporativos Alicorp
Serie: A
Valores Ofrecidos: Bonos Corporativos
Nemónico: ALICO3BC5A
Monto emitido: S/ 138'902,000.00
Fecha de Emisión: 14 de Julio de 2017
Fecha de Redención: 16 de Julio de 2018
Precio de la Emisión: 95.2345% (Bajo la par)
Clasificación de Riesgo: AAA (Apoyo y Asociados Internacionales S.A.C.) /
AAA (Pacific Credit Rating S.A.C.)

Los Valores constituyen obligaciones directas, incondicionales y no subordinadas del Emisor. El rango de prelación que les
corresponda se determinará de acuerdo con las leyes vigentes aplicables y lo estipulado en el Acto Marco. Véase la sección
“Orden de Prelación de la Acreencia en caso de Liquidación”.

5.7. Orden de Prelación de la Acreencia en caso de Liquidación

Los Valores a emitirse constituyen obligaciones directas, incondicionales y no subordinadas del Emisor. Adicionalmente, se
ha establecido en el Acto Marco que no habrá prelación entre las distintas Emisiones y/o Series que se realicen en el marco
del Programa.

El Emisor no podrá establecer ni acordar un orden de prelación en sus futuras emisiones de obligaciones no garantizadas
fuera del Programa que afecten o modifiquen adversamente la prelación de las emisiones de los Valores que se realicen en
el marco del Programa.

5.8. Clasificación de Riesgo

De conformidad con los requerimientos de la clasificación, las empresas clasificadoras Apoyo y Asociados Internacionales
S.A.C en su comité de fecha 29 de noviembre de 2017 y Equilibrium Clasificadora de Riesgo S.A. en su comité de fecha 07
de diciembre de 2017, acordaron clasificar el Programa de la manera que se indica a continuación:

Entidad Calificadora Clasificación______________

Apoyo y Asociados Internacionales S.A.C.

Clasificadora de Riesgo CP-1+ (pe) – Instrumentos CP
AAA (pe) – Bonos Corporativos

Equilibrium Clasificadora de Riesgo S.A.

Clasificadora de Riesgo CP1+.pe – Instrumentos de CP
AAA.pe – Bonos Corporativos

37
  Las clasificaciones de riesgo asignadas por Apoyo y Asociados Internacionales
S.A.C. (AAA(pe)) corresponden a la más alta capacidad de pago oportuno de las
obligaciones, reflejando el más bajo riesgo crediticio. Esta capacidad no se vería
afectada significativamente ante eventos imprevistos.
 Las clasificaciones de riesgo asignadas por Apoyo y Asociados Internacionales
S.A.C. (CP-1+(pe)) corresponden a la más alta capacidad de pago oportuno de
las obligaciones, reflejando el más bajo riesgo crediticio.
 La clasificación de riesgo asignada por Equilibrium Clasificadora de Riesgo S.A.
(AAA.pe) refleja la capacidad más alta de pagar el capital e intereses en los
términos y condiciones pactados.
 La clasificación de riesgo asignada por Equilibrium Clasificadora de Riesgo S.A.
(CP1+.pe) refleja el grado más alto de calidad. Existe certeza de pago de
intereses y capital dentro de los términos y condiciones pactados.

LAS CLASIFICACIONES DE RIESGO OTORGADAS NO CONSTITUYEN UNA RECOMENDACIÓN DE COMPRA,

RETENCIÓN O VENTA DE LOS VALORES.

Para mayor información relativa a las clasificaciones de riesgo otorgadas a los Valores, revisar el Anexo V de este Prospecto
Marco.

De conformidad con la Ley Aplicable, las clasificaciones de riesgo mencionadas anteriormente son revisadas
permanentemente durante la vigencia de los Valores.

5.9. Proceso en Caso de Reestructuración Económica y Financiera, Disolución, Liquidación, Concurso o Quiebra del
Emisor

En caso el Emisor se encuentre en un procedimiento de quiebra, un procedimiento concursal ordinario o preventivo, de

reestructuración patrimonial, disolución y liquidación, o cualquier otro procedimiento análogo de cesación de pagos, el
proceso respectivo estará a cargo del INDECOPI y se llevará a cabo conforme a lo previsto en la Ley N° 27809, Ley General
del Sistema Concursal (la “Ley General del Sistema Concursal”). En virtud de dicha norma, los acreedores del Emisor con
créditos debidamente reconocidos deberán decidir el destino del Emisor, optando entre su reestructuración y su liquidación.
En caso se decida por la reestructuración del Emisor, y conforme lo aprueben dichos acreedores y contando con el quórum
establecido en la Ley General del Sistema Concursal, éstos podrán acordar la capitalización de acreencias contra el Emisor.
En caso que los acreedores del Emisor no acuerden su reestructuración o decidan su liquidación, el total de sus créditos
reconocidos serán pagados por el liquidador designado siguiendo el orden de prelación establecido en el artículo 42° de la
Ley General del Sistema Concursal.

Conforme a los términos estipulados en el Acto Marco, no existe prelación entre las Series de una misma Emisión, ni entre
las Emisiones que se realicen como parte del Programa, pactándose de esta forma en contrario de lo establecido por el
artículo 309° de la Ley General. En tal sentido, en caso de liquidación del Emisor, todos los titulares de los Valores que se
emitan en el marco del Programa a partir de la fecha de suscripción del Acto Marco, sea cual fuere la Emisión o Serie a la
que pertenezcan, tendrán el carácter de pari passu en cuanto al pago de los intereses y el principal adeudados.

En relación con todas las demás obligaciones del Emisor que no cuenten con una preferencia o privilegio especial para el
pago conforme a las Leyes Aplicables, los Valores estarán en el quinto rango del orden de prelación establecido en la Ley
General del Sistema Concursal. Al respecto, debe tenerse presente que, de acuerdo con la Ley General del Sistema
Concursal, los créditos correspondientes al quinto orden de preferencia se pagan a prorrata entre todos los créditos
reconocidos dentro del referido orden, debiendo entenderse por prorrata la distribución proporcional al porcentaje que
representan los créditos dentro del total de deudas de un orden de preferencia.

5.10. Régimen Legal Aplicable

Las principales disposiciones legales que se aplican a la emisión de los Valores bajo el Programa, según han sido
modificadas, son las siguientes:

i) Ley General de Sociedades, Ley N° 26887 y sus normas modificatorias y sustitutorias.

ii) Texto Único Ordenado de la Ley del Mercado de Valores, Decreto Supremo N° 093-2002-EF y sus normas
modificatorias y sustitutorias.
iii) Reglamento de Oferta Pública Primaria y de Venta de Valores Mobiliarios, Resolución CONASEV N° 141-98-
EF/94.10 y sus normas modificatorias y sustitutorias.
iv) Manual para el Cumplimiento de los Requisitos Aplicables a las Ofertas Públicas de Valores Mobiliarios, Resolución
Gerencia General N° 211-98-EF/94.11 y sus normas modificatorias y sustitutorias.
v) Normas Comunes para la Determinación del Contenido de los Documentos Informativos, Resolución Gerencia
General N° 211-98-EF/94.11 y sus normas modificatorias y sustitutorias.
vi) Disposiciones para la estandarización de valores que otorgan derechos de crédito de emisores nacionales,
Resolución CONASEV N° 016-2000-EF/94.10 y sus normas modificatorias y sustitutorias.

38
vii) Reglamento de Inscripción y Exclusión de Valores en la Rueda de Bolsa de la Bolsa de Valores de Lima, Resolución
SMV N° 31-2012-SMV-01 y sus normas modificatorias y sustitutorias.
viii) Reglamento del Registro Público del Mercado de Valores, Resolución CONASEV N° 079-97-EF/94.10 y sus normas
modificatorias y sustitutorias.
ix) Reglamento de Instituciones de Compensación y Liquidación de Valores, Resolución CONASEV N° 031-99-
EF/94.10 y sus normas modificatorias y sustitutorias.
x) Reglamento de Propiedad Indirecta, Vinculación y Grupos Económicos, aprobado por Resolución SMV N° 019-2015-
SMV-01 y sus normas modificatorias y sustitutorias.
xi) Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto a la Renta, Decreto Supremo N° 179-2004-EF y sus normas
modificatorias y sustitutorias.
xii) Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, Decreto
Supremo N° 055-99-EF y sus normas modificatorias.
xiii) Ley de Títulos Valores, Ley N° 27287 y sus normas modificatorias y sustitutorias.
xiv) Ley General del Sistema Concursal, Ley N° 27809 y sus normas modificatorias y sustitutorias.
xv) Ley para la lucha contra la evasión y para la formalización de la economía, Ley N° 28194, y su Texto Único
Ordenado, aprobado por Decreto Supremo N° 150-2007-EF, y sus normas modificatorias y sustitutorias.
xvi) Reglamento de Hechos de Importancia e Información Reservada, aprobado por Resolución SMV Nº 005-2014-
SMV/01 y sus normas modificatorias y sustitutorias.
xvii) Reglamento del Sistema MVNet, aprobado mediante Resolución SMV N° 010-2013-SMV/01 y sus normas
modificatorias y sustitutorias.

Debe tomarse en cuenta que existen diferentes normas que podrían ser aplicables en relación con el plazo de prescripción o
caducidad del derecho a cobrar el principal y los intereses de los Valores. Dichas normas son el artículo 49° de la Ley
General de Sociedades (Ley 26887), el artículo 96° de la Ley de Títulos Valores (Ley N° 27287) y el artículo 2001° del Código
Civil. Los plazos de prescripción o caducidad previstos por estas normas varían entre dos (2) y diez (10) años. Se
recomienda a los posibles inversionistas evaluar, con la asesoría legal necesaria, la posible aplicación de estos plazos a la
prescripción o caducidad del derecho a cobrar el principal e intereses de los Valores.

5.11. Modo en que se Representará la Titularidad de los Valores y forma en que podrá Efectuarse su Transferencia

Los Valores estarán representados por anotaciones en cuenta y estarán inscritos en el registro contable de CAVALI, con
domicilio en Santo Toribio N° 143 oficina 501, distrito de San Isidro, Lima 27, provincia y departamento de Lima, Perú, o en la
entidad que la sustituya, de ser el caso. Los Valores tienen mérito ejecutivo y son libremente transferibles con sujeción a la
Ley y sus normas reglamentarias aplicables.

5.12. Mecanismos Centralizados de Negociación en que serán Registrados los Valores

Los Valores serán registrados en la BVL con domicilio en Pasaje Santiago Acuña N° 106 – Lima 01 o en otro mecanismo
centralizado de negociación aprobados por la SMV que el Emisor defina en los respectivos Prospectos Complementarios y
Actos Complementarios o Contratos Complementarios y en un plazo de hasta dos (2) semanas contadas desde la fecha de
su colocación. Los costos de la inscripción de los Valores en dichos mecanismos centralizados de negociación serán de
cuenta y cargo del Emisor.

5.13. Tratamiento Tributario Aplicable a los Valores

El resumen tributario está constituido por el informe de Paredes, Burga & Asociados Sociedad Civil de Responsabilidad
Limitada, firma miembro de EY, el mismo que se presenta en el Anexo IV. El resumen se basa en leyes tributarias del Perú
en vigencia a la fecha de este Prospecto Marco, las mismas que están sujetas a modificaciones. Los inversionistas deberán
asesorarse con sus propios asesores en impuestos en lo referido a las consecuencias tributarias que pudieran generarse por
la suscripción, compra, tenencia o disposición de los Valores a ser emitidos.

Sin perjuicio de lo señalado en el presente numeral, se recomienda que cada inversionista, de acuerdo con su situación
particular, consulte a su propio asesor tributario sobre las obligaciones tributarias derivadas de la suscripción, compra,
titularidad y disposición de los Valores a ser emitidos bajo el Programa.

Adicionalmente, cabe señalar que los inversionistas deben tener en cuenta que siempre existe la posibilidad de cambios en la
regulación vigente que podría afectar la emisión de los Valores.

39
 6. Información General del Emisor
6.1. Denominación y Domicilio del Emisor

Alicorp S.A.A. es una sociedad anónima abierta constituida y existente bajo las leyes de la República del Perú. Las oficinas
administrativas del Emisor están ubicadas en Av. Argentina N° 4793, Callao 03. Su central telefónica es (511) 315-0800, su
número de fax es (511) 315-0819 y su dirección web es www.alicorp.com.pe.

6.2. Constitución e Inscripción en Registros Públicos

Alicorp fue constituida por Escritura Pública del 16 de julio de 1956 otorgada ante Notario Público de Lima, Dr. Julio C.
Berninson. Actualmente está inscrita en la Partida Electrónica N° 70267718 del Registro de Personas Jurídicas de la Oficina
Registral del Callao.

6.3. Objeto Social y Plazo de Duración

La Compañía tiene por objeto social dedicarse a la industria, exportación, importación, distribución y comercialización de
productos de consumo masivo, principalmente alimenticios y de limpieza, en sus más variadas formas, en especial los que
corresponde a la industria oleaginosa, de jabones, detergentes, grasas industriales, café, productos cosméticos, de higiene y
limpieza personal, y productos afines y derivados de los citados.

Igualmente, a la industria y comercio de trigo y/o cualquier cereal, en sus más variadas formas de harinas, fideos, galletas y
toda clase de productos y subproductos harineros; así como la compra, venta, transformación, distribución, importación y
exportación de materias primas, frutos y productos, nacionales y extranjeros.

Asimismo, constituye parte del objeto social, la prestación de toda clase de servicios y asesoramiento industrial, comercial y
administrativo en sus más diversas áreas, así como las actividades de desmote y comercialización de algodón, semillas
oleaginosas y subproductos derivados de los mismos.

También dedicarse a la preparación, elaboración, distribución, explotación industrial y comercial de alimentos concentrados
para consumo humano y/o animal, así como pastas alimenticias y alimentos balanceados para animales.

Igualmente, es parte del objeto social constituir depósitos aduaneros autorizados con el objeto de almacenar mercancías de
propiedad exclusiva de la empresa y/o de terceros.

Conforme a lo establecido en el artículo segundo de sus Estatutos Sociales, la duración de la Compañía es indefinida.

6.4. Capital Social y Clases de Acciones

El capital social inscrito del Emisor asciende, a la fecha de elaboración de este Prospecto Marco, a la suma de S/
847’191,731 (Ochocientos cuarenta y siete millones ciento noventa y un mil setecientos treinta y uno y 00/100 Soles), y está
representado por 847’191,731 (Ochocientos cuarenta y siete millones ciento noventa y un mil setecientas treinta y una)
acciones comunes de un valor nominal de S/ 1.00, cada una, autorizadas, emitidas y pagadas.

Si bien no forman parte del capital social, Alicorp cuenta con 7’388,470 (Siete millones trescientas ochenta y ocho mil
cuatrocientas setenta) acciones de inversión, con un valor nominal de S/1.00, cada una. Dichas acciones de inversión son
negociadas en la BVL desde el año 1980.

6.5. Estructura Accionaria

La composición accionaria de Alicorp, al cierre de septiembre de 2017, es la siguiente:

Accionista Saldo (%) Nacionalidad Grupo económico

BIRMINGHAM MERCHANT S.A. 93,547,435 11.04% Panameña -
AFP INTEGRA S.A. 85,712,239 10.12% Peruana Grupo Inversiones Suramericana
GRUPO PIURANO DE INVERSIONES S.A. 66,001,799 7.79% Peruana Grupo Romero
PRIMA AFP S.A. 63,823,239 7.53% Peruana Credicorp Ltd.
PROFUTURO AFP 57,816,165 6.82% Peruana The Bank of Nova Scotia
ATLANTIC SECURITY BANK 43,253,896 5.11% Gran Caimán Credicorp Ltd.
ACCIONISTAS CON - DEL 5% 437,036,958 51.59%
Total 847,191,731 100.00%
Fuente: Alicorp S.A.A.

40
A continuación, se muestra el detalle de la distribución de las acciones con derecho a voto por porcentaje de
tenencia al cierre de septiembre de 2017, de acuerdo con la Resolución Gerencia General N° 096-2003-
EF/94.11:

Nro. de
Tipo: Común Porcentaje
accionistas
Menos del 1% 1409 26.7%
Entre el 1% y el 5% 10 24.9%
Entre el 5% y el 10% 4 27.3%
Más de 10% 2 21.2%
Fuente: Alicorp S.A.A.

A continuación, se muestra el detalle de la distribución de las acciones de inversión por porcentaje de tenencia al
cierre de septiembre de 2017, de acuerdo con la Resolución Gerencia General N° 096-2003-EF/94.11:

Nro. de
Tipo : Inversión Porcentaje
accionistas
Menos del 1% 1471 47.4%
Entre el 1% y el 5% 9 12.7%
Entre el 5% y el 10% 1 5.4%
Más de 10% 2 34.4%
Fuente: Alicorp S.A.A.

6.6. Grupo Económico

La Compañía forma parte del Grupo Económico denominado Grupo Romero del cual forman parte las siguientes empresas:

Agassycorp S.A.
Sociedad ubicada en la República de Ecuador, dedicada principalmente a la industria, importación, exportación, distribución y
comercialización de productos de consumo masivo.

Agencias Ransa S.A.

Sociedad dedicada al negocio de Agencia de Aduanas y Embarques.

Agrícola del Chira S.A.

Sociedad dedicada al cultivo de productos agrícolas, así como a la venta y comercialización de estos productos. También se
dedica a la prestación de servicios y asesoramiento en materia agrícola, comercial, administrativa y demás áreas vinculadas
con el cultivo de productos agrícolas.

Alicorp Argentina S.C.A.

Empresa ubicada en la República de Argentina. La sociedad tiene por objeto dedicarse a la fabricación, comercialización y
distribución de productos de aseo personal.

Alicorp Colombia S.A.

Empresa ubicada en la República de Colombia dedicada principalmente a la industria, exportación, importación, distribución y
comercialización de productos de consumo masivo.

Alicorp Ecuador S.A.

Empresa ubicada en la República de Ecuador, dedicada principalmente a la importación, exportación, fabricación y
comercialización de todo tipo de bienes de consumo y de capital.

Alicorp Guatemala S.A.

Sociedad ubicada en la República de Guatemala, dedicada principalmente a la industria, importación, exportación,
distribución y comercialización de productos de consumo masivo.

Alicorp Holdco España S.L.

Empresa ubicada en España dedicada principalmente a la adquisición, tenencia, disfrute y administración, dirección y gestión
de títulos valores y/o acciones representativas de los fondos propios de sociedades o entidades constituidas en territorio
español o fuera de él, pudiendo realizar toda clase de inversión mobiliaria por cuenta propia, dejando fuera las actividades
objeto de la legislación en España de instituciones de inversión colectiva y las del mercado de valores.

Alicorp Honduras S.A.

Sociedad ubicada en la República de Honduras, dedicada principalmente al ejercicio del comercio y la industria en general.

41
Alicorp Inversiones S.A.
Sociedad dedicada a desarrollar toda clase de inversiones en acciones en el Perú y en el extranjero.

Alicorp San Juan S.A.

Empresa ubicada en la República de Argentina. La sociedad tiene por objeto dedicarse a la fabricación, comercialización y
distribución de productos de aseo personal y del hogar.

Alicorp Uruguay S.R.L.

Empresa ubicada en Uruguay dedicada principalmente a la comercialización de mercaderías y materias primas.

Almacenadora Hondureña, S.A.

Empresa ubicada en la República de Honduras, dedicada principalmente al almacenamiento, guarda o conservación,
custodia y manejo de bienes o mercancías.

Almacenera del Perú – Tacna S.A.

Sociedad dedicada al depósito, conservación y custodia de todo tipo de mercadería, pudiendo constituirse en terminal de
almacenamiento y/o depósito autorizado. Asimismo, podrá operar como usuario de depósito franco público de acuerdo a las
normas correspondientes a la Zona Franca y Zona Comercial de Tacna.

Almacenera del Perú S.A.

Sociedad dedicada al depósito, conservación y custodia de todo tipo de mercadería pudiendo realizar operaciones como
Almacén General de Depósito, Terminal de Almacenamiento y/o Depósito Aduanero Autorizado dentro del marco de la ley
aplicable.

Almacenes Pacífico Sur S.A.

Empresa ubicada en la República de Bolivia, dedicada principalmente a la prestación de servicios como operador logístico.

Almacenes Generales de Depósito de Occidente S.A.

Empresa ubicada en la República de El Salvador, dedicada a establecer y operar una organización auxiliar de crédito,
pudiendo guardar y conservar productos nacionales, lo mismo que de mercancías extranjeras introducidas legalmente al
país, por las cuales se han pagado impuesto de importación. También podrá realizar la custodia de mercancías extranjeras
que aún se encuentren pendientes de registro y despacho aduanero, o por las cuales se adeuden impuesto de importación.
Asimismo, podrá emitir Certificados de Depósitos y bonos de prenda

Atimasa S.A.
Empresa ubicada en la República del Ecuador, dedicada principalmente a la compra, venta, distribución, comercialización,
importación y exportación de toda clase de combustibles y lubricantes.

Bioenergía del Chira S.A.

La sociedad tiene por objeto dedicarse a la producción, generación y comercialización de energía a partir de biomasa
(bagazo, hojas y cáscara de arroz).

Cernical Group S.A.

Empresa ubicada en Perú, sociedad dedicada principalmente a la administración de las acciones de su propiedad.

