CONTENIDO

Introducción .................................................................................................................... 2
ZONA DE PRODUCCIÓN Y PRECIOS ..................................................................... 3
Medios de Transporte .................................................................................................... 6
Canales de distribución y comercialización ................................................................. 7
Empresas competidoras ................................................................................................. 7
KUNA........................................................................................................................... 7
Grupo Michell – Mundo alpaca .................................................................................... 7
Qhori Alpaca................................................................................................................. 8
Alpaca del Perú............................................................................................................. 8
COMPETENCIA EN EL MERCADO ......................................................................... 8
VENTAJAS DEL PRODUCTO PERUANO ............................................................... 9
ANALISIS DE LA COMPETENCIA ........................................................................... 9
CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO....................................................... 10
Aranceles .................................................................................................................... 10
Normas de origen y pruebas de origen ....................................................................... 10
Requisitos específicos de los importadores – compradores ....................................... 10
Estándares y Normas .................................................................................................. 11
ACUERDO COMERCIAL PERU-ESTADOS UNIDOS ......................................... 12
INCOTERM .................................................................................................................. 12
Bibliografía .................................................................................................................... 13

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 Introducción

De acuerdo a un informe de potencialidades en el comercio internacional del CEPLAN,

en el cual identifica los productos que presentan ventajas comparativas frente al
extranjero, se identificó algunos productos con potencial que todavía no son exportados
en cantidad, dentro de esos podemos encontrar los productos de lana o pelo fino de alpaca.
En el Perú existen cerca de 4 millones de alpacas, que representan el 87% de la población
mundial seguido de Bolivia con el 9,5%. La población de alpacas se encuentra distribuida
en 17 departamentos; Puno (47%), Cusco (15,6%) y Arequipa (9,7%) concentran la
mayor producción. (CEPLAN, 2018).
Al ser Cusco una de las ciudades con mayor cantidad de alpacas en el Perú y al presentarse
simultáneamente el potencial en el mercado internacional de los productos con fibra de
alpaca, consideramos apropiado elaborar este plan de exportación basándonos en los
productos relacionados a la fibra de alpaca (chompas, chalinas, guantes, entre otros).

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 ZONA DE PRODUCCIÓN Y PRECIOS

Las exportaciones de prendas de vestir peruanas continuaron recuperándose en el

2018, cuando alcanzaron un crecimiento del 8% respecto al año anterior. De entre
ellas, destaca el crecimiento mucho más acelerado de los envíos de prendas
elaboradas principalmente con fibra de alpaca, con un incremento de 22% durante
el último año. (Rosales, 2019)

En el Perú, que produce el 80% de fibra de alpaca del mundo (unas 4500
toneladas), los departamentos con mayor participación en este mercado son Puno
(47%), Cusco (14%), Arequipa (10%), Huancavelica (6%), Ayacucho (6%),
Apurímac (5%), Pasco (3%), Moquegua (3%) y otros departamentos. (6%)
(Rosales, 2019)

La población de alpacas se encuentra distribuida en 17 departamentos, siendo

Puno y Cusco los que concentran la mayor producción con 1’459.903 y 545.454,
respectivamente. Le siguen Arequipa (468.392); Huancavelica (308,586);
Ayacucho (230.910) entre otras Regiones. Cabe precisar que La raza Huacaya
representa el 80,4% del total de la población, seguida de la raza Suri con 12,2%,
y las cruzas el 9.2%. (MINAGRI, 2018)

El sector de alpacas es calificado como una gran fuente de generación de empleo, dado
que de forma directa comprometen a más de 165 000 familias y por eslabonamiento de
las actividades de la cadena dependen de él directa o indirectamente un número mayor de
familias. Para Quispe et al. (2009, p. 2) "los camélidos sudamericanos domésticos,
constituyen el principal medio de utilización de extensas áreas de pastos naturales en las
zonas alto-andinas donde no es posible la agricultura y la crianza exitosa de otras especies
de animales domésticos". Según Gallegos (2013, p. 256) "el Perú cuenta con el 87% de
la población mundial de alpacas, destacando Puno con el 56%; encontrándose la mayoría
en poder de comunidades y pequeños productores conducidos bajo un sistema con
deficiencias en recursos forrajeros y fuentes de agua".

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El siguiente cuadro reporta solo vestimenta y artículos de decoración para el hogar en
lana importados de Perú con la variación anual de los últimos cinco años reportados en
valores FOB y en USD. El cuadro reporta que el año 2015 Estados Unidos tuvo un pico
en las importaciones hechas bajo este rubro desde Perú alcanzando un valor FOB USD
25 720 761. (Fuente: US Census Bureau, 2017).

