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    Evidencia 5 Propuesta Comercial

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    alexandra patiño
    Este documento presenta una propuesta comercial dirigida a la empresa mexicana Maxilácteos. Incluye un análisis de indicadores económicos de México como PIB, inflación, devaluación y riesgo país. Propone utilizar carta de crédito como instrumento de pago, sin asumir riesgos. Oferta pago a la vista en 90 días. Los beneficios son posicionar la marca y conocer los productos en México para el exportador, e incorporar nuevos productos de calidad para el importador.

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    Descripción original:

    propuesta comercuial

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    Este documento presenta una propuesta comercial dirigida a la empresa mexicana Maxilácteos. Incluye un análisis de indicadores económicos de México como PIB, inflación, devaluación y riesgo país. Propone utilizar carta de crédito como instrumento de pago, sin asumir riesgos. Oferta pago a la vista en 90 días. Los beneficios son posicionar la marca y conocer los productos en México para el exportador, e incorporar nuevos productos de calidad para el importador.

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    Este documento presenta una propuesta comercial dirigida a la empresa mexicana Maxilácteos. Incluye un análisis de indicadores económicos de México como PIB, inflación, devaluación y riesgo país. Propone utilizar carta de crédito como instrumento de pago, sin asumir riesgos. Oferta pago a la vista en 90 días. Los beneficios son posicionar la marca y conocer los productos en México para el exportador, e incorporar nuevos productos de calidad para el importador.

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    PROPUESTA COMERCIAL

    Instructor Carlos enrique parra rodriguez

    APRENDIZ

    ALEXANDRA PATIÑO ANAVE

    1116782018

    Curso 19676018

    SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

    TEGNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA

    2019
    Actividad de aprendizaje 1

    Evidencia 5: Propuesta comercial

    Entender, relacionar e interpretar los indicadores económicos, ayuda a los empresarios,


    y a los ciudadanos en general, a pronosticar el futuro económico y a anticiparse a los
    cambios. La cultura económica ya no es un lujo sino una herramienta. Si no se quiere ser
    víctima de los errores, de otro crash bursátil, o de una devaluación, hay que entender los
    indicadores macroeconómicos.

    Basado en lo anterior, para esta evidencia desarrolle una propuesta comercial, teniendo
    en cuenta el comportamiento financiero de un país. Para ello debe realizar un análisis de
    los indicadores económicos más representativos y definir la viabilidad, desde el punto de
    vista económico, para establecer o no, negociaciones logísticas comerciales con ese
    país.

    Para desarrollar esta evidencia tenga en cuenta los siguientes pasos:

     Seleccione un posible cliente de otro país con el cual estaría interesado en establecer
    relaciones comerciales.

     Una vez cuente con la información del punto anterior, proceda a diligenciar las tablas
    que encuentra a continuación.
    1. Comportamiento del PIB
    1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años, del
    PIB del país seleccionado. México
    PIB Constantes Crecimiento Crecimiento del PIB
    Año (miles de millones de del PIB en el per cápita durante el
    pesos) año año
    2019 1069981.41 0,1% 8577.26
    2018 3.924.790.605,60 2,0% 31462.58
    2017 3.890.375.567,20 2,1% 31496.65
    2016 3684354.70 2,9% 30133.98
    2015 3.986.273.609,20 3,3% 32942.60
    2014 3746360.06 2,8% 31296.03
    2013 3631929.68 1,4% 30675.26
    2012 3542193.95 3,6% 30262.67

    1.2. Análisis: en el 2013 tiene una gran caída, a diferencia de los años anteriores como
    el 2012 que tuvo una buena alza o los años siguientes 2015 fue buenos aunque este
    país no tiene una estabilidad respecto a su pib, va cerrando este año con un pib
    bastante caído.

    2. Inflación y devaluación

    2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y


    aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
    seleccionado.