Cetecsal S.A.
Empresa ubicada en la República de Chile, dedicada al estudio y elaboración de dietas para alimentos de peces y animales,
desarrollar tecnología y procesos relativos al cultivo y manejo de los peces, en especial el estudio de genética, patología y
absorción de alimentos en los mismos.

Coesti S.A.
La sociedad tiene por objeto dedicarse a las actividades comerciales y financieras en especial las de comercialización,
exportación, importación, almacenamiento y venta de productos químicos y afines derivados del petróleo.

Colfrigos Cargo S.A.S.

Empresa ubicada en la República de Colombia. La sociedad tiene por objeto dedicarse a la organización, establecimiento,
explotación y prestación del servicio público de transporte terrestre automotor de carga pudiendo emplear vehículos de su
propiedad o que no siéndolo están a su servicio. Asimismo, podrá ocuparse del montaje de talleres para reparación de
automotores, estaciones de servicio importación y venta de vehículos.

Compañía Almacenera S.A.

Sociedad que opera como Almacén General de Depósito y Depósito Aduanero Autorizado.

Consorcio Distribuidor Iquitos S.A.

La sociedad tiene por objeto dedicarse a la venta, reparto y distribución de toda clase de artículos o productos y, en forma
especial, a la venta, reparto y distribución de aceites y grasas comestibles, café, harinas, fideos, galletas y toda clase de

42
productos farináceos. Asimismo, puede realizar prestación de servicios de contabilidad en las empresas de la Región de la
Amazonía y/o de la Región Selva.

Corporación Almeria S.A.C.

La sociedad tiene como objeto dedicarse a la realización de inversiones de toda naturaleza ya sea mediante la compra y
venta de bienes inmuebles, la realización de aportes a sociedades nacionales o extranjeras, adquisición de valores, bonos,
compra de acciones o cualquier otro título o documento representativo de inversión o de crédito.

Corporación Comercial del Amazonas S.A.

La sociedad tiene como objeto dedicarse a la comercialización de productos y actividad agraria en general incluyendo la
explotación de tierras agrícolas en la Región de la Amazonía. Asimismo, puede dedicarse a la compra y venta de vehículos,
repuestos automotores, toda clase de madera nacional o extranjera, materiales de construcción, artefactos electrónicos,
ferretería, productos agrícolas, insecticidas y mercadería en general.

Corporación de Servicios GR S.A.

La sociedad tiene como objeto dedicarse a la prestación de toda clase de servicios.

Corporación Pesquera Giuliana S.A.

La sociedad tiene como objeto dedicarse a la extracción, procesamiento, y comercialización de recursos hidrobiológicos
destinados al consumo humano directo o indirecto. También podrá dedicarse a la conservación, almacenamiento, congelado,
transformación, industrialización y exportación de recursos hidrobiológicos para el consumo humano directo o indirecto, así
como a la realización de cualquier otra actividad vinculada directa o indirectamente a la pesquería.

Corporación Primax S.A.

El objeto de la sociedad es dedicarse a desarrollar, ya sea directa o indirectamente, operaciones de importación,
industrialización, almacenamiento, depósito aduanero autorizado o depósito simple, distribución, transporte, comercialización
al por mayor o menor y/o las demás operaciones, actividades y servicios vinculados con el sector hidrocarburos en general,
así como de otros productos y subproductos derivados y relacionados con el sector de hidrocarburos, incluyendo gas natural.

Depósitos S.A. DEPSA

El objeto social principal de la sociedad es dedicarse al negocio de depósitos y almacenaje en general y específicamente al
de almacén general de depósito y al depósito aduanero autorizado, y por consiguiente al almacenamiento, acarreo, empaque,
transporte, conservación, acondicionamiento y custodia de toda clase de mercaderías y productos de origen nacional y/o
extranjero, siendo parte de su objeto la realización de todo tipo de actividades en operaciones y la prestación de todo tipo de
servicios, conexos, anexos relacionados a los mencionados y demás operaciones anexas y conexas. Podrá asimismo emitir y
expedir certificados de depósito y warrants, conforme a lo dispuesto por la legislación vigente sobre la materia.

Depsa Tacna S.A.C.

Sociedad dedicada principalmente al depósito, conservación, custodia, manipuleo, carga, descarga, distribución y transporte
de mercadería de toda índole ya sean productos nacionales y/o extranjeros. También podrá constituirse en Terminal de
Almacenamiento y/o Depósito Aduanero Autorizado dentro del marco de la ley aplicable. Asimismo, podrá operar como
usuario de depósito franco público de acuerdo a las normas correspondientes a las Zonas Francas y Zona Comercial de
Tacna.

DI Propiedades S.A.
Sociedad dedicada principalmente a la compra, venta, arrendamiento, usufructo, cesión de derechos de uso y cualquier otra
modalidad de administración de inmuebles, así como la prestación de servicios de proyectos inmobiliarios.

Diving del Perú S.A.C.

La sociedad tiene como objeto dedicarse a la prestación de servicios técnicos, mecánicos e industriales en actividades
marinas y submarinas.

Downford Corporation
Sociedad ubicada en Islas Vírgenes Británicas, tiene por objeto dedicarse principalmente a la administración de las acciones
de su propiedad.

Global Alimentos S.A.C.

Sociedad dedicada principalmente, a la fabricación, producción, importación, exportación, distribución, comercialización y
representación de productos agroindustriales y productos alimenticios de consumo humano y animal.

Grupo Piurano de Inversiones S.A.

Sociedad dedicada principalmente a la administración de las acciones de su propiedad.

Inbalnor S.A.
Empresa ubicada en la República del Ecuador. La sociedad tiene como objeto dedicarse a la elaboración y comercialización
de balanceado como alimentos para animales.

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Industrias de Lima S.A.
La sociedad tiene como objeto dedicarse a la fabricación, producción, envasado, almacenamiento, distribución mayorista y/o
minorista, comercialización, importación, exportación y transporte de alimentos y productos de limpieza en general, Biodiesel
B100, así como otros productos y sub productos derivados de los biocombustibles.

Industrias del Espino S.A.

Sociedad dedicada a la producción, industrialización y envasado de aceites y grasas comestibles y derivados, así como a la
producción de jabones y sus derivados.

Industrias del Shanusi S.A.

Sociedad dedicada principalmente a la industrialización de palma aceitera y de caña de azúcar.

Industrias del Tulumayo S.A.

La sociedad tiene como objeto la industrialización de palma aceitera y de caña de azúcar. Así como a la producción,
envasado, distribución y comercialización de jabones, artículos de lavar y sus derivados, palmitos, frutas, jugos, mermeladas
y etanol y sus derivados.

Industrias Teal S.A.

Sociedad dedicada principalmente a la explotación de negocios de molinería, fabricación de fideos, galletas, panetones,
caramelos y chocolates.

Inmobiliaria Angolo, S.A. de C.V.

Empresa ubicada en la República de El Salvador, tiene por objeto dedicarse al ejercicio de la industria, el comercio y
servicios en general pudiendo realizar adquisiciones, ventas, parcelación y arrendamiento de bienes muebles e inmuebles.
También podrá brindar los servicios de asesoría de toda índole. Asimismo, podrá dedicarse a la importación, exportación y
distribución de productos al por mayor o el detalle por cuenta propia.

Inmobiliaria Geneva S.A.C.

Sociedad, dedicada a la realización de inversiones de toda naturaleza ya sea mediante la compra y venta de bienes
inmuebles, la realización de aportes a sociedades nacionales y extranjeras, adquisición de valores, bonos, compra de
acciones o cualquier otro título o documento representativo de inversión o de crédito.

Inversiones Logicorp S.A.

Sociedad dedicada principalmente a la administración de las acciones de su propiedad.

Inversiones Piuranas S.A.

Sociedad dedicada principalmente a la administración de las acciones de su propiedad.

Inversiones Valle del Chira S.A.

Sociedad, dedicada principalmente a la administración de las acciones de diferentes empresas que sean de propiedad de la
sociedad.

Islandia Energy S.A.

La sociedad tiene como objeto dedicarse al cultivo e industrialización de productos agrícolas, así como a la venta y
comercialización de los mismos. También podrá dedicarse a la prestación de servicios y asesoramiento en materia
agroindustrial, comercial, administrativa y demás áreas dedicadas al cultivo e industrialización de productos agrícolas.

Ítalo Manera S.A.

Empresa ubicada en la República de Argentina. La sociedad tiene por objeto dedicarse a la fabricación, comercialización y
distribución de pastas.

Kemfa Servicios y Representaciones S.A.

Empresa ubicada en la República de Bolivia, dedicada a la consolidación y desconsolidación de carga, inversión,
representación de negocios, representación de productos y/o servicios, gestión de negocios ajenos, desarrollo de
operaciones de comercio exterior.

Limtek Servicios Integrales S.A.

Sociedad dedicada principalmente a la prestación de servicios de intermediación laboral de naturaleza complementaria,
temporal y especializada, en actividades de limpieza, mantenimiento, mensajería y Courier.

Logiran S.A.
Empresa ubicada en la República del Ecuador, Sociedad dedicada principalmente a la prestación de servicios logísticos.

Logística Peruana del Oriente S.A.

La sociedad tiene como objeto dedicarse a las operaciones de recepción, despacho y avituallamiento de naves, de
transbordo, embarque y desembarque de pasajeros de pasajeros, contenedores y mercancías de las naves; cargas y

44
descargas, estiba, desestiba, transporte, porteo y almacenaje de contenedores y de mercaderías de las naves. También
podrá dedicarse a todas las actividades de agente general, agente portuario, agente marítimo y/o fluvial.

Maray S.A.
Sociedad dedicada principalmente a la administración de las acciones de su propiedad.

Masterbread S.A.
Sociedad dedicada a la formulación, producción, comercialización, distribución e importación de productos de panadería
congelados, que incluyen, pero no están limitados a, panes tipo baguette, barrita, viena, hot dog, redondo, francés, burguer,
ciabatta, bollería, repostería y demás productos vinculados.

Naviera Tramarsa S.A.

La sociedad tiene como objeto actuar como empresa naviera nacional, prestar servicios de cabotaje, especialmente realizar
los servicios de transportes de carga marítima, fluvial y lacustre ente puertos peruanos sin limitación alguna. Asimismo, podrá
realizar actividades navieras de fletamento, de agencia general, operación y administración de barcos, todo tipo de corretaje
naviero, transporte marítimo, fluvial, lacustre, terrestre, aéreo y multimodal de carga nacional e internacional. También podrá
actuar como agente marítimo pudiendo realizar operaciones de recepción, despacho y avituallamiento de naves mercantes y
de pasajeros, así como agente de carga internacional marítima, fluvial, lacustre, aérea y/o terrestre.

Navimax S.A.
La sociedad tiene como objeto dedicarse al desarrollo, directa o indirectamente de operaciones de importación,
industrialización, almacenamiento, depósito aduanero autorizado o depósito simple, distribución, transporte, comercialización
a por mayor o por menor y/o las demás operaciones, actividades y servicios vinculados con el sector hidrocarburos en
general. También puede desarrollar actividades y servicios en forma indirecta, para lo cual podrá adquirir y ser tenedora de
acciones, participaciones sociales y demás intereses en sociedades.

Nexo Lubricantes S.A.

Sociedad dedicada a las operaciones de importación, exportación, distribución y comercialización de aceites lubricantes.

Operadores Logísticos de Centroamérica, S.A.

Empresa ubicada en la República de Panamá, dedicada a la compraventa y/o administración de toda clase de bienes
muebles, inmuebles, semovientes, acciones, bonos y títulos valores ya sea como propietaria o por cuenta de terceros.
También podrá realizar inversiones en general, financiamiento y operaciones mobiliarias o inmobiliarias, así como la
participación en sociedades. Asimismo, podrá comprar o adquirir patentes, marcas de fábrica, derechos de autor, licencias,
formulas y la explotación de las mismas.

Operadores Logísticos Ransa, S.A. (Costa Rica)

Empresa ubicada en la República de Costa Rica, dedicada principalmente a la prestación de servicios como operador
logístico.

Operadores Logísticos Ransa, S.A. de C.V. (El Salvador)

Empresa ubicada en la República de El Salvador, dedicada principalmente a la prestación de servicios como operador
logístico.

Operadores Logísticos Ransa, S.A. de C.V. (Honduras)

Empresa ubicada en la República de Honduras, dedicada principalmente a la prestación de servicios como operador
logístico.

Operadores Logísticos Ransa, S.A. (Guatemala)

Empresa ubicada en la República de Guatemala, dedicada principalmente a la prestación de servicios como operador
logístico.

Operadores Logísticos Ransa, S.A.(Nicaragua)

Empresa ubicada en la República de Nicaragua, dedicada principalmente a la prestación de servicios como operador
logístico.

Operadores Logísticos Ransa, S.A.(Panamá)

Empresa ubicada en la República de Panamá, dedicada a la compraventa y/o administración de toda clase de bienes
muebles, inmuebles, semovientes, acciones, bonos y títulos valores ya sea como propietaria o por cuenta de terceros.
También podrá realizar inversiones en general, financiamiento y operaciones mobiliarias o inmobiliarias, así como la
participación en sociedades. Asimismo, podrá comprar o adquirir patentes, marcas de fábrica, derechos de autor, licencias,
formulas y la explotación de las mismas.

Palmas del Amazonas S.A.

Sociedad que se dedica al cultivo e industrialización de productos agrícolas, así como a la venta y comercialización de estos
productos y aquellos que se deriven. También podrá dedicarse a la prestación de servicios y asesoramiento agroindustrial,
comercial y administrativo.

45
Palmas del Espino S.A.
Sociedad que se dedica al cultivo de palma aceitera y otros cultivos en la zona de la selva peruana.

Palmas del Oriente S.A.

Sociedad dedicada al cultivo e industrialización de productos agrícolas, así como a la venta y comercialización de estos
productos y aquellos que se deriven. También se dedica a la prestación de servicios y asesoramiento agroindustrial,
comercial y administrativo en sus más diversas áreas, relacionadas con su objeto principal.

Palmas del Shanusi S.A.

Sociedad dedicada al cultivo e industrialización de productos agrícolas, así como a la venta y comercialización de estos
productos y aquellos que se deriven. También se dedica a la prestación de servicios y asesoramiento agroindustrial,
comercial y administrativo en sus más diversas áreas, relacionadas con su objeto principal.

Pastas Especiales S.A.

Empresa ubicada en la República de Argentina. La sociedad tiene por objeto dedicarse a la fabricación, comercialización y
distribución de pastas.

Pastificio Santa Amália S.A.

Empresa ubicada en Brasil dedicada principalmente a la elaboración y producción de pastas, productos de cuidado personal
y del hogar, producción de galletas, gelatinas, chocolates y otros.

Pesquera Centinela S.A.C.

Sociedad dedicada a la extracción y transformación de productos hidrobiológicos de todo tipo de consumo humano directo
como indirecto, inclusive los derivados de la acuicultura, a su comercialización local e internacional. Asimismo, podrá
dedicarse a la exportación de productos no tradicionales y tradicionales, así como a la importación de bienes, maquinarias,
equipos e insumos para la actividad pesquera. Asimismo, la sociedad podrá ser propietaria o poseedora de embarcaciones
pesqueras de todo tipo y registrarse como armador pesquero, titular de concesiones pesqueras y propietaria o poseedora de
líneas de fabricación, agente, representante, comisionista, promotor, importador y exportador y podrá realizar toda clase de
actividades relacionadas con los regímenes u operaciones aduaneras.

Primax Comercial del Ecuador S.A.

Empresa ubicada en la República del Ecuador. La sociedad tiene por objeto dedicarse a la venta al por menor de
combustibles.

Primax Ecuador S.A.

Sociedad dedicada principalmente a desarrollar, ya sea directa o indirectamente, operaciones de importación,
industrialización, almacenamiento, deposito aduanero autorizado o deposito simple, distribución, transporte, comercialización
al por mayor y por menor y/o las demás operaciones, actividades y servicios vinculados con el sector hidrocarburos en
general. También puede desarrollar actividades y servicios en forma indirecta, para lo cual podrá adquirir y ser tenedor de
acciones, participaciones sociales y demás intereses en sociedades.

Primax Gas S.A.

Sociedad dedicada a la realización de toda clase de actividades comerciales y financieras en especial las de
comercialización, exportación, importación, almacenamiento y venta de combustible, gas licuado de petróleo en todas sus
presentaciones, lubricantes, productos químicos y afines derivados del petróleo y la prestación de servicios. También podrá
dedicarse a las actividades de refinación, procesamiento y manufactura de hidrocarburos. Asimismo, podrá dedicarse a las
operaciones de importación, exportación, industrialización, almacenamiento, deposito aduanero autorizado o deposito simple,
distribución, transporte, comercialización vinculadas con la venta de aceites, lubricantes, grasas.

Procesadora Torre Blanca S.A.

Sociedad dedicada a la producción, enfriamiento de toda clase de productos alimenticios de origen vegetal, así como al
procesamiento, selección, embalaje, envasado, enlatado, refrigeración, comercialización, almacenamiento y fumigación de
frutas, verduras, pulpas y jugos y toda clase de productos alimenticios susceptibles de refrigeración, exportación de todos los
productos procesados en su planta, así como todas las actividades permitidas por la ley de promoción agraria.

Prooriente S.A.
Sociedad dedicada principalmente a la venta, reparto y distribución de toda clase de artículos y productos y, en forma
especial, a la venta, reparto y distribución de aceites y grasas comestibles, café, harinas, fideos, galletas y toda clase de
productos farináceos.

R & A de Centroamérica S.A.

Empresa ubicada en la República de Guatemala, La sociedad tiene por objeto dedicarse a la importación, exportación,
distribución, comercialización, promoción y compraventa por cuenta propia o de terceros, asociada o en sociedad de terceros,
de toda clase de bienes, productos y artículos. Asimismo, la compra, venta, permuta, alquiler, arrendamiento de propiedades
inmuebles, inclusive las comprendidas bajo el Régimen de Propiedad Horizontal. También podrá dedicarse a la prestación de
toda clase de servicios y asesoría en cualquier área dentro de la República de Guatemala o en el extranjero.

46
Ransa Colombia Colfrigos S.A.S.
Empresa ubicada en la República de Colombia. La sociedad tiene por objeto dedicarse principalmente al procesamiento y
conservación de productos cárnicos, pescados, crustáceos, moluscos, frutas, hortalizas y legumbres y alimentos que
requieran mantenimiento de la cadena de frío. Asimismo, a la construcción, operación, manejo, utilización, compra, venta,
importación y/o exportación de sistemas de refrigeración fijos o móviles para el almacenamiento, transporte, procesamiento,
empaque, distribución, comercialización e industrialización de productos perecederos de cualquier origen y, a la prestación de
servicios de refrigeración, almacenamiento, transporte, procesamiento, empaque, distribución o comercialización de
productos de terceros, así como a la prestación de servicios logísticos con productos perecederos y secos.

Ransa Comercial S.A.

Sociedad que tiene como objetivo celebrar toda clase de actos y contratos civiles y comerciales sobre depósitos de su
propiedad como almacenaje simple, depósito autorizado de aduana, operador de carga nacional e internacional. Además,
brinda servicios de agencia marítima de primera clase y servicios de embarque, desembarque, trasbordo y movilización de
carga además de la actividad terminal de almacenamiento.

La sociedad también se dedica a prestar servicios de transporte nacional e internacional de carga por carretera. Además,
está dedicada a la producción de hielo, al enfriamiento y congelamiento de todo tipo de alimentos, al procesamiento y
comercialización de productos alimenticios, a la exportación de todos los productos procesados en su planta y a la
importación de todo tipo de productos que requieran de un proceso de refrigeración, así como la prestación de servicios de
tratamiento y/o fumigación de productos agrícolas. Asimismo, la sociedad también brinda servicios de control, certificaciones,
inspección, ajuste y recupero de toda clase de mercadería y carga en general.

Ransa International Investments Corp S.A.

Empresa ubicada en la República de Panamá. La sociedad tiene por objeto dedicarse principalmente a las actividades de
inversión. Asimismo, podrá ejecutar cualquier otro acto de comercio en calidad de principal o en cualquier otro carácter, sea
el que fuere, y dedicarse a cualquier otra actividad lícita, aunque no guarde relación con ningún de los objetos enunciados.

Ransa Selva S.A.C.

Sociedad dedicada al almacenamiento, deposito, transporte y navegación interior.

Rov del Pacifico S.A.C.

La sociedad tiene como objeto dedicarse al alquiler u operación de equipos especializados en actividades submarinas,
operaciones con personal capacitado y/o arriendo de vehículos de mando remoto para brindar servicios de inspección,
actividades de mantenimiento en los sectores de hidrocarburos, gas, petróleo, entre otros; pudiendo brindar estos servicios
en el territorio nacional o extranjero.

Samtronics Perú S.A.

La sociedad tiene como objeto dedicarse principalmente a la exportación, importación y comercialización de artefactos
eléctricos, electrónicos y mecánicos para el hogar, oficina, talleres y productos en general y servicio técnico.

Samtronics Tacna S.A.

La sociedad tiene como objeto dedicarse principalmente a la exportación, importación y comercialización de toda clase de
productos como usuarios de la zona del depósito franco público y de la zona de venta al detalle de la zona de tratamiento
especial de Tacna.

Sanford S.A.C.I.F.I y A.
Empresa ubicada en la República de Argentina. La sociedad tiene por objeto dedicarse a la fabricación, comercialización y
distribución de galletas.

Santa Sofía Puertos S.A.