Bibliografía

Medios de Transporte

Usualmente el medio favorito de transporte para las exportaciones viene el transporte

marítimo ya que este presenta altos volúmenes de carga debido a esto los fletes tienden a
ser más bajos, además de que el exportador tiene seguridad a la hora de planificar el
transporte (Mondragon, 2019).

Sin embargo, al ser nuestro producto de exportación los productos de fibra de alpaca,
muchos eventos y mucha de la cantidad demanda en los EEUU exigen que la entrega sea
casi inmediata, es por eso que lo más adecuado para exportar nuestro producto sería una
combinación entre el transporte aéreo y el marítimo. El transporte aéreo para entregas que

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requieran urgencia, mientras que el marítimo para entregar que no requieran demasiada
urgencia.

Canales de distribución y comercialización

Dentro de los canales de comercialización tenemos el canal directo e indirecto. Podemos

definir el canal directo “cuando el exportador comercializa las prendas directamente a los
importadores sin la intervención de intermediarios, agentes o distribuidores” (Ministerio
de Comercio Exterior y Turismo, 2018). Dentro de este tipo de distribución podemos
encontrar el canal mediante la venta directa a minoristas o boutiques multimarca.

En la distribución indirecta “el productor cuenta con un intermediario que sería el

importador y/o distribuidor para poder” (Ministerio de Comercio Exterior y Turismo,
2018). Dentro de este tipo de distribución podemos encontrar el canal mediante un bróker
o un canal mediante un distribuidor en el país de compra.

La estrategia empleada será el de distribución indirecta, ya que, al ser el mercado de las

prendas de alpaca relativamente nuevo, es necesario contar con la experiencia y el
conocimiento de alguien que pueda guiarnos durante el proceso, en este caso ese rol lo
desempeñaría el bróker.

Empresas competidoras

KUNA
Esta empresa que en el mercado nacional tiene una gran acogida es también exportadora
de productos con fibras de alpaca, siendo la modalidad online su forma de comercial los
productos en EEUU. Si bien esta empresa ya tiene un nombre bien posicionado en la
mente de algunos consumidores americanos, esta empresa todavía no exporta productos
a boutiques o tiendas por departamento lo que hace que su participación en el mercado
no sea todavía enorme, lo cual genera una oportunidad de exportación hacia esos sectores
desatendidos.

Grupo Michell – Mundo alpaca

Si bien esta empresa no exporta en cantidad productos con fibra de alpaca, tiene entre sus
objetivos de mediano-largo plazo la exportación de prendas de alpaca como chalinas o
guantes.

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Qhori Alpaca
Esta empresa constituiría uno de los mayores competidores en el mercado, ya que los
productos que exporta son de muy alta calidad y son elaboradas por manos artesanas, lo
cual es un plus para el mercado internacional, basta con revisar uno de sus slogans para
darnos cuenta del potencial competidor de esta empresa “La comercialización de
alfombras y tapices por el diseñador Inka Roca con técnicas ancestrales que perduran
desde el Imperio Inca de la cultura peruana y que hasta la actualidad han sabido adaptarse
a los diseños que se imponen aquí y en el mercado internacional” (EUROPAGES, 2019)

Alpaca del Perú

Esta empresa es una de las que cuenta con mayor posicionamiento no solo en el mercado
americano sino también en los mercados europeos, es una empresa que cuenta con el
respaldo de PromPeru lo cual es un aval para cualquier comprador en el país de origen.
Recientemente abrió un local en Wangfujing wl centro comercial más emblemático de la
capital china, el centro comercial Wangfujing está ubicado en una zona de negocios que
ostenta el puesto 11 en el ranking mundial de alquiler de inmuebles más caro (ALPACA
DEL PERU, 2019).

COMPETENCIA EN EL MERCADO

El Perú ha ganado una extraordinaria preferencia en el mercado de Estados Unidos para

las prendas confeccionadas en Alpaca. Los productos manufacturados en lana de alpaca
que Estados Unidos importa con regularidad desde Perú son sweaters, bufandas, abrigos,
chaquetas, guantes, gorros, calcetines, vestidos, etc.

El Perú es el primer productor del ganado, así como de la lana de alpaca, Estados Unidos
no puede competir debido a su baja producción y altos costos tanto en la crianza como en
la producción de hilado y consecuentemente prendas. Las prendas que se fabrican se
venden en el mercado local pero solo en tiendas o boutiques específicas de las ciudades
donde se tejen o se confeccionan usualmente.