    Valor Salario + o - del


    Año INPC final Inflación del Devaluació mínimo % poder de
    dólar n final variación compra
    201 104.5030 3,79 % $39.1 -16.62 103,476 -16.62 26.9%.
    9 20,75
    201 103.02000 4,90 % $19.9 -18.22 100,255 -18.22 4,8%
    8 1
    201 98.27288 6,04 % $2.90 -20.71 95,573 -20.71 -67.20%
    7 0
    201 92.03903 2,82 % $3.30 -27.58 90,1279 -27.58 -68-57%
    6 0
    201 89.04682 2,72 % $2.40 -14.77 87,6546 -14.77 -68.82%
    5 0
    201 87.18898 4,02 % $1.90 -1.08 85,333 -1.08 -69.43%
    4 0
    201 83.77006 3,81 % $1.70 7.99 82,0362 7.99 -69.38%
    3 0
    201 107.0000 28.96% $1.80 17.54% 79,0281 23.25% -4.42%
    2 0

    2.2. Análisis:
    Esto presenta en la inflación un cambio cada año, este país no tiene un poder de
    compra grande, ya que va en aumento el salario, pero el poder de compra disminuye.

    2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:

    Enrique Peña Nieto aunque ya el país venía con una devaluación bastante importante
    en su candidatura a presentando años de bastante devaluación considerables, pero a
    realizado también buenas labores.

    3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)


    3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
    últimos 8 años en el país seleccionado.

    Año Valor Variación


    2019 230 2.3%
    2018 251 2.5%
    2017 189 1.8%
    2016 232 2.3%
    2015 232 2.3%
    2014 181 1.8%
    2013 155 1.5%
    2012 126 1.2%

    3.2. Análisis: aunque México tuvo caídas ha ido recuperando su puntuación atreves
    delos años gracia a los buenos manejos presidenciales y económicos del país.
    Una vez diligencie y cuente con la información solicitada anteriormente, realice un análisis
    sobre la viabilidad de negociación con el país escogido. Finalmente, utilizando esta
    información, elabore una propuesta comercial que incluya los siguientes puntos:

     Referencias comerciales.

     Instrumento de pago a utilizar.

     Riesgo a asumir.

     Alternativa y plazo de pago.

     Beneficios para el vendedor/exportador.

     Beneficios para el comprador/importador.

    Propuesta comercial

    La propuesta comercial la realiza la empresa alpina, empresa con alta trayectoria en el


    Mercado Nacional en producción de derivados lácteos y bebidas, desde queso, yogur,
    gelatina, compotas, utilizando los estándares más altos de calidad.

    La propuesta comercial va dirigida hacia la empresa mexicana maxilácteos. la cual


    representa la cadena de almacenes de más cobertura en el país. Maxilácteos es una
    empresa dedicada fabricar productos lácteos con departamentales en constante
    crecimiento, Facilitando a las familias una selección de productos y servicios para el
    consumó en el hogar que superan sus expectativas de calidad.

    Referencias comerciales

    POLYMAX MR ES CONSTITUIDA EN EL AÑO DE 1997.

    Somos reconocidos por ser una Empresa sustentable y nuestra marca está Registrada
    ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) además contamos con la
    certificación como Industria limpia No.38-2011. Y lo más importante, estamos regidos
    por la normas de la SSM. Nuestra capacidad productiva, radica en contar con
    tecnología adecuada que nos ayuda a mejorar la competitividad y posicionamiento en el
    mercado.

    Instrumento de pago a utilizar

    La carta de crédito es el instrumentó de pago a utilizarse debido a que es la más


    utilizada por las empresas mexicanas y al igual en negociaciones comerciales brinda
    seguridad a ambas partes, exportador e importador.

     Riesgo a asumir.
    Se considera no se asumirán riesgos, dado que el instrumentó de pago escogido fue la
    carta de crédito, la cual mitiga o disminuye en gran medida los riesgos comerciales y de
    mercados.

     Alternativa y plazo de pago.


    La alternativa fijada en coordinación con el cliente fue pago fijo a la vista, con un plazo
    de 90 días, tal cual especifica la carta de crédito.

     Beneficios para el vendedor/exportador.


    los beneficios generados por la empresa maxilácteos son propiamente, el poder realizar
    una negociación de tal magnitud, con responsabilidad y credibilidad, con el fin de
    cumplirle a los clientes y brindarles el mejor servicio.

    Asi mismo se genera un reconocimiento en el mercado internacional atrayendo masclie


    ntes potenciales y posicionándose como una empresa u organización líder en
    negociaciones internacionales. El mayor beneficio el poder que los productos de
    nuestra empresa se conozcan a nivel nacional en México.

     Beneficios para el comprador/importador.

    el adquirir productos de excelente calidad, innovadores, con el fin de presentar una


    nueva propuesta en productos lácteos, atrayendo más clientes o triplicando las compras
    de los ya existentes, con el fin de seguir posicionada como una de las más grandes
    empresas comercializadoras de estos productos en su país.

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