Esta sociedad tiene como objeto dedicarse a las operaciones de recepción, despacho, avituallamiento de naves, transbordo,
embarque y desembarque de pasajeros, estiba, desestiba, porteo y almacenaje de contenedores y mercaderías de las naves
y descargas de mercaderías de las naves, trámites para operar embarcaciones de menor calado. En general dedicarse a
todas las operaciones portuarias inherentes, conexas, afines y/o relacionadas con la actividad de agente general, agente
portuario y agente marítimo de acuerdo con las disposiciones vigentes sin reserva ni limitación alguna. También es parte del
objeto especial de la sociedad, dedicarse a la construcción, administración, operación, equipamientos y mantenimiento de
puertos, terminales y muelles de cualquier tipo; prestar servicios de remolcadores y practicaje (piloto), sean marítimos,
fluviales o lacustres; pudiendo para tal efecto, intervenir en todo tipo de licitaciones y contratos, incluidos los de privatización
de empresas públicas. Asimismo, es objeto especial de la sociedad dedicarse como empresa de estiba y desestiba de
puertos marítimos, fluviales o lacustres, en las faenas de embarque y desembarque, transbordo y movilización de carga en
naves mercantes, de muelles a naves o viceversa y en bahía. Adicionalmente, es objeto de la sociedad la compra y venta de
naves, así como su administración.

Sucroalcolera del Chira S.A.

Esta sociedad tiene como objeto dedicarse a la industrialización, fabricación y comercialización de azúcar, alcohol, etanol y
cualquier otro derivado de la caña de azúcar.

47
Sulfargén S.A.
Empresa ubicada en la República de Argentina. La sociedad tiene por objeto principalmente realizar por cuenta propia o de
terceros y/o asociada con terceros, actividades industriales como fabricación e industrialización de detergentes y
tensioactivos sintéticos para uso doméstico e industrial y de ácidos sulfúricos y sulfonatos.

Terminal Internacional del Sur S.A.

Esta sociedad tiene como objeto dedicarse exclusivamente a la exportación de la Concesión Portuaria de Matarani, en los
términos y condiciones establecidos en el contrato de Concesión otorgado por el Estado Peruano.

Trabajos Marítimos S.A.

Dedicarse a las operaciones de recepción, despacho y avituallamiento de naves, de trasbordo, embarque y desembarque de
pasajeros, de carga y descarga, estiba, desestiba, transporte, porteo y almacenaje de contenedores y de mercaderías de las
naves, trámites para la operación de naves, así como a las operaciones portuarias inherentes, conexas, afines y/o
relacionadas con la actividad de agente general, agente portuario o agente marítimo, fluvial o lacustre.

Transporte Pesado Nacional Transpenac S.A.

Empresa ubicada en la República de Ecuador. La sociedad tiene por objeto dedicarse exclusivamente al transporte comercial
de carga pesada a nivel nacional.

TVBC S.C.A.
Empresa ubicada en la República de Argentina. La sociedad tiene por objeto dedicarse a la fabricación, comercialización y
distribución de productos de aseo personal.

Van Intercorp Inc.

Empresa ubicada en la República de Panamá, dedicada principalmente a actividades de inversión. Además, podrá ejecutar
cualesquier otros actos de comercio en calidad de principal o en cualquier otro carácter, sea el que fuere, y dedicarse a
cualquier otra actividad lícita, aunque no guarde relación con ninguno de los objetos enunciados.

Vitapro Chile S.A.

Empresa ubicada en la República de Chile. La sociedad se dedica a la producción y comercialización de alimentos para
peces.

Vitapro Ecuador Cia. Ltda.

Empresa ubicada en la República del Ecuador, dedicada principalmente a comercialización, importación, exportación,
distribución, representación, fabricación, procesamiento e industrialización de productos alimenticios de consumo humano en
general y de productos alimenticios balanceados y nutricionales para consumo animal.

Vitapro Honduras S.A. de C.F.

Empresa ubicada en la República de Honduras, dedicada principalmente a la importación, exportación, investigación,
desarrollo, comercialización y distribución nacional e internacional de productos e insumos agroindustriales.

Vitapro S.A.
Sociedad dedicada principalmente a la producción, manufactura, investigación, desarrollo, comercialización, distribución
nacional e internacional de alimentos balanceados para camarón, langostinos, salmónidos y otras especies marinas
adecuadas para la actividad acuicultora; así como a la investigación científica y desarrollo tecnológico de la industria de
dichos alimentos balanceados.

Witt S.A. Corredores de Seguros

Sociedad dedicada al asesoramiento y corretaje de seguros y reaseguros.

48
6.7. Estructura Corporativa de Alicorp S.A.A.

Fuente: Alicorp S.A.A.

6
6.8. Transacciones y Saldos con Empresas Relacionadas

Alicorp realiza transacciones con empresas relacionadas por la compra y venta de productos y servicios. Al cierre de
septiembre de 2017, el saldo de las cuentas por cobrar comerciales, otras cuentas por cobrar, cuentas por pagar comerciales
y otras cuentas por pagar con empresas relacionadas (en soles) es el siguiente:

Empresas relacionadas CxC Comerciales Otras CxC CxP Comerciales Otras CxP Total general

AGENCIAS RANSA S A 0 0 -178,404 0 -178,404

AGRICOLA DEL CHIRA 1,068 0 0 0 1,068
AUTOCORP S.A. 0 0 0 -13,519 -13,519
COESTI S.A. -3,046 0 -1,180 0 -4,226
COMPAÑIA ALMACENERA S.A. 0 0 -480 0 -480
CONSORCIO NAVIERO PERUANO 8,096 0 -1,951 0 6,145
CORPORACIÓN DE SERVICIOS GR SA -14,914 0 -5,753,479 0 -5,768,393
CORPORACIÓN PESQUERA GIULIANA SA -1,108 0 0 0 -1,108
CORPORACION PRIMAX S.A. 0 0 -524,078 0 -524,078
FUNDACION ROMERO 8,400 0 0 0 8,400
INDUSTRIA TEXTIL PIURA 22,602 0 0 0 22,602
INDUSTRIAS DE ACEITE SA -325,043 0 0 0 -325,043
INDUSTRIAS DEL ESPINO SA 2,246,960 0 -150,011 -8,450 2,088,498
INDUSTRIAS DEL SHANUSI SA 12,420 0 0 0 12,420
INDUSTRIAS DEL TULUMAYO SA 671 0 0 0 671
LIMTEK SERVICIOS INTEGRALES SA -1,382 0 -450,595 0 -451,977
MULTIMERCADOS ZONALES S.A. 0 0 0 -38,900 -38,900
PALMAS DEL ORIENTE SA 20,918 0 0 0 20,918
PALMAS DEL ESPINO SA 109,507 0 0 0 109,507
PALMAS DEL SHANUSI SA 106,134 0 0 0 106,134
PANIFICADORA BIMBO DEL PERU SA 4,980,100 0 0 0 4,980,100
PRIMAX S.A 14,549 0 0 0 14,549
RANSA COMERCIAL S.A. 1,713,402 0 -3,903,242 0 -2,189,840
ROMERO TRADING SA 149,092 0 20,286 -24,441 144,937
SAMTRONICS PERU S.A. 4,093 0 0 0 4,093
SOLUC Y SERV INTEG TELECOMUNICAC SA 54,749 0 0 0 54,749
SUCROALCOLERA DEL CHIRA SA 220 0 0 0 220
TERMINAL INTERNACIONAL DEL SUR SA 19,723 0 0 0 19,723
TRABAJOS MARITIMOS SA 8,552 0 -23,814 0 -15,262
WIGO S.A. 6,183 0 0 0 6,183
WITT S.A. CORREDORES 1,201 0 0 0 1,201
AGENCIAS RANSA SA 0 0 605,348 0 605,348
CORPORACIÓN DE SERVICIOS GR SA 0 0 -76,845 0 -76,845
EXPORTADORA ROMEX S.A. 0 0 -224,269 0 -224,269
LIMTEK SERVICIOS INTEGRALES SA 687 0 -25,336 0 -24,649
RANSA COMERCIAL S.A. 0 0 -3,609 0 -3,609
TRABAJOS MARITIMOS SA 1,292 0 0 0 1,292
AGENCIAS RANSA SA 0 0 -8,821 0 -8,821
COESTI S.A. 27,805 0 0 0 27,805
CORPORACIÓN DE SERVICIOS GR SA 0 0 -19,772 0 -19,772
LIMTEK SERVICIOS INTEGRALES SA 0 0 -15,742 0 -15,742
RANSA COMERCIAL S.A. -55,067 0 -899,829 0 -954,896
AGENCIAS RANSA SA 0 0 -26,909 0 -26,909
CORPORACIÓN DE SERVICIOS GR SA 0 0 -33,219 0 -33,219
CORPORACION PRIMAX SA 0 0 -47,187 0 -47,187
DEPOSITOS S A DEPSA 0 0 -7,483 0 -7,483
INDUSTRIAS DE ACEITE SA 0 0 -3,036,768 0 -3,036,768
LIMTEK SERVICIOS INTEGRALES SA 0 0 735 0 735
RANSA COMERCIAL S.A. 0 0 -41,333 0 -41,333
LOGIRAN S.A. 8 0 -116,876 0 -116,868
INDUSTRIAS DE ACEITE SA 0 0 -19,073,209 0 -19,073,209
PRIMAX COMERCIAL DEL ECUADOR SA 0 0 -71,449 0 -71,449
INDUSTRIAS DE ACEITE S.A. 683,640 0 -105,817 0 577,823
INDUSTRIAS DE ACEITE S.A. 2,221,828 0 -343,904 0 1,877,925
Total general 12,023,340 0 -34,539,242 -85,309 -22,601,211

50
6.9. Reseña Histórica y Aspectos Generales

Alicorp fue constituida en 1956 bajo la denominación de Anderson Clayton & Company, se dedicaba principalmente a la
producción de aceites y grasas comestibles. En 1971, el Grupo Romero adquirió Anderson Clayton y modificó su
denominación social por la Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA). CIPPSA se fusionó con dos empresas del
Grupo Romero en 1993: la productora de aceites y grasas comestibles Calixto Romero S.A. y la productora de jabón de lavar
Oleaginosas Pisco S.A.

Luego, en el mes de febrero de 1995, CIPPSA adquirió el 100% de las acciones comunes de La Fabril S.A., empresa
dedicada a la elaboración y comercialización de aceites y grasas comestibles, jabón de lavar, harinas, fideos y galletas.

El 31 de marzo de 1995, CIPPSA se fusiona con Consorcio Distribuidor (“CODISA”), empresa que fundó el Grupo Romero en
el año 1976 y que tenía como actividad principal la comercialización de productos nacionales e importados dirigidos al
consumo masivo. CIPPSA se fusionó con La Fabril S.A. el 1 de junio de 1995 por medio de la absorción de dicha empresa.

El 30 de junio de 1995, por medio de una decisión de la Junta General Extraordinaria de Accionistas, la empresa cambia de
nombre de CIPPSA a Consorcio de Alimentos Fabril Pacífico S.A. (“CFP”). Luego, en el mes de octubre del mismo año, CFP
adquiere los activos y marcas de línea de Molinera del Perú S.A. (“MOPESA”) por un monto total de US$ 17 millones.

Luego, el 1 de octubre de 1996, CFP se fusiona con MOPESA y Nicolini Hermanos S.A. (“NICOLINI”) por decisión de la Junta
General Extraordinaria de Accionistas. Las dos empresas antes referidas, tenían como actividad principal la producción y
comercialización de harinas, fideos, alimentos balanceados y cereales. La fusión se llevó a cabo el 2 de diciembre de 1996.

En el mes de febrero de 1997, CFP cambió su denominación social por la de Alicorp S.A. Posteriormente, en noviembre de
1997, Alicorp vendió la planta cafetera por un valor de US$ 3 millones, a la empresa vinculada Romero Trading S.A.

En el mes de diciembre de 2000, Alicorp adquirió de Industrias Pacocha (“Pacocha”) los activos y las marcas de su negocio
de oleaginosos por la suma de US$ 4.3 millones, operación que le da a Alicorp la propiedad de las marcas en las categorías
de aceites y mantecas; así como la propiedad de la planta manufacturera ubicada en la ciudad de Huacho.

En el mes de junio del año 2001, se llevó a cabo una Oferta Pública de Redención de Acciones de Inversión y Suscripción y
Pago de Acciones Comunes adecuada a una Oferta Pública de Intercambio (OPI). El monto total de las Acciones de
Inversión que se redimieron fue de S/ 94’739,056.00.

El 18 de enero de 2002 la empresa cambia su forma societaria cambiando sus estatutos para ser Sociedad Anónima Abierta.
La razón de este cambio fue que, a fines del año 2001, la empresa contaba con más de 750 accionistas, por lo que desde
esa fecha la razón social cambia de ser Alicorp S.A. a ser Alicorp S.A.A.

En el mes de enero de 2004, Alicorp adquiere el 100% de las acciones comunes de Alimentum S.A., empresa dedicada a la
industrialización, comercialización y distribución de helados comestibles de la marca Lamborgini, así como el 100% de las
acciones comunes de Distribuidora Lamborgini S.A., dedicada a la distribución de dicha marca. Más adelante, el 30 de marzo
de 2004, Alicorp se fusionó con la empresa Alimentum S.A. mediante la absorción de esta última. La fusión entró en vigencia
el 1 de junio de 2004.

En el mes de agosto de 2005, Alicorp inició operaciones comerciales en Ecuador, a través de la empresa ecuatoriana
Agassycorp S.A. (previa adquisición por parte de Alicorp del 100% de las acciones comunes de esta empresa), para la venta
en Ecuador de los productos que elabora y comercializa Alicorp.

El 14 de septiembre de 2005, Alicorp adquiere la Planta de Detergentes de Colgate-Palmolive Perú S.A. por US$1.3 millones.
Luego de la adquisición de esta planta, el 30 de noviembre de 2005, Alicorp adquiere de Pacocha las marcas de jabones de
lavar Marsella así como las marcas de detergentes Opal y Amigo por US$ 22.5 millones.

En el mes de septiembre de 2006, Alicorp inició operaciones comerciales en Colombia a través de la empresa colombiana
Alicorp Colombia S.A., para la venta en Colombia de los productos que elabora y comercializa Alicorp.

Con fecha 20 de octubre de 2006, Alicorp adquiere el 100% de las Acciones Clase B de Molinera Inca S.A., las cuales
representan el 50% del capital social de esta empresa. Asimismo, en la misma fecha, Alicorp S.A.A adquirió el 100% de las
acciones de Farmington Enterprises Inc., empresa constituida y domiciliada en las Islas Vírgenes Británicas, que es
propietaria del 100% de las Acciones Clase A de Molinera Inca S.A., las cuales representan el 50% del capital social de
Molinera Inca S.A.

Con fecha 30 de octubre de 2006, Alicorp adquirió el 100% de las acciones de ASA Alimentos S.A. y el 1 de marzo de 2007
se llevó a cabo la fusión entre Alicorp y la empresa ASA Alimentos S.A. mediante la absorción de esta última.

Continuando con la estrategia de afianzar su posición competitiva en el negocio de helados y afianzar la estrategia de
crecimiento internacional, Alicorp adquirió el 4 de mayo de 2007 el 100% de las acciones de Eskimo S.A. empresa ubicada
en la República del Ecuador y dedicada a la producción y comercialización de helados en el territorio ecuatoriano, que

51
posteriormente cambió su denominación social por la de Alicorp Ecuador S.A. La inversión por esta compra ascendió a
US$_10.6 millones.

Con fecha 30 de mayo de 2008, la empresa adquirió el 100% de las acciones y/o participaciones de las empresas The Value
Brands Company de Argentina S.C.A., TVBC S.C.A., The Value Brands Company de San Juan S.A. y Sulfargén S.A. todas
ellas constituidas en la República de Argentina, así como The Value Brands Company de Perú S.R.L. y The Value Brands
Company de Uruguay S.R.L. El precio involucrado en esta transacción ascendió a US$ 65 millones

Las empresas adquiridas se dedican principalmente a la fabricación y comercialización de productos de cuidado personal y
limpieza del hogar, con marcas que son líderes en las categorías en las que participa en el mercado argentino; con un
volumen anual de ventas de aproximadamente US$ 100 millones. Las empresas tienen plantas industriales en las provincias
de San Juan y de Buenos Aires en Argentina.

TVBC produce y comercializa marcas importantes como la línea de productos para el cuidado del cabello Plusbelle, líder en
esa categoría; el jabón de tocador Plusbelle, que también es líder en esa categoría.

Con fecha 10 de julio de 2008, Alicorp adquirió el 100% de las acciones de la empresa colombiana Productos Personales
S.A. (“PROPERSA”). La adquisición se realizó a través de la subsidiaria Alicorp Colombia S.A. la cual adquirió el 46.2% de
las acciones de PROPERSA, y con la adquisición por parte de Alicorp S.A.A. del 100% de las acciones de la empresa
Downford Corporation, empresa propietaria del 53.8% de PROPERSA. El precio involucrado en esta transacción asciende a
US$ 7.4 millones.

PROPERSA, desarrolla, fabrica y comercializa productos para el cuidado del cabello y cremas para niños con la marca
BabySoft; cremas y fragancias para la mujer con la marca BodyCare; y geles y jabones antibacteriales con las marcas
BacteriSoft y Germ-X.

Continuando con su estrategia de expansión internacional, la empresa The Value Brands Company, empezó a operar a partir
de marzo de 2009 bajo el nombre de Alicorp Argentina, y la empresa The Value Brands Company de San Juan S.A. bajo el
nombre de Alicorp San Juan.

En el mes de abril de 2010 la subsidiaria Alicorp Ecuador S.A. acordó asociarse con la empresa Heladosa S.A., empresa
ubicada en la República del Ecuador para desarrollar en forma conjunta el negocio de producción, distribución y
comercialización de helados en la República del Ecuador. Para este efecto, Alicorp Ecuador S.A. realizó el aporte de todos
sus activos vinculados al negocio de helados a la empresa Heladosa S.A., recibiendo a cambio acciones de dicha compañía.

Con fecha 31 de mayo de 2010, la subsidiaria Alicorp Argentina S.C.A. adquirió el 100% de las acciones de la empresa
Sanford S.A.C.I.F.I. y A., empresa ubicada en la República de Argentina dedicada a la producción y venta de galletas.

Con fecha 26 de mayo de 2011, se constituyó la empresa Alicorp Inversiones S.A. dedicada a desarrollar toda clase de
inversiones en acciones en el Perú y en el extranjero, cuya propiedad es 100% de Alicorp S.A.A.

Con fecha 21 de junio de 2011, la subsidiaria Alicorp Argentina S.C.A. adquirió el 100% de las acciones de las empresas Ítalo
Manera S.A. y Pastas Especiales S.A., empresa ubicadas en la República de Argentina dedicadas a la producción y venta de
pastas.

Con fecha 9 de septiembre de 2011, se transfirió a Nestlé del Perú S.A., los activos vinculados al negocio de helados en el
Perú.

Con fecha 31 de enero de 2012, se transfirió a la empresa ONC (Perú) S.A.C los activos vinculados a las actividades de
procesamiento de aceite de pescado con Omega 3 ubicados en la Planta situada en el Fundo San Miguel ubicado en el
distrito de Catacaos, provincia y departamento de Piura.

Con fecha 22 de mayo de 2012 la empresa subsidiaria Alicorp Inversiones S.A., constituyó una nueva sociedad en España
denominada Alicorp Holdco España S.L., cuyo objeto social es dedicarse principalmente a la adquisición, tenencia, disfrute y
administración, dirección y gestión de títulos valores y/o acciones representativas de los fondos propios de sociedades o
entidades constituidas en territorio español o fuera de él.

Con fecha 28 de mayo de 2012, se adquirió el inmueble compuesto por 2 lotes del Fundo Santa Genoveva con frente a la
Calle F del Distrito de Lurín, con un área de 12 Hectáreas, por un precio de US$ 20.4 millones.

Con fecha 5 de septiembre de 2012 la empresa subsidiaria Alicorp Holdco España S.L. adquirió el 100% de las acciones de
la empresa chilena Salmofood S.A., por un precio de US$ 62 millones. Salmofood S.A se dedica a la producción y
comercialización de alimentos para peces.

Con fecha 31 de octubre de 2012 se adquirió de la empresa UCISA S.A., ciertos activos relaciones con las actividades de
producción de aceites, mantecas y grasas, las marcas ¨LIDER¨, ¨TRI-A¨, ¨CLAROL¨, ¨RICOMER¨, ¨NOR CHEF¨,
¨RICOTONA¨, ¨SABROPAN¨, ¨UCITO¨, ¨UCISOL¨, ¨3 AS¨ y ¨CALORY¨, así como el inventario de productos terminados e

52
insumos relacionados a dichas marcas, por un precio de S/ 17.9 millones más el IGV.
Con fecha 20 de diciembre de 2012, se adquirió el 100% de las acciones de las empresas Industria Nacional de Conservas
Alimenticias S.A. (INCALSA), Alimentos Peruanos S.A. (ALPESA), Garuza Transportes S.A.C. y S.G.A. & CO. S.A., por un
precio total de US$ 23.6 millones.

Con fecha 27 de diciembre de 2012, la empresa subsidiaria Salmofood S.A., suscribió un contrato de préstamo con el JP
Morgan Chase Bank N.A., por US$ 40 millones denominado ¨Term Loan and Guaranty Agreement¨, el cual se encuentra
garantizado por Alicorp S.A.A. A diciembre de 2016 la obligación fue cancelada.