Respecto a las importaciones en prendas tejidas en lana de alpaca, Estados Unidos

importa de Perú, Bolivia, Ecuador, China (lana merino y alpaca), y de Italia
principalmente la cachemira. Estas comprenden sweaters, bufandas, gorros, guantes,
mantas, chales, y vestidos. En el año 2016, Estados Unidos importó 37 335 docenas de
sweaters para mujer, es decir, un total de 448 020 unidades solo en esta categoría

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 VENTAJAS DEL PRODUCTO PERUANO

Los productos confeccionados en alpaca en Perú tienen muchas ventajas en relación con
la competencia local. Podríamos decir que la primera ventaja es el conocimiento del
tratamiento de la fibra que viene desde los ancestros de la cultura andina en el Perú por
cientos de años y por más de dos milenios, cosa que se encuentra en temprana etapa para
los productores estadounidenses.

El producto peruano ofrece “fair trade” o precio justo por el trabajo manual de las prendas,
que compite en gran escala con los productos confeccionados en el mercado local de
Estados Unidos e incluso con aquellos importados de otros países.

La fibra de alpaca peruana tiene una textura, resistencia y suavidad inigualable debido a
que las alpacas crecen en un clima propicio y su alimentación es también sana los cuales
proporcionan gran estimulación para que su fibra tenga una calidad muy alta en relación
con las criadas en otras partes del mundo.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

Se puede observar que la competencia para las prendas hechas en lana de alpaca
definitivamente son aquellas fibras que se le parecen, tanto en textura como en función
de la misma que es el de abrigar para protegerse del frio.

La angora, mohair, cachemir, vicuña y merino se destacan como principales competidoras

de la lana de alpaca. Los precios pueden ir desde los USD 80 y hasta más de USD 1 000
por prenda como se puede observar en la presentación de la galería de fotos adjunta en
este punto. Algunas prendas están confeccionadas con mezcla de otras fibras que
contribuyen a la resistencia y elegancia de la misma, como por ejemplo el mohair suele
mezclarse con lana Merino o cachemir, otras veces con nylon que tiene la función de
mantener caliente a las personas. Debemos también considerar otras fibras naturales como
el algodón que también se fabrican prendas de vestir abrigadoras y sobre todo son usadas
en climas no muy fríos y por personas que pueden ser alérgicas al pelo de alpaca, pero
que también cumplen con la función de abrigar. Sin dejar de lado las fibras artificiales
también juegan un rol competidor con la alpaca, considerando entre ellas las lanas
acrílicas que son mucho más baratas que las lanas de pelo natural y por lo general las
prendas tejidas con esta fibra van dirigidas a un mercado masivo de precios más bajos.

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A pesar de existir competencia con otras fibras, la alpaca tiene un segmento de consumo
bastante alto dentro del mercado de Estados Unidos, y es demostrado por los volúmenes
exportados cada año, principalmente desde Perú.

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

Aranceles
Con el tratado de libre comercio firmado entre Perú y Estados Unidos, todas las
importaciones de prendas de vestir en general están exentas de pagos arancelarios
quedando estas liberadas de pagos por derecho de importaciones provenientes desde Perú.

Normas de origen y pruebas de origen

Siendo que las importaciones de prendas de vestir desde Perú hacia Estados Unidos
cumplen con el acuerdo bilateral sobre el libre comercio firmado entre ambos países, y
para probar el origen de las exportaciones de Perú hacia Estados Unidos y aplicar el
beneficio de los acuerdos comerciales entre ambos países, la aduana estadounidense exige
el certificado de origen de lo exportado. El certificado de origen debe especificar
claramente que tal mercadería fue fabricada en Perú para su ingreso.

Requisitos específicos de los importadores – compradores

Una vez que la mercadería ingresa a puertos estadounidenses, el vista de aduana en
Estados Unidos comprobará que dicha mercadería se acoge al tratado bilateral de libre
comercio por lo que una simple declaración jurada del importador acompañada de los
documentos de importación tales como la factura, lista de empaque, certificado de origen
y otros documentos que se señalan a continuación según la U.S. Custom and Border
Protection (Aduanas de Estados Unidos):

Consideraciones adicionales para la importación de textiles incluyen los requisitos de la

Comisión de Seguridad de Productos de Consumo (CPSC) para la inflamabilidad.

Las etiquetas de uso de las prendas deben especificar claramente el contenido y las
instrucciones para el cuidado. Todos los productos textiles deberán estar provistos de
etiquetas que indiquen el país de origen o, si no fuera posible, (hilo, lana) de tal manera
que el país de origen pueda distinguirse del comprador final.