Con fecha 27 de diciembre de 2012 se firmó el contrato de compra venta por el 99.11% de las acciones comunes y por el
93.68% de las acciones de inversión de Industrias Teal S.A.; por un precio de S/ 413.9 millones. Con fecha 4 de enero de
2013 se produjo el cierre de la transacción con el pago del precio antes mencionado y transferencia de las acciones antes
indicadas.

Con fecha 23 de enero de 2013 Alicorp S.A.A. adquirió a la empresa INDUPARK S.A.C. 300,000 m2 de un inmueble ubicado
en el Fundo San Carlos, en el distrito de Chilca, Cañete, por un precio de US$ 22 millones.

Con fecha 28 de enero de 2013 la empresa subsidiaria Alicorp Ecuador S.A. transfirió a la empresa Industrias Lácteas Toni
S.A. el íntegro de las acciones que mantenía en la empresa Heladosa S.A., por un precio de US$ 4 millones.

Con fecha 6 de febrero de 2013, a través de la empresa subsidiaria Industrias Alicorp Do Brasil S.A. se adquirió el 100% de
las acciones de la empresa Pastificio Santa Amalia S.A., en Brasil, por un precio de 190 millones de reales brasileros.

En el mes de marzo de 2013, la Compañía emitió bonos en el mercado de capitales internacional por US$ 450 millones bajo
la Regla 144 y la Regulación S de la U.S. Securities Act.

Igualmente, en el mes de marzo de 2013, se inauguró la planta de alimentos balanceados en Ecuador, bajo la razón social de
Inbalnor S.A.

En el mes de octubre de 2013, se constituyó la empresa Vitapro S.A. dedicada a la producción, manufactura, investigación,
desarrollo, comercialización, distribución nacional e internacional de alimentos balanceados para camarones, langostinos,
salmónidos y otras especies marinas adecuadas para la actividad acuicultora.

Con fecha 3 de diciembre de 2013 se transfirieron a Empresas Carozzi S.A. las marcas Mimaskot y Nutrican tanto en el Perú
como en el extranjero. Asimismo, en la misma fecha, se transfirieron a Molitalia S.A. los activos vinculados al negocio de
alimento balanceado para mascotas. El precio de venta de las marcas y de los activos antes indicados ascendió a US$ 36.7
millones.

En el mes de abril de 2014, se constituyó la empresa Masterbread S.A. dedicada a la formulación, producción,
comercialización, distribución e importación de productos de panadería congelados. En esta nueva sociedad, Alicorp S.A.A.
participa con el 75% del capital social y la empresa Naturpan S.A.C., participa con el 25% del capital social.

Con fecha 30 de abril de 2014, Alicorp adquirió el 100% de las acciones de Global Alimentos S.A.C. y Molino Saracolca SAC
por un precio de US$ 107.7 millones. Global Alimentos S.A.C. es una empresa dedicada a la elaboración y venta de cereales
listos para comer y barras a base de cereales bajo la marca “ANGEL” y Molino Saracolca S.A.C. es una empresa que se
dedica a la compra, procesamiento y venta de maíz amarillo duro.

Con fecha 1° de mayo de 2014, Alicorp absorbió mediante fusión simple a las empresas Industria Nacional de Conservas
Alimenticias S.A. y Farmington Enterprises S.A.

Con fecha 1° de julio de 2014, Alicorp y Molinera Inca S.A. aportaron a Vitapro S.A., mediante Reorganización Simple, ciertos
activos relacionados al negocio de Nutrición Animal.

Con fecha 28 de noviembre de 2014, las empresas subsidiarias Global Alimentos S.A.C. y Molino Saracolca S.A.C.,
acordaron fusionarse, de tal forma que Global Alimentos S.A.C. absorbió a Molino Saracolca S.A.C. Dicha fusión entró en
vigencia el 1 de diciembre de 2014.

En el mes de febrero de 2016, se constituyó en la República de Honduras la empresa Vitapro Honduras S.A. de C.F.
dedicada a la producción y comercialización de productos e insumos agroindustriales, en la cual nuestra subsidiaria Alicorp
Holdco España S.L. participa con el 99.7% del capital social y nuestra subsidiaria Vitapro S.A. participa con el 0.3% del
capital social.

Con fecha 1 de septiembre de 2016, Industrias Teal S.A. absorbió mediante fusión simple a Molinera Inca S.A., la cual quedó
disuelta sin liquidarse.
Con fecha 1 de septiembre de 2016, Pastificio Santa Amalia S.A. absorbió mediante fusión inversa a Alicorp Do Brasil
Participações S.A., la cual quedó disuelta sin liquidarse.

53
 7. Descripción de Operaciones y Desarrollo

7.1. Descripción del Emisor

La Compañía tiene por objeto social dedicarse a la industria, exportación, importación, distribución y comercialización de
productos de consumo masivo, principalmente alimenticios y de limpieza, en sus más variadas formas, en especial los que
corresponde a la industria oleaginosa, de jabones, detergentes, grasas industriales, café, productos cosméticos, de higiene y
limpieza personal, y productos afines y derivados de los citados.

La Compañía está dividida en tres unidades de negocio:

 Consumo Masivo
 B2B (ex Negocio de Productos Industriales)
 Acuicultura (ex Negocio de Nutrición Animal)

Las actividades principales de la empresa corresponden a los CIIU 1040, 1061 y 1079.

7.2. Estrategia

A fin de generar valor para sus accionistas, Alicorp ha definido su estrategia basándose en tres pilares clave. Asimismo, para
cada uno de estos pilares, Alicorp ha identificado una serie de iniciativas estratégicas con el objetivo de alcanzar un
crecimiento eficiente que potencie la creación de valor. Estos tres pilares se describen a continuación.

1. Crecimiento: Alicorp busca consolidar su posición en geografías y categorías dónde puede jugar un rol de
liderazgo. En este sentido, se ha identificado una serie de prioridades en las cuales debe enfocarse.

a. El Perú, por ser un mercado dónde la empresa cuenta con un claro set de ventajas competitivas tanto a
nivel de escala como a nivel de distribución. Asimismo, dentro de Perú, el foco se encuentra en cuatro
categorías que han sido definidas como core por su relevancia en cuanto a volumen de ventas y
rentabilidad. Estas categorías son: i) Aceites; ii) Detergentes; iii) Pastas; y, iv) Salsas.

b. El Mercado Andino, principalmente Bolivia y Ecuador. Estos mercados son de interés para Alicorp por la
semejanza que presentan con el Perú, tanto a nivel de preferencias del consumidor como a nivel de
fragmentación de mercado (por la gran relevancia del canal tradicional). Cabe precisar que Alicorp ya se
encuentra presente en estos países a través de exportaciones de productos de consumo masivo.

c. El Área II y III de Brasil (regiones de i) Minas Gerais, ii) Espírito Santo, y iii) los suburbios y la región
metropolitana de Rio de Janeiro), donde la estrategia radica en apalancar la escala y distribución de la
operación actual con el objetivo de colocar nuevos productos, así como consolidar el posicionamiento de la
empresa en pastas.

d. Finalmente, en Acuicultura, el foco se encuentra en la innovación constante y la calidad de servicio. Por dar
un ejemplo, Alicorp recientemente lanzó su producto “Nicovita Finalis” en Ecuador, con la finalidad de
ingresar a un nuevo segmento de mercado para ganar escala e incrementar su competitividad.

2. Eficiencias: Alicorp reconoce que el objetivo de la empresa no sólo debe ser crecer, sino, hacerlo de manera
eficiente. Es por ello que la Compañía se encuentra enfocada en la captación de sinergias que permitan mejorar la
rentabilidad. Para ello, en el año 2016, se creó una división especial de Eficiencias, que reporta directamente al
Gerente General de la Compañía y que tiene como misión la identificación e implementación de oportunidades de
mejora. El objetivo de esta división es lograr una mejora en el margen EBITDA consolidado de entre 2 a 3 puntos
porcentuales al año 2019. Para ello, Alicorp cuenta con un plan multifuncional que busca atacar diferentes frentes a
nivel de: i) Ingresos, ii) Costo de Ventas y iii) Gastos Administrativos y de Ventas. Las principales iniciativas
estratégicas se listan a continuación:

a. Cadena de suministro: i) Capturar eficiencias a nivel de compras y ii) Optimizar procesos productivos.

54
 b. Organización e Infraestructura: i) Desarrollar y optimizar el diseño organizacional y ii) Vender activos no
estratégicos.

c. Estrategia de llegada al mercado: i) Reevaluar la estrategia de descuentos por canales de distribución y ii)
Estructurar una red de distribución especial para los productos económicos.

d. Gestión de Ingresos: i) Identificar iniciativas de design-to-value (a nivel de formulación de productos,

empaques, etc.) que permitan mejorar el Margen Bruto de la Compañía; ii) Optimizar la estrategia de
pricing y iii) Reevaluar la estrategia de manejo de marcas y posicionamiento.

e. Cultura: i) Fomentar una cultura de eficiencias dentro de la compañía mediante una comunicación
constante de las metas de ahorro, entrenamiento del personal y uso de incentivos.

Cabe resaltar que, adicionalmente a la expansión de sus márgenes, Alicorp busca en un uso eficiente de su Capital
Invertido. En este sentido, una de las prioridades estratégicas de la empresa es la Optimización de su Portafolio.
Para ello, Alicorp constantemente evalúa sus decisiones de inversión y revisa sus potenciales planes de compra y
venta de activos.

3. Personas: Alicorp reconoce que sus colaboradores son una pieza clave para el logro de sus objetivos. Es por ello
que el foco en las “personas” ha sido identificado como el tercer pilar sobre el cual se basa la reciente revisión
estratégica de la compañía. A su vez, dentro de este pilar, la empresa cuenta con dos iniciativas importantes.

a. Fomentar una cultura de “Un solo Alicorp” a lo largo de la Compañía con el objetivo de incrementar la
transferencia de conocimiento y mejores prácticas de la casa matriz a las subsidiarias, y viceversa.

b. Atraer, desarrollar y retener talento. Alicorp reconoce que un componente clave del crecimiento alcanzado
a lo largo de los años ha sido el excelente equipo de trabajo con el que cuenta. En este sentido, la
Compañía planea continuar ofreciendo ofertas de empleo competitivas para retener a personal clave, así
como para atraer a nuevos ejecutivos según sea necesario.

En el Perú, Alicorp es líder en distribución, llegando a más de 250 mil puntos de venta en el canal tradicional y más de 360
puntos de venta en el canal moderno. Asimismo, la Compañía cuenta con una amplia experiencia en manejo de marcas y
desarrollo de productos, así como en la ejecución de Fusiones y Adquisiciones estratégicas. Finalmente, debido a la escala
que posee, Alicorp cuenta con una importante ventaja en la compra de materias primas, accediendo a un costo más
competitivo por el volumen negociado.

Por mencionar algunos ejemplos de Fusiones y Adquisiciones estratégicas, en el 2012 Alicorp complementó su portafolio de
Acuicultura con la compra de “Salmofood”, en Chile, empresa que permitió ingresar al segmento de alimento balanceado para
peces – segmento que representa el 60% de la industria acuícola mundial. Asimismo, en el 2013, Alicorp ingresó al mercado
brasileño con la adquisición de “Pastificio Santa Amalia”, adquiriendo la marca líder en pastas en Minas Gerais, con
aproximadamente 50% de participación de mercado en la región. Cabe destacar que Minas Gerais presenta un PBI de
magnitudes similares al del Perú. Siguiendo con los ejemplos, en el 2014 Alicorp ingresó a la categoría de cereales con la
adquisición de “Global Alimentos”, empresa líder en Perú. Con esta adquisición Alicorp obtuvo presencia en el mercado de
productos para el desayuno, ampliando así su oferta de productos y posibilidades de crecimiento.

Finalmente, como parte de su estrategia, Alicorp también busca desarrollar una cultura organizacional orientada a trabajar
con valores de responsabilidad social y a cumplir los Principios de Buen Gobierno Corporativo.

 Una de las áreas clave en la cual Alicorp se enfoca es en la de Responsabilidad Social a través de donaciones,
programas de voluntariado, metas ambientales dirigidas a alternativas limpias para el manejo de residuos y
campañas de educación nutricional.

 Alicorp está comprometido con el cumplimiento de los Principios de Buen Gobierno Corporativo, la actual gestión
está basada en acciones que garanticen equidad, responsabilidad y transparencia hacia los accionistas,

55
 inversionistas y grupos de interés relacionados con la sociedad. Alicorp ha sido seleccionado por la Bolsa de Valores
de Lima dentro del selecto grupo de 6 empresas que comprenden el Índice de Buen Gobierno Corporativo (“IBGC”)
para el periodo 2017. Adicionalmente, recibió un reconocimiento de la Bolsa de Valores de Lima debido a su
trayectoria y compromiso al formar parte del IBGC por décimo año consecutivo.

7.3. Descripción de las Principales Líneas de Negocio:

Alicorp categoriza la diversidad de productos que ofrece en tres principales líneas de negocio: Consumo Masivo, B2B y
Acuicultura. El Emisor cuenta con presencia en Brasil y Argentina, produciendo y comercializando bienes de consumo
masivo; en Chile y Ecuador, principalmente con alimentos balanceados para camarones y peces; y exporta a más de 23
países. El siguiente gráfico muestra la distribución de las ventas por línea de negocio a septiembre de 2017 (últimos 12
meses o LTM):

Nutrición
animal

A continuación, se presenta una tabla que expone los ingresos de la Compañía por unidad de negocio para los años 2015 y
2016, y para los periodos comprendidos entre enero y septiembre del 2016 y 2017.

Unidad de Negocio
2015 % 2016 % a Sept 2016 % a Sept 2017 %
(en millones de Soles)
Consumo Masivo 3,704 56% 3,685 56% 2,704 56.1% 2,828 53.9%
B2B1 1,459 22% 1,514 23% 1,111 23.1% 1,164 22.2%
Acuicultura 1,418 22% 1,430 22% 1,003 20.8% 1,250 23.8%
Total 6,580 100% 6,629 100% 4,818 100.0% 5,241 100.0%
1 Incluye Otros

Negocios

7.3.1. Consumo Masivo

Alicorp ingresó al negocio de consumo masivo en el año 1956 con el establecimiento de una fábrica de aceites en
Perú. Actualmente, esta línea de negocio contiene categorías destinadas a la alimentación, tales como: aceites
domésticos, pasta, detergentes, galletas, así como categorías de cuidado personal y cuidado del hogar. Este
negocio opera principalmente en Perú, Argentina y Brasil. Actualmente cuenta con aproximadamente 58 marcas,
entre las principales se encuentran: Alacena, Bolívar, Sayón, Primor, Capri, Casino, Don Vittorio, Zorro, Plusbelle y
Santa Amalia. Este segmento es el principal contribuyente de las ventas totales de la Compañía con participaciones
de 56.3% y 55.6% para el 2015 y 2016, respectivamente, y de 56.1% y 53.1% para el tercer trimestre del 2016 y del
2017, respectivamente.

Parte de la estrategia de crecimiento de la Compañía incluye la diversificación del portafolio de la línea de negocio.
Acorde a esto, en los últimos años se han lanzado y relanzado una cantidad importante de productos en todas las
categorías. Al tercer trimestre del año 2017, se lanzaron y relanzaron alrededor de 16 productos.

Consumo Masivo Perú

56
 A través de numerosos lanzamientos y adquisiciones estratégicas, Alicorp se ha convertido en la empresa líder en
consumo masivo en el país. Las ventas de consumo masivo Perú representan el 36.8% y 37.7% de las ventas
totales para el 2015 y 2016, respectivamente; y 37.8% y 37.4% para el tercer trimestre del 2016 y del 2017,
respectivamente. La Compañía cuenta con marcas líderes en la mayoría de las categorías en las que opera, con
participaciones de mercado que oscilan entre 42% y 96%. La última adquisición de Alicorp se dio en el 2014, año en
el que se adquirió Global Alimentos, empresa líder en la producción de cereales y barras de cereales en Perú. Con
esta compra, Alicorp ingresó al mercado de cereales listos para comer y barras de cereales a través de la marca
Ángel.

Alicorp tiene la posición #1 en más de 10 categorías de productos. En dichas categorías, a su vez, cuenta con más
del 50% de market share. Se presenta a continuación las principales 10 categorías de consumo masivo local,
indicando la posición que Alicorp ocupa y porcentaje de participación sobre las ventas totales de la Compañía.

Fuente: Kantar World Panel.

1
Basado en ventas consolidadas de los últimos 12 meses a Seotiembre de 2017.
2
Últimos 12 meses a Septiembre de 2017. Cálculo por negocio sin incluir gastos corporativos.

Consumo Masivo Internacional

El negocio de Consumo Masivo Internacional cuenta principalmente con presencia en Argentina y Brasil. Las ventas
internacionales de este negocio representan el 19.4% y 17.9% de las ventas totales de la Compañía para el 2015 y
2016, respectivamente; y el 18.3% y 16.5% de las ventas totales de la Compañía para el tercer trimestre del 2016 y
del 2017, respectivamente. Asimismo, Alicorp cuenta con marcas líderes en la mayoría de los países extranjeros en
donde opera, con participaciones de mercado de hasta 56%.

A continuación, se presentará un gráfico que muestra la participación de mercado de las principales categorías en
Brasil, Argentina y Ecuador y sus respectivas participaciones sobre las ventas totales de la Compañía.

Fuente: Nielsen NRI

1
Alicorp tiene el 35% de market share en pastas (Área II en Brasil) y 15% -25%• de Market Share en Cuidado Personal (Argentina)
2
Basado en Ventas Consolidadas de los últimos 12 meses a Septiembre 2017

7.3.2. B2B

En el 2003, Alicorp decidió separar sus productos de venta a negocios industriales (business to business) de sus
productos de consumo masivo con el objetivo de lograr una mejor relación con los clientes industriales. Este

57
 segmento está compuesto por las categorías de panificación, gran industria y food service. Los productos de esta
línea incluyen harinas industriales, margarinas industriales, mantecas industriales y productos para restaurantes,
como aceites, salsas y premezclas, entre otros. Esta línea de negocio opera en Perú y cuenta con aproximadamente
33 marcas, entre las principales se encuentran: Nicolini, Santa Rosa, Blanca Nieve, Inca, Victoria, Macbel y Torre
Blanca. Este segmento es el segundo mayor contribuyente de las ventas totales de la Compañía con participaciones
de 22.2% y 22.8% para el 2015 y 2016, respectivamente; y 23.1% y 22.2% para el tercer trimestre del 2016 y del
2017, respectivamente. Cabe resaltar que Alicorp cuenta con marcas líderes en la mayoría de las categorías de esta
línea de negocio, con participaciones que oscilan entre 53% y 80%.

Alicorp tiene la posición #1 en las categorías de Harinas Industriales, Aceites y Mantecas Industriales. En dichas
categorías, a su vez, cuenta con más del 50% de market share. En el siguiente gráfico se muestra el porcentaje
sobre las ventas totales de la Compañía de estas principales categorías de productos industriales:

Fuente: Kantar World Panel

1
Basado en ventas consolidadas de los últimos 12 meses al 30 de Septiembre de 2017
2
Últimos 12 meses al 30 de Septiembre de 2017.EBITDA calculado por categoría sin incluir gastos corporativos no asignados

7.3.3. Acuicultura

Este negocio consiste en la elaboración de alimentos balanceados para animales, principalmente para camarones y
peces. Alicorp inició sus operaciones en el negocio en el año 1996 cuando adquirió Nicolini y Compañía Molinera.
De esta manera, se agregó “Nicovita”, producto de Nicolini, al portafolio. Luego, en el 2012, adquirió también
Salmofood, productor de alimento para peces en Chile. El negocio cuenta con operaciones en Perú y Ecuador, bajo
la marca Nicovita; y en Chile, bajo la marca Salmofood, adicionalmente exporta a varios países, principalmente en
América Central. Con el objetivo de ampliar la capacidad de producción de alimento para camarón, se encuentra en
construcción una planta de este producto en Honduras que iniciará operaciones el primer trimestre del 2018.

Este negocio es el tercer contribuyente de las ventas totales de la Compañía con participaciones de 21.5% y 21.6%
para el 2015 y 2016, respectivamente; y 20.8% y 23.8% para el tercer trimestre del 2016 y del 2017,
respectivamente.

En Alimento balanceado para Camarones tenemos más del 50% del market share en Perú y Costa Rica, mientras
en Ecuador tenemos más del 30%. En alimento balanceado para peces tenemos +10% del market share en Chile. El
siguiente gráfico muestra la posición y el porcentaje de ventas de acuicultura:

Fuente: Estimaciones internas de Alicorp

1
Basado en las Ventas Consolidadas de los últimos 12 meses a Septiembre de 2017

7.4. Ventas y Marketing

En Perú, Alicorp se especializa en llegar a las bodegas y puestos de mercado, los cuales representan el 64% del mercado
retail local, según el consumo del panel de hogares de Kantar Worldpanel (2016). Así, se promocionan los productos

58
mediante avisos publicitarios, promociones e incentivos al consumidor. Asimismo, se realizan descuentos, cupones, rebajas,
incentivos para exhibición en anaqueles e incentivos basados en volumen.

Las principales campañas publicitarias de Alicorp consisten en comerciales de radio y televisión, así como pruebas de
productos en supermercados y bodegas. En los últimos años se han lanzado exitosos comerciales y promociones en Perú
para productos como Bolívar, Opal, Marsella, Don Vittorio, Primor, Alacena y Alianza. Los gastos de marketing al tercer
trimestre del 2017 (últimos doce meses al tercer trimestre de 2017 o LTM) ascendieron a S/ 203.4 millones.

Alicorp busca fortalecer aún más su reputación en aquellas categorías donde es líder de mercado, aplicando altos estándares
de calidad, salud y seguridad, mejorando la ecuación de valor para sus clientes. También se enfoca en generar una mayor
lealtad de marca tanto en clientes nuevos como en los ya existentes. Se continuarán empleando estrategias de marketing
basadas en campañas comerciales agresivas y promociones en los países donde tiene presencia.

7.5. Producción y distribución

La Compañía cuenta con una red de distribución extensa y difícil de replicar en Perú, con un modelo único que alcanza todos
los canales de distribución del país. A su vez, cuenta con más de 20 plantas de manufactura en el Perú. Luego de la
producción, los productos son distribuidos al consumidor final a través de una amplia red de 22 almacenes y centros
multicanal que atienden a las 25 oficinas de venta que hay a lo largo del Perú.

El siguiente diagrama muestra los dos canales de distribución (canal tradicional y canal moderno) que actualmente emplea la
Compañía para llegar al consumidor final en el Perú.

El 85% de la distribución de los productos de Alicorp se realiza en el canal tradicional, dentro del cual 45% se realiza a través
de nuestros distribuidores exclusivos, 30% a través de mayoristas y 10% a través de distribuidores no exclusivos. Solo el
15% de la distribución se realiza por el canal moderno (supermercados).

Los términos de los Contratos de Franquicia que mantiene la Compañía le otorgan el derecho de requerir a los distribuidores
que vendan de manera exclusiva sus productos en territorios específicos, recibiendo estos una compensación basada en el
rendimiento de ventas. Alicorp mantiene un control estricto en la gestión de marcas, estrategias de marketing y precios de los
distribuidores. La Compañía apuesta por que el uso de distribuidores exclusivos reduce costos de distribución e incrementa la
flexibilidad para agregar puntos de venta eficientemente, de tal manera que le permita mantener la calidad de los servicios y
tener mayor poder de negociación al crear barreras de entrada para nuevos competidores.

El canal de distribución moderno se compone de acuerdos entre Alicorp y sustancialmente todos los supermercados en el
Perú.

59
En base a los actuales niveles de producción y ventas de la Compañía, las visitas a clientes pueden ser diarias, cada tres
días, dos veces por semana o semanales. Alicorp clasifica a sus clientes de acuerdo al volumen de compra, tipo de canal de
distribución y por sus características individuales.

Para facilitar el acceso a estas redes de distribución, la Compañía cuenta con centros de distribución locales a lo largo del
Perú. Principalmente, posee dos grandes centros de distribución en Lima con una capacidad de almacenamiento de 28,000
pallets y 12,000 pallets, respectivamente, y otros trece en diversas partes del territorio peruano. La capacidad acumulada de
todos los centros de distribución que tiene Alicorp, es de 115,000 pallets, que representan aproximadamente 80,000
toneladas de productos terminados. La Compañía tiene planeado consolidar sus operaciones en Lima con la puesta en
operación de un Centro de Distribución de 30,000 pallets que reemplazará cuatro centros de distribución pequeños. Esto
significa expandir la capacidad actual de sus centros de distribución con un adicional de 12,000 pallets, la que representa un
adicional de 8,000 toneladas de productos terminados para lograr una capacidad total de 125,000 pallets (88,000 toneladas
de productos terminados) en todos los centros de distribución. Los centros de distribución de la Compañía utilizan sistemas
de gestión automáticos de almacenes, como SAP, y en 5 de ellos cuenta con sistemas Warehouse Management System
(WMS) para el continuo seguimiento de los inventarios. Actualmente se está desarrollando la implementación del sistema
Transportation Management System (TMS) con el que se optimizará la gestión de Transporte de la Compañía.

A continuación, se detallan las ventas por canal de distribución en el Perú:

2015 2016 A Set. ´16 A Set. ´17

Distribuidores Exclusivos 33.7% 35.0% 37.0% 36.2%
Distribuidores 14.8% 15.3% 13.3% 13.9%
Mayoristas 27.0% 24.7% 26.2% 25.4%
Canal Moderno 11.8% 11.8% 11.1% 12.5%
B2B 8.7% 9.4% 8.6% 9.4%
Otros 4.0% 3.8% 3.9% 2.7%
Total 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%

En Argentina, Alicorp posee una red de distribución en regiones clave. Cuenta con cuatro plantas de manufactura y múltiples
acuerdos con distribuidores y mayoristas a lo largo del país. Mantiene una fuerte presencia en áreas rurales del país.
Actualmente, la Compañía tiene planes de expandir su canal moderno de distribución incrementando su presencia en
supermercados.

Adicionalmente, cuenta con 2 centros de distribución y 3 almacenes de producto terminado en Argentina, cada uno con
capacidad de almacenamiento total de 17,500 pallets que representan 11,000 toneladas de productos terminados.

En Brasil, la Compañía cuenta con una planta de producción ubicada en la ciudad de Machado, estado de Minas Gerais, y
siete centros de distribución con una capacidad total de almacenamiento de 19,000 pallets y 8,000 toneladas, atendiendo el
mercado a través de una extensa red de clientes a nivel nacional.

En Ecuador, la Compañía cuenta con una planta de producción y una red de distribución para atención directa a clientes
finales y distribuidores locales. Esta distribución directa sigue con una tendencia creciente, sin embargo, aún mantenemos
presencia a través de distribuidores locales en el país. Actualmente, Alicorp tiene planes para aumentar su participación en el
mercado ecuatoriano. Posee una planta dedicada a la producción de productos de alimento para camarones la cual tiene un
centro de distribución con capacidad de almacenamiento de 8,500 toneladas. Además, cuenta con otro centro de distribución
en Machala con capacidad de almacenamiento de 3,000 toneladas.

En Chile, la Compañía opera en una planta industrial en la isla de Chiloé donde produce alimento balanceado para salmones
y emplea un equipo de asesores técnicos especializados en el negocio de acuicultura. Actualmente, gran parte de sus
clientes están localizados en áreas aledañas y sus ventas son directamente a los clientes finales.

7.6. Materia Prima / Insumos

La Compañía utiliza grandes cantidades de materia prima, tales como el trigo, el aceite crudo de soya, harina de soya y
azúcar para elaborar sus productos. Además, utiliza grandes cantidades de plásticos para empaquetar sus productos y
combustible para operar sus fábricas y almacenes. Los distintos negocios y las áreas de compra coordinan las necesidades
de abastecimiento constantemente con el fin de que la planificación de compras sea lo suficientemente flexible para
adaptarse a las necesidades de los negocios y la coyuntura de los mercados, algunas de sus categorías de productos y
marcas utilizan materias primas de fuentes específicas para sus operaciones.

La Compañía compra su materia prima de numerosas fuentes, desde grandes productores internacionales hasta vendedores
independientes y locales. Alicorp ha desarrollado alianzas estratégicas con los proveedores para la obtención de precios
competitivos y una efectiva gestión de la cadena de suministros. Los precios de sus principales materias primas se ven
afectados por factores externos, tales como demanda y oferta mundial, factores políticos y económicos, factores climáticos,
factores logísticos, entre otros.

60
Los componentes más significativos en los costos del negocio de consumo masivo son el trigo y el aceite crudo de soya. La
Compañía centraliza la compra de estas materias primas a través de Alicorp Uruguay S.R.L., que se encarga de negociar con
diversos proveedores y buscar los precios más competitivos.

Por otro lado, los componentes más significativos en los costos del negocio de B2B son el trigo, el aceite crudo de soya y el
aceite de palma.

En el negocio de acuicultura, los componentes de costos más significativos son aceite de pescado, harina de soya y trigo, los
cuales se compran en mercados extranjeros, incluyendo Argentina (aceite de crudo de soya), Chile (aceite de pescado),
Canadá, Estados Unidos y Rusia (trigo).

Alicorp cuenta con un robusto proceso de compras de materias primas el cual es liderado por la nueva Vicepresidencia de
Materias Primas. Este proceso está basado en un minucioso procedimiento de compras y en la ejecución de actividades de
cobertura a través de la utilización de instrumentos financieros derivados con el objetivo de cubrir riesgos y optimizar costos.
Este proceso es la base para la definición de estrategias de corto y mediano plazo, logrando agregar flexibilidad en la toma
de decisiones y adaptándonos a las condiciones cambiantes de los mercados de commodities. La Compañía confía en que
este procedimiento logrará la obtención de una ventaja competitiva (menores costos) y minimizará riesgos operacionales y
financieros.

7.7. Descripción de Instalaciones

País Instalaciones Planta

Aceites
Jabones de Lavar
Mantecas y Margarinas
Predio Central: Fideos
12 Plantas Galletas e Instantáneos
Salsas*
Molino Faucett
Detergentes
Galletas y Panetones
Molino
Teal:
Caramelos
6 plantas
Perú Chocolates
Molino Paita
Global: Cereales
2 plantas Molino
Fideos
Sidsur: Galletas
4 plantas Molino Victoria
Molino Arequipa
Acuicultura Alimentos para Peces y Camarones
Otros Molinos: Molino Callao
2 plantas Molino Santa Rosa
Masterbread Panes congelados
PSA: Pastas y Pasta Instantánea
Brasil 2 plantas Misturas
San Justo: Jabones
2 plantas Detergentes en Polvo
Garín: Cuidado Personal
Argentina 2 plantas Cuidado del Hogar
Morón Galletas
PESA Budines
Chile Nutrición Animal Alimentos para Peces
Ecuador Nutrición Animal Alimentos para Camarones
*Alicorp cuenta con 3 plantas para los productos “Salsas”.

61
7.8. Garantías

Al cierre de septiembre de 2017, Alicorp no cuenta con ninguna garantía real que en conjunto comprometa más del 10% de
su patrimonio neto.

7.9. Exportaciones

La Compañía exporta sus productos a Ecuador, Chile, Panamá, Honduras, Bolivia, Haití, Papúa Nueva Guinea, Nicaragua,
Guatemala, Estados Unidos de América, Colombia, Costa Rica, Venezuela, Belice, Canadá, Japón, República Dominicana,
Países Bajos, Alemania y Filipinas. Al respecto, en los años 2016 y 2015, las exportaciones representaron 3.9% y 3.8% de
sus ventas netas, respectivamente.

7.10. Inversiones

A septiembre de 2017, la Compañía ha realizado inversiones en activos por S/ 64.7 millones. Entre los principales proyectos
se encuentran: i) el incremento de la capacidad de la plataforma de camarones en Centroamérica, y
ii) la adquisición de nueva maquinaria para las líneas de salsas, cereales y margarinas.

Se espera realizar inversiones de entre S/ 100.0 y S/ 150.0 millones hasta el cierre del presente año.

7.11. Financiamientos

A continuación, se presenta un breve resumen de las principales fuentes de financiamiento que tiene Alicorp:

Préstamos bancarios

Los préstamos bancarios corresponden a financiamientos con entidades locales y del exterior para capital de trabajo.

Tres de los préstamos contratados contienen ciertas restricciones para la Compañía y sus subsidiarias, que incluyen,
principalmente el mantenimiento de ratios financieros específicos y la presentación de ciertos reportes e información
requeridos por las entidades financieras que otorgaron dicho préstamo.

• Los principales requisitos exigidos a la Compañía por una entidad financiera por el préstamo obtenido por su
subsidiaria Pastificio Santa Amália S.A. son:

o Mantener durante la vigencia del contrato un ratio de apalancamiento no mayor a 3.5 veces.
o Mantener un ratio de cobertura de servicio de deuda no menor a 1.6 veces.
o Mantener un patrimonio neto individual mínimo de S/1,426’597,500.
o Mantener un patrimonio neto consolidado mínimo de S/1,412’331,100.

• Los principales requisitos exigidos a la Compañía por una entidad financiera por los dos préstamos obtenidos por su
subsidiaria Inbalnor S.A. son:

o Mantener durante la vigencia del contrato un ratio de apalancamiento no mayor a 3.5 veces.
o Mantener un ratio de cobertura de servicio de deuda no menor a 1.6 veces.

Bono Internacional

El 15 de marzo de 2013, Alicorp emitió bonos en el mercado internacional por un monto de US$450 millones bajo la Regla
144A y la Regulación S de la U.S. Securities Act de 1933. La tasa cupón alcanzada fue de 3.875% y se obtuvo el grado de
inversión de las clasificadoras de riesgo internacionales Fitch Ratings (“BBB”) y Moody´s (“Baa2”). Dichos Valores serán
redimidos a su vencimiento en marzo de 2023 y el cupón es pagado semestralmente. Actualmente, el saldo en circulación del
bono internacional es de US$ 62’382,000.

La Compañía se encuentra obligada a cumplir ciertas restricciones que no implican ratios financieros.

Bonos Corporativos – Alicorp – Tercer Programa

En diciembre de 2014, Alicorp colocó S/116 millones en bonos locales a 3 años. La emisión obtuvo una tasa de 4.96875%,
representando la tasa más baja obtenida por un emisor corporativo durante el año 2014. El bono se amortizará en una sola
cuota al vencimiento y los intereses se pagarán semestralmente hasta su vencimiento en diciembre de 2017.

En enero de 2015, Alicorp colocó S/ 500 millones en bonos locales a 15 años. Esta segunda Emisión del Tercer Programa de
Bonos Corporativos de Alicorp obtuvo una tasa de 7.0%. A la fecha de la emisión, representó la más grande colocación en

62
soles de un emisor corporativo en el mercado de capitales peruano. El bono se amortizará en 10 partes iguales a partir del
2025.

En marzo del 2016, Alicorp colocó S/ 70 millones en bonos locales a 3 años. Esta tercera emisión del Tercer Programa de
Bonos Corporativos de Alicorp obtuvo una tasa de 6.84375%. Asimismo, en la misma fecha, Alicorp colocó S/ 160 millones
de bonos locales a 7 años. Esta cuarta emisión del tercer programa de bonos corporativos de Alicorp obtuvo una tasa de
7.81250%.

En julio de 2017, Alicorp emitió S/139 millones en bonos locales a 367 días. Esta Quinta Emisión del Tercer Programa de
Bonos Corporativos de Alicorp se colocó bajo la par a un precio de 95.2345% y la tasa de interés es cupón cero (descuento).

Estas emisiones corresponden al Tercer Programa de Bonos Corporativos por S/ 1,000 millones, dirigido a restructurar
pasivos de corto plazo. Asimismo, este programa mantiene actualmente una calificación de “AAA” de las clasificadoras de
riesgo Apoyo & Asociados Internacionales y Pacific Credit Rating.

7.12. Personal de la empresa

Al 30 de septiembre de 2017, el número de trabajadores de la Compañía es el siguiente:

3T 2016 3T 2017 Variación

Permanentes 6,040 5,931 -1.8%
Funcionarios 10 11 10.0%
Empleados 2,363 2,383 0.8%
Obreros 3,667 3,537 -3.5%
Temporales 904 915 1.2%
Empleados y obreros 904 915 1.2%
Total 6,944 6,846 -1.4%

7.13. Relaciones entre el Emisor y el Estado

Por su parte, Alicorp no tiene ninguna relación especial con el Estado. El Emisor se rige por las leyes y normas vigentes a la
fecha. Alicorp es una empresa que cuenta con valores inscritos en el Registro Público del Mercado de Valores de la SMV, por
lo que se encuentra obligada a presentar información periódica y no periódica ante la SMV y la BVL, en calidad de Hechos de
Importancia. Por otro lado, Alicorp mantiene relaciones comerciales con algunas entidades estatales, a las que ofrece sus
productos a precios de mercado como cualquier otro cliente.

63
 8. Administración
8.1. Directorio

El Directorio de la empresa fue designado por los accionistas en la Junta General de Accionistas por un período de tres años
y los directores son reelegibles. El Directorio consta actualmente de nueve miembros, tres de los cuales son independientes,
bajo los parámetros establecidos por el comité de buen gobierno corporativo, y dos suplentes.

Nombre Cargo
Dionisio Romero Paoletti Presidente
Luis Enrique Romero Belismelis Vice-Presidente
José Antonio Onrubia Holder Director
Calixto Romero Guzmán Director
Ángel Manuel Irazola Arribas Director
Jose Raimundo Morales Dasso Director
Arístides de Macedo Murgel Director
Juan Carlos Escudero Velando Director
Carlos Miguel Heeren Ramos Director
Manuel Antonio Romero Belismelis Director Suplente
Rafael Ernesto Romero Guzmán Director Suplente

A continuación, se detalla la trayectoria profesional de sus miembros:

Dionisio Romero Paoletti

Director de Alicorp desde 2001. Es Presidente del Directorio de Alicorp desde 2002. Asimismo, es Director de diversas
empresas del sector industrial, comercio y de servicios. Es Bachiller en Economía y Relaciones Internacionales de Brown
University y cuenta con una Maestría en Administración de Empresas de Stanford University.

Luis Enrique Romero Belismelis

Director alterno del señor Ronald Campbell García desde el año 2001 hasta el 1 de agosto de 2006. Es Vice-Presidente de
Alicorp desde el 2 de agosto de 2006. Asimismo, es Director de diversas empresas del sector industrial, comercio y de
servicios. Gerente Central de Administración y Finanzas desde 1992. Gerente Central de Finanzas, Administración y
Sistemas desde 2002 hasta el mes de diciembre de 2005. Grado de Bachiller de la Universidad de Boston (USA).

Jose Antonio Onrubia Holder

Director alterno del señor Ernesto Romero Belismelis desde marzo de 2001 hasta marzo de 2004.Director alterno del señor
Javier Beeck Onrubia desde marzo de 2004 hasta el 1 de agosto de 2006. Director titular de Alicorp desde el 2 de agosto de
2006. Asimismo, es Director de diversas empresas del sector industrial, comercio y de servicios. Gerente Central de Ventas y
Distribución desde 1995. Gerente Central de Ventas desde 2002 hasta el mes de diciembre de 2005. Grado de Bachiller en
Administración de Negocios en Saint Michaels College (USA) y Maestría en Babson College (USA).

Calixto Romero Guzmán

Director de Alicorp desde 2002. Asimismo, es director de diversas empresas en el sector industrial, comercio y de servicios.

Angel Manuel Irazola Arribas

Director de Alicorp desde marzo de 2005. Es director de diversas empresas del sector industrial, comercio y servicios.
Gerente General de Industrias del Espino S.A. y Palmas del Espino S.A. hasta el mes de junio de 2006. Ostenta el título de
Ingeniero Agrónomo de la Universidad Agraria La Molina, Grado de Magister en Administración de Negocios en la Escuela
Superior de Negocios (ESAN) y Maestría en Administración de Negocios de la Universidad de Stanford (USA).

Jose Raimundo Morales Dasso

Director de Alicorp desde marzo de 2008. Vice Presidente del Directorio de Credicorp Ltd., miembro del Directorio de Atlantic
Security Bank, Banco de Crédito de Bolivia, El Pacífico-Peruano Suiza Compañía de Seguros y Reaseguros y Cementos
Pacasmayo. Ocupó el cargo de Gerente General del Banco de Crédito BCP hasta marzo del 2008. Es Bachiller en Economía
y Administración de Empresas de la Universidad del Pacífico (Perú), y cuenta con una Maestría en Administración de
Negocios de la Universidad de Pennsylvania, Wharton Business School (EEUU).

64
Arístides de Macedo Murgel

Director de Alicorp desde marzo de 2010. Se desempeñó como Director Ejecutivo de Kraft Perú desde 1999 hasta 2001 y
como Director Ejecutivo de Kraft Venezuela desde 2001 al 2003. También se desempeñó como Presidente de Kraft Brasil de
2003 a 2006 y como Presidente de Kraft Andina desde 2007 a 2009. Es Licenciado en Administración de Empresas de la
Escuela Administración de Empresas de Sao Paulo - Fundación Getulio Vargas. El Sr. Arístides de Macedo Murgel no tiene
vinculación ni económica ni de parentesco con los demás miembros de directorio, plana gerencial o accionistas principales de
Alicorp.

Juan Carlos Escudero Velando

Director de la Compañía desde el 30 de marzo de 2016. Es Socio Director del Estudio Grau Abogados desde 1998. Es
Abogado por la Pontificia Universidad Católica del Perú con una Maestría en Derecho LL.M de la Universidad de Connecticut
– EEUU. El Sr. Juan Carlos Escudero Velando no tiene vinculación ni económica ni de parentesco con los demás miembros
de directorio, plana gerencial o accionistas principales de Alicorp.

Carlos Miguel Heeren Ramos

Director de la Compañía desde el 8 de noviembre de 2016. Es Director Ejecutivo de la Universidad de Ingeniería y

Tecnología y TECSUP. Se desempeñó como Socio y Gerente a cargo de la práctica de consultoría de negocios en Apoyo
Consultoría S.A.C. desde 1996 hasta 2013. Es Bachiller en Economía por la Universidad del Pacífico, tiene un Master en
Ciencias Económicas de la Universidad de Texas - EEUU. El Sr. Carlos Miguel Heeren Ramos no tiene vinculación ni
económica ni de parentesco con los demás miembros de directorio, plana gerencial o accionistas principales de Alicorp.