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En las etiquetas de la prenda se debe así mismo determinar el país de origen de los
productos mezclados (Ej. Sweaters fabricados en Perú partir de seda china o con mezclas
de otras fibras provenientes de otros países otros que no sean de Perú).

Estándares y Normas
La Comisión Federal de Comercio (Federal Trade Commission FTC) de Estados Unidos
exige a todos los importadores de prendas confeccionadas en lanas de diversos tipos
seguir la siguiente reglamentación para el ingreso de su mercadería al suelo de Estados
Unidos:

 Nombres de fibra de lana: El importador puede usar el término lana para fibra
hecha con el vellón de la oveja o el cordero y el cabello de la cabra Angora, cabra
Cachemira, camello, alpaca, llama o vicuña. Las fibras de lana recicladas deben
ser identificadas como lana reciclada.
 Fibras especiales de lana: Las fibras especiales pueden ser llamadas lanas o
identificadas por sus nombres de fibra de especialidad: mohair, cachemira,
camello, alpaca, llama, vicuña.
 Si utiliza el nombre de una fibra especial, el porcentaje de esa fibra debe aparecer
en la etiqueta. Además, cualquier fibra especial reciclada debe ser identificada
como “reciclada”. Por ejemplo: 55% Alpaca
 Fibras de lana muy finas: de productos de lana identifiquen fibras de lana fina
usando términos como “Super 80’s” o “80’s”.
 Otras fibras de pelo o de piel: El término “fibra de pelo” (“fur fiber”) puede usarse
para describir el pelo o la ÍNDICE ESTADOS UNIDOS 55 fibra de pelo - o
mezclas de los mismos- de cualquier animal que no sea el cordero, la cabra
Angora, la cabra Cachemir, el camello, la alpaca, la llama y la vicuña. Puede
utilizar el nombre del animal si su pelo o fibra de piel comprende más del 5% del
peso de la fibra. Por ejemplo, 60% de lana, 30% de fibra de pelo, 10% de pelo de
conejo Angora.
 Productos importados fabricados enteramente en el extranjero: en el extranjero
debe estar etiquetado con el nombre del país en el que fue procesado o fabricado.
Los importadores y otros comerciantes deben revisar los reglamentos aduaneros
para determinar el país de origen apropiado para los productos fabricados
enteramente en el extranjero.

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 ACUERDO COMERCIAL PERU-ESTADOS UNIDOS

Con el Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú - Estados Unidos o Tratado de

Libre Comercio (TLC) que se firmó en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró
en vigencia el 1 febrero de 2009, no existen barreras arancelarias entre ambos países para
el ingreso de las prendas tejidas en alpaca producidas en Perú hacia el mercado de Estados
Unidos. A partir de entonces se creó una gran ventaja para el sector textil de confecciones,
así como otros sectores de la industria nacional del Perú, para poder ingresar a un mercado
muy competitivo como el de Estados Unidos.

INCOTERM

FOB: libre a bordo

 El vendedor asume todos los costos y los riesgos hasta que las mercancías se
entregan a bordo del barco.
 También se encarga del despacho para exportación.
 El comprador asume todas las responsabilidades una vez que las mercancías se
encuentran a bordo.

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 Bibliografía

ALPACA DEL PERU. (2019). ALPACA DEL PERU. Obtenido de

http://alpacadelperu.com.pe/ES/internacionalizacion
CEPLAN. (2018). Potencialidades productivas en el territorio. Lima.
EUROPAGES. (2019). EUROPAGES. Obtenido de https://www.europages.es/QHORI-
ALPACA/00000004769617-543222001.html
MINAGRI. (2018). "DÍA NACIONAL DE LA ALPACA". Obtenido de MINAGRI:
https://www.minagri.gob.pe/portal/especial-iv-cenagro/495-dn-alpaca/11180-p-
alpaca
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. (2018). Perfil de Prendas de alpaca del
mercado de EEUU. Lima.
Mondragon, V. (2019). Diario del Exportador. Obtenido de
https://www.diariodelexportador.com/2015/07/que-medio-de-transporte-debo-
elegir.html
Rosales, S. (15 de Febrero de 2019). La fibra de alpaca logra crecimiento estelar dentro
de exportaciones de prendas peruanas. Obtenido de Gestión:
https://gestion.pe/economia/fibra-alpaca-logra-crecimiento-estelar-exportacion-
confecciones-peruanas-258770-noticia/

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