Manuel Antonio Romero Belismelis

Director alterno del señor Javier Beeck Onrubia desde marzo del 2001 hasta marzo de 2004. Director alterno del señor
Ernesto Romero Belismelis desde 2004 hasta el 1 de agosto de 2006. Director suplente de Alicorp desde el 2 de agosto de
2006. Asimismo, es Director de diferentes empresas del sector industrial, comercio y de servicios.

Rafael Ernesto Romero Guzmán

Director alterno del señor Calixto Romero Guzmán desde marzo de 2004 hasta el 1° de agosto de 2006. Director suplente de
Alicorp desde el 2 de agosto de 2006. Bachiller de Administración y Finanzas graduado en North Eastern University de
Boston.

8.2. Cambios en el Directorio en los últimos periodos

En los últimos periodos se han realizado dos cambios en el Directorio. En primer lugar, Fernando Martín Zavala Lombardi y
Jorge Luis Brake Valderrama ya no forman parte del Directorio. En segundo lugar, Juan Carlos Escudero Velando y Carlos
Miguel Heeren Ramos son nuevos miembros del Directorio desde marzo y noviembre del 2016, respectivamente.

8.3. Principales Ejecutivos

La estructura de la alta gerencia de la sociedad se encuentra conformada por 7 personas y es la siguiente:

Nombre Cargo
Alfredo Luis Miguel Eduardo Perez Gubbins Gerente General
Pedro Jose Malo Rob Vicepresidente Corporativo de Finanzas
Jaime Eduardo Butrich Velayos Vicepresidente de Supply Chain Corporativo
Stefan Stern Uralde Vicepresidente de Negocio de B2B
Patricio David Jaramillo Saá Vicepresidente de Negocio de Consumo Masivo Perú
Luis Enrique Estrada Rondón Vicepresidente Corporativo de Materias Primas
Paola Ruchman Lazo Vicepresidente de Recursos Humanos Corporativo

Alfredo Luis Miguel Eduardo Perez Gubbins

Gerente Central de Finanzas de Alicorp S.A.A desde agosto de 2005 hasta junio del 2009. Gerente General Adjunto a partir
del 01 de junio de 2015 hasta el 30 de septiembre de 2015. Gerente General desde el 01 de octubre de 2015. Ha sido
Gerente General de Limtek Servicios Integrales S.A. y de Corporación de Servicios GR S.A. Economista egresado de la
Universidad del Pacífico, Master en Administración de Negocios (MBA) en la Universidad de Pensilvania, EEUU.

65
Pedro Jose Malo Rob

Vicepresidente Corporativo de Finanzas desde el 18 de noviembre del 2015. Grado de Bachiller en economía por la
Universidad de Cuenca Ecuador) y Maestría en Finanzas por la Brandeis International Business School (Massachusetts -
USA).

Jaime Eduardo Butrich Velayos

Vicepresidente de Supply Chain Corporativo desde Julio de 2009. Anteriormente ocupó el cargo de Director de Manufactura
desde el año 2005 hasta junio de 2009, Director de Planeamiento y Logística desde el 2002 hasta el 2005 y Director de
Alimento Balanceado desde 1998 hasta el 2002. Es Bachiller en Ingeniería Industrial de la Universidad Nacional de Ingeniería
(Perú) y cuenta con una Maestría en Administración de Empresas de la Universidad ESAN (Perú).

Stefan Stern Uralde

Vicepresidente de Negocio B2B desde el 1 de abril de 2016. Ha sido Director de Grandes Industrias y Servicios de Alimentos
desde enero 2013 hasta marzo 2016. Director de la Unidad de Servicios de Alimentos desde marzo 2011 hasta diciembre
2012. Director de Desarrollo de Nuevos Negocios - Productos Industriales desde abril 2009 hasta febrero 2011. Ha sido
gerente de operaciones de la Región Latino América de Starbucks Coffee Company desde enero del 2006 hasta marzo del
2009. Es Administrador de Negocios de la Universidad del Pacifico y tiene un MBA de la Universidad de Carolina del Norte en
Chapel Hill – EEUU.

Patricio David Jaramillo Saá

Vicepresidente de Consumo Masivo desde mayo del 2014. Graduado en Administración de Empresas y Marketing por la
Universidad San Francisco de Quito (Ecuador) con estudios en Kelogg School of Management (Evanston, Illinois – USA).

Luis Enrique Estrada Rondón

Vicepresidente de Materias Primas desde mayo del 2017. Ha sido Customer Price Risk Management Leader para América
del Sur en Cargill donde era responsable por los servicios de administración de riesgo para América del Sur y México. Grado
de Bachiller y Título Profesional de Economista de la Universidad de Lima.

Paola Ruchman Lazo

Gerente Corporativo de Investigación de Mercado y Director de Conocimiento del Consumidor desde 2007. Vicepresidente
Corporativo de Recursos Humanos desde agosto 2013. Grado de Bachiller en Administración de Empresas de la Universidad
del Pacífico y Masters of Arts Communication Management, University of Southern California.

8.4. Grado de Vinculación

Vinculación entre miembros del Directorio y la Plana Gerencial

Dionisio Romero Paoletti

Pariente consanguíneo en 4° grado con Luis Romero Belismelis, con Manuel Romero Belismelis, con Calixto Romero
Guzmán y con Rafael Romero Guzmán.

Calixto Romero Guzmán

Pariente consanguíneo en 2° grado con Rafael Romero Guzman, pariente consanguíneo en 4° grado con Dionisio Romero
Paoletti, con Luis Romero Belismelis, y con Manuel Romero Belismelis.

Luis Enrique Romero Belismelis

Pariente consanguíneo en 4° grado con Dionisio Romero Paoletti, con Calixto Romero Guzmán y con Rafael Romero
Guzmán, pariente consanguíneo en 2° grado con Manuel Romero Belismelis.

Manuel Antonio Romero Belismelis

Pariente consanguíneo en 4° grado con Dionisio Romero Paoletti, con Calixto Romero Guzmán y con Rafael Romero
Guzmán, pariente consanguíneo en 2° grado con Luis Romero Belismelis.

Rafael Ernesto Romero Guzmán

Pariente consanguíneo en 2° grado con Calixto Romero Guzmán, pariente consanguíneo en 4° grado con Dionisio Romero
Paoletti, con Luis Romero Belismelis y con Manuel Romero Belismelis.

66
Vinculación entre miembros del Directorio, Plana Gerencial y los accionistas principales de Alicorp

Los señores Dionisio Romero Paoletti, Luis Romero Belismelis y José Antonio Onrubia Holder son miembros del Directorio de
Grupo Piurano de Inversiones S.A.

8.5. Directores Independientes/Dependientes

Directores Independientes

Los directores independientes de Alicorp son los siguientes:

Arístides de Macedo Murgel

Juan Carlos Escudero Velando
Carlos Miguel Heeren Ramos

67
 9. Análisis del Sector y su Regulación
9.1. Marco Regulatorio del Sector

En cada uno de los países en los que opera Alicorp (Perú, Argentina, Brasil, Chile y Ecuador), la Compañía está sujeta al
cumplimiento de las regulaciones y supervisiones gubernamentales que como empresas industriales cada país exige, como
el cumplimiento de las leyes laborales, sanitarias, protección al consumidor, ambientales, regulación de mercados o
antimonopolio, ley de valores, entre otras.

A continuación, se presentan las siguientes normas en relación al cuidado sanitario y protección del consumidor en el Perú:

- Ley N° 26842 – Ley General de Salud.

- Ley N° 30423 – Ley que establece medidas para fortalecer la autoridad de salud a nivel nacional, con el fin de
garantizar la prevención, control de riesgos y enfermedades de la población.
- Decreto Legislativo N° 1062 – Ley de Inocuidad de los Alimentos.
- Decreto Supremo N° 034-2008-AG – Reglamento de la Ley de Inocuidad de los Alimentos.
- Resolución Ministerial N° 222-2009/MINSA – Norma Sanitaria para el procedimiento de atención de alertas
sanitarias de alimentos y bebidas de consumo humano.
- Resolución Ministerial N° 245-2009/MINSA – Norma técnica de salud para acreditar inspectores sanitarios de
alimentos de consumo humano.
- Ley N° 30021 – Ley de Promoción de Alimentación saludable para niños, niñas y adolescentes.
- Decreto Supremo N° 017-2017-SA – Reglamento de la Ley N° 30021 – Ley de Promoción de Alimentación saludable
para niños, niñas y adolescentes.
- Decreto Supremo N° 009-2006-SA – Reglamento de Alimentación Infantil.
- Decreto Supremo N° 004-2011-AG – Reglamento de Inocuidad Agroalimentaria.
- Ley N° 29571 – Código de Protección y Defensa del Consumidor
o Artículo 30: Inocuidad de los alimentos
o Artículo 31: Calidad de los alimentos
o Artículo 32: Etiquetado y denominación de los productos
o Artículo 33: Alimentos modificados
o Artículo 34: Información complementaria
o Artículo 35: Alimentos orgánicos
o Artículo 36: Etiquetado de grasas trans
- Decreto Legislativo N° 1290 – Decreto Legislativo que fortalece la inocuidad de los alimentos industrializados y
productos pesqueros y acuícolas.
- Decreto Supremo N° 007-98-SA – Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas.
- Resolución Ministerial N° 461-2007/MINSA – Guía Técnica para el análisis microbiológico de superficies en contacto
con alimentos y bebidas.
- Resolución Ministerial N° 495-2008/MINSA – Norma Sanitaria aplicable a la fabricación de alimentos envasados de
baja acidez y acidificados.
- Resolución Ministerial N° 591-2008/MINSA – Norma Sanitaria que establece los criterios microbiológicos de calidad
sanitaria e inocuidad para alimentos y bebidas de consumo humano.
- Resolución Ministerial N° 1020-2011/MINSA – Norma Sanitaria para la consignación de grasas trans en el
etiquetado de alimentos industrializados.
- Resolución Ministerial N° 624-2015/MINSA – Norma Sanitaria que Establece la Lista de Alimentos de Alto Riesgo
(AAR).
- Resolución Ministerial N° 066-2015/MINSA - Norma Sanitaria para el Almacenamiento de Alimentos Terminados
destinados al Consumo Humano.

A la fecha, la Compañía considera que se encuentra en cumplimiento en todos los aspectos materiales relacionados con el
marco regulatorio aplicable.

9.2. Cambios Normativos Relevantes 2013-2016

Durante el año 2013, se promulgó la Ley de Promoción de la Alimentación Saludable (Ley N° 30021), cuyo objetivo es reducir
y eliminar las enfermedades vinculadas al sobrepeso y obesidad infantil. Complementariamente, a fin de desarrollar las
disposiciones contenidas en la Ley N° 30021, el 17 de junio de 2017, se publicó el Decreto Supremo N° 017-2017-SA,
mediante el cual se aprobó el Reglamento de la Ley N° 30021, cuya entrada en vigencia se producirá en diciembre de 2017.

Al respecto, el 100% de los productos ofrecidos por Alicorp no son dañinos, cuentan con autorizaciones sanitarias vigentes y
son elaborados bajo rigurosos estándares de calidad y respetando las normas nacionales e internacionales. Además, la
Compañía cuenta con un compromiso de autorregulación publicitaria y las etiquetas de sus productos brindan información
sobre el contenido nutricional.

68
Asimismo, en abril de 2016 se publicó la Ley N° 30423. Dicha norma tuvo como objeto fortalecer al MINSA, como autoridad
de salud a nivel nacional, con el fin de garantizar la prevención, control de riesgos y enfermedades de la población, en
cumplimiento de su rol conductor de la política nacional de salud. Entre otras cosas, se facultó al MINSA a realizar el
seguimiento, fortalecimiento y mejoramiento continuo del ejercicio de las funciones transferidas a los gobiernos regionales,
principalmente de los temas relacionados a la gestión de salud pública, así como, a emitir informes de monitoreo y
supervisión incluyendo disposiciones de obligatoria implementación por parte de la autoridad sanitaria regional y/o local, ante
riesgos de salud pública originados por incumplimiento de sus funciones o por factores exógenos.

Por su parte, en diciembre de 2016, se publicó el Decreto Legislativo N° 1290, el cual fortalece la inocuidad de los alimentos
industrializados y productos pesqueros y acuícolas, con el objeto de promover la implementación de sistemas preventivos
que aseguren la inocuidad alimentaria, optimizar los procedimientos administrativos y fortalecer el control y la vigilancia
sanitaria y la fiscalización posterior de los procedimientos administrativos vinculados con alimentos elaborados
industrialmente destinados al consumo humano, aditivos alimentarios, envases en contacto con alimentos, según
corresponda, a fin de incentivar la producción y el comercio. Esta norma también regula los productos pesqueros y acuícolas,
en todas sus etapas.

9.3. Análisis del Sector

Más del 65% de las ventas del negocio de Consumo Masivo se realizan en Perú. Asimismo, las ventas en el exterior han sido
impulsadas por el aumento de las operaciones en Brasil, Argentina, Ecuador y Chile. Con ello, Alicorp busca consolidar su
posición como una empresa de consumo masivo a nivel regional.

Análisis de la Economía Peruana

A lo largo de la última década, la economía peruana ha sido una de las economías con el mayor crecimiento en la región, con
una tasa de crecimiento promedio de 5.9% en un contexto de baja inflación (2.9% aproximadamente). Esto se ha dado
gracias a la presencia de un entorno externo favorable, políticas macroeconómicas prudentes y reformas estructurales en
diferentes áreas, las cuales han creado un escenario de alto crecimiento y baja inflación. Además, el sólido crecimiento del
empleo e ingresos ha ayudado a recudir considerablemente las tasas de pobreza.

El crecimiento del PBI se aceleró en el año 2016, respaldado por mayores volúmenes de exportación minera, ya que una
serie de proyectos mineros de gran tamaño entraron a su fase de producción y/o alcanzaron su capacidad total. Por otro lado,
se atenuó la potencialidad de un mayor crecimiento en volúmenes de exportación minera, en parte por el menor dinamismo
de la demanda interna, ya que el gasto público retrocedió y la inversión siguió disminuyendo.

El déficit por cuenta corriente disminuyó significativamente de 4.9% a 2.8% del PIB en el año 2016 debido al aumento del
crecimiento de exportaciones y a la disminución de las importaciones. Las reservas internacionales netas se mantuvieron en
un nivel estable de 32% del PBI a febrero de 2017. La inflación general promedio llegó a un 3.6% en el año 2016, encima del
límite superior de su rango objetivo por tercer año consecutivo, debido a que los impactos del lado de la oferta sobre los
precios de los alimentos compensaron la débil demanda doméstica.

A continuación, se presenta una tabla con los principales indicadores de la economía peruana del año 2007 a septiembre del
año 2017:

Indicadores económicos 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 sep-17
PBI Nominal (MM S/) 319,693 355,708 365,056 419,694 469,855 508,191 546,908 576,326 612,791 658,713 515,534
Crec. Real del PBI (Var. %) 8.52% 9.14% 1.05% 8.45% 6.45% 5.95% 5.79% 2.39% 3.32% 3.90% 2.50%
Consumo Privado (Var. % Real) 8.65% 8.87% 2.82% 8.71% 5.99% 6.10% 5.34% 3.91% 3.40% 3.41% 2.50%
Exportaciones (Var. % Real) 6.85% 7.11% -0.73% 1.33% 6.92% 3.72% -0.92% -0.85% 3.52% 9.69% 4.70%
Importaciones (Var. % Real) 21.35% 24.06% -16.75% 26.07% 11.64% 11.33% 3.61% -1.36% 2.55% -2.35% 4.61%

Inflación (medido como cambio en el IPC) 3.93% 6.65% 0.25% 2.08% 4.74% 2.65% 2.86% 3.22% 4.40% 3.23% 2.94%
Tasa de Interés del BCRP (final del periodo) 5.00% 6.50% 1.25% 3.00% 4.25% 4.25% 4.00% 3.70% 3.70% 4.00% 3.50%

Tasa de Desempleo 8.42% 8.38% 8.39% 7.88% 7.73% 6.80% 7.52% 5.52% 6.16% 7.01% 4.40%
Total Deuda Pública (MM S/) 95,604 95,674 99,215 102,150 103,856 103,811 107,044 115,788 142,831 156,817 166,718
Deuda Pública / PBI Nominal Anual (%) 29.90% 26.90% 27.18% 24.34% 22.10% 20.43% 19.57% 20.09% 23.31% 23.81% 24.25%
Reservas Internacionales Netas (MM US$) 27,689 31,196 33,135 44,105 48,816 63,991 65,663 62,308 61,485 61,686 64,956

Fuente: BCRP y Banco Mundial

Por otro lado, el Perú enfrentó un déficit fiscal moderado de 2.6% en el año 2016 debido a una disminución en los ingresos
producto de la desaceleración económica, la reforma fiscal de 2014, y un incremento en los gastos recurrentes durante años
recientes, especialmente en el caso de bienes y servicios y salarios. A pesar de ello, la deuda pública bruta (neta) del Perú
sigue siendo una de las más bajas de la región.

La siguiente tabla muestra el PBI Nominal por tipo de gasto del año 2007 a septiembre de 2017:

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PBI por tipo de gasto (MM S/) 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 sep-17
Demanda Interna 296,928 354,514 350,091 405,104 445,716 488,307 538,755 586,010 629,290 659,779 505,627
Consumo Privado 192,316 220,107 232,368 256,465 281,718 310,040 335,904 374,835 401,402 429,928 340,761
Consumo Público 33,424 36,755 42,117 44,531 48,111 55,002 61,210 67,853 77,205 79,444 55,464
Inversión Bruta Interna 71,188 97,652 75,606 104,108 115,887 123,265 141,641 143,322 150,683 150,407 109,402
Privada 53,626 69,092 64,215 80,164 89,524 103,070 113,572 116,029 118,361 116,904 86,065
Pública 11,322 16,026 20,977 24,747 22,667 27,649 31,620 31,708 30,495 31,424 19,910
Variación de Existencias 6,240 12,534 -9,586 -803 3,695 -7,455 -3,551 -4,414 1,826 2,079 3,427
Exportaciones 97,501 100,996 91,915 111,470 139,337 137,922 131,624 129,036 128,992 145,469 122,929
Importaciones 74,736 99,857 77,579 98,429 120,219 127,687 135,672 138,719 145,491 146,535 113,021
Producto Bruto Interno 319,693 355,654 364,427 418,145 464,833 498,542 534,707 576,326 612,791 658,713 515,534

Fuente: BCRP y Banco Mundial

Para el año 2017, se espera que el PBI se desacelere ligeramente debido a la estabilización en el sector minero y una
todavía débil inversión privada –esta última afectada por las condiciones globales adversas como el Fenómeno de El Niño y
la incertidumbre relacionada con los escándalos de corrupción de proyectos firmados años pasados como el caso de
Odebrecht.

La política fiscal sigue siendo prudente, a pesar de que los déficits han aumentado en años recientes. El mayor déficit
proviene de la disminución de los ingresos, consecuencia de la desaceleración económica, la reforma fiscal de 2014 y el
incremento de los gastos recurrentes durante años recientes, especialmente bienes y servicios y salarios. En el contexto de
apoyar el crecimiento de la economía, mientras la producción minera se estabiliza, se espera que las autoridades
incrementen de forma más agresiva la inversión pública en el 2017, manteniendo o incrementando marginalmente de esa
manera el nivel deficitario del 2016. El Gobierno espera eliminar gradualmente los déficits fiscales actuales en el mediano
plazo respaldado por las medidas de gastos y planes para mejorar la recaudación fiscal.

Las proyecciones de crecimiento son vulnerables a los impactos externos en relación a precios de productor (commodities),
una mayor desaceleración del crecimiento de China, la volatilidad de los mercados de capital, la velocidad del ajuste de la
política monetaria en los Estados Unidos. La economía está además expuesta a riesgos naturales, incluyendo fenómenos
climáticos recurrentes como El Niño. Para incrementar el crecimiento se requiere de reformas estructurales y fiscales que
liberen la productividad, reduzcan la informalidad, y mejoren la eficiencia de los servicios públicos.

Sector de Consumo Masivo

Durante el primer semestre del 2017 la economía peruana se vio principalmente afectada por el fenómeno del Niño Costero y
por la paralización de obras de infraestructura por escándalos de corrupción. Sin embargo, el Ministerio de Economía y
Finanzas espera una recuperación durante el presente año sustentada en una política fiscal expansiva, mayor inversión
pública y el destrabe de los proyectos de infraestructura.

En línea con lo anterior, a la fecha más reciente de información (agosto de 2017), el mercado agregado de las principales
categorías de la compañía (Aceites Domésticos, Pastas, Detergentes y Galletas) decreció en 1.3%. A pesar de ello, la
estrategia de posicionamiento de Alicorp le permitió mantener o incrementar su participación de mercado en valor en 12 de
14 categorías entre las cuales se encuentran: i) Quitamanchas, con un incremento de 10.6 p.p. respecto del año anterior,
impulsada por una mayor segmentación de mercado hacia presentaciones líquidas, ii) Suavizantes, con un incremento de 4.5
p.p. respecto del año anterior, impulsada por lanzamientos en el canal tradicional, iii) Detergentes, con un incremento 1.5 p.p.
respecto del año anterior, respaldado en un incremento en gastos de marketing dirigido a los principales consumidores, iv)
Gelatina, con un incremento de 5.1 p.p. respecto del año anterior, debido a una nueva estrategia de precios en el canal
tradicional y v) Margarinas, con un incremento de 1.7 p.p. respecto del año anterior, debido a una nueva estrategia de precios
para ambos canales.

Apoyo Consultoría espera que la canasta de productos de consumo masivo se contraiga en un total de 2.0% para el 2017 por
el ajuste al consumo dentro del hogar, debido en parte a la creciente tendencia a comer fuera de casa. Sin embargo, con un
entorno económico ligeramente más favorable y presupuestos no tan ajustados, la canasta de productos de consumo masivo
crecería 1.5% en volúmenes hacía el 2018, liderada por productos de tocador y limpieza.

Las categorías más representativas en las que Alicorp compite dentro del sector de consumo masivo Perú son las siguientes:

En el mercado de aceites domésticos Alicorp compite a través de sus marcas: Capri, Cil, Cocinero, Friol, Nor Cheff y Primor,
siendo líder de mercado. Además, posee marcas maquiladas para supermercados como Wong, Metro, Máxima, Tottus y
Precio Uno, las cuales compiten con una estrategia de precios bajos.

En el mercado de margarinas domésticas, Alicorp cuenta con las marcas Manty (líder de mercado) y Sello de Oro. Su
principal competidor es Unilever con sus marcas La Danesa, Dorina y Astra.

En la categoría de detergentes, Alicorp compite bajo las marcas Bolívar, Opal, Marsella y Trome. Sus principales
competidores son Procter & Gamble con sus marcas Ariel y Ace e Intradevco con sus marcas Sapolio y Patito.

En la categoría de jabones de lavar, Alicorp compite bajo las marcas Bolivar, Marsella, Jumbo y Trome. Sus principales
competidores son Industrias del Espino con su marca Popeye e Igasa con su marca San Isidro.

70
En el mercado de pastas, Alicorp produce y comercializa este producto bajo las marcas Don Vittorio, Nicolini, Lavaggi,
Alianza, Espiga de Oro, entre otras. Es líder en esta categoría y sus principales competidores son Molitalia, Anita Foods y
Corporación ADC.

Con respecto a la categoría galletas, Alicorp compite con las galletas Casino, Glacitas, Tentación, Chomp, Margaritas de
Sayón, entre otras. También es líder de mercado en esta categoría y sus principales competidores son Mondelez y Grupo
Salomón.

En el mercado de salsas, Alicorp compite bajo la marca Alacena como salsa de acompañamiento, resaltando su sólido
liderazgo en el mercado de mayonesa. Adicionalmente, ha ido lanzando exitosamente nuevas variedades de salsa como
Tarí, Uchucuta, Huancaína, salsa de ají, salsa de rocoto; las cuales han tenido buena acogida en el mercado y han ayudado
al crecimiento de esta categoría. Sus principales marcas competidoras son Hellman´s y Libby´s. Asimismo, por el lado de
salsas para pastas, competimos bajo la marca Don Vittorio, con una propuesta de Salsa Roja Completa, logrando dinamizar
la categoría.

9.4. Organismos Reguladores y Supervisores

A continuación, se presentan los principales organismos reguladores y supervisores que aplican para la industria en la que
opera la Compañía en el Perú:

- Ministerio de Salud (MINSA): es el ente rector en el sector salud en el Perú.

- Dirección General de Salud e Inocuidad Alimentaria (DIGESA): es un órgano en línea del MINSA, con calidad de
Autoridad Nacional en Salud Ambiental e Inocuidad Alimentaria, responsable en el aspecto técnico, normativo,
vigilancia, supervigilancia de los factores de riesgos físicos, químicos y biológicos externos a la persona y
fiscalización en materia de salud ambiental la cual comprende, en materia de inocuidad alimentaria la cual
comprende: i) los alimentos y bebidas destinados al consumo humanos y ii) aditivos elaborados industrialmente de
producción nacional o extranjera, con excepción de los alimentos pesqueros y acuícolas.
- Ministerio de la Producción (PRODUCE): ente rector del sector industria en el Perú.
- Ministerio del Medio Ambiente (MINAM): organismo rector del sector ambiental.
- Organismo de Evaluación y Fiscalización Ambiental (OEFA): es el ente rector del Sistema de Evaluación y
Fiscalización Ambiental, encargado de la evaluación, supervisión, control, fiscalización y sanción en materia
ambiental; así como de la aplicación de incentivos, con la finalidad de garantizar el cumplimiento de la legislación
ambiental y de los instrumentos de gestión ambiental, por parte de las personas naturales o jurídicas en el ámbito
nacional.
- Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR): ente encargado de establecer la normatividad sobre
protección ambiental para las actividades de la industria manufacturera, priorizando la adopción de prácticas de
prevención de la contaminación; coordinando intersectorialmente y con el CONAM los objetivos de protección
ambiental que sustentan la política ambiental a su cargo.
- Consejo Nacional del Ambiente (CONAM): institución encargada de la creación y mantenimiento constante de
información técnica y especializada con el objeto de medir y documentar los niveles y variaciones de contaminantes
generados por la actividad productiva; conocer los resultados de las medidas de prevención y control adoptadas, así
como registrar la reducción de elementos contaminantes con la respectiva incidencia en los costos y beneficios de
tales acciones.
- Superintendencia del Mercado de Valores (SMV): es un organismo técnico especializado adscrito al Ministerio de
Economía y Finanzas que tiene por finalidad velar por la protección de los inversionistas, la eficiencia y
transparencia de los mercados bajo su supervisión, la correcta formación de precios y la difusión de toda la
información necesaria para tales propósitos. Tiene personería jurídica de derecho público interno y goza de
autonomía funcional, administrativa, económica, técnica y presupuestal.
- Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI): es un
organismo público especializado con personería jurídica de derecho público interno, adscrito a la Presidencia del
Consejo de Ministros. Tiene como funciones, entre otras, defender la libre y leal competencia, sancionando las
conductas anticompetitivas y desleales y procurando que en los mercados exista una competencia efectiva; proteger
los derechos de los consumidores, vigilando que la información en los mercados sea correcta, asegurando la
idoneidad de los bienes y servicios en función de la información brindada y evitando la discriminación en las
relaciones de consumo; y, Vigilar la libre iniciativa privada y la libertad de empresa mediante el control posterior y
eliminación de las barreras burocráticas ilegales e irracionales que afectan a los ciudadanos y empresas, así como
velar por el cumplimiento de las normas y principios de simplificación administrativa.
- Servicio Nacional de Inocuidad Agraria (SENASA): es un organismo público técnico especializado adscrito al
Ministerio de Agricultura con autoridad oficial en materia de sanidad agraria, calidad de insumos, producción
orgánica e inocuidad agroalimentaria. Tiene competencia exclusiva en el aspecto técnico, normativo y de vigilancia
en materia de inocuidad de los alimentos agropecuarios de producción y procesamiento primario destinados al
consumo humano y piensos, de producción nacional o extranjera.
- Superintendencia Nacional de Aduanas y Administración Tributaria (SUNAT): Tiene por finalidad diseñar y proponer
medidas de política tributaria; proponer la reglamentación de las normas tributarias; administrar, aplicar, fiscalizar,
sancionar y recaudar los tributos internos del Gobierno Central y otros tributos cuya administración se le asigne; y
administrar, aplicar, fiscalizar, sancionar y recaudar los aranceles y tributos del Gobierno Central que fije la

71
 legislación aduanera, Tratados y Convenios Internacionales y demás normas que rigen la materia y otros tributos
cuya recaudación se le encomienda; así como la represión de la de la defraudación de Rentas de Aduana y del
contrabando, la evasión de tributos aduaneros y el tráfico ilícito de bienes.

9.5. Regulación Ambiental

En cada uno de los países en los que opera Alicorp (Perú, Argentina, Brasil, Chile y Ecuador), la Compañía está sujeta al
cumplimiento de ciertas regulaciones y normas ambientales.

A continuación, se presentan las siguientes normas en relación a la regulación ambiental vigente en el Perú:

- Ley N° 28611 – Ley General del Ambiente.

- Decreto Legislativo N° 1013 – Ley de Creación, organización y funciones del Ministerio del Ambiente.
- Constitución Política del Perú.
- Decreto Legislativo N° 757 – Ley Marco para el crecimiento de Inversión Privada.
- Decreto Legislativo N° 1047 – Ley de Organización y funciones del Ministerio de la Producción.
- Decreto Legislativo N° 295 – Código Civil.
- Ley N° 27446 – Ley del Sistema Nacional de Evaluación del Impacto Ambiental.
- Decreto Supremo N° 019-2009-MINAM – Reglamento de la Ley N° 27446, Ley del Sistema Nacional de Evaluación
del Impacto Ambiental.
- Decreto Supremo N° 003-2017-MINAM – Aprueban Estándares de Calidad Ambiental (ECA) para Aire y establecen
Disposiciones Complementaria.
- Decreto Supremo N° 004-2017-MINAM – Aprueban Estándares de Calidad Ambiental (ECA) para Agua y establecen
Disposiciones Complementarias.
- Decreto Supremo N° 002-2013-MINAM – Aprueban Estándares de Calidad Ambiental (ECA) para Suelo.
- Decreto Supremo N° 085-2003-PCM – Aprueban el Reglamento de Estándares Nacionales de Calidad Ambiental
para Ruido.
- Decreto Legislativo N° 635 – Código Penal.
- Decreto Ley N° 22129 – Adoptan Pacto Internacional de Derechos Económicos, Sociales y Culturales aceptado por
la ONU.
- Resolución Legislativa N° 26448 – Aprueban el Protocolo adicional a la Convención americana sobre Derechos
Humanos en materia de Derechos Económicos, Sociales y Culturales.
- Ley N° 27314 – Ley General de Residuos Sólidos.
- Decreto Supremo N° 057-2004-PCM – Reglamento de la Ley General de Residuos Sólidos.
- Decreto Supremo N° 017-2015-PRODUCE – Reglamento de Gestión Ambiental para la Industria Manufacturera y
Comercio Interno.
- Ley N° 29338 – Ley de Recursos Hídricos.
- Decreto Supremo N° 001-2010-AG – Reglamento de la Ley N° 29338, Ley de Recursos Hídricos.
- Decreto Legislativo N° 1126 – Decreto Legislativo que establece medidas de control en los insumos químicos y
productos fiscalizados, maquinarias y equipos utilizados para la elaboración de drogas ilícitas.
- Decreto Supremo N° 044-2013-EF – Reglamento del Decreto Legislativo N° 1126, que establece medidas de control
en los insumos químicos y productos fiscalizados, maquinarias y equipos utilizados para la elaboración de drogas
ilícitas.

A la fecha, la Compañía considera que se encuentra en cumplimiento en todos los aspectos materiales relacionados con la
regulación ambiental aplicable.

72
 10. Procesos Judiciales, Arbitrales o Procedimientos Administrativos
La Compañía tiene en curso un proceso contencioso administrativo ante la Tercera Sala de Derecho Constitucional y Social
Transitoria, la cual debe calificar la procedencia del recurso de casación interpuesto por Alicorp bajo el Expediente N° 04703-
2017-0-5001-SU-DC-01, contra la Resolución N° 20 emitida por la Sétima Sala Especializada en lo Contencioso
Administrativo con Subespecialidad Tributaria y Aduanera, y en caso sea declarado procedente, resolver el recurso de
casación.

La controversia del procedimiento se vincula a reparos relacionados a la determinación del impuesto a la renta
correspondiente a los ejercicios 2002, 2003 y 2004, respecto a los cuales versa el presente proceso judicial. Al 30 de
septiembre del 2017, el monto de la controversia ascendía a la suma de S/ 36´830,748.00 incluyendo multas e intereses. En
opinión de la Compañía, Alicorp tiene argumentos de defensa válidos para obtener un resultado favorable en este proceso.
Sin embargo, en caso de que la sentencia sea contraria, esta no afectará a la Compañía o a sus obligaciones bajo el
presente Programa.

Asimismo, la Compañía tiene en curso un proceso judicial laboral pendiente de resolverse ante el Quinto Juzgado de Trabajo
del Callao bajo el Expediente N° 2083-2011-0-0701-JR-CI-01 iniciado por el Sindicato Nacional de Trabajadores de Alicorp.

Dicha organización sindical interpuso una demanda en contra de la Compañía y de otros cuatro ex dirigentes del sindicato,
solicitando como pretensión principal la nulidad del convenio colectivo 2009-2012 suscrito el 6 de mayo de 2010 y como
pretensión subordinada el monto de S/ 29’601,383.00 por beneficios económicos dejados de percibir por parte de sus
trabajadores afiliados (S/ 3’901,383.30 por lucro cesante y S/ 25’700,00.00 por daño moral).

En opinión de la Compañía, Alicorp tiene argumentos de defensa válidos para obtener un resultado favorable en este
proceso. Sin embargo, en caso de que la sentencia sea contraria, esta no afectará a la Compañía o a sus obligaciones bajo
el presente Programa.

Por otro lado, la Compañía tiene en curso un proceso judicial civil pendiente de resolver ante la Unidad Judicial Civil con
Sede en el Cantón Machala - Ecuador bajo el expediente 7333-2016-00038. La controversia del proceso se vincula a
determinar si corresponde el pago de una indemnización por daño moral de US$ 10´000,000.00 a favor del demandante, el
Sr. Bratislav Zivadinovic, derivado de la denuncia presentada por la Compañía en su contra como consecuencia de la emisión
de un comunicado de prensa emitido por el Sr. Bratislav Zivadinovic, publicado en el Diario Correo de la ciudad de Machala,
Ecuador, mediante el cual se habrían emitido graves ofensas y falsas imputaciones de delitos a la Compañía.

En opinión de la Compañía, Alicorp tiene argumentos de defensa válidos para obtener un resultado favorable en el proceso
antes indicado.

73
 11. Información Financiera Seleccionada del Emisor
La información financiera seleccionada fue obtenida de los Estados Financieros consolidados auditados del Emisor por los años
terminados al 31 de diciembre de 2016 y 2015 y de los Estados Financieros consolidados no auditados del Emisor al 30 de
septiembre de 2017 y 2016 en las fechas y para cada uno de los periodos indicados en esta Sección. La información presentada
deberá leerse conjuntamente con los Estados Financieros auditados y no auditados del Emisor y las notas que los acompañan, y
estará íntegramente sometida por referencia a dichos Estados Financieros, los mismos que están incluidos en los Anexos II y III
del presente Prospecto Marco.

Los Estados Financieros consolidados al 31 de diciembre de 2016 y 2015 han sido auditados por la firma Paredes, Burga &
Asociados Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada, firma miembro de EY.

Para un mayor detalle acerca del resultado de las operaciones y situación financiera del Emisor, es importante que el potencial
inversionista de los Valores revise la sección “Análisis y Discusión de la Administración acerca del Resultado de las Operaciones
y de la Situación Económica y Financiera” del Prospecto Marco.

Los Estados Financieros se preparan y presentan de acuerdo con las NIIF.

Información de los Estados Consolidados de Resultados

Por los 12 meses terminados el 31 Por los 9 meses terminados el 30
Cifras en Miles de Soles de Diciembre del: de Septiembre del:
2015 2016 2016 2017
Ingresos 6,580,488 6,628,789 4,817,549 5,241,149
Costo de Ventas -4,713,108 -4,620,803 -3,354,513 -3,566,585
Utilidad Bruta 1,867,380 2,007,986 1,463,036 1,674,564
Margen Bruto 28.4% 30.3% 30.4% 32.0%
Gastos de Ventas y Distribución -910,178 -937,378 -700,631 -730,529
Gastos Administrativos -373,360 -409,166 -293,198 -363,437
Otros Gastos (Neto) -23,227 -29,166 -12,165 -31,346
Utilidad Operativa 560,615 632,276 457,042 549,252
Margen Operativo 8.5% 9.5% 9.5% 10.5%
Gastos financieros (Neto) -289,225 -149,959 -112,677 -76,988
Diferencia en cambio y otros gastos financieros (neto) -38,452 -19,316 -18,046 -9,088
Utilidad antes de Impuesto a la Renta 232,938 463,001 326,319 463,176
Impuesto a la Renta -75,465 -160,862 -104,417 -136,012
Utilidad de Operaciones Continuadas 157,473 302,139 221,902 327,164
Ganancia de Operaciones Discontinuadas 0 0 0 0
Utilidad Neta 157,473 302,139 221,902 327,164
Margen Neto 2.4% 4.6% 4.6% 6.2%

Utilidad Por Acción 0.180 0.350 0.259 0.382

Depreciación y Amortización 161,871 170,004 126,490 125,979
EBITDA 722,486 802,280 583,532 675,231
Margen EBITDA 11.0% 12.1% 12.1% 12.9%

Fuente: Estados Financieros Consolidados Auditados a diciembre 2015 y 2016, Estados Financieros Consolidados
Interinos No Auditados a septiembre de 2016 y 2017. Para el cálculo del EBITDA, se considera la depreciación y
amortización incluida en los Gastos de Ventas y Administrativos, así como la incluida en el Costo de Ventas la cual
corresponde únicamente a la depreciación y amortización de las unidades de producción efectivamente vendidas.

74
 Información de los Estados Consolidados de Situación Financiera
Al 31 de Diciembre del: Al 30 de Septiembre del:
Cifras en Miles de Soles
2015 2016 2016 2017
Efectivo y Equivalente al Efectivo 112,529 273,483 202,781 1,270,029
Cuentas por Cobrar Comerciales 986,522 970,736 893,520 944,304
Inventarios 1,010,787 779,036 901,879 921,328
Otros Activos Corrientes 308,346 201,431 228,723 235,845
Total Activos Corrientes 2,418,184 2,224,686 2,226,903 3,371,506
Propiedades, Planta y Equipo (neto) 2,022,448 1,946,249 2,007,225 1,870,416
Activos Intangibles (neto) 545,268 567,589 569,345 547,462
Otros Activos No Corrientes 1,227,766 1,395,547 1,397,843 1,444,913
Total Activos No Corrientes 3,795,482 3,909,385 3,974,413 3,862,791
Total Activos 6,213,666 6,134,071 6,201,315 7,234,297
Otros Pasivos Financieros 523,467 254,705 216,026 1,058,930
Cuentas por Pagar Comerciales 1,315,393 1,247,380 1,214,189 1,493,450
Otros Pasivos Corrientes 235,028 283,858 258,140 346,240
Total Pasivo Corriente 2,073,888 1,785,943 1,688,355 2,898,620
Otros Pasivos Financieros 1,565,877 1,375,824 1,621,302 1,113,318
Otros Pasivos No Corrientes 350,895 393,764 370,095 401,626
Total Pasivo No Corriente 1,916,772 1,769,588 1,991,397 1,514,944
Total Pasivos 3,990,660 3,555,531 3,679,752 4,413,564
Capital Social 847,192 847,192 847,192 847,192
Resultados Acumulados 1,048,526 1,305,034 1,223,628 1,511,465
Otras Cuentas del Patrimonio 327,288 426,314 450,743 462,076
Total Patrimonio 2,223,006 2,578,540 2,521,564 2,820,733
Total Pasivo + Patrimonio 6,213,666 6,134,071 6,201,315 7,234,297
Fuente: Estados Financieros Consolidados Auditados a diciembre 2015 y 2016, Estados Financieros Consolidados
Interinos No Auditados a septiembre de 2016 y 2017.

Indicadores Financieros
Para el periodo terminado el 31 de Por los 12 meses terminados el 30
Indicadores Financieros Diciembre del: de Septiembre del:
2015 2016 2016 2017
EBITDA 722,486 802,280 776,286 893,979

Índice de Liquidez
Prueba Corriente 1.2X 1.2X 1.3X 1.2X

Índices de Solvencia
Endeudamiento Patrimonial 1.8X 1.4X 1.5X 1.6X
Endeudamiento de Largo Plazo 0.9X 0.9X 1.0X 0.8X

Índices de Rentabilidad
Rentabilidad sobre Patrimonio 7.3% 12.5% 11.9% 15.5%
Rentabilidad sobre Activos 2.4% 4.9% 4.5% 6.3%
Fuente: Alicorp S.A.A.

EBITDA (*) Utilidad Operativa + Depreciación y Amortización

Prueba Corriente Total Activo Corriente / Total Pasivo Corriente

Endeudamiento Patrimonial Total Pasivo / Total Patrimonio

Endeudamiento de Largo Plazo Total Pasivos No Corriente / Propiedades, Planta y Equipo

Rentabilidad neta sobre Utilidad Neta de los últimos 12 meses / Promedio de los últimos 12 meses
Patrimonio de Patrimonio

Rentabilidad neta sobre Utilidad Neta de los últimos 12 meses / Promedio de los últimos 12 meses
Activos del Total Activos

(*) Para el cálculo del EBITDA, se considera la depreciación y amortización incluida en los Gastos de Ventas y Administrativos, así
como la incluida en el Costo de Ventas la cual corresponde únicamente a la depreciación y amortización de las unidades de
producción efectivamente vendidas.

75
12. Análisis y Discusión de la Administración acerca del Resultado de las
Operaciones y de la Situación Económica y Financiera
El siguiente análisis de la gerencia del Emisor sobre la situación financiera y los resultados de las operaciones deberá ser
leído conjuntamente con los Estados Financieros auditados del Emisor y las notas que los acompañan, así como con la
demás información incluida en otras secciones de este Prospecto Marco y en los Prospectos Complementarios. Los Estados
Financieros han sido elaborados de acuerdo a las NIIF.

12.1. Análisis de los Resultados Acumulados al 30 de septiembre 2017 y 2016 y al 31 de diciembre de 2016 y 2015.

Total Ingresos por Ventas

Entre enero y septiembre de 2017, los ingresos alcanzaron los S/ 5,241.1 millones, un aumento de 8.8% en comparación al
mismo periodo del 2016, por el crecimiento en las ventas de las categorías de alimento para peces y camarones, productos
de cuidado de la piel, aceites domésticos y aceites a granel. Las ventas del año 2016 alcanzaron los S/ 6,628.8 millones, un
aumento del 0.7% respecto a las ventas del año 2015, las cuales totalizaron en S/ 6,580.5 millones. En Perú, se
incrementaron las ventas, debido, principalmente, a una mejora en la participación de mercado en 11 de las 18 categorías de
productos de la Compañía y a un incremento en el volumen vendido de las plataformas de consumo masivo, food service y
grandes industrias. Internacionalmente, las operaciones en Argentina continuaron en reestructuración, mientras Brasil tuvo un
difícil primer semestre debido a eventos no recurrentes. Finalmente, en Acuicultura, la venta de alimento balanceado para
peces se incrementó debido a un cambio en el mix de ventas hacia productos de mayor valor agregado.

El volumen de ventas alcanzó las 1,375.5 miles de toneladas de enero a septiembre de 2017, un aumento de 7.5% en
comparación al mismo periodo del 2016.
Las ventas en Perú aumentaron 7.1% de enero a septiembre de 2017, en comparación al mismo periodo en el 2016, mientras
que las ventas internacionales se incrementaron 11.5% en el mismo periodo de comparación. Las ventas internacionales han
representado el 39.1%, 38.4% y 39.9% del total de ventas, para los periodos de enero a septiembre de 2017, y los años 2016
y 2015, respectivamente.

(*) El negocio de B2B incluye “Otros negocios”.

76
Utilidad Bruta

La utilidad bruta del periodo de enero a septiembre de 2017 fue de S/ 1,674.6 millones, 14.5% por encima de la obtenida
durante el mismo periodo del 2016, incremento explicado principalmente por la estrategia de Revenue Management e
iniciativas de design-to-value en el negocio de Consumo Masivo Perú, ahorros en compras y manufacturas como resultado
del programa de eficiencias, menores costos de materia prima en el negocio de Acuicultura y al crecimiento en las ventas de
las categorías de alimento para peces y camarones, productos de cuidado de la piel, aceites domésticos y aceites a granel.
El margen bruto tuvo incrementó 1.6 puntos porcentuales en comparación al mismo periodo del 2016, siendo 32.0% a
septiembre de 2017. Los márgenes brutos para el 2016 y 2015 fueron 30.3% y 28.4%, respectivamente.

Alicorp gestiona activamente su exposición a la volatilidad de los precios de las materias primas, a través de: i) su estrategia
de compras y coberturas, la cual brinda flexibilidad en la estrategia de precios, ii) permanente manejo del programa de
eficiencias en costos y gastos, con el objetivo de incrementar la competitividad, y iii) continuidad en la diversificación del
portafolio hacia productos de mayor valor. Estas estrategias permitieron que Alicorp mejore su margen bruto sostenidamente
en sus tres unidades de negocio, comparando el año 2016 con años anteriores.

Utilidad Operativa

La utilidad operativa de enero a septiembre de 2017 fue de S/ 549.3 millones (10.5% de las ventas netas), 20.2% por encima
de la obtenida en el mismo periodo del 2016, en línea con el incremento en la utilidad bruta. La utilidad operativa del año
2016 fue de S/ 632.3 millones, un crecimiento del 12.8% comparado a la obtenida en el 2015, principalmente por un aumento
de las ventas de salsas gastronómicas, aceite a granel, alimento balanceado para camarones, productos de cuidado de la
piel, pastas, aceites domésticos, salsas y sémolas.

La utilidad antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA), fue de S/ 675.2 millones durante los
primeros 9 meses del 2017, mayor a los S/ 583.5 millones obtenidos durante el mismo periodo del 2016, principalmente, por
un aumento en la utilidad operativa. El margen EBITDA alcanzó el 12.9% durante los primeros 9 meses del 2017, superior al
12.1% obtenido a septiembre de 2016.

Gastos Financieros

Los gastos financieros netos disminuyeron durante los primeros nueve meses del 2017 en S/ 35.7 millones, comparado al
mismo periodo del 2016, debido a menores gastos relacionados a una disminución del apalancamiento. Durante el año 2016,
los gastos financieros netos totalizaron en S/_150.0 millones, una disminución de S/ 139.3 millones en comparación al
incurrido durante el 2015, el cual fue de S/ 289.2 millones. Esta disminución se debió principalmente al programa de
reducción y refinanciamiento de deuda ejecutado por la Compañía en el periodo.

77
 Gastos Financieros
a Sep '16 a Sep '17
S/ 000 S/ 000
Intereses por préstamos y sobregiros bancarios 52,235 23,643
Intereses por bonos corporativos 45,742 51,287
Gastos y comisiones bancarias 3,921 4,254
Intereses por financiamientos de prima "call spread" 916 876

Intereses tributarios 751 194

Otros gastos financieros 23,669 30,282
Total 127,234 110,536

Ingresos Financieros
a Sep '16 a Sep '17
S/ 000 S/ 000
Dividendos 4,307 6,363
Intereses sobre depósitos bancarios 3,273 19,157
Intereses de préstamos y partidas a cobrar 3,531 4,221
Valor presente de activos y pasivos financieros 3,165 -
Otros ingresos financieros 281 3,807
Total 14,557 33,548

Gastos Financieros Netos 112,677 76,988

Utilidad Neta
La utilidad neta de enero a septiembre de 2017 fue de S/ 327.2 millones (6.2% del total de ventas), un incremento del 47.4%
comparado con los S/ 221.9 millones (4.6% del total de ventas) alcanzado en el mismo periodo del año 2016. La utilidad neta
alcanzada durante el 2016 fue de S/ 302.1 millones, mayor en 91.9% comparada a la obtenida en el 2015, de S/ 157.5
millones. Durante el 2016, la utilidad por acción fue de S/ 0.350 por acción, mientras que la obtenida en el 2015 fue de
S/_0.180 por acción.
Por los últimos 12 meses terminados el 30 de septiembre de 2017, el ROE alcanzó un 15.5%, por encima al 12.5% reportado
a diciembre de 2016. Esto se dio principalmente por una mayor utilidad en los primeros 9 meses del 2017.

Información por Segmento de Negocio

Consumo Masivo
Durante los primeros nueve meses del año 2017, las ventas del negocio aumentaron en 4.6% en relación al mismo periodo
del año anterior, principalmente, por el crecimiento en ventas de las categorías: productos de cuidado de la piel y cabello,
aceites domésticos, conservas, lavandería y pastas. Por otro lado, durante el año 2016, las ventas del negocio alcanzaron los
S/ 3,648.8 millones. Una leve disminución del 0.5%, en comparación al año 2015, principalmente por la disminución de
ventas a nivel internacional; ya que los resultados en Argentina continuaron siendo afectados por inflación y volatilidad
cambiaria mientras Brasil se enfocó en recuperarse luego de un primer semestre desafiante.

78
El crecimiento del periodo de enero a septiembre de 2017, en comparación al 2016, se debe, principalmente, al aumento de
ventas en Consumo Masivo Perú de 7.7%. Asimismo, en este periodo el margen EBITDA de Consumo Masivo Perú fue de
19.3%, mientras que el de Consumo Masivo Internacional fue de 0.5%.

La utilidad operativa alcanzó los S/ 301.2 millones, aumentando en 16.7% en relación al mismo periodo del año anterior, en
línea con el incremento en ventas. El margen operativo del negocio fue de 10.7% para los primeros 9 meses del 2017, mayor
al 9.5% obtenido en el mismo periodo del 2016. El margen EBITDA del negocio totalizó 13.5% para los primeros 9 meses del
2017, mayor al 12.7% alcanzado en el mismo periodo del 2016. La utilidad operativa del negocio para el 2016 totalizó en S/
361.3 millones, un incremento de 1.6% en comparación al 2015, principalmente por mayores ventas de productos de cuidado
de la piel, pastas, aceites domésticos, salsas y sémolas.

B2B

Las ventas de enero a septiembre 2017 alcanzaron los S/ 1,164.0 millones, un aumento del 4.9% en comparación a los
primeros 9 meses del año anterior, debido principalmente al crecimiento en ventas de las categorías: aceites a granel,
productos congelados, salsas gastronómicas, margarinas industriales, mantecas y ácidos grasos. El volumen de ventas
aumentó en 4.0% en comparación al mismo periodo del 2016. La utilidad operativa del periodo enero a septiembre del 2017
alcanzó los S/ 93.8 millones, una disminución del 4.9% en comparación a los primeros 9 meses del 2016, debido,
principalmente, a la disminución del margen bruto. En los primeros tres trimestres del 2017, el margen operativo alcanzó
8.1%, cifra menor al 8.9% obtenido durante el mismo periodo del año anterior. El margen EBITDA disminuyó 0.8 puntos
porcentuales, en relación al mismo periodo del año anterior; cerrando el periodo en 10.2%.

Acuicultura

Las ventas de enero a septiembre de 2017 alcanzaron los S/ 1,249.5 millones, un aumento de 24.6%, en relación al mismo
periodo del año anterior, debido al crecimiento de las ventas de alimentos para camarones de mar y peces, producto de la
recuperación del sector tras el Fenómeno de “El Niño” y el Fenómeno de “Algas Nocivas” ocurridos en el 2016. Las ventas
del 2016 cerraron en S/ 1,430.4 millones, un aumento del 0.9% en comparación a las ventas del 2015, las cuales totalizaron
en S/ 1,417.6 millones. El volumen de ventas del periodo enero a septiembre de 2017 aumentó en 31.1% comparándolo con
el mismo periodo del año pasado. El volumen de ventas del 2016 totalizó en 372.1 miles de toneladas, una disminución del
3.8% en comparación al 2015.

79
La utilidad operativa alcanzó los S/ 172.7 millones de enero a septiembre de 2017, un aumento de 51.2%, en relación al
mismo periodo del año anterior, debido, principalmente, a una caída del costo de ventas como porcentaje de las ventas
totales, ocasionado por menores precios de materias primas y el recupero de las ventas tras eventos exógenos. El margen
operativo cerró en 13.8% el mismo periodo, mientras que el margen EBITDA aumentó de 13.1%, alcanzado en los primeros 9
meses del 2016, a 15.4% en el mismo periodo del 2017.

Efectivo y Equivalentes de Efectivo

A nivel consolidado, el efectivo y equivalentes de efectivo aumentó de S/ 273.5 millones a diciembre de 2016 a S/ 1,270.0
millones a septiembre de 2017. Esto se debió, principalmente, a una reducción en el Ciclo de Conversión de Efectivo y
mayores niveles de ventas.

Dic. 2016 Sep. 2017

S/ 000 S/ 000
Depósitos a plazo 67,040 382,331
Efectivo en bancos y caja 155,910 813,865
Fondos Mutuos 50,533 41,116
Fondos sujetos a restricción 32,717
Total 273,483 1,270,029

Cuentas por Cobrar Comerciales (neto)

Las cuentas por cobrar comerciales disminuyeron de S/ 970.7 millones a diciembre de 2016 a S/_944.3 millones a septiembre
2017. Los días de cobranza, medidos en una base LTM, ascendieron a 48.9 al cierre del tercer trimestre del 2017,
comparados a los 50.3 días a diciembre de 2016.

Inventarios

Los inventarios aumentaron de S/ 779.0 millones a diciembre 2016 a S/ 921.3 millones a septiembre de 2017, principalmente,
por el stock de productos terminados, envases, embalajes y suministros diversos. El número de días de rotación de
inventario, medidos en una base últimos doce meses, disminuyeron de 72.1 días a 62.1 días, al cierre del 4T16 y 3T17,
respectivamente. Ello fue consecuencia de un manejo proactivo de los inventarios de productos terminados, eficiencias en los
stocks de harina de pescado y trigo, y, además, la reducción de inventarios de quinua.

80
 Dic. 2016 Sep. 2017
S/ 000 S/ 000
Materias primas y auxiliares 363,943 321,009
Productos terminados 159,373 210,592
Envases, embalajes y suministros diversos 115,395 185,260
Inventario en tránsito 85,876 161,022
Mercaderías 40,287 37,582

Productos en proceso 24,308 24,099

Subproductos 7,214 7,468
Subtotal 796,396 947,032
Estimación para deterioro de inventarios (17,360) (25,704)

Total 779,036 921,328

Propiedades, Planta y Equipo (neto)

El rubro de propiedades, plantas y equipos se redujo en S/ 75.8 millones, de S/ 1,946.2 millones a diciembre de 2016, a S/
1,870.4 millones a septiembre de 2017 debido a un menor nivel de CAPEX comparado con la depreciación de los activos. La
depreciación registrada en los resultados al tercer trimestre de 2017 ascendió a S/ 103.8 millones.

Activos Intangibles (neto)

Los activos intangibles disminuyeron en S/ 20.1 millones, de S/ 567.6 millones a diciembre de 2016, a S/ 547.5 millones a
septiembre de 2017. El movimiento de los activos intangibles durante el año 2017 fue el siguiente:

Licencias y Lista de No
Marcas Otros Total
Software Clientes Competencia
S/ 000 S/ 000 S/ 000 S/ 000 S/ 000 S/ 000
Saldo al 1 de enero de 2017 37,899 446,638 35,617 11,172 36,263 567,589
Adiciones 161 0 0 0 0 161
Transferencias y otros movimientos 3,061 0 0 0 481 3,542
Amortizacion del periodo -7,730 0 -8,136 -6,465 -20 -22,351
Diferencia de conversión -103 -1,192 -164 -21 1 -1,479

Saldo al 30 de septiembre de 2017 33,288 445,446 27,317 4,686 36,725 547,462

Pasivos
Al 30 de septiembre de 2017, el total de pasivos aumentó en S/ 858.0 millones debido, principalmente, a un aumento en los
pasivos corrientes, parcialmente contrarrestado por un menor saldo en la cuenta de otros pasivos financieros no corrientes.

Los Pasivos Corrientes aumentaron en S/ 1,112.7 millones principalmente por un incremento de S/ 246.1 millones en
Cuentas por Pagar Comerciales y S/ 804.2 millones en los Pasivos Financieros Corrientes. Los días de Cuentas por Pagar,
medidos en una base LTM, aumentaron de 84.9 días a diciembre de 2016, a 99.2 días a septiembre de 2017.

Los pasivos no corrientes disminuyeron en S/ 254.6 millones debido, principalmente, a menores pasivos financieros no
corrientes por S/ 262.5 millones, como resultado del programa de reducción y refinanciamiento de deuda.

La Compañía cuenta con líneas de crédito revolventes para el financiamiento de importaciones, capital de trabajo y de uso
general; el monto de utilizado de estas líneas (presentado en el rubro otros pasivos financieros) corrientes ascendió a S/
1,058.9 millones a septiembre de 2017.

Los otros pasivos financieros no corrientes totalizaron S/ 1,113.3 millones a septiembre de 2017, representando el 51.3% del
total de pasivos financieros. La deuda financiera, después de coberturas con derivados, se compone de la siguiente manera:
95.3% en Soles, 3.6% en Dólares de los Estados Unidos de América y 1.1% en Reales Brasileros. La duración promedio de
la deuda es de 2.87 años. Durante los últimos 12 meses al 30 de septiembre de 2017, se realizaron un total de 114
operaciones forward de tipo de cambio con la finalidad de cubrir la exposición cambiaria. En la actualidad, la mayor parte de
los financiamientos son nominados en tasa fija, ya sea directamente o a través de operaciones de derivados. La tasa
promedio ponderado de las obligaciones en Dólares de los Estados Unidos de América, después de coberturas con
derivados, al tercer trimestre de 2017 es de 2.86%.

81
 Otros Pasivos Financieros

Corriente No corriente
Dic. 2016 Sep 2017 Dic. 2016 Sep 2017
S/ 000 S/ 000 S/ 000 S/ 000
Obligaciones financieras:
Préstamos bancarios 119,183 803,469 427,149 162,769
Bonos 115,956 248,102 936,791 931,298

Cesión de cheques 5,705 0 0 0

Arrendamineto financiero 926 931 698 535
241,770 1,052,502 1,364,638 1,094,602
Financiamiento de primas de "call spread" 1,481 1,627 11,186 9,559
Instrumentos financieros derivados:
Contratos cross currency swap 4,884 0 0 9,157
Forwards de tipo de cambio 4,539 4,629 0 0
Futuros y opciones de materia prima 2,031 172 0 0
12,935 6,428 11,186 18,716

Total 254,705 1,058,930 1,375,824 1,113,318

Deuda Financiera

Dic. 2016 Sep. 2017

S/ 000 S/ 000
Deuda Corriente 241,770 1,052,502
Deuda No Corriente 1,364,638 1,094,602

Total Deuda 1,606,408 2,147,104

(-) Efectivo y Equivalentes de 273,483 1,270,029
Efectivo

Deuda Neta 1,332,925 877,075

Patrimonio

El Patrimonio se incrementó en S/ 242.2 millones, de S/ 2,578.5 millones a diciembre de 2016 a S/ 2,820.7 millones a
septiembre de 2017, principalmente debido a i) la contribución de la Utilidad Neta por S/ 327.2 millones, parcialmente
contrarrestada por los S/ 119.6 millones en dividendos distribuidos en mayo de 2017, y ii) el incremento de Otras Reservas
del Patrimonio por S/ 34.1 millones.

Ratios de Liquidez y Endeudamiento

En términos de liquidez, el ratio corriente disminuyó de 1.32x obtenido en septiembre de 2016 a 1.16x obtenido en
septiembre de 2017, debido, principalmente, a un mayor monto de cuentas por pagar comerciales. El ratio de apalancamiento
(pasivo total / patrimonio) disminuyó de 1.46x a septiembre de 2016 a 1.56x a septiembre de 2017, por la disminución de las
obligaciones financieras de largo plazo. Respecto al ratio Deuda Neta / EBITDA, este disminuyó de 2.08x en septiembre de
2016 a 0.98x a septiembre de 2017, como resultado de la recuperación del EBITDA, una sólida generación de flujo de
efectivo, mejoras en capital de trabajo y menor CAPEX. El EBITDA de los últimos 12 meses alcanzó los S/ 894.0 millones.

82
12.2. Cambios en los Responsables de la Elaboración y Revisión de la Información Financiera

Contabilidad

A partir del 1 de febrero de 2014, el Contador General es Cecilia Mary Casseas Perez.

Auditoría

Para el ejercicio 2017, se designó como auditores externos a Paredes, Burga & Asociados Sociedad Civil de Responsabilidad
Limitada, firma miembro de EY.

83
 13. Restricciones a la Venta
General

Excepto en el Perú, no se ha iniciado ni se iniciará tramitación alguna, en ninguna jurisdicción, en virtud de la cual se autorice
una oferta pública de los Valores, o la posesión o distribución de este Prospecto Marco o cualquier otro material de venta
relacionado con los Valores, en cualquier otro país o jurisdicción donde sea necesaria una autorización a tal efecto. El Agente
Colocador de los Valores, o cualquier tercero que pretenda colocar los Valores, deberán cumplir con todas las leyes y
regulaciones aplicables en todas aquellas jurisdicciones en las cuales adquieran, ofrezcan, vendan o entreguen Valores, o
aquéllas en las que tengan en posesión o distribuyan este Prospecto Marco o cualquier modificación del mismo.

Estados Unidos de América

No se ha solicitado para hacer oferta pública de los Valores conforme a la Ley de Valores de los Estados Unidos de América
(Securities Act de 1933) o a cualquier otra ley y/o regulación aplicable, y los Valores no podrán ser ofrecidos ni vendidos
dentro de los Estados Unidos de América ni a ninguna persona de los Estados Unidos de América, excepto en transacciones
exoneradas del requisito de inscripción u otro pertinente conforme a la Ley de Valores de los Estados Unidos y/o cualquier
otra norma aplicable estatal y/o federal de los Estados Unidos de América.

84
Anexo I - Acto Marco de Emisión

85
 Anexo II - Estados Financieros Consolidados Auditados del Emisor por
los Años Terminados el 31 de diciembre de 2016 y 2015
De acuerdo con lo previsto en el artículo 18° del Reglamento de Oferta Pública Primaria y de Venta de Valores Mobiliarios, se
incorpora por referencia al Prospecto Marco los Estados Financieros consolidados auditados del Emisor al 31 de diciembre
de 2016 y 2015, enviados por el Emisor al Registro Público del Mercado de Valores, los cuales mantienen su plena validez y
vigencia.

86
 Anexo III - Estados Financieros Consolidados No Auditados del Emisor
por los Periodos Terminados al 30 de septiembre de 2017 y 2016
De acuerdo con lo previsto en el artículo 18° del Reglamento de Oferta Pública Primaria y de Venta de Valores Mobiliarios, se
incorpora por referencia al Prospecto Marco los Estados Financieros no auditados consolidados del Emisor al 30 de
septiembre de 2017 y 2016, enviados por el Emisor al Registro Público del Mercado de Valores, los cuales mantienen su
plena validez y vigencia.

87
Anexo IV - Informe Tributario de Paredes, Burga y Asociados Sociedad
Civil de Responsabilidad Limitada, firma miembro de EY

88
Anexo V - Informes de Clasificación de Riesgo

89